Копирайтинг это что: что это такое и кто такой копирайтер

17 SEO-советов для копирайтеров — SEO на vc.ru

Сегодня, команда «Пиксель Тулс» подготовила для вас руководство по SEO-копирайтингу от Маника Бхана, основателя одного из крупнейших западных агентств по SEO и интернет-маркетингу LinkGraph.

3750 просмотров

Написание хороших текстов для высоких позиций в поиске достаточно сложно, но написание с целью ранжирования в Яндексе и Google требует еще большего стратегического планирования. В этой статье мы расскажем вам об основных моментах, на которые необходимо обратить внимание и при помощи каких инструментов вы сможете достичь поставленных целей.

Успешные SEO-копирайтеры учитывают потребности пользователей и то, как на самом деле работают поисковые системы на протяжении всего процесса написания. Для тех владельцев сайтов, которые хотят повысить свою узнаваемость с помощью контента, понимание SEO-копирайтинга — это то, с чего следует начать.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг — это процесс создания контента с целью ранжирования в ТОП-10 выдачи поисковых систем по целевым ключевым запросам.

Этот процесс может быть применен к главной странице, карточкам товаров, сообщениям в блогах и даже к вашим профилям на сайтах отзывов. При правильном подходе SEO-копирайтинг может увеличить общее количество ключевых слов, по которым ваш контент высоко ранжируется. Почему он так важен для продвижения? Google и Яндекс полагаются на обработку естественного языка, чтобы понять, что ищут пользователи и о чем наша страница.

За прошедшие годы модели NLP (обработка текстов на естественном языке) стали гораздо более совершенными. Если вы хотите узнать больше о технологии NLP, поместите часть содержимого своего сайта в демонстрационную версию API Natural Language Processing Google. Затем посмотрите, как работают алгоритмы Google, чтобы понять это.

Скриншот из API демо-инструмента обработки текста на естественном языке Google декабрь 2021 года.

Скриншот из API демо-инструмента обработки текста на естественном языке Google декабрь 2021 года.

Благодаря достижениям Google в области NLP, SEO-копирайтинг стал гораздо меньше зависеть от различных хитростей и гораздо больше от создания информативного и ценного для пользователей контента.

Но, как видно из вышесказанного, Яндекс и Google по-прежнему остаются роботами.

SEO-копирайтеры должны учитывать, как на самом деле работает поисковая система, и использовать эти знания при написании контента. Мы рекомендуем следовать следующим советам по SEO-копирайтингу для повышения рейтинга. Помните — лучший контент всегда создается с учетом интересов (интента) пользователей!

Исследование тематики и предварительное написание текста перед публикацией на сайте

1. Выберите достижимую цель

Прежде чем начать писать, вы должны четко определить цель, связанную с ключевыми словами. Убедитесь в том, что вы подготовили свой контент, учитывая реалистичность и достижимость целей по ключевым словам. Исследование ключевых слов — это основа процесса SEO-копирайтинга.

Для начала изучите все ключевые по вашей теме. В этом вам помогут парсер Яндекс.Вордстат и анализатор органической выдачи. Скорее всего, вы заходите выбрать ключевые слова, которые дадут больше результатов в поиске, но эти ключевые слова часто являются высокочастотными и очень конкурентными. Если сайт, для которого пишется текст, с меньшим авторитетом, вы вряд ли займете первое место на первой странице по высокочастотным запросам, независимо от того, насколько качественным будет ваш контент.

Как же узнать, есть ли у вашего контента шанс занять первое место?

Показатель сложности может служить хорошим ориентиром для этих целей по ключевым словам. Если ключевых слов немного, то оценить их сложность можно с помощью бесплатного инструмента от Ahrefs.

Скриншот из SearchAtlas, Декабрь 2021

Скриншот из Ahrefs, Декабрь 2021

Мы предлагаем вам найти релевантные ключевые слова с показателями сложности, которые меньше или равны DA (Domen Authority Moz) вашего сайта. Эти ключевые слова могут быть из длинного хвоста (фраза от 3-х до 5-ти слов) или иметь низкую коммерциализацию, но они могут представлять реальные возможности для более быстрого ранжирования вашего контента и привлечения трафика.

2. Проанализируйте контент, занимающий первое место

Хотите узнать, что нужно сделать, чтобы занять первое место? Посмотрите на контент, который уже находится на первой странице.

Изучите сайты, занимающий первые места, и используйте их тексты в качестве ориентира для создания собственного контента. Собрать видимость всех конкурентов и составить их рейтинг поможет анализатор видимости и конкурентов. Это позволит лучше узнать, о чем и как они пишут.

Какова длина текста? Какие заголовки страниц и мета-описания побуждают пользователей кликнуть?

