Яндекс директ или гугл адвордс – Яндекс.Директ или Google Ads: что эффективнее?

Содержание

Что лучше: Яндекс Директ или Google Adwords?

Уже не первый год в интернете можно наблюдать активные дискуссии, по выбору сервиса контекстной рекламы. Пользователи разделились на 2 лагеря: одни выбирают Яндекс.Директ, другие предпочитают Гугл Адвордс. Чтобы узнать, какой же из сервисов лучше использовать в России, в материале ниже мы сравним их по наиболее важным критериям, поговорим об их достоинствах и недостатках.

Интерфейс

Многие отдают предпочтение Директу именно из-за его простого интерфейса, в котором можно легко разобраться. На стартовой панели сервиса находятся только наиболее важные функции, в работе системы можно легко разобраться. Вся аналитика доступна для просмотра внутри кампании.

интерфейс рекламного кабинета яндекс

Интерфейс от Гугл достаточно витиеватый, что усложняет работу для непрофессионалов. Настройка в Адвордсе является очень точной, функций очень много, при этом разработчики делают упор на автоматизацию системы. В связи с этим, недостаточно глубокая настройка параметров может стать главной причиной провала кампании. Модерацию в рекламе Гугл пройти сложнее, чем в Яндексе, поэтому, если рекламируете серый товар, не стоит суваться в Адвордс.

интерфейс рекламного кабинета гугл

Географический таргетинг

Директ имеет полезную функцию демонстрации объявлений только для пользователей с отдельных регионов. Город определяется по IP-адресу, а также по настройкам его аккаунта. Данная функция способна существенно снизить затраты для рекламодателей и будет особенно полезной для небольших бизнесов, осуществляющих деятельность в определенных регионах страны.

геотаргет в яндекс директ

Возможности АдВордс в этом плане намного шире – рекламодатели могут настроить объявления даже для носителей определенного языка или, отдельных районов города. Например, реклама кафе или пиццерии будет показываться только в тех районах, куда осуществляется доставка еды. Правда, такая функция доступна только для городов с миллионным населением. Еще одно преимущество системы от Гугл – возможность таргетинга рекламы по устройствам. Показ объявлений можно отдельно настроить для смартфонов, планшетов, компьютеров и других устройств с определенной операционной системой.

геотаргетинг гугл рекламы личный кабинет

Охват аудитории

Как показывают статистические данные, сейчас Яндекс занимает первое место по охвату аудитории в Российской Федерации. Поисковиком пользуется ровно половина от всех пользователей. На втором месте находится Google с показателем в 40%. Создавая рекламную кампанию, необходимо понимать основные отличия аудиторий этих поисковиков:

  • Большая часть пользователей мобильных устройств выбирают именно Гугл, Yandex использует около 41%;
  • Среди юзеров десктопных устройств наблюдается перевес в пользу Yandex – 56% против 44% у Google;
  • Подростки намного чаще используют Гугл, нежели взрослая аудитория.

Рекламодателям, работающим в разных сферах, стоит вносить коррективы, исходя из этой информации.

охват аудитории в поисковиках по процентам

Конкуренция среди рекламодателей

Обычно, в контекстной рекламе конкуренция очень высока, из-за чего существенно поднимается и стоимость за клик. Если сравнить эти две системы, то в поиске Google конкуренция может оказаться намного ниже по следующим причинам:

  1. Сложный интерфейс Адвордс, который отталкивает многих рекламодателей, занимающихся запуском и ведением кампании самостоятельно;
  2. Несколько лет назад Google был в России гораздо менее популярным. Сейчас аудитория поисковика растет гораздо быстрее, чем количество рекламодателей;
  3. Увеличение популярности смартфонов и планшетов оказывает положительное влияние на численность аудитории Google, поскольку большинство таких устройств работают на ОС Android. Если же ресурс не оптимизирован под смартфоны и планшеты, эту аудиторию потребуется отключить при создании кампании.

Исходя из вышеперечисленного, стоимость клика в Адвордс примерно в полтора раза дешевле, нежели в Директе.

Ключевые слова

Подбор ключей – ответственный этап, от которого зависит очень многое. Если семантическое ядро будет подобрано неправильно, то, скорее всего, рекламная кампания окажется провальной.

Для составления списка ключевиков, в Adwords можно воспользоваться инструментом под названием «Планировщик ключевых слов». Он проанализирует сайт и выберет наиболее подходящие, а также предложит те фразы, которые будут относиться к тематике ресурса. Используя инструмент, можно увидеть количество запросов за определенный термин, уровень конкурентности и прочие параметры. При составлении ключей необходимо выбрать тип соответствия. Доступны следующие типы:

  1. Широкий. При его выборе, реклама показывается по всем запросам, которые приближены к ключу: при написании фразы с ошибками, в разных словоформах, с различным порядком слов. Этот тип соответствия подойдет для тех ресурсов, когда главная цель – привлечение трафика;
  2. Модификатор широкого соответствия. Применяется в тех случаях, когда нужно четко обозначить, какие слова будут в запросе, их порядок не имеет значения;
  3. Фразовое соответствие. В этом случае четко фиксируется порядок используемых слов, дополнительные слова будут добавляться только в начало или конец фразы. Например, при ключе «Ремонт компьютеров», объявление покажется при таких запросах, как «Ремонт компьютеров в СПБ» или «Гарантийный ремонт компьютеров»;
  4. Точное соответствие. В этом случае ключевик и поисковый запрос будут полностью совпадать. В этом случае охват достаточно сильно снижается, но возрастает конверсия.

инструмент подбора ключей в гугл рекламе

В Яндексе также представлен подобный функционал, работающий через сервис Yandex.Wordstat. Для подбора необходимо ориентироваться на частотность ключевых слов, которые бывают:

  1. Высокочастотными. Количество показов – более 1000 в месяц. При использовании таких ключей может привлекаться нецелевой трафик;
  2. Среднечастотными. Количество показов – от 200 до 1000 в месяц. Именно такие ключи используются для рекламы большинства товаров или услуг;
  3. Низкочастотными – до 50 показов. Если выбирать запросы только из этой категории, объявление может попасть под статус «Мало показов».

В каждом конкретном случае, частотность фраз может быть разной, в зависимости от бизнеса и конкуренции. Еще один момент при работе в Директе – операторы. При использовании разных операторов, в фразе фиксируется количество слов, форма, порядок слов и пр.

инструмент побора ключей в яндексе

Преимущества Яндекс Директ

  • Огромный охват. Согласно данным, аудитория Yandex в РФ составляет практически 80 миллионов пользователей;
  • Реклама на дополнительных ресурсах. Помимо Яндекса, объявления демонстрируются на других поисковиках, среди которых Bing, Рамблер и другие;
  • Возможность приблизительно оценить бюджет на рекламную компанию. Инструмент «Оценка бюджета» очень простой и удобный в использовании;
  • Высокое качество площадок в рекламной сети. В отличии от Google, Яндекс придерживается строгого отбора площадок, что гарантирует более высокий показатель конверсии;
  • Родной язык. Поскольку Яндекс изначально создавался для русскоговорящей аудитории, в системе намного проще составлять семантическое ядро и работать с ключевыми запросами на русском языке, нежели в Гугле;
  • Для сбора результатов о проведении кампании, можно применять Яндекс.Метрику, которая намного понятнее, нежели Google Analytics;
  • Простота в настройке ретаргетинга, для этого достаточно иметь целевые настройки. В случае с Гуглом, необходимо еще и добавлять теги в код страниц.
  • Сильные стороны Google Adwords
  • Google является наиболее популярным поисковиком в мире. Если говорить о запуске рекламы за пределами России, то система от Гугл без сомнений является лучшим вариантом, так как отечественный поисковик редко используется за пределами СНГ;
  • Огромная сеть. К рекламной сети Гугла присоединены миллионы ресурсов и приложений. Конечно, качество аудитории оставляет желать лучшего, но при профессиональной настройке, Google Adwords – очень эффективный инструмент;
  • Эта система прекрасно подходит для рекламы продуктов в IT-сфере. Яндекс в этой области значительно отстает;
  • Используя Adwords, можно запускать любой вид рекламы – контекстную, баннерную, видеорекламу и пр. В Яндексе же потребуется пользоваться разными сервисами;
  • Ввиду низкой конкуренции, цена за клик в Гугле значительно дешевле. Также здесь намного меньше финансовых ограничений, накладываемых при проведении кампании;
  • Используя Adwords, пользователи имеют возможность более детально настроить показ объявлений. Есть функция их автоматического отключения, что позволяет оставлять только самые кликабельные из них;
  • Гендерное разделение аудитории. Это очень важно для сайтов, направленных на определенную ЦА (например, косметика или рыбалка), что позволит существенно повысить число кликов и конверсию объявления;
  • Высокая степень автоматизации. В ходе кампании, пользователям остается только проводить анализ статистики и вносить необходимые коррективы. В Yandex автоматизация практически отсутствует;
  • Возможность рекламы на Ютубе. Для некоторых бизнесов реклама на самом популярном видеохостинге в мире будет приносить такой же эффект, как и объявления в поисковой системе.

