Уроки копирайтинга для новичков: Уроки копирайтинга для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Немного истории

Зачатки рекламного дела возникли еще в древнем мире. 

Например, на Руси спросом пользовались услуги глашатаев, которые рекламировали товары купцов, а булочную находили по жернову, который лежал возле лавки.   Деревянные вывески стали прообразом современных билбордов.

В 1450 году Иоганн Гутенберг изобретает первый печатный станок. Это дает толчок к появлению газет. Вместе с ними появляется реклама в печати.

В XVII веке одной из крупнейших рекламных газет стала газета «Tatler», которую основал Бенджамин Франклин. Он впервые использовал иллюстрации в рекламных объявлениях. Графические изображения и заголовки, украшенные рисунками, привлекали читателей и продавцов товаров. 

Франклин печатал рекламные объявления не на последней странице, как это было принято, а на главной, первой странице.

Огромный рывок в развитии реклама сделала уже в начале XX века. В это время Клод Кларенс Хопкинс взял ориентир на изучение потребностей и поведения покупателей. Он подробно рассказывал о преимуществах продукта, который продвигает на рынок. Например,  описывал температуру, при которой готовится продукт, или как чисто моются бутылки, куда разливаются напитки.

Еще одним известнейшим рекламщиком стал Россер Ривз. Именно он сформулировал понятие уникального торгового предложения. По его мнению для создания эффективной рекламы необходимы:

• Слоган, который мог легко запомниться потребителю.
• УТП или слоган должен повторяться в тексте как можно чаще.

Потенциальные клиенты хотят видеть в рекламе выгоду для себя. Примером такого слогана, созданного Ривзом стал слоган рекламной кампании драже «M&Ms»: «Тает во рту, а не в руках»

Из чего состоит работа копирайтера

Давайте заглянем по ту сторону занавеса и посмотрим как работает копирайтер. В чем ее суть, где искать проекты и как всегда оставаться в плюсе даже если вы еще новичок.

Этап первый. Поиск проекта

Работу автор может найти с помощью посредников или выйти на заказчика напрямую. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга. Здесь безопасно брать заказы, и меньше риск быть обманутым. Заказчики сами вас найдут и предложат работу.

Вот некоторые из них:

• FL.ru
• Freelancer.ru
• Workzilla.com

Советы начинающему автору:

1. Можно сразу зарегистрироваться на нескольких биржах. Возьмите несколько недорогих заказов. Присмотритесь к условиям, которые предлагает биржа. Со временем выберите ту, на которой вам будет комфортно работать.
2. Профиль заполняем по максимуму. Иногда наличие фотографии в аккаунте становится решающим фактором при принятии заказчиком решения.
3. Выбирайте заказы по силам, опираясь на свой опыт. С близкими темами работать проще, чем изучать что-то новое в сжатые сроки.
4. По возможности пытайтесь выполнить работу раньше срока. Сейчас ваша задача, понравиться большему числу клиентов, наработать портфолио. Это, на минуточку, положительные отзывы в вашу копилочку.

Второе, что делает новичок, это пробует искать заказы самостоятельно. Работа без посредников, хороший, но сложный вариант.

1. Используйте социальные сети. Создайте группу Вконтакте, или в Facebook. Разместите информацию и рекламу о себе, вы же копирайтер.
2. Подайте объявление на Авито или ХэдХантер. Здесь часто компании и студии ищут копирайтеров на удаленную работу.
3. Проведите аудит контента возможного клиента. Посмотрите как его улучшить. Через обратную связь предложите свои варианты.
4. Старайтесь засветиться в тематических группах и профессиональных форумах. Воспользуйтесь своими знаниями и предложите услуги по написанию постов и статей, по темам в которых вы хорошо разбираетесь. 

Этап второй. Знакомство с проектом 

Наконец-то вы нашли долгожданный заказ. Теперь собираем материал для работы. 

В этом поможет бриф. Бриф — анкета, которая содержит самые важные вопросы по проекту. Вы можете составить его самостоятельно. Вот топ 9 вопросов, которые стоит задать клиенту:

• Какие задачи клиент хочет решить с помощью автора
• Основные факты и особенности бизнеса
• Главное отличие от конкурентов
• Сведения о продукте и чем он отличается от аналогов
• Выгоды клиентов от сотрудничества
• Как клиент видит свою целевую аудиторию
• Пожелания к объему работы
• Дедлайн
• Пожелания клиента по оформлению текста

Брифы опытных копирайтеров содержат более 100 вопросов и это правильно! Лучшие продающие тексты создаются только после скрупулезного исследования.

Этап третий. Обсуждение условий сотрудничества.

Итак, заказчик получил бриф и готовится ответить на вопросы. С этого момента начинается ваше сотрудничество. Главная цель ― найти контакт с клиентом.

Сразу фиксируем: 

1.Дедлайн.

Это крайняя дата, к которой сдается работа. Обговорите с клиентом сроки сдачи работы. Просчитайте сколько времени потребуется на подготовительный этап и на написание текста.

Среди копирайтеров нарушение сроков считается дурным тоном. На биржах придерживаются негласному правилу: заказчик не оплатит работу копирайтера, если тот нарушил дедлайн. Если нарушаете условия сдачи работы, то теряете и заказчика и репутацию.

2. Условия оплаты и способ оплаты.

Расскажите клиенту за что он платит деньги. Разработайте личный прайс. Каждую услугу оформите отдельным блоком. Распишите, что входит в стоимость текста: обзор целевой аудитории, иллюстрации и прочее. Берите предоплату. Это защитит вас от мошенников.

Вот несколько вариантов оплаты:

• Банковская дебетовая карта.
• Электронные кошельки. Желательно завести сразу 2 или 3. Например: Яндекс.Деньги, WebMoney и Qiwi.

3. Способ связи.

Сообщите предпочтительный для вас способ связи. Прислушайтесь к пожеланиям клиента. Кому-то нравиться общаться в Skaype. Кто-то предпочитает Telegram или социальные сети.

4. Уточняем список дополнительных услуг.

Как же привлекают нас эти волшебные слова: акция, скидка, бонус. Предложите заказчику добавить в текст инфографику, иллюстрации или видеоролик. 

Вот советы, которые помогут сделать ваше сотрудничество плодотворным:

• Не забывайте правила хорошего тона. 
• Обращайтесь к заказчику по имени.
• Будьте доброжелательны, внимательны и деликатны.
• Умейте выслушать и сделать выводы о том, что же хочет увидеть в тексте клиент.  
• Будьте гибкими, не доводите до конфликтных ситуаций.
• Помните, главное уважение друг к другу. Вы же партнеры.

Этап четвертый. Маркетинговый анализ

Для того, чтобы создать хороший продающий текст, вы как автор должны знать, что написать. Поэтому продающий текст рождается после глубокого маркетингового анализа.

Классическое маркетинговое исследование включает в себя: анализ рынка, конкурентов, потенциальных покупателей. 

Чем глубже исследование, тем с большей вероятностью рекламная кампания будет успешной.

Приведу пример анализа от одного из основателей копирайтинга и яркого представителя рекламного бизнеса Дэвида Огилви.

Середина прошлого века. Кампания по продаже мыла DOVE концерна LEVER BROTHERS. Вначале задумка была рекламировать нейтральное и нещелочное мыло для мужчин.

Но дедушка Огилви заглянул значительно глубже. Его внимание привлек увлажняющий крем в составе. И он предложил его рекламировать как мыло, которое не сушит кожу. Эта особенность мыла привлекла женскую аудиторию.

Реклама, которую выпустил Огилви стала одной из самых вызывающих для Америки 50 годов прошлого века.

А вот почему. 

Да-да, девушка в ванне, мыльная пена и разговор с поклонником. 

И блестящий эмоциональный заголовок

 “Дорогой, это невероятное ощущение….” 

Рекламная кампания продолжалась 40 лет, начиная с 1956 года.

DOVE стало самым популярным мылом в Америке и в мире. 

Этап пятый. Написание черновика и редактура

Ну что, исследование проведено. Материал собран. Пишем текст. Наша задача создать единый логичный текст. 

Решите, как удобно будет вам вести черновой вариант, в тетради или в вордовском документе на компьютере. Записывайте туда краткие наброски и тезисы, отзывы интернет пользователей и мнения экспертов.

Теперь упорядочим собранную информацию и набросаем черновик.  

Потом представьте себя в роли читателя и приступайте к вычитке материала и редактированию. Обратите внимание на канцеляризмы и штампы. Посмотрите какие слова можно убрать без потери смысла. 

Затем оставьте текст в покое на пару дней. Вы тоже отвлекитесь, займитесь любимым делом или хобби. Свежие мысли позволят сделать материал лучше.

Когда вернетесь к тексту, окунитесь в него с головой. Просмотрите его несколько раз, разберите и поправьте слабые места.

Этап шестой. Оформление текста

Текст готов. Проведена большая работа. Но наш бриллиант требует огранки. Насколько же важно оформление продающего текста!

Представьте себе, что вы покупатель и вам очень интересен этот товар. Начинаете читать текст, а он сливается перед глазами. Почему так происходит:

• Текст не разделен на абзацы
• Неподходящий шрифт
• Не выделены заголовки
• Не расставлены акценты

На какие моменты новичку нужно обратить внимание:

• Доработайте подстройку. Убедитесь, что он заинтригует читателя, и заставит дочитать ваш продающий текст до конца.
• Если вы раньше не придумали заголовок, то вернитесь к нему. Возможно у вас появились свежие идеи.
• Следите, чтобы разделы были логически связаны между собой. Излагайте мысли последовательно, плавно переходя от одного подзаголовка к другому. Ваш текст—это своего рода рассказ, который читается на одном дыхании.
• Не забудьте добавить иллюстрации. Это обогатит, написанный материал и поддержит внимание клиента.

