Сайты для поиска клиентов: Лучшие сайты по поиску заказов для фрилансеров

Сайты для поиска клиентов за границей по всему миру

30+ сайтов для поиска заказчиков за границей. Полезные группы и каналы в соцсетях, где можно найти заграничных клиентов

Казалось, еще 5-10 лет назад для поиска заказов за границей обязательно требовалась регистрация на вездесущем Upwork. Безальтернативный вариант имел свои плюсы и минусы: с одной стороны, фрилансерам и предпринимателям было достаточно удобно совершенствовать портфолио, вести свои дела на одной-единственной площадке. С другой, приходилось подстраиваться под ее особенности и требования, не имея возможности перейти на альтернативную платформу. На сегодняшний день команда lindeal.com нашла более 40 различных ресурсов для поиска клиентов по всему миру — и это не считая полезных сообществ и каналов в социальных сетях.

Сайты для поиска клиентов за границей

Начнем с веб-платформ, где можно найти зарубежных заказчиков на свой продукт, работу или услугу — рассмотрим как всемирно известные, так и молодые перспективные площадки.

AngelList Talent

Площадка смело заявляет о себе как о «стартап-комьюнити №1 на планете». Собственно, она и создана для того, чтобы стартаперы могли найти себе исполнителей. Сегодня здесь зарегистрировано более 1000 стартапов, каждый из которых может стать вашим перспективным клиентом.

Arc

Специализированная площадка для поиска заказчиков конкретно для разработчиков. Соискатель регистрируется в системе, заполняет анкету, а машинный алгоритм на основе указанных сведений подбирает для него клиентов.

Authentic Jobs

Мультиспециализированная онлайн-база, где могут найти заказы дизайнеры, копирайтеры, маркетологи, разработчики и представители других удаленных профессий. Большой плюс в том, что для поиска разового заказа можно отметить флажком Freelance, а для нахождения постоянной дистанционной работы выбрать Remote.

Behance

Перед вами «два-в-одном»: и платформа для поиска клиентов, и каталог портфолио иллюстраторов и дизайнеров. Как показывает практика, крупные зарубежные клиенты и международные корпорации частенько посещают Behance в поисках новых креативных исполнителей. Поэтому в интересах последних регулярно прокачивать профиль на площадке свежими работами.

Career Builder

Большой портал для поиска работы в Соединенных Штатах. Он не создавался конкретно для исполнителей на удаленке, однако дистанционники всегда могут найти здесь себе клиентов, отметив галочками при поиске заказов поля telecommute и remote.

Cad Crowd

Специализированная платформа для фрилансеров с техническим образованием. Здесь доступен широкий выбор заказов, связанных с черчением, инженерным дизайном и трехмерным моделированием.

Contena

Как мы видим из названия, это площадка для создателей контента, копирайтеров и редакторов текста. Чтобы найти подходящих клиентов, исполнителю нужно заполнить небольшую анкетку. Предупредим, что большинство проектов на данной бирже — разовые. Однако шанс найти постоянную дистанционную работу именно здесь тоже присутствует.

CGTrader

Спецплощадка, где 3D-дизайнеры предлагают на продажу клиентам свои трехмерные модели. Вернее, это некий платный сток: чем внушительней ваш рейтинг на CGTrader, тем дороже вы сможете продать свое творчество. Предупредим, что самая полная и понятная версия сайта — на английском языке.

Dribbble

Платформа для создателей интерфейсов, цифровых художников и гейм-дизайнеров. Исполнители могут найти как удаленную занятость, так и офлайн-работу за границей.

Fiverr

Здесь с легкостью можно отыскать заказчиков начинающим фрилансерам — клиенты готовы платить от $5 долларов за обработку фотографий, создание объявления для соцсетей, проведение оптимизации сайта.

FlexJobs

Поражающая масштабами платформа с 50 категориями заказов: тут можно найти занятость за границей на полный/частичный рабочий день либо по фрилансу. Большим плюсом будет то, что предложения от клиентов-работодателей проверяются командой платформы на спам и мошенничество.

Freelancer

Одна из самых известных глобальных площадок для фрилансеров, представленная 1800 категориями удаленной деятельности! Здесь найти себе подходящую дистанционную занятость может каждый — от разработчика и автора подкастов до медика и логиста.

Freelancermap

Профессиональная платформа для специализирующихся на IT, 2D- и 3D-графике. Доступны для участия более 3 тысяч проектов.

Gun.io

Портал, где разработчики-фрилансеры могут найти для себя клиентов из-за границы. Сервис привлекает неплохой оплатой труда — от 75 долларов час.

Guru

На данном портале фрилансеры создают аккаунты с портфолио, а заказчики выбирают себе подходящих исполнителей. Удаленщики могут также и самостоятельно откликаться на понравившиеся вакансии.

Indeed

Платформа привлекает одновременно минималистичным интерфейсом и впечатляющей функциональностью. Для поиска клиентов действует многоуровневый умный поиск: по расположению, названию компании, годовому доходу фирмы-заказчика.

