Платный контент это: Что значит — Есть платный контент в приложениях Google Play

Содержание

Что значит — Есть платный контент в приложениях Google Play

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Start-Luck. Наверняка вы уже скачали не одно приложение на свой телефон и, возможно, обращали внимание на уведомления, которое появилось сравнительно недавно о том, что в программе есть платный контент. Как относиться к этой фразе? Должна ли она отпугивать от загрузки, а также как новичку заработать на популярных приложениях много денег? Обо всем этом в моей сегодняшней статье.

Значение фразы

Начнем мы, пожалуй, с вопроса что значит есть платный контент? В Google play вы скорее всего видели эту фразу, она встречается даже в вайбере, о котором я совсем недавно рассказывал. Если у вас не установлено это приложение обязательно прочитайте публикацию. Она будет весьма полезна.

Что же означают эти слова. Все максимально просто. В программе есть платные функции. Никто не обязывает вас платить и вполне возможно, что вам не понадобятся эти опции, но пользователь должен знать, что таковые имеются.

К примеру, тот же Viber предлагает связаться с другим человеком, у которого не установлена эта самая программа за деньги. Тарифы отличаются от тех, что предлагает мобильный оператор, а потому может заинтересовать некоторых пользователей.

Скажу откровенно, больше двух лет пользуюсь этим приложением и ни разу не вносил на свой счет деньги. Мне хватает тех возможностей, которые предоставляются в бесплатном режиме, так что, не стоит относиться к этой фразе столь уж серьезно и отказываться от скачивания только лишь из-за того, что в ней есть платные функции.

Cool Reader, FbReader и другие читалки тоже содержат в описании фразу о платном контенте. В этом случае она означает, что в настройках вы можете открыть доступ к электронной библиотеке, а точнее книжному магазину, в котором можете приобрести ту или иную литературу. Естественно, никто не мешает вам загружать произведения из интернета в память телефона и читать их бесплатно.

Нет устройств

Еще одна интересная фраза, которую вы могли увидеть на скриншоте сверху «У вас нет доступных устройств». Возможно, она кого-то заинтересовала. Что эта фраза таит в себе? Я уже рассказывал про операционную систему андроид, для которой и созданы приложения плей маркета.

Все дело в том, что вы можете загружать программы из этого каталога только на планшет или телефон, который работает под управлением этой ОС. Так как сейчас я зашел в Play Market с компьютера, система позволит мне скачать софт, но спокойно установить или открыть его я не смогу. Потребуется эмулятор, о нем я писал все в той же статье про android.

Как другие зарабатывают на приложениях

Вообще, основной способ получать прибыль, и в больших количествах, при помощи мобильных приложений заключается в том, чтобы стать разработчиком этих самых программ и добавлять дополнительные платные функции.

Кроме того, вы можете вставлять в программу рекламу и просто просить пользователей перевести любую сумму на определенный электронный кошелек. Думаете, этого никто не делает? Очень зря. Кнопка позволяет неплохо зарабатывать! Ну и нельзя забывать про партнерские программы.

Заинтересовало? Могу предложить вам обучение с гарантированным трудоустройством от Mail Group. За год вы можете научиться всему, что необходимо для того, чтобы создавать приложения для мобильных устройств под управлением Android или Apple iOS.

По вечерам всего несколько раз в неделю необходимо будет проходить уроки, которые проведут для вас именитые преподаватели, директора крупных фирм, специалисты, придумавшие приложения, покорившие мир. Это будет интересно, а затем и прибыльно.

Умный заработок для новичков

Если у вас нет столько свободного времени или вы не заинтересованы в программировании, могу предложить простой вариант, который позволит обеспечить себя дополнительным заработком уже сейчас.

Найдите популярную игру, в которую играет большое количество людей, в том числе и вы, а затем создайте свою группу Вконтакте. Призывайте участников вступать в нее. Существует масса способов заработать на своем сообществе, а от заинтересованных игроков отбоя не будет. Да и вам, я думаю, понравится ведение. Все очень легко и просто, а по времени, при желании, может отнимать не более 2-3 часов в неделю. Подумайте об этом.

Мне же осталось только попрощаться с вами и напомнить, что у вас есть возможность подписаться на рассылку этого блога, что будет весьма полезно, когда у вас появится свой собственный паблик, а также вступать в группу Start-Luck Вконтакте. До новых встреч и удачи.

что это значит на телефоне?

Современные смартфоны дают пользователям множество важных и нужных возможностей. Однако, чтобы воспользоваться ими требуется скачивать специальные приложения. Например, мессенджеры для общения, специальные читалки и конвертеры – для того, чтобы открывать файлы и читать книги или просматривать документы, блокноты и планировщики– для того, чтобы делать заметки и составлять планы. Однако, в некоторых из этих программ имеется платный контент. Отсюда возникает вопрос: должно ли данное уведомление отпугивать от загрузки, есть ли в этом какая-то опасность?

Что это такое?

Начать следует с определения частного контента в целом. Наверняка, каждый человек видел в приложении Play Market указание о том, что в программе имеется возможность совершать встроенные покупки. То есть, фактически основной функционал является бесплатным и им можно без проблем пользоваться. Однако, присутствуют и платные функции, которые можно докупить при необходимости.

Приобретать их необязательно, если данные опции не нужны, однако, любой пользователь, скачавший программу, имеет право знать о том, что они все же есть и при необходимости ими можно воспользоваться.

Пример. Один из популярных мессенджеров Viber большая часть населения использует бесплатно. Однако, фактически программа предлагает ряд интересных платных функций, например, звонок с Вайбера на обычный телефон. Это удобно в том случае, если требуется связаться с человеком, у которого данная программа не установлена. Или покупка стикеров, чтобы разнообразить свои сообщения.

Важно! Перечисленные функции являются дополнительными и совершенно необязательными для покупки. Весь платный контент приобретается на усмотрение самого пользователя.

Нужно ли это?

Ответ на данный вопрос каждый решает самостоятельно. Однако, следует понимать, что обычно платный контент подразумевает наличие дополнительных функций и привилегий, которых нет в бесплатной версии. К примеру, использование PRO- аккаунтов, предоставление дополнительных библиотек, возможность пользоваться расширенным функционалом программы и пр.

Нужно ли этого опасаться?

Совсем нет. Однако, каждый пользователь, скачавший программу, должен знать о наличии платных функций у приложения. Это нужно для того, чтобы он мог воспользоваться ими, а также для того, чтобы он как раз не активировал дополнительные опции, если не хочет, чтобы с его карты списывались деньги.

как продвигать материалы, скрытые за подпиской

Каждому блогеру и вебмастеру приходится искать баланс между трафиком и доходом. Когда деньги от рекламы не покрывают расходы на создание контента, приходят мысли внедрить пейволл или платную подписку.

А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!

Независимо от того, собираетесь ли вы ограничивать весь сайт целиком или только какой-то один из его разделов, очевидно, что такой шаг может негативно повлиять на поисковую оптимизацию и продвижение.

Люди будут платить только за то, о существовании чего знают. Поэтому ваш контент в любом случае должен быть доступен для обнаружения. И именно поэтому поисковая оптимизация платного контента является жизненно важной частью маркетинговой стратегии.

В связи с этим Аррон Уэстбрук, менеджер по контент-маркетингу из DeepCrawl, опубликовал руководство с практическими советами по разработке SEO-стратегии для материалов, закрытых за платным доступом. Но прежде чем начать, давайте определимся с базовыми понятиями и терминами.

Что такое пейволл?

Пейволл (платный доступ) – это метод ограничения доступа к контенту, особенно новостям, посредством покупки или платной подписки. Пейволл действует, как цифровой барьер. Пользователи могут получить доступ к контенту, скрытому за ним, только после внесения платы или оформления подписки.

Некоторые сайты имеют полный (жёсткий) пейволл, в соответствии с которым весь контент доступен только после оплаты. Другие разрешают потреблять материалы до определённого предела, после которого появляется сообщение о необходимости осуществления финансовой транзакции.

В качестве примера здесь можно привести такие всемирно известные СМИ, как The New York Times, The Washington Post или The Wall Street Journal. Новости из них доступны в Google News. Но после перехода на сайт самой газеты и прочтения нескольких материалов, вы увидите соответствующий призыв оформить платную подписку.

Существует и третий тип платного доступа, известный как «мягкий пейволл» или фримиум модель. При таком варианте читателю предлагается широкий спектр бесплатных материалов, а деньги просят платить только за ограниченный набор контента. Например, за эксклюзивы. Мягкий пейволл распространён в таких странах, как Германия и Франция. А вот в Великобритании инструментом пользуется всего 5% издателей.

Зачем вам использовать платный доступ?

Платный доступ – это просто форма монетизации контента веб-сайта. Он особенно важен для традиционных СМИ, которые раньше зарабатывали деньги, продавая физические журналы и газеты. Теперь же люди предпочитают получать информацию онлайн, поэтому журналистам пришлось изменить подход к бизнесу.

Не все издатели используют платный доступ, поскольку существуют и другие формы монетизации, например доход от рекламы. Но это широко используемый метод монетизации; и не только среди издателей прессы.

Модель также используется в таких нишах, как онлайн-курсы, где некоторый контент может быть доступен бесплатно, а другие части скрыты за платным доступом. Особенно это стало актуально в период пандемии COVID, когда люди были не в состоянии посещать оффлайн-тренинги.

SEO для платного контента

Переходим к сути статьи: как оптимизировать и продвигать в поисковой выдаче платный контент. Эта часть будет интересна всем, вне зависимости от того, являетесь ли вы техническим специалистом, автором или маркетологом.

Техническая часть

Во-первых, всё упирается в структурированные данные. Используя схему JSON-LD, вы можете разметить весь платный контент на своём сайте с помощью метаданных CreativeWork. В противном случае возникает риск, что Google заподозрит вас в использовании маскировки (клоакинга), что противоречит правилам поисковой системы и влечёт наказание.

Более подробно про подписку и платный контент вы можете прочитать в официальной документации Google. Тут будут только ключевые рекомендации. Существует ряд шагов, которые вы должны пройти, если «хотите, чтобы Google Поиск индексировал ваши материалы, требующие платной подписки или регистрации».

<html>
  <head>
    <title>Article headline</title>
    <script type=»application/ld+json»>
    {
      «@context»: «https://schema.org»,
      «@type»: «NewsArticle»,
      «mainEntityOfPage»: {
        «@type»: «WebPage»,
        «@id»: «https://example.org/article»
      },
      «headline»: «Article headline»,
      «image»: «https://example.org/thumbnail1.jpg»,
      «datePublished»: «2025-02-05T08:00:00+08:00»,
      «dateModified»: «2025-02-05T09:20:00+08:00»,
      «author»: {
        «@type»: «Person»,
        «name»: «John Doe»
      },
      «publisher»: {
         «name»: «The Exemplary Times»,
         «@type»: «Organization»,
         «logo»: {
            «@type»: «ImageObject»,
            «url»: «https://example.org/logo.jpg»
         }
      },
      «description»: «A most wonderful article»,
      «isAccessibleForFree»: «False»,
      «hasPart»:
        {
        «@type»: «WebPageElement»,
        «isAccessibleForFree»: «False»,
        «cssSelector» : «.paywall»
        }
    }
    </script>
  </head>
  <body>
    <div class=»non-paywall»>
      Non-Paywalled Content
    </div>
    <div class=»paywall»>
      Paywalled Content
    </div>
  </body>
</html>

Эти шаги включают:

  1. Присвоение имени класса каждому платному разделу на вашей странице.
  2. Добавление соответствующих структурированных данных (например, NewsArticle).
  3. Добавление конкретных структурированных данных JSON-LD к структурированным данным NewsArticle.

Если на странице есть несколько платных разделов, вам нужно добавить имена классов в виде массива.

Следует учесть, что многие издатели используют AMP для быстрой загрузки контента на мобильных устройствах. Есть специальная документация, посвящённая этому вопросу, где описывается использование как AMP, так и модели подписки, поэтому стоит прочитать её полностью.

Эти технические элементы важно рассматривать, как часть вашей SEO-стратегии. Потому что, без надлежащей реализации, они могут оказать негативное влияние на вашу эффективность в органическом поиске. Вы же не хотите, чтобы ваш контент стал невидимым для поисковых систем!

Часть про контент

Убедившись, что ваш платный контент сканируется и индексируется поисковыми роботами, можно переходить к части, касающейся непосредственно самих текстов.

Ваша стратегия использования ключевых слов будет полностью зависеть от намерений пользователя (интента). Если человек ищет хорошо изученный и актуальный материал, его можно закрыть пейволлом.

Помимо СМИ, указанных выше, яркими примерами авторитетных новостных источников, использующих платный доступ, являются британские The Telegraph и The Times.

С другой стороны, бульварная пресса может быть больше ориентирована на количество, а не на качество (именно поэтому таблоиды часто выбирают классическую модель показа рекламы).

Следовательно, имеет смысл оптимизировать контент с помощью конкретных информационных ключевых слов, а не выбирать самые высокие объёмы поиска, которые могут иметь более широкое намерение пользователя.

Ваша основная цель – заставить пользователя оформить платную подписку, после того, как он нашёл ваш контент. Это проще сделать, когда вы уверены, что можете удовлетворить его информационную жажду.

Ещё одна важная вещь, которую следует учитывать при работе с платным контентом – что показывать обывателю, попавшему на ваш сайт из поиска. Хороший вариант – отображать в верхней части страницы краткое резюме материала, открытое для всех. Так вы сможете объяснить пользователю, что он получит, оплатив подписку.

Преимущество такого подхода заключается в том, что в открытой части контента (резюме статьи) можно использовать микроразметку, которая поможет вашему сайту красиво отображаться в расширенных сниппетах поисковиков. Это может значительно улучшить видимость вашего контента в результатах поиска.

Такое вступление может включать:

  • Качественный заголовок (оптимизированный под наиболее подходящие ключевые слова).
  • Краткое изложение материала, основные моменты, что читатель узнает.
  • Список вопросов или фактов из статьи. Важная статистика.
  • Что ещё интересного находится за платным доступом (например, мультимедиа или эксклюзивные исследования).

Заключение

Теперь у вас имеется более чёткое представление о платном доступе и о том, как вы можете поддержать эту модель контента с помощью SEO. Помните, что здесь необходимо уделять внимание нескольким элементам:

  1. Техническому SEO для обеспечения видимости контента в результатах поиска.
  2. Контентной стратегии, чтобы чётко понимать, почему ваш материал должен отображаться в результатах поиска.
  3. Убеждению пользователей, что подписка на ваш контент или веб-сайт принесёт им пользу.

Источник информации: deepcrawl.com.

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИСЬ ССЫЛКОЙ С ДРУЗЬЯМИ!

СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ:

В чем разница между платным и бесплатным контентом — Navika.Pro

Дата публикации: 8 июля 2019 г.

 

Как зарабатывать на жизнь, продавая курсы, если сегодня все ответы можно найти с помощью Google за несколько минут? В чем принципиальные отличия между платным и бесплатным контентом? А также знаете ли вы, что чем больше бесплатных материалов по вашей тематике в открытом доступе, тем больше у вас возможностей для создания платных? Вам будет особенно полезно разобраться в этом, если вы ведете блог или канал на YouTube и хотите их монетизировать, а также если собираетесь создавать и продавать е-книги и образовательные курсы.

Если говорить кратко, то бесплатный контент — это «почему» и «что», а платный — это «как».

Предположим, ваш блог посвящен определенной теме, вы хотите создать и продать по ней полный курс. Чтобы иметь у себя определенный трафик, вы должны бесплатно публиковать в блоге тематические статьи или размещать бесплатные видео в общем доступе на вашем канале в YouTube.

Подходящие форматы для бесплатных статей

1. Статья-список

Она может называться, например, «50 хитростей и «фишек» для лучшей цитируемости в Интернете». Даже если вы дадите в ней все свои 50 лайфхаков, вы их просто перечислите, объясните самые общие принципы, не вдаваясь в детали их применения. Например, «было доказано, что длина статьи значительно влияет на ее цитирование и количество репостов». При этом вы не объясняете пользователям, как написать статью в 2000 слов так, чтобы она была интересной.

То есть в бесплатном контенте вы даете самые общие идеи, а в платном контенте максимально их детализируете.

