Структура информации лендинга: Структура продающего лендинга: особенности подачи информации

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

• «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
• «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
• Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

Структура Лендинга с высокой конверсией — прототипируем идеальный Landing Page + Инфографика

Содержание статьи:

Идеальный лендинг — это самостоятельная страница, которая призвана подвести посетителя к одному единственному желаемому действию.

В этой статье-руководстве мы поделимся своим опытом касаемо структуры и прототипирования идеального продающего лендинга с высокой конверсией.

Так же в конце статьи Вы найдете инфографику, которую Вы можете распечатать себе и использовать при разработке своего Landing Page!

Видео-версия статьи-руководства

Для чего может создаваться идеальный Landing Page?

• Для предоставления Вашим покупателям материалов (лид-магнитов) различных форматов: подкасты, вебинары, электронные книги, чек-листы, отчеты с целью получения их контактов;
• Для предоставления доступа к подписке на Ваши материалы;
• Для регистрации на живое или онлайн мероприятие;
• Для продажи товаров и услуг,
• Для “утепления” потенциальных покупателей, чтобы перевести их на следующий этап воронки продаж.

Есть различные вариации посадочных страниц:

• короткие (подписные),
• длинные.

В определении структуры страницы мы чаще всего руководствуемся правилом: чем дороже или сложнее услуга/продукт, тем длиннее лендинг. Процесс принятия решения в отношении дорогих и недорогих продуктов/услуг отличается, поэтому чаще всего покупателям требуется гораздо больше информации и доказательств своего правильного выбора, когда на кону стоит “кругленькая” сумма.

Конечно же, длина страницы — не догма и, конечно, требует индивидуального тестирования.

Многие спрашивают, как правильно делать Landing Page? Хочу ответить сразу: правильного  лендинга или идеала не существует, также как и не существует универсального прототипа или схемы. Но есть определенные правила, определенные элементы и принципы их создания, которые нужно понимать и знать перед тем, как делать или заказывать Landing Page. Об этом мы и поговорим в этой статье.

Этапы, необходимые для создания схемы продающего лендинга

Итак, самым первым этапом является анализ конкурентов. Нам это нужно, чтобы понять, на чем строить свое УТП, чем дифференцироваться от конкурентов и как выиграть битву за потенциального клиента.

Вторым этапом — изучение целевой аудитории. Хорошо бы, как минимум, проанализировать запросы в wordstat, посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, форумы, проанализировать опыт общения с клиентами, чтобы попытаться  залезть к ним в голову и понять их потребности, вопросы, возражения на пути к покупке. Все это нам очень понадобится при создании прототипа посадочной страницы.

Как искать на форумах?

Заходите в Яндекс и вбиваете запросы “кухни на заказ форум”, “кухни на заказ как” (и далее — по поисковым подсказкам), “кухни на заказ что”, “кухни на заказ какие” и т.д.

После чего изучаем форумные ветки — ветку за веткой… Отмечая важные моменты в отдельном файлике, причем, зачастую, лучше копировать фразы цитатами, чтобы сохранить формулировки реальных людей.

Третий этап — определение целевого действия. Что мы хотим получить от наших целевых посетителей, что мы хотим, чтобы они сделали на посадочной странице?

Четвертый этап, наконец, проектирование, дизайн и верстка.

Основные правила продающего лендинга

• Простота. Вылетающие, появляющиеся, исчезающие блоки, супермодный и крутой дизайн — это, конечно, все хорошо, если это не мешает посетителю понять, что Вы хотите ему сказать. У вас есть 5 секунд, чтобы захватить внимание посетителя и дать ему понять, что он находится в правильном месте и получит, то что он ищет. Не тратьте эти 5 секунд попусту. Так же нагромождение подобных скриптов “тормозит” скорость взаимодействия со страницей и она начинает “тормозить” или “дергаться” в браузере Вашего клиента.
• Логичность. При принятии решения потенциальный покупатель движется по определенной схеме AIDA. Сначала у него появляется A(attention) — I (interest) — D(desire)-A(action). То есть сначала надо захватить его внимание, потом пробудить интерес и желание, а потом уже он будет готов принять действие. Руководствуйтесь этим принципом при создании блоков в прототипе посадочной страницы.
• Отвечать на “боли” целевой аудитории. Мы собрали все боли, возражения, вопросы на этапе изучения целевой аудитории. Теперь, когда будете делать прототип лендинга, учитывайте это в структуре, создавая отдельные блоки, отвечающие на все обнаруженные возражения.
• Один лендинг — один оффер. Не надо перебарщивать и “накачивать” лендинг  всем, чем можно. В конечном счете — это лишь собьет с пути целевого действия Вашего посетителя. Одна услуга (товар) — один лендинг.
• Соответствие рекламному сообщению. На ваш лендинг будет приходить трафик. Чаще всего это контекстная реклама или таргетированная реклама с соц.сетей. Если в рекламном сообщении написано одно, а на лендинге другое — то посетителя этовведет в заблуждение. Это серьезный нюанс, который может испортить всю цепочку и лишит Вас лидов. Проверьте соответствие основных заголовков, сообщений, офферов на лендинге и в рекламных сообщениях.
• Аналитика. Установите Яндекс.Метрику и правильно установите цели. Как это можно сделать написано в этой статье. Вам понадобится это, чтобы  анализировать и вносить изменения в Вашу посадочную страницу.

Структура посадочной страницы (блок с примерами)

В структуре любого одностраничного сайта есть основополагающие элементы. Это:

1. Заголовок

Ваш заголовок — это самое первое, что люди увидят и прочтут на вашем лендинге. Очень важно, чтобы он четко описывал Ваш продукт/услугу и выгоду от приобретения этого товара/услуги у Вас.

Тут должно быть то самое УТП, которое мы собрали на основе первых двух этапов (изучение конкурентов и анализ целевой аудитории). Есть несколько подходов к составлению заголовков.

