Реклама совместных покупок: Продвижение сайта совместных покупок в соцсети ВКонтакте

Содержание

Как разместить рекламу своей СП? | Помощь

Для того чтобы разместить рекламу, Вам необходимо зайти в раздел:

Я организатор → Реклама,

нажать кнопку "Создать рекламное объявление".

После выбора, какое СП Вы будете рекламировать, Вам предлагается три вида рекламы:

  • Карусель. Указанный Вами текст в одну строку показывается на всех страницах товаров в правой колонке внизу. На первой странице закупок над всеми закупками показывается блок с указанным Вами товаром или, если товар не выбран, то с одним из наиболее популярных в Вашей СП. Данный вид рекламы работает по принципу карусели - каждое новое поданное объявление удаляет из списка наиболее раннее объявление. Максимальное количество рекламных объявлений на странице товаров - 10 и в закупках - 7. Стоимость: 1 купон по одному региону или 5 купонов по всем регионам, вне зависимости от дней показа рекламы.
  • Блочная реклама. Показывается на всех страницах выбранных категорий вверху. Стоимость: 1 купон по одному региону или 5 купонов по всем регионам в сутки в одной подкатегории. 
  • Баннерная реклама. Показывается на всех страницах, подробнее: ссылка Баннерная реклама может быть создана по одной СП или по всем СП сразу. Если реклама по всем СП, то выбирается количество СП, соответствующее количесву рекламных место в блоке, из каждой из этой СП выбирается 10 наиболее популярных товаров (количество заказов, Like-ов) и показываются случайным образом. Стоимость: от 2 купонов за сутки. 

Обратите внимание: блочная реклама оплачивается исходя из количества выбранных категорий в СП. Третья и последующие подкатегирии со скидкой 50%

При желании Вы можете выбрать автопродление рекламы.

 

Пакетная реклама

При переходе закупки в статус «Прием заказов» Организатор может выбрать один из этих пакетов:

1. Пакет “Удачный старт”.  Стоит 5 купонов (вместо 8) . В него входит:

  • блочная реклама — основная подкатегория + вне категории (автоматически на сутки)
  • поднятие в ТОП — 5 раз (каждые 18 часов, 4 дня после блочной рекламы)
  • карусель — 1 раз (запускается автоматически после цикла поднятий)

2. Пакет “Быстрый старт”.  Стоит 10 купонов (вместо 14). В него входит:

  • блочная реклама - основная подкатегория + вне категории (автоматически на сутки) - 2 суток
  • поднятие в ТОП — 8 раз (каждые 6 часов - 2 суток после блочной рекламы)
  • карусель - 2 поднятия (второе поднятие автоматически после вытеснения из 7 после цикла поднятий) 

3. Пакет “Максимальный охват”. Стоит 25 купонов. В него входит 4 раза по схеме:

  • блочная реклама — основная подкатегория + вне категории - 1 день
  • поднятие в ТОП — 1 раз. Через сутки после начала блочной рекламы
  • баннерная реклама - 1 день, нижний блок или правый дополнительный. Через сутки после поднятия в ТОП
  • карусель - 1 раз
+ рассылка личных сообщений с приглашением вступить в закупку всем пользователям, подписанным на категории товаров, которые указаны в закупке. Обычная цена такой рассылки 1 купон за 100 сообщений. Экономия может составить несколько сотен купонов, а охват аудитории несколько тысяч человек.

Пакеты начинает действовать в день перевода СП в "Прием заказов". 

Текст рекламного объявления берется из названия закупки. По желанию Вы можете потом его изменить.

Внимание! При переходе СП в статус "Стоп-заказ" реклама завершается и в "Дозаказе" не возобновляется. 

 

Правила размещения рекламы

  1. К публикации допускаются объявления, относящиеся непосредственно к закупкам, происходящим на данном сайте.&*?.,<>:;~-+_=[]
  2. Администрация ресурса не несет ответственности за содержание объявлений, размещенных пользователями.
  3. Администрация оставляет за собой право удалить объявления, не соответствующие данным правилам.
  4. В случае удаления объявления пользователем или администрацией возврат купонов не производится.

Не нашли нужной информации? – Задайте свой вопрос.

Другие способы связи с технической поддержкой.

Реклама на сайте ОПТОмама.рф - ОптоМама.рф

РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ НА САЙТЕ

Сайт - "Гипермаркет совместных покупок ОПТОмама.рф" является системой для организации и проведения совместных покупок самого широкого ассортимента товаров по оптовым ценам, а также для общения и обмена информацией о покупках и отзывах о товарах, что подразумевает максимальное количество целевой аудитории направленное на совершение покупки. 

Мы предлагаем Вам разместить рекламу на нашем сайте.

Ежедневная аудитория сайта более 3000 человек, в среднем 60 000 уникальных посетителей в месяц. По нашим исследованиям самая просматриваемая область на сайте, это сквозной баннерный модуль в шапке сайта. Количество баннеров находящиеся в ротации не больше 3х. Также можно ознакомится со статистикой сайта в реальном времени и за месячный период. 

Сейчас у Вас есть возможность разместить на нашем сайте  рекламу с активной ссылкой на сайт Вашей компании, или на страницу на нашем сайте с Вашей информацией.

Преимущества размещения рекламы на сайте:

1. Содержание сайта - торгово - информационный; аудитория ресурса — по статистике за год -  87,8% женская, возраст 25-34 - 69,4%.

2. Используемые типы устройств - Смартфоны 53.7%, ПК 40%, Планшеты 5,7%, и др.

3. Основные посетители - жители Москвы, Московской области и регионов России.

4. Сайт оптимизирован для поисковых систем и просмотра на мобильных устройствах.

5. Сайт представлен в различных социальных сетях - VK, OK, Facebook, Google+, Instagram, присутствует в каталогах и рейтингах.

6. Ориентировочная средняя посещаемость ресурса — более 3000 посетителей в сутки, в зависимости от сезонности.

7. Сайт постоянно обновляется организаторами и участниками закупок, отзывы, фотохвасты, обсуждения, поэтому интерес у посетителей к ресурсу не уменьшается, а способствует дальнейшему расширению аудитории.

8. Код страниц сайта и графика подготовлены так, что страница загружается быстро даже при небольшой скорости соединения. Поэтому реклама на сайте не будет восприниматься посетителями навязчиво.

ВОЗМОЖНЫЕ ВАРИАНТЫ РЕКЛАММЫ НА САЙТЕ

 

Сквозной баннер в шапке сайта (1150 x 150)  - 7500р  месяц.

 


    Сквозной баннер в мобильной версии сайта (390 x 150)  - 7500р месяц.

 на 2 месяца  - скидка 10% 

  на 3 месяца и более - скидка 20%

 

 

 


Реклама в сообществе Вконтакте: ( https://vk.com/optomamarf​  более18 000 подписчиков)

  • Рекламный пост на стене сообщества - 500р. 
  • Размещение вашей ссылки справа в блоке ссылок сообщества - 1000р. в месяц.

Рассылка по почтовой базе - 4000р (можно использовать наш шаблон рассылки или вашу верстку)

 

По вопросам размещения рекламы обращайтесь [email protected]

Ozon запустил совместные покупки - New Retail

Ozon первым среди российских маркетплейсов запускает сервис совместных покупок. Он позволяет продавцам торговать большими партиями товаров — от 10 единиц.

Процедура совместной покупки похожа на обычный заказ на Ozon. Покупатели добавляют товары из предложения в корзину, оплачивают их и ждут, пока на покупку не соберутся оставшиеся клиенты. При этом заказ аннулируется, если за 30 дней на него не соберётся достаточно покупателей.

Предложения о совместной покупке публикуют сами продавцы — участие в данном сервисе полностью добровольное. Они также самостоятельно устанавливают размер скидки (он должен начинаться от 20%), лимит покупки и срок, за который она должна быть сформирована. Механизм позволит продавцам реализовывать товар оптом и за счет этого экономить на логистике.

«Совместные покупки — тренд, который активно распространяется по мировому рынку e-commerce. В случае Ozon это еще один шаг в сторону удобства площадки и для покупателей, и для продавцов. Первые получили еще один инструмент выгодных покупок, вторые — еще один механизм управления продажами и ассортиментом, например для тестирования новых категорий и распродаж остатков», — говорит Евгений Ширинкин, руководитель направления по продукту и технологиям Ozon.


На первом этапе запуска сервис доступен пользователям мобильного приложения Ozon. Они могут купить товары продавцов, которые торгуют со своего склада. Позднее сервис появится в веб-версии площадки, к совместным закупкам будут доступны товары, которые продаются со склада Ozon.

Ozon — одна из крупнейших российских e-commerce площадок, на которой представлено более 10 млн товарных наименований более чем в 20 категориях: от книг и одежды до продуктов питания и товаров для здоровья. Ozon активно развивается как интернет-платформа — уже более 90% ассортимента площадки формируют партнеры маркетплейса, свыше 20 тысяч компаний и предпринимателей активно продают свои товары на Ozon.

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail


как легко организовать совместные покупки, через инернет

Совместные покупки (СП) – это возможность приобрести товар по оптовой цене. Для этой цели покупатели объединяются в одну группу. Ее собирает организатор, который получает определенный процент за совместные закупки. Как стать организатором пытаются узнать многие активные женщины, особенно в период декрета.

Совместные покупки – схема

Хотя участникам тоже выгодно приобретать вещи через СП, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше накрутка.

Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:

  • открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
  • участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который вносит заказ в общий список;
  • после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и высылает заказавшим информацию о товаре и сумму к оплате;
  • участники подтверждают правильность заказа;
  • организатор сверяет у поставщика наличие товара и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
  • объявляется о сроке и месте сбора денег;
  • собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
  • после отправления заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товара на форуме;
  • после получения товара у транспортной компании, изделия сортируют;
  • организатор назначает время и место встречи, где происходит вручение заказа участникам СП.