Выводы

На основе этой информации можно сделать вывод, что для компаний, осуществляющих свою деятельность не только в России, но и за рубежом, рекомендуется использовать сервис Гугл Адвордс. Небольшим компаниям рекламу лучше организовывать в Директе, поскольку охват аудитории по России больше, с сервисом намного легче работать. Тем не менее, если позволяет бюджет, самым лучшим решением будет создание кампаний сразу на двух площадках.

 

Смотрите также:

direct-settings.ru

сравнение, отличия, что лучше и эффективнее

Попробуем разобраться, что лучше — Яндекс.Директ или Google AdWords. Обратим внимание на интерфейс этих сервисов, особенности управления кампаниями, сравним эффективность рекламных объявлений.

Что общего?

Начнем сравнение Google AdWords и Яндекс.Директ с описания общих моментов. Сервисы очень востребованы, потому что с их помощью вы:

  • Расширяете аудиторию. Ваши объявления видят много пользователей, которые потенциально могут стать полноценными клиентами.
  • Рассказываете о новом товаре/услуге. Так легче всего сообщить покупателям, что у вас расширилась продуктовая линейка.
  • Увеличиваете прибыль. Если правильно настроите контекстную рекламу, можно получить хорошую финансовую отдачу. И неважно, где будут размещаться объявления — в Гугле или Яндексе.
  • Продвигаете бренд. Повышайте узнаваемость своей компании, работайте на продвижение бренда. Популярные продукты всегда востребованы на рынке.

Отличия Яндекс.Директ и Google Adwords

Сравнение Яндекс.Директ и Гугл Адвордс выполним по разным параметрам. Начнем с интерфейса.

Интерфейс

Так выглядит интерфейс Гугл Адвордс:

А так — Яндекс.Директ:

Яндекс.Директ более дружелюбен для новичков — с ним проще разобраться и запустить кампанию с нуля. Легко отслеживать успехи рекламных объявлений и управлять бюджетом, создавать новые кампании, править те, которые уже запущены. Можно экспортировать отчет по кампаниям в Excel-файл и работать в удаленном режиме.

Google тоже идет к тому, чтобы максимально упростить жизнь рекламодателям. Недавнее обновление интерфейса подтверждает это.

При входе на домашнюю страницу Гугл Рекламы пользователь сразу видит перед собой информацию об успехах кампании — количество кликов, число показов, среднюю стоимость клика и общую сумму, которую потратил рекламодатель. Ниже — более подробная информация по кампаниям, ключевым словам, объявлениям. Делаем вывод — по функциональности Google AdWords точно не уступает своему оппоненту.

Управление кампаниями

Оптимизацию объявлений в Гугле и Яндексе можно выполнять двумя способами — через онлайн-интерфейс или с помощью десктопных программ. Для Яндекса — Директ Коммандер, для Гугла — AdWords Editor. В обоих случаях это профессиональный софт для маркетологов, который облегчает жизнь. С их помощью проще обрабатывать большие объемы информации, вносить массовые правки на уровне кампаний.

В качестве дополнительного инструмента управления можно использовать Excel. И в Гугле, и в Яндексе есть специальные шаблоны, в которые можно экспортировать или импортировать данные из веб-интерфейса. Более того, несмотря на то, что мы рассматриваем ситуацию Google AdWords VS Яндекс.Директ, у рекламодателей существует возможность интегрировать данные из одного сервиса в другой. Это экономит кучу времени при запуске кампаний.

Оформление объявлений

Это поисковая реклама в Гугле:

А это — в Яндексе:

В обоих случаях можно добавлять расширения, которые увеличивают площадь рекламы, делают объявления более заметными для пользователей. Речь идет о дополнительных ссылках, визитках, адресах, контактных данных, номерах телефонов компании. В Гугле можно дополнительно указывать цены, промоакции, структурировать сниппеты, публиковать информацию с отзывами.

Адреса компаний можно указывать в обоих случаях.

Только если при использовании Яндекс.Директа достаточно заполнить визитку, то в Google AdWords необходимо сначала зарегистрировать фирму в Google Мой Бизнес. Таким образом проверяется актуальность и корректность информации о вашей компании. В Яндексе проверка происходит по-другому — сотрудники компании могут позвонить по указанному вами номеру, чтобы убедиться, что он работает.

Также для сравнения Директ и AdWords следует обратить внимание на количество символов в объявлениях. Реклама в Яндексе состоит из двух заголовков по 35 и 30 символов и основного описания не больше 81 знака. Размер объявления в Гугле другой — два заголовка по 30 символов и описание из 80-ти знаков.

Ключевые слова

Разница в синтаксисе. Так употребляют ключевые слова в Гугле:

  • Ключевое слово — если фраза употребляется без дополнительных операторов, система интерпретирует такой вариант написания как широкий тип соответствия. Это означает, что ваша реклама будет показываться не только по этому запросу, но и по ключам, которые близки по смыслу. К примеру, основной запрос «купить ноутбук», а реклама будет также транслироваться по фразе «ноутбуки из Европы недорого».
  • +Ключевое +слово — оператор «+» перед ключевым словом говорит системе, чтобы ваше объявление показывалось по запросам, максимально близким к основному ключу. Например, вы рекламируете по фразе «+купить +ноутбук». Объявление также увидят, если наберут запрос «купить б/у ноутбук» или «купить новый ноутбук недорого».
  • «Ключевое слово» — кавычки обозначают фразовое соответствие. Это означает, что фраза частично совпадает с запросом, который вводит пользователь. Пример: пользователь ввел фразу «где купить ноутбук в Екатеринбурге». Мы рекламируемся по ключу «купить ноутбук», поэтому человек увидит наше объявление.
  • [Ключевое слово] — это точное соответствие. То есть реклама, показывается исключительно по той фразе, которую мы указали.

А так выглядит синтаксис в Яндексе:

  • «Ключевое слово» — точное совпадение фразы, равносильно оператору [ ] в Гугле.
  • [Ключевое слово] — квадратные скобки в Директе фиксируют порядок слов. Актуально использовать такой оператор, если вы продаете билеты или занимаетесь грузоперевозками.
  • «!Ключевое !слово» — восклицательный знак фиксирует форму слова. К примеру, если прописать ключ «купить ноутбук в! Москве», то по запросу «купить ноутбук Москва» ваша реклама не будет показываться.
  • +Ключевое +слово — плюс используется для фиксации стоп-слов. В основном используется с предлогами. Например, фраза «купить ноутбук +в Москве» обозначает, что ваше объявление не будет показываться по запросу «купить ноутбук Москва».

Для подбора ключевых слов в обоих случаях можно использовать встроенные сервисы. Для Гугла — это Планировщик ключей, для Яндекса — Яндекс.Вордстат. Семантику, собранную в Яндекс.Вордстат, можно использовать и для запуска рекламы в Google.

Виды объявлений

Помимо стандартных поисковых объявлений и рекламы в сетях, Гугл дополнительно предлагает большое разнообразие видеорекламы. Главное отличие Google AdWords от Яндекс.Директ — наличие собственного видеохостинга YouTube. Это дополнительная площадка, на которой пользователи могут рекламировать свои продукты или услуги. Зато Яндекс может транслировать объявления в Viber.

Аналитика

Неважно, где запущена реклама — в Гугл Адвордс или Яндекс.Директе. В любом случае возникает необходимость анализировать полученные данные. В Гугле это можно сделать с помощью Google Analytics:

А в Яндекс — с помощью Яндекс.Метрики:

Для точности данных лучше использовать только один из сервисов аналитики при анализе кампаний в Яндексе и Гугле. В противном случае будет очень сложно оптимизировать рекламу, которая уже запущена. По функциональному потенциалу аналитические инструменты очень похожи — выбирайте тот, который больше нравится.

Таргетинги

В Гугле можно таргетироваться по тематическим площадкам, ранее установленным приложениям, новым подключенным устройствам. Таким образом, вам удастся транслировать рекламу на сайтах конкурентов, в определенных приложениях или на гаджетах, которые пользователи только что купили.

В Яндексе такой возможности нет, однако есть такой полезный сервис, как Яндекс.Аудитории. Он позволяет сегментировать ваших потенциальных клиентов по самым различным признакам.

Рекламные сети

В продолжении сравнения Яндекс.Директа и Гугл Адвордса обратим внимание на рекламные сети — контекстно-медийную сеть Google и рекламные сети Яндекса.

В КМС нам предлагают более качественные площадки, на которых может показываться ваша реклама. РСЯ легче настраивать, поэтому вам не понадобится слишком много времени для запуска кампании. В обоих случаях можно отслеживать эффективность и отключать показ на площадках, с которых приходит плохо конвертируемый трафик.