Один из них — методика 4U: заголовок должен раскрывать пользу, ультраспецифичность, срочность и уникальность Вашего предложения.

2. Подзаголовок

Подзаголовок может раскрыть, дополнить Вашу основную выгоду. Тут можно добавить деталей и красок Вашему предложению.

3. Изображения/видео материалы

Качественное изображение или видео Вашего товара или услуги во многом влияет на успех страницы. В отличие от оффлайн магазина или офиса, посетители не могут потрогать, пощупать ваше предложение, все что у них есть — это Ваши фото и видео.

Поэтому именно с помощью этих материалов, Вы можете дать им ощущение, что все очень даже реально и осязаемо.

4. Лид форма

Лид форма — это форма, которую должен заполнить потенциальный клиент для совершения целевого действия. Обычно состоит из заголовка, поля для заполнения и собственно целевой кнопки. Лид форма должна состоять из необходимого минимума полей.

Чем меньше препятствий на пути к совершению целевого действия — тем лучше. Запрашивайте только то, что Вам действительно нужно — обычно это телефон и/или email и альтернативное специфическое поле (в зависимости от Ваших задач).

5. Призыв к действию (Call to Action)

Кнопки с призывом к действию должны быть максимально контрастными (то есть выделяться на фоне остальных элементов). Также внимательно отнеситесь к тексту кнопки. Банальное “Отправить” работает все хуже и хуже…

Вместо этого лучше использовать призыв, в котором четко будет написано, что посетитель получит после нажатия на кнопку, например, “Получить расчет ремонта” или “Получить электронную книгу”.

Продумайте вариант более простого, альтернативного целевого действия для тех, кто пока не готов к решительным действиям (основной конверсии), но заинтересован.

Например, помимо вызова дизайнера на объект, можно предложить посетителям  получить что-то бесплатное и решающее их острую потребность в информации по теме (например, брошюру с самыми модными трендами в дизайне кухни), так у Вас останутся контакты для продолжения коммуникации и “подогрева” тех людей, кто пока находится в стадии раздумий.

6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса)

Посетитель должен быть уверен, что он сделает правильный выбор, обратившись к вам. И в этом Вам помогут такие материалы как — сертификаты, список (лого) партнеров, Ваши публикации в СМИ, количество подписчиков на youtube, фото команды,офиса.

Используйте все доказательства того, что Вы реальны и Вы именно тот, кому стоит доверить решение своей потребности.

7. Отзывы, кейсы

Отзывы и кейсы — это отличный способ убедить. Лучше если будут с фото, именами или в видео-формате. Не пишите отзывы сами — это видно и вредно.

8. Выгоды

Посетители вашего сайта — это не читатели, они сканируют, пробегаются глазами по тексту. Поэтому Вы окажете им услугу, если сделаете контент на страницах качественно отформатированным.

9. Описание оффера — Объяснения продукта/услуги

Этот пункт может состоять из нескольких блоков. По сути Вам нужно по максимуму разжевать весь свой продукт для самых-самых жирафов и ответить на все-все возражения самого зануды.

Желательно, чтобы на каждое возражение был блок в лендинге, который его снимает. То есть, например:

• “Мне кажется, это дорого/слишком дешево.” — объясните, за что клиент платит и почему это дороже/дешевле, чем у остальных.
• “А что если я буду неудовлетворен качеством продукта?” — расскажите об условиях возврата и обмена продукции.
• “А вдруг это будет очень долго?” — расскажите об условиях  и сроках доставки.

Подумайте, каким образом Вы смогли бы снять все вопросы и возражения и сделайте соответствующую реализацию блока. Лендинг — это ваш лучший продажник, поэтому сделайте так, чтобы у него нашлись ответы на все вопросы!

10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест

Данный инструмент показывает очень хорошую эффективность в абсолютно разных нишах. Подумайте, как Вы можете завлечь потенциального клиента во взаимодействие с данным инструментом, чтобы в результате он получил полезную для себя информацию (цену, подобранный вид товара или услуги, скидку).

Прототипирование лендинга

Создать прототип лендинга онлайн Вы можете с помощью сервиса Moqups. Из всех сервисов я предпочитаю именно его за визуально простой интерфейс и большие возможности функциональных элементов.

Для составления ТЗ на разработку Лендинг Пейдж чаще всего мы используем обычный GoogleDocs.

Схема Лендинг Пейдж (Инфографика)

И помните! Любые незначительные изменения в заголовках и блоках может просто взорвать конверсию. Поэтому работа над лендингом только начинается после того, как появится Ваша первая рабочая версия!

Структура лендинга: руководство по разработке | Блог YAGLA

В этой статье вы узнаете как сделать эффективную структуру лендинга – какую информацию и в каком порядке поставить, чтобы подталкивать пользователей к целевым действиям: звонкам, заявкам, заказам. На удачных и неудачных примерах, с разбором ошибок.

Итак, поехали.

Для начала пример из Буржунета – страница сервиса TaleMed. 

Первое, что видит посетитель – описание «Работа для медсестер за границей / Зарабатывайте до $60 в час с помощью TaleMed». Это характеристика услуги, а не выгода. Что получит пользователь, заполнивший форму заявки? Конкретные предложения о работе или просто место в базе компании? Непонятно. 

К форме захвата обязательно должна быть подпись – объясните, что именно вы даете взамен телефона / емэйла посетителя страницы.

Покажите, что вы понимаете «боль» вашей аудитории и у вас есть решение. Дайте то, что они хотят знать, пропишите ответы на возможные возражения. Только факты без «воды», только информация, необходимая для принятия решения.

Вот суть контента посадочной страницы. А теперь пошаговый план – что именно писать.

Фишка лендингов с высокой конверсией – информация постепенно, шаг за шагом «подогревает» желание пользователя отдать свои контакты или позвонить. И здесь в помощь следующий алгоритм, который мы проверили на 98 проектах наших клиентов. Результат – минимальная конверсия 4,5% в суперконкурентной нише (пластиковые окна) и до 17,7% в оптовых поставках товаров из Китая.