Скриншот из SearchAtlas, December 2021

Задача не в том, чтобы создать точную копию ваших конкурентов, а в том, чтобы лучше понять, на какой контент, авторитетность и сигналы пользовательского опыта страницы реагируют поисковые роботы Google.

3. Понять интент запроса и писать под него

Поисковые запросы часто подразделяются на 3 категории: навигационные, информационные и транзакционные.

Поисковый интент вашего целевого ключевого слова определяет тип контента, который вы должны создать на странице.

Для транзакционных ключевых слов Google с большей вероятностью будет продвигать страницы товаров или услуг, зная, что пользователь хочет совершить покупку.

По информационным запросам Google чаще ранжирует блоги, списки лучших, статьи о том, как сделать, и типы контента, ориентированные на ресурсы.

Скорее всего, ваши ключевые слова можно отнести к одному из вышеперечисленных видов, поэтому старайтесь, чтобы ваш текст соответствовал этому интенту.

Определить категорию запросов очень просто — запустите комплексную проверку запросов. Этот инструмент покажет широкий набор характеристик, по которым вам станет понятнее, какой интент имеют ключевые фразы.

4. Набросайте структуру

Не все структуры будут выглядеть одинаково, но идея заключается в том, чтобы определить общую тему, подтемы, заголовки и основные пункты, которые будет включать контент.

Если вы правильно оптимизируете текст, ваши ключевые слова будут занимать видное место в этих структурных компонентах. Не все копирайтеры любят работать по структуре, но она может быть очень полезна с точки зрения SEO на странице.

Чтобы автоматизировать процесс создания структуры, попробуйте модуль формирования ТЗ для копирайтера. Он сэкономит много времени и сильно облегчит написание текста.

5. Приоритет качества над всем остальным

Google стремится ранжировать выше качественный контент для своих пользователей. Но что такое качество в глазах поисковых машин? Релевантность, время загрузки, обратные ссылки и ссылающиеся домены, и это лишь некоторые из факторов. Что касается сигналов качества, которые передаются через текст, Google ищет:

• Всестороннюю и глубокую информацию.
• Оригинальные отчеты и анализ.
• Экспертное авторство и хороший подбор источников.
• Правильная грамматика и орфография.

Приложите максимум усилий, чтобы соответствовать этим критериям и Google с большей вероятностью сочтет ваш сайт высококачественным.

Процесс SEO-копирайтинга

6. Глубоко изучите тему

Хотя длина текстов не является фактором ранжирования, существует сильная корреляция между размером текста и высокими позициями сайта в поиске.

Это объясняется тем, что длинный текст с большей вероятностью подойдет под параметры качества, перечисленные в совете № 5. Дополнительные исследования показали, что более длинный текст также зарабатывает больше обратных ссылок и получает социальное вовлечение посетителей. Поэтому старайтесь быть всесторонними в плане написания текстов и изучайте свою тему досконально.

Расширьте содержание, раскрывая все возможные подтемы. Чтобы погрузиться, воспользуйтесь инструментом для получением семантики сайта и конкурентов. Вы найдёте больше ключевых фраз.

7. Помните, что поиск теперь ранжирует отдельные абзацы

Обновление Google Passage Ranking вступило в силу в начале 2021 года. В результате Google теперь индексирует и ранжирует не только страницы, но и отдельные фрагменты контента. Аналогичный алгоритм запущен и в Яндексе.

Например, приведенный ниже текст дает исчерпывающий ответ на поисковый запрос [What is an SEO assistant?].

Когда пользователь видит результаты SERP (Search Engine Results Page), Google индексирует именно ту часть страницы, которая отвечает на этот вопрос, и может выделить ее в быстрые ответы.

Скриншот из ZipRecruiter, Декабрь 2021

Использование правильной структуры и заголовков является ключом к тому, чтобы фрагменты вашего текста хорошо ранжировались в поиске.

Изучить сниппеты выдачи можно с помощью парсера сниппетов. Вы увидите, какая информация попадает в них, а значит, на что стоит сделать акцент.

8. Используйте инструменты оптимизации текстов

Использование инструментов искусственного интеллекта и NLP может привести к значительному повышению рейтинга по ключевым словам.

Пиксель Тулс, SearchAtlas, SEMrush и другие компании предлагают программное обеспечение для оптимизации контента, которое помогает SEO-копирайтерам не допустить ошибок, например, оценка качества оптимизации.

Эти инструменты определяют общие слова и темы, используемые в текстах, занимающем первое место в рейтинге и предлагают вам включить похожие термины в свой текст. При условии, что вы используете их естественным образом, результаты могут быть значительными.