Этап 7. Правки

Текст готов и отправляем его заказчику. 

Вы думаете, что ваша работа с первого раза понравится клиенту? 

Боюсь вас огорчить, но правки это неотъемлемая часть работы над текстом.

Отнеситесь к ним как к нормальному рабочему процессу. 

Прислушайтесь к клиенту!

Он много лет занимается бизнесом, он знает каждый миллиметр своего продукта, каждую деталь, о которых вы даже не догадываетесь. А вы профессионал, который может превратить его опыт в слова. 

Поэтому ваша задача — спокойно выслушать замечания  и обсудить детали.

Копирайтеру иногда приходится выслушивать и недовольство и грубую критику. Важно научиться правильно реагировать.

Во-первых, выдохните и успокойтесь, отойдите от компьютера и выпейте чашечку чая. Хорошо если есть возможность подышать свежим воздухом. Помните— критикуют не вас, а ваш текст.

Во-вторых, постарайтесь понять заказчика. Посмотрите на свой текст со стороны покупателя. Точно ли он решает проблему целевой аудитории?

Если что-то непонятно — не бойтесь задавать клиенту уточняющие вопросы:

• давайте еще раз разберемся
• уточните вот этот момент
• можно об этом подробнее

В третьих, общайтесь с заказчиком как профессионал высокого уровня. Спокойно объясните почему вы это написали. Подтвердите свои аргументы убедительными фактами.

Ведите себя с клиентами достойно, только так вы заслужите уважение.

Этап 8. Дополнительные услуги

Наверняка ваша цель — это написание дорогого продающего текста и пополнение кошелька. 

Про текст уже сказали достаточно. А вот, чтобы увеличить сумму чека предложите заказчику пару бонусов. Пожалуй это еще возможность показать свою компетентность и зацепить заказчика.

Иллюстрирование

Зачастую в ТЗ от заказчика иллюстрирование не прописывается. Но вы можете удивить его, разместив в тексте несколько иллюстраций. И ненавязчиво напишите заказчику, что вы дополнили текст картинками.

А/Б тестирование

Каждый бизнесмен или руководитель холдинга заботиться о том, чтобы его детище приносило стабильный доход. А для этого компания ищет новые рекламные методы, предлагает покупателю выгодные условия.

И тут вы предлагаете клиенту провести сплит-тестирование посадочной страницы. Здесь копирайтер выступает в роли маркетолога. Он ищет привлекательный макет, который зацепит читателя. Подбирает фон, шрифты, изображения, тестирует подачу отдельных блоков и их последовательность.  

Думаю, что если в вашем списке дополнительных услуг окажется А/Б тестирование, то любой заказчик оценит ваше мастерство в копирайтинге.

Ведение проекта

Если заказчик удовлетворен текстом, и отношения между вами сложились рабочие, неконфликтные, то он может предложить вам продолжить сотрудничество. Это работа в уже начатом проекте, или написание нескольких статей на определенную тему.

Этап 9. Оплата

Рассчитывать на дорогие заказы, начинающему копирайтеру, не приходиться. В самом начале пути заказы будут недорогие, только постепенно ценник будет увеличиваться. Ваша задача набить руку.

Покажите клиенту упорство и трудолюбие. Так он будет уверен, что даже новичку доверит выполнить заказ.

Если заказчик просит выполнить дополнительную работу, не отказывайтесь. Выполните ее, и предложите это бонусом — бесплатно. Так вы заработаете положительный отзыв и можете рассчитывать на долгосрочное сотрудничество.

Как в любой сфере деятельности во фрилансе встречаются и непорядочные работодатели и мошенники. Новичку копирайтеру сложно определить обманщика, поэтому предложу несколько советов:

Попросите предоплату 30-40%. Мошенники сразу находят повод отказаться от сотрудничества. 

Заказчики часто просят написать тестовое задание. Конечно соглашайтесь, но при условии, что это будет оплачено. Или, в крайнем случае, напишите текст не более 1000-1500 знаков, так не будет обидно за зря потраченное время.

В случае если вы получили заказ на несколько статей, сдавайте заказчику по частям. Так вы точно получите деньги за свою работу и не будете обманутым.

Этап 10. Самообразование.

Помните фразу из мультика «и так сойдет». По секрету скажу, это не про копирайтинг.

Написание текстов, общение с клиентом требует от копирайтера умения правильно писать и говорить. Помните, что ваш текст в интернете прочитает тысячи человек. И если в нем читатель увидит “очепятки”, стилистические ошибки, думаю что он точно его не дочитает до конца.

Так что лозунг учиться, учиться и еще раз учиться думаю будет уместен.

Становитесь грамотным.

Начните читать больше. Особенно уместно будет начать читать художку. Вначале ты читаешь ради сюжета. Со временем уже выделяешь сюжетные приемы и авторский стиль.

А еще книги повышают кругозор, эрудированность, увеличивают словарный запас. И конечно развивают память, мышление и логику.

Читаем книги о маркетинге и психологии продаж.

Эти книги написаны опытными писателями, редакторами и рекламистами. В них вы найдете основы рекламы и маркетинга. Чтение профессиональной литературы поможет новичку на старте.

Начните с классики:

• Клод Хопкинс «Научная реклама»
• Дэвид Огилви: «Тайны рекламного двора», «Откровения рекламного агента», «Теория имиджа»
• Нора Галь «Слово живое и мертвое»
• Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Этап.11 Пишите для себя

Если вы полный новичок, то накопите хотя бы немного опыта в написании текстов. А затем уже пишите продающие тексты. 

Для этого начните записывать свои задумки или идеи. 

Делайте заметки, нужная мысль может вас настигнуть в любой момент. Заведите красивый блокнот или тетрадь, и носите с собой. Пишите где угодно и когда угодно: дома, в транспорте, на прогулке. 

Начните писать посты в ВК или Инстаграмм на темы в которых вы разбираетесь. Это может быть: воспитание детей, правильное питание или цветоводство. 

Главное ежедневно практиковаться.

Этап 12. Образование

Чтобы ваша идея стать копирайтером увенчалась успехом, этой профессии, надо учиться. 

Сегодня в интернете масса предложений по обучению. 

Послушайте информацию на вебинарах, или запишитесь на бесплатные курсы по копирайтингу. Попробуйте свои силы, тогда поймете нужно вам это или нет. 

Если хотите сэкономить время и изучить тему с опытным наставником, то присмотритесь к платным курсам. 

Сегодня интернет пестрит разнообразием школ, прочитайте отзывы и выбирайте. Советую обратить внимание на школу Сергея Трубадура.

Вот ссылка: https://vk.com/web_copywriting

Для новичков Школа предлагает заглянуть на Остров. Здесь вас научат писать тексты с нуля.

Если хотите пройти бесплатные курсы, то для вас в Школе подготовили 2 бесплатных тренинга:

“Статейный автор: начало”

 и “Тетя Циля с Одесского привоза”

Платные курсы также проводятся в школе по двум направлениям:

Коучинг “Цех копимаркетологов”

“Взлет веб-райтера”

В заключении

Надеюсь информация в статье оказалась полезной, особенно для начинающего копирайтера. Зато теперь вы точно знаете, что ноутбук и пальмы на теплом песочке у кромки океана 一 это не что иное как иллюзия.

Хотите стать успешным копирайтером, тогда усердно потрудитесь.

Бесплатный курс обучения копирайтингу с нуля (онлайн) для начинающих копирайтеров

Друзья! Перед Вами мой онлайн курс бесплатного обучения копирайтингу. Точнее, сразу два курса. Первый называется «Копирайтинг с нуля за 30 дней». Он состоит из 30 уроков (формат — видео, 10-15 минут), и почти в каждом уроке есть практические задания для самостоятельной подготовки. Второй курс, «Статьи и деньги», состоит из 25 уроков. Оба залиты на YouTube, но видео, задания и дополнительные материалы по каждому уроку я для удобства продублировал здесь, на сайте.

Самый удобный способ получать уроки — в Telegram!

Специально для Вас я собрал и систематизировал на канале все уроки в удобный рубрикатор. Здесь не только описанные выше курсы, но и другие, в том числе письма Email-рассылки, курс по прототипам, статьи блога, задачи, шаблоны и другие полезности, которых нигде больше нет. Рубрикатор дает быстрый доступ к любому материалу (в 2-3 клика). Это очень удобно, когда Вы хотите изучать копирайтинг системно с телефона или ПК (кстати, Telegram даже не обязательно устанавливать и можно смотреть в браузере).

Подпишитесь, чтобы получить полный доступ:

Важно: в этом курсе речь идет о настоящей работе копирайтера, а не о рерайтинге, биржах и прочих заблуждениях, которые заполонили русскоязычный интернет.

Чуть ниже Вы найдете рубрикатор уроков и плейлисты на YouTube, а перейдя по ссылкам, получите все необходимые материалы. Как я уже сказал, курс совершенно бесплатный, для начинающих и людей, которые просто хотят быстро освоить профессию копирайтера (или только начинают к ней присматриваться). Словом, приятного обучения! И я буду очень рад и благодарен, если Вы сможете оставить обратную связь: что Вам понравилось в курсе, что не понравилось, что нужно добавить и т.д. Заранее спасибо!

Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»

Состав курса:

Урок 1. Что такое копирайтинг, и кто такой копирайтер На первом занятии мы рассматриваем, чем на самом деле занимается копирайтер, кто ему платит деньги, сколько и за что.

Урок 2. Тексты для сайтов и их основные задачи Здесь мы разбираем, какие тексты копирайтер создает для сайтов, и зачем. Мы также рассматриваем принцип «слоеного пирога», приемы форматирования и 8 основных разделителей текста.

Урок 3. Создаем простейший продающий текст за 20 минут В этом блоке курса мы создаем простейший продающий текст, используя модульную структуру и модель AIDA. Все это на наглядном примере, который легко повторить.

Урок 4. Свойства, характеристики, выгоды и абстракции Посвящен классическому квартету: «выгодам», «свойствам», «характеристикам» и «абстракциям». Многие начинающие копирайтеры испытывают сложности с тем, как их отличать и использовать. Занятие расставляет все точки над «i».

Урок 5. Исходные данные для создания продающего текста В этом занятии наглядная демонстрация того, как правильно проводить базовый маркетинговый анализ и составлять простую интеллект-карту, по которой копирайтер может разрабатывать не только продающий текст, но и целую рекламную кампанию.

Урок 6. Прототипы в копирайтинге Эту тему я впервые рассматриваю в бесплатном курсе, т.к. она очень важная и ценная. Опытные копирайтеры не пишут текст, они его «рисуют», чтобы затем тестировать. И это занятие разрывает многие шаблоны новичков.

Урок 7. Дескрипторы в копирайтинге Любой прототип в большинстве случаев состоит из типовых блоков. Их порядка полутора десятков, и они называются дескрипторы. На в этом блоке курса мы их подробно изучаем.

Урок 8. Разрабатываем полноценный прототип продающего текста с нуля Все, что проходили и чему учились до этого собираем воедино: от сбора информации до разработки полноценного прототипа продающего текста.

Урок 9. Приемы редактирования текста Редактирование — один из ключевых навыков для копирайтера, чтобы упрощать и сокращать текст. Поэтому я включил его в этот курс обучения. Урок интерактивный и содержит около десятка практических заданий.

Урок 10. Виды статей в копирайтинге Этим занятием начинается целый образовательный блок о том, как писать статьи для решения задач копирайтера.

Специальный курс «Статьи и деньги»

Состав курса:

Урок 1. 10 способов заработка на статьях (без бирж) На первом, стартовом занятии, мы сразу разрываем шаблоны и рассматриваем альтернативные способы заработка денег на статьях, без бирж копирайтинга и даже без заказчиков как таковых.

Урок 2. 7 пошаговых стратегий заработка на статьях Этот урок — пошаговое руководство, что и как делать, чтобы монетизировать выбранный способ создания статей.

Урок 3. Как выбрать нишу для статей и провести ее анализ Одно из важнейших занятий. На нем мы разбираем, как оценить потенциальные доходы, конкурентов, сложность и заниматься тем, что близко именно Вам.

Урок 4. Виды статей, матрица контента и контент-план Основа обучения копирайтингу — это развитие стратегического мышления и планирования. Этот урок встраивает систему, задел для будущего полноценного контентного проекта и будет полезен вне зависимости от того, работаете Вы на себя или заказчика.

Урок 5. LSI основа для создания топовой статьи Еще один очень важный урок. В нем мы рассматриваем, что такое семантическое ядро и тематическое (LSI) ядро, а также почему без них люди никогда не смогут найти статью в интернете. Здесь же разбираем, как составлять эти ядра.

Урок 6. Глобальная и локальная структура статей Грамотная структура — один из ключевых моментов в копирайтинге. Это касается как коммерческих (продающих) текстов, так и статей. Более того, у статей структур как таковых две: локальная и глобальная.

Урок 7. Как и зачем писать тезисы Тезисное мышление в принципе необходимо копирайтеру, чтобы уметь доносить мысли до аудитории. И оно вдвойне необходимо при разработке статей.

Урок 8. Где взять информацию для статьи Этот вопрос начинающие копирайтеры и статейщики задают одним из первых. Поэтому я сделал отдельный урок по сбору информации и ее структурированию в виде интеллект-карты. В этом же уроке поправки при работе с сервисом Keyword Planner.

Урок 9. Как составить цепляющий заголовок Есть отдельная профессия, называется хедлайнер. Это специалист, который разрабатывает цепляющие заголовки. Для статей это особенно актуально, поэтому на занятии мы разбираем две технологии: 4U+K (ПУПСиК) и кликбейт.

Урок 10. Как начать статью и вызвать к ней интерес В этом уроке мы рассматриваем 10 наиболее распространенных подходов начать текст, а также типовые ошибки.

Чтобы просмотреть урок, нажмите на ссылку. Пока на этой странице представлены только первые 20 занятий (остальные я еще добавляю). Если ссылка не работает, то откройте урок на YouTube. Я поправлю этот момент уже совсем скоро.

Книга курс для начинающих с нуля

Если Вам проще воспринимать информацию в текстовом, а не видеоформате, то этот курс отлично дополняет моя новая книга, которая так и называется: «Копирайтинг с нуля: 18 шагов от идеи до денег». Полный обзор книги здесь.

P.S. К этому бесплатному курсу я чуть позже планирую выпустить дополнительно тесты для проверки усвоенных знаний и навыков. Как вариант, может, сделаю сертификаты. Если у Вас есть мысли и пожелания по этому поводу — напишите в комментариях.

P.P.S. Если Вам нравится этот курс, пожалуйста, поделитесь им в соцсетях, чтобы Ваши знакомые начинающие копирайтеры (или просто люди, которые хотят освоить копирайтинг как основную профессию или дополнительный источник заработка) тоже смогли узнать о нем и пройти.

7 советов по копирайтингу для начинающих

Вы новый копирайтер, только начинающий работать в этой прибыльной отрасли, и вам нужны советы по копирайтингу? Или вы хотите научиться копирайтингу, но не знаете, с чего начать? Возможно, вы писатель-фрилансер, который хочет начать зарабатывать больше денег, изучая более прибыльный вид письма, например копирайтинг.

Если вы хотите попробовать свои силы в копирайтинге-фрилансере, сейчас лучшее время для этого.

В настоящее время мы являемся свидетелями роста экономики рабочих мест, также известной как экономика фрилансеров, или того, что я называю экономикой навыков.Сейчас он абсолютно процветает, позволяя цифровым кочевникам по всему миру зарабатывать на жизнь с помощью портативного компьютера.

Одна из самых высокооплачиваемых вакансий фрилансера — копирайтинг. Научиться копирайтингу может любой желающий. С помощью правильных источников и некоторых экспертных советов по копирайтингу новички могут быстро стать востребованными мастерами копирайтинга.

Копирайтинг — это убедительное письмо, также известное как продажа в печати или то, что я люблю называть закрытием в печати. Каждый день копирайтеры доказывают, что написанные слова могут побудить людей совершить определенное действие, например, купить продукт или услугу после прочтения копии.Письменное содержание — «копия» — убедительно и призвано побудить читателя к действию.

Каждый день копирайтеры по всему миру доказывают, что написанное слово может побудить людей к действию. Click To Tweet

Если вы копирайтер без опыта, знайте, что вы можете быстро стать мастером с правильным обучением, правильным мышлением и некоторыми полезными советами, которые я собираюсь вам дать. Ниже приведены 6 советов по копирайтингу для начинающих:

1. Желание важнее степени

Ваш первый из многих советов по копирайтингу — помнить, что ваше желание намного важнее степени.Чтобы стать копирайтером, вам не нужна степень традиционного колледжа или университета. Не пугайтесь идеи научиться писать текст, не получив ученой степени.

Когда я впервые узнал о копирайтинге, я не был уверен, смогу ли я преуспеть в этом, потому что я дважды завалил английский язык, когда учился в старшей школе. У меня также не было диплома журналистики или какого-либо профессионального «традиционного» образования.

Однако вскоре я понял, что навыки, которые я получил в традиционной школе или университете, неприменимы к копирайтингу.Академическое письмо — тип письма, которому вы изучаете в школе — вообще не относится к копирайтингу. В некотором смысле копирайтинг — это скорее навык «уличного умения».

Академическое письмо сильно отличается от копирайтинга. Академическое письмо предназначено для обучения читателя, и зачастую это очень объемные кучи информации, и читать его очень сухо или скучно.

Копирайтинг предназначен для продажи. Копирайтинг закрывается в печати. Этот тип письма может превратить потенциального клиента в клиента.Как я уже сказал, это больше связано с уличным умом, современным мышлением и умением упрощать и сокращать ключевое сообщение. Вот почему ваших клиентов-копирайтеров не волнует, есть ли у вас степень в области английского языка или журналистики. Их будет заботить только то, что у вас есть чистый талант для продажи в печати. Ваши клиенты заботятся только о том, чтобы ваши произведения могли продаваться. Может ли ваше письмо дать результаты? Вот что важно.

Я стал копирайтером с высоким доходом, хотя английский — мой второй язык, и ни мой английский, ни мои писательские способности не были так хороши.Я все еще мог изучать копирайтинг и зарабатывать более 10 000 долларов в месяц в качестве нового копирайтера после того, как овладел этим навыком.

