Бриф на разработку дизайна сайтов на Тильда под ключ
Продающий лендинг
на Тильде
Или можете не заполнять, это не обязательно 🙂
Просто свяжитесь со мной удобным способом
telegram
+7 (952) 927-48-80
Бриф
Главная
Услуги и стоимость
Стоимость и примеры
Одностраничный сайт с уникальным дизайном. Разработаю структуру и выгодно презентую ваш товар или услугу.
Лендинг на тильде
НЕ ЗНАЕТЕ,
ЧТО ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ?
Создам карту сайта, спроектирую навигацию так,
чтобы посетителю было легко ориентироваться на сайте.
САЙТ на тильде
Стоимость и примеры
Тогда нажмите сюда
Создам лендинг за 8 дней по фиксированной цене. Предоставлю на выбор две концепции, на основе одной сделаю лендинг без правок.
ЭкспресС-дизайн лендинга на тильде
Стоимость и примеры
Или можете не заполнять, это не обязательно 🙂
Просто свяжитесь со мной удобным способом
Заполните короткий бриф
telegram
+7 (952) 927-48-80
hello@nonails.
ru
Или можете не заполнять, это не обязательно 🙂
Просто свяжитесь
со мной удобным способом
Бриф
Главная
Услуги и стоимость
Стоимость и примеры
Одностраничный сайт с уникальным дизайном. Разработаю структуру и выгодно презентую ваш товар или услугу.
Лендинг
НЕ ЗНАЕТЕ,
ЧТО ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ?
Создам карту сайта, спроектирую навигацию так,
чтобы посетителю было легко ориентироваться на сайте.
Создам лендинг за 8 дней по фиксированной цене. Предоставлю на выбор две концепции, на основе одной сделаю лендинг без правок.
ЭкспресС-дизайн
Стоимость и примеры
Тогда нажмите сюда
Стоимость и примеры
Создам карту сайта, спроектирую навигацию так, чтобы посетителю было легко ориентироваться на сайте.
Услуги
и стоимость
Одностраничный сайт
с уникальным дизайном. Разработаю структуруи выгодно презентую ваш товар или услугу.
Услуги и стоимость
Стоимость и примеры
Одностраничный сайт с уникальным дизайном.
Разработаю структуру и выгодно презентую ваш товар или услугу.
Лендинг
Создам лендинг за 8 дней по фиксированной цене. Предоставлю на выбор две концепции, на основе одной сделаю лендинг без правок.
ЭкспресС-дизайн
Создам карту сайта, спроектирую навигацию так,
чтобы посетителю было легко ориентироваться на сайте.
НЕ ЗНАЕТЕ,
ЧТО ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ?
Стоимость и примеры
Стоимость и примеры
Тогда нажмите сюда
Всегда нахожусь на острие всех тенденций в сфере дизайна и маркетинга: посещаю профильные конференции, вебинары
и прохожу курсы топовых дизайнеров.
Создам карту сайта, спроектирую навигацию так, чтобы посетителю было легко ориентироваться на сайте.
Услуги
и стоимость
Одностраничный сайт
с уникальным дизайном. Разработаю структуруи выгодно презентую ваш товар или услугу.
создания сайта, ваши ожидания и технические требования
предложение с тремя вариантами стоимости на выбор
Бесплатно проконсультирую
[ 03 ]
Задам вопросы, пойму цель
Подготовлю персональное
[ 01 ]
[ 02 ]
Расскажу о процессе работы
со мной: этапах, сроках, порядке оплаты и условиях работы
и разложу все по полочкам
telegram
+7 (952) 927-48-80
hello@nonails.
ru
создания сайта, ваши ожидания и технические требования
предложение с тремя вариантами стоимости на выбор
Бесплатно проконсультирую
[ 03 ]
Задам вопросы, пойму цель
Подготовлю персональное
[ 01 ]
[ 02 ]
Расскажу о процессе работы
со мной: этапах, сроках, порядке оплаты и условиях работы
и разложу все по полочкам
Даже если вы решите работать с кем-то другим, наш разговор точно будет для вас полезным
telegram
+7 (952) 927-48-80
Задам вопросы,
пойму цель создания сайта, ваши ожидания и технические требования
Расскажу
о процессе работы со мной: этапах, сроках, порядке оплаты и условиях работы
Подготовлю
персональное предложение с тремя вариантами стоимости на выбор
Бесплатно проконсультирую
и разложу все по полочкам
+7 (952) 927-48-80
усвойте правила и скачайте образец
Содержание:
- Как быть альфа-самцом, с которым не спорят клиенты
- Основная ошибка веб-студий среднего уровня, которая не позволяет им продвинуться дальше.
Не делайте так и сможете достичь большего - Пошаговое руководство: идеальная встреча с клиентом
- Как составлять бриф правильно
- Скачайте мой Бриф и пользуйте на здоровье
Не делайте так и сможете достичь большегоДоброго времени суток, уважаемые читатели. Когда уже заказчики прекратят учить дизайнеров работать? Что бы вы ни создавали и сколько бы ни работали, всегда найдется какой-нибудь гаденыш, который скажет, что все неправильно и давай переделывай.
