Зачем нужен лендинг: Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

18 150 просмотров

Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

Структура Landing Page

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?

Отличия лендинга от сайта одностраничника

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия.

В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

• продажи одного конкретного товара или услуги;
• анонса какого-либо события;
• сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.

Источники трафика Landing Page

Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.

Структура лендинга

Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:

«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».

Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

1. Что тут предлагают? Пользователь должен с первой секунды открытия сайта точно понимать какую возможность ему предоставляют на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте оффер, то есть ценное коммерческое предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7–9 слов.
2. Почему это важно? Также лендинг должен содержать очень краткую, но емкую информацию о выгодах и преимуществах сотрудничества с вами.
3. Как это получить? У пользователя не должно возникать сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия и строится весь лендинг.

Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.

Примерная общая структура лендинга

Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.

К концептуальным особенностям лендингов относится:

1. Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
2. Только одно целевое предложение.
   Никакой информации, способной отвлечь от главного предложения.
3. Сжатая подача контента. Кратко, ясно, аргументированно.

Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.

Лендинг не будет продавать, если

Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:

• Плохое УТП и размытый оффер. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, то рассчитывать на продажи можно, опираясь, разве что, на везение.

Пример ясного оффера и хорошего УТП

• Неочевидные выгоды. Четко объясняйте клиенту, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Какие выгоды получит клиент от самого товара и от сотрудничества именно с вами? Если у вас есть особое преимущество, то под него имеет смысл выделить отдельную область, сделав на нем акцент.

Четко объясняйте посетителям почему нужно обратиться именно к вам

• Нет цен. Если ваши цены завышены, то пытайтесь их обосновывать. Если ценообразование сложное, то объясните его. Но никогда не прячьте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их с помощью звонка или любого другого дополнительного усилия.

Цены нужно объяснять, а не скрывать

• Много товаров/услуг. Помните, 1 Landing Page – 1 тип товаров или услуг. Не нужно продавать на LP и строительство домов, и постройку бань, и кондиционеры.
• Не вызывает доверия. Пользователь должен понимать, что вы добропорядочный продавец, и при сотрудничестве с вами он не будет обманут. Для этого необходимо размещать на лендинге элементы, вызывающие доверие, например, схему работы, отзывы, благодарственные письма, кейсы и тому подобное.
• Непонятная форма заявки. Убедитесь в том, что обращение через форму заявки на сайте не вызывает никаких сложностей у пользователей. Старайтесь, чтобы в ней было как можно меньше полей для заполнения.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи.

Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.

Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:

• скидочный купон;
• бесплатный тестовый доступ к какому-либо сервису;
• электронная книга;
• подкаст;
• презентация;
• видео;
• рассылка с интересными статьями.

На странице предлагается оставить свои контакты для того, чтобы посмотреть полезное видео

Презентация события

Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.

В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.

Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Когда лендинг не нужен?

Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:

• Широкий ассортимент. Лендинг предполагает склонение к импульсивным покупкам. Многообразие предложений заставляет задуматься над выбором, а значит задержаться с принятием решения. Потенциальный клиент может просто уйти со страницы, чтобы все обдумать. В результате он может остыть или вовсе о вас забыть, а напомнить ему о своем предложении будет непросто.
• Очень сложный продукт. Очень сложные продукты не покупают здесь и сейчас. Они требуют тщательного изучения, которое невозможно в рамках посадочной страницы. Их преимущества и возможности, как правило, выясняются в ходе длительных консультаций.
• Задача в повышении репутации. О том, как вы развиваетесь, о своих перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.

Выводы

Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.

Подборка Landing Page, сделанных в ADVIANA

Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.

Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)

Чем лендинг отличается от сайта?

Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.

1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать

Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.

С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду: 

2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы

Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.

3. Landing Page сокращает конверсионный путь

Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу

Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».

Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.

Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.

А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги

Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?

Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.

Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.

2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий

Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:

3.

Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей

Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.

Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.

4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения

Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.

5.

Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории

Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?

Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:

Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.

Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.

Высоких вам конверсий!

15-11-2017

Почему целевые страницы являются незаменимой частью маркетинга

 Любой сообразительный маркетолог понимает, что после того, как вы проделали всю эту тяжелую работу по привлечению посетителей на свой веб-сайт, следующим важным шагом будет преобразование их в потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Но как лучше всего заставить их конвертироваться? Целевые страницы, вот что!