2. Статья на тему «как»

Бесплатный контент можно создавать и на тему «как», а не только «что» и «почему». Причем такого типа материалы особенно хороши, чтобы позиционировать вас в качестве эксперта, потому что вы будете развивать тему очень детально. А чтобы такой материал не конкурировал с вашим платным контентом, вам необходимо выбрать микропроблему в своей тематике и тщательно проработать ее решение. Ваши читатели будут рады получить эту информацию, но при этом у них останется желание что-то покупать.

Например, на моем сайте «Трафик Мания» есть статья на тему «Как создать на сайте качественную страничку «О нас»», где я разбираю этот вопрос от начала и до конца. Но эта статья никак не конкурирует с моим курсом «Создание блога».

3. Статья-мнение

Это тип бесплатного контента, который тоже можно безопасно использовать. Например, представьте, что я написал статью «15 вещей, которые я ненавижу в блогинге». Она отражает мое личное мнение и никак не снижает продажи моих курсов. 

Больше бесплатного — больше платного

Интернет предлагает вам всю возможную информацию со всего мира всего в несколько кликов. Но чем больше бесплатного, тем больше возможностей заработать. И вот почему.

Простой пример ведения блога. Если вы будете искать с помощью Google информацию, где взять трафик для блога, вы обнаружите, что на эту тему написаны сотни, если не тысячи статей. И именно в изобилии бесплатной информации кроется возможность для заработка. Потому что у обычного пользователя при виде не одного десятка страниц поисковой выдачи чаще всего возникает только одно чувство — замешательство. Он чувствует себя в полной растерянности перед таким количеством информации. Там будут статьи, предлагающие «метод А», «метод Б», а также утверждающие, что «метод А давно не работает, поэтому надо использовать новый метод С». Одним словом, в несколько кликов он вызвал на себя цунами информации и даже не представляет, какую ему следует выбрать.

Чем больше бесплатного контента, тем больше вы сможете позиционироваться как «упроститель». И роль вашего платного курса — предложить один конкретный проверенный путь вместо множества других возможных.

Мой первый и монетизированный блог был посвящен спортивной стрельбе.  Заметьте, методологию спортивной стрельбы изобрел не я. Но я без конца тестировал десятки самых разных хитростей и отобрал среди них те, которые сработали для меня. Получилось, что мой контент был полностью проверен лично, поэтому я смог предложить единую стратегию, систему, которой имело смысл придерживаться для получения результатов.

Чем больше бесплатного содержания, тем проще стать гидом, расчищающим дорогу к успеху через джунгли информации. Это позиционирование позволит вам продавать в любой тематике. Причем, как вы уже поняли, чем плотнее «заселена» ваша тема, тем проще вам будет найти там свое место.

Бесплатно — хитрости и лайфхаки, платно — система

Бесплатный контент — это информация, выдаваемая со средним уровнем детализации. На моем сайте каждый может прочитать статью «Как зарабатывать на жизнь блогингом», где я объясняю все этапы, которые необходимо пройти, чтобы добиться монетизации. Но я не даю в ней никаких чек-листов и инструментов, детального рассмотрения кейсов и подробной демонстрации «как это работает» на каждом этапе. Я делаю все перечисленное только в платных курсах. То есть можно дифференцировать платный и бесплатный контент по уровню детализации. Для платного вы максимально «приближаетесь» и словно через лупу подробно изучаете тему — и даете пользователю систему действий, которая позволит ему получить результаты. Это не просто путь, по которому надо следовать по вашей дорожной карте, но и конкретный эффективный инструментарий. Бесплатный контент — это приблизительно то же самое, но на макроуровне.

Помните также, что среди ваших читателей очень редко будут встречаться такие, кто читает все ваши статьи и смотрит все видео. Поэтому, если время от времени в какой-нибудь статье вы дадите совет, который повторяется в одном из ваших платных курсов, люди не перестанут покупать ваш продукт. И даже наоборот! Чем выше качество бесплатного контента, чем он полезнее и точнее соответствует запросам, тем выше доверие к вам со стороны аудитории. А это значит, что люди будут более отзывчивы на ваши коммерческие предложения.

Поэтому, если вы хотите делать продажи в Интернете, рекомендую делать ставку на бесплатный контент очень хорошего качества, он позволит вам выгодно отличаться от конкурентов.

Источник

«Одноклассники» запустили платную подписку на контент групп

Интернет Веб-сервисы | Поделиться

Социальная сеть «Одноклассники» совместно с сервисом Boosty.to запустила сервис платных подписок на эксклюзивный контент в группах. Авторы и предприниматели смогут зарабатывать на уникальном и премиальном контенте в ОК, доступном только пользователям с подпиской. Оплачивать доступ к контенту пользователи смогут как ежемесячно, так и в формате единоразового платежа.

Новый сервис будет полезен авторам с самым разнообразным контентом. С его помощью можно проводить онлайн-курсы и марафоны, устраивать закрытые клубы для читателей, публиковать эксклюзивные материалы только для подписчиков, организовывать онлайн-концерты и другие мероприятия, анонсировать закрытые акции и распродажи. Чтобы получать доступ к такому контенту, пользователям нужно будет вступить в закрытую группу и оформить ежемесячную подписку или внести вступительный взнос.

Для активации платной подписки администратору группы нужно создать отдельную закрытую группу, включить платный доступ к ней в настройках, установить цену и привязать карту для вывода средств.


Администратор может установить любую стоимость за подписку или вступление в группу, начиная от 1 рубля. Вывод средств будет ежедневно осуществляться на банковскую карту, привязанную к группе. Комиссия сервиса на запуске составит 5%. Оплата за вывод средств будет взиматься отдельно.

В 2020 году ОК активно развивают инструменты для авторов и их контента. В частности, группы и пользователи получили возможность форматировать публикации, создавать специальное меню ссылок, благодаря автоматическим алгоритмам получать оценку качества своего контента на основе реакций подписчиков. Осенью 2020 года группы получили возможность собирать пожертвования от подписчиков на развитие своего контента через сервис «Донаты».

Владимир Бахур

Подписка, контент с платным доступом и поисковая оптимизация: простое руководство

Опубликовано: 2021-07-13

Просматривая киберпространство, вы могли наткнуться на один или два веб-сайта, на которых вам нужно подписаться на платную подписку для чтения контента. Но хорошая ли это бизнес-модель?

В этом руководстве я расскажу о подписках и платном доступе. Я также объясню, для кого они лучше всего подходят и как оптимизировать платные статьи для поиска.

Что вы узнаете:

  • Типы платного доступа
    • Платный доступ со счетчиком
    • Динамический платный доступ
  • Как работают модели подписки
  • Как создать успешную модель платного доступа
    • Определите свое ценностное предложение
    • Использование расширенной аналитики
    • Сохранение организованности
    • Используя правильную технологию
    • Произвести впечатление
  • Оптимизация вашего контента за платным доступом
    • Используйте CSS для разделения контента платного доступа
    • Добавьте структурированные данные JSON-LD

Во-первых: что такое платный доступ?

Название звучит зловеще. Но на самом деле это означает лишь то, что посетители получают доступ к контенту как нечто вроде обмена ценностями.

Примечание: обмен ценностей не обязательно должен включать деньги.

Другими словами, посетителям не обязательно тратить деньги только для того, чтобы пройти через платный доступ и просмотреть статьи.

Вместо этого человек может предложить что-то еще ценное, например свой адрес электронной почты. В этом случае веб-мастер использует адрес электронной почты для создания маркетингового списка электронной почты.

А как насчет платного доступа с ограничениями?

Платный доступ с ограничением доступа позволяет ограниченный бесплатный доступ к сайту в течение определенного периода времени.

Например, вы можете посетить веб-сайт известной газеты и заметить всплывающее окно с надписью: «Это первая статья, которую вы читаете в этом месяце. У вас есть бесплатный доступ к еще четырем статьям ».

Платный доступ по счетчику Yankee позволяет три бесплатные статьи премиум-класса в месяц, и каждый раз, когда вы посещаете статью (источник)

В этом случае платный доступ по счетчику позволяет вам читать пять статей бесплатно каждый месяц. Если вы хотите прочитать шестую статью, вам придется подписаться.

Что такое динамический платный доступ?

Динамический платный доступ — это относительно новая концепция, основанная на принципе персонализированного маркетинга.

Вместо того чтобы предлагать универсальный подход к модели платного доступа, динамический платный доступ выявляет поведение и интересы посетителя и вместо этого продвигает более подходящую подписку.

Как и в случае с большинством примеров персонализированного маркетинга, динамический подход с платным доступом имеет доказанную историю успеха. Швейцарская газета Neue Zurcher Zeitung , например, использовала его для увеличения числа подписчиков в пять раз.

Конечно, если вы собираетесь использовать динамический платный доступ на своем веб-сайте, вам необходимо собрать много данных о посетителях. Подробнее о сборе данных я расскажу позже в статье.

Что такое подписка?

Модель подписки дает посетителям доступ ко всему веб-сайту или его части, обычно за определенную плату.

The New York Times — мировой лидер по количеству подписок на цифровые новости (источник)

В некоторых случаях веб-сайт предлагает подписчикам доступ к эксклюзивному контенту, тогда как остальная часть сайта доступна всем бесплатно.

Другие бизнес-модели предоставляют подписчикам доступ к контенту без рекламы.

Сколько люди готовы платить за подписки?

Стоимость подписки варьируется. Посетители медиа-сайтов обычно тратят около 3 долларов в неделю.

Однако имейте в виду: это медиа-организации премиум-класса с хорошо известными брендами, существующими на протяжении десятилетий.

Маловероятно, что вы сможете создать веб-сайт и начать взимать плату за доступ к статьям, когда никто ничего не знает о вашем бизнесе.

Это подводит меня к риску перехода на платный доступ.

Риск

Общая тенденция Интернета — предлагать информацию бесплатно .

Это означает, что если вы хотите взимать плату с людей за доступ к вашему контенту, он должен быть уникальным, актуальным и очень полезным.

Новостные сайты могут обойтись без платного доступа, потому что они предлагают информацию, которую люди часто не могут получить больше нигде. Это особенно актуально, если они узнают о последних новостях.

Но даже некоторые веб-сайты, предлагающие очень полезную информацию, не берут ни копейки за доступ. Одним из примеров является WebMD.

Подумайте об этом на минутку. Если веб-сайт, предлагающий полезные советы о здоровье людей, не использует модель платного доступа, то вы знаете, что монетизировать контент таким способом — проблема.

Простой факт заключается в том, что большинству сайтов придется довольствоваться получением дохода с помощью онлайн-рекламы.

Достижение успеха с помощью платного доступа: 5 шагов

Если вы действительно считаете, что ваш онлайн-контент достоин платного доступа, вам нужно будет следовать некоторым передовым методам, чтобы добиться успеха. К счастью, недавнее исследование группы консультантов по СМИ Блейза дает несколько полезных советов.

  • Шаг первый, возьмите страницу из учебника «Маркетинг 101»: определите свое ценностное предложение.

Вы должны предоставить людям вескую причину для оплаты доступа. Для этого вам необходимо выделить свое уникальное торговое предложение (УТП) и активно его продвигать.

В исследовании Блэйза приводится пример британской газеты The Guardian . Эта компания продвигала идею свободной и независимой журналистики в качестве своего УТП.

Это сработало? Да, компания получила пожертвования от 900 000 посетителей из 170 стран.

Между прочим, это произошло не в одночасье. The Guardian продвигала свой бренд на рынке в течение трех лет.

  • Шаг второй: примените расширенную аналитику к своей модели платного доступа.

«Расширенная аналитика теперь является ключом к привлечению, активации и удержанию», — говорит Гжегож Пехота, исследователь INMA. «Будущее платного доступа будет основано на анализе данных».

The Economist использовал решение для больших данных вместе с программным обеспечением для машинного обучения Lytics для создания прогнозного моделирования. Вот как это создавало индивидуальный опыт для каждого посетителя.

Эта стратегия привела к снижению затрат на привлечение клиентов на 80% и увеличению количества подписок в три раза.

Аналогичным образом The Financial Times использовала собственное решение для измерения активности посетителей с точки зрения RFV (удержание, частота и объем). Медиа-сайт использовал выводы из этих данных для предоставления персонализированных рекомендаций.

Результат: количество посетителей B2C выросло с 2% в 2016 году до 54% ​​в 2018 году.

  • Шаг третий к успеху платного доступа: организационная синергия.

Да, это звучит как фраза, которую вы ожидаете увидеть только в Harvard Business Review , но это очень важная концепция, если вы ожидаете, что люди будут платить за доступ к вашему контенту.

«Маркетинг, технологии, реклама, производители контента и финансы должны быть согласованы с общим набором целей и ключевых показателей эффективности для успешного создания продукта по подписке», — говорит Арвид Чижель, старший директор по развитию продуктов в Mather Economics.

В качестве доказательства в исследовании Блейза цитируется Бена Коттона, исполнительного директора отдела роста подписки в The New York Times . По словам Коттона, члены редакционной группы, инженеры, дизайнеры и специалисты по маркетингу вместе работают над устранением проблем.

Сотрудники The Guardian и The Economist также приводят похожие примеры межведомственных групп, работающих вместе над контентом на основе подписки.

  • Шаг четвертый: внедрите правильную технологию.

Вкратце это означает следующее: сначала определите свою стратегию, а затем найдите технологию, которая соответствует этой стратегии.

Не делайте наоборот!

Избегайте любых технических стеков, которые требуют от вас пожертвовать частью своей стратегии. Вместо этого найдите решение, отвечающее потребностям вашего бизнеса.

Здесь также важна интеграция. Убедитесь, что ваша система управления контентом, программное обеспечение для работы с клиентами, решение с платным доступом, веб-безопасность и корзина для покупок — все вместе работают вместе.

  • Шаг пятый: произведите хорошее первое впечатление.

Говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Это как никогда верно, чем когда вы хотите продавать контент в Интернете.

Согласно отчету Блейза, на новостных веб-сайтах, которые улучшили пользовательский интерфейс, наблюдается рост вовлеченности и подписок.

Однако имейте в виду: пользовательский опыт — это не только создание красивого веб-сайта. Это еще и удобство использования.

В исследовании приводится пример одного веб-сайта, который сократил «десятки полей, необходимых для оформления заказа, до пяти, и наблюдал, что коэффициент конверсии вырос на 15% в одночасье».

Наконец, исследование FIPP Global Digital Subscription Snapshot 2019 говорит, что у Economist больше всего подписок среди всех веб-сайтов в индустрии цифровых журналов. Так что если вы ищете пример для подражания, это, вероятно, отличная отправная точка.

Контент Paywall и SEO

Тот факт, что на вашем сайте есть контент, защищенный платным доступом, не означает, что ваши страницы нельзя оптимизировать для поиска.

В самом деле, вы можете оставить часть своего контента открытой для всех посетителей, чтобы «разжечь их аппетиты». Затем у них возникнет соблазн заплатить за подписку, когда они увидят, что ваша информация стоит денег.

К счастью, Google предлагает набор рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы ваши страницы были проиндексированы, а нужные фрагменты появлялись в результатах поиска. Для этого вам нужно будет реализовать сочетание CSS и разметки схемы.

Начать с CSS

Веб-разработчики часто используют каскадные таблицы стилей (CSS), чтобы сделать веб-сайты красивыми и улучшить взаимодействие с пользователем. Google также говорит, что вы должны использовать их для отделения контента с платным доступом от контента без платного доступа.

Допустим, у вас есть отличная статья, в которой содержится ценная информация об удвоении коэффициента конверсии на сайте электронной коммерции. Вы хотите «дразнить» посетителей ограниченным количеством ценного контента, чтобы они захотели подписаться на ваш сайт.

В этом случае используйте CSS, чтобы отделить контент платного доступа от раздела тизера. Вот как это сделать.

Вы видите, что там происходит? Контент платного доступа использует класс CSS под названием «платный доступ». Если люди хотят прочитать что-нибудь в этом разделе, они должны подписаться.

Добавить структурированные данные JSON-LD

Если вы уже знакомы с разметкой схемы, то знаете, что есть два способа добавить ее на свой веб-сайт: с помощью JSON-LD или с помощью микроданных. Поскольку Google, похоже, любит JSON-LD, я покажу вам, как добавить разметку в этом формате.

Большинство статей, защищенных платным доступом, относятся к типу CreativeWork. Однако обычно вы хотите получить более конкретную информацию, чем просто идентифицировать свою статью как CreativeWork.