Реклама в Гугл Адвордс или Яндекс.Директ — что эффективнее?

Сравним конверсию, стоимость лида, размер среднего чека и возврат инвестиций от рекламы (ROI). Подытожим и сможем примерно определить, где дешевле рекламироваться — в Директе или Адвордсе. Даже при учете разной ставки в Google AdWords и Яндекс.Директ мы получим общую картину и сможем сделать определенные выводы.

Шаг 1. Сравниваем конверсии

Учитываем конверсию из визитов в заявки, из заявок в продажи и из визитов в продажи. Чтобы рассчитать первый показатель, нужно общее число заявок разделить на количество визитов и полученную цифру умножить на 100%.

Для определения конверсии из заявок в продажи используем формулу «число продаж/количество заявок * 100%». Похожим способом рассчитываем конверсию из визитов в продажи, только вместо количества заявок используем количество визитов. Сохраняем полученные цифры.

Шаг 2. Определяем стоимость привлечения заявки/оплаченной заявки

Первая характеристика позволяет примерно спрогнозировать эффективность вложений в кампанию. Её нужно высчитывать, если только запускаете рекламу и у вас еще не было продаж. Для этого используется формула «расходы на рекламу/количество заявок».

Стоимость привлечения продажи рассчитывается по похожей формуле. Только вместо количества заявок берем количество продаж. Этот показатель нужно высчитывать, если ваш бизнес уже получает деньги.

Шаг 3. Определяем размер среднего чека

Используем простую формулу — общую выручку делим на количество продаж. Дополнительно можно определить величину средней прибыли, которую мы получаем с одной продажи. Для этого нужно общую выручку разделить на себестоимость продукта.

Шаг 4. Считаем ROI

Один из главных признаков успешной кампании — положительный ROI. Такой показатель эффективности рекламы свидетельствует о том, что вы зарабатываете, а не работаете в минус. Рассчитать ROI можно по формуле «((выручка — себестоимость — расходы на рекламу)/расходы на рекламу) * 100%».

Шаг 5. Делаем выводы

Сравниваем полученные показатели между собой и делаем выводы насчет того, что эффективнее — Яндекс.Директ или Гугл Адвордс. Не забываем, что для получения максимально объективных результатов необходимо использовать идентичное количество ключей и одинаковый бюджет на рекламу для Гугла и Яндекса.

Итог

Нельзя однозначно определить, что лучше — Директ или Адвордс. Многое зависит от особенностей вашего бизнеса, занятости ниши, других факторов. В целом эти сервисы отлично дополняют друг друга, поэтому если у вас есть возможность, размещайте рекламу и в Гугле, и в Яндексе. Если приходится выбирать, решайте сами. Но при этом обратите внимание на то, что:

  1. Яндекс очень востребован среди русскоязычной аудитории интернета, но в мобильном сегменте Google более популярен.
  2. Google AdWords больше подходит для кампаний с ограниченным бюджетом — стоимость размещения здесь в среднем ниже в 1,5 раза.
  3. Если планируете самостоятельно вести рекламную кампанию, начните с Директа. Новичку в Яндексе проще разобраться с нуля.
  4. Google хорош тем, что продает рекламу на YouTube. Это означает, что вашу рекламу увидит огромная аудитория.
  5. В Яндексе можно настроить мельчайшие детали кампании. Google постепенно уходит от этого, предлагая вариант автоматической настройки.

blog.smartdirect.biz

Яндекс Директ или Google Adwords?

Почему размещение на двух площадках дешевле?

Основная причина дешевизны – больший охват. В сфере контекстной рекламы каждый дополнительный переход на сайт стоит дороже предыдущего. Это связано с тем, что количество рекламных мест на сайтах ограничено и увеличение трафика достигается в основном за счет размещения рекламы на всё более и более дорогих позициях в блоках.

Это правило актуально только тогда, когда речь идет об ограниченном количестве рекламных мест – ведь чем их больше, тем дешевле размещение. Таким образом, подключение дополнительных поисковых площадок увеличивает количество мест размещения и сокращает стоимость трафика без потери в качестве и количестве.

Если по каким-то причинам, размещение рекламы сразу в двух системах для Вас невозможно, то давайте разберемся в чем заключается существенная разница между рекламой Adwords и Direct, и как мы можем выбрать одну из них.

Разберемся с аудиторией

инфографика

Сейчас, по данным TNS Russia, лидером по охвату аудитории в России среди поисковых систем является Yandex – 51%, второе место за Google – 40%.  В аудиторию Direct входит Mail.ru, где так же размещаются рекламные блоки Direct. Таким образом, Ваши рекламные объявления в Yandex.Direct может увидеть в 1.5 раза больше потенциальных клиентов, в отличии от размещения в Google.Adwords.

Важно понимать, чем отличаются аудитории этих систем.

Google выбивается в лидеры, прежде всего, среди пользователей мобильных устройств, 50% их владельцев отдаёт предпочтение американской поисковой системе, а 41% — «Яндексу». Однако Яндекс» существенно превосходит Google по ежемесячной аудитории на ноутбуках и ПК 56% против 44%.

Статистика TNS показывает, что среди 12-17-летних подростков популярность Google традиционно чуть выше. Но в других молодежных аудиториях «сохраняется традиционное распределение позиций — первое место у «Яндекса».

Рекламная сеть

Для бизнеса с коротким циклом принятия решения (стоматология, такси, сантехник и т.п.) вполне достаточно размещения рекламы на страницах поисковой системы. Однако, для бизнеса с длинным циклом (строительство, ипотека, туризм) жизненно необходимо размещение на рекламной сети сайтов.

Почему это важно? Реклама на поиске предполагает крайне небольшое количество мест размещения – 3 наверху страницы Яндекса и 3-4 внизу страницы. Поэтому конкуренция за каждое место крайне высока, что увеличивает стоимость.

Реклама на сети сайтов предоставляет вам возможность размещения на многих тысячах ресурсов, каждый из которых может вместить огромное количество объявлений. Поэтому здесь конкуренция за рекламное место ниже, а размещение стоит во много раз дешевле.

Среди начинающих рекламодателей всё ещё популярен миф, будто с рекламных сетей можно привести на сайт только ботов, живых людей там нет и продаж такая реклама не приносит. Однако, это не так. Yandex.direct предъявляет строгие требования к сайтам, которые желают разместить на своих страницах платную рекламу: посещаемость не менее 500 уникальных пользователей ежедневно, отсутствие призывов к кликам по объявлениям, релевантный для платежеспособной аудитории контент. Любые попытки привлечь людей или ботов к кликам по объявлениям немедленно пресекаются, а деньги в полном объеме возвращаются на счет пострадавшим рекламодателям.

В контекстно-медийной сети Google, увы, дела обстоят хуже. Для размещения рекламных блоков на своём сайте, партнеру достаточно достичь совершеннолетия и не нарушать законодательство РФ. Контролю за качеством трафика Direct так же далеко, поэтому КМС Google без очень долгой и ручной чистки сайтов не дает никаких результатов.

Если для ваших клиентов типичен долгий цикл принятия решения, то мы настоятельно рекомендуем в первую очередь рассмотреть Яндекс.Директ и размещение в рекламной сети Яндекса.

Реклама на поиске

Конкуренция среди рекламодателей на поиске Google.Adwords меньше, чем в Yandex.Direct по множеству причин:

  • Интерфейс Adwords сложнее и требует от специалиста больше времени для освоения. За простотой многие обращаются в Direct.
  • Google – быстрорастущая поисковая система в России и ещё 2 года назад её аудитория была на четверть меньше. Тем не менее стоит учитывать, что сейчас аудитория Яндекса сокращается, но желающих разместить рекламу в Adwords особо не прибавилось.
  • Стремительный рост популярности смартфонов в России так же положительно влияет на аудиторию Google. Именно эта система установлена по-умолчанию на большинстве из таких устройств.

В результате, в среднем стоимость перехода по рекламному объявлению в Google.Adwords до полутора раз дешевле чем в Direct.Yandex.

Популярность Google на смартфонах накладывает дополнительное ограничение – если Ваш сайт плохо оптимизирован для мобильных устройств, то эту аудиторию в настройках рекламных кампаний придется исключить, из-за чего не самая большая аудитория Google станет ещё меньше.

291891

Сделаем выводы

Итак, лучший выбор для любого рекламодателя – тестовый период размещения в обеих системах и индивидуальный выбор для вашего конкретного бизнеса на основе накопленной статистики.