20 удивительных ресурсов для изучения копирайтинга

25 марта 2017 Последнее обновление

Что такое копирайтинг на самом деле? Чаще всего это искусство написания текстов для маркетинга или рекламы. Другими словами, это письмо, предназначенное для продажи. Это может показаться простым, но, поверьте, часто бывает не так.

Если вы думаете о привлекательной и полезной карьере в мире копирайтинга, этот список из 20 лучших ресурсов поможет вам освоить эту практику:

1.Копиблогер

Если вы действительно хотите хорошо разбираться в копирайтинге, Copyblogger — определенно подходящее место для начала обучения. 115 000 человек уже воспользовались своими бесплатными высококачественными ресурсами.

2. Курс копирайтинга

Этот курс познакомит вас с наиболее важными элементами копирайтинга. Вы узнаете, что такое менталитет копирайтера, лучшие методы, проверенные формулы и научитесь тому, как начать.

3. Копирование хакеров

Название этого сайта говорит вам все, что вам нужно знать.Если вы ищете действенные советы по копирайтингу, это должно быть лучшим местом.

4. Копирайтинг для начинающих

Эта замечательная электронная книга научит вас составлять предложения, абзацы и структурировать контент, чтобы побудить читателей совершить покупку.

5. Слова за работой

Вам обязательно понравится эта электронная книга эксперта по копирайтингу Линды МакДэниел. Возможно, самый полезный инструмент, который он предлагает, — это помощь в преодолении страха перед письмом. Как только вы освободитесь от этого, копирайтинг станет намного проще.

6. Практический онлайн-копирайтинг для бизнеса

В октябре этого года предметный эксперт Белинда Уивер представит свой новый курс по копирайтингу, который поможет вам повысить эффективность ваших слов.

7. Некачественное копирование

Невилл Медхора, основатель Курса копирайтинга, ведет класс о том, как стать копирайтером, которого стоит прочитать. Одна из самых важных вещей, которые он говорит, — думать, как ваш покупатель.

8. Блестящий копирайтинг

«Думайте об этом как о запуске ракеты для вашей писательской карьеры.Эта фраза из описания этой книги действительно объясняет, о чем идет речь. Этот ресурс дает начинающим копирайтерам знания закаленных в боях профессиональных писателей.

9. Библия интернет-копирайтинга

Узнайте, как убедить людей покупать у вас за 45 секунд или даже быстрее. Если вы используете эти методы копирайтинга, вы можете добиться успеха там, где другие терпят неудачу.

10. Мастер-класс по копирайтингу

Цель этого курса — помочь вам расти как копирайтер. Найдите два дня в своем плотном графике, чтобы изучить новые проверенные методы и приемы, которые помогут улучшить свой копирайтинг.

11. Как написать потрясающую копию объявления AdWords

Это видео о создании эффективной рекламы в Adwords. Одна из самых важных вещей, которые нужно знать о написании хороших текстов любого типа, — это то, что вам нужна отличная приманка и нужно научиться привлекать нужных людей. Из этого видео вы узнаете, как это сделать.

12. Как написать копию, преобразующую

Здесь вы найдете до смешного простые уловки от Джоаны Вибе о том, как создать копию, которая действительно преобразуется.Под ее руководством вы можете добиться замечательных результатов.

13. Что можно и нельзя в копирайтинге

Джоана Вибе делится нерушимыми правилами копирайтинга в этой увлекательной статье. Если вы хотите написать по-настоящему потрясающий текст, вам нужно прочитать эти правила, которые можно и нельзя.

14. Как стать копирайтером за год

В этой статье вы найдете 5 идей, которые помогут вам стать мастером копирайтера менее чем за год!

15. Руководство по копирайтингу Нила Пателя

Руководство Нила Пателя из 30 000 слов по копирайтингу должно было быть частью этого списка! Нил и Джо Патнэм создали руководство, которое поможет улучшить ваш бизнес с помощью слов.

16. Как создать увлекательную историю

Это бесплатная электронная книга для тех, кто хочет быстро начать работу. Прочитав эти 10 уроков, вы научитесь работать с базовыми знаниями в области копирайтинга.

17. Вопросы авторского права

В Copywrite Matters Белинда Уивер делится действительно хорошими советами по копирайтингу. Большинство ее лучших советов можно найти в ее замечательной шпаргалке. Да, кстати, совершенно бесплатно.

18.Чертовски красивые слова

Это комплексный курс, который научит вас, независимо от того, являетесь ли вы писателем-фрилансером или владельцем бизнеса, использовать свои слова как инструмент для зарабатывания денег. За 10 недель вы научитесь определенным техникам письма и будете видеть результаты после каждого урока.

19. Слова, которые сделают вас лучше писателем

Этот пост концентрируется на том, с чем мы все время от времени сталкиваемся, а именно на поиске правильных слов. С помощью этих 300+ действительно мощных слов на выбор вы можете превратить свой текст в оружие массового убеждения.

20. В поисках свежих идей для копирайтинга

Ознакомьтесь с этим списком советов, которые помогут вам создать свежую и оригинальную копию.

И я закончил. Это ресурсы, которые я считаю наиболее полезными и эффективными. Будьте уверены, есть еще много чего узнать и узнать о копирайтинге. Не останавливайтесь на этих 20, копайте глубже и смотрите, как ваша карьера будет успешной!

Какие ресурсы для начинающих копирайтеров вам нравятся больше всего? Делитесь своими любимыми в комментариях!

Полное руководство по копирайтингу в 2020

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это искусство и наука написания текста (слов, используемых на веб-страницах, в рекламе, рекламных материалах и т. Д.) , который продает ваш продукт или услугу и убеждает потенциальных клиентов принять меры. Во многих смыслах это все равно, что нанять одного продавца, чтобы охватить всех ваших клиентов. Отдел продаж связывается с покупателями по одному; копирайтер достигает всех сразу через рекламные щиты, рекламу в журналах, коммерческие письма, сообщения в блогах и многое другое.

Дизайн, контент-маркетинг, SEO и взлом роста — все это части полного плана цифрового маркетинга, но копирайтинг — это клей, который связывает все это воедино.Текст придает смысл вашему дизайну и закладывает основу для контент-маркетинга, SEO и взлома роста. Написание более качественного текста позволяет вам превратить больше читателей в клиентов, и мы хотели предоставить руководство, которое дало бы вам преимущество при написании текста как в Интернете, так и в автономном режиме.

Если вы можете использовать свои тексты, чтобы рассказать увлекательную историю, убеждая клиентов в необходимости вашего продукта, нет предела для роста вашего бизнеса.

Однако, если вы застряли в написании обычных электронных писем, рекламных и коммерческих писем, вы можете рассчитывать на то, что остаток своей предпринимательской карьеры потратите на попытки совершить единственную продажу.

Но как вообще можно стать хорошим копирайтером?

• Стоит ли тратить бесчисленные часы на почерк известных коммерческих писем?
• Стоит ли читать сотни книг по копирайтингу?
• Стоит ли вам пойти в колледж и потратить 100 тысяч долларов на получение еще одной ученой степени?

Я думаю, что есть лучший способ стать копирайтером мирового уровня — более простой способ, который почти не требует от вас вложений и займет у вас всего около 30 дней.

Первое, что я хочу отметить, это то, что эта статья предназначена для того, чтобы помочь вам стать копирайтером мирового класса , а не копирайтером master .

Чтобы стать лидером мирового класса (лучшие 5%), требуется всего около месяца целенаправленной и целенаправленной работы.

Чтобы преодолеть эти дополнительные четыре процентиля, чтобы стать настоящим мастером копирайтером (первый 1%), вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и преданности делу.

Однако, если вся ваша карьера не посвящена копирайтингу, все эти усилия не нужны.Если вы можете вырваться из области хорошего копирайтинга и стать отличным , дополнительные четыре процентных пункта просто не нужны для ведения успешного бизнеса.

Стать лидером мирового класса вполне реально, и это можно сделать быстрее, чем вы думаете.

Начнем.

Почему так важно понимать продукт

Первый шаг в любом проекте по копирайтингу — полное понимание того, какой продукт вы продаете. Дэвид Олджилви, легендарный копирайтер, известен тем, что потратил три недели на тщательное изучение, чтобы придумать выигрышную концепцию для рекламы Rolls-Royce.Последний заголовок гласил: : «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электрических часов». Столько времени у него ушло на то, чтобы найти деталь, достаточно убедительную, чтобы продать Роллс-Ройс.

И если мистеру Огилви понадобилось столько времени, чтобы обнаружить такую ​​важную коммерческую особенность, определенно стоит потратить некоторое время на изучение вашего продукта, чтобы узнать, какие особенности будут выделяться вашими покупателями. Настоящая цель этой главы — выяснить, что делает ваш продукт уникальным, а какие преимущества и особенности понравятся вашим клиентам.

Это первый шаг для любого проекта копирайтинга.

Хорошая новость заключается в том, что как владелец бизнеса или блога вы уже знаете свой продукт от и до. Вы знаете функции, понимаете, как это работает, и знакомы с преимуществами, которые он предоставляет вашим клиентам. Это отличная отправная точка для написания текста. Вместо того, чтобы проводить углубленное исследование, вы можете начать с записи того, что вы уже знаете. Вам не придется часами изучать продукт и делать заметки.