К счастью, есть дочерний продукт CreativeWork под названием Article. Это идеальный тип для веб-статьи об оптимизации конверсий на сайте электронной торговли.

Итак, чтобы продолжить приведенный выше пример, вот как будут выглядеть ваши структурированные данные JSON-LD:

Обратите особое внимание на вторую половину этого кода. Как видите, есть несколько элементов, которые сообщают Google (и другим поисковым системам), что часть контента находится за платным доступом.

Но какая часть? Ответ на этот вопрос находится в атрибуте cssSelector. Это установлено на «.paywall».

Если вы не знакомы с кодом CSS, точка перед словом «платный доступ» определяет класс CSS.

Теперь вернитесь к разметке HTML из предыдущего раздела и взгляните на нее. Вы увидите, что последний элемент div идентифицируется классом под названием «платный доступ». Это соответствует значению cssSelector в структурированных данных JSON-LD выше.

Все это означает следующее: вы сообщаете поисковым системам, что все в элементе div с классом «платный доступ» является премиальным контентом. Людям нужно платить, чтобы их увидеть.

Атрибут hasPart также важен. Это говорит поисковым системам, что есть определенная часть статьи, требующая особого внимания. В этом случае эта часть статьи является частью платного доступа.

Завершение

Вы можете получать доход, установив платный доступ на свой сайт. Однако ваш сайт был бы скорее исключением, чем правилом.

Если вы действительно хотите настроить платный доступ, убедитесь, что вы следуете проверенным временем передовым методикам, чтобы не ограничивать охват своего бренда и не раздражать потенциальных клиентов, пытаясь увеличить продажи с выручкой.

Затем, наконец, используйте CSS и разметку схемы, чтобы убедиться, что ваш контент платного доступа оптимизирован для поиска.

Knowledge Bridge | Платный контент: мириады моделей, но дозированный доступ – восходящая звезда

«Нью-Йорк таймс» подняла цену на свою печатную версию, одновременно с принятием стратегии платного контента. Аналитик Barclays Каннан Венкатешвар (Kannan Venkateshwar) недавно сказал в интервью агентству «Блумберг»: «Увеличение в доходах от тиража «Нью-Йорк таймс» после введения платного доступа настолько существенно, что способно восполнить спад в печатной рекламе».

Стратегия дозированного доступа оказывается успешной

Неудивительно, что стратегия дозированного доступа стала одной из самых популярных стратегий платного контента. В Гонконге South China Morning Post, которая долго скрывала свой конетнт за стеной платного доступа, недавно объявила о переходе на дозированный доступ.

Привлекательность моделей гибридного и дозированного доступа заключается в том, что они решают одну из давнишних проблем, связанных со стратегиями платного контента, в частности, ранний проект «Нью-Йорк таймс», от которого та отказалась. До создания гибридных моделей дискуссия в основном велась вокруг противопоставления совершенно закрытой системы полностью открытому сайту. Критики закрытой системы говорили, что любой рост подписки будет сведен на нет потерями в доходах от рекламы, поскольку закрытость ограничивает количество трафика. Кроме того, они считали, что трафик еще больше снизится, оттого что сайты будут отрезаны от поисковых систем и социальных сетей.

Похоже, что модель дозированного доступа решает эту проблему, особенно в «Нью-Йорк таймс», которая позволяет людям просматривать больше страниц, если они заходят на сайт из социальных сетей и поисковых систем. Такая модель не запрещает доступ к цифровому контенту нерегулярному читателю, однако лояльных пользователей просят платить за сервис, который они ценят. Сработает ли такая система – этот вопрос вызывал самые ожесточенные споры в тот момент, когда впервые вводились системы дозированного доступа.

В результате трафик на сайте «Нью-Йорк таймс» после введения модели платного контента «в общем не изменился» по данным paidContent. Американский провайдер контент-сервисов Press+ уже давно выступает за модель дозированного доступа, принятую «Нью-Йорк таймс», и теперь обслуживает более 300 издателей. Бизнес-аналитик газетной индустрии Кен Доктор (Ken Doctor), в статье для сайта  Фонда им. Нимана в Гарварде, говорит о том, что выяснил Press+:

Лимит доступа к 10-20 бесплатным статьям в месяц означал, что потери трафика будут минимальными. Принимая во внимание практически бесконечный ресурс цифровой рекламы, можно сказать, что такие потери трафика никак не повлияли на продажи цифровой рекламы.

Подписка на печатную версию и на полный доступ

Как говорит Хуан Сеньор, успех стратегии платного контента заложен не в крайне фундаменталистских крайностях платной модели против бесплатной или печатного контента против цифрового, а лежит где-то посередине.

Принимая стратегию дозированного доступа к платному контенту, «Нью-Йорк таймс» и некоторые другие газеты привязали свою стратегию цифровой подписки к подписке на печатную версию. Подписчики «Нью-Йорк таймс» получают полную цифровую подписку, доступ к материалам через Интернет, смартфоны и планшеты, при этом увеличилась подписка на воскресное издание газеты, одна из самых недорогих подписных опций.

Успех «Нью-Йорк таймс», «Файнэншл таймс» и словацкой национальной платежной системы Piano Media вдохновил местных и региональных издателей, а равно и национальные и международные медиабренды на принятие стратегии платного контента. Одна из крупнейших медиагрупп в США, Gannett, в этом году приняла стратегию дозированного доступа к платному контенту для 80 из своих местных печатных изданий. В зависимости от рынка, аудитория имеет доступ к 5-15 статьям в месяц, прежде чем читателя попросят подписаться. Gannett применила стратегию, похожую на модель «Нью-Йорк таймс» и «Файнэншл таймс». Она увеличила цену за копию на свои пчатные издания, ввела привязку цифровой и печатной подписки и установила дозированный доступ к платному контенту.

Если говорить о самых последних результатах, Gannett утверждает, что доходы от тиражей повысились, несмотря на непрекращающееся падение печатных тиражей, а генеральный директор группы Грасиа Марторе (Gracia Martore) заявляет, что компания увеличит доходы от тиража до $100 млн. к концу 2013 г. Рик Эдмондс (Rick Edmonds) из Института Пойнтера говорит: “Имея помимо других разнообразные самостоятельные предприятия в цифровом бизнесе, Gannett постепенно уходит от однобокой зависимости от печатной рекламы”

Эти новые гибридные стратегии платного контента, среди которых лидируют модели с дозированным доступом, начинают избавлять медиакомпании от зависимости от печатной версии и от рекламы, а также от вздорных и бесполезных споров о платном контенте против бесплатного в сторону более стабильного будущего.

Автор: Kevin Anderson

Что такое платный контент? (с иллюстрациями)

Платный контент обычно относится к одному из двух понятий, связанных с онлайн или цифровыми медиа. Этот термин часто относится к контенту на веб-сайте, за доступ к которому или за использование которого посетители должны платить. Это может указывать на материалы, к которым иначе нельзя получить доступ без оплаты, или на контент, который можно просмотреть, но не загрузить без оплаты. Платный контент также может быть контентом, созданным для веб-сайта кем-то, кому платят за эти материалы.

Точное значение термина «платный контент» часто зависит от контекста, в котором он используется, хотя в целом он обычно относится к контенту, найденному на веб-сайте или других цифровых носителях.Одно из наиболее распространенных применений этого термина — обозначение любого типа контента, который можно найти на веб-сайте и за доступ к которому кто-то должен заплатить определенную плату. Обычно это можно найти на веб-сайтах, которые взимают плату за подписку, хотя могут использоваться и другие способы оплаты. Кто-то может иметь свободный доступ к веб-сайту, на котором, например, размещены видеофайлы, но ему, возможно, придется платить за отдельные файлы, которые он или она желает загрузить или лицензировать.

Этот тип платного контента можно найти на нескольких различных веб-сайтах, которые часто позволяют бесплатный просмотр до взимания платы за платный контент.Веб-сайт может позволять гостям просматривать образцы материалов, размещенных на нем, но взимать плату за полные версии этих материалов. Точно так же некоторые сайты могут разрешать гостям доступ к контенту сайта, но те, кто платит, могут просматривать эти материалы, не просматривая рекламу. Некоторые веб-сайты, на которых размещены файлы, могут разрешать гостям загружать эти файлы, но они доступны для загрузки без ограничений и ограничений пропускной способности только как платный контент.

Платный контент также может относиться к контенту, созданному для веб-сайта в рамках платного соглашения.На некоторых веб-сайтах размещается контент, который создается бесплатно и обычно создается администратором этого сайта или его участниками. Для других сайтов требуется контент, созданный другими пользователями, который может быть создан за плату владельцем или администратором сайта. Обычно это также называют платным контентом, и контекст, в котором используется фраза, позволяет различать два значения термина.

Сравнение различных платформ

Хотите узнать секреты лучших маркетологов мира всего за 5 минут в день? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Marketing School Pro, чтобы получить доступ к эксклюзивному контенту, практическим советам и закрытому сообществу, которое сделает вас умнее! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

СЕЙЧАС БОЛЬШЕ! Этот пост был обновлен, чтобы включить больше информации для лучшего сравнения платформ продвижения платного контента!

Я уверен, что вы согласитесь: Заставить потенциальных клиентов обратить внимание на ваш контент — нелегкая задача.

Из-за огромного количества контента, публикуемого каждый день, и нашего сокращающегося объема внимания привлечь и удержать внимание вашей целевой аудитории — непростая задача.

В результате вы тратите бесчисленные часы, скрещивая пальцы на Твиттере, надеясь, что кто-то заметит ваш потрясающий контент, поделится им со своей социальной сетью и сделает его вирусным.

Или вы можете попробовать более простой способ обеспечить доступность вашего контента к нужной аудитории:

Продвижение платного контента.

Множество рекламных платформ позволяют продвигать ваш контент для узкоспециализированной аудитории, привлекать квалифицированный трафик и потенциальных клиентов и расширять вашу клиентскую базу. Обратная сторона? Конечно, за это нужно платить. К счастью, многие из них не дорогие, особенно если учесть рентабельность инвестиций, которую они могут генерировать.

Если вы боялись начинать продвигать контент с помощью платной рекламы или даже интересовались, как они работают, вы попали в нужное место.

В этом посте я дам вам обзор 7 самых популярных платформ для продвижения платного контента.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

# 1. Реклама в Facebook

По данным Social Media Examiner, Facebook является самой популярной платформой для продвижения платного контента среди маркетологов: 84% маркетологов B2B используют ее для регулярного привлечения трафика к своему контенту.(Вряд ли удивительно, правда?)

(Источник изображения )

И согласно AdWeek, мы проводим около 28% времени в Интернете в социальных сетях:

( Источник изображения )

Statista сообщает, что потребление контента является одним из основных видов деятельности на Facebook:

( Источник изображения )

Facebook также привлекает аудиторию как B2C, так и B2B, что делает его жизнеспособным каналом продвижения практически для любого бизнеса.

Итак, независимо от того, нацелены ли вы на клиентов или бренды, у вас есть большие шансы привлечь их к своему контенту.

Facebook предлагает множество возможностей для продвижения контента через свою Рекламную платформу, а реклама со ссылками на страницы может помочь вам привлечь больше трафика к вашему контенту. Эти объявления обычно отображаются в ленте новостей (также на мобильных устройствах), и при нажатии на эту рекламу пользователь попадает прямо на веб-сайт.

( Источник изображения )

Рекламные объявления со ссылками в публикациях на странице содержат большое изображение, которое идеально подходит для привлечения внимания аудитории, склонной к СДВГ.Более того, Facebook позволяет вам проводить A / B-тестирование всех элементов рекламы, чтобы создать наиболее конверсионный креатив.

Таргетинг

При настройке объявления вы можете настроить таргетинг на пользователей по:

  • Демографические данные: т.е. их местонахождение, возраст, пол и язык
  • Интересы : конкретные интересы, важные для них (Facebook определяет интересов по страницам, которые нравятся человеку, их связям и поведению в социальной сети)
  • Поведение : вы также можете выбирать людей на основе того, что они делают в социальной сети: их покупательского поведения, намерений, использования и т. д.
  • Подключения : вы можете рекламировать людей, которые связаны (или не связаны) с вашими страницами или приложениями

Вы также можете показывать свою рекламу текущим клиентам или подписчикам, включив их в настраиваемую аудиторию на основе электронных адреса электронной почты, номера телефонов или идентификаторы пользователей Facebook.

Наконец, вы также можете использовать похожие аудитории для таргетинга на людей, похожих на ваших клиентов, потенциальных клиентов или поклонников.

Стоимость

Facebook Advertising — это платформа для ставок, что означает, что вы можете указать, сколько вы готовы заплатить за кампанию.

На Facebook вы можете делать ставки на цену за клик, показы, цену за действие / конверсию и стоимость за лайк, и окончательная цена зависит от:

  • Целевая аудитория
  • Качество вашей рекламы
  • Время года, в которое вы хотите проводить свою кампанию.

Следующие шаги:

Подробнее: Facebook Lead Ads: все, что вам нужно знать для увеличения мобильных конверсий

# 2.Google Ads

Я знаю, в этом нет никакого смысла, не так ли?

Google Реклама — идеальная платформа для привлечения новых клиентов или потенциальных клиентов, но не для продвижения контента, верно? И все же…

В вышеупомянутом отчете Social Media Examiner говорится, что 41% социальных маркетологов используют Google Ads для регулярного продвижения контента, что делает его второй по популярности стратегией продвижения платного контента.

Согласно последнему отчету Content Marketing Institute B2B Content Marketing Benchmarks, поисковый маркетинг является самой популярной стратегией платного контента среди маркетологов.

Из участников опроса 66% признались, что использовали рекламную платформу Google для продвижения своего контента.

Более того, 55% считают AdWords наиболее эффективной стратегией платного продвижения.

Как такое возможно?

Видите ли, Google Реклама — это универсальная, но чрезвычайно простая в использовании платформа. Создание объявления занимает не более пары минут, и Google начинает показывать его всем, кто ищет ключевые слова, которые вы указали практически сразу.

Кроме того, платформа Ads предлагает обширные инструменты исследования, которые позволяют действительно убедиться, что ваш контент достигает нужной аудитории в нужное время.

И, наконец, данные, которые вы собираете в рекламе, позволяют улучшить таргетинг на вашу аудиторию и создавать гораздо лучший контент в будущем.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Таргетинг

Google Реклама нацелен на ключевые слова, которые люди фактически используют для поиска информации.Поэтому, когда вы выбираете слова или фразы, релевантные вашему содержанию, ваша реклама показывается этим людям.

Кроме того, вы также можете настраивать таргетинг на пользователей по местоположению, языку и устройству, которое они используют. Кроме того, с помощью ремаркетинга вы можете настроить таргетинг на людей, которые уже посещали ваш сайт раньше.

Стоимость

Google Реклама — это система аукционов, в которой вы указываете, сколько вы готовы платить за каждый клик по объявлению по определенному ключевому слову.

Следующие шаги:

Погрузитесь глубже: Простой способ объединить рекламу Facebook и Google Ads

# 3.LinkedIn

Social Media Examiner сообщает, что LinkedIn является 3-й по популярности стратегией продвижения платного контента среди маркетологов, причем 18% из них эффективно используют ее для распространения контента.

И InsideView утверждает, что LinkedIn обеспечивает больше потенциальных клиентов для компаний B2B, чем любой другой сайт социальной сети или блог компании.

LinkedIn предлагает 3 варианта продвижения вашего контента:

1) Sponsored Updates — модель нативной рекламы, при которой вы показываете контент как спонсируемое обновление в ленте новостей человека.

( Источник изображения )

2) Текстовая и графическая реклама — позволяет размещать рекламу на видных местах на сайте LinkedIn.

3) Sponsored InMail — позволяет использовать LinkedIn InMail для сообщения целевой аудитории о вашем контенте.

( Источник изображения )

Таргетинг

Сила рекламы LinkedIn заключается в их способности ориентироваться на людей не только по их демографическим данным (возраст, пол, местоположение и т. Д.)), но также и по таким факторам, как должность, работодатель, отрасль, название компании, размер компании, навыки, группы LinkedIn, в которые они входят, и даже интересы.

( Источник изображения )

LinkedIn рекомендует минимальный размер аудитории около 300 000 для спонсируемого контента. Для текстовых объявлений они рекомендуют от 60 000 до 400 000. Для спонсируемых сообщений InMail они рекомендуют размер аудитории менее 100 000 человек.