Пример сайта Yagla (главная страница, куда ведет реклама).

1) Что вы продаете и что это дает. В нашем случае – уникальная фишка продукта:

2) Как ваш продукт работает, как это выглядит:

3)  Покажите почему пользователь должен выбрать именно вас – уникальность, конкурентные преимущества («10 причин использовать продукт и т.д.)

4) Разбейте возражения, дайте ответы на часто задаваемые вопросы. Особенно для нового продукта.

5) Покажите, как пользователь может воспользоваться вашим предложением. Напишите четкий и понятный призыв к действию (кнопка CTA).

6) Приведите социальные доказательства:  отзывы реальных клиентов, благодарственные письма партнеров, отзывы «лидеров мнений», экспертов в вашей области; скриншоты результатов.

Еще один пример – страница компании 1С: БухОбслуживание.

На первом экране они бьют потенциального клиента прямо в сердце: «Забудьте о проблемах с бухучетом + Какие услуги оказывают + Месяц бесплатной работы как дополнительная выгода»:

На втором экране говорят о своих преимуществах:

Объясняют принципы работы с помощью графики:

Дают отзывы клиентов как социальные доказательства и очень простой призыв к действию – получить бесплатный экспресс-аудит бухгалтерии. Обратите внимание на этот ход: бесплатная услуга не вызывает отторжения. От пользователя – минимум усилий, да еще бонус. 

Вместо заключения

Разумеется, не существует единого рецепта для всех ниш бизнеса. Берите эту схему, комбинируйте, подгоняйте под свою специфику. Главное – дайте посетителям лендинга ответы на 4 вопроса:

• Что здесь есть для меня?
• Что это мне дает?
• Почему я должен обратиться именно к вам?
• Как получить обещанную выгоду, что для этого нужно сделать?

Как создавать уникальные торговые предложения смотрите на конкретных примерах в статье «Продающий оффер по методу 4U».

Высоких вам конверсий!

Опубликовано редакцией Yagla

Структура лендинга (landing page)

1. Чаще всего основной текст для посадочной страницы размещается в центральном блоке. На первое место всегда выходит оффер — спецпредложение, от которого трудно отказаться.

2. Заголовок пишется вверху страницы. Нередко рекламный копирайтер придумывает также подзаголовки.

3. Обычно в отдельных блоках перечисляются преимущества товара/услуги/продукта, объясняется польза, на которую может рассчитывать представитель ЦА.

4. Рекомендуется показать товар лицом, в действии. Например, если речь идёт об игрушке, то на landing page размещается соответствующее видео. Также к покупке или заказу могут подтолкнуть продающие фотографии.

5. Помним о том, что структура лендинг пейдж всегда содержит хотя бы несколько из этих элементов:

• Диаграммы, таблицы;

• Графические схемы;

• Отчеты, скриншоты;

• Дипломы, сертификаты, лицензии.

6. Непременно укажите контакты для связи, установите специальную форму.

7. Как быть с теми, кто ещё не готов к сделке? Иногда специалисты используют форму сбора данных (e-mail, имя), чтобы напомнить человеку через время о его намерениях приобрести что-либо, а также о новых поступлениях, скидках или акциях.

8. Отзывы клиентов с фото также входят в структуру продающего лендинга. В некоторых случаях публикуются так называемые «счастливые истории».

9. Призывы к действию (кнопки CTA). Текст, цвет, форму, расположение графических элементов тщательно продумывают и тестируют.

10. Не стоит пренебрегать футером. Поставьте ссылки на дополнительные страницы с полезной информацией для потенциальных клиентов.

Несмотря на ограниченный набор «блоков захвата», можно экспериментировать с оформлением текста для посадочной страницы. Единого для всех «работающего» варианта быть не может. Думаю, что идеальный лендинг пейдж — тот, который приносит стабильную прибыль.

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

1. Уникальное торговое предложение (УТП)
2. Главное изображение или видео
3. Преимущества вашего предложения
4. Некоторая форма социального доказательства
5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, зачем он вообще пришел. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которого эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вам следует писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

1. Прямые цитаты от клиентов
2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
3. Видеоинтервью или отзывы
4. Логотипы компаний-клиентов
5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как о впечатлениях ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных призывов к действию, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите своим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы разобрались с компонентами целевой страницы, пора выяснить, когда и почему их следует использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

Как структурировать длинную целевую страницу для максимального количества конверсий

Длинные страницы продаж в последнее время стали более популярными. Маркетологи осознали, что кратких и простых форм захвата может быть недостаточно, чтобы стимулировать конверсию. Много мощного и убедительного контента. Большие целевые страницы могут означать большие конверсии.

Но как организовать этот контент? Например, на странице продаж Marketing Bullets почти 30 000 слов.Это как War & Peace целевых страниц. (Вся эта копия сводится к действию-конверсии, которое стоит 5000 долларов.)

Дело не только в большом количестве контента. Это , как организовано содержание , что действительно имеет значение.

В этой статье объясняется, как вы можете организовать контент — подход к структурированию длинной целевой страницы, которая обеспечит максимальное количество конверсий.

Полноформатная целевая страница состоит из одиннадцати основных элементов. Я пройдусь по каждому из них в порядке их появления на странице.

Примечание. Обсуждая структуру длинных целевых страниц, мы начнем с верхней части страницы и проведем вас по различным разделам, в конечном итоге закончив в нижней части страницы.

1. Заголовок

Это наиболее очевидная особенность длинной или короткой целевой страницы. Вам нужен заголовок, и он должен быть первым.

Размер заголовка имеет решающее значение. Он должен быть больше любого другого шрифта. Но не думайте, что размер и положение — единственные факторы.Сама копия не менее, а то и более важна.