Если по каким-то причинам вы вынуждены ограничить себя одной системой, то следует задать себе несколько вопросов:

  • Я буду вести рекламу сам? – Да, но я не готов потратить десяток часов на учебный курс, значит это Яндекс.Директ.
  • Моя цель эффективно использовать очень ограниченный рекламный бюджет? – Если Да, то это Google, где в среднем стоимость размещения может быть до 1.5 раз дешевле.
  • Мои клиенты долго принимают решение о заказе? – Если Да, то это Яндекс.Директ и размещение на рекламной сети.
  • Мои клиенты быстро принимают решение о заказе? – Если Да, и ваш сайт плохо работает на мобильных устройствах, то это Яндекс.Директ.  Если Да, и ваш сайт хорошо оптимизирован для мобильных устройств, то выберите Google.Adwords.

И, конечно же, нужно помнить о том, что для эффективного распределения бюджета между рекламными каналами необходимо иметь качественно настроенную сквозную аналитику.

Похожая статья:

Разбор показателей Яндекс.Метрики: Визиты vs Просмотры vs Посетители

Павел Мухунов

Павел Мухунов
Специалист по PPC

 


Расскажите, была ли полезна эта статья?
Полезно Павел Мухунов(111)Не полезно Павел Мухунов(13)

biplane.ru

Отличия Яндекс Директ от Google AdWords - Часть 1

userfiles/otlichiya-direct-adwords/otlichiya-direct-adwords.jpg

В этой статье речь пойдет об отличиях двух систем контекстной рекламы. Мы затронем темы аукционов, объявлений и расширений, ключевых слов и немного поговорим об автоматизации. Мы решили не затрагивать стратегии, так как это тема для отдельной статьи.


Аукционы Гугл Адвордс и Яндекс.Директ

Аукцион в AdWords устроен таким образом, что объявление с наивысшим рейтингом будет показываться на высших позициях, при этом рейтинг объявления будет влиять на позицию и на стоимость клика. Рейтинг объявления состоит из нескольких составляющих — вашей ставки, качества объявлений/ключевых слов/посадочной страницы, а также используемых дополнительных расширений. Рейтинг объявления невозможно посмотреть, ни ваш ни конкурентов. Не путайте с показателем качества ключевого слова. Рекламодатель с наивысшим рейтингом заплатит ровно столько, чтобы перебить ставку 2го рекламодателя на 0,01 цент.

У Гугла есть минимальный рейтинг объявления для входа в аукцион, он определяется автоматически, и если ваш рейтинг не соответствует минимальным требованиям, то объявление не будет показываться. В столбце Статус в меню ключевые слова будет написано: По этому варианту сейчас не показывается реклама в Google из-за низкого рейтинга объявлений, зависящего от размера ставки и показателя качества.

Статус ключевого слова

Аукцион Яндекс.Директ устроен по-другому. Хотя принцип ранжирования объявлений похож на Адвордс – в блоки спецразмещение и гарантированные показы отбираются объявления с лучшими сочетаниями показателей по цене клика, коэффициента качества и прогнозу CTR – технология отличается. В спецразмещении может показываться 4 объявления, где 1 позиция – это 100% кликов, 2я – 85%, 3я – 75%, и 4я – 65% от максимального трафика. Каждый рекламодатель в СР получит 65% трафика, а вот за остальную часть трафика и будет борьба, в зависимости от позиции объявления. Конкуренция между 4-мя рекламодателями далее идет за прирост объема трафика.

Аукцион Яндекс.Директ


Ключевые слова в Директ и AdWords

Две системы абсолютно по-разному интерпретируют ключевые слова. То, что в Яндексе работает, в Гугле работать не будет, и наоборот.

В Адвордсе ключевые слова делятся на 4 типа: широкие, фразовые, точные и модификатор широкого соответствия. Подробнее о типах соответствия можно прочитать в справке, мы же выявим отличия. В Яндексе нет определения тип соответствия, но есть символы и операторы.

1. Широкое соответствие Гугла vs Яндекс

В обеих системах ключевые слова могут подбираться с учетом опечаток, синонимов, однокоренных и похожих слов, в единственном или множественном числе. Но как показывает практика поисковые запросы в Яндекс.Директ намного релевантней Гугл Адвордс. В Яндекс часть фраз можно отключить, убрав галочку показ по дополнительным релевантным фразам, в Гугл –  только использовать минус-слова.

2. Фразовое соответствие в Гугле и слово с оператором “кавычки” в Яндекс

Здесь самое основное заблуждение и главное отличие. В Яндексе слово в кавычках фиксирует количество слов, а в Гугле означает, что запрос будет включать ваше ключевое слово, и может быть добавлены фразы в начало или в конец запроса. Например, ключевое слово “ромовая баба” в Яндексе может быть показано по запросам баба ромовая или ромовая баба, а в Гугле купить ромовую бабу, вкусная ромовая баба, пирожные ромовая баба оптом.

3. Точное соответствие в Гугле или квадратные скобки в Яндекс

В Гугл Адвордс, ключевое слово с точным соответствием обрамляется квадратными скобками []. Порядок слов не меняется, не могут быть добавлены никакие дополнительные ключевые слова. До недавних пор, точное соответствие инициировало показ объявлений именно по тому ключу, который вы добавили. В 2017 году правила показа немного изменились. При точном соответствии объявление может быть показано в единственном или множественном числе, сокращенные варианты и аббревиатуры, однокоренные слова, или запросы с опечатками.  

В Яндексе оператор квадратные скобки [] фиксирует порядок слов, при этом в начало или в конец слова могут быть добавлены фразы.

Например, ключевое слово [ромовая баба] в Гугле покажется по таким запросам: ромовая баба, ромовые бабы. В Яндексе такой же ключ покажется по запросам: ромовая баба оптом, недорогая ромовая баба, вкусная ромовая баба рецепт, глазурь для ромовой бабы. Для того, чтобы в Яндексе использовать единственный возможный вариант точного вхождения, нужно использовать ключевую фразу с восклицательными знаками и кавычками как [! ромовая! баба].

4. Модификатор широкого соответствия в Гугле (символ +) vs Яндекс

Символ + перед ключевым словом в Гугле принято ставить, если вы хотите, чтобы ключевое слово присутствовало в запросе. Модификаторы сужают охват, по сравнению с широким соответствием, но в то же время, показы идут по наиболее релевантным фразам. Поисковый запрос должен содержать в себе все эти 3 ключевых слова в любой последовательности в единственном или множественном числе, с опечатками или однокоренными словами. Так, например, в Гугле ключевое слово +купить +ромовую +бабу может быть показано баба ромовая купить недорого, крем для ромовой бабы купить, ромовая настойка недорого для бабы купить. Как видите, минус-слова никто не отменял, ведь могут попадаться и не совсем релевантные запросы.

Что касается Яндекса, оператор + фиксирует стоп слова. Эти стоп слова будут присутствовать в поисковом запросе. Обычно это предлоги, местоимения и слова, которые не несут дополнительного смысла. Пример: +как приготовить ромовую бабу, ромовая баба +в домашних условиях.

Еще одно отличие в системах – в Яндексе лимит 7 слов на ключевик, а в Гугле 10.


Объявления Яндекс.Директ и Google AdWords

Поисковые объявления. В Яндексе и Гугле похожий формат объявлений, в обеих системах объявления состоят из двух заголовков и описания. Отличия в том, что в Яндексе вмещается больше символов в Заголовке 1 (35 символов против 30 в Гугле) и в описании (81 против 80 символов). При этом отмечаем, что дополнительные символы! или? не учитываются при расчете в Яндексе, а так же в отличие от Гугл Адвордс в Заголовке 1 можно использовать восклицательный знак. Но в Гугле есть отдельный тип объявлений “Только номер телефона”, кликнув по нему с мобильного устройства, пользователю вводится номер в телефон и остается только нажать на кнопку звонок.

Расширения. В Гугле можно добавить больше расширений. Если в Яндексе можно использовать только дополнительные ссылки, уточнения (показывается только в 1м спецразмещении) и визитку с адресом и контактными данными. В Гугле больше возможностей работы с расширениями. Это цены, промоакции, номера телефонов с возможностью отслеживать звонки как конверсии, структурированные сниппеты, сообщения на телефон, отзывы и приложения.

Дополнительный таргетинг

Устройства. Таргетинг по устройствам в Яндексе примитивнее, вы не можете полностью отключить показы на мобильных устройствах или планшетах в отличие от Гугла. Максимум, что вы можете сделать – это снизить ставки до -50%. В Адвордсе можно полностью отключать мобильные устройства и планшеты.

Местоположения. В Гугле можно показывать объявления в определенном радиусе от какого-то места или почтового индекса. Минимальный радиус 1 км. Отличная опция для локальных компаний, например, ресторана или пиццерии. В Директе пока такой опции нет

В Яндекс.Директ появилась возможность принять участие в бета-тестировании нового формата объявлений – Медийно-контекстный баннер на поиске. В Гугле аналогов данному типу объявлений пока нет.


Автоматизация Google AdWords vs Яндекс.Директ

В Яндексе практически отсутствует автоматизация в интерфейсе для обычного пользователя. Если вы хотите отключить кампанию, когда в ней будет определенное количество кликов или затрат, вы не сможете это сделать без внедрения API или подключения сервисов автоматизации. Даже такое элементарное действия как остановка кампании, а затем включение ее в определенный день просто невозможно автоматизировать – все приходится включать вручную.

В AdWords же есть автоматизированные правила, а также скрипты. В автоматизированных правилах разобраться не составит труда обычному пользователю. С помощью правил и скриптов вы сможете создавать кампании автоматически, добавлять объявления, менять ставки, позиции, стратегии, а также генерировать отчеты и отправлять их на почту. Скрипты – это немного другой уровень, но тем не менее в сети их огромное количество.

В завершение хочется сказать, что перед тем как решить какую систему контекстной рекламы использовать, сделайте анализ вашей ниши. Изучите конкурентов в Яндекс и в Гугл, разработайте стратегию, сделайте просчеты и только потом определите какую систему использовать. В обеих системах есть инструменты, которые дополняют друг друга, учтите это в своей стратегии. Да прибудет целевой трафик!

Вас может заинтересовать:

  • Управление ставками в Директ и Adwords. Расчет рекламного бюджета /userfiles/upravlenie-budjetom.jpg

    Рекламодатели часто сталкиваются с проблемой выставления максимальной стоимости клика и последующ...

    Читать далее
  • Как безопасно дать доступ в Директ, Метрику, Google Ads и Analytics /userfiles/faqdostup.jpg

    В этом руководстве вы узнаете, как дать доступ в Яндекс.Директ, Яндекс.Метрику, Google AdWords и...

    Читать далее
  • Расшифровка CPO, CPL, CPS, ROAS, ROI и других терминов /userfiles/стоимость клиента/Шаблон 800х600 (2).jpg

    Как и в любой профессиональной деятельности, в интернет-маркетинге существует масса терминов и опред...

    Читать далее

soroka-marketing.ru

Яндекс Директ или Google Adwords. Какую платформу для продвижения бизнеса выбрать. Мнения экспертов

Яндекс Директ или Google.Adwords - какую площадку выбрать для продвижения в интернете? Для неискушенного предпринимателя эта задача практически неразрешима. Эксперты интернет-журнала Бизнес.Ру дают простые рекомендации по оптимальному вложению бюджета в интернет-маркетинг.


Павел Мухунов, менеджер по рекламе маркетингового агентства «Биплан»:

– Клиенты часто спрашивают нас, какую площадку для продвижения выбрать компании – Яндекс Директ или Google.Adwords?
Нет инструментов, которые могли бы позволить заранее спрогнозировать результаты размещения рекламы на той или иной площадке. Мы всегда советуем рекламодателям попробовать обе, собрать статистику и уже на ее основе принять решение. Однако многие из них все еще считают размещение в двух системах более дорогим.

Почему размещение на двух площадках дешевле?

Основная причина дешевизны – больший охват. В сфере контекстной рекламы каждый дополнительный переход на сайт стоит дороже предыдущего. Это связано с тем, что количество рекламных мест на сайтах ограничено и увеличение трафика достигается в основном за счет размещения рекламы на все более и более дорогих позициях в блоках.

Это правило актуально только тогда, когда речь идет об ограниченном количестве рекламных мест – ведь чем их больше, тем дешевле размещение. Таким образом, подключение дополнительных поисковых площадок увеличивает количество мест размещения и сокращает стоимость трафика без потери в качестве и количестве.

Если по каким-то причинам, размещение рекламы сразу в двух системах для вас невозможно, то давайте разберемся в чем заключается существенная разница между рекламой Adwords и Директ, и как мы можем выбрать одну из них.

Прежде всего разберемся с аудиторией.


Сейчас, по данным TNS Russia, лидером по охвату аудитории в России среди поисковых систем является Яндекс – 51%, второе место за Google – 40%. В аудиторию Директ входит Mail.ru, где также размещаются рекламные блоки Директ. Таким образом, Ваши рекламные объявления в Yandex.Direct может увидеть в 1.5 раза больше потенциальных клиентов, в отличие от размещения в Google.Adwords.

Важно понимать, чем отличаются аудитории этих систем.

Google выбивается в лидеры прежде всего среди пользователей мобильных устройств, 50% их владельцев отдает предпочтение американской поисковой системе, а 41% — «Яндексу». Однако Яндекс» существенно превосходит Google по ежемесячной аудитории на ноутбуках и ПК 56% против 44%.
Статистика TNS показывает, что среди 12-17-летних подростков популярность Google традиционно чуть выше. Но в других молодежных аудиториях «сохраняется традиционное распределение позиций — первое место у «Яндекса».

Теперь поговорим о рекламной сети.

Для бизнеса с коротким циклом принятия решения (стоматология, такси, сантехник и т.п.) вполне достаточно размещения рекламы на страницах поисковой системы. Однако, для бизнеса с длинным циклом (строительство, ипотека, туризм) жизненно необходимо размещение на рекламной сети сайтов. Читайте также: "Как продвигать магазин в Instagram"

Почему это важно? Реклама на поиске предполагает крайне небольшое количество мест размещения – 3 наверху страницы Яндекса и 3-4 внизу страницы. Поэтому конкуренция за каждое место крайне высока, что увеличивает стоимость.

Реклама на сети сайтов предоставляет вам возможность размещения на многих тысячах ресурсов, каждый из которых может вместить огромное количество объявлений. Поэтому здесь конкуренция за рекламное место ниже, а размещение стоит во много раз дешевле.

Среди начинающих рекламодателей все еще популярен миф, будто с рекламных сетей можно привести на сайт только ботов, живых людей там нет и продаж такая реклама не приносит. Однако это не так. Yandex.Direct предъявляет строгие требования к сайтам, которые желают разместить на своих страницах платную рекламу: посещаемость не менее 500 уникальных пользователей ежедневно, отсутствие призывов к кликам по объявлениям, релевантный для платежеспособной аудитории контент. Любые попытки привлечь людей или ботов к кликам по объявлениям немедленно пресекаются, а деньги в полном объеме возвращаются на счет пострадавшим рекламодателям.

В контекстно-медийной сети Google, увы, дела обстоят хуже. Для размещения рекламных блоков на своем сайте, партнеру достаточно достичь совершеннолетия и не нарушать законодательство РФ. Контролю за качеством трафика Direct так же далеко, поэтому КМС Google без очень долгой и ручной чистки сайтов не дает никаких результатов.

Если для ваших клиентов типичен долгий цикл принятия решения, то мы настоятельно рекомендуем в первую очередь рассмотреть Яндекс.Директ и размещение в рекламной сети Яндекса.

Что такое «реклама на поиске»?

Конкуренция среди рекламодателей на поиске Google.Adwords меньше, чем в Yandex.Direct по множеству причин:

• Интерфейс Adwords сложнее и требует от специалиста больше времени для освоения. За простотой многие обращаются в Direct.
• Google – быстрорастущая поисковая система в России и еще два года назад ее аудитория была на четверть меньше. Тем не менее стоит учитывать, что сейчас аудитория Яндекса сокращается, но желающих разместить рекламу в Adwords особо не прибавилось.
• Стремительный рост популярности смартфонов в России так же положительно влияет на аудиторию Google. Именно эта система установлена по умолчанию на большинстве из таких устройств.

В результате, в среднем стоимость перехода по рекламному объявлению в Google.Adwords до полутора раз дешевле, чем в Direct.Yandex.

Популярность Google на смартфонах накладывает дополнительное ограничение – если ваш сайт плохо оптимизирован для мобильных устройств, то эту аудиторию в настройках рекламных кампаний придется исключить, из-за чего не самая большая аудитория Google станет еще меньше.

Каковы выводы?

Итак, лучший выбор для любого рекламодателя – тестовый период размещения в обеих системах и индивидуальный выбор для вашего конкретного бизнеса на основе накопленной статистики.

Если по каким-то причинам вы вынуждены ограничить себя одной системой, то следует задать себе несколько вопросов:

  1. Я буду вести рекламу сам? – Да, но я не готов потратить десяток часов на учебный курс, значит, это Яндекс.Директ.
  2. Моя цель эффективно использовать очень ограниченный рекламный бюджет? – Если Да, то это Google, где в среднем стоимость размещения может быть до 1.5 раз дешевле.
  3. Мои клиенты долго принимают решение о заказе? – Если да, то это Яндекс.Директ и размещение на рекламной сети.
  4. Мои клиенты быстро принимают решение о заказе? – Если Да, и ваш сайт плохо работает на мобильных устройствах, то это Яндекс.Директ. Если да, и ваш сайт хорошо оптимизирован для мобильных устройств, то выберите Google.Adwords.

Читайте также: Особенности раскрутки интернет-магазина с нуля

Анастасия Михайлова, заместитель генерального директора по вопросам маркетинга, ООО «Компания Топливный Регион»:

– У нас настроены рекламные кампании как в Яндекс.Директ, так и в Google Adwords. Каждая из этих площадок индивидуальна для каждой отрасли, компании, продукта. Они имеют свои нюансы, поэтому и подход должен быть разный.

Выбор площадки и услуг, которые они предоставляют, зависит от многих факторов. Для начала необходимо проанализировать целевую аудиторию, источники, посетителей сайта, а также обозначить цель продвижения. Немаловажным является изучение возможностей Яндекс.Директ и Google Adwords, ведь многие компании сегодня используют очень маленькую часть услуг этих площадок. Учитывая цель продвижения, особенности рынка, конкурентное окружение и понимание целевой аудитории, мы выбрали наиболее оптимальные инструменты на обеих площадках.

Рекламные кампании на Яндекс.Директ были разделены на поиске и на тематических площадках, благодаря чему мы составили более релевантные объявления для разных групп посетителей. Были сформированы дополнительные ключевые слова и фразы, похожие по тематике и смыслу, что увеличило охват рекламных кампаний и снизило стоимость кликов. Также были использованы инструменты возвратного ретаргетинга для людей, посетивших сайты.

В рекламных кампаниях Google Adwords мы используем динамические поисковые объявления исходя из запросов пользователей. Также в нашей компании широко используется расширения объявлений, которые включают дополнительную информацию для пользователей. Одним из ключевых инструментов можно считать применение ремаркетинга для отдельных посетителей сайтов, которые побывали на страницах с определенным видом продукции.
Основываясь на многолетнем опыте продвижения компании через площадки Яндекс.Директ и Google Adwords, я рекомендую использовать возможности этих площадок с учетом целей продвижения, ведь преимущества есть у обоих сервисов. Отличительным плюсом Яндекс.Директ является размещение рекламы с оплатой за клик, когда бюджет списывается только за реальных посетителей сайта. Кроме того, к преимуществам можно отнести простоту и удобство личного кабинета, а также одновременное редактирование большого количества рекламных объявлений. Для аналитики рекламных каналов удобно организована возможность использования «целевого звонка».

В свою очередь, рекламная сеть Google Adwords раскрывает широкие возможности по использованию видеорекламы и, помимо текстовых объявлений, сложных графических баннеров. Ключевым преимуществом я считаю возможность продвигаться кроме рекламной сети еще и на видеохостинге YouTube, а также в различных приложениях на операционной системе Android. В рекламных кампаниях от Google удобно использовать точные настройки геотаргетинга для конкретной местности.

Любое продвижение будет эффективным только в том случае, если грамотно выстроить рекламную стратегию. Просто запуск рекламной кампании – это только начало. Необходимо постоянно анализировать достижение целей, а также изменение основных показателей сайтов и корректировать условия кампаний. Обе площадки предоставляют исчерпывающее количество различных средств для успешного продвижения. Главное – научиться грамотно использовать их.

Олег Мотовилов, коммерческий директор телекоммуникационной компании Caravan:

Как правило, рекламные кампании создаются с ориентацией сразу на две системы – и Google AdWords, и Яндекс.Директ. Предварительные результаты рекламы можно оценить уже через неделю, эффективность всей работы – через месяц. Только после анализа реальных данных принимается решение – отказаться от одного из сервисов или перераспределить бюджет между обоими.

Выбор инструментов для продвижения в Интернете зависит от отрасли, в которой работает компания, типа ее бизнеса, особенностей предлагаемых продуктов. Но если говорить об общих рекомендациях, то начните с изучения вашей целевой аудитории: какие типы клиентов в нее входят, какие у них потребности? Чем подробнее сегментация, тем лучше.

Необходимо выяснить также, какой именно поисковой системой чаще всего пользуются ваши потенциальные потребители. По оценке аналитиков, доли Яндекса и Google в Рунете составляют сейчас примерно 51 и 40 % соответственно, 9% делят между собой остальные поисковики. При этом популярность Google в России продолжает расти, что связано с активным использованием населением смартфонов и планшетов. Ведь в большинстве из них уже предустановлена ОС Android, которая разработана Google и является самой распространенной в мире. По данным TNS, поисковику Google на мобильных платформах принадлежит первое место, а «Яндекс» – только третье.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Например, компания Caravan предоставляет телекоммуникационные и облачные сервисы, а также услуги на базе дата-центра. Нашими клиентами являются физлица и юрлица. Поэтому мы  задействуем Google AdWords и Яндекс.Директ одновременно, учитывая специфику пользователей каждой услуги. Дополнительно используем расширенные возможности – ремаркетинг.

Важно понимать: что ищет ваша целевая аудитория в сети? Какие запросы она может вводить в поисковых системах? Только ответив на данные вопросы, формулировать в рекламных объявлениях свое предложение. Оно должно восприниматься потенциальным потребителем как оптимальное решение проблемы, с которой он столкнулся. А если вы используете ремаркетинг, то лаконично и ярко передайте в баннерах ключевые преимущества вашего продукта.

Определяя язык своих рекламных сообщений, учтите: в Яндекс.Директ пока доступен только русский, а Google AdWords предоставляет широкий выбор языков. На мой взгляд, объявления лучше размещать на том языке, на котором написана релевантная страница вашего сайта.

Что касается географии рекламной кампании, то Google AdWords и Яндекс.Директ позволяют настраивать таргетинг на уровне интересующих стран, областей и городов.

Но в Google AdWords можно охватывать территорию радиусом от 1 км (преимущественно западные страны), а в Яндекс.Директ – нет, зато допускается детальная настройка размещения рекламы в определенных областях России, Украины и СНГ. 

В целом чем точнее будут настройки вашего таргетинга, тем лучше результаты рекламной кампании. Но при этом важно понимать, по какой цене вы готовы привлекать клиентов на свой сайт. Ведь большое число кликов на объявления (переходов на ваш ресурс) не гарантируют увеличения продаж. Их росту способствует сочетание факторов – юзабилити сайта, понятное и  честное описание услуги/товара, оперативность обработки интернет-заявок, уровень обслуживания, соотношение цены и качества продуктов.            

А значит, при использовании контекстной рекламы нужно уделять внимание и другим способам коммуникации с потребителей – e-mail маркетингу, работе клиент-менеджеров и подразделений сервисной поддержки, мероприятиям по сохранению/повышению лояльности клиентов и т.д.

Например, для нас как поставщика ИТ-сервисов, уровень обслуживания клиентов и их технической поддержки имеет принципиальное значение. Он определяет нашу  конкурентоспособность, существенно влияет на необходимый объем рекламы и ее бюджет.

В целом каждая из площадок имеет свои преимущества и недостатки. Я бы рекомендовал использовать сразу обе, чтобы они дополняли друг друга и повышали результативность. Но не стоит просто копировать рекламную кампанию из одной в другую, рассчитывая, что эффект от показов объявлений будет одинаковым. 

Google постоянно совершенствует свою систему Google AdWords, но избегает ее кардинальных изменений. Алгоритмы Google AdWords «стремятся» помочь пользователю быстрее найти такую, контент которой максимально отвечает его запросу. Поэтому в плане SEO-продвижения Google очень удобен. 

Яндекс.Директ также регулярно дорабатывается, причем многие его модификации имеет принципиальный характер. Например, за последние полгода поисковик существенно изменил алгоритмы ранжирования в контекстной рекламе и SEO-продвижении. В связи с этим мы, например, на время потеряли свои позиции по некоторым SEO-запросам. А вернули их, уже скорректировав схему продвижения в поисковике и бюджет. 

Сейчас по сравнению с Google AdWords коммерческая составляющая в Яндекс.Директ заметна больше. Количество релевантных показов на запросы прямо зависит от объема инвестиций в рекламу. 

Определить, какую из двух систем контекстного продвижения сделать основной, помогает анализ результатов продвижения в первые месяца три. У нас, например, это Google AdWords. Мы работаем в Рунете, и поток посетителей из Google пока в 2,5-3 раза больше, чем из «Яндекса». Последнее, кстати, мы объясняем особенностями целевой аудитории. По нашим наблюдениям, большинство работающих в ИТ-отрасли предпочитает именно этот поисковик. Таким образом, в сочетании SEO-продвижением и ремаркетингом контекст дает нам в Google наилучшие результаты.

Главными объектами рекламы в обоих системах сейчас являются наши облачные сервисы, дополнительными – услуги на базе дата-центра. Это обусловлено разницей в уровнях технологической сложности продуктов, их стоимости, длительности использования, типах юридических договоров. Кроме того, по сравнению с услугами на базе дата-центра, у облачных сервисов воронка продаж включает, как правило, меньше этапов работы.