Italki

По своей сути, это транснациональная площадка для изучения языков — здесь ищут учеников как преподаватели, лингвисты, так и простые носители языка. Чтобы начать зарабатывать в роли онлайн-учителя, нужно заполнить анкету: в зависимости от набранного статуса будет варьироваться стоимость урока.

PeoplePerHour

Крупная международная фриланс-площадка для дизайнеров, SEO-специалистов, маркетологов, веб-разработчиков и представителей десятков удаленных профессий. Исполнители могут отбирать заказчиков по географическому положению, напрямую контактировать с клиентами.

PitchMe

Интересный фриланс-ресурс формата «анонимный агрегатор». От исполнителя требуется регистрация и перечисление собственных навыков. Искусственный интеллект анализирует информацию и предлагает кандидатуру специалиста подходящим клиентам. Здесь стоит побывать графическом дизайнеру, Data Science-специалисту, бизнес-девелоперу, диджитал-маркетологу и тестировщику.

PowerToFly

Площадка заявляет о себе как о феминистском сообществе по поиску работы для женщин — технических специалисток. Но на этой площадке найти заказчиков сможет любой профессионал вне зависимости от гендера.

Remote Ok

Классифайд (доска онлайн-объявлений) в лучших традициях 2020-х — кислотный дизайн, кликбейтная анимация и красочный интерфейс. Именно здесь ищут таких крупных заказчиков, как Tinder, Lufthansa и Spotify.

Remotive

Быстро развивающаяся площадка, где есть смысл заявить о себе маркетологам, копирайтерам, дизайнерам и специалистам техподдержки. Мировая популярность Remotive у заказчиков и исполнителей только растет. 

Ruby Now

Специализированный ресурс, где могут найти клиентов в своей стране и за рубежом программисты Ruby.

ServiceScape

Юная фриланс-платформа, которая ведет историю с 2020 года. Думаем, 300 000 сданных проектов — весьма впечатляющее число для такого срока. На площадке можно найти клиентов копирайтерам, редакторам статей, переводчикам и графическим дизайнерам.

SkipTheDrive

Помимо внушительной базы проектов, ресурс предлагает любопытный калькулятор: вы можете подсчитать, сколько конкретно денег и времени экономите, выбирая для себя дистанционную работу.

Stack Overflow

Считается одной из лучших платформ для поиска клиентов представителями технических профессий, а в особенности — веб-разработчикам. Для нахождения удаленной работы необходимо отметить галочкой remote — доступно более 2000 предложений.

Staff.com

Портал, где вы не найдете краткосрочные контракты, зато долгосрочных удаленных проектов — великое множество. Исполнитель выбирает полную или частичную занятость, а персональные рекрутеры платформы находят по его специализации заказчиков.

SkillBridge

Клиенты — крупные компании, которые ищут исполнителей на краткосрочные проекты. Здесь много работы для консультантов, специалистов по построению финансовых моделей и email-маркетологов.

Toptal

Специальный портал для профессиональных фрилансеров с узкой специализацией в финансовой сфере. Эксперты по ценообразованию и бизнес-аналитики здесь могут найти весьма серьезных заказчиков.

Truelancer

Сервисом успешно пользуется 1 млн удаленных работников по всей планете. Клиенты ищут здесь специалистов в области программирования, мобильной разработки, дизайна, SMM, SEO.

The Muse

Тот самый агрегатор без излишеств и ненужных функций. Чтобы найти клиента, достаточно указать свою специальность, отметить Remote. Обратите внимание, что с заказчиком предполагается контактировать на его оф.сайте.

Upwork

Пожалуй, самая популярная платформа для фрилансеров. Ее выделяют за чудо-алгоритмы, которые находят для вас идеального заказчика. Особенно ценится данная площадка в среде дизайнеров.

Virtual Vocations

Команда платформы подает пример — все без исключения сотрудники работают из дома. Будучи фрилансерами, они смогли разработать максимально простую и удобную площадку для «собратьев» — все доступные привлекательные проекты здесь буквально перед глазами.

We Work Remotely

Больше всего привлекательных предложений от клиентов — для специалистов из ИТ-сектора. Также есть немало проектов в сфере продаж, маркетинга и дизайна.

Working Nomads

Заявляет о себе как о самой качественной платформе в среде конкурентов. Для исполнителей открыта ежедневная/еженедельная рассылка с подходящими заказами.

Workana

Большая часть заказчиков — из Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. Платформа привлекает понятным разделением проектов на специализации: «редактура текста», «юриспруденция», «телеком».

Группы и каналы для поиска клиентов за границей

Так как мир давно и надолго переселился в социальные сети, будет немаловажным обратить внимание на представленные там ресурсы для нахождения клиентов за рубежом.

Facebook:

• IT Jobs;
• Growth Factory;
• Outsourcing in Ukraine;
• IT Outsourcing.

Telegram:

• IT_Outsource [gf];
• Freelance;
• BoardOutsource;
• VP Jobs in IT Products;
• IT Outsourcing leads;
• Remote projects;
• AGIMA.Outsource;
• IT Remote Projects.