Как работают совместные покупки

 

Прежде чем дойти до этой стадии работы группы совместной закупки, организатору придется решить много задач. Но этот процесс совсем несложный, а с получением опыта на все будет уходить минимум времени. Предприимчивые организаторы способны вести более 10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки

Первое, с чем придется определиться – это площадка для взаимоотношений участника и организатора. Есть несколько вариантов на выбор:

  1. Специальный сайт для СП.
  2. Группы в социальных сетях.
  3. Создание собственного сайта.

Сегодня существует много сайтов, для которых совместные покупки являются основной деятельностью. Их легко найти, введя в поисковую строку соответствующий запрос и указав город проживания организатора. Это способ больше подходит для жителей больших населенных пунктов.

Как организовать совместные покупки в контакте или одноклассниках – это открыть собственную группу. Ее придется активно раскручивать и продвигать. Достойные заработки приносят сообщества с численностью не менее 5 000 участников.

Интернет площадка совместных покупок

Конкуренции в СП с каждым годом становится все больше, поэтому инструментом, который сможет выгодно выделить организатора среди других, станет создание собственного сайта. Этот вариант дает множество возможностей. Среди них полная автоматизация процесса, оплата заказа электронными деньгами и т.д.

Для успешной работы необходимо правильно оформить площадку. Для этого должны соблюдаться следующие условия:

  • красивая и удобная форма подачи предложения о СП;
  • наличие подробного описания и фотографий товара;
  • указание информации о минимальной сумме заказа;
  • наличие даты окончания закупки и условий доставки;
  • составление таблицы с размерами товара.

Как определиться с типом изделия?

Выбор продукции является важной задачей. Не все категории товара будут одинаково востребованными. Наибольшей популярностью пользуются:

  • одежда;
  • обувь;
  • товары для детей.

Здесь, как в любой категории товаров, может попасться брак. О правилах его замены необходимо узнать у поставщика заранее. Желательно уметь ориентироваться в выбранном направлении, так как по поводу товаров участники будут задавать вопросы.

Можно попробовать искать подходящий товар методом серфинга. Нужно добавлять на площадку как можно больше товаров, которые можно приобрести оптом у различных поставщиков. Еще один способ, как заняться совместными покупками через интернет и найти товар – просмотреть группы СП в соцсетях и выбрать изделия, у которых есть не менее 15 заказов, а затем добавить их к себе.

Сотрудничество с поставщиком

После выбора определенного товара необходимо выяснить размер минимальной партии и ее стоимость. Организатор должен связаться с поставщиком, с помощью контактной информации, указанной на сайте. Это может быть письмо с предложением о сотрудничестве на электронную почту или звонок по телефону.

Бывает так, что нужный товар находится на сайте с розничной торговлей. Тогда можно позвонить в компанию и попытаться узнать контакты оптового поставщика. Если они не согласились раскрывать информацию, то пользуются помощью поисковой системы.

Если планируется заниматься закупкой товаров с иностранных сайтов, то сначала у них нужно узнать о доставке в Россию. Некоторые компании работают с нашей страной через посредника. Тогда придется изучить всю информацию о нем – отзывы, срок деятельности, размер оплаты и т.д.

При заключении договора с некоторыми компаниями может потребоваться наличие ИП или юридического лица. Тогда все документы сканируются и предоставляются менеджеру. Если ИП нет, то некоторые поставщики могут немного повысить стоимость партии или увеличить ее минимальный размер.

Как найти покупателей

Основная задача новичка-организатора – заслужить доверие покупателей. Пока нет положительной репутации, над формированием клиентской базы придется сильно потрудиться. Главное – не ждать, а действовать, так как вариантов для поиска немало:

  • форумы;
  • темы в группах по СП;
  • электронные доски объявлений;
  • печатные издания;
  • баннерная реклама на сайтах;
  • столбы на улицах;
  • email-рассылки и т.д.

Чаще всего создаются соответствующие темы на популярных форумах. Желательно это согласовать с администрацией. Хорошо, если у организатора там будет высокий рейтинг и уже сформированное доверие посетителей.

 

Не стоит пытаться заманить покупателей спамом, так как он только оттолкнет их. Необходимо заниматься обычной рекламой. В тексте темы нужно кратко указать всю важную информацию о СП:

  • город;
  • наименование товара и фирмы;
  • размер комиссии;
  • дата выкупа.

Рекомендуется искать покупателей среди жителей своего города или близлежащих населенных пунктов. Обычно товары в СП забирают самостоятельно. Но если покупатель готов оплатить доставку до адреса, то такой вариант также подойдет, особенно если это крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором – особенности

Обычно, перед тем, как зарабатывать на совместных закупках, новичок-организатор СП совершает первые операции за личные средства без предоплаты. В этом случае сообщения об оплате рассылаются после получения заказа. Деньги получают наличными при передаче изделия либо на карту до или после раздачи. Если кто-либо откажется от товара или оплаты после команды «СТОП», то организатор имеет право занести его в черный список.

 

Конкретный размер организационного сбора рассчитывается организатором в индивидуальном порядке. При этом он учитывает следующие моменты:

  • количество времени, которое уделяется закупке;
  • количество заказов;
  • возможные риски;
  • финансовые расходы на телефонные разговоры, ГСМ, интернет.

Размер сбора увеличивается, если пришлось использовать для поставки посредника. В дальнейшем с участников берется предоплата 100 или 50%. В последнем случае учитывается и 50% организационный сбор, а остальная половина от общей суммы оплачивается при получении товара.

Что нужно для законной деятельности?

Как организовать совместные покупки для регулярной законной деятельности – зарегистрировать ИП и уплачивать налоги, согласно выбранной системе налогообложения. Если закупка проводилась единожды, то доход декларируется и уплачивается НДФЛ.

Если в случае редких небольших закупок, шансы привлечь налоговую невелики, то большие объемы могут ее заинтересовать. СП легко прослеживается в интернете. Также может вызвать подозрение у банка совершение операций на картах, которые активно используются для сбора денег.

Организатор занимается торговлей либо предоставляет посреднические услуги. Коды ОКВЭД выбирают исходя из особенностей вида деятельности. Система налогообложения выбирается УСН или ОСНО.

Возможные риски

У организатора могут возникать проблемы по вине поставщика. Если он, например, пришлет изделие не того цвета или размера, то нужно будет договориться с ним о возврате либо устроить в группе по СП пристрой. Организатор будет размещать неподошедший товар по закупочной стоимости на продажу. После покупки деньги возвращаются участнику.

От товара могут отказаться даже после получения посылки, полностью соответствующей заказу. При ближайшем рассмотрении он иногда бывает немного другим, чем себе представлял участник. По закону о защите прав потребителей это действие правомерно. Интерес к покупке может снизить долгий срок доставки. Оптимальное время – 7 – 14 дней. В противном случае разочаровавшийся участник также может отказаться от товара.

Рекомендуется увеличивать размер минимальной партии. Это обезопасит организатора от ситуации, где в самый последний момент насчет покупки передумает один или несколько участников. В итоге это отодвинет дату получения заказа, и те, кто уже его оплатил, будут возмущены.

Полезные советы:

  1. Организацию СП можно начинать с учетом привлечения друзей и знакомых, а те, в свою очередь, посоветуют группу своим знакомым. Так по цепочке можно набрать участников и обзавестись хорошей репутацией.
  2. Акции всегда привлекают клиентов. Организатору стоит регулярно просматривать популярные магазины в поисках распродаж, после чего сообщать о них участникам группы. Для этого заводится отдельная тема о скидках, куда сможет зайти человек в поисках подобных предложений.
  3. Хороший организатор должен постоянно расширять круг своих возможностей. Для этого создается и постоянно дополняется рубрика вопросов и ответов, которые будут касаться СП. Необходимо вести бухгалтеру и давать клиентам возможность общаться с организатором любым удобным способом – скайп, вайбер, ватсап и т.д.
  4. Интерес покупателей должен подогреваться даже после отправки заказа на товар. Если поставщик сделал фотографии посылок перед отправкой, то ими нужно поделиться с участниками. Лучше делать снимки и после получения товаров, чем больше их будет, тем лучше.
  5. Участникам нужно сообщать трекинг-номер посылки. Тогда они самостоятельно смогут следить за тем, где она находится.
  6. Регулярное обновление информации в группе также имеет большое значение. Организатор должен следить за темой закупки. Общаться с участниками нужно вежливо и терпеливо.

Но, как и в любом бизнесе, многое тут зависит от ваших умений, хватки, коммерческой жилки и умения искать выгодные предложения и убеждать людей. Ну и удача не будет лишней!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Битрикс - Портал совместных закупок (композитный)

Описание

Технические данные
Опубликовано:
04.07.2016
Версия:
2.2.1
Установлено:
Менее 50 раз
Подходящие редакции:
«Стандарт», «Малый бизнес», «Бизнес»
Адаптивность:
Да
Поддержка Композита:
Да
Совместимо с Сайты24
Нет

Пользовательское соглашение
Описание

Универсальный шаблон для создания портала совместных закупок (совместные покупки).
Легкий шаблон позволяет удобно и быстро найти и подобрать закупку необходимых товаров, а также полностью разместить без особых затруднений свою закупку или хотелку.
Переписка между участниками закупок, администрацией и уведомления реализованы через встроенный веб-месенджер. Для формализации и удобства реализовано единое представление товаров.
Многоуровневый удобный каталог. Реализована система отзывов с модерацией.
Вторая версия шаблона теперь позволяет использовать редакции Стандарт и Малый бизнес.
Также была доработана система представления товаров в детальной карточке закупки как "каталог в каталоге" с возможностью заказа конкретного количества и удобными группировками. Конечно же все завязано на Модерацию и систему уведомлений.
Шаблон полностью композитный и адаптивный. Доработки и улучшения (пожелания) от пользователей приветствуются.