Unbounce объясняет это так:

Причина, по которой эта новая версия так сильно превзошла оригинальную, вероятно, больше связана со словами в заголовке, чем с ее физическим расположением. Но вывод здесь заключается в том, что если люди могут найти и прочитать ваше самое важное сообщение (то есть ваш заголовок), они с большей вероятностью будут его воспринимать и принимать решения с его помощью. Если посетитель не может найти ваше ключевое сообщение, он не сможет его усвоить… и это может отрицательно повлиять на конверсию.Следовательно, проверьте физическое позиционирование.

Их пример включает две целевые страницы с двумя разными дизайнами, включая переработанный заголовок.

Конверсия этой целевой страницы составила 3%.

Конверсия обновленной целевой страницы составила 18,7%.

Заголовок ведет за собой всю следующую длинную страницу. Это ваш первый и единственный шанс заинтересовать пользователя настолько, чтобы он оставался на странице и был убежден остальным содержанием, которое следует за ним.

ConversionLab заголовок окружен большим количеством отрицательного пространства. Заголовок и призыв к действию достаточны для конверсии некоторых посетителей, но другие посетители могут захотеть продолжить прокрутку, чтобы увидеть всю страницу с полной формой.

2. Подзаголовок

За каждым отличным заголовком следует подзаголовок. Подзаголовок подчеркивает привлекательность заголовка и подчеркивает его преимущества.

Подзаголовок всегда должен располагаться в непосредственной близости от основного заголовка.Они идут вместе.

3. Изображение

Скорее всего, для каждой страницы с развернутой формой требуются изображения, и эти изображения должны располагаться в верхней части страницы. Однако с вашей стороны требуется тестирование. Проверьте отсутствие изображений , а также размещение. Изображения могут повлиять на то, куда направляются глаза посетителя.

В приведенном выше примере изображение служит для персонализации целевой страницы и поддержания взаимодействия с пользователем. В то время как большинство советов по целевым страницам предлагают размещение CTA в левой части страницы, эта страница нарушает условности и поддерживает отличные коэффициенты конверсии.

На многих целевых страницах с большим успехом используются полноэкранные изображения. Длинная целевая страница Litmus — отличный тому пример. В этом случае положение изображения не имеет значения, поскольку изображение покрывает весь экран.

Oink делает то же самое. Изображение доминирует на экране, что эффективно выполняет свою задачу по привлечению внимания.

4. Видео (если есть)

Видео может быть мощным. Это может улучшить ваш коэффициент конверсии. Но это не должно быть , только на целевой странице.

Целевые страницы только для видео коррелируют с более низким коэффициентом конверсии. Чтобы повысить коэффициент конверсии, видео должны дополнять копию.

Лучшее место для видео — верхняя часть страницы, где пользователи могут просматривать видео и выбирать воспроизведение (если только видео не воспроизводится автоматически).

Dollar Shave Club использует видео с автовоспроизведением на своей целевой странице. Как правило, видео должно располагаться после заголовка, но при этом оно должно быть одним из первых, что пользователь видит на странице.Но Dollar Shave Club сохраняет заголовок перед видео (которое воспроизводится на заднем плане) с отличными результатами.

5. Краткая копия

Пока что мы обсудили только некоторые из коротких функций, ни одна из которых не делает длинную страницу действительно длинной.

Именно здесь вы раскрываете свою копию. Но опять же, на этом этапе это не будет чем-то долгим. Здесь вы просто хотите объяснить, что это за продукт или услуга и почему они такие классные.Четыре предложения, может быть, пять или шесть. Вот и все.

6. Призыв к действию

Разместите призыв к действию как можно раньше в процессе. Будут некоторые пользователи, которые конвертируют раньше. Вы должны приспособить этих пользователей, предоставив им возможность конвертировать.

Litmus сделала это эффективно, дав пользователям возможность совершать конверсии без прокрутки.

7. Сигналы доверия

На данный момент ваша длинная целевая страница привлекла внимание и любопытство пользователей.Мы все еще только начинаем процесс перехода к длинной странице, но это наращивание важно.

Теперь важно завоевать их доверие. Сигналы доверия приходят по-разному, но одна из самых убедительных форм доверия — это подтверждение из других источников.

The Renegade Diet отображает список публикаций, в которых она упоминалась:

Crazy Egg использует аналогичный подход к сигналам доверия с помощью поля, на котором отображаются логотипы некоторых клиентов Crazy Egg.

8. Описание товара или услуги

На этом этапе пора начать погружаться в длинную форму long long-form. Большая часть вашего экземпляра будет отдана объяснению того, что такое продукт или услуга.

Пользователи, которые заинтересованы в вашем продукте, будут рады прочитать эту копию. Подробная страница Litmus начинается с обсуждения того, как Litmus создает электронную почту, оптимизированную для любого устройства или дисплея.

Renegade объясняет некоторые из наиболее важных открытий, сделанных в книге.

Этот раздел может быть сколь угодно длинным.

9. Преимущества продукта или услуги

Покупателей интересует не только продукт . Они также хотят знать, как это им поможет.

Пришло время обсудить преимущества и особенности продукта или услуги. Имейте в виду, что преимущества и объяснение не обязательно должны быть отдельными разделами. Вы можете смешать два.

Обратите внимание, как Litmus использует следующее объяснение преимуществ, используя негативную реальность: «Ваши электронные письма не будут прочитаны, если их нет в папке« Входящие ».”

Oink, служба управления капиталом, ориентированная на подростков, отмечает следующие преимущества на своей длинной целевой странице.

ConversionLab структурирует свой раздел преимуществ с большим количеством белого пространства и добавляет изображения для дополнительной визуальной привлекательности.

Как и раздел с пояснениями, ваш раздел о льготах может быть сколь угодно длинным.

10. Отзывы

Точное положение отзывов на целевой странице является предметом обсуждения.Я предлагаю поместить их ближе к концу, потому что они являются одной из самых убедительных и убедительных функций в оптимизации конверсии.

Disruptive Advertising включает в себя отзывы клиентов в двух разделах. Письменные отзывы находятся вверху, а видеоотзывы — внизу. Вот их письменные отзывы.