Также не будет лишним обратить внимание и на молодые специализированные площадки: Aciety, YouTeam, SourceSeek, tartus, MVP-space, Startup resources, Techfounders, MVP booster, Vobla, Cider, Offshore web developer, My-shore, Venturepact.

Нет ничего удивительного в том, что фрилансеры, стартаперы и бизнесмены стремятся работать с иностранными, а не отечественными клиентами. Особенно, если исполнители проживают в развивающихся странах. Редакция https://lindeal.com нашла статистику, опубликованную теми же фриланс-биржами: зарубежные заказчики из высокотехнологичных держав готовы платить за ту же работу в 2-2,5 раза больше, чем соотечественники. Однако важно учитывать, что на представленных площадках существует и конкуренция между исполнителями: чтобы с вами хотели сотрудничать, необходимо знать английский на уровне не ниже среднего.

По теме:

• На чем заработать деньги в 2022 году: топ-15 актуальных бизнес-идей
• Назван список мессенджеров, которые используют во всем мире
• ТОП-15 лучших крутых и полезных книг про социальные медиа
• Павел Дуров: биография и история успеха Pavel Durov «Создатель ВКонтакте и Telegram»

30 площадок для поиска заказчиков

5 и тем более 10 лет назад мы могли искать заказы только на Upwork и отлично себя при этом чувствовать. У заказчиков оттуда были свои особенности, но с ними можно было работать и строить свою компанию. Это был практически безальтернативный вариант поиска заказов.

Сейчас вы можете искать заказы, исполнителей, работать и расти вообще без аккаунта в Upwork. Для вашего удобства мы собрали и систематизировали 30+ каналов поиска заказчиков, которые опробованы и одобрены почти 2000 участников клуба Growth Factory.

Marketing by

В конце – бонус: все площадки одним списком в удобном для сохранения и пересылки формате.

Соцсети и группы в Телеграме

Особенности этих каналов:

• Вакансии обновляются быстро, а люди зачастую нужны “на вчера”.

• Участники активно общаются по всем каналам, в 90% случаев вам отвечают в течение нескольких часов, а часто – минут.

• На партнёрских каналах рейты на 20-30% ниже, чем при заключении договора напрямую с заказчиком.

• Существуют площадки для обмена заказчиками, на части из них – бесплатного.

• Есть вариант продажи заказов, за фиксированную сумму от $40 до $100, или за 10% от оборота на 6 месяцев или пожизненно.

• Это местные площадки, поэтому языки общения – только русский и украинский.

• Большая часть вакансий – аутстафф (удалённые сотрудники на проекты).

Как искать заказчиков в этих каналах:

1. Просмотреть ленту или сделать поиск по названиям нужных технологий, в том числе в разговорном варианте и в русской/украинской транслитерации. Например, для вакансии Frontend developer нужно искать: frontend, js, react, angular, фронтенд, джаваскрипт, реакт, ангуляр.
   
2. Удостовериться, что найденная публикация не старше недели (а лучше – не старше пары дней).
   
3. Связаться с выбранным заказчиком в чате или по указанным контактным данным и предложить варианты сотрудничества.
   
4. Важно мониторить такие каналы регулярно и реагировать на запросы очень оперативно. Если у вас есть постоянная потребность в дополнительных заказах – задумайтесь об отдельном человеке для поиска вакансий в соцсетях.

В рамках нашего проекта Growth Factory мы создали телеграм-канал BoardOutsource и телеграм-чат  IT outsource для обмена ресурсами и заказами. Ещё у нас есть группа в ФБ для общения, обмена заказами, опытом и обсуждения различных технических и не очень вопросов.

Фейсбук группы

• Growth Factory – одна из самых крупных групп для украинских аутсорсеров в Фейсбуке. Сотрудничество, обсуждение идей, поиск лидов и исполнителей.
• IT Jobs – вакансии и резюме из Украины, России, Беларуси, Молдовы, Казахстана.
• IT Outsourcing – поиск исполнителей для проектов.
• Outsourcing in Ukraine – группа для украинских аутсорсеров. Поиск подрядчиков, сотрудников, новости рынка.

Телеграм-каналы и чаты

• IT_Outsource [gf] – группа в телеграме для поиска и предложения лидов. Все участники могут постить информацию.
• BoardOutsource – канал для аутсорсеров. Информация выкладывается модератором, в том числе из группы FB.
• Freelance – поиск разработчиков на небольшие краткосрочные заказы
• VP Jobs in IT Products – вакансии для разработчиков в Украине.
• Remote projects– чат площадки заказов AOG (подробнее о ней дальше). Вакансии разработчиков.
• IT Outsourcing leads – лиды, которые не подошли по профилю компании-участнику. Модератор проверяет лиды на уникальность.
• IT Remote Projects – англоязычный канал поиска разработчиков.
• AGIMA.Outsource – небольшой канал поиска исполнителей.

Слак канал

Также вы можете присоединиться к закрытым слак/телеграм сообществам для сейлз и CEO подав заявку сюда. В том числе там есть каналы для обмена заказами и ресурсами.