Обсуждения (10)

Обсуждения (10 )

Установка

Установка производится мастером.
Следуйте пошаговой инструкции для корректной установки данного решения. В случае затруднений наша компания бесплатно вам поможет развернуть шаблон книжного интернет-магазина на вашем хостинге.

Поддержка

Поддержка по электронной почте
[email protected]
В рабочие дни с 9-00 до 18-00 МСК
Помощь в разворачивании шаблона бесплатно

Электронная торговая площадка совместных покупок

Некоторое время назад на различных форумах стали пользоваться популярностью совместные покупки. И, похоже, этот способ покупать выгодно и по удобным условиям становится всё более востребованным. Например, если раньше совместные покупки совершались, как было описано выше, на разнообразных тематических форумах, то сейчас они выходят на новые ресурсы — электронные торговые площадки с предзаказом.

Такие площадки, как реализованный проект «Союз покупателей», составляют хорошую конкуренцию недорогим сайтам и шоу-румам. Среди аналогичных проектов на рынке представлены несколько вариантов площадок или дополнительного функционала для форумов. «Союз покупателей» же отличается от всех представленных конкурентов внутренней финансовой системой (финансовое ядро), а также административной составляющей (организация работы).

Ключевые технические особенности проекта:

  • Использован Framework — Yii2
  • База данных с открытым исходным кодом — PostgreSQL
  • Панель администрирования — AdminLTE
  • Вёрстка — Bootstrap

Возможности сервиса:

  • Личный кабинет (три типа пользователей) с возможностью создавать новые роли за счёт настройки индивидуальных прав
  • Каталог (наполнение и просмотр). Наполнение возможно реализовать двумя способами: загрузка прайс-листа и ручное наполнение, а также автоматическое наполнение на стороне сервера
  • Корзина (оформление заказа для себя и своих клиентов)
  • Заказ (оформление и управление)
  • Специфичные элементы для совместных покупок (закупка, статусы, ряды, пристрой)
  • Оплаты (внутренний кошелек системы и возможность работать с внешними оплатами через систему уведомлений)
  • Отчёты и выгрузки в Excel
  • Рейтинги и отзывы
  • Чат
  • Реферальная система
  • Внутренняя реклама (возможность размещать информационные баннеры на сайте)

Совместные закупки / 24-OK.RU - Клуб уСПешных приобретений

Что такое совместные покупки?

Совместная покупка (СП) – это добровольное объединение людей для покупки товаров по оптовой цене, либо с целью сэкономить на доставке (например, из-за границы). 
Совместные покупки – это не магазин, это сообщество с обоюдными правами и обязанностями, где все участники системы поровну делят риски и выгоду.

Связующим звеном между заказчиками и поставщиком выступает организатор (орг) - то есть человек, который берет на себя работу по взаимодействию с поставщиком, оформлению каталогов для заказа, сбору денег, раздаче товара. Организатор не является продавцом и не берет на себя риски, которые обычно компенсирует продавец в розничной торговле. Организатор - это посредник, специалист по работе с поставщиками, но не специалист в каждой группе товаров, по которым он ведет закупку. 
Познакомиться с организаторами Совместных Покупок нашего сайта можно здесь: личные странички организатора;
текущие закупки организаторов;
так же, вы можете ознакомиться с информацией кто такой организатор?

Чтобы поставщик продал вам товары по оптовой цене, нужно объединиться с другим пользователями клуба уСПешных приобретений и сделать покупку вместе. Такие пользователи называются участниками покупки.

Организатор за небольшой процент от оптовой цены  регулярно проводят покупки разных товаров. Как правило, наценка на оптовую цену со стороны организатора составляет от 15% до 25%. Это называется организаторский сбор, и он уже включен в цену товаров на сайте при выставлении счета. Эти деньги идут на покрытие расходов организатора покупки — на транспортировку товаров, организацию раздачи товаров и другие расходы.

Клуб уСПешных приобретений проверяет всех организаторов, когда они предлагают организовывать покупки на сайте. Также пользователи сайта сами оценивают работу организатора, когда пишут отзывы о товарах, купленных в его покупках. Это влияет на рейтинг организатора на сайте.

Как сделать заказ?

РЕГИСТРАЦИЯ

Чтобы сделать заказ, необходимо пройти регистрацию. 

Если вы ранее не проходили регистрацию, перейдите на страницу регистрация.
Ввойти на страницу профиля, можно по ссылке вход.
Забыли пароль, запросите новый пароль: восстановить пароль.

Важные ссылки! Ознакомьтесь:

Правила совместных закупок, Соглашение пользователя, Персональные данные.
 

ВЫБИРАЕМ ПУНКТ ВЫДАЧИ ЗАКАЗА - ЦЕНТР РАЗДАЧ (ЦР)

Центр раздач (ЦР) - специализированные офисы раздач, где Вы можете забрать свой заказ. 
Адреса и режимы работ всех центров раздач нашего клуба можно найти по данной ссылке: выбор региона

 

ВАШ ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ

После регистрации на сайте и подтверждения вашего телефона вы сможете сделать ваш первый заказ. Некоторые покупки доступны только пользователям с высоким рейтингом.

Внимательно прочитайте правила совместных закупок клуба уСПешных приобретений. После этого вы готовы сделать ваш первый заказ. Зайдите на страницу покупки, прочитайте описание покупки, правила покупки и условия сбора денег. Если вы согласны с ними, выберите товар и нажмите «Заказать». Проверьте данные вашего заказа, выберите нужное количество и подтвердите заказ.

О РЯДАХ

Некоторые поставщики продают товары не поштучно, а более крупными единицами — упаковками, коробами, блоками. Это значит, что организатор не будет включать в заявку те позиции, по которым не наберется достаточно заказов, и их подтверждения не будет. О необходимости собирать ряды будет указано в правилах покупки или в описании товара.

Вертикальный ряд. Это обычный размерный ряд, содержащий все представленные размеры, обычно по одной штуке. Например, вы хотите заказать товар, у которого есть размеры 42–48. Вы первым сделали заказ размера 44. Чтобы собрать ряд у этого товара, нужны еще заказы остальных размеров — 42, 46, 48. Если у этого товара кто-то уже заказал размер 44 и вы также заказали размер 44, то теперь нужно, чтобы у всех остальных размеров было по два заказа.

Горизонтальный ряд. Это упаковка из нескольких штук одного размера. Так могут продаваться детская одежда, носки, канцелярия, хозяйственные товары. В этом случае вам не надо учитывать заказы других размеров, для вас важны только заказы вашего размера.

Часто организаторы подтверждают неполные ряды, выкупая 1–2 размера на свои деньги — и таким образом закрывают ряд. Поэтому ваш заказ может подтвердиться, даже если ряд полностью не собрался.

ВЫБОР СПОСОБА ДОСТАВКИ

Если организатор определил способы доставки, то после оформления заказа вам будет предложено выбрать способ доставки товаров. Если организатор пока не определил способы доставки, то вы сможете выбрать способ доставки позднее на странице вашего заказа.

На странице выбора способа доставки выберите пункт выдачи, из которого вы хотите забрать ваш заказ. В разных покупках могут быть предложены разные пункты выдачи.

 

Также вы можете выбрать курьерскую или почтовую доставку — если они доступны для этой покупки.

 

Подробнее о способах доставки...

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЗАКАЗА ОРГАНИЗАТОРОМ

После оформления заказа вам нужно подождать подтверждения вашего заказа от организатора. Подтвержденный заказ нужно будет оплатить в срок, который указал организатор, и сообщить об оплате организатору. 

Подробнее о оплате...

ОТМЕНА ЗАКАЗА

Отменить заказ можно на странице вашего заказа. Отменить заказ можно, если покупка находится в статусе «Новый заказ» — при другом статусе отменить заказ уже нельзя, так как заявка на ваш заказ уже отправлена поставщику. 

Подробнее о статусах...

Как оплатить заказ?

Оплатить заказ вы можете разными способами — переводом денег на банковскую карту организатора, на расчетный счет организатора или онлайн банковской картой VISA/MasterCard в клубе уСПешных приобретений. Способы оплаты определяет организатор покупки.

Наверху страницы покупки, в которой у вас есть подтвержденный заказ, или на странице вашего заказа в разделе «Заказы» отображается блок «Информация для участников». В нем вы найдете информацию о способах оплаты и другую важную информацию.

Неподтвержденные заказы не нужно оплачивать. Но есть исключения. Если у вас есть отрицательные отзывы, и организатор допускает прием заказов при 100%-ной предоплате, то неподтвержденный заказ нужно оплатить. Также оплатить неподтвержденный заказ нужно, если этого требуют правила покупки.

После оплаты заказа обязательно сообщите организатору о вашей оплате. Ваш заказ считается оплаченным только после подтверждения оплаты со стороны организатора.

Как получить заказ?

Получить ваш заказ вы сможете в одном из более 70 пунктов выдачи клуба уСПешных приобретений, которые расположены по всей Росcии. Также вы сможете заказать доставку в один из пунктов выдачи СДЭК. Кроме того, доступна доставка Почтой России.

Доставка оплачивается в пункте выдачи наличными. Ожидаемая дата доставки указана на странице покупки, а также на странице вашего заказа.

Обратите внимание стоимость выдачи за заказы может быть больше указанной, если размеры упаковки заказа превышают габариты стандартного пакета - 35х30х30 см., или весят более 10 кг.

Подробнее о пунктах выдачи...

Совместные предприятия и партнерство

Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделяются.

Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за границу.