А вот и видео-отзывы:

И объяснение функций и преимуществ всегда помогает убедить, но отзывы оказывают на пользователя самое сильное влияние.

Важно использовать наиболее убедительную форму убеждения там, где это наиболее важно — при последней возможности обращения.

11. Подробнее CTA

Всегда заканчивайте другим призывом к действию. В идеале вы будете рассыпать призывы к действию по всей странице. Но что бы вы ни делали, дайте пользователю возможность конвертировать.

12. Проверить и повторить

Важно, чтобы после того, как вы запустили свою целевую страницу, вы начали ее тестировать. Весь смысл оптимизации целевой страницы состоит в том, чтобы попытаться превзойти исходную целевую страницу с помощью улучшенного варианта.Начните с предположения, что поможет вашим посетителям больше конвертировать. Это может быть более сильный заголовок или у вас слишком много отвлекающих изображений. Какой бы ни была ваша гипотеза — создавайте варианты и проверяйте их!

Заключение

Общая структура длинной целевой страницы выглядит так:

1. Заголовок
2. Подзаголовок
3. Изображение
4. Видео
5. Краткая копия
6. Призыв к действию
7. Сигналы доверия
8. Описание товара или услуги
9. Преимущества продукта или услуги
10. Отзывы
11. Подробнее CTA
12. Проверить и повторить

Конечно, есть место для гибкости и творчества.Имейте в виду, что по-настоящему успешная целевая страница с полной формой разработана стратегически. Это мощный инструмент не потому, что в нем много контента, а потому, что он служит определенной цели.

Какие у вас есть стратегии для структурирования длинной целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует

Вы хотите знать, как структурировать эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать? Целевые страницы — это мощные инструменты для увеличения посещаемости вашего сайта и превращения посетителей сайта в платежеспособных клиентов.

В этой статье мы покажем вам базовую структуру эффективной целевой страницы, чтобы вы могли создать более крупный список адресов электронной почты, продавать больше продуктов и услуг и даже повысить свой рейтинг в поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, имеющая одну цель или цель: побуждать людей к действию .

Будь то загрузка новейшей электронной книги, регистрация на предстоящий веб-семинар или просто подписка на информационный бюллетень, целевая страница ориентирована на то, чтобы посетители сайта делали одно и только одно.

Фактически, целевые страницы либо предназначены для сбора данных о потенциальных клиентах, таких как имена и адреса электронной почты, либо побуждают людей посещать другую часть вашего веб-сайта, например, ваш магазин электронной коммерции.

Например, у Airbnb есть целевая страница с призывом к действию, чтобы люди начали работать в качестве хостов Airbnb:

Трафик целевой страницы поступает из многих источников, таких как результаты поисковых систем, кампании по электронной почте, социальные сети и каналы контент-маркетинга, и даже кампании с оплатой за клик, подобные тем, которые вы можете проводить с помощью Google AdWords.

И если вы используете MonsterInsights, лучший плагин Google Analytics на рынке сегодня, вы можете использовать сегменты Google Analytics для поиска источников трафика на вашу целевую страницу.

Но для создания эффективных целевых страниц, которые действительно конвертируют и приносят больше продаж, нужно не только понимание того, какие источники трафика посещают их чаще всего.

Вот почему мы собираемся показать вам базовую структуру хорошей целевой страницы, которая не только будет привлекать трафик из многих мест, но и поможет вам зарабатывать больше денег в Интернете.

Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы создать страницу и начать работу.

1.Заголовок

Раньше мы обсуждали формулы заголовков целевой страницы и их важность для увеличения количества конверсий.

Но чтобы напомнить, вот основные категории, на которые попадает большинство заголовков целевых страниц:

Заголовки целевой страницы, как и любой заголовок, должны быть четкими, краткими и доносить до посетителей сайта четкое сообщение. Фактически, четкий заголовок целевой страницы предоставит мгновенное решение проблемы посетителя сайта, возможно, еще до того, как посетитель узнает, что у него возникла эта проблема.

Например, целевая страница Shopify сразу переходит к ней, сообщая людям, что они могут продавать в Интернете с помощью Shopify.

Кроме того, они отлично используют социальное доказательство, чтобы побудить людей подписаться на бесплатную 14-дневную пробную версию, используя убедительный подзаголовок, который также является важной частью эффективной целевой страницы.

В конце концов, если Shopify доверяют 600000 других предприятий, они должны быть хорошим решением, верно?

Заголовок целевой страницы вашего веб-сайта — это первое, что люди заметят, посетив ваш сайт.Вот почему вы должны пообещать простое решение и безболезненные результаты, чтобы побудить людей двигаться вперед.

А чтобы подкрепить заголовки данными, вы можете использовать инструмент анализатора заголовков MonsterInsights. Это позволяет вам просмотреть свою копию в редакторе WordPress и мгновенно получить обратную связь.

Например, вы можете проверить количество символов в заголовке и убедиться, что их не обрезают поисковые системы.

Кроме того, этот инструмент также поможет вам улучшить текст, предлагая банки слов.Они содержат слова, которые могут вызвать эмоции и мгновенно привлечь внимание пользователя.

Чтобы улучшить вашу копию, получите лицензию MonsterInsights Plus или выше для использования инструмента Headline Analyzer.

2. Свинцовый магнит

Целевые страницы всегда что-то предлагают посетителям сайта . В конце концов, именно так вы собираетесь побудить людей к действию, даже если это так же просто, как подписаться на свой список адресов электронной почты.

Лид-магниты — это способ предложить людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию или их бизнес.

И что самое замечательное, лид-магниты часто помогают соблазнить людей, которые еще не совсем готовы к покупке, хотя бы оставаться с вами на связи, на всякий случай, если они передумают.

После этого вы сможете активизировать свои усилия по электронному маркетингу, наладить более тесные отношения с теми, кто не уверен в вашем бренде, и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Например, посмотрите этот отличный пример целевой страницы от Smart Blogger, который предлагает ценный лид-магнит для людей, которые нажимают кнопку призыва к действию.