KPI для контекстного продвижения является число переходов на наш основной сайт и Landing Page по облачным сервисам за определенный бюджет. Мы регулярно совершенствуем упомянутые интернет-ресурсы с учетом данных web-аналитики, включая те, что предоставляют Яндекс.Метрика и Google Analytics. Несмотря на некоторые расхождения в результатах (связанные, например, с методиками расчета ряда показателей), оба сервиса позволяют выявить ту или иную тенденцию. 

Ренат Гизатулин, эксперт по интернет-маркетингу, iChance:

– Вне зависимости от сферы бизнеса, я рекомендую совмещать возможности Яндекс.Директ и Google Adwords. Эти системы дополняют друг друга и увеличивают эффективность продвижения. Игнорируя одну из них, компании упускают часть своей аудитории. При этом затраты на работу с этими системами приблизительно равны.

Из особенностей стоит отметить следующие:

Из-за обилия настроек создание кампаний в Google Adwords сложнее, чем в Яндекс.Директ, особенно для людей с небольшим опытом.
В Google Adwords огромная сеть сайтов-партнеров, на которых показываются объявления, но из-за своего объема реклама в этой сети требует много времени для настройки. В Яндекс.Директ сеть сайтов скромнее, но сайты изначально прошли качественный отбор, благодаря этому настройка кампаний проходит быстрее.
В Google Adwords есть возможность показывать графические баннеры и видеорекламу.

Также на использование систем влияет такой фактор: в России поиском Яндекс пользуется больше людей. Но нужно сказать, что доля Google постепенно увеличивается (сейчас расклад составляет: Яндекс – 51%, Google – 42%. Доля может разниться в зависимости от сферы бизнеса).

Таким образом, за счет более высокого охвата поиска Яндекс и простоты Яндекс.Директ, многие рекламодатели отдают приоритет ему, но как я уже отметил, эффективнее использовать обе системы одновременно.

Дмитрий Климчуков, генеральный директор сайта Клик.Ру:

– Дело в том, что системы контекстной рекламы Adwords и Директ – это две абсолютно разные вещи.
Выбирать какую-то отдельную площадку неправильно. В каждой из систем есть своя аудитория, и ее там много.
Каждая из площадок имеет огромное количество функционала, настроек и таргетингов.
Если все же речь идет о каком-то ограниченном бюджете, и стоит выбор только одной из площадок, то тут нужно отталкиваться от конкретных задач и целей.
Если нужно привлекать аудиторию из России, то конечно же, наш популярный поисковик – это Яндекс, и соответственно, начинать лучше с Директа. Но нужно быть готовым, что и ваши конкуренты тоже выберут эту систему, и вам придется побороться за «место под солнцем».

Стоит отметить, что Директ проще в восприятии и понимании для рекламодателей.
Соответственно цена за пользователя (за клик) может быть нагрета на аукционе и такая реклама может быть невыгодна.
Google немного уступает в России по охвату аудитории и интерфейс AdWords пугает своими настройками/таргетингами начинающих рекламодателей. Отчасти из-за этого в Adwords чуть меньше конкуренция и в большинстве тематик можно получить пользователей к себе на сайт дешевле, чем через другие системы контекстной рекламы. Но стоит один раз уделить чуть больше внимания Adwords и вы сможете привлекать к себе качественный трафик за минимальные деньги.

Конечно, сразу сказать на 100%, какая из систем отработает лучше, нельзя. Я всегда рекомендую протестировать все возможные каналы (в данном случае Директ и Adwords) и уже после теста понять какой источник приводит для вас более качественный трафик и является рентабельной.

Александр Федeров, управляющий партнер офиса в Москве, Law Office of Fedor Kozlov&Associates:

– В сфере оказания юридических услуг для России все достаточно просто. Для россиян ближе Яндекс Директ, поэтому все объявления российские юристы, работающие с россиянами –  физическими лицами и малым и средним бизнесом, стараются размещать там. Для работающих в России экспатов, интересующихся юридическими услугами в России людьми из-за рубежа и все англоязычные объявления российские юристы размещают в Гугле.

Все объявления офиса американской юридической фирмы, который я возглавляю, по политике компании мы размещаем в Гугле, мои российские бизнесы размещают информацию о себе в Яндексе.

Кроме того, добавлю, что правильный старт для продвижения по абсолютно новым продуктам на Яндексе дает колоссальный результат. В дальнейшем, когда растёт цена за размещение, можно поддерживать продвижение на минимальном уровне.
 

www.business.ru

Чем отличается Яндекс Директ и Google Adwords

Чем отличается Яндекс Директ и Google Adwords. 11 отличий, которые нужно знать.

По смыслу это два одинаковых инструмента. И тут и там важно предложить ровно то, что искали. Иначе, зачем надо было создавать контекстную рекламу? В Адвордсе даже больше не канает использование левых запросов.

11 основных отличий Яндекс Директ от Google Adwords

    1. Нельзя однозначно сказать, где охвата больше, где клики дешевле, в директе или эдвордсе. Когда как. По ощущениям, охват ниже в гугле. Ставка чаще ниже, но качество трафика хуже — лид все равно выходит дороже. Гуглов я настроил штук эдак 50-100, но я не помню, чтоб можно было взять и отказаться от Яндекса по причине очевидного превосходства гугла. А обратную историю помню.
    2. Разобраться в нем сильно сложнее. Все через жопу, не инстинктивно, есть ряд настроек, о которых даже не подумаешь, что они могут сломать жизнь. Раньше для соединения adwords с аналитикс, надо было сделать 11 кликов, где хватило бы 3. И таких приколов в интерфейсе полно. Рекомендую сначала освоить яндекс, а только потом лезть в Adwords.
    3. Ключи в виде купить ботинки принесут одни страдания. Это — широкое соответствие и равно фразе Яндекса с доп.релевантными фразами. То есть, яндекс просто добавит любые слова к этой фразе, а гугл еще и слова видоизменить может. И купить детские ботинки покажется по женским туфлям. Для того, чтоб поиметь аналог показов яндекса, перед КАЖДЫМ словом должен стоять плюсик — +купить +детские +ботинки. 
    4. Минус фраза имеет приоритет перед ключом. В директе наоборот — если ключ и минус-слово пересекаются, то объявление показываться будет. Но тут все просто — при заливке кампании с такими пересечениями вылезет оповещение, мол ключи заблокированы минусами тут и тут.
    5. Говорят, что в Adwords кривые словари и минуса надо склонять. Директ же, при добавлении фраз в минуса, делает их в одну словоформу и дальше ее не учитывает. Я пробовал заливать минуса с ЯД — на чистоту трафика жалоб не было. Но отнеситесь к вопросу внимательно, я все же продолжаю использовать минуса с нужной словоформой (так я обрабатываю в кейколлекторе)
    6. КМС (аналог РСЯ) там говно. Трафик, населенный ботами. Пример — ремонт квартир с рся 10-12% отказов, там — 70-80% (по метрике). Недавно пришел клиент, у которого отказ был под 90%, хотя недостатков у кампании не было. Пробовал создавать кампании с трастовыми источниками (типа ютуба), поведенческие факторы все равно в разы хуже. Делать его просто не рекомендую.
    7. Так же, есть ряд важных показателей (подробнее ниже), с которыми стоит работать по фильтрам — мало показов, качество страницы, релевантность объявления, % полученных показов в сети, недостаточная ставка.
    8. В Гугле важна релевантность страницы и объявления ключевому запросу. Если яндекс просто попугает прогнозной ценой, а с появлением боевого СТР все встанет на свои места, то гугл с показов выкинет и не моргнет.
    9. В гугле фразу «мало показов» надо отключать, ибо по ВЧ не покажешься в таком случае (типа, ячейка занята отключенной фразой)
    10. Есть еще ряд подъебок, когда ты решишь, что можно сделать по 3 словоформы в группе (объявление «купить обувь», а внутри три ключа купить обувь, +купить +обувь, [купить обувь], «купить обувь») — можно выхватит «тихий» бан и через неделю-две показы почти пропадут. Либо, когда объявлений на ключ много наплодишь. Если так сделали, то извольте отключить то, что показало свою неработоспособность.
    11. Есть ряд автоматизаций и скриптов. Типа, ставочка просела — подними на столько, но не больше этого. Конверсий нет — отключай ключ.

    Но в целом, анализ кампаний такой же. Трафик нецелевой — кампанию на помойку. Конверсии отслеживаются так же — ключи\кампании\другие срезы не работают — отключаем к чертовой матери. Если есть проблемы — звонок в саппорт по 8 (800) 100-46-64 . Там ребята образованней и приятней, чем в Яндексе. Но перенос или создание кампаний им лучше не доверять.

Как я могу вам помочь?

Предыдущая статьяДирект Строкова 2: Сбор минус слов для Яндекс ДиректСледующая статьяДирект Строкова 3: написание текстов объявлений

xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai

Что лучше Яндекс.Директ или Google Adwords?

Всем-всем привет!

Пришло мне как-то на днях сообщение от посетителя блога, мол, что лучше Яндекс.Директ или Google Adwords. Вопрос очень интересный и вызвал у меня неподдельное желание поскорее написать статью на данную тему. Думаю, Вам тоже будет интересно почитать, что же лучше Директ или Adwords.

Погнали!

1. Преимущества и недостатки Яндекс.Директ

Начнем с горячо любимого российскими предпринимателями Яндекс.Директа.

В России так уж заведено, что отечественные сервисы “заходят” гораздо лучше, чем более усовершенствованные иностранные аналоги. Так получилось и в контекстной рекламе.

Причиной этому является некая сложность в обращении с иностранными инструментами (сужу по своему опыту). Действительно, Яндекс.Директ получился на редкость простым в использовании – запустить рекламную кампанию сможет даже ребенок 10 – 12 лет.

Сам же запуск требует от силы 10-15 минут (при лайтовой настройке). Естественно, “выхлопа” будет мало, но отрицать простоту сервиса было бы неправильно. Google Adwords же, в свою очередь, немного сложноват из-за большого количества кнопочек и различных непонятных, на первый взгляд, настроек.

Итак, перейдем к преимуществам.

Преимущества Яндекс.Директ

  1. Простота использования. Интерфейс Яндекс.Директа реализован очень просто. Разобраться в нем не составит труда даже тому, кто в первые с ним работает;
  2. Большее количество коммерческого трафика. Спорный момент, так как все большее число людей начинают пользоваться Google. По опыту могу сказать, что в определенных тематиках, где людям нужна услуга/товар здесь и сейчас, Adwords показывает себя ни чуть не хуже, а где-то даже лучше. Но все-таки большинство пока за Яндексом, поэтому если хотите получить результат максимально быстро, стартуйте в Директе;
  3. Высокое качество работы рекламной сети. Что-что, а РСЯ (рекламная сеть Яндекса) работает гораздо лучше КМС Google (контекстно-медийная сеть). Думаю, что все дело в алгоритмах работы с аудиторией. В Яндексе научились показывать то, что нужно человеку на сторонних сайтах, да и качество площадок намного выше;
  4. Взаимодействие с модерацией. Возникает много ситуаций, когда требуется поговорить с менеджером по поводу модерации, но все они легко и просто решаются. Все-таки работа клиентского сервиса в Яндекс.Директе построена очень хорошо – любые проблемы решаются в максимально короткий срок. Конечно, бывают заскоки, но это тема для другого разговора (почитать который можно тут).

Лично я больше не вижу преимуществ у Яндекс.Директа. Быть может их больше, но это мое личное мнение. А какие Вы видите плюсы в использовании Директа?

Недостатки Яндекс.Директ

  1. Сложность настройки. Качественно настроить Директ сложновато, так как происходит большое количество изменений и постоянно приходится подстраиваться под них;
  2. Высокая конкуренция. В сервисе контекстной рекламы от Яндекса появляется все больше новых рекламодателей во всех тематиках, которые только можно рекламировать. Из-за чего стоимость привлечения посетителей постоянно растет, а получить высокие результаты получается далеко не всегда;
  3. Низкая доля мобильного трафика. К сожалению, Google, приобретя Android, опередил Яндекс в данном аспекте. Качество и количество мобильного трафика из Google намного выше, чем из русскоязычного поисковика. Ведь с мобильного устройства намного проще сказать “Окей, Google” и назвать то, что тебе нужно, чем вводить в ручную в Яндексе;
  4. Плохая оптимизация работы интерфейса. Простота-простотой, а оптимизация нужна всему. Когда в кампании большой объем данных, работать в интерфейсе не возможно! Пусть даже Интернет подключен быстрый, все равно Директ жутко тормозит, а порой и во все зависает вместе с браузером. Этот факт меня очень сильно раздражает!.

Да, рост популярности Яндекс.Директа несет в себе негативный характер в виде первых двух пунктов, при чем их значимость не маленькая. С другой стороны, у яндексоидов появляются ресурсы для развития контекстной рекламы, что не может не радовать – стоит только вспомнить об изменениях в 2017 году, как сразу становится немного радостнее.

2. Преимущества и недостатки Google Adwords

Американский сервис контекстной рекламы в России приживался трудно из-за сложностей при знакомстве с интерфейсом. Поэтому и популярность его намного ниже, чем Директа.

Однако, следует начать хоть немного вникать в тонкости настройки, как сразу понимаешь всю прелесть данного инструмента. В нем есть все, что нужно специалисту и рекламодателю.

Так уж получилось, что именно Google начал активное внедрение контекстной рекламы в работу поисковой системы, ведь она принесла им огромную прибыль. Именно Google начал активное развитие данного инструмента привлечения трафика на сайты. В конце концов именно Google привел контекстную рекламу в тот вид, в котором она сейчас находится.

Ну да ладно. Перейдем к преимуществам.

Преимущества Google Adwords

  1. Относительно низкая конкуренция в большинстве тематик для России. По вышеописанным причинам, рекламодатели не совсем любят Adwords. К тому же им кажется, что там они не смогут получить того результата, который может принести Директ, поэтому и не вкладываются в него;
  2. Высокое качество мобильного трафика. Из-за того, что в Google в последние несколько лет сильно обеспокоены мобильным сегментом Интернета, качество трафика с данных устройств держится на высоком уровне. Как я уже сказал, Adwords очень хорошо себя показывает для самых необходимых услуг в текущий момент, например, ремонт бытовой техники;
  3. Цена клика ниже, чем в Директе. Опять-таки это следствие того, что в Google относительно низкая конкуренция;
  4. Удобный инструмент для специалистов. В Google Adwords во-первых хорошо оптимизирован интерфейс и даже при самом “медленном Интернете” он будет работать хорошо. Во-вторых здесь много инструментов для анализа эффективности всех элементов рекламного аккаунта, проведения А/Б-тестов. В-третьих имеется качественный набор управления рекламными кампаниями: чего стоит только встроенный автоматический бидер и мониторинг показа объявлений;
  5. Большое количество способов привлечения трафика на сайт. Вся реклама в сервисах Google завязана исключительно на Adwords, поэтому если Вы хотите привлекать трафик из YouTube, то Вам прямая дорога туда. Также здесь реализована технология ремаркетинга (тот же самый ретаргетинг в Яндекс.Директ) на поиске.

Все основные преимущества Adwords – это результат многолетнего труда над развитием сервиса и большого количества данных для анализа и последующего развития. Как ни крути, а Адвордс за пределами России, даже в странах ближнего зарубежья, работает гораздо лучше, чем Директ. Причиной этому, скорее всего, является не правильная работа самого Яндекса, ну и другие причины, которые я озвучивать не хочу.

Недостатки Google Adwords

  1. Как я уже сказал, запутанность интерфейса. Новичку будет проблематично настроить рекламу в данной системе. Много кнопочек, много настроек, непонятно куда нажимать – в общем проблем в этом плане многовато. Хотя в Google Adwords уже появился новый интерфейс и возможно эта проблема решится;
  2. Большое количество банов. Да-да, Google банит аккаунты, причем очень серьезно и надолго, порой даже навсегда. Даже если Вы соблюдаете все правила, требования и не нарушаете их, Вас все равно могут забанить. Меня один раз забанили за то, что посадочная страница не соответствует требованиям Google, хотя эти меры были приняты безосновательно. Эта проблема очень серьезная;
  3. Трудности при решении вопросов банов. По своему горькому опыту могу сказать, что решить вопрос модерации в Google Adwords очень тяжело – найти номер клиентского отдела получается только окольными путями (и ладно если попадется рабочий), на письма отвечают долго, а иногда и вовсе не отвечают. В общем, пи*дец, товарищи;
  4. Много намеренно скрытой информации. Узнать почему Вас забанили практически невозможно. Понять почему посадочная страница получила низкую оценку тоже нельзя. Порой вообще не понятно, что и как устроено в алгоритмах работы системы контекстной рекламы от Google.

Как видите, практически все недостатки связаны именно с работой клиентского отдела и модерации. Надо бы им поучиться этому у Яндекса. Во всем остальном у Google порядок.

Итог

В качестве итога хочу сказать Вам одну вещь – используйте обе системы контекстной рекламы. Вместе они способны дать Вам стабильный приток клиентов, а все недостатки и преимущества взаимозаменяются – чего нет в Яндексе, есть у Google и наоборот.

Зачастую именно работа Директа и Adwords в связке приносит хороший результат.

Ну а у меня на этом все, дорогие друзья!

Надеюсь данный материал поможет Вам в принятии важного решения.

До скорого!

Предыдущая статья
Google Optimize – бесплатный инструмент для А/Б тестов сайта Следующая статья
Push-уведомления, как замена традиционной E-mail рассылке

context-up.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о