Ваш бизнес может иметь большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты.Однако совместное предприятие может дать вам:

  • больше ресурсов
  • большая вместимость
  • повышенная техническая экспертиза
  • доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

Создание совместного предприятия - важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы принять на себя обязательства, что искать в партнере по совместному предприятию и как сделать это. это работает.

Типы совместных предприятий

Как вы создадите совместное предприятие, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Один из вариантов - согласиться с на сотрудничество с другим бизнесом ограниченным и конкретным образом . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли договориться о контракте, в котором излагались бы условия того, как это будет работать.

В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для выполнения конкретного контракта.Подобное совместное предприятие может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать бизнес-партнерство . Вы даже можете решить полностью объединить два предприятия.

Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит для вас, вы должны подумать, хотите ли вы участвовать в управлении им.Вам также следует подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, и на какой риск вы готовы пойти.

Чтобы выбрать лучший вариант, стоит обратиться за консультацией юриста . То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, и как распределяются прибыли и облагаются налогом. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие - преимущества и риски

Компании любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или сотрудничества в краткосрочных проектах.

Успешное совместное предприятие может предложить:

  • выход на новые рынки и торговые сети
  • увеличенная вместимость
  • разделение рисков и затрат с партнером
  • доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

Совместное предприятие также может быть очень гибким.Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства для обеих сторон и подверженность бизнеса.

Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отрасли, работающих в разных странах.

Риски совместных предприятий

Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

  • Цели предприятия не на 100% ясны и доведены до сведения всех участников
  • у партнеров разные цели для СП
  • наблюдается дисбаланс в уровнях знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие разными партнерами.
  • различных культур и стилей управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
  • партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних этапах

Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач.Это должно сопровождаться эффективной передачей бизнес-плана всем участникам.

Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением для вашего бизнеса. Каким бы положительным он ни был для вашего потенциала роста, он должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Важно проанализировать свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы реально можете ожидать.Фактически, вы можете решить, что есть более эффективные способы достижения ваших бизнес-целей. Посмотрите наше руководство о том, как оценить ваши возможности для роста.

Вы также можете посмотреть, чем занимаются другие предприятия, особенно те, которые работают на рынках, аналогичных вашему. Наблюдение за тем, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить навыки, которые они успешно применяют к партнеру.

Вы можете получить выгоду от изучения своего дела.Реалистично оценивайте свои сильные и слабые стороны - подумайте о проведении SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, подходят ли эти два предприятия. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

Вы должны принимать во внимание отношение ваших сотрудников и помнить, что люди могут чувствовать угрозу от совместного предприятия. Также может быть сложно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

Если вы все же решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать клиентскую базу данных вашего партнера по совместному предприятию для продвижения своего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера своим существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также получают выгоду от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

Планируйте отношения в рамках совместного предприятия

Перед тем, как начать совместное предприятие, заинтересованные стороны должны понять, чего они хотят от отношений.

Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как сильная дистрибьюторская сеть, специализированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и повысить качество обслуживания. Целью поставщика может быть укрепление своего бизнеса за счет гарантированного объема продаж вам.

Какими бы ни были ваши цели, договоренность должна быть справедливой по отношению к обеим сторонам. Любая сделка должна:

  • узнайте, что каждый из вас вносит
  • убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается достичь в рамках соглашения.
  • устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерить успех

Цели, с которыми вы согласны, должны быть превращены в рабочие отношения, поощряющие командную работу и доверие.См. Страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в рамках совместного предприятия.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный партнер в совместном предприятии - это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения.Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных партнерах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

  • Насколько хорошо они работают?
  • Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
  • У вас общие бизнес-цели?
  • Можете ли вы им доверять?
  • Дополняют ли ценности их бренда ваши?
  • Какая у них репутация?

Если вы выберете для оценки нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить несколько основных проверок:

  • Надежны ли они в финансовом отношении?
  • Есть ли у них проблемы с кредитом?
  • У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
  • Какая у них управленческая команда?
  • Как они работают с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
  • Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы .Это должно включать составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

Создание соглашения о совместном предприятии

Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . Это поможет предотвратить любые недоразумения, когда совместное предприятие будет запущено.

Письменное соглашение должно включать:

  • структура совместного предприятия, например будет ли это самостоятельным бизнесом
  • цели СП
  • финансовых взносов каждый из вас сделает
  • , передаете ли вы какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию.
  • владение интеллектуальной собственностью , созданное совместным предприятием
  • Управление и контроль , эл.г. соответствующие обязанности и процессы, которые необходимо соблюдать
  • как распределяются обязательства, прибыли и убытки
  • как будут разрешаться споров между партнерами
  • стратегия выхода - см. Страницу в этом руководстве, посвященную закрытию совместного предприятия

Вам также могут потребоваться другие соглашения, например соглашение о конфиденциальности, для защиты любых коммерческих секретов, которые вы раскрываете.

Перед принятием окончательного решения необходимо получить консультацию независимого эксперта.

Сделайте так, чтобы ваши отношения с совместным предприятием работали

Четкое соглашение - важная часть построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

  • Положите ваши отношения на хорошее начало. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла начать хорошо, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
  • Связь - ключевая часть построения отношений.Обычно рекомендуется устраивать регулярные личные встречи для всех ключевых людей, участвующих в совместном предприятии.
  • Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше будет доверия, тем больше шансов, что ваши отношения сложатся.
  • Важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и работали для достижения тех же целей. Установление четких индикаторов производительности позволяет вам измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
  • В то же время вы должны стремиться к гибким отношениям . Регулярно пересматривайте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам менять свои цели.
  • Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любому разногласию положительно, ищите "беспроигрышные" решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете разрешить свои разногласия самостоятельно.

Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Завершение создания совместного предприятия

Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большинство договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения определенного проекта, оно, естественно, подойдет к концу, когда проект будет завершен.

Завершить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать в себя условия прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить о расторжении соглашения за три месяца. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из партнеров может выкупить долю другого. Первоначальное соглашение обычно может требовать от одного партнера выкупа другого.

В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

  • как будет разделена общая интеллектуальная собственность
  • как будет и дальше защищаться конфиденциальная информация
  • , которые будут иметь право на любой будущий доход от деятельности совместного предприятия
  • , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например долги и гарантии переданные клиентам

Даже с хорошо спланированным соглашением , все еще есть проблемы, которые необходимо решить.Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать работать с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут устроить дружескую разлуку. Это увеличивает шансы на то, что вы сможете продолжать доверять друг другу и после этого работать вместе. Он также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.


Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Какие существуют типы совместных предприятий?

В совместном предприятии два или более юридических или физических лица вступают в партнерские отношения для повышения своего успеха в коммерческом предприятии. Они объединяют свои ресурсы, усилия или навыки и делятся прибылью от предприятия. Предприятие обычно длится в течение определенного периода времени, с которым соглашаются все стороны, вместо того, чтобы обязывать их продолжать свое партнерство на неопределенный срок.

Полностью интегрированное

Полностью интегрированное совместное предприятие очень похоже на слияние.В такой схеме фирмы объединяют все свои функции, от производства до продаж. Они могут объединять функции только в одной области бизнеса, например, в конкретной линейке продуктов, или во всех областях.

Исследования и разработки

В совместных исследованиях и разработках фирмы объединяют свои навыки, знания или оборудование для разработки более совершенных продуктов, услуг или методов производства. Область знаний каждой фирмы может принести пользу другой, позволяя фирмам более эффективно развивать эти результаты.

Производство и маркетинг

Фирмы могут либо производить товары или услуги вместе, либо продавать их вместе. В некоторых случаях они делают и то, и другое. Объединение их мощностей, оборудования и методов может позволить фирмам производить товары более эффективно. Они могут совместно производить продукт, который они разработали вместе, или производить свои собственные продукты с использованием объединенных ресурсов. Если они совместно продают свою продукцию, независимо от того, производили ли они ее вместе или нет, каждая фирма может охватить потребительскую базу другой.Путем совместного маркетинга они также могут объединить свои ресурсы для более широкой рекламы.

Закупки

Соглашение о совместной покупке товаров дает обеим фирмам больше маркетинговых возможностей. Обычно они покупают товары по более низкой цене, покупая их в больших количествах, которые они делят между собой. Фирмы также могут снизить затраты, складируя товары вместе и используя административный персонал, который следит за товарно-материальными запасами.

Сеть

В некоторых отраслях совместные предприятия между многочисленными фирмами создают сеть, которая лучше обслуживает клиентов.Телекоммуникации, банковское дело и транспорт являются примерами сетевых совместных предприятий. Например, банки используют большие сети для обработки транзакций по кредитным картам и позволяют клиентам получать доступ к своим средствам через банкоматы.

Внутренние и международные

Любое из вышеуказанных совместных предприятий может осуществляться двумя фирмами в одной стране или двумя фирмами из разных стран. Фирмы из разных стран часто объединяются, чтобы расширить свою рыночную базу.

Как и когда создавать совместное предприятие (СП)

Что такое совместное предприятие (СП)?

Совместное предприятие (СП) - это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи.Это может быть новый проект или любая другая бизнес-деятельность.

В совместном предприятии (СП) каждый из участников несет ответственность за прибыль, убытки и расходы, связанные с ним. Однако предприятие является самостоятельным субъектом, отделенным от других деловых интересов участников.

Ключевые выводы

  • Совместное предприятие (СП) - это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи.
  • Они представляют собой товарищество в разговорном смысле этого слова, но могут иметь любую юридическую структуру.
  • Обычно совместные предприятия используются для установления партнерских отношений с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок.

Общие сведения о совместных предприятиях

Совместные предприятия, хотя и являются партнерством в просторечии, могут иметь любую юридическую структуру. Корпорации, товарищества, компании с ограниченной ответственностью (LLC) и другие хозяйствующие субъекты могут быть использованы для создания СП.Несмотря на то, что целью СП обычно является производство или исследования, они также могут быть созданы для постоянной цели. Совместные предприятия могут объединять крупные и мелкие компании для выполнения одного или нескольких крупных или мелких проектов и сделок.