Как только вы нажмете на призыв к действию, вы сразу увидите всплывающее окно, в котором нужно ввести свой адрес электронной почты для доступа к шпаргалке. Вы также узнаете, что будете получать еженедельные электронные письма с советами. Это способ Smart Blogger предоставить подписчикам ценность и наладить отношения.

Чтобы узнать больше о том, что предложить посетителям сайта взамен их адресов электронной почты, ознакомьтесь с этим полезным списком идей для лид-магнита.

И если вы действительно хотите знать, как обстоят дела у вашего сайта с точки зрения целевых страниц, обязательно ознакомьтесь с отчетом Publishers Report в MonsterInsights, чтобы узнать, какие целевые страницы вашего сайта самые популярные.

Таким образом, вы можете увидеть, какие лид-магниты больше всего находят отклик у посетителей сайта, чтобы вы могли дать им больше того, что они хотят, в обмен на большее количество регистраций и продаж.

3. Форма Optin

Независимо от того, какова ваша конечная цель для целевой страницы вашего сайта, вам понадобится какая-то форма подписки. Даже если просто собрать адрес электронной почты.

Длина вашей формы будет зависеть от таких вещей, как дизайн вашей целевой страницы, лид-магнит, который вы предлагаете, и даже от вашей отрасли.

Это также будет зависеть от того, насколько хорошо конвертируются разные целевые страницы, что можно легко протестировать с помощью Google Optimize и легко подключить к вашему сайту WordPress с помощью MonsterInsights.

Возьмем, к примеру, Х.Блума. Они просят больше, чем просто имя и адрес электронной почты, но это работает для их отрасли. Тем более, что они не хотят просто добавить вас в список рассылки, они просят вас записаться на бесплатную консультацию.

С другой стороны, Trello просто запрашивает адрес электронной почты, потому что им больше ничего не нужно, чтобы получить то, что вам нужно.

4. Призыв к действию

Помимо заголовка целевой страницы, призыв к действию (CTA), вероятно, является следующей по важности частью эффективной целевой страницы. Призыв к действию сообщает людям, которые попадают на ваш сайт, именно то, что вы хотите, чтобы они сделали, что они получат за это и как это сделать.

Призыв к действию обычно представляет собой кликабельную кнопку, которая либо автоматически подписывает их для вашего списка рассылки, либо запускает форму регистрации, которую необходимо заполнить, как у Мари Форлео для посетителей сайта.

После того, как вы нажмете кнопку призыва к действию «Загрузить сейчас»:

Вы попадаете в форму регистрации, где вы вводите свои контактные данные:

Вы можете включить на свою целевую страницу только одну кнопку с призывом к действию или несколько. Но независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что всем, кто посещает целевую страницу вашего сайта, ясно, что нажимать эту кнопку необходимо.

И вот оно! Теперь вы знаете, как структурировать эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать.

Если вы предлагаете электронную книгу или другой загружаемый файл в качестве лид-магнита на своей целевой странице, обязательно ознакомьтесь с тем, как точно отслеживать и просматривать загрузки файлов в Google Analytics.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных советов по Google Analytics.

Идеальная структура целевой страницы для SEO (и конверсий!)

Идеальная структура целевой страницы для SEO остается загадкой для многих маркетологов. Я буду первым, кто признает, что обнаружил сложности, когда впервые начал оптимизировать целевую страницу для SEO.Чтобы улучшить SEO целевой страницы, требуется правильный баланс дизайна, текста и изображений, чтобы посетитель совершил конверсию.

Помните, что целевая страница — это общедоступного контента, который может быть проиндексирован и найден поисковыми системами . Целевые страницы часто делают тяжелую работу по конверсии, поэтому стоит оптимизировать их структуру для SEO. Таким образом, если ваша целевая страница имеет хороший рейтинг, она сама по себе привлечет трафика и конверсий — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Итак, какая структура целевой страницы лучше всего подходит для SEO? Начнем с того, какие элементы включены.

Конструктивные элементы целевой страницы

Обязательно наличие элементов целевой страницы:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Заявление об армировании
• Заключительный аргумент
• Снимок героя — изображение или видео, демонстрирующее продукт или услугу в действии.
• Преимущества предложения
• Социальное доказательство — отзывы, публикации в социальных сетях, обзоры, полученные награды и т. Д.
• Призыв к действию (CTA)

Для того, чтобы занимать высокие позиции в рейтинге и получать трафик, эти элементы должны быть продуманы убедительно и отражать современные передовые методы SEO.

Давайте разберем каждый элемент сверху вниз …

Заголовок целевой страницы

Ваш заголовок — это первый элемент, который бросается в глаза вашему потенциальному клиенту, как только он попадает на вашу целевую страницу. Это делает его самой важной частью всей страницы. Крайне важно правильно его разработать, сделав его привлекательным и оптимизированным для SEO.

Каковы лучшие практики SEO-копирайтинга заголовков?

Прежде всего, ваш заголовок должен включать стратегическое ключевое слово, предназначенное для этой страницы, расположенное ближе к началу.Также необходимо, чтобы длина заголовка не превышала 60 символов, поскольку более длинные версии не будут полностью отображаться в результатах поиска.

Заголовок целевой страницы должен быть описательным, но кратким. Он должен улавливать суть того, о чем страница, и привлекать пользователей к желанию узнать больше.

Примечание. Ваше стратегическое ключевое слово (и его варианты) должны систематически появляться на всей странице. (Включите его также в URL целевой страницы.)

Вы также должны помнить о важных словах и фразах, которые должны попадать в заголовки.Силовые слова затрагивают соответствующие чувства и запускают намеченные действия. Coschedule упомянул несколько примеров сильных слов и фраз в своем чрезвычайно рекомендуемом тексте: «Как писать заголовки, которые привлекают трафик, публикации и результаты поиска».