Вот все варианты таргетинга, которые доступны в LinkedIn:

  • Местоположение .Местоположение основано на местоположении, указанном участниками LinkedIn в их профиле, или на их IP-адресе.
  • Название компании. Название компании относится к компании, которая указана в профиле участника. Если это неясно для какого-либо конкретного участника, LinkedIn автоматически определит, к какой компании он принадлежит, на основе его внутренних данных.
  • Отрасль компании. У участников также есть возможность войти в отрасль, в которой они работают, в своем профиле.
  • Размер компании. Используя этот фильтр, вы можете настроить таргетинг на стартапы, средние компании или крупные корпорации.
  • Должность. участников LinkedIn вводят стандартные отраслевые названия должностей в своем профиле, поэтому вы можете использовать этот фильтр для целевого таргетинга вашей рекламы на лиц, принимающих решения.
  • Трудовой стаж. LinkedIn также классифицирует участников с разным уровнем стажа, например начальный уровень, ассоциированный уровень, уровень вице-президента и т. Д.
  • Навыки. Участники LinkedIn также могут включать в свой профиль навыки, характерные для их отрасли. Вы также можете включить это в свой таргетинг, используя навыки, характерные для лиц, принимающих решения, на которых вы хотите ориентироваться.
  • Школы и ученые степени. Вы также можете фильтровать свою аудиторию по колледжу, в котором они учились, и степени, которую они имеют.
  • Направления обучения. Это получено из данных, которые участники вводят в свои профили.
  • Группы. Если вам известна определенная группа, в которой есть члены, относящиеся к вашей нише в LinkedIn, вы можете настроить таргетинг на них с помощью своих объявлений.
  • Пол. LinkedIn определяет пол участников по их имени.
  • Возраст. LinkedIn определяет возраст участников на основании года их окончания.

Стоимость

LinkedIn предлагает две основные модели ценообразования:

  • CPC — вы платите за каждый клик по объявлению
  • CPM — вы делаете ставку на то, сколько вы готовы заплатить за 1000 объявлений впечатлений

Следующие шаги:

Погрузитесь глубже: Полное руководство по созданию рекламной кампании в LinkedIn

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным резервом и компаниям, подобным вашей , быстрее увеличить выручку .Получите бесплатную консультацию

# 4. Twitter

Я согласен: Вы редко думаете о Twitter как о платформе для продвижения платного контента.

В конце концов, вы уже используете его для бесплатного продвижения своего контента (делясь каждой статьей, которую вы пишете на этой платформе), и вы, вероятно, используете такое программное обеспечение, как CoSchedule или Buffer, чтобы твитнуть об архивном контенте.

Вы можете даже обратиться к влиятельным лицам, чтобы помочь вам распространить информацию в ваших сообщениях.

Но держу пари, вы никогда не думали платить за продвижение своего контента в Twitter.

Подумайте об этом:

Twitter Ads предлагает возможность публиковать продвигаемые твиты, которые представляют собой не что иное, как рекламу, замаскированную под твиты, которые появляются на временной шкале человека. В большинстве случаев единственная разница между обычными и продвигаемыми твитами — это небольшая метка «Продвинутый» в нижнем левом углу.

Таргетинг

Twitter предлагает расширенные возможности таргетинга, чтобы гарантировать, что ваш контент достигнет высококвалифицированной аудитории.

Например: в Twitter вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе их интересов, учетных записей, на которые они подписаны, или ключевых слов и поведения пользователей.

Стоимость

Как и большинство платформ, которые я обсуждаю в этом посте, Twitter Ads — это система, основанная на аукционах.

Однако, в отличие от AdWords, например, в Twitter вы делаете ставки не на ключевые слова, а на конкретные действия, которые вы хотите, чтобы человек выполнил.

Вы можете выбрать одно из таких действий, как клики, привлечение новых подписчиков, взаимодействие, установки приложений, потенциальных клиентов или просмотры видео.

Следующие шаги:

  • Чтобы начать работу с рекламой в Twitter, нажмите здесь.
  • Следуйте советам этого руководства от Sprout Social.

Подробнее: Действительно ли реклама в Twitter работает? (И как получить от них максимальную пользу!)

# 5. Outbrain

Бьюсь об заклад, это происходит с вами постоянно: Вы обнаруживаете интересную статью и, когда дойдете до ее конца, вы замечаете ссылку на другую.

А потом еще один.

И еще один….

И прежде чем вы это заметите, вы потратили час на просмотр бесчисленных фрагментов контента.

Следующая платформа, которую я здесь обсуждаю, позволяет продвигать контент, ориентируясь именно на это поведение.

Outbrain — это служба, которая позволяет вам нацеливаться на это поведение и продвигать свой пост на других частях контента, чтобы привлечь читателей с других веб-сайтов.

Платформа отображает виджет со списком рекомендуемых статей под каждым сообщением на сайтах, которые его используют. Вот скриншот, показывающий виджет в статье в Time Magazine:

Стоимость

Как и другие платформы для продвижения платного контента, Outbrain работает по принципу Cost Per Click, что означает, что вы платите только за посетителей, которые перейдите на страницу, которую вы продвигаете.

Следующие шаги:

Примечание : Outbrain — лишь одна из многих сетей обнаружения контента. Другие аналогичные платформы включают:

Погрузитесь глубже: 6 праздничных стратегий PPC, которые необходимо использовать для привлечения большего числа клиентов

# 6. Reddit Ads

Факт: Reddit — это первая страница Интернета.

Только за последний месяц сайт принял 231 625 384 уникальных посетителя (как видите, могут быть изменены), просмотревших 8 194 956 819 страниц и отдавших 29 170 122 голосов.

Впечатляет, да?

Более того, сайт предлагает невероятные возможности для продвижения вашего контента.

Reddit состоит из «субреддитов», которые представляют собой категории, которые пользователи создают для обсуждения связанных тем. Вы можете отправлять контент непосредственно в соответствующий субреддит или использовать Reddit Ads, чтобы убедиться, что определенная аудитория его заметит.

Таргетинг

Reddit позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей по их интересам, конкретному субреддиту, на который они подписаны, местоположению или отображению вашей рекламы на всем Reddit без какого-либо конкретного таргетинга.

( Источник изображения )

Стоимость

Reddit взимает плату за показы (CPM), что означает, что вы платите фиксированную плату за каждую 1000 показов рекламы.

Вот ставки согласно странице часто задаваемых вопросов Reddit:

  • Таргетинг на группы интересов: от 1,50 долл. США за тысячу показов
  • Таргетинг на субреддит: от 1,50 долл. США за тысячу показов
  • Таргетинг на страну: от 1,50 долл. США за тысячу показов
  • Таргетинг на города США: от 5 долл. США .00 CPM

Следующие шаги:

Погрузитесь глубже: Руководство маркетолога по рекламе на Reddit

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и компаниям, подобным вашей , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

# 7. BuySellAds

Я согласен: Вероятно, не имеет смысла использовать рекламные баннеры для продвижения каждого элемента контента.

Но если вы опубликовали отчет, подробное руководство, электронную книгу или другой лид-магнит, баннеры могут стать способом привлечь к ним новую аудиторию.

BuySellAds — это платформа, которая связывает издателей с издателями и позволяет им покупать и размещать рекламные баннеры на сайтах.

На BuySellAds вы можете приобрести место для баннерной рекламы, публиковать спонсируемый контент и покупать отдельные рекламные места на тысячах сайтов.

Таргетинг

BuySellAds систематизирует издателей по категориям и темам, поэтому вы можете найти веб-сайты с целевой аудиторией:

( Источник изображения )

Наряду с основной информацией о на сайте BSA также отображает самую последнюю статистику аудитории, такую ​​как ежемесячные просмотры и следующие в Twitter:

( Источник изображения )

Информация о размещении и типах рекламы доступна на сайте вместе с ценами:

Стоимость

Цена за место размещения рекламы определяется каждым сайтом и может варьироваться от 10 до сотен долларов, в зависимости от популярности сайта и вовлеченности аудитории.

Погрузитесь глубже: Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

# 8. YouTube

По мере того, как объем внимания становится все короче и короче, все больше и больше маркетологов сосредотачиваются на публикации видеоконтента для взаимодействия со своей аудиторией.

Естественно, YouTube — канал номер один, который маркетологи планируют добавить к своим усилиям.

Источник

Видеомаркетинг имеет много преимуществ по сравнению с письменным контентом.Во-первых, это позволяет вам общаться со своей аудиторией на более эмоциональном уровне . Видео позволяет вашей аудитории увидеть ваш язык тела. Это позволяет им почувствовать «атмосферу», которую вы излучаете, и тонкости вашего общения, которые не всегда проявляются в письменном сообщении в блоге. Это заставляет вас казаться более человечным.

Поскольку YouTube помогает вам построить более глубокие отношения со своей аудиторией, он также помогает вам позиционировать себя как авторитет в своей нише, что ведет к более долгосрочным продажам.

YouTube предлагает рекламодателям несколько различных типов рекламы.

1) Видеообъявления с возможностью пропуска

Видеообъявления с возможностью пропуска появляются на определенных видео, и пользователи могут «пропустить» их через пять секунд. Эти объявления могут быть вставлены до, во время или после самого видео. Согласно Google, эта реклама совместима со всеми устройствами, включая настольные, мобильные, телевизионные и игровые приставки.

Источник: Lungfish Communications

2) Объявления без возможности пропуска

Если продолжительность вашего видеообъявления составляет 30 секунд или меньше, вы можете создать рекламное объявление без возможности пропуска, которое пользователи могут посмотреть раньше. они могут перейти к видео по своему выбору.Как и видеообъявления с возможностью пропуска, эти объявления могут появляться до, во время или после основного ролика как на настольных, так и на мобильных устройствах.

3) Медийная реклама

Медийная реклама — это изображения, которые появляются на YouTube в верхней части списка «похожих видео».

4) Оверлеи

Оверлеи появляются в нижней части основного видеоролика во время его воспроизведения. Зрители могут закрыть это окно, если захотят.

Источник: Академия для авторов YouTube

Подробнее: Полное руководство по YouTube SEO

Таргетинг

Самая важная часть показа любой рекламы — это таргетинг, потому что если вы нацелены не на тех людей, тогда не имеет значения, насколько хорош ваш маркетинг.

На YouTube у вас есть множество вариантов таргетинга, чтобы вы могли привлечь нужных клиентов. Например, вы можете настроить таргетинг по возрасту, полу, местоположению, интересам и т. Д. Путем таргетинга по интересам вы можете охватить зрителей видео по таким категориям, как фильмы, музыка, путешествия, искусство и т. Д.

Таким образом, вы можете быть уверены, что ориентируетесь на людей, которые действительно будут взаимодействовать с вашей рекламой.

Стоимость

YouTube позволяет рекламодателям устанавливать дневной бюджет, чтобы вы платили только то, что хотите, без каких-либо непредвиденных расходов.

Кроме того, YouTube взимает плату только тогда, когда кто-то действительно взаимодействует с вашей рекламой. Например, если вы решили развернуть видеорекламу с возможностью пропуска, вы ничего не платите, если зритель пропускает вашу рекламу.

Вы можете использовать быстрый интерактивный инструмент YouTube, чтобы оценить, сколько вам будет стоить ваш рекламный бюджет. Например, если вы решите тратить 40 долларов в день, вы получите 800 просмотров.

Источник: YouTube

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, венчурным стартапам и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку .Получите бесплатную консультацию. Один из способов достичь этой цели — всегда продвигать его через собственные и заработанные СМИ.

Или вы можете использовать платную рекламу для привлечения более целевых посетителей на ваш сайт.

Теперь, когда вы понимаете, что собой представляют различные платформы для продвижения платного контента, а также плюсы и минусы каждой из них, вам будет намного проще привлечь потенциальных клиентов, чтобы они заметили ваш контент!

Краткое руководство по продвижению платного контента

Ни один бренд не может существовать в вакууме.Чтобы процветать и расти, ему нужен постоянный приток сторонников, которые разделяют его точки зрения, точки зрения и цели, а также клиентов, которые покупают его продукты.

Конечно, именно поэтому был изобретен маркетинг — чтобы привлечь интерес путем распространения информации о благоприятных качествах бренда, создания интереса к его продуктам и услугам и обеспечения четкого пути для совершения покупки.

Контент-маркетинг, создаваемый вашим бизнесом, определенно может помочь в достижении всех этих целей сам по себе; но с большим количеством шума и отвлекающих факторов, конкурирующих за внимание в Интернете, органический охват социальных сетей резко снижается, а тенденции поиска и изменения алгоритмов усложняют игровое поле, пришло время столкнуться с жесткой правдой: если вы хотите, чтобы ваш контент был обнаружен подходящей аудиторией в масштабе, который будет способствовать достижению целей вашего бизнеса, вам нужно будет усилить ее силу, включив платное продвижение в свою стратегию контент-маркетинга.

«Если вы хотите, чтобы ваш # контент был обнаружен в большом масштабе, увеличьте его силу с помощью платного продвижения», — советует @joderama. Нажмите, чтобы твитнуть

Я уверен, что вы знакомы со стандартными форматами, используемыми в платной рекламе — баннерной рекламой, спонсорскими сделками, платным продакт-плейсментом и т. услуга. Но контент-маркетологи также могут воспользоваться более стратегическими, тонкими и аутентичными средствами, чтобы донести свои усилия по созданию высококачественного контента до нужных потребителей и побудить их к действию.

Ниже приводится обзор некоторых возможностей платного продвижения, которые следует рассмотреть контент-маркетологам, а также некоторые полезные рекомендации о том, как получить максимальную отдачу от этих усилий.

Нативная реклама

Источник изображения

Что это такое: Перефразируя определение основателя CMI Джо Пулицци, нативная реклама — это поточная технология с оплатой за воспроизведение, которая позволяет брендам отображать свой достоверный информационный контент на соответствующих сторонних сайтах.Контент, используемый в нативных рекламных кампаниях, не мешает редактированию, а согласован с тоном, форматом и тематической направленностью статей, которые читатель обычно ожидает найти на сайте этого издателя.

Почему это работает: Нативная реклама позволяет вашему бизнесу расширить сферу охвата за пределы собственных каналов СМИ, предлагая ваш контент новой аудитории, которая может быть заинтересована, но не знает о вашем бизнесе или которая действует за пределами вашей обычной сферы влияния.Контент, продвигаемый с помощью этого метода, позиционируется как полезная и актуальная информация, что делает его менее уязвимым для блокировщиков рекламы и «баннерной слепоты» и с большей вероятностью заслуживает доверия.

По словам @joderama, #NativeAdvertising предлагает # контент для новой аудитории. Подробнее >> Нажмите, чтобы твитнуть

Как с этим работать: Чтобы воспользоваться эффектом увеличения трафика нативной рекламы, тщательно выбирайте контент и сайты, на которых вы его разместите.

Перед тем, как заключить соглашение о нативной рекламе, тщательно исследуйте, чтобы убедиться, что аудитория, которая увидит отображаемый ваш контент, будет дополнять ваш собственный — зачем платить, чтобы охватить одну и ту же аудиторию дважды или привлекать людей, которые вряд ли поделятся вашим интересы бренда или осознать его ценность? Это касается работы с издателями индивидуально, а также с собственными рекламными сетями, когда ваш контент может отображаться на сайтах нескольких издателей одновременно.И, как Ural Cebeci напоминает нам, так же, как и ваши собственные и заработанные медиа, нативный контент должен соответствовать высоким стандартам. Он должен обращать внимание на болевые точки людей, а не заниматься жесткими продажами, чтобы его признали ценным и не упустили из виду как бесполезную ерунду.

Вам также необходимо рассмотреть вопросы прозрачности и убедиться, что ваш контент четко помечен как спонсируемый, чтобы ваши собственные усилия не противоречили рекомендациям Федеральной торговой комиссии США. Это также правильно с этической точки зрения — вы же не хотите, чтобы ваш бренд обвиняли в распространении «фейковых новостей», не так ли?

Убедитесь, что ваш #content четко помечен как спонсируемый контент.»Это правильный поступок», — говорит @joderama. Нажмите, чтобы твитнуть

Платный поиск

Что это такое: Маркетинг в поисковых системах (SEM) или платный поиск включает в себя покупку рекламы или спонсируемых списков, которые появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP), когда потребители ищут информацию, имеющую отношение к вашему содержанию. Хотя это может показаться простой и понятной концепцией, это обманчиво сложный метод для освоения из-за сложной природы таргетинга по ключевым словам, вариаций отображения для конкретной платформы, текущих изменений алгоритмов и очень шумной и конкурентной площадки для популярных ключевых слов.