Открытые и специализированные площадки

Кроме Upwork и freelancer.com, у GitHub и StackOverflow есть свои площадки для поиска исполнителей.

Специализированные площадки работают как с индивидуальными разработчиками, так и с командами. Их особенность – отбор исполнителей на входе и гарантии результатов для заказчиков. Вот несколько из них, с которыми мы работали и которые можем рекомендовать:

•  Aciety – прибалтийская площадка. Они специализируются на сотрудничестве с командами разработчиков и масштабными проектами.

• YouTeam – английская площадка с украинскими корнями, участники “Y Combinator” – одного из самых крутых в мире инкубаторов для стартапов. Работают с командами и индивидуальными разработчиками. Кстати, сейчас они активно продвигают работу с украинскими студиями.

• SourceSeek – основанная Dave Hecker, спикером с предыдущей конференции Outsource People, площадка. Она удобна и для заказчиков, и для команд. Сотрудничающие с ними команды получают бесплатное пожизненное место в каталоге площадки. Сотрудники SourceSeek помогает создать презентацию команды на портале. Ещё одно интересное предложение от площадки – деньги за рекомендацию заказчикам.

• Vobla от Elizabeth Micenko – белорусская площадка с главным офисом в Нью-Йорке. Специализируется на поиске клиентов в Северной Америке. Предлагает услуги консалтинга, разработки и тестирования.

• Cider – площадка с базой в Сан-Франциско, работающая с командами из Украины, России, Индии и Северной Америки. Покрывает практически все возможные потребности клиентов.
  

• Offshore web developer – площадка для поиска исполнителей.
• My-shore предлагают собрать команду для проекта и вести его от 12 до 36 месяцев, после чего передают команду заказчику. Основные локации – Польша и Португалия.
• Venturepact – кроме традиционного подбора команд предлагают разные способы сотрудничества – написание статей для блога, поиск заказчиков.

И несколько площадок для стартапов (поиск заказов, инвесторов, менторство, создание прототипов): Startus, MVP-space, Startup resources, Techfounders, MVP booster.​

Украинские площадки

• AOG – площадка из Черкасс, переформатировались в площадку из IT компании. Активно работают с украинскими компаниями.

На площадке –  проекты по всему миру, 68 ИТ технологий в стеке, собственная платформа с использованием искусственного интеллекта. Скорость подключения на проект в среднем составляет 24 часа.

Для того, чтобы эффективно работать на проектах AOG.jobs нужно быть партнером сервиса, создать и настроить профиль, активно мониторить в их каналах информацию о проектах. В день появляется 10+ новых проектов на субконтракт.

• CodingNinjas. Особенности площадки:

1. Контроль разработчиков, команд и клиентов (!).
2. Клиенту предоставляют только одного кандидата. Это экономит очень много времени для обоих сторон.
3. На ресурсе есть live support команда которая работает в режиме реального времени, обеспечивая сдачу проектов в срок и предупреждая возможные проблемы.

На данный момент публичных профайлов команд на площадке нет, поэтому для получения заказов нужно активно общаться с представителями площадки и иметь нужных разработчиков.

• Developersshore​ украинская компания с главным офисом в Швеции. Специализируются на работе со шведскими заказчиками.

• 8allocate сотрудничает с университетами и обучающими программированию студиями, доучивает начинающих разработчиков и находит им проекты.

Ещё один вариант – через VPN поискать вакансии удалённых разработчиков на сайтах Европы и США.

Наш кейс поиска разработчика в партнерских каналах: Dos and DoNotDos

Однажды нам в Sloboda Studio потребовалось срочно найти синьор-разработчика с экспертизой в Pyton+Django. Поиск по партнёрам ничего не дал и мы решили обратиться к сообществу. Наш менеджер Ирина Истобинская запостила объявление о поиске питониста в нашей FB группе.

Рейт был довольно привлекательным, поэтому в первые 5 минут нам написали 9 человек, а за сутки – 69.

Большинство отозвавшихся были менеджерами по продажам из Киева, Харькова и внезапно Запорожья.

И несколько советов от Ирины по итогам общения с отозвавшимися на вакансию.

Как не делать:

• Не отправлять стандартные шаблоны писем с общей информацией о компании без информации о нужном специалисте.
• Не пытаться продать неподходящего специалиста. На место опытного питониста нам предлагали в том числе начинающего разработчика без знания нужных технологий и опытного с рейтом в три раза больше нашего.
• Не добавляться в скайпе без объяснения кто вы и откуда. Отправьте менеджеру смайлик, чтобы наверняка никогда не попасть в его список контактов.
• Не грубить и не выяснять отношения после отказа.