Подзаголовок, заявление о подкреплении и закрывающий аргумент

Подзаголовок дает более подробную информацию о обычно коротком и расплывчатом заголовке, который в первую очередь привлек внимание читателя. Подзаголовки становятся особенно важными в случае шутливых или спорных заголовков, поскольку они могут прояснить и расширить основную идею.Подзаголовок также дает еще одну возможность использовать ключевые слова.

Утверждение подкрепления — это еще один заголовок страницы, который появляется в середине страницы. Поскольку большинство людей просто сканируют вашу целевую страницу, более крупный шрифт будет выделяться и привлекать их внимание. Здесь очень приветствуются утверждения, которые резюмируют и подчеркивают основное сообщение и ключевые слова вашей целевой страницы.

Заключительный аргумент дает еще один повод переформулировать сообщение, которое вы пытаетесь передать в утверждении подкрепления.Заключительный аргумент — ваш последний шанс убедить и преобразовать. Поэтому для вас важно создать резервную копию , вашего основного торгового аргумента .

Длина вашей целевой страницы поможет определить, нужно ли вам включать утверждение подкрепления и заключительный аргумент. Если ваша целевая страница достаточно короткая, чтобы ваш заголовок был виден всегда, нет необходимости включать их; однако они очень полезны, когда ваша целевая страница становится длинной.

Снимок героя и изображение заголовка

Ваш снимок героя (также известный как изображение заголовка), будь то электронная книга или онлайн-курс, должен представлять ваше лучшее предложение и контекст использования, если это возможно.Взгляните на пример от Positionly.

Посмотрите на цвета и расположение элементов на этой целевой странице. Чтобы увидеть его полную версию (потому что она длинная), взгляните на эту страницу: Основы SEO для электронной торговли.

Говоря о правилах SEO относительно снимка героя, помните, что он должен соответствовать стандартным требованиям оптимизации изображения. Отрегулируйте имя файла изображения и добавьте необходимое ключевое слово, которое соответствует оптимизации всей страницы на странице.Обратите внимание на тег alt изображения и убедитесь, что он отражает суть изображения.

Предложение плюс социальное доказательство

Выгоды идут прямо под или рядом со страницей героя. Лучше всего расположить их в виде маркеров, чтобы они выделялись и были удобочитаемы. Преимущества, которые эффективно описывают, почему ваш продукт или услуга являются большим преимуществом для ваших клиентов, являются наиболее эффективными. Более того, найдите баланс между утверждениями, основанными на преимуществах, и утверждениями, основанными на характеристиках, поскольку всегда лучше сосредоточиться на реальных потребностях, которые являются наиболее важными для ваших покупателей.

Конечно, эта часть вашей целевой страницы также предоставляет еще одну прекрасную возможность добавить ваши стратегические ключевые слова. Каждое преимущество должно включать по крайней мере одно ключевое слово, которое важно для вас и вашего бизнеса. По возможности используйте снимки экрана, чтобы добавить к преимуществу визуальную функцию.

Социальное доказательство обладает силой убеждения, поэтому используйте его на своих целевых страницах! Отзывы подтверждают упомянутые выше преимущества реальными историями, повышая доверие и правдоподобие. Независимо от того, написали ли вы небольшой твит или посвятили всю свою страницу свидетельству, положительное социальное доказательство не может сделать ничего плохого.

Что касается копирайтинга и SEO, вы не можете вмешиваться в точную формулировку, которую решили использовать послы вашего бренда, поэтому просто позвольте оригинальному тону вашего покупателя течь. Пока отзывы семантически связаны с вашим бизнесом (а они должны быть таковыми), они улучшат общую оптимизацию вашего сайта и увеличат количество слов в нем. И, как вы знаете, длина контента — это фактор ранжирования, который работает в вашу пользу.

Призыв к действию = прими или оставь

Эта деталь может быть средством заключения сделки или нарушителем сделки.Это фокус любой целевой страницы. Вот почему призыв к действию должен быть в центре внимания и заметен с первого взгляда. Его кнопка-копия должна подтолкнуть потенциальных клиентов к принятию решения, брать ее или оставить. Копия вашего CTA должна быть четкой, простой и объяснять, что произойдет, когда пользователи нажмут на нее.

Пример:

Ключевые вынос

Возьмите все эти полезные советы и примените их с пользой; Однако помните, что никакая теория не гарантирует наилучших результатов.Маркетинг — это постоянное тестирование и настройка, чтобы изолировать эффект от конкретного изменения и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Об авторе:
Касия — контент-маркетолог с двухлетним опытом работы в области SEO. Создание контента для классной Positionly. Написание контента — ее страсть. Когда она не работает, она путешествует, гуляет, готовит, бегает трусцой или играет со своей собакой.

Полное руководство по целевым страницам

Просматривая и маневрируя в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента. По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов.Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе известное как предложение.

Видео ниже поможет понять это определение.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся передовые методы работы с целевыми страницами.Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам

Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя.А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

1. Создайте заголовок, ориентированный на выгоду.
2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
3. Напишите убедительную копию.
4. Включите форму для потенциальных клиентов над сгибом.
5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
6. Раздайте соответствующее предложение.
7. Просите только то, что вам нужно.
8. Убрать всю навигацию.
9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.
10. Оптимизировать для поиска.
11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевыми страницами.

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, по крайней мере семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия. Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и кратко передавать ценность вашей целевой страницы и предложения.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

3. Напишите убедительную копию.

Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле продадут ваш призыв к действию.Ваша копия должна быть четкой, лаконичной и направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы заставить их почувствовать себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

4. Добавьте форму для потенциальных клиентов в верхнюю часть сгиба.

Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию прямо сейчас — вы определенно не хотите, чтобы он выполнял поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение.»Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​отображается, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем, перемещающимся по странице.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

Призыв к действию (CTA), возможно, является наиболее важным элементом вашей целевой страницы — это один из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице.Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

6. Раздайте соответствующее предложение.

Думайте о своей целевой странице как о части пути вашего лидера к вашему конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию о лиде. Для вашего посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу.Скажем, вы продаете подковы.

Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что в конечном итоге вы попросите этого клиента купить ваши подковы. Вы бы не зацепили их предложением об органическом сельском хозяйстве, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим подробнее ниже.

7. Просите только то, что вам нужно.

Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют.Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа. Имени и адреса электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

8. Удалите всю навигацию.

Ваша целевая страница преследует одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, в том числе внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра. Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваша форма выпадала из поля зрения на мобильных устройствах. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с возможностью перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

10. Оптимизировать для поиска.

Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других маркетинговых методов, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска. Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от благодарности, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.

Страница с благодарностью служит трем важным целям:

• Доставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
• Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом.
• Это возможность поблагодарить их за проявленный интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

Как спроектировать вашу посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг в дизайне, чтобы обозначить функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам все равно нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
2. Релевантное изображение , релевантное вашей аудитории
3. Форма для потенциальных клиентов , которая находится над сгибом для сбора информации о посетителях
4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница содержать больше, чем это? Абсолютно.(Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Практическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может показаться неожиданным, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

• Храните наиболее важной информации в верхней части , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
• Выполните тест моргания на своей странице, что означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
• Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
• Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст было легко усвоить.
• Попробуйте превратить важную копию в F-образный , который является направлением, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы направить людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, — это элементы вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — вот главное в игре.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего преобразовываются.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим выбор несколькими важными вопросами:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы.Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Подчеркнет ли это изображение мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию (CTA)

До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют себя обязанными щелкнуть.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

• Сделайте ваш CTA ярким и контрастным
• Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
• Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
• Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
• Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
• Дайте ему немного негативного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
• Проследите за движением страницы и разместите свой призыв к действию там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
• Протестируйте форму кнопки, проверьте свою копию… на самом деле проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский опыт должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители.Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможности просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, которые вам нужно решить с помощью своей копии.Эти основные моменты — это болевая точка вашей личности, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, но важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ укрепить доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Льготы

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что имеет ваше предложение, преимущества говорят посетителям , как их положение будет улучшено в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство приходит в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей … что подводит меня к следующему пункту.

2. Предупреждать возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обращать внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать.Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Meh. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

• Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
• Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
• Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию.
• Будьте близки. Покажите своей аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашай.

4. Используйте триггеры щелчка.

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

• Гарантия возврата денег
• Легко отписаться
• Цитата успешного или счастливого клиента
• Объявление о том, «чего ожидать»
• Снижение цен
• Политика конфиденциальности
• Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, отлично… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, а ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запуская один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же время, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются варианта , или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили, чтобы сравнить ее с исходной. .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (который соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что следует тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

• Заголовок копия
• Изображение
• CTA цвет
• Триггеры нажатия
• Копия на стр.
• Длина формы интереса и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более масштабным задачам, например, к тексту страницы.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди просматривают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Ваша страница является отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы посетитель делал.

Тесты

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми стандартами и среди аналогичной аудитории, чтобы знать, работает ли она так, как ожидалось. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми эталонами, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда есть настройки, которые можно сделать, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Подарите

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но и должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

• Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
• Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
• Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленное время загрузки страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали, чтобы привлечь людей, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, призыв к действию в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Создайте четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие подсказки.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

• Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее.
• Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
• Используйте стрелки, указывающие на вашу форму заявки
• Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
• Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
• Обведите форму для потенциальных клиентов жирным цветом или контуром

Добавьте дефицит вашего предложения.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх … и страх упустить (более формально известный как FOMO). Потребители не хотят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Используйте видео.

Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% маркетологов утверждают, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

Видео …

• Повышает конверсию
• Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами.
• Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
• Можно уменьшить количество звонков в службу поддержки или получаемых билетов
• Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций по целевым страницам, которым нужно следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Применяйте по одной тактике за раз и создавайте по мере необходимости.

Что делать после преобразования: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем вы уже получили. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница благодарности должна:

• Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
• Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
• Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
• Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
• Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Завязать отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Растите лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Структура содержимого целевой страницы

Как структурировать свой веб-сайт так, чтобы на нем были локальные целевые страницы

Как создать стратегию локальной целевой страницы?

Пока идет только контент. Чтобы ваши веб-страницы выделялись при локальном поиске, вам необходимо подумать о том, как вы будете структурировать свой веб-сайт, чтобы отображать локальные целевые страницы.

Для предприятий с физическим местонахождением местные целевые страницы могут повысить рейтинг в поиске и повысить коэффициент конверсии веб-сайтов. Местные целевые страницы должны быть оптимизированы, чтобы выделять определенные факторы ранжирования в местном поиске, такие как название местного магазина, адрес и номер телефона (NAP), а также включать карту, часы работы, фотографии и привлекательный контент, такой как рекомендуемые товары, товары в магазине. события, акции и социальные сети.

Продвинутые маркетологи пойдут дальше этого. Помимо создания локальных целевых страниц для отдельных магазинов или офисов, бренды должны продумать, как они будут структурировать свои веб-сайты, чтобы отображать эти локальные целевые страницы. Структурируя свои веб-сайты так, чтобы они логически отображали местные целевые страницы, маркетологи могут положительно повлиять на поисковый рейтинг и конверсию веб-сайтов.

Каковы преимущества SEO для локальных целевых страниц?

• Куда будут переходить локальные страницы на нашем веб-сайте?
• Как посетители сайта найдут наши местные целевые страницы?
• Смогут ли поисковые системы понять структуру нашей локальной целевой страницы и следовать ей?

Рекомендуется, чтобы бренды создали структуру карты сайта, которая упорядочивает все их магазины.Кроме того, локальные целевые страницы должны ссылаться друг на друга, чтобы каждая локальная страница предлагала другие близлежащие местоположения. Такая внутренняя ссылка помогает предотвратить «осиротение» страниц, что означает, что поисковый бот заходит в тупик и не может дальше перемещаться по иерархии вашего сайта.