Компании создают совместные предприятия по трем основным причинам:

Использование ресурсов

Совместное предприятие может использовать преимущества объединенных ресурсов обеих компаний для достижения цели предприятия.Одна компания может иметь хорошо налаженный производственный процесс, а другая - лучшие каналы сбыта.

Экономия средств

Используя эффект масштаба, обе компании в СП могут увеличить свое производство с более низкими удельными затратами, чем по отдельности. Это особенно уместно с технологическими достижениями, внедрение которых требует больших затрат. Другая экономия затрат в результате создания СП может включать совместное использование рекламы или затрат на рабочую силу.

Комбинированная экспертиза

Две компании или стороны, образующие совместное предприятие, могут иметь уникальный опыт, навыки и опыт.При объединении в СП каждая компания может извлечь выгоду из опыта и талантов другой компании.

Независимо от юридической структуры, используемой для СП, наиболее важным документом будет соглашение о совместном предприятии, в котором изложены все права и обязанности партнеров. В этом документе изложены цели СП, первоначальные взносы партнеров, повседневная деятельность, право на прибыль и ответственность за убытки СП. Важно тщательно составить его, чтобы избежать судебных разбирательств в будущем.

СП не признаются IRS, где порядок уплаты налогов будет определяться соглашением о совместном предприятии.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Особые соображения

Уплата налогов в совместном предприятии

При создании СП обычно две стороны могут создать новое юридическое лицо. Но поскольку само СП не признано Налоговой службой (IRS), деловая форма между двумя сторонами помогает определить, как уплачиваются налоги.Если СП является отдельным лицом, оно будет платить налоги, как и любой другой бизнес или корпорация. Таким образом, если он работает как ООО, то прибыль и убытки будут передаваться в личные налоговые декларации владельцев, как и любое другое ООО.

В соглашении о совместном предприятии будет разъяснен порядок налогообложения прибыли или убытков. Но если соглашение представляет собой просто договорные отношения между двумя сторонами, то их соглашение будет определять, как между ними будет распределяться налог.

Использование совместного предприятия для выхода на иностранные рынки

Обычно совместные предприятия используются в партнерстве с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок.Компания, которая хочет расширить свою дистрибьюторскую сеть на новые страны, может с выгодой заключить соглашение о совместном предприятии для поставки продукции местному бизнесу, получая таким образом выгоду от уже существующей дистрибьюторской сети. В некоторых странах также есть ограничения для иностранцев, выходящих на их рынок, что делает СП с местным юридическим лицом почти единственный способ вести бизнес в стране.

Совместное предприятие против партнерств и консорциума

Совместное предприятие (СП) не является партнерством. Этот термин зарезервирован для одной бизнес-единицы, состоящей из двух или более человек.Совместные предприятия объединяют два или более разных предприятия в новое, которое может быть или не быть партнерством.

Термин «консорциум» может использоваться для описания совместного предприятия. Однако консорциум - это более неформальное соглашение между группой различных предприятий, а не создание нового. Консорциум туристических агентств может вести переговоры и предлагать участникам специальные цены на отели и авиабилеты, но при этом не создается полностью новое юридическое лицо.

Требования к совместным предприятиям

Ключевые элементы совместного предприятия могут включать (но не ограничиваются ими):

  • Количество участвующих сторон
  • Объем деятельности СП (география, продукт, технология)
  • Что и сколько каждая сторона внесет в СП
  • Структура самого СП
  • Первоначальные взносы и разделение собственности каждой стороны
  • Вид договоренностей после завершения сделки
  • Как контролируется и управляется СП
  • Состав СП

Примеры совместных предприятий

Как только совместное предприятие (СП) достигнет своей цели, оно может быть ликвидировано, как и любой другой бизнес, или продано.Например, в 2016 году корпорация Microsoft (NASDAQ: MSFT) продала свою 50% долю в Caradigm, совместном предприятии, созданном в 2011 году с компанией General Electric (NYSE: GE). Совместное предприятие было создано для интеграции корпоративной системы медицинских данных и аналитики Amalga от Microsoft, а также различных технологий от GE Healthcare. Microsoft продала свою долю GE, что фактически положило конец СП. В настоящее время GE является единственным владельцем компании и может вести бизнес так, как ему заблагорассудится.

Sony Ericsson - еще один известный пример совместного предприятия двух крупных компаний.В данном случае они стали партнерами в начале 2000-х годов с целью стать мировым лидером в области мобильных телефонов.После нескольких лет работы в качестве СП предприятие в конечном итоге перешло в единоличную собственность Sony.

Часто задаваемые вопросы

Почему фирмы создают совместные предприятия?

Есть много причин для временного объединения усилий с другой компанией, в том числе в целях расширения, разработки новых продуктов или выхода на новые рынки (особенно за рубежом).Совместные предприятия - это распространенный метод объединения делового мастерства, отраслевого опыта и персонала двух не связанных друг с другом компаний. Этот тип партнерства дает каждой участвующей компании возможность масштабировать свои ресурсы для выполнения конкретного проекта или цели, снижая при этом общие затраты и распределяя риски и обязательства, связанные с задачей.

Каковы основные преимущества создания совместного предприятия?

Совместное предприятие предоставляет каждой стороне доступ к ресурсам другого участника (участников) без необходимости расходовать чрезмерные суммы капитала.Каждая компания способна сохранять свою индивидуальность и может легко вернуться к нормальному бизнесу после создания совместного предприятия. Совместные предприятия также обеспечивают выгоду от совместного риска.

Каковы недостатки создания совместного предприятия?

Контракты о совместных предприятиях обычно ограничивают внешнюю деятельность компаний-участников во время реализации проекта. От каждой компании, участвующей в совместном предприятии, может потребоваться подписание эксклюзивных соглашений или соглашения об отказе от конкуренции, которые влияют на текущие отношения с поставщиками или другими деловыми контактами.Контракт, в соответствии с которым создаются совместные предприятия, может также подвергать каждую компанию ответственности, присущей партнерству, если только для совместного предприятия не создается отдельная хозяйственная организация. Кроме того, хотя компании, участвующие в совместном предприятии, долевое управление, рабочая деятельность и использование ресурсов не всегда делятся поровну.

Нужна ли совместным предприятиям стратегия выхода?

Совместное предприятие предназначено для достижения определенного проекта с конкретными целями, поэтому предприятие прекращает свое существование, когда проект завершен.Стратегия выхода важна, поскольку она дает четкий путь к роспуску совместного бизнеса, избегая любых затяжных дискуссий, дорогостоящих юридических баталий, недобросовестных действий, негативного воздействия на клиентов и любых возможных финансовых потерь. В большинстве совместных предприятий стратегия выхода может быть представлена ​​в трех различных формах: продажа нового бизнеса, выделение операций или владение сотрудниками. Каждая стратегия выхода предлагает партнерам по совместному предприятию различные преимущества, а также возможность конфликта.

Совместное предприятие

: что это такое?

Совместное предприятие - это соглашение о сотрудничестве между двумя или более хозяйствующими субъектами, часто с целью начала новой коммерческой деятельности. Каждое предприятие вносит активы в совместное предприятие и договаривается о том, как разделить доходы и расходы.

Если вы думаете о создании совместного предприятия между вашим бизнесом и другим юридическим лицом, важно подумать о том, как это может работать, особенно с точки зрения управления и налогообложения.

Что такое совместное предприятие?

Каждое юридическое лицо в совместном предприятии, которым могут быть отдельные лица, группы лиц, компании или корпорации, сохраняет свой отдельный правовой статус. Совместное предприятие может быть создано на основе контракта, в котором указаны ресурсы, такие как деньги, собственность и другие активы, которые каждое предприятие предоставит предприятию. Контракт также устанавливает, как будет управляться предприятие и как будет делиться контроль над ним, а также прибыли и убытки от него.

Совместное предприятие может включать две компании с разными областями знаний, которые работают вместе над созданием нового продукта или предоставлением новой услуги.Или компания, стремящаяся выйти на новый географический рынок, может создать совместное предприятие с компанией, которая базируется или имеет устойчивое присутствие в стране или регионе. Например, BMW Group и Brilliance China Automotive Holdings Ltd. создали совместное предприятие под названием BMW Brilliance Automotive Ltd. для производства и продажи автомобилей BMW в Китае.

Совместное предприятие может привести к созданию нового, отдельного хозяйствующего субъекта, или оно может действовать исключительно на основании соглашения между существующими компаниями без образования нового юридического лица.Последнее известно как совместное предприятие без образования юридического лица.

Как работает совместное предприятие?

Если совместное предприятие приводит к созданию нового предприятия, оно может быть структурировано как корпорация, компания с ограниченной ответственностью или партнерство. Если совместное предприятие является корпорацией, например, и два предприятия-учредителя хотят иметь равный контроль над ним. , они обычно структурируют СП таким образом, чтобы каждая компания-учредитель имела равное количество акций корпорации, а также равные управленческие обязанности и представительство в совете директоров.

Совместное предприятие может существовать долгое время или существовать только до достижения краткосрочной цели.

Компании создают совместные предприятия по разным причинам, в том числе по следующим:

  • Для объединения ресурсов: Совместное предприятие может иметь большее влияние в отрасли или больше ресурсов для обеспечения успеха предприятия, чем любая компания в отдельности.
  • Чтобы объединить опыт: Например, для технологических предприятий одна компания может иметь отличную команду дизайнеров, другая может владеть ключевым патентом, а третья может преуспеть в маркетинге.
  • Чтобы сэкономить деньги: Две небольшие компании могут рассмотреть возможность создания совместного предприятия, чтобы сэкономить деньги на маркетинге и рекламе, возможно, на выставке или в отраслевом издании. Кроме того, две компании, занимающиеся добычей драгоценных металлов или бурением ископаемых видов топлива - оба эти предложения являются дорогостоящими - могут создать совместное предприятие, чтобы начать добычу или бурение в определенной области.