Почему это работает: Практически каждый использует поисковые системы для обнаружения контента и информации — часто десятки раз в день (как вы думаете, почему термин «Google It» стал повсеместным термином для поиска части информации?). А с учетом того, что количество органических ссылок в поисковой выдаче Google снижается в среднем до 8,5, а исследование HubSpot показало, что 75% пользователей никогда не прокручивают первую страницу результатов, имеет смысл повысить шансы вашего контента на то, чтобы его увидели нетерпеливые поисковики. .

75% пользователей никогда не прокручивают первую страницу результатов @Google с помощью @HubSpot #research. Нажмите, чтобы твитнуть

Как это работать: Функция платных текстовых списков перемещается в верхнюю часть поисковой выдачи и включает небольшой тег, который означает, что это платное место.

Поисковые объявления Google размещаются на основе платы за клик (PPC), используя систему аукционов, чтобы определить, когда и как часто ваше объявление будет отображаться вместе с ключевыми словами, на которые вы настроили таргетинг. Когда дело доходит до управления рекламными кампаниями в поисковой сети, ключевым моментом является практическое знание инструмента Google AdWords.С помощью AdWords маркетологи контента могут выбрать тип кампании; создать копию объявления, URL целевой страницы и призывы к действию; выбрать целевые ключевые слова и сегменты аудитории; и установить бюджет, цели и стратегию назначения ставок для каждой кампании.

По словам @joderama, практическое знание инструмента Google @AdWords является ключевым при управлении кампаниями в платном поиске. Нажмите, чтобы твитнуть

Устанавливая бюджет и максимальную цену за клик, вы делаете ставку на то, сколько вы готовы платить за каждый клик, который получает ваше объявление. Отсюда алгоритм Google сравнивает вашу кампанию с конкурентами, которые хотят настроить таргетинг на одно и то же ключевое слово, и определяет, когда и как часто показывать вашу рекламу.

Конечно, успех с этой техникой может быть неуловимым и мимолетным. Например, согласно исследованию Search Engine Land, опубликованному в блоге HubSpot, до 80% людей игнорируют рекламу, спонсируемую Google. Это означает, что очень важно, чтобы маркетологи контента выполнили домашнюю работу, прежде чем окунуться в чудесный мир процесса аукциона AdWords (или аналогичных процессов покупки рекламы, предлагаемых Bing и другими поисковыми системами). (Более подробную информацию об этом можно найти в разделе дополнительных советов ниже.)

80% людей игнорируют рекламу @Google через @sengineland. Нажмите, чтобы твитнуть ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ: Тенденции в поисковых системах: Рэнд Фишкин делает ставку на Google и не только

Маркетинг влияния

Что это: Маркетинговые программы для влиятельных людей привлекают сильных сторонников вашей отрасли, то есть людей, которые слышат вашу целевую аудиторию, чтобы привлечь их внимание к вашему контенту. Участие влиятельных лиц может быть простым, например, регулярное повторное размещение вашего контента в их сообществах, или более активное участие, например, совместное создание контента для совместной публикации.Этот метод можно использовать на безвозмездной основе. Но если вы хотите привлечь влиятельных лиц или знаменитостей или установить постоянное, долгосрочное партнерство, вам, вероятно, придется поддержать свою программу некоторыми долларами.

Маркетинговые программы #Influencer помогают донести ваш # контент до целевой аудитории, говорит @joderama. Нажмите, чтобы твитнуть

Почему это работает: У влиятельных лиц есть предустановленная аудитория, восприимчивая к их идеям и рекомендациям.Они имеют хорошие возможности для расширения охвата и осведомленности, что, в свою очередь, помогает найти и использовать ваш контент нужной аудитории. Они также могут придавать доверие к определенному контенту, поскольку их одобрение обменивается на доверие, которое они заработали с течением времени от своих подписчиков.

Как это работать: Многие подходы к использованию этой техники требуют некоторой логистической работы, чтобы запустить вашу программу влияния. Вот краткое изложение основного процесса:

  • Ознакомьтесь с известными голосами в вашей отрасли и в связанных социальных сообществах, чтобы определить влиятельных лиц, которые могут иметь хорошие возможности выступать от имени вашего контента.
  • Проверяйте потенциальных партнеров, чтобы определить тех, кто хорошо соответствует ценностям вашего бренда, голосу и тематике контента, и которые предлагают наилучший потенциал для содействия достижению ваших целей продвижения.
  • Согласование условий, вознаграждений и результатов по соглашению.
  • Отслеживайте, отслеживайте и управляйте их усилиями на постоянной основе.

Дополнительные советы: Если вы рассматриваете эту форму продвижения контента, я настоятельно рекомендую ознакомиться с полным руководством CMI по маркетингу влиятельных лиц, в котором подробно описаны все этапы привлечения влиятельных лиц (как платных, так и неоплачиваемых) и представлены настраиваемые шаблоны, чтобы сделать процесс более управляемым.А пока эти быстрые советы помогут вам более плавно ориентироваться в процессе:

  • Используйте поиск для поиска подходящих кандидатов: Попробуйте ввести [ ваша отрасль ] + «блог» (или «сайт») в поле поиска, затем используйте операторы расширенного поиска, чтобы расширить или сузить результаты.
  • Четко изложите условия взаимодействия: Существует множество способов использовать влиятельных лиц в ваших усилиях по продвижению контента с различными уровнями участия с их стороны.Прежде чем привлекать их к участию, имейте четкое представление о том, что вы просите их сделать, каких результатов вы хотите достичь и что вы предложите им в обмен на их помощь.
  • Тратьте разумно: То, что у вас ограниченный бюджет, не означает, что вы не можете привлекать известных влиятельных людей. Рассмотрите возможность переговоров об условиях, таких как уменьшение количества действий, которые должен предпринять влиятельный человек в течение определенного времени, чтобы сделать их партнерство более доступным.С другой стороны, вы можете найти известного влиятельного человека, который уже разделяет увлечения вашего бренда и может быть готов снизить текущую ставку, чтобы сотрудничать с вами.
Жесткий бюджет #content не означает, что вы не можете привлекать влиятельных людей. Будьте изобретательны, советует @joderama. Нажмите, чтобы твитнуть
  • Выйдите за рамки обычных подозреваемых: Необязательно производить впечатление на известного «гуру» отрасли или нанимать интернет-знаменитостей, чтобы получить пользу от влиятельного маркетинга. Например, если вашей целью является повышение осведомленности и / или охват, подумайте о работе с популярными блоггерами или другими влиятельными лицами, которым есть что выиграть, помогая увеличить вашу долю голоса.Или, если ваш контент ориентирован на поддержание лояльности, стимулирование текущих клиентов к работе в качестве влиятельного лица может иметь большее влияние на аудиторию, чем наем нейтральной третьей стороны.
ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ: знаменитости рассказывают, как бренды могут извлечь выгоду из сцены Snapchat

Платное продвижение в социальных сетях

И последнее, но не менее важное, это социальные сети — безусловно, самое сложное игровое поле, когда дело доходит до платного продвижения. Тем не менее, это, пожалуй, самый эффективный рекламный канал, учитывая, сколько людей полагается на него, чтобы оставаться на связи с людьми, продуктами и идеями, которые для них важны.

Что это: Подобно поисковой рекламе, нативной рекламе и простой старой рекламе, этот метод прост: вы платите комиссию — либо на основе платы за клик (PPC), либо на основе цены за показ (PPM). — чтобы увеличить шансы вашего контента на то, чтобы быть перед вашей целевой аудиторией. Разница в основном заключается в том, где, когда и как развертываются кампании — и насколько ваш бизнес контролирует этот процесс.

По мере того, как социальные платформы стали изощреннее в своих методах сбора данных и возможностях таргетинга и стали больше ориентироваться на обслуживание бизнес-клиентов, они расширили свои рекламные предложения, чтобы предоставить более широкий набор рекламных вариантов — от простого ускорения распространения на единой платформе до сложных , контентные кампании, которые можно сегментировать, настраивать и проводить через сеть сторонних веб-сайтов и социальных сетей.

Почему это работает: Хотя есть что сказать о старом добром органическом взаимодействии, которое происходит, когда бренд делится сообщениями в социальных сетях со своими поклонниками, огромное количество действий, происходящих сегодня в большинстве социальных каналов, означает, что это не всегда возможно. эти сообщения, чтобы попасть в новостные ленты целевой аудитории, не говоря уже о том, чтобы привлечь их внимание, без какой-либо дополнительной поддержки.

Платные кампании могут быть развернуты практически на любой социальной платформе — и такие крупные, как Facebook, Twitter, LinkedIn и Snapchat, предлагают несколько форматов рекламы с десятками вариантов конфигурации для контент-маркетологов на выбор — соблазняя зрителей звуком, видео и интерактивностью. , и более.

Как с этим работать: Подробное и подробное освещение платных рекламных акций каждого социального канала — это титаническая задача, которая выходит далеко за рамки одной статьи. Но не бойтесь: чтобы помочь вам реализовать наиболее подходящие возможности с более информированной точки зрения, я составил сводку лучших платформ, возможностей, которые они предлагают, и несколько советов, как получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Facebook: Facebook предлагает несколько форматов и широкий спектр настроек, таргетинга на аудиторию и вариантов распространения, что делает его одной из самых надежных социальных платформ для продвижения вашего контента.

  • Пины: Самый простой способ продвинуть контент — это разместить его на странице вашей компании в Facebook, а закрепить — так ваш пост будет в верхней части временной шкалы страницы, что сделает его первым, что увидят пользователи. когда они посещают вашу страницу. Это бесплатно, легко сделать (хотя вам нужно быть администратором страницы или редактором, чтобы закреплять сообщения) и длится семь дней — отлично подходит для добавления немного дополнительной привлекательности к фрагменту контента, который уже привлекает хороший трафик на ваших медиа-каналах.
  • Повышение: Повысьте эффективность своей обычной публикации, заплатив, чтобы расширить ее охват за пределы людей, которым уже нравится ваша страница и которые получают ваш контент в своих новостных лентах. Этот метод также позволяет сегментировать получателей по возрасту, местоположению, стилю жизни и т. Д.
  • Ads: Выходя за рамки опций на уровне страницы, Facebook также предлагает решения для продвижения контента так же, как вы рекламируете продукт или услугу. Например, вы можете создавать простые текстовые и графические объявления, содержащие контент, которым вы уже делитесь на Facebook, а также рекламные ссылки, которые переходят на указанную целевую страницу или форму для потенциальных клиентов.Вы можете проявить больше творчества, включив видеоконтент, карусели (единое место, которое отображает несколько изображений или видео) или купив холст-рекламу — интерактивные мультимедийные экспонаты, оптимизированные для просмотра на мобильных устройствах.

Независимо от того, какой формат вы выберете, ваши рекламные кампании можно настроить с помощью инструментов Power Editor Facebook или его интерфейса Ads Manager — аукционной системы, которая позволяет вам устанавливать бюджет и максимальную сумму ставки, выбирать свои цели и аудиторию. детали таргетинга, интегрируйте свои творческие ресурсы и размещайте рекламу на Facebook.В качестве бонуса кампании, которые вы настраиваете на Facebook, могут быть развернуты в Instagram, а также в сторонних приложениях и веб-сайтах, которые сотрудничают с Facebook через его программу Audience Network.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: Рекламы в Facebook не ошеломляют: 10 советов, которые можно использовать в любое время

Instagram : Instagram предлагает как возможность покупать продвигаемые сообщения, так и показывать рекламу в регулярной ленте контента Instagram. Кроме того, вы можете продвигать свой контент, размещая рекламу в Instagram Stories, где ваши кампании отображаются между историями, ориентированными на изображения и видео, которые пользователи нажимают для просмотра.Однако для продвижения своего контента в Instagram вам сначала необходимо создать бизнес-профиль на сайте и связать свою учетную запись со страницей Facebook, на которой вы являетесь администратором страницы.

Twitter : Хотя Twitter не отображает рекламу в традиционном смысле, маркетологи могут как ссылаться на свои информационные ресурсы, так и встраивать их в свои твиты, а затем использовать платные решения Twitter, чтобы повысить вероятность того, что подписчики и другие пользователи Twitter увидят эти сообщения. . Например, вы можете платить за продвижение обычных твитов или видеоконтента, встроенного в сам твит, с помощью кампании Video Views.Twitter также предлагает участие в твитах — используйте их, когда у вас есть медиа или видео на сторонних платформах (например, YouTube), которые вы хотите, чтобы ваша аудитория Twitter увидела. Или вы можете создать кампанию для подписчиков, которая поможет повысить влияние вашего контента (как на платформе Twitter, так и за ее пределами), расширив его охват среди определенных сегментов аудитории, включая пользователей, которые не следят за вашим бизнесом.

СПРАВОЧНЫЙ КОНТЕНТ: Как правильно проводить платное продвижение в Твиттере

Snapchat : Snapchat предлагает три основных формата рекламы: Snap Ads, Filters и Lenses.Хотя фильтры и линзы являются мощными методами прямого продвижения продуктов и услуг вашего бренда среди аудитории Snapchat, контент (особенно контент B2B) может быть труднее продать, учитывая ориентированный на развлечения и сугубо личный характер типичного разговора в Snapchat. Тем не менее, если ваш контент имеет что-то ценное, чем можно поделиться с этой глубоко заинтересованной аудиторией, лучшим вариантом может стать использование Snap Ads.

Snap Ads — это полноэкранные видео-ориентированные рекламные блоки, которые могут включать в себя текстовые наложения, анимированную графику в формате GIF, звук (в том числе озвучку), синемаграфы, слайд-шоу, неподвижные изображения и интерактивность, а также призывы к действию.Вы также можете включать вложения веб-просмотра в свои кампании, которые добавляют возможность прокрутки вверх для просмотра веб-страницы, которая загружается мгновенно — идеально для быстрого дразнилки вашего контента, а затем привлечения зрителей на ваш сайт для дальнейшего взаимодействия.

ПОДБРАННЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: Ответы на все ваши вопросы по рекламе Snapchat

LinkedIn : В LinkedIn активно работает более 500 миллионов бизнес-профессионалов, что делает платформу идеальной для брендов B2B и B2C, стремящихся охватить аудиторию, ориентированную на бизнес.

Самый очевидный (и бесплатный) способ продвижения вашего контента в LinkedIn — это опубликовать его или дать ссылку на него в качестве обновления на странице вашей компании и поделиться им в обсуждениях, в которых вы участвуете, в соответствующих группах LinkedIn. Но LinkedIn также предлагает несколько платных вариантов для увеличения охвата вашего контента среди своих участников, которые могут находиться за пределами сети и сообществ вашего бренда.

Помимо стандартных текстовых и графических объявлений, которые отображаются на страницах профилей пользователей, и динамически генерируемой персонализированной рекламы, контент-маркетологи могут воспользоваться двумя типами спонсорства контента:

  • Рекламный контент — это собственное рекламное решение LinkedIn, обеспечивающее целевую доставку обновлений вашего контента новым аудиториям и обеспечивающее расширенные возможности привлечения потенциальных клиентов, отслеживания конверсий и тестирования сообщений.
  • Sponsored in-mail: Подобно Sponsored Content, Sponsored InMail позволяет маркетологам доставлять контент непосредственно конкретным пользователям вместе с персонализированным приветствием с помощью LinkedIn Messenger.

YouTube : Поскольку YouTube является медиа-собственностью, принадлежащей Google, его рекламными вариантами можно управлять с помощью того же интерфейса Google AdWords, который используется для платных поисковых объявлений. Естественно, учитывая доминирующее положение Google в рекламной сфере, YouTube предлагает множество настраиваемых форматов рекламы, которыми могут воспользоваться контент-маркетологи (особенно те, которые предоставляют видео для общего доступа).К ним относятся объявления True View, объявления-заставки и интерактивные видеообъявления.