С другой стороны, все же стоит выполнить шаги, описанные в этой главе, чтобы зафиксировать все детали вашего продукта. Записав полное описание продукта вместе со списком функций и преимуществ, вы сохраните эту важную информацию, чтобы к ней можно было вернуться в следующих главах. Лучше хранить все в одном месте, чтобы оно всегда было у вас под рукой.

Итак, прежде чем вы начнете писать текст, выполните следующее упражнение, чтобы записать описание вашего продукта или услуги.По окончании вы будете знать все детали того, что вы продаете, и лучше поймете, как это продавать.

Создайте описание продукта

Начните с ответа на следующие вопросы о своем продукте (вопросы, возможно, придется немного подправить, если вы предоставляете услугу, а не продаете продукт).

Чтобы проиллюстрировать каждый шаг процесса, мы создадим гипотетический продукт, на который мы будем ссылаться в этом руководстве, под названием «Простой инструмент опроса».”

Вопрос 1: Как бы вы описали продукт?

В ответ на этот вопрос дайте простое описание продукта, состоящее из двух-трех предложений. Он не должен быть очень длинным или подробным, и вам не нужно беспокоиться о том, чтобы дать необычный ответ. Просто напишите краткое описание, как если бы вы описывали продукт покупателю.

Пример ответа:

Вопрос 2: Что уникального / особенного в этом продукте?

Цель состоит в том, чтобы идентифицировать что-то уникальное или особенное в продукте.Что предлагает этот продукт, чего нет у других? Это сделано в США? Легко ли установить? Предоставляет ли он аналитику, которую не предлагают другие сайты?

В конечном итоге вы будете использовать это, чтобы определить уникальное торговое предложение (УТП). УТП — это нечто уникальное, чего не предлагают другие компании. Есть ли что-то особенное в вашем продукте? Есть ли что-то, что отличает его от конкурентов? Запишите здесь все, что делает его особенным или уникальным.

Пример ответа:

Вопрос 3: Какие большие преимущества это дает?

Вы не только хотите знать, чем продукт уникален, но также знаете, какие преимущества он дает покупателям.Многие компании останавливаются на описании продукта и не рассказывают о пользе его использования.

Например, компания может рассказывать о том, как она предлагает программное обеспечение для веб-аналитики, но не рассказывать клиентам о преимуществах использования услуги. Вместо этого они должны сказать клиентам, что программное обеспечение помогает им создать более прибыльный сайт, увеличить доход в расчете на одного клиента или выполнить что-то еще в этом направлении. Основное внимание следует уделять предоставлению выгоды, а не просто описанию услуги.

Итак, какие преимущества дает ваш продукт?

Пример ответа:

Вопрос 4: Какую боль он облегчает?

Люди обычно покупают по одной из двух причин — чтобы получить больше удовольствия или уменьшить боль. В вопросе выше мы определили пользу, которая «увеличивает удовольствие»; В этом вопросе мы определим, какие боли можно уменьшить с помощью продукта.

Например, компания по страхованию автомобилей может использовать такой заголовок: «Вы слишком много платите за страхование автомобиля?» Затем в рекламе рассказывается о том, как большинство клиентов платят за страхование автомобиля больше, чем им нужно, и как компания X может сэкономить им больше денег (что примерно аналогично тому, что сейчас делает GEICO) .Цель объявления — сначала сосредоточить внимание на боли, а затем рассказать о том, как Компания X ее облегчает.

Другой вариант — сфокусировать рекламу на том, чтобы клиенты получали удовольствие от экономии денег. Можно использовать такой заголовок: «Как вы потратите сэкономленные деньги, используя [название конкретной страховой компании]?» Вместо того, чтобы сосредоточиться на боли, он привлекает внимание к удовольствию, полученному при переходе на другую страховую компанию (что GEICO сделала в 2008 году со своей рекламой «Деньги, которые вы могли бы сэкономить») .

Часто сосредоточение внимания на устранении боли оказывается более эффективным, чем сосредоточение внимания на получаемом удовольствии, но оба подхода можно проверить, чтобы оценить их эффективность.

Итак, какую боль снимает ваш продукт? Давай запишем это сейчас.

Пример ответа:

Вопрос 5. Какие функции включены и каковы преимущества каждой из них?

Первое, что вам нужно сделать, чтобы ответить на этот вопрос, — это записать каждую из характеристик продукта.Возможно, вам не удастся использовать все из них в своей копии, но, по крайней мере, вы захотите записать их все в одном месте, чтобы при необходимости они были у вас под рукой. У одних продуктов много функций, у других — меньше. В любом случае, перечислите здесь все функции вашего продукта с кратким описанием каждой из них.

Не забудьте указать не только функции, но и преимущества каждой из них. Подробнее о преимуществах мы поговорим позже, но вкратце, клиентов больше волнуют преимущества, предоставляемые функциями, чем сами функции (но вам все равно может потребоваться перечислить функции в своей копии, поэтому обязательно запишите их все здесь) .

Например, клиентов больше волнует высокоскоростной Интернет, который помогает им смотреть потоковое видео без перерыва, чем Интернет, обеспечивающий скорость загрузки 15 Мбит / с. В этом случае «15 Мбит / с» — это функция, а «потоковое видео без прерывания» — это преимущество, предоставляемое этой функцией. Запишите характеристики вашего продукта и соответствующие преимущества.

Пример ответа:

Как видно из этих примеров ответов, между функциями и преимуществами есть большая разница.Функции — это технические аспекты продукта, а преимущества — это то, как эти функции помогают клиентам выполнить то, чего они хотят. Хорошо записать и то, и другое, но о важности преимуществ мы поговорим подробнее в следующей главе.

Теперь, когда мы потратили некоторое время на то, чтобы разобраться в вашем продукте и зафиксировать его особенности, давайте перейдем к другому важному этапу процесса копирайтинга.

2. поймите своих клиентов

Помимо понимания продукта внутри и снаружи, самый важный шаг в любом проекте по копирайтингу — это знать, кому вы продаете.Вот почему.

То, как вы продаете то, что продаете, зависит от того, кому вы это продаете, что они хотят купить и что их убедит совершить покупку. Все дело в клиенте, а не в вашей компании.

Если вы продаете домохозяйкам, вы собираетесь писать иначе, чем если вы продаете состоятельным руководителям бизнеса, а если вы продаете компаниям из списка Fortune 500, вы собираетесь писать иначе, чем если бы вы продали стартапам.

Вы можете спросить: «Почему это так важно?» Это важно, потому что у каждой группы клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания.У мам, например, другие приоритеты, чем у руководителей бизнеса. Для мам важнее экономить деньги, а для руководителей — экономия времени.

Эти различия влияют на то, как вы пишете и как продаете продукт. Это также означает, что вам действительно нужно знать, что нравится вашим клиентам.

Итак, как видите, определение клиента — важная часть процесса копирайтинга.

Понимание вашей аудитории и ее страхов, желаний и потребностей — это первый шаг к написанию отличного текста.

Как вы это делаете?

Сначала поставьте себя на их место. Это должно быть относительно легко, если вы продаете продукт, который решает некогда возникшую у вас проблему.

Например, моя компания Crazy Egg помогает предпринимателям выяснить, почему клиенты уходят с их веб-сайтов. Откровенно говоря, легко написать копию для продажи моих услуг, потому что я боролся с той же проблемой.

Когда я пишу сообщения для The Daily Egg, я не использую никаких гипотез или предположений.Это похоже на спуск на велосипеде. Без усилий. Я знаю боль от высокого показателя отказов; Я знаю, как это влияет на бизнес людей; и я знаю, как это исправить. Это позволяет мне общаться с другими предпринимателями, сталкивающимися с теми же проблемами.

Однако, если вы продаете продукт или услугу, которыми вы бы не воспользовались (обычная проблема среди копирайтеров-фрилансеров), вам необходимо больше узнать о проблеме.

Вот где опросы клиентов — спасение. Вместо того, чтобы угадывать, что ищут ваши клиенты, просто спросите их напрямую.

В идеале у вас уже должна быть какая-то маркетинговая личность, и вы можете использовать ее для таргетинга на своего клиента.

Если вы не работаете напрямую со своим конечным клиентом (например, если вы писатель-призрак или управляете фирмой по копирайтингу), обязательно найдите способ опросить конечного пользователя.

Это позволит вам глубже понять, что ищет ваша аудитория, когда вы пишете текст.

Проведите исследование клиентов

Ответьте на эти 4 вопроса (опять же, вопросы нужно будет немного изменить для предприятий сферы услуг) :

Вопрос 1: Кто в настоящее время покупает ваш продукт?

Первый вопрос определяет, кто ваши текущие клиенты.Вы можете продавать и стартапам, и компаниям из списка Fortune 500, но в любом случае важно знать, кто ваши текущие клиенты, потому что вам нужно знать, кто оплачивает ваши счета. (Если вы еще ничего не начали продавать, пропустите этот вопрос и переходите к следующему.)

Пример ответа:

Вопрос 2: Кому бы вы хотели купить ваш продукт?

Этот второй вопрос определяет, кому вы хотели бы продавать.Как упоминалось выше, вы можете продавать стартапам и компаниям из списка Fortune 500, но вам лучше сосредоточиться на компаниях из списка Fortune 500, потому что у них больший бюджет и меньше вероятность того, что они будут ориентироваться на цены.

Можно продавать обоим, но если вы хотите настроить таргетинг одного на другого, вы в конечном итоге напишете свой текст по-другому. Вот почему так важно точно знать, кому вы продаете и кто ваши целевые клиенты.