Квалифицированное совместное предприятие (QJV) - это тип федерального подоходного налога для супругов, которые ведут бизнес, созданный как партнерство.Супружеская пара подает совместную декларацию, которая менее сложна, чем если бы их бизнес рассматривался как партнерство для целей федерального налогообложения.

Соглашение о совместном предприятии

Если все стороны полностью доверяют друг другу, совместное предприятие теоретически может быть создано простым рукопожатием. Но все субъекты хозяйствования, которые решают создать СП, было бы разумно изложить условия предприятия в подписанном контракте, который был заключен с юридической помощью.

Соглашение о совместном предприятии часто включает в себя следующие элементы:

  • Стороны договора
  • Структура управления и участники СП
  • Доли собственности сторон
  • Распределенная доля - процент прибыли или убытка - распределяемая между каждой стороной
  • Банковский счет, который будет использовать СП
  • Список ресурсов
  • Сотрудники и / или независимые подрядчики, которые будут работать на предприятии
  • Как будут составляться и храниться административные записи и финансовые отчеты
  • Законы какого штата будут применяться к СП

Совместное предприятие не обязано регистрироваться в правительстве штата или федеральном правительстве.

Как совместное предприятие платит налоги

Если совместное предприятие является отдельным субъектом хозяйствования, оно будет платить налоги на прибыль в соответствии с формой бизнеса - например, партнерство - в качестве которого оно было создано. Если это совместное предприятие без образования юридического лица, любая прибыль должна учитываться лицами, подписавшими соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие против консорциума

Консорциум - это еще один тип делового соглашения между двумя или более организациями.Основное различие между консорциумом и СП заключается в том, что консорциум обычно рассматривается как более свободный механизм между организациями, которые остаются совершенно отдельными. Субъекты сотрудничают в рамках одного проекта - например, строительные фирмы, строящие небоскреб, - но не оказывают большого влияния друг на друга.

Ключевые выводы

  • Совместное предприятие - это соглашение о сотрудничестве, предназначенное для выгоды двух или более отдельных хозяйствующих субъектов.
  • Совместное предприятие может привести или не привести к созданию нового хозяйственного общества.
  • Компании могут создавать совместные предприятия, чтобы объединить свои различные области знаний для достижения общей цели или позволить одной организации получить доступ к рынку, на котором другая организация базируется или имеет сильное присутствие.

Совместных предприятий и партнерств в период экономического спада

Вкратце об идее
Контекст

Совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в реакции корпораций на рецессию и в их планах роста во время последующего восстановления.

Обоснование

СП и партнерства повсеместно распространены в секторах, которые испытывают наибольшее давление (например, энергетика и здравоохранение), а также в инновационных отраслях (например, науки о жизни и технологии). Кроме того, совместные предприятия и инвестиции в миноритарный акционерный капитал в настоящее время превосходят полностью принадлежащие предприятиям и приобретениям.

Преимущества

Корпорации могут использовать существующие предприятия - и создавать новые - для привлечения денежных средств, снижения капиталоемкости и сокращения операционных расходов и, что более важно, в качестве экономичного способа реализации многообещающих новых возможностей.

Компаниям понадобятся все инструменты, которые у них есть, чтобы пережить спад и оживить свой бизнес по мере роста экономики. Им придется перестроить операции, перераспределить ресурсы и в некоторых случаях заново изобрести бизнес-модели.

Во многих компаниях совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в этих усилиях как в качестве средства распределения затрат и сокращения потребностей в капитале во время кризиса, так и в качестве способа позиционирования себя для роста после его окончания. В конце концов, в отраслях, испытывающих серьезное давление, таких как автомобилестроение, розничная торговля и добыча нефти и газа, совместные предприятия довольно распространены.GM и Volkswagen, например, имеют по несколько десятков, а на долю совместных предприятий приходится почти 80% добычи крупнейших международных нефтегазовых компаний. В этих и других энергетических компаниях совместные предприятия также играют ключевую роль в управлении переходом от ископаемого топлива к возобновляемым источникам энергии. Более 50% крупнейших активов оффшорной ветро- и солнечной энергетики структурированы как совместные предприятия, и такие инвестиции являются важным способом для таких компаний, как Royal Dutch Shell, BP, Total и Equinor, разделить риски, создать возможности и достичь амбициозных целей. снизить выбросы парниковых газов.

В области здравоохранения и наук о жизни совместные предприятия и партнерства имеют решающее значение для инноваций: более двух третей новых продуктов медицинского страхования в Соединенных Штатах основаны на совместных предложениях или предложениях совместных предприятий, в то время как медико-биологические компании полагаются на такие предприятия, чтобы ускорить время выводить на рынок и расширять распространение жизненно важных продуктов. Например, в марте 2020 года Pfizer и BioNTech объявили, что объединяются для создания вакцины против Covid-19. О других партнерствах, направленных на разработку вакцин против Covid, объявили Sanofi и GSK, а также Hoth Therapeutics, Voltron Therapeutics и Mass General Hospital.

СП теперь также приносят существенную долю прибыли компаний. В 2019 году Airbus, Celanese, Engie, Vodafone и Volkswagen полагались на неконтролируемые совместные предприятия для получения более 20% своих доходов, в то время как у Coca-Cola, GM и многих других этот показатель превышал 10%.

В будущем мы ожидаем, что влияние совместных предприятий и партнерств останется значительным, а в некоторых секторах и регионах будет расти. Недавно мы проанализировали тенденции, связанные с совместными предприятиями, за последние 35 лет. Наш анализ показал, что в большинстве отраслей количество увольнений не всегда увеличивалось во время спада, а часто сокращалось.Использование совместных предприятий также имело тенденцию к росту накануне восстановления экономики. Частично это может быть связано со временем, которое требуется на переговоры о реструктуризации или выходе, а также со склонностью корпоративного руководства при сокращении расходов в первую очередь обращать внимание на полностью принадлежащие компании операции. Кроме того, в последнее время рентабельность активов совместных предприятий растет - и она выше, чем у компаний, находящихся в полной собственности, в тех же отраслях. Это означает, что количество увольнений во время этого экономического спада, вероятно, будет еще меньше. Между тем, наш анализ также показал, что новые совместные предприятия и партнерские сделки имеют тенденцию увеличиваться во время спада и ускоряться во время восстановления, потому что они позволяют компаниям начать гораздо быстрее, чем органический рост, и менее рискованны, чем слияния и поглощения.

В этой статье мы рассмотрим, как в течение этого периода сокращения штатов фирмы могут стабилизировать свои существующие совместные предприятия за счет увеличения денежных средств, сокращения операционных расходов, сокращения капитальных затрат, управления рисками и реструктуризации. По большей части это ходы здравого смысла, но они требуют постоянного внимания; Совместные предприятия трудно реструктурировать даже в лучшие времена из-за разницы в планах компании-собственника, политизированных процессов и общей инерции. Однако кризис может послужить катализатором перемен.Кроме того, мы рассмотрим, как компании могут вступать в новые СП и партнерства, чтобы справиться с непростой экономической средой и использовать возможности роста без особых капиталовложений.

Укрепление существующих СП

Совместные предприятия сталкиваются со многими из тех же финансовых проблем - серьезной нехваткой доходов из-за раздробленных цепочек поставок, сокращенных операций, испаряющегося рыночного спроса и замороженных кредитных рынков - как их собственники и полностью принадлежащие им сверстники.Эти новые экономические реалии требуют как краткосрочных, так и долгосрочных ответных мер.

Усилия по сокращению оборотного капитала, сокращению расходов, привлечению дополнительных кредитных линий и использованию государственных субсидий и программ помощи уже активно ведутся в большинстве совместных предприятий. Чтобы помочь осуществить эти краткосрочные вмешательства, их советам директоров потребуется гораздо больше, чем обычно. В нормальных условиях члены совета директоров совместных предприятий тратят в среднем от 5% до 10% своего времени на корпоративное управление.Но во время экономических бурь эффективный совет директоров может быть фактором, определяющим, будет ли СП процветать, стагнировать или умереть безвременной смертью. Работая с менеджерами, директора созывают специальные заседания советов и комитетов и ускоряют принятие решений.

Партнерам по совместному предприятию

, советам директоров и управленческим командам также необходимо будет оценить возможности для более фундаментальной перезагрузки своего бизнеса. Благодаря долевому владению совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.Эти подходы могут принести пользу предприятию, его родителям или обоим. Они бывают разных форм.

Привлечение капитала нетрадиционными способами.

Некоторые совместные предприятия будут иметь возможность получить под низкие или беспроцентные ссуды или капитал от своих богатых наличными владельцев, таких как государственные компании, суверенные фонды благосостояния, частные инвестиционные компании и транснациональные корпорации с сильными балансами. Взамен эти владельцы могут получить дополнительный интерес в предприятии, привилегированные доходы или усиление контроля.В 2015 году, когда продажи автомобилей в России резко упали на фоне более серьезных экономических проблем, Ford Sollers, совместное предприятие Ford и Sollers с соотношением 50:50, получило дополнительное финансирование от Ford, который взамен получил привилегированные акции, дающие ему большинство голосов.