  • Блоки True View: Эти рекламные блоки требуют, чтобы вы размещали свой контент на платформе YouTube, но позволяют расширить охват за пределы платформы за счет распространения в контекстно-медийной сети Google. Эти блоки бывают двух видов: реклама True View In-Stream воспроизводится до, во время или после видео, которое выбрал пользователь, что идеально подходит для демонстрации вашего видеоконтента потребителям, любящим видео. С другой стороны, объявления True View Discovery показываются в других областях — например, рядом с соответствующими видео YouTube, как часть результатов поиска YouTube или на главной странице YouTube для мобильных устройств.
  • Шестисекундные заставки: Идеально подходят для просмотра на мобильных устройствах. Используйте этот формат для широкого охвата зрителей коротким запоминающимся сообщением (которое нельзя пропустить) вместо того, чтобы делиться целым видеоресурсом.
  • Интерактивная видеореклама: Эти блоки добавляют интерактивности стандартному видео ролику и предлагают более широкие возможности настройки, чем блоки True View. Эта опция не только позволяет настраивать рекламу для достижения конкретных целей в отношении контента (например, увеличения количества установок приложения или посещений вашего веб-сайта), но и позволяет зрителям более глубоко взаимодействовать с вашим контентом.

Дополнительные наконечники

Независимо от форматов и платформ, с которыми вы работаете, конечной целью платного продвижения должно быть привлечение аудитории к вашему веб-сайту, блогу или другим собственным медиа-каналам, где они могут больше узнать о вашем бизнесе, углубить свое взаимодействие с вашим контентом, и приблизимся к конверсии. Вот несколько практических советов, которые повысят ваши шансы на реализацию:

  • Знайте свои цели и целевую аудиторию: Большинство платных рекламных решений обеспечивают определенную форму сегментации аудитории — помогая вам представить ваш контент нужным потребителям, а не только другим. Если у вас нет четкого представления о том, кто эти потребители и что вы хотите, чтобы они делали после просмотра вашей рекламы, вы не сможете настроить свои кампании для достижения этих целей.
Чтобы заработать на оплачиваемом продвижении, вам необходимо знать свою целевую аудиторию и свои цели. @joderama Нажмите, чтобы твитнуть
  • Продвигайте свой лучший контент: В общем, лучший способ действий, когда дело доходит до продвижения платного контента, — это сосредоточиться на усилении активов, которые уже хорошо работают органически — i.е., те, которые хорошо работают в поиске, получают просмотры страниц выше среднего и / или достигают высоких показателей конверсии. Поскольку эти элементы контента находят отклик у вашей целевой аудитории, вы можете сосредоточить свою энергию на оптимизации рекламных сообщений и мест размещения, а не думать, может ли сам контент помешать успеху вашей кампании.
  • Тщательно исследуйте свои ключевые слова: Это особенно актуально, когда дело доходит до платного поиска, хотя оно применимо к любой методике продвижения, где ключевые слова играют роль в том, где и когда будет отображаться ваше рекламное место.Старайтесь включать релевантные термины, которые получают приличный объем поискового трафика, но не являются слишком конкурентоспособными, особенно при работе с местами размещения на основе аукционов.
  • Создавайте свои творческие идеи вдумчиво: Креативная недвижимость часто ограничена, когда дело доходит до платных рекламных мест, поэтому переходите к делу быстро и убедительно. Текст и изображения должны работать согласованно, чтобы передавать ценность вашего контента; и не забудьте включить четкий призыв к действию, чтобы члены вашей аудитории знали, чего ожидать после нажатия.
  • Оптимизируйте свои целевые страницы: Говоря о кликах, позаботьтесь о том, чтобы пользователи, зайдя на ваш сайт, сочли это полезным опытом. Упростите им доступ к содержанию, продвигаемому в вашем объявлении, и предоставьте четкий путь навигации, который поможет им находить дополнительный контекстно-релевантный контент.
  • Воспользуйтесь возможностями ретаргетинга: Аарон Агиус отмечает, что вы также можете создавать свои кампании PPC для перенацеливания на людей, которые проявили интерес к контенту вашего бренда, но не предприняли никаких действий с первого раза.Например, добавив пиксель Facebook (небольшую строку кода, вставленную на страницы вашего сайта), вы можете отслеживать, как пользователи Facebook взаимодействуют с вашим брендом, и использовать эти идеи, чтобы перенаправить их на контекстно-релевантный актив.
Создайте свои кампании PPC, чтобы перенаправить людей, которые не предприняли никаких действий с первого раза. @IAmAaronAgius Нажмите, чтобы твитнуть

Заключение

Хотя контент-маркетинг сам по себе является мощным методом, просто представьте, чего вы можете достичь с помощью правильных платных рекламных кампаний, направленных на усиление и ускорение вашего успеха.

Получили отличный совет, как добиться лучших результатов от вложений в платный поиск, рекламу в социальных сетях, нативную рекламу или маркетинг влияния? Почему бы не поделиться этим с коллегами-маркетологами в комментариях?

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ, ПОДБИРАЕМЫЙ ВРУЧНУЮ: Расширение контента: как эффективно продвигать и распространять контент

По мере того, как вы исследуете возможности платного продвижения, вы можете получать бесплатные советы и рекомендации, а также последние исследования в области контент-маркетинга. Подпишитесь на ежедневный информационный бюллетень CMI (или еженедельный дайджест).

Изображение на обложке Джозефа Калиновски / Content Marketing Institute

Почему вам нужно инвестировать в распространение платного контента

Не видите ожидаемых результатов от вашего плана распространения контент-маркетинга?

Тогда, может быть, пора начать инвестировать в распространение платного контента. Даже бренды, которые производят отличный контент и имеют лояльных подписчиков, нуждаются в платном распространении контента, чтобы пробиться сквозь шум и достичь своей целевой аудитории.

Согласно исследованию Clutch, 71% маркетологов используют ту или иную форму продвижения платного контента как часть своей маркетинговой стратегии, а 85% считают, что платная тактика более эффективна, чем обычная (неоплачиваемая) тактика.

И прежде чем вы скажете, что у вас нет денег для инвестирования в распространение платного контента, примите во внимание, что вы уже вкладываете, возможно, более ценный актив в свои усилия по распространению контент-маркетинга — свое время.

С помощью платного распространения контента вы можете усилить влияние своего контента, не тратя часы на создание обратных ссылок, написание гостевых постов или переработку старого контента.

Заинтересованы?

В этом руководстве мы покажем вам, как именно начать распространение платного контента. Но сначала давайте узнаем немного больше о том, что такое платное распространение контента.

Что такое платное распространение контента

Рискуя показаться очевидным, платное распространение контента — это любое распространение / продвижение контента, за которое вы должны платить из своего кармана. Примеры платного распространения контента:

  • Нативная реклама
  • Маркетинг в поисковых системах
  • Рекомендуемый контент
  • Платный маркетинг в социальных сетях
  • Маркетинг влияния
  • SMS-маркетинг

Мы собираемся углубиться в как сейчас работают все эти каналы распространения платного контента.Во-первых, важно объяснить, почему распространение платного контента — это выгодное вложение. Вот некоторые из преимуществ распространения платного контента:

  • Таргетинг на узкоспециализированную аудиторию : Большинство рекламных платформ позволяют вам определять, когда, где и как ваш контент предоставляется пользователям.
  • Легче привлечь новую аудиторию: когда вы публикуете новый контент, он распространяется только среди вашей текущей аудитории. С помощью платного распространения контента вы можете выбрать новую аудиторию, с которой будете делиться своим контентом.
  • Повышает рейтинг в обычных поисковых системах. : Распространение платного контента должно осуществляться в сочетании с вашими усилиями по органическому маркетингу. К счастью, платное продвижение положительно влияет на органическое продвижение. По мере того, как все больше людей находят ваш контент через платные, вы будете генерировать обратные ссылки, что повысит ваш органический рейтинг.
  • Служит лакмусовой бумажкой для контента. : Если у вас есть контент, который уже конвертируется, размещение платного продвижения может усилить его влияние и побудить больше пользователей совершать полезные действия.

Также имейте в виду, что большинство, если не все, ваши конкуренты уже инвестируют в распространение платного контента. Не вкладывая деньги в свой контент, вы ставите себя в крайне невыгодное положение еще до того, как нажмете кнопку «опубликовать».

Теперь, когда вы понимаете преимущества распространения платного контента, давайте узнаем о доступных вам каналах распространения платного контента.

Типы распространения платного контента

Мы уже упоминали все различные форматы распространения платного контента.Вот краткое описание каждого из них и почему вам стоит подумать об их использовании.

Нативная реклама

Нативная реклама — также иногда называемая «спонсируемым контентом» или «рекламными материалами» — это контент, оплачиваемый брендом, который появляется в сторонних публикациях или в социальных сетях. Контент разработан таким образом, чтобы соответствовать редакционному содержанию публикации, то есть является информативным и репрезентативным для читателей, которые обычно находят в этой публикации.

Часто вы увидите нативное объявление с пометкой «продвигаемое» или «спонсируемое».«Большинство нативных объявлений имеют структуру платы за клик (PPC) или CPM (цена за показ). Это означает, что публикация определяет, как часто ваша нативная реклама будет показываться вашей аудитории в зависимости от вашего бюджета.

Вы можете выбрать продвижение одного конкретного контента на канале или публикации, где, как вы знаете, ваша аудитория найдет его, или выбрать несколько разных каналов для продвижения вашего контента — все зависит от вашей стратегии и целевой аудитории.

Нативные объявления могут помочь вам повысить узнаваемость бренда, потому что они полезны, а не являются коммерческими или транзакционными.

Платный поиск

Платный поиск — также известный как маркетинг в поисковых системах — это когда вы платите за то, чтобы ваше объявление появлялось в верхней части страниц результатов поисковой системы по целевому набору ключевых слов, связанных с вашим бизнесом.

Чтобы ваши объявления показывались вверху, вам необходимо назначить ставки для определенных ключевых слов. Затем алгоритм Google сравнивает ваше объявление с конкурентами, которые хотят использовать то же ключевое слово и ваш бюджет, и определяет, когда и как оно будет показывать ваше объявление.Затем с вас взимается плата за клик (PPC).

Причина, по которой платный поиск так желательна, заключается в том, что все используют поисковые системы, а именно Google, для поиска информации. Но большинство поисковиков не просматривают несколько первых результатов, прежде чем перейти по ссылке. Размещая свое объявление в верхней части результатов поиска, вы увеличиваете вероятность того, что по вашей ссылке вы перейдете.

Конечно, вы также можете попытаться сделать так, чтобы ваша ссылка органически появлялась в верхней части страниц результатов поисковой системы, но на это уйдут месяцы, если не годы построения ссылок.Используя платный поиск, вы максимизируете охват, что, в свою очередь, может сократить время, необходимое для органического ранжирования вашего контента.

Рекомендуемый контент

Более дешевая альтернатива нативной рекламе — это рекомендованный контент. Эта статья предоставляется читателю в конце только что прочитанного материала, который выбирается на основе предпочтений читателя. Размещая здесь свой контент, вы можете быть уверены, что нацеливаетесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Рекомендуемый контент обычно оплачивается на основе PPC или платы за показ. Он может отображаться как полная статья, фрагмент или ссылка.

Платные соцсети

Самая популярная тактика распространения платного контента — это платные соцсети. В платных социальных сетях вы платите комиссию (либо PPC, либо плату за показ), чтобы повысить шансы вашего контента на показ целевой аудитории в выбранной вами социальной сети. Как и нативная реклама, платные посты в социальных сетях обычно имеют теги «спонсируемые» или «продвигаемые».

Однако платные социальные сети предлагают больше рекламных методов и платформ, чем платные объявления. Вы можете продвигать один фрагмент контента на одной платформе или создать кампанию, ориентированную на определенные сегменты вашей аудитории, на платформах социальных сетей, которые они используют чаще всего. С помощью платных соцсетей вы можете избежать шума и убедиться, что ваш контент увидят нужные люди.

Вот некоторые из самых популярных форматов платного социального контента:

  • Facebook : 84% маркетологов B2B используют Facebook для привлечения трафика к своему контенту.Через эту платную социальную платформу вы можете делиться спонсируемыми сообщениями в новостных лентах пользователей, повышать видимость сообщений, которыми вы делитесь на своей странице, закреплять сообщения в верхней части страницы, тестировать копию объявления A / B и настраивать таргетинг на основе демографических данных, интересы, связи и поведение.
  • LinkedIn : LinkedIn с более чем 500 миллионами пользователей является самой популярной платной социальной платформой B2B после Facebook. Через LinkedIn вы можете делиться нативной рекламой, текстовой и графической рекламой (изображения боковой панели, размещенные на целевых страницах, аналогично рекомендуемому контенту) и спонсируемыми сообщениями InMail.Вы можете настраивать таргетинг на пользователей по демографии, компании, должности, отрасли, размеру компании, университету и т. Д. Цены указаны на основе PPC или цены за показ.
  • Twitter : с помощью Twitter бренды могут платить, чтобы повысить видимость своего контента, чтобы повысить вероятность его появления в лентах людей. Конечно, эти посты будут отмечены тегом «продвинуто», но это все же ваш лучший способ обеспечить охват целевой аудитории на платформе, перенасыщенной контентом. Вы можете настраивать таргетинг на пользователей, основываясь на людях, на которых они подписаны, их интересах, ключевых словах в их твитах и ​​их поведении пользователей.
  • Instagram : с помощью Instagram вы можете продвигать контент в своем профиле или настраивать таргетированную рекламу в фидах пользователей. Вы также можете разместить свою рекламу в историях пользователей Instagram. Чтобы начать, вы должны создать бизнес-аккаунт и связать его со своим профилем Facebook. Затем вы можете управлять своей рекламой в Instagram из своей учетной записи Facebook Ads Manager.
  • YouTube : Учитывая, что YouTube является второй по величине поисковой системой в мире (и принадлежит Google), реклама в видеосети аналогична платному поиску.Через свою учетную запись Google Business вы можете организовать продвижение своего видеоконтента на сторонних каналах в контекстно-медийной сети Google. Вы также можете вставить простую таргетированную рекламу перед видео в зависимости от предпочтений зрителей, их поведения, каналов, на которые они следят, и т. Д.

Маркетинг влияния

Наш следующий канал распространения платного контента — маркетинг влияния. С помощью маркетинга влиятельных лиц вы платите влиятельным лицам в своей отрасли за продвижение контента среди их подписчиков от имени вашего бренда.Это продвижение может происходить в различных форматах, включая твит, гостевой пост в блоге, пост в Instagram или гостевое место в вашем подкасте. Это эффективная тактика платного маркетинга, поскольку в ней используются люди, которых ваша аудитория уже знает и которым доверяет, для продвижения ваших продуктов и услуг таким образом, чтобы это не выглядело так откровенно продажно.

Использование влиятельных лиц может повысить доверие к вашему бренду и познакомить вас с новой аудиторией. Просто убедитесь, что вы делаете свою домашнюю работу и находите влиятельных лиц, о которых, как вы знаете, заботится ваша аудитория.

SMS-маркетинг

Нашим последним каналом распространения платного контента является SMS-маркетинг, также известный как маркетинг текстовых сообщений. С помощью маркетинга текстовых сообщений ваш бренд отправляет тексты непосредственно вашим пользователям, рекламируя новый контент, специальные предложения или важные бизнес-новости.

Это эффективный канал платного контента, потому что текстовые сообщения кажутся пользователям более важными, чем большинство других способов общения. 95% пользователей прочитают текстовое сообщение в течение первых пяти минут после его получения.

Большинство брендов работают с маркетинговыми SMS-компаниями для отправки текстовых сообщений своим подписчикам. Эти компании взимают ежемесячную плату в зависимости от того, сколько текстовых сообщений вы хотите отправить.

Получите максимальную отдачу от своей стратегии распространения платного контента

Мы надеемся, что теперь вы понимаете, что распространение платного контента должно быть частью вашей маркетинговой стратегии. Но для того, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вам нужно хорошо понимать, как и где вы вкладываете свои маркетинговые доллары.Вот несколько вещей, которые следует учитывать при разработке плана распространения платного контента:

  • Знайте свою аудиторию : Если вы не знаете, на кого вы ориентируетесь с помощью распространения платного контента, вы собираетесь тратить деньги на рекламу в каналах, где нет ваших клиентов. Поэтому крайне важно сформировать образ покупателя, прежде чем выбирать каналы распространения платного контента.
  • Используйте свой лучший контент : вам может показаться нелогичным использовать свой маркетинговый бюджет для продвижения контента, который уже приносит вам пользу.Но посмотрите на это с другой стороны: зачем тратить деньги на продвижение контента, который не пользуется популярностью у вашей аудитории? Вы хотите удвоить то, что уже работает, так как это гарантирует положительную отдачу.
  • Тщательно подбирайте ключевые слова : Если вы настраиваете таргетинг на ключевые слова, по которым будут показываться ваши объявления, убедитесь, что вы знаете, какие из них интересуют ваших клиентов. Это восходит к твердому пониманию того, кто ваша аудитория.
  • Создайте мощную копию : Ваше количество слов ограничено в платной рекламе, поэтому вам нужно творчески подходить к тому, что вы говорите, чтобы побудить вашего читателя перейти по ссылке.
  • Использовать изображения : Большинство продвигаемых сообщений позволяют включать эскизы. Убедитесь, что он привлекает внимание и красиво дополняет ваш текст.
  • Оптимизируйте целевые страницы : если вы заставляете читателя переходить по ссылкам, убедитесь, что ваша целевая страница находится там, где они хотят быть. Это означает, что оно выполняет обещание, данное в объявлении, и предоставляет четкую и актуальную информацию.
  • Не переусердствуйте : Распространение платного контента должно быть частью вашей более широкой стратегии, а не всей стратегии.Это означает, что вы не должны расходовать весь свой бюджет, пытаясь продвигать свой контент. Тратьте ровно столько, сколько вам комфортно терять. В противном случае могут пострадать другие части вашей маркетинговой стратегии.

Knotch может помочь с распространением платного контента

Knotch — это платформа Content Intelligence для брендов, стремящихся максимально повысить эффективность своей стратегии контент-маркетинга. Наша платформа планирования контента, Knotch Blueprint, предлагает брендам беспрецедентную информацию о стратегиях распространения платного контента их основных конкурентов.

Используя Blueprint, бренды могут видеть, для каких публикаций их конкуренты создают нативные объявления, а также темы и ключевые слова, на которых они ориентируются в своем платном контенте. Пользователи могут выбирать бренды и издателей, которым нужно следить, получать уведомления каждый раз, когда конкуренты публикуют новый платный контент, и создавать подробные отчеты о конкурентах.

Клиенты Knotch используют Blueprint для определения новых возможностей контента, партнерских отношений с издателями и творческих идей.

Попробуйте Knotch Blueprint сегодня

Если вы готовы оптимизировать свою стратегию распространения платного контента, ознакомьтесь с Knotch Blueprint для получения дополнительных сведений и запросите демонстрацию, чтобы увидеть ее в действии.

6 вариантов распространения платного контента, которые вы, вероятно, не пробовали

В скольких вы используете сети распространения контента? Это достаточно? Слишком? Сосредоточиться на неправильных? Если вы задаете себе эти вопросы, вы не одиноки.

Согласно результатам сравнительного исследования B2B Content Marketing Institute за 2018 год, наиболее успешные контент-маркетологи используют в среднем пять платформ для распространения контента. Это средний показатель, заметьте.Таким образом, на каждого маркетолога, который видит убийственное взаимодействие с обычными публикациями только в LinkedIn, есть еще один, который активно участвует в девяти каналах распространения контента.

Платное распространение контента становится все более важным для маркетологов, стремящихся масштабировать результаты от контента. Собственное исследование Orbit показало, что с 2014 года продвижение платного контента выросло почти в 5 раз.

Несомненно, создание здорового медиа-микса из различных платных, заработанных и собственных маркетинговых каналов гарантирует, что вы каким-то образом дойдете до тех, кто вам нужен.Но определенные тенденции будут влиять на этот баланс, и прямо сейчас распространение — это то, что имеет значение для маркетологов B2B, поэтому ваши инвестиции окупаются.

Как узнать, правильно ли вы расставляете приоритеты по платформам, каналам и форматам, чтобы донести свой контент до людей, которые с наибольшей вероятностью извлекут из него выгоду и в конечном итоге станут вашими клиентами?

Вот где актуальность может иметь решающее значение. В то время как у продвинутых брендов показатель завершения составляет 24%, например, с рекламой в Instagram Stories, рейтинг кликов по медийной рекламе в среднем составляет около 0.05% в этом году. Подобное сравнение ясно показывает, почему так важно всегда осваивать и тестировать новые каналы.

Эти новые каналы — ключ к выделению и привлечению внимания вашей целевой аудитории. Вот несколько достойных тестирования.

1. Реклама Quora

Quora представила публике свою рекламную платформу самообслуживания в мае этого года. Сама Quora изначально имеет свою нишевую аудиторию, поэтому, если вы попадете туда сейчас, вы, вероятно, окажетесь значительно впереди конкурентов в своей области.

Каждая ниша индивидуальна, но для маркетологов в компаниях B2B Quora часто может быть движущей силой трафика. В последние годы путь покупателя B2B становится все более самостоятельным и нелинейным. Благодаря доступности реальных экспертов среди членов сообщества — и удобному формату вопросов и ответов в своих сообщениях — Quora превратилась в полезный ресурс для людей из компаний, которым нужны рекомендации при оценке решений.

Характер платформы может обеспечить высокую заинтересованность и качественную аудиторию в рамках ее пользовательской базы в 190 миллионов пользователей в месяц.

Имеет большой смысл быть активным здесь органически, и, как продолжение этого, многие ранние последователи видят значительную ценность в его платной платформе. Такие агентства медиабаинга, как Zato, проводят кампании, в которых цена за клик составляет всего 0,50–0,80 доллара США, а коэффициент конверсии — 5%.

В приведенном ниже примере Росс Симмондс дал совет кому-то из бренда одежды, стремящемуся наладить партнерские отношения, в сообщении, за которым следят десять заинтересованных участников Quora. Его вдумчивый ответ, получивший наибольшее количество голосов, вероятно, вызвал солидный трафик, но прежде чем кто-либо это заметит, их глаза будут привлечены к рекламе носков.Продвигаемый здесь потребительский продукт может не соответствовать B2B аудитории поста, но ниша одежды, несомненно, актуальна.

С Quora вы можете настроить таргетинг на аудиторию и место размещения вашей рекламы по темам, различным категориям вопросов и ответов на сайте. Поскольку контент можно легко классифицировать аналогичным образом (держу пари, ваш блог уже организован по категориям и тегам), вы, вероятно, сочтете стратегическую сторону рекламы Quora простой — по крайней мере, когда дело доходит до таргетинга.Размещая рекламу в релевантных темах, вы можете направлять людей на целевые страницы и фрагменты контента, в которых рассказывается об их вопросах.

Сами объявления разреженные и текстовые, как и поисковые объявления в Google, и здесь нет какой-либо функции для показа рекламы людям на основе их активности и интересов, независимо от того, какую публикацию они просматривают. По крайней мере, пока нет. Также нет встроенного отслеживания конверсий, но его должно быть достаточно легко атрибутировать с помощью параметров UTM в ваших URL-адресах.

2. Реклама в Instagram Stories

Это еще один формат, который совсем недавно стал доступен для экспериментов любому бизнесу. Использование этой функции для продвижения и дразнивания контента через канал и формат, которые настолько популярны и популярны, что более или менее гарантированно привлекают внимание к вашему контенту.

В зависимости от формата контента, который вы распространяете, вы можете перепрофилировать его для использования в истории Instagram или использовать функцию ссылки, чтобы дразнить и стимулировать дальнейшее взаимодействие с собственным медиаресурсом.

Убедитесь, что при планировании кампании вы учитываете контекст платформы и формат историй в целом. Видео привлекает внимание больше, чем статичные изображения, и есть большая вероятность, что истории, которые воспроизводятся до и после вашей рекламы, будут иметь учетную запись от первого лица, в «реальной жизни» чувствуется, что ваша реклама будет идеально дополнять или соответствовать.

Несмотря на то, что можно многое сказать о смешивании, многие компании повысили производительность, используя креатив, который контрастирует со статус-кво в Instagram.Например, компания по разработке приложений для путешествий Hopper использовала анимированный рассказ, чтобы увеличить количество установок приложения на 67% и повысить коэффициент конверсии на 90% в США.

Рекламные объявления

Stories — это захватывающие полноэкранные приложения для мобильных устройств, в которые можно добавить одно изображение или видео продолжительностью до 15 секунд. При просмотре ваши творческие ресурсы не будут делиться пространством с другим контентом, поэтому все внимание зрителя будет сосредоточено на рекламе.

Более того, вы создаете кампании Stories и управляете ими через платформу Facebook Ads Manager, так что вы можете использовать их мощные функции таргетинга, такие как индивидуализированная и похожая аудитория, для своей рекламной кампании в Instagram.Например, вы можете легко перенаправить посетителей веб-сайта или двойников с помощью пикселя Facebook и показывать им контент в историях.

Создание и запуск рекламы в Instagram за последний год стало намного проще, поскольку платформа развивалась. Теперь вы можете оптимизировать свою кампанию Stories на основе нескольких целей, таких как просмотры видео, трафик и даже конверсии, что особенно полезно для повышения эффективности собственных ресурсов контента.

3. InMail, спонсируемая LinkedIn

LinkedIn в прошлом году выпустила рекламные объявления InMail с самообслуживанием для всех брендов после успешного пилотного бета-тестирования для избранных учетных записей, которые показали, что процент открытия составляет около 45%, а рейтинг кликов — от 4 до 7%.

Таргетинг на LinkedIn идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов в B2B, а обмен сообщениями в LinkedIn отличается от традиционных форматов рекламы и помогает привлечь внимание людей. Вы также можете добавить в свою кампанию баннерную графику, которая будет отображаться в правом столбце рядом с вашим сообщением для дополнительного брендинга.

Но со спонсируемой почтой, обслуживаемой только тогда, когда пользователи активны, неограниченным количеством слов и возможностью использования тегов динамической персонализации, таких как «% FIRSTNAME%», опыт здесь больше похож на получение электронной почты, чем на просмотр рекламы для конечного пользователя.

Что касается копии, то вы можете относиться к спонсируемой InMail больше как к электронному письму с прямым ответом, чем к любому другому типу платных носителей. Например:

  • Используйте строки темы в стиле электронной почты при написании темы сообщения InMail.
  • Будьте дружелюбны и интересны, побуждая получателя открыться.
  • Отформатируйте его так, чтобы его можно было легко просматривать, с четким призывом к действию.
  • Представьтесь, как при другом общении один на один.

Когда дело доходит до таргетинга, варианты B2B особенно интересны, учитывая данные LinkedIn, которые вы можете использовать, например, отрасль компании, должность или навыки.

Благодаря этим стратегиям InMail может быть чрезвычайно эффективным для продвижения предложений нового контента для вашей целевой аудитории. Например, провайдер программного обеспечения для нефтяной промышленности VistaVu за одну недавнюю кампанию достиг почти 30% конверсии на спонсируемые сообщения InMail.

4. Объявления в мессенджерах

Еще один отличный способ распространения и доставки контента — реклама в Facebook Messenger. Как и InMail, это надежный способ имитировать разговор напрямую с вашим целевым клиентом.

Подключив рекламную кампанию Facebook к боту Messenger и общению, вы можете расширить свою аудиторию и вовлеченность в Facebook, одновременно получая конверсию контента.

Имея интеллектуальные потоки обучения, вы также можете использовать ботов Messenger в качестве механизмов преобразования. Боты могут планировать встречи, доставлять ссылки на премиальные загрузки, захватывать адреса электронной почты и даже обрабатывать платежи. Ниже приведен базовый шаблон структуры потока, который хакер роста Мэтью Барби использует со своими ботами для обмена сообщениями.

Одна особенно важная вещь в этом заключается в том, что по мере того, как люди конвертируются, вы можете объединить их в список для рассылки дальнейшего содержимого Messenger, как если бы вы делали это со списком адресов электронной почты. Так что, когда кто-то появится в вашем списке, вы можете использовать беседы, чтобы делиться будущим контентом на постоянной основе.

Вы можете использовать беседы в Messenger, чтобы направлять пользователей к вашему полному контенту или доставлять контент непосредственно через сообщения. Этот подход также можно использовать для смещения стратегии обновления контента от создания списка адресов электронной почты к созданию списка мессенджеров.

Другой метод — это перекрестное продвижение и распространение контента из других источников. Например, если вы продвигаете реплей в Facebook Live с помощью рекламы, чат-бот может отправлять людям оповещения о будущих прямых трансляциях. Если вы используете Chatfuel, бесплатную платформу для создания ботов Messenger, вы можете автоматизировать отправку сообщений своей аудитории Messenger с помощью любого количества потоков автоматизации Zapier. Ниже приведены некоторые примеры.

Боты

Messenger в настоящее время могут получать до 88% открываемости и 56% рейтинга кликов, поэтому, если вы чувствуете, что ваш контент не просматривается через ваш текущий микс каналов распространения контента, это определенно то, с чем стоит поэкспериментировать.

Еще один хороший инструмент чат-бота — Mobile Monkey, который создает мощных чат-ботов Facebook Messenger. Дать ему шанс!

5. Спонсорство

Еще один платный канал, который вам стоит изучить, — спонсорство. Вместо того, чтобы использовать разные рекламные платформы, вы можете обратиться непосредственно к создателю контента с большой заинтересованной аудиторией.

Это дает вам больше контроля с точки зрения партнерства и того, где продвигается ваш бренд, обеспечивая более концентрированное и целевое внимание аудитории.Многие авторы считают, что монетизация — это проблема, поэтому они часто будут готовы услышать о возможностях спонсорства и будут заинтересованы в принятии предложений.

Думайте о контенте, таком как подкасты, блоги, публикации Medium, видео на YouTube или информационные бюллетени. У всех часто есть спонсоры, поскольку каналы сложно монетизировать сами по себе. Есть даже такие сервисы, как Pear, которые созданы для связи спонсоров с менеджерами информационных бюллетеней.

И поскольку это больше партнерство, чем рекламный ролик, вы создаете прочную ассоциацию бренда с аудиторией автора, особенно когда спонсорство является долгосрочным.И вы можете настроить свои сообщения, чтобы продвигать контент, а не узнаваемость бренда.

Например, «обычное» упоминание спонсора включает описание компании и упоминание домашней страницы или специальной целевой страницы. Выше публикация Hackernoon Medium спонсируется Paperform с призывом к действию для начала использования их форм.

Но этот CTA может относиться ко всему, включая элемент целевого контента, на который вы хотите привлечь внимание. Спонсорская ссылка может легко привлечь трафик и конверсии к новому контенту премиум-класса, например к отчету или техническому документу.

6. Торговые площадки и сети влиятельных лиц

Маркетплейсы

Influencer существуют уже несколько лет, но с учетом того, что таких платформ сейчас слишком много, а маркетинг влиятельных лиц в настоящее время проходит достойный внимания процесс созревания, становится все проще находить выгодные сделки.

Многие находят здесь возможности для увеличения обмена контентом, трафика и взаимодействия. Это масштабный маркетинг влияния, и, как и спонсорство, он позволяет напрямую обращаться к чьей-то заинтересованной аудитории.

Но эти кампании могут быть проще с точки зрения логистики, чем партнерства спонсорского типа, с простой долей вместо более широкой сделки. В результате вы можете работать и обращаться к большему количеству людей в любой момент времени, особенно если вы используете стороннюю платформу для бронирования договоренностей.

Когда ваша цель — «стать вирусной», этот тип платного распространения поможет вам в этом. А с такими известными платформами, как TapInfluence, вы можете обращаться к наиболее релевантным людям для вашего контента.У влиятельных лиц высокий уровень вовлеченности: Influence.co сообщает в среднем 5,8% для бизнес-лидеров мнений в Instagram.

Существуют также сети, специально созданные для распространения контента по сравнению с общим маркетингом влияния, такие как Quuu Promote. Связывая вас с влиятельным лицом, чтобы поделиться своим контентом со своими читателями, вместо того, чтобы пытаться связаться с ними самостоятельно, вы можете увидеть цену за клик около 0,04 доллара.

Выдающийся контент

Поскольку насыщенность контентом постоянно растет, а вашу аудиторию становится все труднее впечатлять, поиск новых платформ для распространения вашего контента является ключом к тому, чтобы вас заметили.Нельзя полагаться только на органическое распространение, и самые высокооплачиваемые каналы три года назад могут оказаться пустой тратой маркетинговых расходов в следующем году.

Вместо этого постоянно тестируйте новые каналы и новые способы их использования для продвижения вашей контентной программы. Определите свои лучшие качества и воспользуйтесь ими, пока они актуальны.