Как делать:

• Писать, только если у вас есть подходящий кандидат.
• В скайпе или другом мессенджере сразу сообщать информацию о доступных разработчиках. Дублировать информацию на почту.
• Идеальный формат письма – краткое резюме навыков и уровня английского плюс развёрнутое резюме прикреплённым файлом.
• Старайтесь откликаться на вакансию как можно быстрее – через несколько часов ваш отклик потеряется среди десятков других желающих.
• Сообщайте минимальную необходимую информацию о ваших кандидатах. Пустое резюме это плохо, но и простыню текста осилит не каждый сейлз.
• Подумайте о формате, в котором удобно было бы получать информацию лично вам и используйте его.
• Умейте красиво проигрывать. Даже если вашего кандидата не выбрали – поблагодарите за общение и пожелайте удачи. Возможно, благодаря приятному впечатлению от общения в следующий раз напишут напрямую вам.

Итого

Есть разные способы утилизации бенча и поиска заказов. С ними стоит работать так же качественно, как и с заказчиками – выстраивать отношения, быстро реагировать, поддерживать хорошую репутацию.

Телеграм-каналы и соцсети – динамичный и активно развивающийся путь поиска заказов, с помощью которого можно быстро найти профильного заказчика или нужных вам экспертов.

Партнёрские площадки помогают в долгосрочной перспективе – с ними можно сотрудничать годами, находя заказы при наличии свободных разработчиков.

Все ссылки статьи одним списком

Фейсбук группы:

• Growth Factory
• IT Jobs
• IT Outsourcing
• Outsourcing in Ukraine

Телеграм:

• IT_Outsource [gf]
• BoardOutsource
• Freelance
• VP Jobs in IT Products
• Remote projects 
• IT Outsourcing leads
• IT Remote Projects
• AGIMA.Outsource

Слак-канал: http://softsource.org/join

Площадки:

• GitHub
• StackOverflow
• Aciety
• YouTeam
• SourceSeek 
• Vobla от Elizabeth Micenko
• Cider
• Offshore web developer
• My-shore
• Venturepact
• AOG
• CodingNinjas
• Developersshore
• 8allocate
• И несколько площадок для стартапов (поиск заказов, инвесторов, менторство, создание прототипов): Startus, MVP-space, Startup resources, Techfounders, MVP booster. ​

И как всегда приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 человек развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

• регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
• доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People, тренингов за 8 лет и курсов от экспертов в аутсорсе
• закрытое сообщество из 250+ директоров

upworkпоиск заказчиков

Как найти клиентов в Интернете (5 проверенных стратегий)

Если вы думаете, что достаточно просто иметь веб-сайт с некоторым содержанием, подумайте еще раз. Со всеми веб-сайтами люди не пойдут на ваш сайт, потому что он новый и блестящий.

Вам нужно выйти и найти своих клиентов в Интернете, чтобы вы могли лучше продвигать свой бренд, продукты и услуги. Знание того, как найти клиентов в Интернете, приведет к увеличению посещаемости веб-сайта и увеличению доходов вашего бизнеса.

Как найти клиентов в Интернете для вашего бизнеса

В современной цифровой среде поиск клиентов в Интернете начинается с понимания различных каналов для этого. От оптимизации вашего веб-сайта для отображения в результатах поиска до участия в социальных сетях — существует множество стратегий для поиска потенциальных клиентов в Интернете.

Вот пять лучших способов сделать это:

Органический поиск

Цель каждого интернет-маркетолога — оптимизировать свой веб-сайт, чтобы клиенты находили его через органический поиск. Органический поиск происходит, когда веб-пользователь вводит ключевые слова в строку поиска своего веб-браузера. Поисковые системы, такие как Google и Bing, отобразят список веб-сайтов, которые, по их мнению, наиболее релевантны конкретному запросу. Интернет-пользователи обычно нажимают на веб-сайты, которые появляются в верхней части результатов поиска.

Если вы оптимизируете свой веб-сайт так, чтобы он появлялся в результатах поиска по определенным ключевым словам, и пользователи переходили на ваш веб-сайт, вы привлекали их через обычный поиск. Органический поиск хорош для долгосрочной стратегии цифрового маркетинга, особенно для продуктов и услуг, о которых люди знают и которые активно ищут.

Вы можете улучшить органический поиск своего веб-сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO) и внедрения целевых ключевых слов в содержание своего веб-сайта и блога.

Плата за клик

В некоторых случаях, например, при маркетинге в социальных сетях, лучше привлекать клиентов с помощью платной рекламы.

Плата за клик используется для получения немедленного веб-трафика, а также для быстрого привлечения внимания и демонстрации продуктов и услуг, о которых клиенты уже знают и которые активно ищут.

Общие стратегии оплаты за клик включают платные поисковые объявления через Google Ads или рекламные баннеры и рекламу в Facebook.

Органические социальные сети

Компании также могут органически ранжироваться в социальных сетях, хотя это сложнее.

Платформы социальных сетей постоянно обновляют свой контент, что отодвигает сообщения Facebook и твиты в ленте новостей пользователя. Чем ниже обновление, тем меньше вероятность того, что клиенты будут взаимодействовать с этим брендом. Чтобы оказаться в топе социальных сетей, вам нужно публиковать вирусный контент нужным людям в нужное время. Регулярные публикации в социальных сетях в течение дня также могут увеличить ваши шансы на органический успех в социальных сетях.