Наверное, один из самых трудных моментов в работе любого разработчика, это сдача проекта и разговор с клиентом. Конечно, нередко попадаются и хорошие клиенты, которые понимают для чего мы учимся и доверяют работу полностью, но для этого нужно себя проявить и создать правильное впечатление. Это удается не всем и не всегда.
Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть бриф для лендинга и как общаться с клиентом, чтобы мягко показать ему кто здесь профи, а кто простой смертный, который ничего не понимает в дизайне, а потому не должен лезть в эту работу и командовать где не следует, даже несмотря на то, что клиент всегда прав.
Как быть альфа-самцом, с которым не спорят клиенты
Для начала давайте обсудим общие моменты. Это очень важно, ведь от них зависит вся дальнейшая работа и количество времени, которая потом уйдет на сдачу – приемку проекта.
Самое важное в нашем деле – сразу грамотно себя подать. Здесь существует очень тонкая грань. С одной стороны, нужно быть доброжелательным, чтобы человек порекомендовал вас (такого замечательного) своим знакомым, а с другой необходимо проявить себя альфа-самцом (самкой), с которым лучше не спорить лишний раз, вы сделаете все круто без лишних советов и наставлений.
Лучше всего заявить о солидности и важности помогают бумажки и документы. Особенно красиво оформленные. Я полагаю, что это их основная цель. Ведутся все. Если у вас есть папка – вы крутой, если в ней много разных файликов, то вы вообще практически Чак Норрис, а если они стильно оформлены, то ваш уровень непобедим (см. также Как правильно составлять договор на разработку дизайна сайта).
Основная ошибка веб-студий среднего уровня, которая не позволяет им продвинуться дальше. Не делайте так и сможете достичь большего
На порталах некоторых фирм можно увидеть брифы на Landing Page. Клиент заходит на сайт, скачивает, заполняет и ждет, когда проект будет готов. Конечно, я понимаю, что у этих компаний скорее всего большая загруженность и они могут себе такое позволить.
Однако, было бы гораздо эффективнее, если бы с каждым клиентом работал менеджер. Это бы могло позволить им повысить прайс. Те, кто способен платить большие деньги хочет, чтобы его облизывали и относились с почтением и трепетом, он, в конце концов платит.
Качественный сервис – это основа любого бизнеса в XXI веке.
Вам, естественно, я тоже рекомендую использовать именно этот подход к работе, общайтесь по Skype с заказчиком, а еще лучше встретьтесь. Заполняйте бриф самостоятельно и лишь потом отсылайте его на утверждение вместе с остальными документами.
Во-первых, клиент сразу чувствует особое к нему отношение и заинтересованность с вашей стороны.
Первый признак, что проект будет успешным. Во-вторых, пока общаетесь, можно узнать больше подробностей в плане пожеланий.
Клиенты не всегда знают чего хотят, и могут ответить не на все вопросы. Вы должны их вести в этой беседе. Вы же специалист. В-третьих, вы создаете грамотное впечатление о себе и расположите его во время встречи или общения. Сделать это будет не так уж трудно. Вы оба заинтересованы в благоприятном окончании сотрудничества.
Пошаговое руководство: идеальная встреча с клиентом
Каким должен быть ваш план действий? Вы приходите на встречу, достаете бриф на разработку и заполняете. После этого приходите домой, оформляете в pdf, высылаете на почту клиенту, чтобы убедиться, что все составлено верно.
Учитывая, что вы закрываете доступ к редактированию, человек сможет написать все свои остальные пожелания либо в письме, либо в текстовом документе. Поверьте, их будет значительно больше, если вы откроете доступ к правкам прямо в документе. Это небольшая хитрость, пользуйтесь.
Далее вы снова встречаетесь с заказчиком и суете ему на подписание договор на дизайн, бриф на создание, смету, техническое задание. Все это в отдельных файлах (я имею в виду не компьютерный термин), на каждом документе ваши контакты, номер телефона, логотип.
Поверьте, это такая мелочь, а придираться к вам будут меньше.
О том, как переводить обычные документы в PDF я уже писал, это очень просто. Ну, а логотип профессионально, качественно и подешевле можно сделать при помощи www.logaster.ru. Ну это на тот случай, если кому нужно.
Если встретиться с клиентом лично не получается, вы без труда можете получить все необходимые документы через интернет. Не забывайте о возможности людей распечатывать и сканировать, хотя в некоторых случаях можно воспользоваться службами экспресс доставки FedEx или типа того. Представляете, насколько круто и профессионально вы будете выглядеть?
Как составлять бриф правильно
Итак, вы встречаетесь с клиентом (или общаетесь с ним через интернет) достаете бриф на лендинг пэйдж и начинаете задавать ему вопросы.
Записывайте как можно больше. Все это может пригодиться. Даже если вы не впихнете это в окончательный вариант для подписания – вы будете это знать. Супер. Информации много не бывает.
Если будете пользоваться моим документом, который можно скачать в конце этой статьи, то обратите внимание, некоторые вопросы там повторяются. Так и нужно, это правильно и хорошо.