Какие платные стратегии вы используете? Получают ли они результаты? Поделитесь своими историями в комментариях ниже.

Платные СМИ, объяснение не более 400 слов

Эффективная контентная стратегия не основывается только на одной тактике.

Для привлечения квалифицированных лидов требуется, чтобы вы регулярно публиковали убедительный, ценный контент, изучали возможности гостевых блогов, определяли совместные маркетинговые кампании, а и разрабатывали стратегию продвижения указанного контента.

Что такое платные СМИ?

Платные медиа — это один из методов, с помощью которого организации могут продвигать свой контент через спонсируемые сообщения в социальных сетях, медийную рекламу, платные результаты поиска, видеообъявления, всплывающие окна и другие продвигаемые мультимедийные материалы.Платные СМИ могут быть эффективной возможностью расширить охват вашего бренда, получить больше кликов и привлечь больше трафика.

В конечном итоге, спонсируя контент, вы можете охватить аудиторию, которая иначе могла бы вас не встретить.

Хотя контент — это довольно общий термин, важно отметить, что существуют различные типы носителей, которые могут быть использованы в этом процессе. Знание различий между платными и другими формами СМИ — заработанными и собственными — имеет решающее значение для успеха ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Чтобы помочь вам эффективно работать с спонсируемым контентом, мы познакомим вас с различными типами медиа, примерами платных медиа и некоторыми стратегиями, как наилучшим образом использовать их для вашей компании.

Разница между заработанными, собственными и платными носителями

Объединение заработанных, принадлежащих и оплачиваемых СМИ поможет вам привлечь, вырастить и закрыть потенциальных клиентов, но что на самом деле означают эти термины ? И когда дело доходит до контентной стратегии вашей компании, как они вписываются в уравнение?

Хотя все три медиа-направления важны для ваших общих целей и должны совпадать в вашей стратегии, все же существуют явные различия.

Earned Media

Проще говоря, заработанные СМИ — это освещение в СМИ, которое вы получили из уст в уста. Независимо от того, был ли это фантастический контент, который вы распространяли, влияние ваших усилий по поисковой оптимизации, качество обслуживания клиентов, которое вы предоставили, или комбинация всех трех, заработанные медиа относятся к признанию, которое вы получаете в результате.

Вы можете зарабатывать средства массовой информации, получая упоминания в прессе, положительные обзоры, репосты, рекомендации и т. Д. Вы также можете способствовать получению заработанных средств массовой информации, помогая журналистам и авторам контента в написании своих статей или размещая свой собственный интеллектуальный контент в отраслевых публикациях.

Благодаря росту популярности платформ социальных сетей, таких как Twitter и Quora, авторам контента и журналистам стало проще обращаться к вашему бизнесу за цитатами и идеями, которые можно было бы упомянуть в своих статьях. Этот тип аккредитации помогает укрепить доверие к вашим знаниям.

В Influence & Co. мы зарабатываем большую часть наших средств массовой информации за счет упоминаний в прессе наших партнеров и нашего собственного контента, добавленного гостями. Например, наш соучредитель Джон Холл ведет регулярную колонку в Forbes, где его материалы помогают привлекать как трафик, так и потенциальных клиентов для нашей компании.

Таким образом, независимо от того, получаете ли вы упоминания на внешних сайтах или у вас есть возможность регулярно вносить в них свой вклад, этот тип СМИ помогает подпитывать верхнюю часть вашей воронки и знакомить вас с новыми потенциальными клиентами.

Собственные СМИ

Собственные медиа — это контент, который вы полностью контролируете. Подумайте о контенте для веб-сайта вашей компании, вашего блога и ваших учетных записей в социальных сетях.

В то время как собственный медиа-контент может принимать различные формы — сообщения в блогах, тематические исследования, технические документы и т. Д.- основная цель этого контента — продолжать приносить пользу лидам по мере их продвижения по воронке продаж. Эти активы предлагают более контролируемое, но не чрезмерно рекламное сообщение о вашей компании.

Итак, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, которых вы создали с помощью заработанных средств массовой информации, или привлечь еще больше, важно, чтобы вы сосредоточились на создании этих ценных образовательных ресурсов. В конце концов, этот контент может помочь потенциальным клиентам определить, подходит ли им работа с вами.

Платные СМИ

Несмотря на то, что сегодняшний наплыв средств массовой информации может затруднить органическое распространение сообщения вашей компании, он также приносит с собой приток методов для его продвижения. Платные СМИ служат средством продвижения контента и привлечения внимания. И есть множество платных методов, которые вы можете использовать, чтобы усилить свои медиа и помочь вам получить больше заработанных медиа.

Например, платформы социальных сетей, такие как Twitter, LinkedIn, Facebook и Pinterest, предлагают варианты рекламы, которые можно использовать для увеличения вашего охвата.Мы обнаружили, что LinkedIn и Twitter являются наиболее эффективными платформами продвижения для нашей аудитории маркетологов B2B, но вы можете использовать аналогичную стратегию в Facebook или Pinterest. Все зависит от того, где ваша целевая аудитория наиболее активна и взаимодействует с вашим брендом.

Стратегия платных медиа

Как я упоминал ранее, объединение этих элементов может оказаться действительно эффективным с точки зрения генерации и привлечения потенциальных клиентов. Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим два примера тактики продвижения контента, которые моя компания успешно использовала для расширения собственных СМИ.

Рекламные СМИ

LinkedIn: спонсируемые обновления

Наша маркетинговая команда использует спонсируемые обновления LinkedIn для продвижения нашего закрытого контента. Устанавливаем бюджет для каждой кампании; целевые пользователи на основе интересов, отрасли и должности; и доставить ссылку на целевую страницу с релевантным закрытым контентом.

Наши доводы в пользу продвижения закрытого контента посредством спонсируемых обновлений, основанные на содержании нашего блога, восходят к идее доставки нужного контента вашей аудитории через правильную среду в нужное время.Мы обнаружили, что, когда наша аудитория находится в LinkedIn, это идеальное время для предоставления части закрытого контента.

Например, глядя на эффективность наших спонсируемых сообщений, мы обнаружили, что предложения, которые ссылались прямо на целевую страницу, конвертировались с коэффициентом конверсии посетителей в потенциальных клиентов на 500% выше, чем спонсируемые сообщения, которые ссылаются на контент блога.

Рекламируемые СМИ

Twitter: продвигаемые твиты

Мы также недавно добились успеха в продвижении наиболее интересных твитов.Например, мы продвигали этот твит о нашей публикации в блоге «5 неожиданных тенденций контент-маркетинга из отчета CMI за 2016 год» после того, как увидели, что на начальном этапе она вызвала большой интерес. Он сгенерировал дополнительные 111 кликов по публикации, потратив всего 50 долларов на рекламу.

Продвижение твитов — отличный способ расширить охват самых интересных твитов и привлечь к ним новую аудиторию. Чтобы определить, заслуживает ли твит продвижения по службе, мы задаем себе два вопроса:

  • Насколько хорошо работает? Если публикация органично работает хорошо, она автоматически будет работать лучше, чем другие ваши публикации, если вы их спонсируете.Наше эмпирическое правило — продвигать только 1-3% твитов, которые в последнее время получили наибольшее внимание.
  • Хорошо ли конвертируется контент, который вы продвигаете? Если мы планируем продвигать твит, мы смотрим на часть контента, на которую он ссылается, чтобы определить коэффициент конверсии этого твита. Если это не сработало, мы пытаемся выбрать новый твит, который ссылается на высокопроизводительный фрагмент контента, или посмотреть, как мы можем оптимизировать сообщение в блоге для повышения конверсии, прежде чем вкладывать деньги в его продвижение в социальных сетях.

Примеры платных СМИ

Facebook

На Facebook есть множество платных СМИ. Во-первых, вы можете поэкспериментировать с платной целевой рекламой, которая появляется в новостных лентах пользователей. Часто это объявления с одним пространством. Кроме того, вы можете купить карусельную рекламу: это серия изображений, которые можно пролистывать в едином рекламном пространстве, что позволяет рекламодателям лучше рассказать историю и продемонстрировать больше продуктов.

Изображение предоставлено Facebook.

Помимо домашней страницы, существует множество различных вариантов размещения рекламы, таких как Facebook Marketplace, Рекомендуемое видео Facebook, правая колонка Facebook и почтовый ящик Messenger.

Объявления

Facebook часто невероятно адаптированы к вашим маркетинговым целям: вы начинаете с постановки цели, выбора идеальной аудитории, решения, где разместить свою рекламу, и установления бюджета, и так далее, чтобы повысить вероятность привлечения вашего целевого рынка.

LinkedIn

Как и Facebook, LinkedIn предлагает спонсируемый контент или обновления в лентах пользователей и вокруг них на разных устройствах. Они также предлагают спонсируемые сообщения InMail, с помощью которых рекламодатели могут доставлять контент целевой аудитории с помощью функции обмена сообщениями.Рекламные сообщения доставляются только тогда, когда пользователь находится в LinkedIn, а это означает, что платное сообщение появится в ее окне чата в нижней части экрана, привлекая ее внимание к предложению и увеличивая ваши шансы быть замеченным.

Твиттер

На выбор предлагается несколько рекламных кампаний Twitter, каждая из которых предназначена для решения конкретной проблемы: повышения узнаваемости бренда или вовлеченности, увеличения количества подписчиков, стимулирования кликов на веб-сайтах, увеличения количества установок приложения или быстрого продвижения нового предложения.

После установки цели вашей рекламы рекламодатели затем выбирают целевую аудиторию, делают ставки на стоимость взаимодействия и выбирают, какие твиты спонсировать. Рекламные твиты оплачиваются, реклама размещается в лентах пользователей Twitter, на странице результатов поиска, в продвигаемых тенденциях или через официальных партнеров по рекламе в Twitter. (Мы рассмотрели эту стратегию более подробно выше.)

YouTube

Youtube — универсальная платформа, когда речь идет о платных носителях: это может быть что угодно, от рекламы-заставки (шестисекундная реклама), Google Preferred (без возможности пропуска, средней длины), TrueView InStream (длинноформатная реклама с возможностью пропуска). , или TrueView Action (видеоформат с призывом к действию).В качестве альтернативы вы можете подумать о сотрудничестве с создателями контента на YouTube для продвижения своего бренда.

Изображение предоставлено YouTube.

КПП

Pay-Per-Click — или PPC — это стратегия платных результатов поиска, которая взимает с рекламодателей плату за каждый клик, который получает продвигаемый результат. Эти платные поисковые объявления являются первыми попаданиями на страницу результатов поиска по ключевому слову и помечены зеленым ярлыком «Объявление». Поскольку большинство пользователей поисковых систем не склонны смотреть дальше первых нескольких обращений — не говоря уже о первой странице результатов — они могут быть эффективным способом повышения осведомленности и привлечения трафика на ваш сайт.

Медийные объявления

Этот тип платных средств массовой информации, вероятно, является наиболее узнаваемым, поскольку всплывающие окна, рекламные обои, баннеры и видеообъявления можно найти почти на каждой веб-странице в Интернете. Обычно они довольно доступны по цене за клик и являются отличным способом повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Проблема с медийной рекламой заключается в том, что из-за ее большого количества пользователей пользователи склонны игнорировать ее или даже полностью блокировать.

Как построить бизнес, используя платный и бесплатный контент

Возможно, вы помните, что контент — это третий столп модели Интернет-маркетинг для умных людей .

И мы прощаем вас, если вы немного закатите глаза, поскольку «контент» стал одним из наиболее часто используемых модных словечек в бизнесе 21-го века.

Как это часто бывает с модными словечками, многие люди, которые его используют, не совсем понимают, что они под этим подразумевают.

Что означает

, , когда вы говорите «контент-маркетинг»?

Некоторые люди думают, что «контент-маркетинг» описывает использование ценного контента для привлечения внимания и создания прочной репутации у потенциальных клиентов.

Другие думают, что это использование контента и высококачественной информации для фактического продвижения продукта на рынок, в том, что Джефф Уокер называет «коммерческим письмом вбок», которое заменяет обычную коммерческую подачу.

А третьи думают, что речь идет о создании бизнеса вокруг платного контента , такого как электронные книги, курсы домашнего обучения и сайты членства.

На самом деле, как и в тестах с множественным выбором в шестом классе, правильный ответ — D, все вышеперечисленное.

Контент-маркетинг — это использование ваших знаний и опыта (или заимствования чужих) для достижения бизнес-целей.Вероятно, существует тысяча способов сделать это, но давайте рассмотрим три наиболее важных.

Создайте свою репутацию

Если у вас есть продукт или услуга, которые действительно нужны людям, единственный самый большой фактор, удерживающий их от покупки, — это отсутствие доверия.

Мы живем в среде с низким уровнем доверия, особенно в сети. Куда бы мы ни посмотрели, кто-то пытается заразить нас вирусом, подделать пароль к нашей текущей учетной записи или продать нам фотографии, на которые нам, вероятно, вообще не следует смотреть.

Учитывая общую среду слизи, удивительно, насколько быстро
можно создать прочную репутацию, предоставив полезный контент
.

Люди на самом деле хотят, чтобы кому-то доверяли. Им нужны надежные ответы на свои вопросы и хорошие решения своих проблем.

Создание надежного контента, приносящего пользу читателю, не просто говорит о ваших потенциальных клиентах, которым вы доверяете, это показывает их. И это всегда мощнее.

Боковое торговое письмо

Контент — это также отличный способ передать коммерческое сообщение.

Длинное коммерческое письмо не умерло и никогда не будет мертвым. Работа по привлечению потенциального клиента и преодолению ее возражений требует времени.

Но в наши дни объем внимания невелик, и только самый отчаянный покупатель готов читать традиционные длинные (часто липкие и грубые) коммерческие письма, которые вы обычно ассоциируете с интернет-маркетингом.

Введите коммерческое письмо боком.Джефф Уокер впервые использовал этот термин, и хотя он не был первым, кто использовал эту технику, он использует ее особенно хорошо.

В боковом рекламном письме используется убедительный, интересный контент и рассказывание историй
, чтобы представить каждый этап вашей последовательности продаж
с течением времени, без какого-либо ощущения «продажности».

Вы можете привлечь внимание, продемонстрировать особенности и преимущества, вызвать желание приобрести продукт, продемонстрировать продукт в действии, преодолеть возражения, вызвать волнующий призыв к действию и любую другую функцию копирайтинга так же эффективно в содержании, как и в традиционных продажах. сообщение.

На самом деле, это на больше, чем на , потому что содержание, если использовать фразу главного копирайтера Гэри Бенчивенги, «слишком ценно, чтобы выбрасывать рекламу».

Платный контент

Не каждый бизнес может получить выгоду от производства платного контента, но большинство может.

Как только вы станете контент-ниндзя, почти всегда
есть способ создать «платиновую» версию вашего контента
, за которую стоит заплатить.

Самая простая версия — электронная книга.

Преимущество электронных книг в том, что они относительно быстро производятся. Обратной стороной является то, что большинство читателей не будут платить за них много. Электронные книги могут быть отличным способом быстро протестировать рынок и убедиться, что есть интерес к оплате информации по вашей теме.

Курсы, доставляемые в цифровом формате (иногда называемые курсами домашнего обучения), являются более ценным родственником электронных книг. Обычно это аудиозаписи, стенограммы и рабочие листы или рабочая тетрадь. Если у вас есть хорошая электронная книга, но вы хотите сделать с ней больше, рассмотрите возможность использования бесплатной программы, такой как Audacity, для воссоздания и расширения содержимого в аудиоформате, а затем вместо этого упакуйте ее как курс.Курсы требуют больше денег, большего уважения и завоевывают большую репутацию. Их создание требует немного больше, но в целом они того стоят.

Дедушка семьи — интерактивная среда обучения или ИОС. (Некоторые люди называют их просто «сайтами для участников», но настоящая ИОС добавляет прочный учебный дизайн, чтобы представить информацию исключительно мощным и эффективным способом.)

(Как вы, возможно, знаете, мы предлагаем обширный курс о том, как их создавать, под названием «Обучающие продажи», но для того, чтобы предоставить нашим студентам наилучшее возможное качество, набор очень ограничен.Нажмите на ссылку и добавьте свое имя, если хотите, чтобы мы знали, когда мы снова будем принимать студентов.

Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 Штирлиц Сеть печатных салонов в Перми

Цифровая печать, цветное и черно-белое копирование документов, сканирование документов, ризография в Перми.