Платные социальные сети

Для многих организаций поиск клиентов в Интернете через социальные сети проще и успешнее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Основные платформы социальных сетей имеют возможности маркетинга и рекламы, где компании могут заплатить за размещение своего бренда, продуктов или услуг в верхней части страницы. Например, в Facebook и Instagram доступна платная реклама. Обе эти платформы социальных сетей имеют простые пошаговые инструкции, поэтому вы можете создавать рекламу за считанные минуты.

Как и обычные социальные сети, платные социальные сети хороши для повышения узнаваемости бренда, особенно для продуктов и услуг, о которых люди могут не знать или не искать.

Рекомендации по брендам

В бизнесе концепция «важно не то, что вы знаете, а кого вы знаете» стала мотивацией для создания сетей, развития бизнеса и построения партнерских отношений.

Предприниматели и владельцы бизнеса, которые только начинают свои новые деловые начинания, полагаются на сети и рекомендации для создания своего нового бизнеса и завоевания доверия и авторитета бренда.

Рефералы брендов в Интернете предполагают, что компании обращаются к другим, законным, широко известным брендам, чтобы создать партнерство по перекрестному продвижению, когда обе компании продвигают через упоминания или ссылки на другой бизнес. Направление брендов и создание сетей могут повысить узнаваемость бренда и авторитет для новых предприятий, которым не хватает социального капитала, и могут принимать любую из следующих форм:

• Гостевой блог
• Попадание в список сайтов онлайн-каталогов
• Написание отзывов о товарах
• Линкбилдинг
• Упоминание других брендов и продуктов третьих лиц

12 шагов к созданию стратегии онлайн-маркетинга

Теперь, когда вы знаете, как найти клиентов в Интернете, пришло время создать стратегию онлайн-маркетинга, которая привлечет их внимание и привлечет на ваш сайт. Ниже приведены шаги для создания успешной стратегии интернет-маркетинга:

1. Опросите своих текущих клиентов

Узнав больше о своей текущей клиентской базе, вы сможете лучше понять, что привлекает их на ваш сайт. Узнать больше о существующих клиентах можно несколькими способами:

• Отправка онлайн-опроса по электронной почте.
• Использование ваших социальных сетей, чтобы задавать вопросы о них.
• Анализ с помощью различных инструментов того, как клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом и контентом.

Информация, полученная в ходе опроса, может быть использована для направления ваших усилий по привлечению новых потенциальных клиентов в Интернете.

2. Идентифицируйте своих покупателей, также называемых целевыми клиентами

Найдите новых покупателей, понимая, на кого вы пытаетесь ориентироваться. Кто ваш идеальный клиент? Кто, скорее всего, купит ваш продукт или услугу?

Используйте данные из таких ресурсов, как веб-аналитика и отчеты о продажах, чтобы ответить на несколько простых вопросов о потенциальных клиентах:

• Кто они?
• Почему они должны заботиться о вашей компании?
• Как они находят вас и как вы превращаете их в клиентов?

3.

Проанализируйте, как ваши конкуренты появляются в Интернете

Как конкуренты привлекают клиентов? Привлекателен ли их контент? По каким ключевым словам они ранжируются? Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы быть в курсе последних тенденций данных в вашей отрасли, сравнивая свои данные с данными конкурентов. Google Alerts — еще один отличный инструмент для отслеживания того, что делают ваши конкуренты.

Проведение GAP-анализа — отличный способ увидеть, в чем ваши маркетинговые стратегии успешны, а в чем они уступают стратегиям ваших конкурентов. Посмотрите на следующее, чтобы увидеть, где вы впереди и что можно улучшить:

• Маркетинговые каналы
• Содержание веб-сайтов и блогов
• Ключевые слова
• Юзабилити вашего сайта
• SEO метаданные вашего сайта
• Участие в социальных сетях
• Персонажи покупателя

4. Выберите каналы, которые работают для вас

При разработке стратегии цифрового маркетинга вам необходимо провести исследование того, кто является вашей идеальной аудиторией. Персонажи покупателей отлично помогают вам не только выяснить, какой контент будет лучше всего резонировать с вашей аудиторией, но и дадут вам знать, на каких онлайн-каналах активна ваша аудитория.

Каждый канал привлекает определенную аудиторию и имеет уникальные стили контента, ориентированные на эту аудиторию. Чтобы полностью взаимодействовать со своей аудиторией, вам нужно выяснить, где они находятся в сети, а затем создать соответствующий контент. Каналы, которые посещает ваша аудитория, во многом зависят от вашей отрасли, продуктов и услуг.

Будьте осторожны с тенденциями цифрового маркетинга и подумайте, популярны ли эти каналы среди аудитории вашего бизнеса. Проведение интервью с клиентами, запрос отзывов и обзоров, а также исследование аналитических платформ, таких как Google Analytics, может дать вам демографические данные и поведение в Интернете, необходимые для создания портретов покупателей.

5. Изучите тактику, связанную с выбранными вами каналами

Вы захотите создать стратегию цифрового маркетинга, подходящую для этих конкретных каналов. Как упоминалось ранее, контент для каждого канала разный.