Пример ответа:

Вопрос 3: Как выглядит типичный покупатель?

Цель этого вопроса — составить подробную картину ваших типичных клиентов.Другие вопросы создают общий обзор, но этот вопрос касается отдельных клиентов. Мы ориентируемся на горстку реальных клиентов, чтобы выяснить, что для них важно.

Пример ответа:

Вопрос 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?

Помимо того, что вам нужно знать, кто ваши клиенты, вам также необходимо знать, что им нравится в вашем продукте. Почему они вообще купили и почему продолжают возвращаться?

Prius, например, покупают, потому что они заинтересованы внести свой вклад в сохранение окружающей среды.Для них это важнее, чем внешний вид машины. Так что Toyota разумно подыгрывает этому ракурсу, а не сосредотачивается на том, насколько привлекательна машина (что хорошо, потому что Prius не самые красивые машины на дороге) .

меньше заботятся о размере своего углеродного следа и больше о своем имидже. Им нужна машина, которая делает их успешными и элитными. Их имидж важнее расхода бензина, и именно поэтому они в первую очередь покупают BMW.

В обоих этих примерах копия должна быть сосредоточена на том, что больше всего нравится целевым клиентам и что им больше всего нравится в продукте. Это будет отличаться для каждого продукта, даже в пределах одной отрасли.

Итак, уделите минуту и ​​подумайте об основных причинах, по которым люди покупают ваш продукт. Что им в этом нравится? Разобравшись в этом, запишите ответ в документе.

Пример ответа:

На данный момент у вас должно быть хорошее представление о:

• Как просто, но понятно описать свой товар или услугу
• Основные характеристики и преимущества вашего продукта / услуги
• Большое преимущество, т.е.е. главный аргумент (-ы) вашего продукта / услуги
• Кто ваши клиенты и что для них важно

Заметки, которые вы сделали до этого момента, станут прочной основой для текста, который вы напишете.

Писать привлекающие внимание заголовки

Заголовки могут сделать или сломать вашу копию.

Неважно, пишете ли вы для рекламы, для редизайна веб-сайта, для публикаций в Facebook или для целевых страниц. Заголовки убеждают читателей щелкнуть по вашей статье и дают шанс вашей копии.

Как писать привлекающие внимание заголовки? Есть 3 ключа к привлекающим внимание заголовкам.

1. Ваши заголовки должны быть уникальными

Интернет и мир рекламы полны подражателей и людей, которые процветают на плагиате чужого контента.

Не будь одним из них.

Если вы хотите выделиться из толпы и продавать свою продукцию, вам нужны уникальные, привлекающие внимание заголовки.

2. Заголовки должны быть предельно конкретными

Как только ваша аудитория прочитает ваш заголовок, она должна точно знать, что они получат от вашего продукта или услуги.

Избегайте общих или двусмысленных фраз и очень конкретно опишите, что ваши потенциальные клиенты получат (именно здесь речь идет о лифте).

3. Заголовок должен говорить о срочности.

Вы хотите, чтобы ваша аудитория думала о том, что они потеряют, если не воспользуются вашим продуктом или услугой немедленно.

Теряют ли они клиентов? Упускают ли они потенциальные социальные возможности? Воспользуйтесь страхом людей упустить что-нибудь (FOMO), и ваши заголовки помогут вашему тексту безумно конвертироваться.

Написать убедительную копию

Копирайтинг по сравнению с другими формами письма — это совсем другое дело.

Дело не обязательно в хорошем письме.

Это о том, чтобы писать убедительно.

Неважно, мастер словес мирового класса или литературный гений.

Если вы не можете эффективно направить читателей через правильную последовательность шагов и в конечном итоге убедить их купить, ваши конверсии пострадают.

Вот моя любимая тактика копирайтинга для конвертации трафика в платежеспособных клиентов.

Начните с предложения убийственной ценности

Исследование Nielsen Norman Group показало, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание посетителей, прежде чем они покинут вашу страницу.

Фактически, у вас обычно есть максимум 20 секунд.

Ваша первая задача — четко объяснить, что у вас за

Как писать мощный веб-контент 2020

В этом разделе Copywriting For Dummies вы узнаете, что копирайтинг предназначен для продажи продукта или услуги.Я также покажу вам несколько примеров копирайтинга. Продолжай читать.

В Интернете среднее время внимания (в копирайтинге) составляет 8 секунд, что меньше, чем у золотой рыбки.

Золотая рыбка = 9 секунд

Люди = 6-8 секунд

Тем не менее, при создании контента вам нужно внимание людей.

Но это так сложно.

Люди торопятся.

Они читают быстро, потому что у них больше нет времени «поглощать» весь контент, который они находят в сети.

Ежедневно публикуется более 3 миллионов статей в блогах, и каждую минуту на YouTube загружается не менее 500 часов видео! Огромный контент.

Как вы собираетесь привлечь их внимание?

Это просто, вам нужно изучить и освоить приемы копирайтинга (затем прочтите этот Копирайтинг для чайников, , чтобы получить представление).

Копирайтинг — это искусство использования слов для убеждения, убеждения или «установления связи» с людьми, которые читают или слушают ваш контент.

Когда я говорю о контенте, я имею в виду:

• Статья в блоге
• Сообщение в социальных сетях
• Видео на YouTube
• Реклама (на Facebook или Instagram) Электронное письмо
• Название ваших сообщений в блоге , реклама или тема ваших электронных писем и т. д.

Независимо от того, какой контент вы создаете, вы используете слова для передачи своих идей. Итак, вы копирайтер, отлично!

Слова должны быть тщательно подобраны и сформированы таким образом, чтобы все казалось естественным (а не фальшивым, как мы часто видим).

Вот о чем мы сегодня и поговорим: как писать слова, которые «привязывают» читателей к вашему контенту.

Я дам вам советы и приемы, которые мы используем для написания нашего веб-контента, от информационных бюллетеней до сообщений в блогах и рекламы в социальных сетях.

копирайтинг для начинающих

Начните с написания броского заголовка / заголовка

Согласно Copyblogger, 8 из 10 человек прочитают ваш заголовок, но только 2 из 10 человек нажмут на него.

Если мало кто щелкает, это потому, что заголовок непривлекателен.

Это печально, потому что даже если ваш контент интересен, никто его не прочитает, потому что ваш заголовок не был достаточно цепляющим.

Подумайте об этом.

Вы решили читать журнал, потому что название выглядело интересным.

Вы открыли электронное письмо (среди десятков), потому что объект вас заинтриговал.

Я не буду вдаваться в подробности, потому что заголовки — это большая тема для обсуждения, и подробно расскажу об этом в следующей статье (обновлю это после завершения публикации).

Вот некоторые правила, которые я хочу помнить при написании заголовков.

Ваш заголовок должен вызывать «проблему» или вопрос, а не решение

Например:

6 ошибок новичка в рекламе в Instagram (и способы их избежать)

VS

6 стратегий для достижения лучших результатов с Instagram реклама

Первый заголовок вызывает желание нажать.

Это нормально, наш мозг запрограммирован на решение проблем, особенно когда это НАШИ проблемы.

Другой способ поднять проблему — просто использовать формулу «Как + [Проблема]»

Как получить подписчиков в Твиттере (не покупая их)

Как бросить курить (не чувствуя депрессии)

Вы также можете добавьте в заголовок фразу «Без [того, что человек не хочет делать или испытывать]»

Заголовок должен быть коротким

Buffer рекомендует писать заголовки из 6 или 7 слов, но по моему опыту это очень сложно пишите сразу короткие и запоминающиеся названия.

Это все еще возможно, вот довольно показательный пример:

Как создать сильный бренд

VS

Вот различные способы создания сильного бренда

Второй заголовок слишком длинный и его труднее читать.

Первое сразу переходит к делу, и мы в любом случае точно знаем, о чем статья.

Ваш титул должен вызывать любопытство

Любопытство — это плохо, и вы должны получать от него удовольствие!

Названия, играющие на любопытстве, выигрывают от психологической предвзятости, называемой «пробелом любопытства».

Здесь вы играете на несоответствии между тем, что ваш читатель знает и чего не знает.

Что происходит потом?

Ваш мозг хочет преодолеть разрыв между тем, что вы знаете и чего не знаете. И вы нажимаете …

Внимание, вы должны иметь хотя бы начальные знания по той или иной теме.

В самом деле, нас не интересуют вещи, которых мы совсем не знаем, но иногда, как в этом примере, меня могут не волновать китайские URL-адреса, но этот маленький секрет заставляет меня задуматься.

Вот несколько примеров:

Вы допускаете эти ошибки на своей странице в Facebook?

11 тенденций SEO, которые больше нельзя игнорировать…

Почему вам стоит перестать смотреть телевизор.

Как правило, заголовки «как» или «список» естественно содержат ту дозу любопытства, которая заставляет вас щелкнуть.

Название должно быть ясным и конкретным.

Ясность и конкретность всегда побеждают обобщения и двусмысленность.

Как сделать заголовок четким и конкретным одновременно?

Лучший способ сделать заголовок более ясным и конкретным — использовать числа или продолжительность.

Поверьте результатам этого исследования.

Связанные темы : Как заработать деньги в блогах

Вот пример для лучшего понимания:

31 рецепт менее чем за 20 минут

VS

Рецепты быстрого приготовления для приготовления

Второй заголовок слишком расплывчато. Сколько существует рецептов? 3 или 100? Сколько времени на подготовку?