Перефразируя вопрос вы можете получить больше полезных сведений. Человек может привыкнуть к тому, что его спрашивают о преимуществах и отвечать уже на автомате, но если вы интересуетесь чем его компания отличается от конкретного конкурента, то тут может появиться что-то новенькое.
Кроме того, заказчик и сам не хочет выглядеть идиотом, он будет стараться не повторяться, искать разные ответы на одни и те же вопросы.
Давайте рассмотрим теперь мой пример, и поговорим о том, что же вам необходимо узнать у потенциального клиента. Какие важные вопросы и категории тут есть.
- Контакты
Это вам пригодится в любом случае и чем больше контактов, тем лучше.
Даже если у вас уже есть телефон заказчика, просите скайп, аккаунт вконтакте и так далее. Обязательно дайте ему свою визитку, вдруг что-то понадобится. Проявляйте к нему интерес и покажите, что готовы идти на контакт.
Не забывайте поинтересоваться нет ли у компании своего сайта. Там можно найти очень много дополнительной информации, которая поможет при создании лэндинга. Наверное, самая дурная ошибка разработчика, которая только может быть – это не посмотреть сайт компании, с которой он работает.
- О компании.
Целевая аудитория – это один из самых важных вопросов. От нее будет зависеть даже ваш заработок!
Допустим, вы собираетесь заниматься одностаничником для магазина дверей. Часть ассортиментного ряда рассчитана на покупателей элитных товаров, которым совершенно не важна цена. Для них в приоритете массив дуба и то, что дерево выросло на южной стороне Уральских гор в солнечную погоду.
Они готовы заплатить любую сумму за древесину, которую обрабатывали настоящие бобры и защищали от непогоды белочки.
Естественно, что даже упоминание о скидке может заставить их усомниться в качестве товара и активности белочек.
Другая часть дверей в этом же магазине – более дешевые, они рассчитаны на людей, которых в первую очередь волнуют скидки. Почему бы не предложить клиенту сделать два лендинга? Кстати, для некоторых продуктов можно и нужно создавать несколько посадочных страниц.
Если эта информация для вас новая и интересная, то я рекомендую вам посмотреть [urlspan]курс Сергея Садовникова[/urlspan]. Здесь вы найдете много полезной информации о том, как делать крутые продающие страницы, работать с клиентами и быстро выстреливать одним проектом за другим.
[urlspan][/urlspan]
Курс состоит из двух частей. В первой очень много теории относительно того, как создавать сайты, которые приносят пользу заказчику, а значит и повышают профессиональный уровень разработчика. А вторая часть посвящена технической части, о том, как тратить на эту работу не больше часа.
- Информация о товарах и услугах.
Если вы посмотрите на мой образец, то увидите, что этот пункт не что иное как сосредоточение одного размноженного вопроса: назовите преимущества вашего товара, чем ваша услуга отличается от остальных, по каким критериям вы лучше конкурентов.
Чтобы заказчик не подумал, что вы идиот, постарайтесь в этой части опроса максимально включиться в диалог. Не рекомендую вам просто задавать один вопрос за другим из списка, иначе клиент устанет вам отвечать и очень расстроится, что ему приходится общаться с придурком. Он же не знает о вашем коварном плане.
Включите ваши ораторские способности, задавайте дополнительные вопросы, которые помогут направить мысли в другое русло. Если чувствуете, что клиент начинает выходить из себя – отпустить его и перейдите к следующему пункту, а к этому вернетесь чуть позже.
- Целевая аудитория
Для кого будем создавать одностраничник? Кому выгодно это предложение? Если это женщины, то будем использовать в дизайне витиеватые шрифты.
Если для мужчин, то синий, простой и прямолинейный.
Еще раз повторю, если у вас много информации, то вы вольны выбирать из нее, а если чего-то не хватает, то отсебятина и дурь на сайте вам обеспечены. Не обижайтесь, недостаток сведений плохо отражается даже на работе профессионалов, хотя они никогда не допустят такой ошибки. Обязательно спросят ровно столько, сколько это нужно.
- Блоки, которые должны быть на сайте
Это еще одна причина не показывать бриф заказчику сразу. Вы – профессионал, не нужно давать клиенту влезать туда, куда ему не обязательно влезать. Не хватало чтобы он вас учил работать! Отмечайте все самостоятельно, а затем утверждайте. Естественно, что вам придется удалить из списка те блоки, которые посчитаете ненужными.
Допустим, вы считаете, что для утюга за 300 000 не обязательно устраивать и описывать акцию. Не лучше ли расписать насколько он эксклюзивен и замечателен, вспоминаем белочек с их хвостиками, которыми на этот раз они шлифовали поверхность.
Естественно, что мало кто поведется на предложение только потому, что вы скидываете пару тысяч на доставку. Людям, готовым купить утюг за 300 000, акции не уперлись. В тексте (да и не только там) нужно уделять внимание невероятным по качеству материалами, уникальностью товара и громкими именами, которые используют эту вещь.
Ваш заказчик цепляется глазом за «гениальную» идею, увидев в вашем брифе модуль «Акция», и говорит, что ему это жизненно необходимо. Это же круто, давайте подарим к утюгу еще и носовой платок!