Чтобы высвободить денежные средства, улучшить будущую ликвидность или открыть новые рынки, совместные предприятия могут также захотеть привлечь новых владельцев, таких как частные фирмы, пенсионные фонды, другие финансовые учреждения или стратегические отраслевые партнеры. Доходы нынешних владельцев можно привязать к будущим показателям бизнеса, чтобы привлечь больше владельцев.Многие инвесторы, такие как частные фирмы, могут использовать возможности, которые стимулируют развитие предприятий, в том числе лучшее понимание создания стоимости, четкое внимание к сокращению затрат и управлению талантами, дисциплине управления, опыту слияний и поглощений и портфелю, который может выступать в роли экосистемы. клиентов, поставщиков или партнеров.

Создание творческих коммерческих соглашений с поставщиками, клиентами, кредиторами и другими деловыми партнерами - еще один вариант для владельцев совместных предприятий. В прошлом мы видели, как доля владения или опцион, проданный крупному поставщику или покупателю в обмен на более выгодные коммерческие условия, включая денежные авансы.Если один из владельцев является крупным поставщиком СП, стороны могут пересмотреть свое соглашение (например, сузить диапазон цен). Точно так же совместное предприятие может вести переговоры с кредитором о конвертации долга в капитал, делая кредитора прямым владельцем.

Снижение затрат за счет синергии и новых операционных моделей.

В то время как СП могут сократить расходы самостоятельно, гораздо большая экономия может быть получена за счет консолидации или иной оптимизации деятельности и активов с их владельцами. Предприятия и владельцы могут совершать совместные покупки, интегрировать свои цепочки поставок или объединять некоторую инфраструктуру, логистику, склады или другие операционные активы.В 2003 году Vodafone заключил соглашение с SFR, своим французским совместным предприятием мобильной связи с Vivendi, о сотрудничестве в целях повышения экономии за счет масштаба в таких операционных областях, как разработка и внедрение новых предложений и закупок, особенно технологий.

Совместные предприятия также могут сэкономить деньги за счет привлечения определенных функций (таких как юридические, кадровые, ИТ или финансовые), которые в настоящее время выполняет владелец. Наш анализ показал, что, хотя компании-собственники редко получают прибыль от предоставления административных услуг совместным предприятиям, их структура затрат часто на 10–30% выше, чем у совместных предприятий или сторонних поставщиков, с которыми они могли бы заключать контракты.И наоборот, совместное предприятие, которому не хватает масштаба, может выиграть от передачи определенных функций на аутсорсинг собственнику или третьей стороне.

Susana Raab / ИНСТИТУТ

В некоторых случаях сокращение затрат может привести к более фундаментальным изменениям операционной модели. Те, которые сокращают операционные расходы или повышают стратегическую и финансовую гибкость, особенно популярны во время спадов. Партнер с более низкими затратами в совместном предприятии или третье лицо может стать контролирующим партнером или оператором, что может открыть синергетический эффект с этой организацией.На наш взгляд, многим совместным предприятиям следует активно использовать этот вариант, который обеспечивает большую маневренность и дает больше возможностей для повышения производительности, чем модели совместных предприятий, в которых контроль разделяют партнеры, а руководство совместного предприятия не имеет больших полномочий.

В ответ на азиатский финансовый кризис в конце 1990-х годов BASF и Mitsubishi творчески реструктурировали свое совместное предприятие Mitsubishi Chemical BASF, находящееся в равной собственности и контролируемое в Японии. Он был разделен на два совместных предприятия, одно из которых занималось диспергентами, а другое - пеноматериалами - двумя основными сегментами бизнеса.Каждая из них была передана под операционное руководство материнской компании, которая лучше всех могла ее укрепить: BASF отвечал за предприятие по производству диспергентов, а Mitsubishi - за производство пеноматериалов.

Финансовые коэффициенты.

Правление совместных предприятий также может рассмотреть вопрос о разрешении или принуждении руководства к увеличению внешних заимствований, особенно если предприятие имеет недостаточную долю заемных средств, как это обычно бывает с совместными предприятиями. И наоборот, если у предприятия есть избыточные денежные средства, совет директоров может попытаться репатриировать их для финансирования других неотложных корпоративных нужд.Во время финансового кризиса 2008 года совет директоров крупного СП по производству сжиженного природного газа обнаружил, что у него есть почти 500 миллионов долларов наличными - этого достаточно, чтобы покрыть операционные расходы за шесть месяцев. Правление немедленно одобрило выплату дивидендов в размере 300 миллионов долларов, что дало владельцам наличные, чтобы выдержать шторм в других сферах их бизнеса.

Содействие собственникам путем выкупа и другими способами.

Спады, как правило, обнажают различия в стратегии и производительности партнеров. Хотя данные не предполагают, что они вызывают резкий скачок выкупа, неизбежно произойдут выкупы и распродажи, а некоторые совместные предприятия будут прекращены или ликвидированы.

Совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.

В нынешних условиях рутинные решения по бюджетам и капитальным расходам могут зайти в тупик, что приведет к появлению опционов купли-продажи примерно в трети договоров о совместных предприятиях. В других случаях потенциальная синергия будет больше, если единоличный партнер будет полностью владеть, а тот, для кого СП является более важным или уже более интегрированным, выкупит других партнеров. Или один собственник может приобрести и интегрировать части совместного предприятия или продать его третьей стороне.После того, как финансовый кризис 2008–2009 годов вынудил канадскую компанию Nortel подать заявление о защите от банкротства, например, она продала свой контрольный пакет в высокопроизводительном корейском совместном предприятии с LG компании Ericsson. В качестве альтернативы все владельцы могут продать предприятие консорциуму финансовых инвесторов.

Создание новых совместных предприятий и партнерств

Новые совместные предприятия и партнерства также могут помочь компаниям преодолеть экономический кризис. Их можно использовать для получения денежных средств, обеспечения синергии затрат или достижения роста с меньшим риском и более эффективным капиталом.Когда финансирование ограничено, такие преимущества делают совместные предприятия и партнерства популярной альтернативой слияниям и поглощениям или органическим инвестициям. Наш анализ показывает, что количество совместных предприятий и партнерств, как правило, увеличивается на поздних стадиях экономического спада, что свидетельствует о восстановлении и опережении слияний и поглощений. Например, сразу после спадов 1990–1992 и 2001–2002 годов количество новых совместных предприятий и партнерских сделок было на 20% выше нормального уровня.

Частичная продажа.

Для компаний, которым требуется большая ликвидность, совместное предприятие может быть хорошей альтернативой полному отчуждению активов.Один из подходов состоит в том, чтобы использовать его в качестве первого шага в запланированном выходе: продавец объединяет непрофильный бизнес в совместное предприятие с потенциальным покупателем и ведет переговоры о продаже всего бизнеса с течением времени, обычно в течение трех-пяти лет. Такая сделка особенно полезна для продавцов, когда потенциальные покупатели не осознают весь потенциал бизнеса или его активов или могут быть не в состоянии купить или управлять бизнесом в первый же день. IBM использовала эту структуру поэтапного выхода, когда продавала свой бизнес по производству персональных компьютеров Lenovo, и то же самое сделала Lanxess, когда в 2007 году объединила свой бизнес по производству специальных пластмасс в совместное предприятие с Ineos.В этом случае Lanxess получила один платеж при создании совместного предприятия, а второй - через два года, когда оно полностью вышло из СП. Второй платеж был основан на результатах деятельности - полезный метод, когда сложно провести оценку.

Другой подход - продать частичную долю в бизнес-единице третьей стороне, эффективно преобразовав бизнес в совместное предприятие. Известно, что Dow Chemical использовала такую ​​структуру, меняющую правила игры, в 2008 году, когда она попыталась продать ключевые элементы своего сырьевого химического бизнеса кувейтской государственной компании Petrochemicals Industry Company, чтобы привлечь денежные средства и уменьшить подверженность циклическому производству сырьевых химикатов.Но его оставили у алтаря, когда кувейтский парламент в последний момент отклонил сделку. Во время азиатского финансового кризиса Doosan согласилась продать 50% акций своего подразделения Oriental Brewery глобальному игроку Interbrew, чтобы получить денежные средства. Сделка предоставила Oriental Brewery доступ к новым технологиям, маркетинговым сетям и возможностям управления затратами, которые повысили ее производительность. Аналогичным образом с 2008 по 2010 год Chesapeake Energy привлекла более 8 миллиардов долларов, продав часть своей доли в U.S. активы сланцевого газа передаются BP, Equinor, Total и другим.

Креативный третий вариант - это продажа активов с обратной арендой. Посредством таких сделок компании обычно продают определенные (непрофильные) активы, но связывают их с совместным предприятием. Например, в рамках агрессивной программы корпоративной реструктуризации, которая проводилась с 2005 по 2007 год, Sony продала Toshiba свои предприятия по производству микросхем более чем за 800 миллионов долларов; Затем эти активы были сданы в аренду новому совместному предприятию между компаниями, которое производило чипы для PlayStation и другой бытовой электроники Sony.

Бизнес-объединения.

Синергия от такого рода совместных предприятий может быть значительной. Здесь есть несколько вариантов. На более узком конце спектра компании (особенно в секторе природных ресурсов) объединяют набор смежных активов в единое совместное предприятие, чтобы лучше согласовать стимулы всех сторон и сэкономить деньги на инфраструктуре. Распространяя эту логику в более широком смысле на весь регион, страну или бизнес-единицу, компании могут консолидировать аналогичные операции с аналогичными операциями в отрасли или конкурента, чтобы получить дополнительный масштаб или синергию затрат.В 2009 году Morgan Stanley и Citibank объединили свои розничные брокерские услуги и бизнес по управлению активами в совместное предприятие 51:49, в котором Citibank также получил авансовый платеж в размере 2,7 миллиарда долларов. В том же духе в 2013 году Бертельсманн и Пирсон объединили свои предприятия по издательству торговых книг, которые столкнулись с трудностями, в совместное предприятие Penguin Random House со счетом 53:47.