Наконец, вы также можете попробовать добавить дату в свои заголовки. Это то, что работает очень хорошо.

Наконец, имейте в виду, что чем лучше вы знаете своих читателей, тем легче будет написать заголовки, которые привлекут их к вашему контенту.

Будьте конкретны и конкретны

Противоположность конкретному — абстрактное.

Я уже коснулся специфики, сказав вам включать ее в свои заголовки.

Потому что это очень важно.

Нечто абстрактное, совсем не продается (не про услуги).

Люди хотят точно знать, что они собираются получить, и ваши слова должны им показать.

Вот почему я использую так много примеров и изображений в каждой статье своего блога.

Это помогает мне не только делать мои статьи более «красивыми» или «длинными», но особенно осмыслять каждый пункт.

Вот несколько примеров.

В спорте вы часто читали или видели в журналах или рекламных объявлениях выражение «преобразовать свое тело».

Это очень абстрактное выражение!

Каким образом преобразовать?

С другой стороны, если бы я сказал: «Стать сухим и мускулистым» или «Получить худой силуэт», это уже намного яснее.

Подумайте об этом.

Когда я говорю о выражении «истонченный силуэт», вы легко можете это представить.

А если я скажу «трансформируй свое тело», ты не знаешь, о чем думать.

Кроме того, спортивная программа или даже статья с заголовком типа «30 дней, чтобы преобразить свое тело» не заинтересуют меня ни секунды, потому что они не конкретны!

Еще один пример, который меня поразил, — это домашняя страница сайта samcart.

Как видите, samcart — это решение для онлайн-платежей.

Но ни для кого.

Только для тех, кто ведет деятельность в Интернете, особенно продавцов (не покупателей).

Всегда используйте конкретный и конкретный язык, который помогает человеку визуализировать результат или ситуацию в реальной жизни, благодаря:

Числам
Примеры
Глубокие знания проблем и трудностей вашего покупателя.

Связанная тема : Автор-фрилансер: 15 секретов достижения успеха.

Расскажи больше, написав меньше — Копирайтинг для чайников

Это вечная дискуссия в Интернете.

Следует писать короткое или длинное содержание?

Следует писать короткую или длинную коммерческую страницу?

Следует написать короткое или длинное описание для своей рекламы в Facebook?

Вы, наверное, видели такую ​​рекламу в Facebook с описанием, которое никогда не заканчивается, например:

Напротив, эта реклама уже получила больше откликов, хороших комментариев и хороших репостов.

В общем, в социальных сетях лучше писать микроконтент (короткий контент), потому что пользователи быстро потребляют контент в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram.

На гугле все по-другому.

Длинный контент имеет тенденцию оцениваться значительно лучше, чем короткий, как показало исследование, проведенное Backlinko.

Но вопрос не в этом.

Важно то, полезны ли слова, которые вы используете, или нет?

Добавляют ли они ценность вашему сообщению в блоге или информационному бюллетеню?

Или они просто для того, чтобы пост длиннее был?

Ознакомьтесь с этой целевой страницей, на которой представлен Iphone X.

С этих нескольких слов мы сразу понимаем, чем Iphone X отличается от других телефонов.

это мобиль будущего (креативность и интеллект).

Вот и все.

Тем не менее, Apple могла бы использовать несколько предложений, чтобы описать эту 1 функцию Iphone X.

С помощью этого 1 слова читатель уже мог получить представление о полезности Iphone X, плюс изображение говорит само о себе.

Этого не потребовалось, поэтому Apple решила использовать это слово …

И если вам нужны подробности, просто прочтите остальную часть страницы.

Я нашел ценное предложение Iphone X в значительной степени, выполнив поиск в Google.

Что я пытаюсь вам здесь сказать?

Переходите к делу!

И сделать это быстро.

Ваш титул — лучший тому пример. В нескольких словах вы должны уметь передать то, что читатель узнает или откроет в вашей статье или на странице продаж.

У людей нет времени, они торопятся.

Дайте им то, что они хотят, быстро, без необходимости думать или проводить какие-либо исследования.

Последний пример.

Через 2 секунды я понял, что это такое:

Я могу купить ноутбук по цене от 199 долларов и сэкономить 350 долларов на некоторых выбранных ПК.

Отлично!

Но это не означает, что весь ваш контент должен быть коротким … Если вы рассказываете истории, вы можете написать (почти) столько слов, сколько захотите.

Это то, что мы увидим в следующем пункте.

Связанная тема : Модель AIDA в маркетинге: окончательная формула для написания любого маркетингового сообщения.

Рассказывайте истории (с примерами копирайтинга)

Написание веб-контента также означает рассказывание историй, которые заставят читателя смеяться и погрузиться в ваши труды.

Вот что я, например, пытаюсь делать: рассказывать истории, чтобы представить свои идеи в статье, или придавать некоторый контекст публикации.

Это называется рассказывание историй.

Это искусство, которое широко используется известными во всем мире брендами.

Это бренд Apple.

Наблюдая за веб-сайтом Apple, мы быстро замечаем, что каждая торговая страница веб-сайта Apple (iPhone, Mac, iPad) защищает и постоянно выражает ценности бренда с помощью историй, более или менее поэтичных.

Делается вывод, что Apple продает не только сам продукт, но и то, что с ним можно делать, благодаря «мини-историям».

Для этого бренд создает вселенные и ставит потребителя в центр своей вселенной.

Например, Apple хвастается «беспроводным миром» с новым беспроводным зарядным устройством для iPhone и напрямую включает вас в эту замечательную историю!

Потому что теперь вы можете заряжать свой iPhone с помощью станций беспроводной зарядки, имеющихся в отелях, кафе и аэропортах по всему миру.

Apple также любит использовать аналогии, чтобы вам было легче погрузиться в свою вселенную.

Например, «новая» камера для iPhone 8 и X представляет новую функцию: портретный режим.

Само по себе ничего особенного, но особенно, как просто объяснить эту «новую» технологию?

Ответ: Используя аналогии!

Посмотрите: «Камеры с датчиком глубины и точное отображение лица создают поразительные световые эффекты студийного качества ..»

Лучшие платные и бесплатные курсы и ресурсы по копирайтингу в 2020

Отказ от ответственности: это сообщение в блоге содержит партнерские ссылки, и любые покупки, сделанные по таким ссылкам, приведут к небольшой комиссии, которая помогает поддерживать работу Digital Examiner.Мы продвигаем только те продукты, которые, по нашему мнению, будут способствовать вашим усилиям в области цифрового маркетинга.

Копирайтинг — редкий набор навыков. Это тщательное сочетание психологии, убеждения, рекламы и продаж. К тому же на то, чтобы овладеть им, нужны годы Но копирайтинг сегодня остается таким же актуальным, как и более века назад, когда он зарождался.

А значит, это тоже прибыльный набор навыков.

В результате, чтобы помочь вам овладеть своими навыками копирайтинга, вот 50 лучших курсов и книг по копирайтингу, которые помогут вам начать работу, понять основы, стать самостоятельной профессией и, в конечном итоге, овладеть этим важным ремеслом.

Ищете отправную точку? Не смотрите дальше. Справочник по копирайтингу AdWeek от Джозефа Шугермана — это идеальное вводное руководство по практике копирайтинга, которое научит вас таким тонкостям, как важность знания темы, почему вы должны писать текст быстро и как вести читателей построчно.

Чтобы прочитать его от корки до корки, может потребоваться всего полдня. А примеры из реального мира помогают прояснить каждый из практических советов в каждом разделе.

Любимая цитата (любезно предоставлено Kissmetrics):

«Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для одного и только одного: заставить вас прочитать первое предложение текста.”

The Ultimate Sales Letter был первоначально написан несколько десятилетий назад гуру прямого маркетинга и копирайтинга Дэном Кеннеди.

С тех пор он опубликовал много-много книг (в дополнение к империи информационных продуктов). Но это остается оригинальным, популярным источником.

Он предоставляет общий обзор написания объявлений в стиле прямого отклика, которые изначально могли быть отправлены на ваш почтовый ящик (помните их?), Но сегодня могут также хорошо работать в AdWords, на длинных целевых страницах и в целевых кампаниях по электронной почте.

Главы проходят быстро, с содержательными идеями, полученными из реального опыта, что поможет вам быстро понять образ мышления, стоящий за подделкой слов с помощью убеждения.

Курс «Конверсия целевой страницы» от Unbounce охватывает несколько тем, и все они призваны помочь вам понять, как привлечь больше читателей к продажам продуктов или запросам на услуги.

Unbounce Оли Гарднер ведет курс. Но в нем также участвуют ведущие эксперты по цифровому маркетингу, такие как Рэнд Фишкин (Moz), Пип Лаха (ConversionXL) и Брайан Кларк (Copyblogger), и это лишь некоторые из них.

Есть одиннадцать уроков, отправленных по электронной почте, с видеоуроками и «отрывками» реальных примеров.

В середине этих уроков основное внимание уделяется копирайтингу (от написания эффективных призывов к действию, форм для захвата потенциальных клиентов, копирования целевой страницы и психологии.

Пип Лаха — основатель популярного блога ConversionXL (и одноименного CRO-агентства). Его восьминедельный конверсионный курс затрагивает широкий круг тем, в основе которых лежит копирайтинг. Есть бонусная девятая неделя, на которой вы научитесь руководить агентством CRO и управлять им.И программа сертификации в конце.