Помните, ваш клиент может сам не являться своей целевой аудиторией. Он даже машину за такие деньги купить не способен, но вы же ему об этом не скажите. Вы знаете лучше как все должно выглядеть, но спорить не обязательно. Иногда лучше просто скрыть некоторую информацию и не провоцировать конфликта.
- Постановка цели
Целью не всегда будет продажа, особенно если нет соответствующей кнопки. Как посетитель LP сможет у вас что-то купить, если на странице максимум что есть – это кнопка заказа обратного звонка? Конечно же, в этом случае цель будет отличаться.
После того как бриф будет заполнен и подписан, вы можете создавать сайт. Кстати, этот документ должен стать приложением к вашему договору. Несмотря на то, что он оформлен в свободной форме – он все равно имеет юридический вес.
Скачайте мой Бриф и пользуйте на здоровье
Бриф для Landing Page >>
Если вам понравилась эта статья, то обязательно подписывайте на рассылку моего блога. Вы сможете получать больше полезных публикаций, которые помогут выстроить свою работу в интернете грамотно. До новых встреч и удачи в работе.
11 шагов к эффективной целевой странице
Готовы к действию?
Бесплатные экскурсии по продукту, поговорите с нашими экспертами, узнайте, как мы можем вам помочь.
Подробнее
Вы создали идеальное предложение. Вы создали идеальное электронное письмо, которое попадет в ваш великолепный список и в самый свежий список вашего нового торгового партнера.
Теперь вам нужно предоставить этим нетерпеливым покупателям целевую страницу, которая даст им то, что они действительно хотят: короткий целевой путь к конверсии. Вот как создать идеальную целевую страницу.
1. Разработайте краткое творческое задание
Точно знайте, чего вы хотите, и определите любые переменные. Разработайте краткое творческое задание, в котором укажите цели целевой страницы, целевую аудиторию, основное предложение, заголовок, вспомогательный текст, изображения и требования к форме. Если вы работаете с дизайнером, используйте это творческое задание как способ сформулировать свои требования.
2. Используйте другие целевые страницы для вдохновения
Ссылайтесь на другие страницы, которые, по вашему мнению, могут послужить источником вдохновения для страницы, которую вы собираетесь разработать. Почти всегда лучше ссылаться на существующую целевую страницу при разработке новой. Помните цитату Альберта Эйнштейна? «Творчество — это искусство скрывать свои источники».
3. Набросайте общую структуру целевой страницы
Нарисуйте общую структуру страницы с помощью простого инструмента для построения каркаса или даже PowerPoint. Здесь вы не создаете окончательный дизайн — вы просто играете с элементами общего макета, чтобы убедиться, что страница имеет смысл. Если вы работаете с дизайнером, это послужит способом обозначить ваши ожидания.
4. Сделать так, чтобы форма выделялась на странице
Разместите страницу так, чтобы форма и призыв к действию выделялись. Поместите форму выше сгиба и используйте цветовую обработку для формы, которая контрастирует с остальной частью страницы.
Используйте эффектный шрифт, чтобы выделить заголовок страницы. Заголовок должен привлечь внимание потенциальных клиентов и четко сформулировать ценность, которую они получат в обмен на заполнение формы. Но обязательно используйте веб-безопасные шрифты, чтобы люди могли видеть страницу именно так, как вы задумали.
Привлекайте свою аудиторию, учитесь и конвертируйте с помощью Marketing Automation
6.
Наведите все на формуУбедитесь, что каждый элемент на странице ведет потенциального клиента к форме. Например, вы можете использовать визуальные подсказки, такие как стрелки, которые направляют взгляд потенциального клиента на форму и призывают к действию.
Обратите особое внимание на дизайн кнопки формы. Используйте цветовую обработку, такую как зеленый, красный или оранжевый, а также жирный эффектный шрифт.
8. Используйте маркеры для систематизации текста
Помните: потенциальные клиенты не будут читать вашу целевую страницу — они будут ее сканировать. Так что упростите потребление, используя маркеры, состоящие из одного высокоэффективного предложения каждый. Не пытайтесь сказать все; выберите три пункта, которые наиболее важны для ваших покупателей.
9. Используйте много пустого пространства
Убедитесь, что на целевой странице достаточно свободного места, чтобы потенциальные клиенты могли легко воспринимать информацию, которую вы представляете.
Используйте достаточно пустого пространства, чтобы потенциальные клиенты могли просмотреть страницу и быстро определить заголовок и форму, в частности.
10. Минимизируйте количество ссылок на странице
Минимизируйте количество ссылок на странице, чтобы потенциальные клиенты могли сосредоточиться на форме и призыве к действию. Фактически, некоторые целевые страницы не имеют ссылок.
11. При необходимости продемонстрируйте счастливого клиента
Вы можете добавить на страницу «выстрел героя», демонстрирующий счастливого клиента. Убедитесь, что изображение высокого качества и, если возможно, выровняйте изображение так, чтобы взгляд счастливого клиента был направлен на форму. Вы также можете использовать другой тип изображения, например изображение вашего продукта, но убедитесь, что оно связано с основным предложением. Если ваш продукт нематериальный или промышленный, вам может понадобиться проявить творческий подход с другими типами изображений, которые обеспечивают эмоциональную связь.