Рассмотрите свои маркетинговые цели и задачи, потребности вашей аудитории и каналы, на которых они находятся.

6. Определите КПЭ, которые помогут вам измерить успех

Благодаря возможностям доступных инструментов анализа данных вы можете измерить практически любой КПЭ, относящийся к вашим маркетинговым целям и стратегии. В то время как маркетологи считают, что обилие данных даст им полную картину их маркетинговых кампаний, время и деньги могут быть потрачены впустую на ключевые показатели эффективности и показатели, которые не имеют отношения и бесполезны для их уникальных маркетинговых целей.

При создании маркетинговой стратегии перечислите свои цели и задачи, а также ключевые показатели эффективности, которые лучше всего помогут измерить и оценить, насколько успешными будут ваши маркетинговые усилия. Установленное количество KPI не позволит вашей маркетинговой команде слишком напрягаться, пытаясь достичь ненужных целей KPI.

7. Поставьте разумные цели на основе этих ключевых показателей эффективности и вашего бюджета

У вас есть список ключевых показателей эффективности, которые вы хотите отслеживать и измерять. У вас также есть большие цели для всей маркетинговой кампании. У вас также есть цели для каждого из ваших KPI? Наличие амбициозных целей может быть отличным мотиватором, но у них меньше шансов на достижение. Ваши цели KPI должны соответствовать структуре S.M.A.R.T и быть измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными.

Ваши цели KPI будут определяться вашим бюджетом. Можете ли вы позволить себе инструменты и программы, которые требуются вашей маркетинговой стратегии для достижения целей KPI? Чем амбициознее цели, тем больше затрат потребуется на создание, реализацию, развертывание и оценку вашей маркетинговой стратегии.

8. Убедитесь, что ваши методы сбора данных безупречны

Google Analytics и Google Adwords — это платформы для сбора данных, которые отображают информацию о взаимодействиях с клиентами на вашем веб-сайте и в платных поисковых объявлениях. Instagram, YouTube, Twitter и Facebook собирают данные. Такие программы, как MailChimp, предоставляют аналитику для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Иногда данные вводятся в электронные таблицы Excel, которые передаются в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

При ручной передаче данных возникают дубликаты, пропуски и неточная информация. Ложная информация может исказить ваши цифры данных и дать вам неверное представление об эффективности ваших усилий в области цифрового маркетинга.

Чтобы обеспечить чистоту сбора данных, вложите средства в программу, которая позволит вам отслеживать желаемые ключевые показатели эффективности. Важно установить стандартизированную процедуру сбора данных в масштабах всей компании.

9. Установите вехи

Кампании цифрового маркетинга часто длятся много месяцев. Если вы будете ждать завершения кампании, чтобы оценить ее результаты, вы упустите ключевые достижения и вехи на этом пути. Это дает возможность внести необходимые коррективы и улучшения в середине вашей кампании цифрового маркетинга, а не в конце.

Google Analytics позволяет вам устанавливать ориентиры и вехи для ваших кампаний цифрового маркетинга.

10. Придерживайтесь этой стратегии в течение определенного периода времени (не уходите слишком рано!) полотенце. Слишком ранний отказ от стратегии помешает вам увидеть истинную эффективность ваших маркетинговых усилий.

Цифровому маркетингу нужно время, чтобы увидеть положительные результаты, поскольку он связан с построением отношений и доверия. Клиенты будут иметь с вами дело и будут рекомендовать ваш бренд другим в своих социальных кругах, если они уверены, что вы действительно заботитесь об их интересах и являетесь экспертом в своей отрасли. Эти вещи не происходят в одночасье, поэтому не бойтесь отказываться от курса, когда кажется, что ничего не улучшается.

11. Настройте свои маркетинговые усилия по электронной почте для поддержки привлечения потенциальных клиентов в Интернете

Если вы не сможете связаться с людьми после взаимодействия с ними, люди забудут о вас и будут вести дела с конкурентом. Электронный маркетинг питает потенциальных клиентов и продолжает процесс построения отношений. Когда люди постоянно видят название вашего бренда в своих почтовых ящиках, у вашего бренда больше шансов быть в центре их внимания.

Чтобы эффективно использовать электронный маркетинг для продвижения клиентов по маркетинговой воронке, вам необходимо иметь персонализированный контент электронной почты, адаптированный к тому, на каком этапе пути покупателя находятся клиенты. В программах электронного маркетинга, таких как MailChimp, есть шаблоны, которые помогут вам отслеживать такие показатели, как открытие электронной почты и показатель отказов, чтобы судить об эффективности кампании.

12. Оптимизируйте свой веб-сайт

Некоторые интернет-маркетологи увлекаются поисковой оптимизацией (SEO), и многие владельцы бизнеса считают, что основная часть бюджета и усилий отдела маркетинга должна быть направлена ​​на это.

Любой веб-сайт может выиграть от оптимизации. Самый простой способ провести поисковую оптимизацию — вставить ключевые слова в контент веб-сайта и сообщения в блогах.