Peep не из дешевых. Фактически, это самый дорогой из перечисленных здесь вариантов. Но это также выходит далеко за рамки многих других курсов. Например, это настоящий коучинг с двумя живыми вебинарами каждую неделю (а не традиционная видеоинструкция). Каждую неделю также проводятся прямые трансляции вопросов и ответов, в которых можно задать вопросы или получить отзывы.

Peep обещает 10-кратную прибыль в течение года. А его дорогой вариант протеже дает вам еженедельные звонки, неограниченный доступ к электронной почте, рекомендации клиентов и любой доступ к любым другим «открытым дверям», которые могут вам понадобиться.

Итак, идея состоит в том, чтобы помочь вам развить набор навыков, которые поместят вас в «1% лучших оптимизаторов».

Последний вариант дороговат? Полностью понимаю.

К счастью, вы можете почувствовать вкус работы Peep и ConversionXL, потратив следующие тринадцать минут на чтение этого подробного сообщения в блоге (это похоже на самостоятельный мини-курс).

Это бюджетное вступление направлено непосредственно на то, чтобы побудить людей делать что-то с письменным словом (например, подписаться на вашу услугу, загрузить электронную книгу или купить продукт).

Этот пост квалифицируется как курс, потому что он представляет собой повторяемый шестиэтапный процесс, который вы можете использовать для улучшения результатов. Эти шаги включают:

1. Исследования
2. Наброски
3. Осадка
4. Повышение конверсии
5. Исправить, переупорядочить
6. Тест

Невилл Медхора, создатель курса Kopywriting Kourse, несколько лет назад стал известен как главный копирайтер AppSumo благодаря своим удивительным ежедневным электронным письмам.

Каждый был умным и забавным.Неординарный, но проницательный.

Когда они попадали в ваш почтовый ящик, вы не могли удержаться от открытия и чтения каждого из них.

Тот же стиль (и уроки, лежащие в его основе) был заключен в его Курсе Копирайтинга. Видеокурсы короткие и удобоваримые (но действенные). Вы также получите доступ к контрольному списку копирования, которому вы (или члены вашей команды можете следовать), а также более глубокое погружение в конкретные темы, такие как автоответчики, написание контента и как стать копирайтером.

AWAI идеально подходит для новичков, которые хотят сделать себе карьеру в копирайтинге.Это полностью самостоятельная программа. Таким образом, вы можете двигаться вперед как можно скорее. Или втисните его в дневную работу, учебу или просто в жизнь в целом.

Дополнительным дополнительным преимуществом является доступ к их эксклюзивной доске объявлений DirectResponseJobs.com, которая поможет вам получить работу после завершения программы.

Вы приобретете навыки копирайтинга, но также узнаете, как работает бизнес, связанный с копирайтингом, чтобы вы могли взяться за дело, когда будете готовы.

Не уверены, понравится ли она вам? Оцените 30-дневную пробную версию!

Центр копирайтинга Блэкфорда охватывает почти все темы копирайтинга, о которых вы только можете подумать, в том числе:

• Базовые и продвинутые навыки письма
• Методы исследования аудитории
• Прямая почтовая рассылка, написание брошюр и пресс-релизов
• Советы по техническому копированию, включая контекстную рекламу, электронный маркетинг, SEO копирайтинг
• Поиск работы онлайн и офлайн

Это также самостоятельный курс, который можно проходить последовательно (в зависимости от программы курса).Задания являются «интерактивными», что означает, что вы также можете получить поддержку от преподавателей (как по электронной почте, так и по телефону).

И как бы то ни было, эта программа — одна из немногих в списке, имеющих национальную аккредитацию.

CopyHackers от Джоанны Вибе — это настоящая сокровищница копирайтинга для технологических компаний.

Их вводное предложение, бесплатный курс 101 на основе видео, проведет вас через основы копирайтинга для Интернета с другими копирайтерами Лианой Патч, Сэмом Вудсом, Эми Хебдон и другими.

Помимо базовых навыков, вы также получите более подробное обсуждение важности функций и преимуществ, написания статей для AdWords, а также домашних страниц и целевых страниц.

Идеально подходит для тех, кто плохо знаком с копирайтингом в Интернете.

Еще не выпущенная Copy School — это переработка ранее успешных курсов Copy Hacker для домашних страниц, целевых страниц и электронной почты.

Они представят те же советы и основы, которые используются в технических титанах, таких как Buffer, Wistia, Crazy Egg, Invision и других.

В настоящее время цены отсутствуют, так как он откроется в мае, но вы можете ожидать, что по низкой цене будет не менее нескольких сотен разовых / годовых.

Хотите попробовать, что будет в Копировальной школе? Этот бесплатный пост в блоге — более 59 минут чтения — прокладывает путь.

Это полное изложение основных формул копирайтинга для увеличения конверсии во всех возможных сценариях. Например, домашние страницы, целевые страницы, реклама, электронные письма, сценарии видео и даже твиты.

Некоторые формулы, такие как AIDA или PAS, существуют уже много лет и до сих пор отлично работают в самых сложных онлайн-компаниях. Так что вы можете сохранить этот ресурс, возвращаясь к нему снова и снова.

Подкаст Experts On The Wire любезно предоставлен уважаемым SEO Дэном Шуре. В этом выпуске Дэн говорит с исполнительным вице-президентом Rainmaker (Copyblogger) по образовательному контенту Памелой Уилсон о своем опыте работы копирайтером-самоучкой.

По ходу дела она делится своим подходом, советами и идеями, которые другие могут (и должны) копировать в своем стремлении стать полноценным авторитетом в области копирайтинга.

Кстати о Copyblogger, вот они с собственной сертификацией для контент-маркетологов. Это четырехнедельная программа для самостоятельного обучения, которая разделена на два модуля каждую неделю (всего восемь модулей).

Хотя он в настоящее время закрыт, поэтому цены недоступны, вы можете предварительно просмотреть программу курса, чтобы увидеть, как программа структурирована (и подписаться, чтобы получить уведомление, когда она снова откроется).

Те, кто прошел, также получают дополнительный бонус в виде размещения на своей странице сертифицированного контент-маркетолога.

«SEO-копирайтинг» — это уникальное сочетание традиционных навыков копирайтинга, которое применяется в Интернете для повышения рейтинга в поисковых системах (что способствует большей видимости ваших предложений и превращению большего числа читателей в клиентов).

Это трехмесячный онлайн-курс, который также предоставляет пожизненный доступ ко всем урокам и новым версиям или обновлениям.(Подробную информацию см. В программе курса.)

Хизер Ллойд является создателем, но в групповые тренинги участвуют и другие светила индустрии, такие как Брайан Кларк (из Copyblogger и Rainmaker Media), Брюс Клей (из BruceClay.com), Роджер Дули (из Brainfluence) и многие другие.

Гэри Халберт много лет был известным профессиональным копирайтером. Но сейчас он наиболее известен среди начинающих копирайтеров благодаря этой знаменитой серии писем, которые он написал своему сыну (некоторые из которых, сидя в тюрьме).

Это все здесь. Понимание психологии клиентов. Влиять на эту психологию, чтобы получить то, что вам нужно. И идеальная шаблонная модель для структурирования текста для максимальной читаемости (это слово?).

Когда-то письма были доступны только внутри его премиум-членства. Теперь они доступны в Интернете бесплатно. И они также есть в выпуске для Kindle или в мягкой обложке, если вам нужна копия на вынос.

Этот список содержит работы нескольких известных деятелей разных лет.Но на вершине стоит Дэвид Огилви, отец современной рекламы.

Он создал множество известных рекламных объявлений, на которые до сих пор ссылаются. И эта книга содержит его лучшие идеи о том, как за несколько десятилетий Ogilvy & Mather сделал клиентов миллионами и миллионами.

Среди драгоценных камней усыпаны 223 фотографии из реальных кампаний. Так что избегайте Kindle в этом случае и потратьте несколько лишних долларов на издание в твердом или мягком переплете.

Основная цель копирайтинга — сдвинуть с мертвой точки.Он должен продавать, работать и побуждать людей к действию.

Конкретные методы для этого не сильно изменились (несмотря на новые технологии и среды). Таким образом, тактика или формулы, которые работали в прошлом, все еще могут применяться сегодня с разрушительным эффектом.

Роберт Блай Справочник копирайтера похож на полевое руководство, которое вы можете держать рядом с собой во время письма. Он содержит бесчисленное количество формул, таких как восемь вариантов заголовков, пятнадцать способов открыть коммерческое письмо и еще пятнадцать для маркетинговых сообщений по электронной почте.

Вот Невилл из Kopywriting Kourse — еще один остроумный справочник на 54 страницах (который вы можете прочитать за один присест).

Он охватывает все основы, от базовой психологии до формул и других техник стиля, таких как голос и тон.

Практично, по делу и действенно. Что может быть лучше этого?

Первый из нескольких курсов Удеми от известных копирайтеров Лена Смита и Шона Кея. Этот посвящен бизнесу копирайтинга и началу работы в качестве фрилансера для себя.Это выходит за рамки основ и включает разделы о способах увеличения дохода и запуска новых продаж с веб-сайта.

Попутно вы также узнаете, как быстро составить портфолио (даже если начинать с нуля), как продвигать или продавать себя и как запустить веб-сайт в течение пяти дней.