Сусана Рааб / ИНСТИТУТ

Об искусстве: Ежегодный Твинсбургский фестиваль в Твинсбурге, штат Огайо, с момента своего основания в 1976 году отпраздновал более 77000 пар близнецов и близнецов.Фотограф Сусана Рааб описывает посещение как «что-то вроде жизни в стереосистеме или входа в последнюю главу волшебного сериала Wizard of Oz.

Компании также могут объединяться с коллегами по отрасли для консолидации бэк-офиса, продаж или закупок в совместные предприятия и получения большей экономии за счет масштаба. Большая тройка американских автопроизводителей сделала это, создав глобальные совместные предприятия по закупкам. Нефтегазовые компании также занимаются закупочными кооперативами, объединениями логистических компаний, совместными предприятиями по техническому обслуживанию и управлению запасами и другими совместными структурами.То же самое и с телекоммуникационными компаниями. Например, Deutsche Telekom и France Télécom-Orange создали BuyIn, совместное предприятие по закупкам, в котором компании объединили закупочную деятельность, чтобы ежегодно экономить более миллиарда долларов.

Партнерство для легкого роста капитала.

Компании, стремящиеся к росту, но стремящиеся снизить инвестиционный риск, могут рассмотреть ряд структур транзакций. Некоторые фирмы могут вступать в глобальные стратегические партнерства с богатыми игроками, включая государственные компании, суверенные фонды благосостояния или частные фирмы, для выявления и развития портфеля возможностей в рамках сектора или рынка.Глобальная нефтяная корпорация BP, европейский производитель химикатов Borealis, бразильская государственная нефтяная компания Petrobras и французский автопроизводитель Renault входят в число десятков компаний, заключивших такие договоренности на протяжении многих лет.

В качестве альтернативы компании могут приобрести частичную долю в проблемных бизнес-единицах своих аналогов, работающих на привлекательных рынках. В 2003 году французский нефтяной гигант Total через свое химическое подразделение Atofina приобрел 50% -ную долю в Samsung Chemicals, создав компанию Samsung Atofina, которой он передал технологии, операционные возможности и маркетинговый опыт, что дало толчок развитию бизнеса.В некоторых случаях фирмы могут совместно приобретать третьи стороны, как это сделали конкуренты Votorantim и Suzano, когда они купили контрольный пакет акций бразильского производителя целлюлозы и бумаги Ripasa во время рыночного спада. Эта сделка была организована таким образом, чтобы сохранить рыночную независимость двух владельцев, превратив Ripasa в совместно контролируемую производственную единицу. Соглашение также предоставило покупателям возможность приобрести дополнительные привилегированные и обыкновенные акции Ripasa в течение шести лет.

Аналогичная стратегия заключается в инвестировании или партнерстве с инновационными поставщиками и технологическими компаниями.Инвестиции Toyota и тесные партнерские отношения с поставщиками основных деталей в 1990-х годах позволили сократить время, необходимое для перехода от концепции к производству, снизить производственные затраты и уменьшить количество дефектов. Аналогичным образом, в 1990-х годах Samsung Electronics разработала программу, которая обеспечила поставщиков финансовой поддержкой и помогала наращивать их технические возможности, что привело к совершенствованию технологий, экономии материалов и сокращению сроков выполнения заказов.

Сегодня энергетические, химические, горнодобывающие и нефтяные компании могут заключать аналогичные сделки, делая миноритарные инвестиции в компании, занимающиеся чистыми технологиями, возобновляемыми источниками энергии, переработкой отходов или автономными транспортными средствами, и соглашаясь опробовать технологии этих компаний в своей деятельности.Такие договоренности позволят крупным традиционным операторам с более низким коэффициентом PE участвовать в компаниях с гораздо более высокими перспективами роста и оценкой стоимости и ускорить их переход к безуглеродному будущему.

Еще один подход - объединиться с коллегами по отрасли и смежными игроками для создания и коммерциализации новых продуктов. В химическом секторе компании создают консорциумы и небольшие партнерства для установления стандартов, разработки и продажи новых экологически чистых технологий. Подобные модели будут разыгрываться и в других секторах; партнерство особенно ценно на подрывных рынках и на передовых рубежах технологий.Многие из них начнутся как простое сотрудничество, не связанное с капиталом, с возможностью преобразования в полномасштабное совместное предприятие после того, как будут пройдены определенные технологические или финансовые этапы, как способ хеджирования ставок и сокращения первоначальных инвестиций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как гласит эпиграмма, которую часто приписывают Владимиру Ленину: «Бывают десятилетия, когда ничего не происходит, а есть недели, когда десятилетия случаются». В 2020 году мы пережили смехотворное количество этих недель. Тем не менее, периоды нестабильности могут быть богаты возможностями.Стратегический анализ ваших текущих совместных предприятий и партнерств, а также продуманное создание новых могут укрепить ваши позиции при выходе из кризиса и помочь вам использовать возможности для роста во время предстоящего восстановления.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 2020 г.

% PDF-1.6 % 611 0 объект> эндобдж xref 611 84 0000000016 00000 н. 0000003567 00000 н. 0000003792 00000 н. 0000003851 00000 н. 0000004252 00000 н. 0000004418 00000 н. 0000004583 00000 н. 0000004743 00000 н. 0000005456 00000 н. 0000006054 00000 н. 0000006690 00000 н. 0000007325 00000 н. 0000008098 00000 н. 0000008688 00000 п. 0000009544 00000 н. 0000009943 00000 н. 0000010117 00000 п. 0000010239 00000 п. 0000119213 00000 н. 0000136289 00000 н. 0000136534 00000 н. 0000136556 00000 н. 0000136781 00000 н. 0000137005 00000 н. 0000152237 00000 н. 0000152476 00000 н. 0000152498 00000 н. 0000152718 00000 н. 0000153032 00000 н. 0000177354 00000 н. 0000177592 00000 н. 0000177745 00000 н. 0000177814 00000 н. 0000177965 00000 н. 0000177991 00000 н. 0000178361 00000 н. 0000178432 00000 н. 0000178516 00000 н. 0000178599 00000 н. 0000178647 00000 н. 0000178756 00000 н. 0000178804 00000 н. 0000178914 00000 н. 0000178962 00000 н. 0000179086 00000 н. 0000179146 00000 н. 0000179193 00000 н. 0000179336 00000 н. 0000179412 00000 н. 0000179459 00000 н. 0000179553 00000 н. 0000179666 00000 н. 0000179713 00000 н. 0000179805 00000 н. 0000179852 00000 н. 0000179940 00000 н. 0000179987 00000 н. 0000180035 00000 н. 0000180121 00000 п. 0000180169 00000 н. 0000180266 00000 н. 0000180314 00000 н. 0000180408 00000 н. 0000180456 00000 н. 0000180542 00000 н. 0000180590 00000 н. 0000180681 00000 п. 0000180729 00000 н. 0000180814 00000 н. 0000180862 00000 н. 0000180947 00000 н. 0000180995 00000 н. 0000181080 00000 н. 0000181128 00000 н. 0000181215 00000 н. 0000181263 00000 н. 0000181350 00000 н. 0000181398 00000 н. 0000181492 00000 н. 0000181540 00000 н. 0000181588 00000 н. 0000181636 00000 н. 0000181686 00000 н. 0000001976 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 694 0 obj> поток xVmlSU ~~ 0e /: P2W6v ++ l4] iq [A6e \ N u @ îZй4! sDaVЄ $ AWˇM0F {:? =

Страница не найдена | Центр исследований экономической политики

Запрошенная страница »/ active / публикации / обсуждения_papers / dp.php% 3fdpno% 3d13022 "не может быть найден.

Последние документы для обсуждения

  • Выбор контрагента, взаимосвязанность банков и системный риск
    Эндрю Эллул, Дасол Ким

  • Модель информационной безопасности и конкуренции
    Александр де Корньер, Грег Тейлор

  • Денежно-кредитная политика и ипотечное кредитование Benroet
    Гавацца, Паоло Сурико

  • Ответ фирм на экспорт в ответ на повышение тарифов
    Факундо Альборнос-Креспо, Ирен Брамбилла, Эмануэль Орнелас

  • Шоки цен на нефть и эскалация конфликтов: на суше vs.Offshore
    Jørgen Juel Andersen, Frode Martin Nordvik, Andrea Tesei

  • Перенос наказания меньшинств: экспериментальные доказательства козла отпущения
    Tomá? ? elinský, Michal Bauer, Jana Cahlikova, Julie Chytilova, Gérard Roland

  • Концентрация собственности и эффективность ухудшающихся синдицированных кредитов
    Mariassunta Giannetti, Ralf Meisenzahl


  • Роэл Бетсма, Ward E Romp

  • Финансовые кризисы: исследование
    Амир Суфи, Алан М.Тейлор

  • Серийные предприниматели и макроэкономика
    Соня Феликс, Судипто Кармакар, Петр Седлачек

  • Корректирующее регулирование с несовершенными инструментами
    Эдуардо Давила, Ансгар Вальтер

  • Экономика до расхождения и пандемический кризис

    Черная смерть
    Луис Босхарт, Иеремия Диттмар

  • Эффективность и равенство в интегрированной модели общества и экономики
    Марк Флёрбэй, Рави Канбур, Деннис Сноуэр

  • Насколько важны нормы для количества и качества детей?
    Зайнаб Ифтихар

  • Влияние предвзятых ожиданий рынка труда на потребление, неравенство богатства и благосостояние
    Альмут Баллеер, Георг Дюрнекер, Сюзанна Форстнер, Йоханнес Генш

  • Асимметричное распределение рисков и асимметричное распределение рисков Торговля
    Джанкарло Корсетти, Анна Липинска, Джованни Ломбардо

  • Старение и разработка политики государства всеобщего благосостояния: макроэкономическая перспектива
    Ассаф Разин, Александр Швеммер

Новости

.
Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *