Платный контент это: Что значит — Есть платный контент в приложениях Google Play

1. Статья-список

Она может называться, например, «50 хитростей и «фишек» для лучшей цитируемости в Интернете». Даже если вы дадите в ней все свои 50 лайфхаков, вы их просто перечислите, объясните самые общие принципы, не вдаваясь в детали их применения. Например, «было доказано, что длина статьи значительно влияет на ее цитирование и количество репостов». При этом вы не объясняете пользователям, как написать статью в 2000 слов так, чтобы она была интересной.

То есть в бесплатном контенте вы даете самые общие идеи, а в платном контенте максимально их детализируете.

2. Статья на тему «как»

Бесплатный контент можно создавать и на тему «как», а не только «что» и «почему». Причем такого типа материалы особенно хороши, чтобы позиционировать вас в качестве эксперта, потому что вы будете развивать тему очень детально. А чтобы такой материал не конкурировал с вашим платным контентом, вам необходимо выбрать микропроблему в своей тематике и тщательно проработать ее решение. Ваши читатели будут рады получить эту информацию, но при этом у них останется желание что-то покупать.

Например, на моем сайте «Трафик Мания» есть статья на тему «Как создать на сайте качественную страничку «О нас»», где я разбираю этот вопрос от начала и до конца. Но эта статья никак не конкурирует с моим курсом «Создание блога».

3. Статья-мнение

Это тип бесплатного контента, который тоже можно безопасно использовать. Например, представьте, что я написал статью «15 вещей, которые я ненавижу в блогинге». Она отражает мое личное мнение и никак не снижает продажи моих курсов. 

Интернет предлагает вам всю возможную информацию со всего мира всего в несколько кликов. Но чем больше бесплатного, тем больше возможностей заработать. И вот почему.

Простой пример ведения блога. Если вы будете искать с помощью Google информацию, где взять трафик для блога, вы обнаружите, что на эту тему написаны сотни, если не тысячи статей. И именно в изобилии бесплатной информации кроется возможность для заработка. Потому что у обычного пользователя при виде не одного десятка страниц поисковой выдачи чаще всего возникает только одно чувство — замешательство. Он чувствует себя в полной растерянности перед таким количеством информации. Там будут статьи, предлагающие «метод А», «метод Б», а также утверждающие, что «метод А давно не работает, поэтому надо использовать новый метод С». Одним словом, в несколько кликов он вызвал на себя цунами информации и даже не представляет, какую ему следует выбрать.

Чем больше бесплатного контента, тем больше вы сможете позиционироваться как «упроститель». И роль вашего платного курса — предложить один конкретный проверенный путь вместо множества других возможных.

Мой первый и монетизированный блог был посвящен спортивной стрельбе.  Заметьте, методологию спортивной стрельбы изобрел не я. Но я без конца тестировал десятки самых разных хитростей и отобрал среди них те, которые сработали для меня. Получилось, что мой контент был полностью проверен лично, поэтому я смог предложить единую стратегию, систему, которой имело смысл придерживаться для получения результатов.

Чем больше бесплатного содержания, тем проще стать гидом, расчищающим дорогу к успеху через джунгли информации. Это позиционирование позволит вам продавать в любой тематике. Причем, как вы уже поняли, чем плотнее «заселена» ваша тема, тем проще вам будет найти там свое место.

Бесплатный контент — это информация, выдаваемая со средним уровнем детализации. На моем сайте каждый может прочитать статью «Как зарабатывать на жизнь блогингом», где я объясняю все этапы, которые необходимо пройти, чтобы добиться монетизации. Но я не даю в ней никаких чек-листов и инструментов, детального рассмотрения кейсов и подробной демонстрации «как это работает» на каждом этапе. Я делаю все перечисленное только в платных курсах. То есть можно дифференцировать платный и бесплатный контент по уровню детализации. Для платного вы максимально «приближаетесь» и словно через лупу подробно изучаете тему — и даете пользователю систему действий, которая позволит ему получить результаты. Это не просто путь, по которому надо следовать по вашей дорожной карте, но и конкретный эффективный инструментарий. Бесплатный контент — это приблизительно то же самое, но на макроуровне.

Помните также, что среди ваших читателей очень редко будут встречаться такие, кто читает все ваши статьи и смотрит все видео. Поэтому, если время от времени в какой-нибудь статье вы дадите совет, который повторяется в одном из ваших платных курсов, люди не перестанут покупать ваш продукт. И даже наоборот! Чем выше качество бесплатного контента, чем он полезнее и точнее соответствует запросам, тем выше доверие к вам со стороны аудитории. А это значит, что люди будут более отзывчивы на ваши коммерческие предложения.

Поэтому, если вы хотите делать продажи в Интернете, рекомендую делать ставку на бесплатный контент очень хорошего качества, он позволит вам выгодно отличаться от конкурентов.

Источник

«Одноклассники» запустили платную подписку на контент групп

Социальная сеть «Одноклассники» совместно с сервисом Boosty.to запустила сервис платных подписок на эксклюзивный контент в группах. Авторы и предприниматели смогут зарабатывать на уникальном и премиальном контенте в ОК, доступном только пользователям с подпиской. Оплачивать доступ к контенту пользователи смогут как ежемесячно, так и в формате единоразового платежа.

Новый сервис будет полезен авторам с самым разнообразным контентом. С его помощью можно проводить онлайн-курсы и марафоны, устраивать закрытые клубы для читателей, публиковать эксклюзивные материалы только для подписчиков, организовывать онлайн-концерты и другие мероприятия, анонсировать закрытые акции и распродажи. Чтобы получать доступ к такому контенту, пользователям нужно будет вступить в закрытую группу и оформить ежемесячную подписку или внести вступительный взнос.

Для активации платной подписки администратору группы нужно создать отдельную закрытую группу, включить платный доступ к ней в настройках, установить цену и привязать карту для вывода средств.

Администратор может установить любую стоимость за подписку или вступление в группу, начиная от 1 рубля. Вывод средств будет ежедневно осуществляться на банковскую карту, привязанную к группе. Комиссия сервиса на запуске составит 5%. Оплата за вывод средств будет взиматься отдельно.

В 2020 году ОК активно развивают инструменты для авторов и их контента. В частности, группы и пользователи получили возможность форматировать публикации, создавать специальное меню ссылок, благодаря автоматическим алгоритмам получать оценку качества своего контента на основе реакций подписчиков. Осенью 2020 года группы получили возможность собирать пожертвования от подписчиков на развитие своего контента через сервис «Донаты».

Владимир Бахур

Подписка, контент с платным доступом и поисковая оптимизация: простое руководство

Опубликовано: 2021-07-13

Просматривая киберпространство, вы могли наткнуться на один или два веб-сайта, на которых вам нужно подписаться на платную подписку для чтения контента. Но хорошая ли это бизнес-модель?

В этом руководстве я расскажу о подписках и платном доступе. Я также объясню, для кого они лучше всего подходят и как оптимизировать платные статьи для поиска.

Что вы узнаете:

• Типы платного доступа
  • Платный доступ со счетчиком
  • Динамический платный доступ
• Как работают модели подписки
• Как создать успешную модель платного доступа
  • Определите свое ценностное предложение
  • Использование расширенной аналитики
  • Сохранение организованности
  • Используя правильную технологию
  • Произвести впечатление
• Оптимизация вашего контента за платным доступом
  • Используйте CSS для разделения контента платного доступа
  • Добавьте структурированные данные JSON-LD

Во-первых: что такое платный доступ?

Название звучит зловеще. Но на самом деле это означает лишь то, что посетители получают доступ к контенту как нечто вроде обмена ценностями.

Примечание: обмен ценностей не обязательно должен включать деньги.

Другими словами, посетителям не обязательно тратить деньги только для того, чтобы пройти через платный доступ и просмотреть статьи.

Вместо этого человек может предложить что-то еще ценное, например свой адрес электронной почты. В этом случае веб-мастер использует адрес электронной почты для создания маркетингового списка электронной почты.

А как насчет платного доступа с ограничениями?

Платный доступ с ограничением доступа позволяет ограниченный бесплатный доступ к сайту в течение определенного периода времени.

Например, вы можете посетить веб-сайт известной газеты и заметить всплывающее окно с надписью: «Это первая статья, которую вы читаете в этом месяце. У вас есть бесплатный доступ к еще четырем статьям ».

Платный доступ по счетчику Yankee позволяет три бесплатные статьи премиум-класса в месяц, и каждый раз, когда вы посещаете статью (источник)

В этом случае платный доступ по счетчику позволяет вам читать пять статей бесплатно каждый месяц. Если вы хотите прочитать шестую статью, вам придется подписаться.

Что такое динамический платный доступ?

Динамический платный доступ — это относительно новая концепция, основанная на принципе персонализированного маркетинга.

Вместо того чтобы предлагать универсальный подход к модели платного доступа, динамический платный доступ выявляет поведение и интересы посетителя и вместо этого продвигает более подходящую подписку.

Как и в случае с большинством примеров персонализированного маркетинга, динамический подход с платным доступом имеет доказанную историю успеха. Швейцарская газета Neue Zurcher Zeitung , например, использовала его для увеличения числа подписчиков в пять раз.

Конечно, если вы собираетесь использовать динамический платный доступ на своем веб-сайте, вам необходимо собрать много данных о посетителях. Подробнее о сборе данных я расскажу позже в статье.

Модель подписки дает посетителям доступ ко всему веб-сайту или его части, обычно за определенную плату.

The New York Times — мировой лидер по количеству подписок на цифровые новости (источник)

В некоторых случаях веб-сайт предлагает подписчикам доступ к эксклюзивному контенту, тогда как остальная часть сайта доступна всем бесплатно.

Другие бизнес-модели предоставляют подписчикам доступ к контенту без рекламы.

Сколько люди готовы платить за подписки?

Стоимость подписки варьируется. Посетители медиа-сайтов обычно тратят около 3 долларов в неделю.

Однако имейте в виду: это медиа-организации премиум-класса с хорошо известными брендами, существующими на протяжении десятилетий.

Маловероятно, что вы сможете создать веб-сайт и начать взимать плату за доступ к статьям, когда никто ничего не знает о вашем бизнесе.

Это подводит меня к риску перехода на платный доступ.

Риск

Общая тенденция Интернета — предлагать информацию бесплатно .

Это означает, что если вы хотите взимать плату с людей за доступ к вашему контенту, он должен быть уникальным, актуальным и очень полезным.

Новостные сайты могут обойтись без платного доступа, потому что они предлагают информацию, которую люди часто не могут получить больше нигде. Это особенно актуально, если они узнают о последних новостях.

Но даже некоторые веб-сайты, предлагающие очень полезную информацию, не берут ни копейки за доступ. Одним из примеров является WebMD.

Подумайте об этом на минутку. Если веб-сайт, предлагающий полезные советы о здоровье людей, не использует модель платного доступа, то вы знаете, что монетизировать контент таким способом — проблема.

Простой факт заключается в том, что большинству сайтов придется довольствоваться получением дохода с помощью онлайн-рекламы.

Достижение успеха с помощью платного доступа: 5 шагов

Если вы действительно считаете, что ваш онлайн-контент достоин платного доступа, вам нужно будет следовать некоторым передовым методам, чтобы добиться успеха. К счастью, недавнее исследование группы консультантов по СМИ Блейза дает несколько полезных советов.

• Шаг первый, возьмите страницу из учебника «Маркетинг 101»: определите свое ценностное предложение.

Вы должны предоставить людям вескую причину для оплаты доступа. Для этого вам необходимо выделить свое уникальное торговое предложение (УТП) и активно его продвигать.

В исследовании Блэйза приводится пример британской газеты The Guardian . Эта компания продвигала идею свободной и независимой журналистики в качестве своего УТП.

Это сработало? Да, компания получила пожертвования от 900 000 посетителей из 170 стран.

Между прочим, это произошло не в одночасье. The Guardian продвигала свой бренд на рынке в течение трех лет.

• Шаг второй: примените расширенную аналитику к своей модели платного доступа.

«Расширенная аналитика теперь является ключом к привлечению, активации и удержанию», — говорит Гжегож Пехота, исследователь INMA. «Будущее платного доступа будет основано на анализе данных».

The Economist использовал решение для больших данных вместе с программным обеспечением для машинного обучения Lytics для создания прогнозного моделирования. Вот как это создавало индивидуальный опыт для каждого посетителя.

Эта стратегия привела к снижению затрат на привлечение клиентов на 80% и увеличению количества подписок в три раза.

Аналогичным образом The Financial Times использовала собственное решение для измерения активности посетителей с точки зрения RFV (удержание, частота и объем). Медиа-сайт использовал выводы из этих данных для предоставления персонализированных рекомендаций.

Результат: количество посетителей B2C выросло с 2% в 2016 году до 54% ​​в 2018 году.

• Шаг третий к успеху платного доступа: организационная синергия.

Да, это звучит как фраза, которую вы ожидаете увидеть только в Harvard Business Review , но это очень важная концепция, если вы ожидаете, что люди будут платить за доступ к вашему контенту.

«Маркетинг, технологии, реклама, производители контента и финансы должны быть согласованы с общим набором целей и ключевых показателей эффективности для успешного создания продукта по подписке», — говорит Арвид Чижель, старший директор по развитию продуктов в Mather Economics.

В качестве доказательства в исследовании Блейза цитируется Бена Коттона, исполнительного директора отдела роста подписки в The New York Times . По словам Коттона, члены редакционной группы, инженеры, дизайнеры и специалисты по маркетингу вместе работают над устранением проблем.

Сотрудники The Guardian и The Economist также приводят похожие примеры межведомственных групп, работающих вместе над контентом на основе подписки.

• Шаг четвертый: внедрите правильную технологию.

Вкратце это означает следующее: сначала определите свою стратегию, а затем найдите технологию, которая соответствует этой стратегии.

Не делайте наоборот!

Избегайте любых технических стеков, которые требуют от вас пожертвовать частью своей стратегии. Вместо этого найдите решение, отвечающее потребностям вашего бизнеса.

Здесь также важна интеграция. Убедитесь, что ваша система управления контентом, программное обеспечение для работы с клиентами, решение с платным доступом, веб-безопасность и корзина для покупок — все вместе работают вместе.

• Шаг пятый: произведите хорошее первое впечатление.

Говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Это как никогда верно, чем когда вы хотите продавать контент в Интернете.

Согласно отчету Блейза, на новостных веб-сайтах, которые улучшили пользовательский интерфейс, наблюдается рост вовлеченности и подписок.

Однако имейте в виду: пользовательский опыт — это не только создание красивого веб-сайта. Это еще и удобство использования.

В исследовании приводится пример одного веб-сайта, который сократил «десятки полей, необходимых для оформления заказа, до пяти, и наблюдал, что коэффициент конверсии вырос на 15% в одночасье».

Наконец, исследование FIPP Global Digital Subscription Snapshot 2019 говорит, что у Economist больше всего подписок среди всех веб-сайтов в индустрии цифровых журналов. Так что если вы ищете пример для подражания, это, вероятно, отличная отправная точка.

Контент Paywall и SEO

Тот факт, что на вашем сайте есть контент, защищенный платным доступом, не означает, что ваши страницы нельзя оптимизировать для поиска.

В самом деле, вы можете оставить часть своего контента открытой для всех посетителей, чтобы «разжечь их аппетиты». Затем у них возникнет соблазн заплатить за подписку, когда они увидят, что ваша информация стоит денег.

К счастью, Google предлагает набор рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы ваши страницы были проиндексированы, а нужные фрагменты появлялись в результатах поиска. Для этого вам нужно будет реализовать сочетание CSS и разметки схемы.

Начать с CSS

Веб-разработчики часто используют каскадные таблицы стилей (CSS), чтобы сделать веб-сайты красивыми и улучшить взаимодействие с пользователем. Google также говорит, что вы должны использовать их для отделения контента с платным доступом от контента без платного доступа.

Допустим, у вас есть отличная статья, в которой содержится ценная информация об удвоении коэффициента конверсии на сайте электронной коммерции. Вы хотите «дразнить» посетителей ограниченным количеством ценного контента, чтобы они захотели подписаться на ваш сайт.

В этом случае используйте CSS, чтобы отделить контент платного доступа от раздела тизера. Вот как это сделать.

Вы видите, что там происходит? Контент платного доступа использует класс CSS под названием «платный доступ». Если люди хотят прочитать что-нибудь в этом разделе, они должны подписаться.

Добавить структурированные данные JSON-LD

Если вы уже знакомы с разметкой схемы, то знаете, что есть два способа добавить ее на свой веб-сайт: с помощью JSON-LD или с помощью микроданных. Поскольку Google, похоже, любит JSON-LD, я покажу вам, как добавить разметку в этом формате.

Большинство статей, защищенных платным доступом, относятся к типу CreativeWork. Однако обычно вы хотите получить более конкретную информацию, чем просто идентифицировать свою статью как CreativeWork.

К счастью, есть дочерний продукт CreativeWork под названием Article. Это идеальный тип для веб-статьи об оптимизации конверсий на сайте электронной торговли.

Итак, чтобы продолжить приведенный выше пример, вот как будут выглядеть ваши структурированные данные JSON-LD:

Обратите особое внимание на вторую половину этого кода. Как видите, есть несколько элементов, которые сообщают Google (и другим поисковым системам), что часть контента находится за платным доступом.

Но какая часть? Ответ на этот вопрос находится в атрибуте cssSelector. Это установлено на «.paywall».

Если вы не знакомы с кодом CSS, точка перед словом «платный доступ» определяет класс CSS.

Теперь вернитесь к разметке HTML из предыдущего раздела и взгляните на нее. Вы увидите, что последний элемент div идентифицируется классом под названием «платный доступ». Это соответствует значению cssSelector в структурированных данных JSON-LD выше.

Все это означает следующее: вы сообщаете поисковым системам, что все в элементе div с классом «платный доступ» является премиальным контентом. Людям нужно платить, чтобы их увидеть.

Атрибут hasPart также важен. Это говорит поисковым системам, что есть определенная часть статьи, требующая особого внимания. В этом случае эта часть статьи является частью платного доступа.

Завершение

Вы можете получать доход, установив платный доступ на свой сайт. Однако ваш сайт был бы скорее исключением, чем правилом.

Если вы действительно хотите настроить платный доступ, убедитесь, что вы следуете проверенным временем передовым методикам, чтобы не ограничивать охват своего бренда и не раздражать потенциальных клиентов, пытаясь увеличить продажи с выручкой.

Затем, наконец, используйте CSS и разметку схемы, чтобы убедиться, что ваш контент платного доступа оптимизирован для поиска.

Knowledge Bridge | Платный контент: мириады моделей, но дозированный доступ – восходящая звезда

«Нью-Йорк таймс» подняла цену на свою печатную версию, одновременно с принятием стратегии платного контента. Аналитик Barclays Каннан Венкатешвар (Kannan Venkateshwar) недавно сказал в интервью агентству «Блумберг»: «Увеличение в доходах от тиража «Нью-Йорк таймс» после введения платного доступа настолько существенно, что способно восполнить спад в печатной рекламе».

Стратегия дозированного доступа оказывается успешной

Неудивительно, что стратегия дозированного доступа стала одной из самых популярных стратегий платного контента. В Гонконге South China Morning Post, которая долго скрывала свой конетнт за стеной платного доступа, недавно объявила о переходе на дозированный доступ.

Привлекательность моделей гибридного и дозированного доступа заключается в том, что они решают одну из давнишних проблем, связанных со стратегиями платного контента, в частности, ранний проект «Нью-Йорк таймс», от которого та отказалась. До создания гибридных моделей дискуссия в основном велась вокруг противопоставления совершенно закрытой системы полностью открытому сайту. Критики закрытой системы говорили, что любой рост подписки будет сведен на нет потерями в доходах от рекламы, поскольку закрытость ограничивает количество трафика. Кроме того, они считали, что трафик еще больше снизится, оттого что сайты будут отрезаны от поисковых систем и социальных сетей.

Похоже, что модель дозированного доступа решает эту проблему, особенно в «Нью-Йорк таймс», которая позволяет людям просматривать больше страниц, если они заходят на сайт из социальных сетей и поисковых систем. Такая модель не запрещает доступ к цифровому контенту нерегулярному читателю, однако лояльных пользователей просят платить за сервис, который они ценят. Сработает ли такая система – этот вопрос вызывал самые ожесточенные споры в тот момент, когда впервые вводились системы дозированного доступа.

В результате трафик на сайте «Нью-Йорк таймс» после введения модели платного контента «в общем не изменился» по данным paidContent. Американский провайдер контент-сервисов Press+ уже давно выступает за модель дозированного доступа, принятую «Нью-Йорк таймс», и теперь обслуживает более 300 издателей. Бизнес-аналитик газетной индустрии Кен Доктор (Ken Doctor), в статье для сайта  Фонда им. Нимана в Гарварде, говорит о том, что выяснил Press+:

Лимит доступа к 10-20 бесплатным статьям в месяц означал, что потери трафика будут минимальными. Принимая во внимание практически бесконечный ресурс цифровой рекламы, можно сказать, что такие потери трафика никак не повлияли на продажи цифровой рекламы.

Подписка на печатную версию и на полный доступ

Как говорит Хуан Сеньор, успех стратегии платного контента заложен не в крайне фундаменталистских крайностях платной модели против бесплатной или печатного контента против цифрового, а лежит где-то посередине.

Принимая стратегию дозированного доступа к платному контенту, «Нью-Йорк таймс» и некоторые другие газеты привязали свою стратегию цифровой подписки к подписке на печатную версию. Подписчики «Нью-Йорк таймс» получают полную цифровую подписку, доступ к материалам через Интернет, смартфоны и планшеты, при этом увеличилась подписка на воскресное издание газеты, одна из самых недорогих подписных опций.

Успех «Нью-Йорк таймс», «Файнэншл таймс» и словацкой национальной платежной системы Piano Media вдохновил местных и региональных издателей, а равно и национальные и международные медиабренды на принятие стратегии платного контента. Одна из крупнейших медиагрупп в США, Gannett, в этом году приняла стратегию дозированного доступа к платному контенту для 80 из своих местных печатных изданий. В зависимости от рынка, аудитория имеет доступ к 5-15 статьям в месяц, прежде чем читателя попросят подписаться. Gannett применила стратегию, похожую на модель «Нью-Йорк таймс» и «Файнэншл таймс». Она увеличила цену за копию на свои пчатные издания, ввела привязку цифровой и печатной подписки и установила дозированный доступ к платному контенту.

Если говорить о самых последних результатах, Gannett утверждает, что доходы от тиражей повысились, несмотря на непрекращающееся падение печатных тиражей, а генеральный директор группы Грасиа Марторе (Gracia Martore) заявляет, что компания увеличит доходы от тиража до $100 млн. к концу 2013 г. Рик Эдмондс (Rick Edmonds) из Института Пойнтера говорит: “Имея помимо других разнообразные самостоятельные предприятия в цифровом бизнесе, Gannett постепенно уходит от однобокой зависимости от печатной рекламы”

Эти новые гибридные стратегии платного контента, среди которых лидируют модели с дозированным доступом, начинают избавлять медиакомпании от зависимости от печатной версии и от рекламы, а также от вздорных и бесполезных споров о платном контенте против бесплатного в сторону более стабильного будущего.

Автор: Kevin Anderson

Что такое платный контент? (с иллюстрациями)

Платный контент обычно относится к одному из двух понятий, связанных с онлайн или цифровыми медиа. Этот термин часто относится к контенту на веб-сайте, за доступ к которому или за использование которого посетители должны платить. Это может указывать на материалы, к которым иначе нельзя получить доступ без оплаты, или на контент, который можно просмотреть, но не загрузить без оплаты. Платный контент также может быть контентом, созданным для веб-сайта кем-то, кому платят за эти материалы.

Точное значение термина «платный контент» часто зависит от контекста, в котором он используется, хотя в целом он обычно относится к контенту, найденному на веб-сайте или других цифровых носителях.Одно из наиболее распространенных применений этого термина — обозначение любого типа контента, который можно найти на веб-сайте и за доступ к которому кто-то должен заплатить определенную плату. Обычно это можно найти на веб-сайтах, которые взимают плату за подписку, хотя могут использоваться и другие способы оплаты. Кто-то может иметь свободный доступ к веб-сайту, на котором, например, размещены видеофайлы, но ему, возможно, придется платить за отдельные файлы, которые он или она желает загрузить или лицензировать.

Этот тип платного контента можно найти на нескольких различных веб-сайтах, которые часто позволяют бесплатный просмотр до взимания платы за платный контент.Веб-сайт может позволять гостям просматривать образцы материалов, размещенных на нем, но взимать плату за полные версии этих материалов. Точно так же некоторые сайты могут разрешать гостям доступ к контенту сайта, но те, кто платит, могут просматривать эти материалы, не просматривая рекламу. Некоторые веб-сайты, на которых размещены файлы, могут разрешать гостям загружать эти файлы, но они доступны для загрузки без ограничений и ограничений пропускной способности только как платный контент.

Платный контент также может относиться к контенту, созданному для веб-сайта в рамках платного соглашения.На некоторых веб-сайтах размещается контент, который создается бесплатно и обычно создается администратором этого сайта или его участниками. Для других сайтов требуется контент, созданный другими пользователями, который может быть создан за плату владельцем или администратором сайта. Обычно это также называют платным контентом, и контекст, в котором используется фраза, позволяет различать два значения термина.

Сравнение различных платформ

Хотите узнать секреты лучших маркетологов мира всего за 5 минут в день? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Marketing School Pro, чтобы получить доступ к эксклюзивному контенту, практическим советам и закрытому сообществу, которое сделает вас умнее! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

СЕЙЧАС БОЛЬШЕ! Этот пост был обновлен, чтобы включить больше информации для лучшего сравнения платформ продвижения платного контента!

Я уверен, что вы согласитесь: Заставить потенциальных клиентов обратить внимание на ваш контент — нелегкая задача.

Из-за огромного количества контента, публикуемого каждый день, и нашего сокращающегося объема внимания привлечь и удержать внимание вашей целевой аудитории — непростая задача.

В результате вы тратите бесчисленные часы, скрещивая пальцы на Твиттере, надеясь, что кто-то заметит ваш потрясающий контент, поделится им со своей социальной сетью и сделает его вирусным.

Или вы можете попробовать более простой способ обеспечить доступность вашего контента к нужной аудитории:

Продвижение платного контента.

Множество рекламных платформ позволяют продвигать ваш контент для узкоспециализированной аудитории, привлекать квалифицированный трафик и потенциальных клиентов и расширять вашу клиентскую базу. Обратная сторона? Конечно, за это нужно платить. К счастью, многие из них не дорогие, особенно если учесть рентабельность инвестиций, которую они могут генерировать.

Если вы боялись начинать продвигать контент с помощью платной рекламы или даже интересовались, как они работают, вы попали в нужное место.

В этом посте я дам вам обзор 7 самых популярных платформ для продвижения платного контента.

По данным Social Media Examiner, Facebook является самой популярной платформой для продвижения платного контента среди маркетологов: 84% маркетологов B2B используют ее для регулярного привлечения трафика к своему контенту.(Вряд ли удивительно, правда?)

(Источник изображения )

И согласно AdWeek, мы проводим около 28% времени в Интернете в социальных сетях:

( Источник изображения )

Statista сообщает, что потребление контента является одним из основных видов деятельности на Facebook:

( Источник изображения )

Facebook также привлекает аудиторию как B2C, так и B2B, что делает его жизнеспособным каналом продвижения практически для любого бизнеса.

Итак, независимо от того, нацелены ли вы на клиентов или бренды, у вас есть большие шансы привлечь их к своему контенту.

Facebook предлагает множество возможностей для продвижения контента через свою Рекламную платформу, а реклама со ссылками на страницы может помочь вам привлечь больше трафика к вашему контенту. Эти объявления обычно отображаются в ленте новостей (также на мобильных устройствах), и при нажатии на эту рекламу пользователь попадает прямо на веб-сайт.

( Источник изображения )

Рекламные объявления со ссылками в публикациях на странице содержат большое изображение, которое идеально подходит для привлечения внимания аудитории, склонной к СДВГ.Более того, Facebook позволяет вам проводить A / B-тестирование всех элементов рекламы, чтобы создать наиболее конверсионный креатив.

При настройке объявления вы можете настроить таргетинг на пользователей по:

• Демографические данные: т.е. их местонахождение, возраст, пол и язык
• Интересы : конкретные интересы, важные для них (Facebook определяет интересов по страницам, которые нравятся человеку, их связям и поведению в социальной сети)
• Поведение : вы также можете выбирать людей на основе того, что они делают в социальной сети: их покупательского поведения, намерений, использования и т. д.
• Подключения : вы можете рекламировать людей, которые связаны (или не связаны) с вашими страницами или приложениями

Вы также можете показывать свою рекламу текущим клиентам или подписчикам, включив их в настраиваемую аудиторию на основе электронных адреса электронной почты, номера телефонов или идентификаторы пользователей Facebook.

Наконец, вы также можете использовать похожие аудитории для таргетинга на людей, похожих на ваших клиентов, потенциальных клиентов или поклонников.

Facebook Advertising — это платформа для ставок, что означает, что вы можете указать, сколько вы готовы заплатить за кампанию.

На Facebook вы можете делать ставки на цену за клик, показы, цену за действие / конверсию и стоимость за лайк, и окончательная цена зависит от:

• Целевая аудитория
• Качество вашей рекламы
• Время года, в которое вы хотите проводить свою кампанию.

Следующие шаги:

Подробнее: Facebook Lead Ads: все, что вам нужно знать для увеличения мобильных конверсий

Я знаю, в этом нет никакого смысла, не так ли?

Google Реклама — идеальная платформа для привлечения новых клиентов или потенциальных клиентов, но не для продвижения контента, верно? И все же…

В вышеупомянутом отчете Social Media Examiner говорится, что 41% социальных маркетологов используют Google Ads для регулярного продвижения контента, что делает его второй по популярности стратегией продвижения платного контента.

Согласно последнему отчету Content Marketing Institute B2B Content Marketing Benchmarks, поисковый маркетинг является самой популярной стратегией платного контента среди маркетологов.

Из участников опроса 66% признались, что использовали рекламную платформу Google для продвижения своего контента.

Более того, 55% считают AdWords наиболее эффективной стратегией платного продвижения.

Как такое возможно?

Видите ли, Google Реклама — это универсальная, но чрезвычайно простая в использовании платформа. Создание объявления занимает не более пары минут, и Google начинает показывать его всем, кто ищет ключевые слова, которые вы указали практически сразу.

Кроме того, платформа Ads предлагает обширные инструменты исследования, которые позволяют действительно убедиться, что ваш контент достигает нужной аудитории в нужное время.

И, наконец, данные, которые вы собираете в рекламе, позволяют улучшить таргетинг на вашу аудиторию и создавать гораздо лучший контент в будущем.

Google Реклама нацелен на ключевые слова, которые люди фактически используют для поиска информации.Поэтому, когда вы выбираете слова или фразы, релевантные вашему содержанию, ваша реклама показывается этим людям.

Кроме того, вы также можете настраивать таргетинг на пользователей по местоположению, языку и устройству, которое они используют. Кроме того, с помощью ремаркетинга вы можете настроить таргетинг на людей, которые уже посещали ваш сайт раньше.

Google Реклама — это система аукционов, в которой вы указываете, сколько вы готовы платить за каждый клик по объявлению по определенному ключевому слову.

Следующие шаги:

Погрузитесь глубже: Простой способ объединить рекламу Facebook и Google Ads

Social Media Examiner сообщает, что LinkedIn является 3-й по популярности стратегией продвижения платного контента среди маркетологов, причем 18% из них эффективно используют ее для распространения контента.

И InsideView утверждает, что LinkedIn обеспечивает больше потенциальных клиентов для компаний B2B, чем любой другой сайт социальной сети или блог компании.

LinkedIn предлагает 3 варианта продвижения вашего контента:

1) Sponsored Updates — модель нативной рекламы, при которой вы показываете контент как спонсируемое обновление в ленте новостей человека.

( Источник изображения )

2) Текстовая и графическая реклама — позволяет размещать рекламу на видных местах на сайте LinkedIn.

( Источник изображения )

Сила рекламы LinkedIn заключается в их способности ориентироваться на людей не только по их демографическим данным (возраст, пол, местоположение и т. Д.)), но также и по таким факторам, как должность, работодатель, отрасль, название компании, размер компании, навыки, группы LinkedIn, в которые они входят, и даже интересы.

( Источник изображения )

LinkedIn рекомендует минимальный размер аудитории около 300 000 для спонсируемого контента. Для текстовых объявлений они рекомендуют от 60 000 до 400 000. Для спонсируемых сообщений InMail они рекомендуют размер аудитории менее 100 000 человек.

Вот все варианты таргетинга, которые доступны в LinkedIn:

• Местоположение .Местоположение основано на местоположении, указанном участниками LinkedIn в их профиле, или на их IP-адресе.

• Название компании. Название компании относится к компании, которая указана в профиле участника. Если это неясно для какого-либо конкретного участника, LinkedIn автоматически определит, к какой компании он принадлежит, на основе его внутренних данных.

• Отрасль компании. У участников также есть возможность войти в отрасль, в которой они работают, в своем профиле.
  

• Размер компании. Используя этот фильтр, вы можете настроить таргетинг на стартапы, средние компании или крупные корпорации.

• Должность. участников LinkedIn вводят стандартные отраслевые названия должностей в своем профиле, поэтому вы можете использовать этот фильтр для целевого таргетинга вашей рекламы на лиц, принимающих решения.
  

• Трудовой стаж. LinkedIn также классифицирует участников с разным уровнем стажа, например начальный уровень, ассоциированный уровень, уровень вице-президента и т. Д.

• Навыки. Участники LinkedIn также могут включать в свой профиль навыки, характерные для их отрасли. Вы также можете включить это в свой таргетинг, используя навыки, характерные для лиц, принимающих решения, на которых вы хотите ориентироваться.

• Школы и ученые степени. Вы также можете фильтровать свою аудиторию по колледжу, в котором они учились, и степени, которую они имеют.

• Направления обучения. Это получено из данных, которые участники вводят в свои профили.
  

• Группы. Если вам известна определенная группа, в которой есть члены, относящиеся к вашей нише в LinkedIn, вы можете настроить таргетинг на них с помощью своих объявлений.

• Пол. LinkedIn определяет пол участников по их имени.

• Возраст. LinkedIn определяет возраст участников на основании года их окончания.

LinkedIn предлагает две основные модели ценообразования:

• CPC — вы платите за каждый клик по объявлению
• CPM — вы делаете ставку на то, сколько вы готовы заплатить за 1000 объявлений впечатлений

Следующие шаги:

Погрузитесь глубже: Полное руководство по созданию рекламной кампании в LinkedIn

Я согласен: Вы редко думаете о Twitter как о платформе для продвижения платного контента.

В конце концов, вы уже используете его для бесплатного продвижения своего контента (делясь каждой статьей, которую вы пишете на этой платформе), и вы, вероятно, используете такое программное обеспечение, как CoSchedule или Buffer, чтобы твитнуть об архивном контенте.

Вы можете даже обратиться к влиятельным лицам, чтобы помочь вам распространить информацию в ваших сообщениях.

Но держу пари, вы никогда не думали платить за продвижение своего контента в Twitter.

Подумайте об этом:

Twitter Ads предлагает возможность публиковать продвигаемые твиты, которые представляют собой не что иное, как рекламу, замаскированную под твиты, которые появляются на временной шкале человека. В большинстве случаев единственная разница между обычными и продвигаемыми твитами — это небольшая метка «Продвинутый» в нижнем левом углу.

Twitter предлагает расширенные возможности таргетинга, чтобы гарантировать, что ваш контент достигнет высококвалифицированной аудитории.

Например: в Twitter вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе их интересов, учетных записей, на которые они подписаны, или ключевых слов и поведения пользователей.

Как и большинство платформ, которые я обсуждаю в этом посте, Twitter Ads — это система, основанная на аукционах.

Однако, в отличие от AdWords, например, в Twitter вы делаете ставки не на ключевые слова, а на конкретные действия, которые вы хотите, чтобы человек выполнил.

Вы можете выбрать одно из таких действий, как клики, привлечение новых подписчиков, взаимодействие, установки приложений, потенциальных клиентов или просмотры видео.

Следующие шаги:

• Чтобы начать работу с рекламой в Twitter, нажмите здесь.
• Следуйте советам этого руководства от Sprout Social.

Подробнее: Действительно ли реклама в Twitter работает? (И как получить от них максимальную пользу!)

Бьюсь об заклад, это происходит с вами постоянно: Вы обнаруживаете интересную статью и, когда дойдете до ее конца, вы замечаете ссылку на другую.

А потом еще один.

И еще один….

И прежде чем вы это заметите, вы потратили час на просмотр бесчисленных фрагментов контента.

Следующая платформа, которую я здесь обсуждаю, позволяет продвигать контент, ориентируясь именно на это поведение.

Outbrain — это служба, которая позволяет вам нацеливаться на это поведение и продвигать свой пост на других частях контента, чтобы привлечь читателей с других веб-сайтов.

Платформа отображает виджет со списком рекомендуемых статей под каждым сообщением на сайтах, которые его используют. Вот скриншот, показывающий виджет в статье в Time Magazine:

Как и другие платформы для продвижения платного контента, Outbrain работает по принципу Cost Per Click, что означает, что вы платите только за посетителей, которые перейдите на страницу, которую вы продвигаете.

Следующие шаги:

Примечание : Outbrain — лишь одна из многих сетей обнаружения контента. Другие аналогичные платформы включают:

Погрузитесь глубже: 6 праздничных стратегий PPC, которые необходимо использовать для привлечения большего числа клиентов

Факт: Reddit — это первая страница Интернета.

Только за последний месяц сайт принял 231 625 384 уникальных посетителя (как видите, могут быть изменены), просмотревших 8 194 956 819 страниц и отдавших 29 170 122 голосов.

Впечатляет, да?

Более того, сайт предлагает невероятные возможности для продвижения вашего контента.

Reddit состоит из «субреддитов», которые представляют собой категории, которые пользователи создают для обсуждения связанных тем. Вы можете отправлять контент непосредственно в соответствующий субреддит или использовать Reddit Ads, чтобы убедиться, что определенная аудитория его заметит.

Reddit позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей по их интересам, конкретному субреддиту, на который они подписаны, местоположению или отображению вашей рекламы на всем Reddit без какого-либо конкретного таргетинга.

( Источник изображения )

Reddit взимает плату за показы (CPM), что означает, что вы платите фиксированную плату за каждую 1000 показов рекламы.

Вот ставки согласно странице часто задаваемых вопросов Reddit:

• Таргетинг на группы интересов: от 1,50 долл. США за тысячу показов
• Таргетинг на субреддит: от 1,50 долл. США за тысячу показов
• Таргетинг на страну: от 1,50 долл. США за тысячу показов
• Таргетинг на города США: от 5 долл. США .00 CPM

Следующие шаги:

Погрузитесь глубже: Руководство маркетолога по рекламе на Reddit

Я согласен: Вероятно, не имеет смысла использовать рекламные баннеры для продвижения каждого элемента контента.

Но если вы опубликовали отчет, подробное руководство, электронную книгу или другой лид-магнит, баннеры могут стать способом привлечь к ним новую аудиторию.

BuySellAds — это платформа, которая связывает издателей с издателями и позволяет им покупать и размещать рекламные баннеры на сайтах.

На BuySellAds вы можете приобрести место для баннерной рекламы, публиковать спонсируемый контент и покупать отдельные рекламные места на тысячах сайтов.

BuySellAds систематизирует издателей по категориям и темам, поэтому вы можете найти веб-сайты с целевой аудиторией:

( Источник изображения )

Наряду с основной информацией о на сайте BSA также отображает самую последнюю статистику аудитории, такую ​​как ежемесячные просмотры и следующие в Twitter:

( Источник изображения )

Информация о размещении и типах рекламы доступна на сайте вместе с ценами:

Цена за место размещения рекламы определяется каждым сайтом и может варьироваться от 10 до сотен долларов, в зависимости от популярности сайта и вовлеченности аудитории.

Погрузитесь глубже: Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

По мере того, как объем внимания становится все короче и короче, все больше и больше маркетологов сосредотачиваются на публикации видеоконтента для взаимодействия со своей аудиторией.

Естественно, YouTube — канал номер один, который маркетологи планируют добавить к своим усилиям.

Источник

Видеомаркетинг имеет много преимуществ по сравнению с письменным контентом.Во-первых, это позволяет вам общаться со своей аудиторией на более эмоциональном уровне . Видео позволяет вашей аудитории увидеть ваш язык тела. Это позволяет им почувствовать «атмосферу», которую вы излучаете, и тонкости вашего общения, которые не всегда проявляются в письменном сообщении в блоге. Это заставляет вас казаться более человечным.

Поскольку YouTube помогает вам построить более глубокие отношения со своей аудиторией, он также помогает вам позиционировать себя как авторитет в своей нише, что ведет к более долгосрочным продажам.

YouTube предлагает рекламодателям несколько различных типов рекламы.

1) Видеообъявления с возможностью пропуска

Видеообъявления с возможностью пропуска появляются на определенных видео, и пользователи могут «пропустить» их через пять секунд. Эти объявления могут быть вставлены до, во время или после самого видео. Согласно Google, эта реклама совместима со всеми устройствами, включая настольные, мобильные, телевизионные и игровые приставки.

Источник: Lungfish Communications

2) Объявления без возможности пропуска

Если продолжительность вашего видеообъявления составляет 30 секунд или меньше, вы можете создать рекламное объявление без возможности пропуска, которое пользователи могут посмотреть раньше. они могут перейти к видео по своему выбору.Как и видеообъявления с возможностью пропуска, эти объявления могут появляться до, во время или после основного ролика как на настольных, так и на мобильных устройствах.

3) Медийная реклама

Медийная реклама — это изображения, которые появляются на YouTube в верхней части списка «похожих видео».

4) Оверлеи

Оверлеи появляются в нижней части основного видеоролика во время его воспроизведения. Зрители могут закрыть это окно, если захотят.

Источник: Академия для авторов YouTube

Подробнее: Полное руководство по YouTube SEO

Самая важная часть показа любой рекламы — это таргетинг, потому что если вы нацелены не на тех людей, тогда не имеет значения, насколько хорош ваш маркетинг.

На YouTube у вас есть множество вариантов таргетинга, чтобы вы могли привлечь нужных клиентов. Например, вы можете настроить таргетинг по возрасту, полу, местоположению, интересам и т. Д. Путем таргетинга по интересам вы можете охватить зрителей видео по таким категориям, как фильмы, музыка, путешествия, искусство и т. Д.

Таким образом, вы можете быть уверены, что ориентируетесь на людей, которые действительно будут взаимодействовать с вашей рекламой.

YouTube позволяет рекламодателям устанавливать дневной бюджет, чтобы вы платили только то, что хотите, без каких-либо непредвиденных расходов.

Кроме того, YouTube взимает плату только тогда, когда кто-то действительно взаимодействует с вашей рекламой. Например, если вы решили развернуть видеорекламу с возможностью пропуска, вы ничего не платите, если зритель пропускает вашу рекламу.

Вы можете использовать быстрый интерактивный инструмент YouTube, чтобы оценить, сколько вам будет стоить ваш рекламный бюджет. Например, если вы решите тратить 40 долларов в день, вы получите 800 просмотров.

Источник: YouTube

Или вы можете использовать платную рекламу для привлечения более целевых посетителей на ваш сайт.

Теперь, когда вы понимаете, что собой представляют различные платформы для продвижения платного контента, а также плюсы и минусы каждой из них, вам будет намного проще привлечь потенциальных клиентов, чтобы они заметили ваш контент!

Краткое руководство по продвижению платного контента

Ни один бренд не может существовать в вакууме.Чтобы процветать и расти, ему нужен постоянный приток сторонников, которые разделяют его точки зрения, точки зрения и цели, а также клиентов, которые покупают его продукты.

Конечно, именно поэтому был изобретен маркетинг — чтобы привлечь интерес путем распространения информации о благоприятных качествах бренда, создания интереса к его продуктам и услугам и обеспечения четкого пути для совершения покупки.

Контент-маркетинг, создаваемый вашим бизнесом, определенно может помочь в достижении всех этих целей сам по себе; но с большим количеством шума и отвлекающих факторов, конкурирующих за внимание в Интернете, органический охват социальных сетей резко снижается, а тенденции поиска и изменения алгоритмов усложняют игровое поле, пришло время столкнуться с жесткой правдой: если вы хотите, чтобы ваш контент был обнаружен подходящей аудиторией в масштабе, который будет способствовать достижению целей вашего бизнеса, вам нужно будет усилить ее силу, включив платное продвижение в свою стратегию контент-маркетинга.

Я уверен, что вы знакомы со стандартными форматами, используемыми в платной рекламе — баннерной рекламой, спонсорскими сделками, платным продакт-плейсментом и т. услуга. Но контент-маркетологи также могут воспользоваться более стратегическими, тонкими и аутентичными средствами, чтобы донести свои усилия по созданию высококачественного контента до нужных потребителей и побудить их к действию.

Ниже приводится обзор некоторых возможностей платного продвижения, которые следует рассмотреть контент-маркетологам, а также некоторые полезные рекомендации о том, как получить максимальную отдачу от этих усилий.

Нативная реклама

Источник изображения

Что это такое: Перефразируя определение основателя CMI Джо Пулицци, нативная реклама — это поточная технология с оплатой за воспроизведение, которая позволяет брендам отображать свой достоверный информационный контент на соответствующих сторонних сайтах.Контент, используемый в нативных рекламных кампаниях, не мешает редактированию, а согласован с тоном, форматом и тематической направленностью статей, которые читатель обычно ожидает найти на сайте этого издателя.

Почему это работает: Нативная реклама позволяет вашему бизнесу расширить сферу охвата за пределы собственных каналов СМИ, предлагая ваш контент новой аудитории, которая может быть заинтересована, но не знает о вашем бизнесе или которая действует за пределами вашей обычной сферы влияния.Контент, продвигаемый с помощью этого метода, позиционируется как полезная и актуальная информация, что делает его менее уязвимым для блокировщиков рекламы и «баннерной слепоты» и с большей вероятностью заслуживает доверия.

Как с этим работать: Чтобы воспользоваться эффектом увеличения трафика нативной рекламы, тщательно выбирайте контент и сайты, на которых вы его разместите.

Перед тем, как заключить соглашение о нативной рекламе, тщательно исследуйте, чтобы убедиться, что аудитория, которая увидит отображаемый ваш контент, будет дополнять ваш собственный — зачем платить, чтобы охватить одну и ту же аудиторию дважды или привлекать людей, которые вряд ли поделятся вашим интересы бренда или осознать его ценность? Это касается работы с издателями индивидуально, а также с собственными рекламными сетями, когда ваш контент может отображаться на сайтах нескольких издателей одновременно.И, как Ural Cebeci напоминает нам, так же, как и ваши собственные и заработанные медиа, нативный контент должен соответствовать высоким стандартам. Он должен обращать внимание на болевые точки людей, а не заниматься жесткими продажами, чтобы его признали ценным и не упустили из виду как бесполезную ерунду.

Вам также необходимо рассмотреть вопросы прозрачности и убедиться, что ваш контент четко помечен как спонсируемый, чтобы ваши собственные усилия не противоречили рекомендациям Федеральной торговой комиссии США. Это также правильно с этической точки зрения — вы же не хотите, чтобы ваш бренд обвиняли в распространении «фейковых новостей», не так ли?

Платный поиск

Что это такое: Маркетинг в поисковых системах (SEM) или платный поиск включает в себя покупку рекламы или спонсируемых списков, которые появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP), когда потребители ищут информацию, имеющую отношение к вашему содержанию. Хотя это может показаться простой и понятной концепцией, это обманчиво сложный метод для освоения из-за сложной природы таргетинга по ключевым словам, вариаций отображения для конкретной платформы, текущих изменений алгоритмов и очень шумной и конкурентной площадки для популярных ключевых слов.

Почему это работает: Практически каждый использует поисковые системы для обнаружения контента и информации — часто десятки раз в день (как вы думаете, почему термин «Google It» стал повсеместным термином для поиска части информации?). А с учетом того, что количество органических ссылок в поисковой выдаче Google снижается в среднем до 8,5, а исследование HubSpot показало, что 75% пользователей никогда не прокручивают первую страницу результатов, имеет смысл повысить шансы вашего контента на то, чтобы его увидели нетерпеливые поисковики. .

Как это работать: Функция платных текстовых списков перемещается в верхнюю часть поисковой выдачи и включает небольшой тег, который означает, что это платное место.

Поисковые объявления Google размещаются на основе платы за клик (PPC), используя систему аукционов, чтобы определить, когда и как часто ваше объявление будет отображаться вместе с ключевыми словами, на которые вы настроили таргетинг. Когда дело доходит до управления рекламными кампаниями в поисковой сети, ключевым моментом является практическое знание инструмента Google AdWords.С помощью AdWords маркетологи контента могут выбрать тип кампании; создать копию объявления, URL целевой страницы и призывы к действию; выбрать целевые ключевые слова и сегменты аудитории; и установить бюджет, цели и стратегию назначения ставок для каждой кампании.

Устанавливая бюджет и максимальную цену за клик, вы делаете ставку на то, сколько вы готовы платить за каждый клик, который получает ваше объявление. Отсюда алгоритм Google сравнивает вашу кампанию с конкурентами, которые хотят настроить таргетинг на одно и то же ключевое слово, и определяет, когда и как часто показывать вашу рекламу.

Конечно, успех с этой техникой может быть неуловимым и мимолетным. Например, согласно исследованию Search Engine Land, опубликованному в блоге HubSpot, до 80% людей игнорируют рекламу, спонсируемую Google. Это означает, что очень важно, чтобы маркетологи контента выполнили домашнюю работу, прежде чем окунуться в чудесный мир процесса аукциона AdWords (или аналогичных процессов покупки рекламы, предлагаемых Bing и другими поисковыми системами). (Более подробную информацию об этом можно найти в разделе дополнительных советов ниже.)

Маркетинг влияния

Что это: Маркетинговые программы для влиятельных людей привлекают сильных сторонников вашей отрасли, то есть людей, которые слышат вашу целевую аудиторию, чтобы привлечь их внимание к вашему контенту. Участие влиятельных лиц может быть простым, например, регулярное повторное размещение вашего контента в их сообществах, или более активное участие, например, совместное создание контента для совместной публикации.Этот метод можно использовать на безвозмездной основе. Но если вы хотите привлечь влиятельных лиц или знаменитостей или установить постоянное, долгосрочное партнерство, вам, вероятно, придется поддержать свою программу некоторыми долларами.

Почему это работает: У влиятельных лиц есть предустановленная аудитория, восприимчивая к их идеям и рекомендациям.Они имеют хорошие возможности для расширения охвата и осведомленности, что, в свою очередь, помогает найти и использовать ваш контент нужной аудитории. Они также могут придавать доверие к определенному контенту, поскольку их одобрение обменивается на доверие, которое они заработали с течением времени от своих подписчиков.

Как это работать: Многие подходы к использованию этой техники требуют некоторой логистической работы, чтобы запустить вашу программу влияния. Вот краткое изложение основного процесса:

• Ознакомьтесь с известными голосами в вашей отрасли и в связанных социальных сообществах, чтобы определить влиятельных лиц, которые могут иметь хорошие возможности выступать от имени вашего контента.

• Проверяйте потенциальных партнеров, чтобы определить тех, кто хорошо соответствует ценностям вашего бренда, голосу и тематике контента, и которые предлагают наилучший потенциал для содействия достижению ваших целей продвижения.

• Согласование условий, вознаграждений и результатов по соглашению.

• Отслеживайте, отслеживайте и управляйте их усилиями на постоянной основе.

Дополнительные советы: Если вы рассматриваете эту форму продвижения контента, я настоятельно рекомендую ознакомиться с полным руководством CMI по маркетингу влиятельных лиц, в котором подробно описаны все этапы привлечения влиятельных лиц (как платных, так и неоплачиваемых) и представлены настраиваемые шаблоны, чтобы сделать процесс более управляемым.А пока эти быстрые советы помогут вам более плавно ориентироваться в процессе:

• Используйте поиск для поиска подходящих кандидатов: Попробуйте ввести [ ваша отрасль ] + «блог» (или «сайт») в поле поиска, затем используйте операторы расширенного поиска, чтобы расширить или сузить результаты.

• Четко изложите условия взаимодействия: Существует множество способов использовать влиятельных лиц в ваших усилиях по продвижению контента с различными уровнями участия с их стороны.Прежде чем привлекать их к участию, имейте четкое представление о том, что вы просите их сделать, каких результатов вы хотите достичь и что вы предложите им в обмен на их помощь.

• Тратьте разумно: То, что у вас ограниченный бюджет, не означает, что вы не можете привлекать известных влиятельных людей. Рассмотрите возможность переговоров об условиях, таких как уменьшение количества действий, которые должен предпринять влиятельный человек в течение определенного времени, чтобы сделать их партнерство более доступным.С другой стороны, вы можете найти известного влиятельного человека, который уже разделяет увлечения вашего бренда и может быть готов снизить текущую ставку, чтобы сотрудничать с вами.

• Выйдите за рамки обычных подозреваемых: Необязательно производить впечатление на известного «гуру» отрасли или нанимать интернет-знаменитостей, чтобы получить пользу от влиятельного маркетинга. Например, если вашей целью является повышение осведомленности и / или охват, подумайте о работе с популярными блоггерами или другими влиятельными лицами, которым есть что выиграть, помогая увеличить вашу долю голоса.Или, если ваш контент ориентирован на поддержание лояльности, стимулирование текущих клиентов к работе в качестве влиятельного лица может иметь большее влияние на аудиторию, чем наем нейтральной третьей стороны.

Платное продвижение в социальных сетях

И последнее, но не менее важное, это социальные сети — безусловно, самое сложное игровое поле, когда дело доходит до платного продвижения. Тем не менее, это, пожалуй, самый эффективный рекламный канал, учитывая, сколько людей полагается на него, чтобы оставаться на связи с людьми, продуктами и идеями, которые для них важны.

Что это: Подобно поисковой рекламе, нативной рекламе и простой старой рекламе, этот метод прост: вы платите комиссию — либо на основе платы за клик (PPC), либо на основе цены за показ (PPM). — чтобы увеличить шансы вашего контента на то, чтобы быть перед вашей целевой аудиторией. Разница в основном заключается в том, где, когда и как развертываются кампании — и насколько ваш бизнес контролирует этот процесс.

По мере того, как социальные платформы стали изощреннее в своих методах сбора данных и возможностях таргетинга и стали больше ориентироваться на обслуживание бизнес-клиентов, они расширили свои рекламные предложения, чтобы предоставить более широкий набор рекламных вариантов — от простого ускорения распространения на единой платформе до сложных , контентные кампании, которые можно сегментировать, настраивать и проводить через сеть сторонних веб-сайтов и социальных сетей.

Почему это работает: Хотя есть что сказать о старом добром органическом взаимодействии, которое происходит, когда бренд делится сообщениями в социальных сетях со своими поклонниками, огромное количество действий, происходящих сегодня в большинстве социальных каналов, означает, что это не всегда возможно. эти сообщения, чтобы попасть в новостные ленты целевой аудитории, не говоря уже о том, чтобы привлечь их внимание, без какой-либо дополнительной поддержки.

Платные кампании могут быть развернуты практически на любой социальной платформе — и такие крупные, как Facebook, Twitter, LinkedIn и Snapchat, предлагают несколько форматов рекламы с десятками вариантов конфигурации для контент-маркетологов на выбор — соблазняя зрителей звуком, видео и интерактивностью. , и более.

Как с этим работать: Подробное и подробное освещение платных рекламных акций каждого социального канала — это титаническая задача, которая выходит далеко за рамки одной статьи. Но не бойтесь: чтобы помочь вам реализовать наиболее подходящие возможности с более информированной точки зрения, я составил сводку лучших платформ, возможностей, которые они предлагают, и несколько советов, как получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Facebook: Facebook предлагает несколько форматов и широкий спектр настроек, таргетинга на аудиторию и вариантов распространения, что делает его одной из самых надежных социальных платформ для продвижения вашего контента.

• Пины: Самый простой способ продвинуть контент — это разместить его на странице вашей компании в Facebook, а закрепить — так ваш пост будет в верхней части временной шкалы страницы, что сделает его первым, что увидят пользователи. когда они посещают вашу страницу. Это бесплатно, легко сделать (хотя вам нужно быть администратором страницы или редактором, чтобы закреплять сообщения) и длится семь дней — отлично подходит для добавления немного дополнительной привлекательности к фрагменту контента, который уже привлекает хороший трафик на ваших медиа-каналах.

• Повышение: Повысьте эффективность своей обычной публикации, заплатив, чтобы расширить ее охват за пределы людей, которым уже нравится ваша страница и которые получают ваш контент в своих новостных лентах. Этот метод также позволяет сегментировать получателей по возрасту, местоположению, стилю жизни и т. Д.

• Ads: Выходя за рамки опций на уровне страницы, Facebook также предлагает решения для продвижения контента так же, как вы рекламируете продукт или услугу. Например, вы можете создавать простые текстовые и графические объявления, содержащие контент, которым вы уже делитесь на Facebook, а также рекламные ссылки, которые переходят на указанную целевую страницу или форму для потенциальных клиентов.Вы можете проявить больше творчества, включив видеоконтент, карусели (единое место, которое отображает несколько изображений или видео) или купив холст-рекламу — интерактивные мультимедийные экспонаты, оптимизированные для просмотра на мобильных устройствах.

Независимо от того, какой формат вы выберете, ваши рекламные кампании можно настроить с помощью инструментов Power Editor Facebook или его интерфейса Ads Manager — аукционной системы, которая позволяет вам устанавливать бюджет и максимальную сумму ставки, выбирать свои цели и аудиторию. детали таргетинга, интегрируйте свои творческие ресурсы и размещайте рекламу на Facebook.В качестве бонуса кампании, которые вы настраиваете на Facebook, могут быть развернуты в Instagram, а также в сторонних приложениях и веб-сайтах, которые сотрудничают с Facebook через его программу Audience Network.

Instagram : Instagram предлагает как возможность покупать продвигаемые сообщения, так и показывать рекламу в регулярной ленте контента Instagram. Кроме того, вы можете продвигать свой контент, размещая рекламу в Instagram Stories, где ваши кампании отображаются между историями, ориентированными на изображения и видео, которые пользователи нажимают для просмотра.Однако для продвижения своего контента в Instagram вам сначала необходимо создать бизнес-профиль на сайте и связать свою учетную запись со страницей Facebook, на которой вы являетесь администратором страницы.

Twitter : Хотя Twitter не отображает рекламу в традиционном смысле, маркетологи могут как ссылаться на свои информационные ресурсы, так и встраивать их в свои твиты, а затем использовать платные решения Twitter, чтобы повысить вероятность того, что подписчики и другие пользователи Twitter увидят эти сообщения. . Например, вы можете платить за продвижение обычных твитов или видеоконтента, встроенного в сам твит, с помощью кампании Video Views.Twitter также предлагает участие в твитах — используйте их, когда у вас есть медиа или видео на сторонних платформах (например, YouTube), которые вы хотите, чтобы ваша аудитория Twitter увидела. Или вы можете создать кампанию для подписчиков, которая поможет повысить влияние вашего контента (как на платформе Twitter, так и за ее пределами), расширив его охват среди определенных сегментов аудитории, включая пользователей, которые не следят за вашим бизнесом.

Snapchat : Snapchat предлагает три основных формата рекламы: Snap Ads, Filters и Lenses.Хотя фильтры и линзы являются мощными методами прямого продвижения продуктов и услуг вашего бренда среди аудитории Snapchat, контент (особенно контент B2B) может быть труднее продать, учитывая ориентированный на развлечения и сугубо личный характер типичного разговора в Snapchat. Тем не менее, если ваш контент имеет что-то ценное, чем можно поделиться с этой глубоко заинтересованной аудиторией, лучшим вариантом может стать использование Snap Ads.

Snap Ads — это полноэкранные видео-ориентированные рекламные блоки, которые могут включать в себя текстовые наложения, анимированную графику в формате GIF, звук (в том числе озвучку), синемаграфы, слайд-шоу, неподвижные изображения и интерактивность, а также призывы к действию.Вы также можете включать вложения веб-просмотра в свои кампании, которые добавляют возможность прокрутки вверх для просмотра веб-страницы, которая загружается мгновенно — идеально для быстрого дразнилки вашего контента, а затем привлечения зрителей на ваш сайт для дальнейшего взаимодействия.

LinkedIn : В LinkedIn активно работает более 500 миллионов бизнес-профессионалов, что делает платформу идеальной для брендов B2B и B2C, стремящихся охватить аудиторию, ориентированную на бизнес.

Самый очевидный (и бесплатный) способ продвижения вашего контента в LinkedIn — это опубликовать его или дать ссылку на него в качестве обновления на странице вашей компании и поделиться им в обсуждениях, в которых вы участвуете, в соответствующих группах LinkedIn. Но LinkedIn также предлагает несколько платных вариантов для увеличения охвата вашего контента среди своих участников, которые могут находиться за пределами сети и сообществ вашего бренда.

Помимо стандартных текстовых и графических объявлений, которые отображаются на страницах профилей пользователей, и динамически генерируемой персонализированной рекламы, контент-маркетологи могут воспользоваться двумя типами спонсорства контента:

• Рекламный контент — это собственное рекламное решение LinkedIn, обеспечивающее целевую доставку обновлений вашего контента новым аудиториям и обеспечивающее расширенные возможности привлечения потенциальных клиентов, отслеживания конверсий и тестирования сообщений.
• Sponsored in-mail: Подобно Sponsored Content, Sponsored InMail позволяет маркетологам доставлять контент непосредственно конкретным пользователям вместе с персонализированным приветствием с помощью LinkedIn Messenger.

YouTube : Поскольку YouTube является медиа-собственностью, принадлежащей Google, его рекламными вариантами можно управлять с помощью того же интерфейса Google AdWords, который используется для платных поисковых объявлений. Естественно, учитывая доминирующее положение Google в рекламной сфере, YouTube предлагает множество настраиваемых форматов рекламы, которыми могут воспользоваться контент-маркетологи (особенно те, которые предоставляют видео для общего доступа).К ним относятся объявления True View, объявления-заставки и интерактивные видеообъявления.

• Блоки True View: Эти рекламные блоки требуют, чтобы вы размещали свой контент на платформе YouTube, но позволяют расширить охват за пределы платформы за счет распространения в контекстно-медийной сети Google. Эти блоки бывают двух видов: реклама True View In-Stream воспроизводится до, во время или после видео, которое выбрал пользователь, что идеально подходит для демонстрации вашего видеоконтента потребителям, любящим видео. С другой стороны, объявления True View Discovery показываются в других областях — например, рядом с соответствующими видео YouTube, как часть результатов поиска YouTube или на главной странице YouTube для мобильных устройств.

• Шестисекундные заставки: Идеально подходят для просмотра на мобильных устройствах. Используйте этот формат для широкого охвата зрителей коротким запоминающимся сообщением (которое нельзя пропустить) вместо того, чтобы делиться целым видеоресурсом.

• Интерактивная видеореклама: Эти блоки добавляют интерактивности стандартному видео ролику и предлагают более широкие возможности настройки, чем блоки True View. Эта опция не только позволяет настраивать рекламу для достижения конкретных целей в отношении контента (например, увеличения количества установок приложения или посещений вашего веб-сайта), но и позволяет зрителям более глубоко взаимодействовать с вашим контентом.

Дополнительные наконечники

Независимо от форматов и платформ, с которыми вы работаете, конечной целью платного продвижения должно быть привлечение аудитории к вашему веб-сайту, блогу или другим собственным медиа-каналам, где они могут больше узнать о вашем бизнесе, углубить свое взаимодействие с вашим контентом, и приблизимся к конверсии. Вот несколько практических советов, которые повысят ваши шансы на реализацию:

• Знайте свои цели и целевую аудиторию: Большинство платных рекламных решений обеспечивают определенную форму сегментации аудитории — помогая вам представить ваш контент нужным потребителям, а не только другим. Если у вас нет четкого представления о том, кто эти потребители и что вы хотите, чтобы они делали после просмотра вашей рекламы, вы не сможете настроить свои кампании для достижения этих целей.