К сожалению, кажется, что существует большая разница между важностью целевых страниц и их использованием маркетологами. Согласно Справочнику целевых страниц MarketingSherpa (2-е издание), 44% кликов для компаний B2B направляются на домашнюю страницу компании, а не на специальную целевую страницу . Кроме того, из компаний B2B, которые являются , используют целевые страницы, 62% имеют шесть или меньше целевых страниц .

Целевые страницы — это сердце и душа усилий маркетолога по привлечению потенциальных клиентов, так почему же они до сих пор так мало используются? MarketingSherpa указывает, что основная причина, по которой предприятия не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены.

Но давайте покончим с этим, маркетологи? Целевые страницы слишком важны для успеха ваших усилий по лидогенерации, чтобы заметать их под ковер, и вот почему.

Что такое целевая страница?

Во-первых, давайте начнем с простого определения:

Целевая страница — это веб-страница, которая позволяет вам собирать информацию о посетителе с помощью формы захвата лидов (также известной как форма конверсии).

Хорошая целевая страница будет ориентирована на определенную аудиторию, например, на трафик от кампании по электронной почте, рекламирующей определенную электронную книгу, или на посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, рекламирующую ваш вебинар. Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать ваши предложения контента (электронные книги, технические документы, вебинары и т. д.) или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта. Создание целевых страниц позволяет вам нацеливаться на свою аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать более высокий процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и на что они конвертировались.

Как работают целевые страницы

Для более полного понимания того, как целевые страницы обеспечивают конверсию посетителя в лида (и реконверсию), давайте рассмотрим гипотетический сценарий, который поможет продемонстрировать простой путь посетителя в вести через целевую страницу.

Допустим, вы владеете профессиональным малярным бизнесом, и ваши услуги включают в себя различные профессиональные малярные работы внутри и снаружи помещений. Вы опытный специалист по внутреннему маркетингу, поэтому ведете бизнес-блог, в котором публикуете статьи о советах и ​​приемах рисования. У вас также есть еще несколько маркетинговых предложений премиум-класса, таких как бесплатные образовательные электронные книги по рисованию и бесплатные консультации по рисованию, ни к чему не обязывающие.

Теперь предположим, что мать ищет профессионального художника, который раскрасит детскую ее будущего ребенка, но сначала изучает цветовые схемы. В результате поиска в Google она наткнулась на ваш пост в блоге под названием «10 популярных цветовых схем детских комнат на 2012 год» и прочитала его. Когда она доходит до конца статьи, она замечает призыв к действию (CTA), который по сути является рекламой одного из ваших предложений — бесплатной консультации по рисованию, которая поможет ей решить, какая цветовая схема лучше всего подойдет для ее изображения. размер и тип детской, с которой она работает. «Это было бы полезно», — думает она, нажимая на CTA и переходя на целевую страницу, где она может записаться на бесплатную консультацию.

Целевая страница предоставляет некоторую дополнительную информацию и подробности о том, что она получит от бесплатной консультации, убеждая ее в том, что стоит указать ее контактную информацию в форме конверсии на целевой странице, чтобы воспользоваться предложением. Она отправляет свои данные, и вуаля! — теперь она является жизнеспособным руководителем вашего малярного бизнеса, с которым вы можете легко связаться! Более того, она хочет, чтобы вы связались с ней. Насколько фантастически это звучит?

И это не единственный путь, по которому посетитель может пройти, чтобы превратиться в потенциального клиента. Помимо поиска, посетители могут найти ваш сайт и его целевые страницы с помощью ряда маркетинговых каналов, включая электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу, прямой или реферальный трафик. Кроме того, они могут найти ваши целевые страницы с помощью призывов к действию, которые вы размещаете на своем веб-сайте, или непосредственно в результате того, что вы поделились ссылкой на эти целевые страницы в этих других маркетинговых каналах.

Ключевым моментом для них как маркетолога является создание этих целевых страниц в первую очередь и упрощение их поиска потенциальными клиентами в ходе различных маркетинговых мероприятий.

6 причин, по которым вам нужны целевые страницы

Все еще не уверены, что целевые страницы могут сделать ваши усилия по маркетингу и лидогенерации более эффективными? Вот еще 6 веских причин:

1) Легко генерировать потенциальных клиентов!  Если бы вы могли сделать что-то прямо сейчас, чтобы радикально улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, это было бы использовать целевые страницы на своем веб-сайте. Как мы упоминали ранее, слишком много компаний отправляют свою электронную почту, социальные сети и поисковый трафик на свои домашние страницы. Это равносильно отбрасыванию лидов. Вы можете получить этих лидов с гораздо большей скоростью, просто отправив их на целевые целевые страницы. Целевые страницы предоставляют очень простой способ генерировать потенциальных клиентов для вашего отдела продаж, которые вы затем можете легко сегментировать, взращивать или распространять среди своего отдела продаж.

2) Дайте своим предложениям место для жизни: Маркетинговые предложения и целевые страницы идут рука об руку. Просто вспомните наш пример с малярным бизнесом. Если ваши предложения не будут скрыты за целевыми страницами, они не помогут вам в привлечении потенциальных клиентов. Идея состоит в том, чтобы заставить посетителей вашего веб-сайта «платить» вам контактной информацией за что-то ценное, например, за предложение, а ваша целевая страница — это инструмент сбора.

3) Соберите демографическую информацию о ваших потенциальных клиентах: Каждый раз, когда лид заполняет форму конверсии на целевой странице, ваша команда по маркетингу и продажам собирает ценную информацию о ваших лидах. Затем ваша команда по маркетингу может использовать эту информацию, чтобы понять, какие типы посетителей или маркетинговых персон конвертируются, а ваша команда по продажам уже имеет базовую информацию о потенциальных клиентах, прежде чем они свяжутся.

4) Поймите, какие потенциальные клиенты более заинтересованы: Целевые страницы не только позволяют вам генерировать новых потенциальных клиентов; они также позволяют отслеживать реконверсии существующих лидов, которые затем можно использовать для определения потенциальных клиентов, которые больше заинтересованы в вашем бизнесе. Это также позволяет вам собирать более точные сведения о поведении и действиях потенциальных клиентов на вашем веб-сайте, которые ваша команда по продажам может использовать в процессе продаж.

 

 

5) Обеспечьте топливо для других маркетинговых каналов: Успешная стратегия входящего маркетинга опирается на контент — и его много. Целевые страницы являются отличным дополнением к арсеналу контента любого маркетолога, поскольку ими можно делиться в социальных сетях, использовать в качестве фокуса для специальных рассылок по электронной почте и в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, на них можно ссылаться в рекламе с оплатой за клик, и их можно найти в обычном поиске.

6) Предлагайте информацию об эффективности ваших маркетинговых предложений: Каждый раз, когда вы создаете целевую страницу, вы создаете еще один актив данных для своей маркетинговой программы. Отслеживая и анализируя показатели, связанные с вашими целевыми страницами , вы можете получить много информации о своей маркетинговой эффективности, например сравнить различные маркетинговые предложения, как посетители и потенциальные клиенты конвертируются на ваших целевых страницах с течением времени и многое другое . Это дает вам мощную информацию, которая может помочь вам оптимизировать и улучшить ваш маркетинг.

 

 

Ключевые компоненты эффективной целевой страницы

Итак, теперь вы понимаете, что такое целевая страница, как они работают для облегчения лидогенерации и почему они вам абсолютно необходимы. Но как выглядит целевая страница ? У нас есть полная статья в блоге, в которой более подробно рассматривается анатомия успешной целевой страницы на основе лучших отраслевых практик, но пока давайте просто кратко рассмотрим основные компоненты целевой страницы. Обратитесь к цифрам на изображении ниже:

1. Заголовок: Заголовок — это первое, что увидят посетители, «приземлившись» на целевой странице. Хороший заголовок целевой страницы резюмирует предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос: «Что получат посетители, совершившие конверсию на этой странице?»
2. Копия: Текст на целевой странице должен четко, просто и убедительно объяснять ценность предложения. Маркеры можно использовать, чтобы продемонстрировать четкие выводы, разбить большие блоки текста и сделать его кратким и лаконичным.
3. Ключевые слова: Как и любой другой контент входящего маркетинга, ключевые слова должны использоваться в заголовке страницы, заголовках и тексте целевой страницы, чтобы оптимизировать ее для поисковых систем.
4. Кнопки/ссылки социальных сетей: Эти ссылки позволяют посетителям легко делиться целевой страницей со своими знакомыми в социальных сетях, таких как Facebook , LinkedIn и Twitter , расширяя охват вашей целевой страницы за пределы вашей собственной сети контактов, поклонников и последователи.
5. Скрытая навигация: Целевая страница, на которой скрыты все верхние/боковые панели навигации, сведет к минимуму отвлекающие факторы, уменьшит трение, уменьшит показатель отказов целевой страницы и повысит вероятность того, что посетители останутся на странице и совершат конверсию.
6. Форма захвата лидов/конверсии: Наиболее важным компонентом любой целевой страницы, формой захвата лидов или конверсии является то, где посетители страницы предоставляют свою информацию в обмен на предложение, превращая их в желанных потенциальных клиентов.
7. Изображение: Целевые страницы с релевантным изображением дают посетителям реальное представление о том, что они получат, и делают целевые страницы более привлекательными.

 

Страницы благодарности и респонденты по электронной почте

За целевыми страницами всегда должна следовать так называемая «страница благодарности», которая подтверждает получение информации от потенциального клиента и либо предоставляет предложение, либо детализирует следующие шаги для получения предложения. Например, если на целевой странице предлагается электронная книга, на странице благодарности может быть ссылка для доступа к электронной книге. Если бы предложение было бесплатной консультацией по живописи, которую мы обсуждали ранее, оно могло бы дать сообщение о том, что кто-то свяжется с потенциальным клиентом, чтобы назначить консультацию.

Страницы благодарности также могут сопровождаться автоматическим ответом по электронной почте, который отправляет предложение или следующие шаги в сообщении электронной почты, инициированном заполнением формы на целевой странице. Это особенно полезно, если предложение представляет собой что-то вроде живого вебинара, который состоится в более позднюю дату/время, и вы хотите, чтобы лид мог легко сохранять информацию, такую ​​как учетные данные для входа.

Важнейшая роль страницы благодарности и ответа по электронной почте состоит в том, чтобы убедиться, что потенциальный клиент никогда не остается зависшим или задается вопросом, что произойдет дальше.

Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше!

Мы серьезно! Проще говоря, чем больше целевых страниц вы создадите, тем больше у вас будет возможностей конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

А как насчет той зловещей статистики MarketingSherpa, которую мы упоминали в самом начале этой статьи, в которой говорится, что причина номер один, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены … ?

К счастью, маркетологам доступен ряд маркетинговых программных решений, таких как инструмент Landing Pages от HubSpot, которые делают создание и настройку целевых страниц быстрыми и простыми для любого маркетолога. Никаких дней или недель ожидания вашего веб-мастера или ИТ-ресурса, чтобы сделать это за вас; вы можете легко создавать целевые страницы за считанные минуты!

В какой степени целевые страницы являются частью маркетинговой стратегии вашего бизнеса?

Изображение предоставлено Скоттом Бринкером в Search Engine Land

Почему вам (да, вам) нужно создавать больше целевых страниц

«Кто, я? Еще целевых страниц, говорите? Конечно. .. НО ГДЕ ВСЕ ВЕДЕНИЯ?!

Несколько месяцев назад я написал статью о том, почему целевые страницы являются неотъемлемой частью маркетинга. И для всех вас, маркетологов, которые какое-то время занимались входящим маркетингом, вы, вероятно, «понимаете», почему они важны. Но ты создаешь достаточно из них, чтобы действительно масштабировать ваши усилия по лидогенерации? Для многих из вас, вероятно, нет. Давайте выясним, почему — по крайней мере, в случае целевых страниц — чем больше, тем лучше.

Зачем вам нужно больше целевых страниц

Во-первых, я собираюсь поделиться с вами некоторыми новыми данными, прямо из нашего отчета Marketing Benchmarks From 7000 Business 905, который вы можете скачать полностью здесь бесплатно. Просто взгляните на график ниже:

В то время как большинство компаний не видят увеличения количества лидов при увеличении общего количества целевых страниц с 1-5 до 6-10, компаний видят увеличение количества лидов на 55% при увеличении количества целевых страниц с с 10 по 15 . И посмотрите, как это приводит к еще большему скачку индекса, когда компания имеет 40 или более целевых страниц на своем веб-сайте. И вот как это происходит для предприятий B2B и B2C:

В то время как компании B2B и B2C, похоже, выигрывают от наличия большего количества целевых страниц, для B2B кажется еще более выгодным достичь порога в 40 целевых страниц.

Как видите, трудно отрицать наличие довольно сильной корреляции между количеством целевых страниц на вашем веб-сайте и лидогенерацией. Но почему это так? Вот четыре хороших объяснения, почему чем больше целевых страниц, тем больше количество потенциальных клиентов.

1) Больше целевых страниц означает больше возможностей для конверсии

Проще говоря, чем больше целевых страниц на вашем веб-сайте, тем больше у вас возможностей превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов. Наличие большего количества целевых страниц также дает огромное преимущество SEO, что может оказать влияние еще до того, как посетители попадут на ваш сайт. Подумайте об этом: чем больше у вас целевых страниц, тем больше целевых страниц будет проиндексировано в поиске. И если пользователь наткнется на результат поиска, который направляет его прямо на одну из ваших целевых страниц, вы, по сути, избавитесь от лишнего шага посетителя, просматривающего ваш сайт и нуждающегося в нажатии на призыв к действию, чтобы перейти к та самая целевая страница. Другими словами, на пути от открытия к конверсии намного меньше трений. И знаете, что происходит, когда трения меньше? Вы генерируете больше потенциальных клиентов.

2) Больше целевых страниц означает больше разнообразия

Вы все слышали поговорку: «Разнообразие придает жизни остроту», верно? Да, это относится и к маркетингу. Рассмотрите это с точки зрения ваших посетителей. Скажем, вы посещаете веб-сайт компании и переходите к разделу «Ресурсы» (вы знаете, где компания может систематизировать все свои предложения и соответствующие им целевые страницы). Теперь давайте также скажем, что на странице «Ресурсы» представлено только 5 — или даже 10, согласно исследованию, приведенному выше, — предложений, потому что это единственные предложения, доступные для этого конкретного бизнеса. И, может быть, ни одно из этих предложений вам не понравится, потому что… просто не хватает разнообразия. Таким образом, вы продолжаете просматривать веб-страницы, покидая сайт, не переходя ни на что. И эй, то же самое произойдет, если у этого бизнеса есть CTA только для нескольких предложений, размещенных на вашем веб-сайте или продвигаемых через другие маркетинговые каналы. Если ни один из них не понравится вам как посетителю, вы, вероятно, не собираетесь конвертироваться.

Короче говоря, не позволяйте этому случиться с вами. Создание большего количества целевых страниц означает, что у вас будет более широкий выбор предложений для ваших посетителей, на которых они смогут совершить конверсию, и для вас, которые вы будете продвигать, что приводит нас к третьей причине. ..

3) Больше целевых страниц — больше маркетинга Обеспечение

Чем больше у вас целевых страниц, тем больше предложений вы будете получать, чтобы подпитывать остальную часть ваших усилий по входящему маркетингу. Помните, что контент — это сердце и душа любой успешной стратегии входящего маркетинга. Без него вам нечего было бы отправлять по электронной почте своим контактам, нечем было бы поделиться с вашими поклонниками и подписчиками в социальных сетях, нечем было бы рекламировать с помощью призывов к действию на вашем веб-сайте, нечем было бы найти и ранжировать ваши ключевые слова в поиске. Чем больше у вас предложений и целевых страниц для размещения этих предложений, тем больше (и эффективнее) входящего маркетинга вы можете сделать. И поскольку причина номер два (разнообразие) также является важным фактором, чем больше у вас целевых страниц, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь в качестве потенциальных клиентов для своего бизнеса.

4) Больше целевых страниц означает больше возможностей для таргетинга

Сегментация имеет значение, и не только когда речь идет о маркетинге по электронной почте. Но когда вы определяете различные типы и сегменты покупателей в своей аудитории, у вас есть возможность лучше обращаться к интересам и потребностям этих разных аудиторий с более целенаправленными и релевантными предложениями. И чтобы использовать это здравое мышление, признайте: вам нужно больше целевых страниц. Итак, что естественно происходит с маркетологами, которые создают большой арсенал из 40+ целевых страниц, так это то, что они начинают создавать больше сегмента 9.0005 — определенный контент, который, поскольку он очень актуален для различных частей их аудитории, гораздо лучше способен конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

Как увеличить количество целевых страниц на вашем сайте

«Я понимаю, понимаю: чем больше целевых страниц, тем лучше. Но как я могу запустить больше этих плохих парней?» Так рад, что вы спросили!

1) Инвестируйте в инструмент для создания целевых страниц (и контролируйте свой веб-сайт)

Давайте сначала обратимся к одному из самых больших препятствий для маркетологов при создании целевой страницы. Согласно Руководству по целевым страницам MarketingSherpa (2-е издание), основная причина, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены . Если вы киваете в знак согласия, вам абсолютно определенно нужно инвестировать в инструмент, который позволит вам быстро и легко создавать оптимизированные целевые страницы. Это включает в себя контроль над вашим веб-сайтом, поэтому, если вам потребуется несколько недель, чтобы создать целевую страницу (или даже всего отредактировано) , потому что вам нужно использовать какой-то сторонний ресурс, например, веб-мастера, чтобы внести изменения для вас, покончите с этим как можно скорее. Входящий маркетинг требует гибкости, и вы никогда не станете гибким маркетологом, если зависите от кого-то еще, кто сделает что-то за вас. Кроме того, я слышал, что у HubSpot есть довольно приятный и простой в использовании инструмент Landing Page (*подмигивает*).

2) Создайте больше предложений

Я просто скажу вам прямо. Вы не можете просто собрать кучу новых целевых страниц, независимо от того, насколько вы мотивированы на получение результатов «чем больше, тем лучше». Вам понадобятся предложения (причем хорошие), чтобы согласиться с ними. Имейте в виду, что целевые страницы — это просто шлюзы для ваших маркетинговых предложений, поэтому, чтобы увеличить количество целевых страниц на вашем сайте, вам также необходимо увеличить количество предложений. И не поймите меня неправильно, это и потребуют от вас некоторого времени и усилий, но это также абсолютно необходимо, если вы хотите добиться больших успехов в лидогенерации.

Прежде чем приступить к созданию новых предложений, просмотрите предложения, которые у вас уже есть, и определите, где у вас могут быть пробелы. Есть ли у вас предложения, подходящие потенциальным клиентам на каждом этапе воронки маркетинга и продаж? Есть ли у вас предложения в различных форматах (например, вебинары, электронные книги, шаблоны, видео и т. д.)? Охватывают ли они различные темы, волнующие вашу целевую аудиторию? Как только вы определили, в чем заключаются ваши пробелы, вы можете начать заполнять пробелы. Чтобы узнать больше о создании предложений, ознакомьтесь с этой записью в блоге о том, как создавать маркетинговые предложения, которые не пропадут.

3) Настройте предложения, которые у вас уже есть, чтобы обслуживать отдельных пользователей страницы. Но вот небольшое спасение: не все эти предложения нужно создавать с нуля. На самом деле, если у вас уже есть несколько общих предложений, но вы также знаете, что у вас есть несколько разных покупателей, которым вы продаете, один отличный способ увеличить количество ваших предложений (и, как следствие, целевых страниц) — это настройте свои существующие предложения, чтобы удовлетворить каждого из ваших разных персонажей. При этом измените положение контента и создайте целевую страницу, соответствующую индивидуальным потребностям, проблемам и интересам этой персоны; настроить форматирование, глубину и длину предложения; изменить язык и тон; и включите примеры, специфичные для отрасли / персоны — все это мы подробно рассмотрим в этом же посте о том, как адаптировать контент предложения в соответствии с индивидуальными персонами.

Как только у вас появится множество маркетинговых предложений для конкретных пользователей, вы сможете сегментировать потенциальных клиентов по типам и развивать их с помощью правильных предложений с помощью таких инструментов, как маркетинг по электронной почте или динамические призывы к действию на различных веб-страницах.

4) Перепрофилировать контент, который у вас уже есть

Пока мы говорим о настройке существующего контента, не упускайте из виду тот факт, что существует множество различных способов создания новых предложений с использованием контента у вас уже есть, что сэкономит ваше время и усилия на создании нового предложения с нуля.