Планировщик ключевых слов Google может помочь вам найти лучшие ключевые слова. После того, как у вас есть список ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, просмотрите содержимое своего веб-сайта и сообщения в блоге и вставьте их там, где это необходимо. Не забывайте избегать «наполнения ключевыми словами», которое может привести к суровым санкциям со стороны Google.

Само по себе присутствие в Интернете не приведет к успеху в онлайн-маркетинге. Чтобы создать успешную стратегию цифрового маркетинга, вы должны знать о различных онлайн-каналах и маркетинговых тактиках, которые помогут вам найти своих клиентов в Интернете. Есть шаги, которые сделают вашу стратегию онлайн-маркетинга эффективной и приведут клиентов и продажи на ваш сайт.

Как клиенты ищут вас в Интернете

Раньше было легко связаться с местными покупателями. Большинство домохозяйств получали ежедневную газету, поэтому вы покупали тираж страницы или воскресные вкладыши в зависимости от местного населения. То же самое с местным телевидением или кабельным телевидением, вы покупаете на валовые рейтинговые баллы в местных новостях или в прямом эфире спортивных событий.

Подтвердить покупку рекламы тоже было легко: нужно было просто открыть газету или посмотреть телевизор.

Однако проблема с традиционной рекламой проста: вы пытаетесь охватить массовую аудиторию, большая часть которой сегодня не заинтересована в ваших продуктах или услугах. В результате большая часть ваших маркетинговых расходов тратится впустую, и вы получаете только неподтвержденные данные, подтверждающие окупаемость инвестиций.

С помощью цифрового маркетинга вы можете с минимальными затратами охватить местную аудиторию людей, которые поднимают руку, чтобы проявить интерес к вашим продуктам или услугам.

Чрезвычайно важно быть в центре внимания, когда потребитель готов к покупке, и это может значительно улучшить ваш бизнес с точки зрения потенциальных клиентов и продаж.

Независимо от того, вводят ли они в поиске ваш бизнес или бренды, продукты и услуги, посещают соответствующие веб-сайты или проявляют интерес к другим продуктам, которые совпадают с вашими, вы можете вывести свой бизнес на лидирующие позиции с сильным маркетинговым сообщением. мгновенно и недорого онлайн.

Несколько лет назад Google, одна из ведущих поисковых систем, выпустила несколько инструментов, помогающих компаниям узнать, как клиенты ищут их в Интернете.

1. Планировщик ключевых слов Google
Спросите себя: какие слова я должен ввести в Google, чтобы найти свои продукты или услуги? Они известны как ключевые слова. Планировщик ключевых слов Google работает, чтобы найти ключевые слова, наиболее релевантные для вашего бизнеса, которые вы затем можете добавить в свой план.

Начните с ввода 5 лучших брендов, продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Обязательно используйте несколько слов для каждого поиска, например, «Serta» — отличный поиск по бренду, а «Serta iComfort Mattress» — более конкретный поиск продукта.

То же самое относится и к автомобилям: найдите «Новая Kia» и «Kia в аренду», а также «Kia Soul 2017» и «Новый Kia Sorrento». .’

Планировщик ключевых слов покажет вам, как часто выполняется поиск по ключевым словам и как их количество запросов меняется с течением времени. Таким образом, вы можете сузить список ключевых слов и установить бюджет для ключевых слов, которые вам действительно нужны.

Запомните эти цифры. не на 100 % точны. Мы считаем, что они напрямую связаны с вашими исследованиями, но всегда меньше, чем фактическое количество поисковых запросов, происходящих в вашем регионе. Кроме того, Google управляет примерно 70 % всех онлайн-поисков, а учетные записи Bing. для остальных. Таким образом, эти цифры не отражают поисковые запросы, выполняемые во втором по популярности поисковом инструменте.

2. Google Trends
Теперь, когда вы точно знаете, сколько локальных поисков выполняется через Google, пришло время подумать о тенденциях. Какие из ваших продуктов или услуг растут или падают из года в год или из месяца в месяц? Google Trends позволяет вам увидеть тенденции исследований, начиная с 2004 года. Когда вы вводите информацию о своих брендах, продуктах и ​​услугах, ищите, какие из них показывают тенденцию роста с течением времени. Исследование рынка никогда не было проще.

3. Поиск Google
Теперь, когда вы воспользовались инструментами подсказки ключевых слов и трендов, пришло время использовать Google.com для исследования ваших конкурентов. Сколько компаний, подобных вашей, на вашем рынке рекламируют в Интернете ваши бренды, продукты и услуги?

Подключитесь к Google.com и введите указанные выше ключевые слова. Запишите имена 4 конкурентов, которые появляются с [объявление] в самом верху страницы.

Вы сразу увидите, какие национальные розничные продавцы с несколькими магазинами платят за то, чтобы появиться на вашем рынке, а также другие местные независимые магазины, которые находятся в этом миксе.

Потратив несколько минут на все три этих инструмента, вы быстро увидите, что существует значительная возможность привлечь новых клиентов в Интернете.

Тим Маклейн

Тим — наш менеджер по маркетингу в Netsertive.