Все понял? Готово, установлено, работает — для эффективной целевой страницы, которая конвертируется.
Привлекайте свою аудиторию, учитесь и конвертируйте с помощью Marketing Automation
Краткое руководство по автоматизации маркетинга
Полное руководство по получению максимальной отдачи от ваших маркетинговых кампаний
Прочтите электронную книгу
Все наши ресурсы
Trending :
Подпишитесь на нас:
Фейсбук Твиттер Линкедин Инстаграм
Выйти за рамки лидерства
Посмотрите это 2-минутное видео, чтобы увидеть Act-On в действии
Узнайте, как наша маркетинговая платформа для роста может изменить ваш маркетинг.
Будьте в курсе 9 новостей и советов по маркетингу0102
Доставлено прямо в ваш почтовый ящик
Что такое целевая страница и как ее создать (+примеры)
Помните, когда вы были ребенком, боулинг был веселым занятием? Это потому, что у вас были бамперные дорожки.
Все, что вам нужно было делать, это бросать мяч по дорожке и смотреть. Мяч практически гарантированно попадал хотя бы в одну кеглю; вопрос был только в том, какой и сколько.
Перенесемся во взрослую жизнь, и мяч летит в сточную канаву направо и налево.
Переключитесь на свой бизнес и маркетинг без целевых страниц, это все равно, что играть в боулинг без дорожек — довольно непредсказуемый и часто разочаровывающий опыт (если, конечно, вы не профессионал).
Целевые страницы служат руководством, которое необходимо вашим клиентам, чтобы оставаться на пути к конверсии — с помощью этих булавок. Они нужны вам, если вы хотите достичь своих маркетинговых целей; если вы хотите, чтобы маркетинг действительно приносил удовольствие. Итак, в этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно, чтобы написать отличные целевые страницы для вашего бизнеса и оптимизировать их для конверсии.
Содержание
- Что такое целевая страница?
- Почему целевые страницы важны?
- Веб-сайты и целевые страницы
- Типы целевых страниц
- Перед созданием целевой страницы
- Как написать отличную целевую страницу
- Оптимизация целевой страницы
- Примеры целевых страниц
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает (приземляется) после нажатия на призыв к действию (CTA) для предложения.
Предложение может быть любым (например, продукт, купон, бесплатное руководство или демонстрация), а CTA может быть где угодно (например, реклама Google в поисковой выдаче или кнопка подписки на рассылку новостей прямо на вашей домашней странице).
Целевая страница относится к конкретному предложению и содержит более подробную информацию, необходимую человеку для принятия уверенного решения.
Почему целевые страницы важны?
Целевые страницы не просто важны — они необходимы. Они предназначены для улучшения конверсии, которая в конечном итоге является одним из ваших самых важных показателей. Как так? Что ж, если кто-то нажмет на рекламу вашего продукта и попадет на вашу домашнюю страницу, у него будет слишком много информации и слишком много вариантов действий.
Но если они переходят на эффективную целевую страницу, описывающую только функции и преимущества этого продукта, с кнопкой или формой для получения этого предложения прямо здесь, подумайте о том, насколько более вероятно, что они совершат конверсию.
- Больше лидов и продаж: Более высокие коэффициенты конверсии означают больше покупок, регистраций, бесплатных пробных версий и так далее. Фактически, компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых менее пяти.
- Более высокая рентабельность инвестиций: Если вы тратите деньги на рекламу, свой веб-сайт, службу электронной почты или что-то еще, вы получаете больше результатов по той же цене — просто изменив URL-адрес, на который переходит посетитель.
Но это еще не все. Когда вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью советов, приведенных в этом руководстве, вы:
- Повышаете доверие к бренду: Будь то одобрение влиятельных лиц, значки партнеров, обзоры или статистика, сигналы доверия, которые вы используете на своих целевых страницах, укрепляют доверие к вам, независимо от того, конвертирует ли пользователь на самом деле.
- Создание незабываемых впечатлений: Поскольку целевые страницы зависят от предложения и даже пользователя, текст, изображения и обмен сообщениями тщательно настраиваются, что обеспечивает персонализированный и запоминающийся опыт.
Короче говоря, целевые страницы обеспечивают качественное взаимодействие с посетителями и стимулируют конверсию благодаря целенаправленному обмену сообщениями, который соответствует потребностям каждого пользователя.
Целевые страницы и веб-сайты
Понимание разницы между целевой страницей и веб-сайтом может привести к путанице, поскольку существуют разные способы создания целевых страниц для вашего бизнеса. Некоторые компании создают целевые страницы с помощью своего конструктора веб-сайтов (например, SquareSpace) или системы управления контентом (например, WordPress). В данном случае целевой страницей является страница вашего сайта; он живет на домене вашего сайта.
Другие компании используют автоматизацию маркетинга (например, Marketo) для создания целевых страниц.
В этом случае целевая страница на самом деле не является частью домена вашего сайта, а находится на поддомене. Таким образом, вместо того, чтобы размещать целевую страницу на сайте website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, она может располагаться, скажем, по адресу marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.
В то время как ваш веб-сайт содержит всю информацию о вашем бизнесе, целевая страница содержит только информацию, относящуюся к конкретному предложению.
Типы целевых страниц
Типов целевых страниц столько, сколько предложений. Существуют целевые страницы событий, целевые страницы вебинаров, целевые страницы продуктов, целевые страницы подписки на новостную рассылку и многое другое. Но в целом все целевые страницы делятся на две категории: целевые страницы для лидогенерации и целевые страницы по клику.
Целевые страницы для генерации лидов
Целевые страницы для генерации лидов предлагают не конечный продукт или услугу, а нечто более высокое в воронке, например закрытый контент.
Предоставляя свою контактную информацию для получения предложения, посетитель становится лидом, с которым вы теперь можете связаться по телефону или электронной почте, чтобы развить свою воронку в клиентскую базу.
Целевые страницы лидогенерации прямо на странице содержат форму, с помощью которой пользователь может запросить предложение. После заполнения формы они переходят на страницу благодарности, которая подтверждает следующие шаги, например, что человек свяжется с вами, что руководство было отправлено на ваш почтовый ящик или что вы можете нажать кнопку, чтобы скачать файл.
Целевые страницы лидогенерации чаще всего используются предприятиями B2B или теми, у кого есть дорогостоящие товары, а также предприятиями электронной коммерции, которые хотят создать свой список адресов электронной почты.
Целевые страницы с переходом по клику
Целевые страницы с переходом по клику не содержат формы на странице. Страница посвящена объяснению особенностей и преимуществ предложения, и когда пользователь нажимает кнопку CTA, она ведет на новую страницу, где пользователь получает предложение.
Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для предложений или продаж в нижней части воронки, где вторым шагом является портал создания учетной записи, магазин приложений или окно оформления заказа.
Целевые страницы с переходом по клику обычно используются предприятиями электронной коммерции и SaaS, но их может использовать любой.
Прежде чем создавать целевую страницу
Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужны целевые страницы, пора приступить к их созданию. Но прежде чем вы начнете создавать эти 41+ целевые страницы, чтобы получить эти 600 потенциальных клиентов, вам нужно выполнить кое-какую домашнюю работу. Чтобы сделать эти страницы целеустремленными, эффективными и конкретными, вам нужно спросить себя:
- Какова моя цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, перейдя на вашу целевую страницу? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Отбросить клавиатуру, взять губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первым шагом любой стратегии является определение целей. Вы должны определите конверсий, прежде чем вы сможете отслеживать конверсии.
- Кто моя аудитория? Не только ваш общий целевой рынок, но и целевую аудиторию, которую вы достигаете с помощью этой конкретной кампании? Постоянным клиентам потребуются другие сообщения, чем подписчикам на рассылку новостей или холодной аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше текст вашей целевой страницы может найти отклик у них.
- Как они попадают на мою целевую страницу? Человек, перешедший на вашу целевую страницу по объявлению Google, будет думать иначе, чем человек, перешедший по электронной почте, социальной сети или рекламному баннеру. Имейте это в виду, когда придумываете креатив и сообщения.
- С кем я соревнуюсь? На самом деле, это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вам следует действовать так же. Они (вероятно) поблагодарят вас за это.
Вы должны определите конверсий, прежде чем вы сможете отслеживать конверсии.
Они (вероятно) поблагодарят вас за это.Как создавать целевые страницы, которые конвертируют
После того, как вы ответили на основные вопросы перед созданием целевой страницы, пришло время написать потрясающие, убедительные целевые страницы. Целевые страницы должны иметь броский заголовок, сканируемый основной текст, четкий призыв к действию и стратегическую страницу благодарности. Вот как их написать:
1. Начните с привлекательного предложения
Ваш продукт или услуга, безусловно, являются вашим самым ценным предложением. Но вы хотите привлечь лиды, вам нужно убедиться, что у вас есть лид-магнит: что-то, что, по мнению вашей аудитории, стоит отказаться от своей контактной информации. Это может быть качественный гайд, информативный вебинар или даже скидка на первый заказ.
2. Создайте эффектный заголовок
Эффектный заголовок целевой страницы принимает различные формы в зависимости от целевой страницы, предложения и предшествующего призыва к действию.
В некоторых случаях это то же самое, что и заголовок объявления, чтобы сделать взаимодействие максимально плавным и обеспечить соответствие сообщения. Это особенно важно для показателя качества в Google Ads.
В других случаях это что-то более креативное или вызывающее воспоминания, чтобы привлечь внимание и выразить голос вашего бренда. Эти эмоциональные слова и фразы могут помочь вам в этом.
Несмотря ни на что, ваш заголовок должен отвечать на один вопрос, который возникает у ваших пользователей: что это значит для меня? Если вы сомневаетесь, заголовок, ориентированный на выгоду, является хорошим первым шагом. Вы всегда можете провести A/B-тестирование и повторение.
3. Напишите лаконичный и привлекательный текст
Текст, который продает, должен быть четким, лаконичным, убедительным и убедительным.
- Четкая копия означает, что она использует простой разговорный язык, который используют ваши клиенты. Он должен быть легко читаемым и организованным с надлежащей информационной иерархией . У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому абсолютно необходимо, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.
- Краткий означает, что он быстро доходит до сути. Он предоставляет необходимую информацию, чтобы информировать и заинтересовать вашу аудиторию, и не более того. Вы всегда можете добавить дополнительную информацию внизу в виде часто задаваемых вопросов в стиле аккордеона.
- Достоверная копия использует факты, а не мнения, и содержит сигналы доверия, к которым мы вскоре вернемся.
- Привлекательная копия означает, что она имеет правильное сочетание функций и преимуществ, но также использует сильные слова.
У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому абсолютно необходимо, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.4. Добавьте форму
Если вы создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо добавить форму для захвата потенциальных клиентов. Ваша форма должна содержать достаточно информации, чтобы вы могли отслеживать ее индивидуально, но не так много информации, для заполнения которой требуется дополнительное время или мысли.
Хорошее эмпирическое правило — иметь семь полей или меньше. Имя и электронная почта — безопасная ставка. Спрашивайте номер телефона только в случае необходимости. Затем вам может понадобиться получить дополнительную информацию, чтобы квалифицировать или оценивать потенциальных клиентов.
5. Добавьте страницу благодарности
Страница благодарности очень важна. Во-первых, это подтверждает посетителю, что он выполнил все необходимые шаги. Он также содержит инструкции для получения предложения, такие как проверка почтового ящика или даже нажатие кнопки прямо на этой странице, чтобы загрузить фрагмент мультимедиа. И, наконец, вы можете использовать свои страницы благодарности, чтобы познакомить посетителей с другими ресурсами или даже с предложением более низкой последовательности.
Как оптимизировать целевые страницы для конверсии
Выполните описанные выше шаги, и у вас будет хорошая целевая страница. Выполните приведенные выше шаги и ниже, и у вас будет отличная целевая страница, которая конвертируется.
Вот как оптимизировать целевые страницы для конверсии:
1. Одна цель, один призыв к действию
Вообще говоря, у каждой целевой страницы должна быть одна цель и один призыв к действию. Дополнительные ссылки на странице, такие как навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле или кнопки социальных сетей, служат вторичными призывами к действию, которые уменьшают количество изменений, совершаемых пользователем в соответствии с вашими пожеланиями. Удалите их или сведите к минимуму.
Если ваша целевая страница длинная, вы можете разместить несколько призывов к действию, чтобы все они указывали на одну и ту же форму или место назначения, как в примере ниже. Также обратите внимание, как основная навигация удалена со страницы, предоставляя пользователю только один вариант.
2. Держите его в чистоте и порядке
Как упоминалось выше, информация на вашей целевой странице должна располагаться по приоритету, чтобы наиболее важные элементы были видны над сгибом (или до того, как пользователю придется прокручивать), например, CTA , ключевые преимущества и ценностное предложение.
Остальная информация должна быть представлена в организованной, удобной для просмотра форме, с большим количеством визуальных элементов, чтобы сбалансировать ее (шаблоны F и Z вам в помощь). Если вы оптимизируете для SEO, рассмотрите возможность использования вкладок, раскрывающихся списков или функций в стиле аккордеона, чтобы добавить дополнительный текст, не загромождая страницу.
3. Используйте сигналы доверия
Они имеют решающее значение для конверсии целевой страницы, и существует множество различных типов.
- Цитаты клиентов: Возьмите цитаты из отзывов и тематических исследований или включите отзывы клиентов.
- Одобрения влиятельных лиц: Если конфиденциальность не является проблемой, включите логотипы известных брендов, которые используют ваш продукт или услугу, или цитаты влиятельных лиц.
- Данные: Здесь есть множество вариантов, таких как «более X отзывов Google с пятью звездами», «доверяют X клиентов» или «сгенерировано более X лидов/сэкономлено денег».
- Награды и признание: Есть ли у вас знаки партнерства или сертификации? Любая форма признания или награды от третьей стороны помогает укрепить доверие, в том числе просто быть представленным в публикации или стать финалистом, даже если вы не выиграли.
4. Контроль качества ваших целевых страниц
Прежде чем запускать целевую страницу, пройдите процесс, как если бы вы были пользователем. Прочтите страницу полностью, заполните форму и убедитесь, что загрузилась правильная страница благодарности и предложение было доставлено. Если вы настроили отслеживание, убедитесь, что информация попадает в вашу CRM или базу данных. Повторите этот процесс на мобильных устройствах.
5. Оптимизация для мобильных устройств
Говоря об этом, убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят и работают так же хорошо на компьютере, как и на мобильных устройствах. Возможно, вам придется внести коррективы в заднюю часть страницы, чтобы на мобильных устройствах все выглядело по-другому.
6. Проведите A/B-тестирование
Целевая страница состоит из нескольких компонентов, которые влияют на поведение ваших пользователей. Заголовок, используемое изображение, цвета кнопок, даже текст кнопки — все это имеет значение. Регулярно тестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет.
Примеры отличных целевых страниц
Готовы увидеть, как все приведенные выше советы применяются на практике? У нас есть некоторые из лучших примеров целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает целевую страницу успешной, которая стимулирует конверсии.
1. Пример целевой страницы с бесплатной пробной версией — CallRail
Этот пример целевой страницы от CallRail — это то, на что я попал после нажатия на одно из объявлений LinkedIn. Вот что делает его замечательным:
- Чистый дизайн: Вверху видно только 26 слов, шесть из которых — две кнопки CTA (которые относятся к одному и тому же предложению). Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.
- Убедительный заголовок: «Узнайте, что заставляет ваш телефон звонить, и разумно маршрутизируйте входящие вызовы» дает мне четкое представление о том, что делает CallRail и какую пользу он может мне принести.
Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.Прокрутите вниз и увидите:
- Четкая копия: CallRail использует карточки для объяснения своих функций и преимуществ в очень коротком тексте.
- Кнопка внизу: Поскольку эта страница длинная, CTA повторяется внизу страницы с красивой, основанной на страхе фразой CTA: «Вы тратите деньги впустую на маркетинг. Узнай, где».
2. Пример целевой страницы SaaS – Loomly
Я попал на целевую страницу Loomly с переходом по клику после нажатия на объявление Google, которое появилось для «программного обеспечения для социальных сетей».
Вот что делает его замечательным:
- Целевые сообщения: Заголовок, возможно, не самый убедительный, но он гласит «Программное обеспечение для социальных сетей», что является прямой связью с запросом, вызвавшим появление рекламы. Обратите внимание, что Loomly называет себя платформой для управления брендом, так что это отличный пример адаптации своих сообщений.
- Чистый дизайн: Как и CallRail, на этой целевой странице есть только одно действие, чтобы начать бесплатную пробную версию, с несколькими кнопками, которые ведут к форме подписки на бесплатную пробную версию.
- Видео: Встроенное пояснительное видео на странице используется для ознакомления с функциями и преимуществами. Исследования показали, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию на 86%.
- Значки доверия: Цитаты из отзывов клиентов, а также значки за награды от G2, Capterra и Source Forge
3.
Пример целевой страницы регистрации — LyftЭта целевая страница от Lyft — отличный пример очень минималистского, чистого дизайна.
Вот что делает его замечательным:
- Заметная форма: Форма на этой целевой странице находится прямо вверху, и в ней есть только одно поле — номер мобильного телефона пользователя. В форме больше шагов, но это отличный способ уменьшить трения и барьеры для входа.
- (Действительно) большой заголовок: В верхней части страницы нет изображения, но заголовок служит фокусом: «Сейчас (много) стоит водить машину». Ориентированный на выгоду, диалоговый и убедительный текст.
- Информационная иерархия: «У тебя нет машины?» находится выше сгиба, вероятно, стратегически расположен, чтобы предотвратить выпадение посетителей, которые уходят, думая, что не могут водить машину без машины. Позже вы узнаете, как это работает, страховую защиту, а затем часто задаваемые вопросы. Это вся необходимая информация, но она представлена так, чтобы не загромождать страницу.
- Плавающая полоса, активируемая прокруткой: На этой странице много контента, но вместо нескольких кнопок, размещенных на странице, есть плавающая полоса, которая появляется после определенной точки прокрутки.
Это вся необходимая информация, но она представлена так, чтобы не загромождать страницу.4. Пример целевой страницы электронной коммерции – Blk & Bold
Этот пример целевой страницы электронной коммерции предоставлен Blk & Bold, компанией, предоставляющей подписку на кофе.
Вот что делает его замечательным:
- Сильный заголовок: Никогда не иссякайте кофе снова, устраняет болевые точки для всех любителей кофе.
- Чистая копия: Перед тем, как прокрутить, вы сразу понимаете, как это работает в три шага, не говоря уже о мощном слове «легко» там.
- Доступность: В левом нижнем углу есть значок доступности веб-сайта, при нажатии на который можно выбрать варианты представления информации в зависимости от ваших потребностей.
5. Пример целевой страницы назначения – Mr. Rooter
Наш последний пример целевой страницы от Mr. Rooter, сантехнической компании с несколькими филиалами. Вот что делает его замечательным:
- Большое, яркое изображение: Изображение улыбающегося мужчины (возможно, самого мистера Рутера), направляющегося на работу в солнечный день, придает этому бренду дружественный и привлекательный вид.
- Информационная иерархия: Я попал на эту страницу после того, как щелкнул рекламу «сантехник рядом с Броктоном, Массачусетс». Расположение в правом верхнем углу страницы сразу убеждает меня, что я нахожусь в нужном месте, а контактный номер очень большой.
- Простая форма: Эта форма состоит из пяти полей и видна в верхней части сгиба, что упрощает запись на прием.
Начните создавать эффективные целевые страницы прямо сейчас
Теперь у вас есть все необходимое для создания целевых страниц, которые конвертируют.