Скриншот из Google Search Console, Декабрь 2021

Нам известно много случаев, когда инструменты для работы с контентом оказывают практически мгновенное влияние на количество ключевых слов, показов и средних позиций в ТОП. Модуль формирования ТЗ на копирайтера упростит эту задачу. Инструмент учитывает всю важную информацию для написания хорошо ранжируемых текстов.

Если вы SEO-копирайтер, обязательно возьмите совет на вооружение.

9. Предлагайте ответы на смежные вопросы

Еще один способ повысить рейтинг ключевых слов — ответить вопросы, которые задают пользователи в связке с вашим целевым ключевым словом. Есть несколько способов узнать, что это за вопросы.

Изучить поисковые подсказки, с чем помогут справиться парсер подсказок Яндекса и парсер подсказок Google. А также обратитесь к инструменту «Вместе с запросом ищут». Затем включите эти вопросы и ответы на них в свой контент.

Это поможет расширить список фраз и разнообразить текст.

Скриншот из поиска по запросу [how to fix garbage disposal], Google, Декабрь 2021

Скриншот из поиска [how to fix garbage disposal], Google, Декабрь 2021

10. Включите в заголовки синонимы и ключевые слова

Важно включать ключевые слова в заголовки h2 и h3, но Google теперь достаточно умен, чтобы понимать синонимы и другие связанные термины.

Выбирайте слова, которые имеют семантическую связь с вашим основным ключевым словом. Алгоритмы Google NLP используют их для более глубокого понимания вашего контента. Добавление схожих запросов в заголовки может помочь вам предоставить поисковикам сильную релевантность, но без нагромождения ключевых слов.

Подсмотреть их можно в модуле формирования ТЗ для копирайтера (на 1 шаге).

11. Избегайте длинных предложений, громоздких абзацев и опечаток

Что касается читабельности, ваша главная цель — сделать контент понятным для разных людей. Если контент будет наполнен сложными терминами, часть пользователей вернётся к SERP (Search Engine Results Page).

Аналогично про плохо написанный и неинтересный текст или изобилующий опечатками будет отпугивать читателей. Стремитесь к более коротким предложениям и абзацам, чтобы улучшить упростить чтение.

Некоторые SEO-инструменты указывают уровень владения языком, но идея заключается в том, чтобы язык был простым и доступным как можно для большего количества людей.

Дополнительные возможности копирайтинга

12. Разбивайте контент с помощью мультимедиа

Хотя длинный текст важен для высокого ранжирования, в нем должны присутствовать и нетекстовые элементы, которые помогают улучшить вовлеченность читателей.

Включайте в контент изображения, видео или инфографику, особенно для того, чтобы разбить длинные отрывки текста. Google любит, когда страница содержит разный мультимедийный материал, поэтому используйте его в своих интересах.

Но, если мультимедийные материалы замедляют работу страницы, они могут работать против вас. Убедитесь, что все материалы оптимизированы под под современные форматы.

13. Добавьте релевантные ссылки с информативными анкорами

Ваши внутренние и внешние ссылки, а также анкоры этих ссылок также являются важными сигналами качества для Яндекса и Google. Убедитесь, что вы ссылаетесь на релевантные, авторитетные источники. Также убедитесь, что вы используете актуальные методы работы с анкорным текстом:

• Якорный текст должен быть релевантным целевой странице.
• Не используйте слишком много точного совпадения анкорного текста.
• Избегайте универсального якорного текста (например, нажмите здесь).
• Как можно чаще используйте информативный анкорный текст.

14. Сделайте ваш контент удобным для навигации

Такие элементы, как оглавление и переходы по якорным ссылкам, делают ваш текст более удобным для пользователя. Особенно это актуально для информационных сайтов.

Скриншот из WordPress, Декабрь 2021

Поисковым роботам Google нравится видеть на странице навигационные элементы, которые улучшают UX. Используйте их при любой возможности.

Чтобы не упустить, оформите оглавление перед размещением на сайте, например, с помощью данного визуального HTML-редактора.

После публикации

15. Убедитесь, что Яндекс и Google понимают ваш контент

Через 1-2 недели после размещения текста на сайте проверьте Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.

Посмотрите, по каким ключевым словам начались показы. Если запросы близки или соответствуют вашей первоначальной цели, то это отлично. Если нет, возможно, вам следует ещё немного доработать контент.

Высокие позиции и переходы придут со временем, но показы — это хороший начальные предпосылки того, что Яндекс и Google правильно понимают ваш текст.

16. Оптимизируйте и тестируйте свои мета-теги

Сейчас Яндекс и Google изменяют заголовки страниц и мета-описания, когда считают нужным, но это происходит только в 20% случаев.

По-прежнему важно писать оптимизированные мета-теги, чтобы поиск понимал ваш текст, а пользователи были заинтересованы в переходе на ваш сайт. Однако не стоит подходить к оптимизации мета-тегов по принципу «раз и навсегда».

Если по прошествии нескольких месяцев ваш текст попадает на первую страницу поиска, но при этом имеет низкий CTR, попробуйте поменять заголовки и мета-описания, чтобы увидеть, как это отразится на результатах.

Сделайте эксперимент в модуле SEO-проектов. А далее примите решение, какие из заголовков и описаний лучше.

17. Пересмотрите и обновите контент

Со временем ваш контент устаревает. Может появиться новая информация, ключевые слова могут стать более конкурентоспособными, ссылки могут оборваться и т.д.

Обязательно пересматривайте старый или неэффективный контент, чтобы понять, не нужно ли его обновить. Наиболее важные материалы проверяйте не реже одного раза в год, особенно если в них обсуждаются какие-либо тенденции или используются аналитические материалы.

Рекомендуем вам периодически обращаться к проверке текста на уникальность. Этот инструмент определит, насколько ваш текст сейчас актуален и требует ли доработок.

Заключение

Реальность такова, что SEO-копирайтинг не заканчивается на публикации текстов на сайте. Интернет меняется, алгоритмы эволюционируют, и контент тоже периодически необходимо обновлять.

Если воспользуетесь нашим последним советом, то сможете увеличить срок годности службы вашего контента, чтобы он сохранял высокие позиции по ключевым словам в течение многих лет.

Благодарим коллег из Search Engine Journal за полезную статью. С оригиналом вы можете ознакомиться по ссылке.

Подписывайтесь на наш канал YouTube, чат Telegram и группу ВКонтакте, чтобы стать частью дружной SEO-тусовки.

SEO-копирайтинг на разных языках — Alconost

Копирайтинг в целях SEO — это создание интересного, полезного и уникального контента с упором на ключевые слова, а также с учетом других требований SEO оптимизации к текстам, используя различные структурные элементы, описания, иллюстрации и пр.

Заказать SEO-копирайтинг для сайта

Отличительные особенности SEO текстов 

SEO-копирайтинг отличается от обычного копирайтинга тем, что полученный в результате текст должен:

соответствовать поисковому спросу — быть актуальным и востребованным, с использованием тщательно отобранных ключевых слов

быть структурированным — с использованием заголовков, подзаголовков, списков, таблиц, иллюстраций

восприниматься легко и естественно — не быть переспамленным ключевыми словами, без воды, быть уникальным

использовать перелинковку — ссылаться внутри текста на другие страницы собственного сайта либо на внешние ресурсы

Кому нужен SEO-копирайтер?

Можно самостоятельно готовить тексты для своего сайта, но если вы хотите, чтобы они были не просто словами, но и продающим инструментом, стоит обратиться к  SEO-копирайтеру.  

Профессиональный копирайтер нужен тем, кто:

• работает над оптимизацией всего сайта — без SEO-копирайтера и хороших текстов это делать невозможно;
• хочет добиться роста органического трафика в блог, на сайт и т.д. — вероятность попасть в топ поисковых систем с SEO текстами возрастает в разы!
• стремится удовлетворить спрос пользователей — SEO-копирайтер изучает то, что ищут и чем интересуются ваши клиенты, увеличивая шансы “попасть в яблочко”;
• хочет, чтобы тексты на сайте не только привлекали трафик, но и работали на увеличение продаж; 
• хотел бы снизить затраты на другие виды рекламы, например, контекстную.

Какую бы цель вы ни преследовали, затраты на SEO-копирайтера со временем окупаются сполна.

Заказать SEO-копирайтинг

Этапы работ по SEO-копирайтингу

I.

Подготовка

  Изучение запроса клиента, структуры и наполнения его сайта, продукта/сервиса. Поиск и анализ основных конкурентов. Сопоставление данных клиента с данными по другим игрокам на рынке. Полученная картина позволит копирайтеру понять, какие тексты необходимы для того, чтобы удовлетворить спрос целевой аудитории.

  Исследование поискового спроса — этим занимается SEO-специалист, используя профессиональные инструменты. Если речь идет о написании текстов для всего сайта, то составляется его семантическое ядро. Для единичного текста подбираются ключевые слова с учетом конкуренции в нише и их частотности.

  Составление подробного технического задания для каждого текста со всеми необходимыми ключевыми словами, требованиями по их вхождению, предполагаемыми заголовками, необходимым объемом, иллюстрациям, перелинковке и прочими нюансами. Чем подробнее техническое задание, тем точнее SEO-копирайтер сможет его выполнить.

 

II. Написание SEO текстов

  Подбор копирайтера, обсуждение с ним технического задания, сроков — выбираем копирайтера, у которого уже был опыт написания текстов по тематике клиента либо смежной. При обсуждении технического задания, по необходимости, может привлекаться ответственное лицо клиента для пояснения деталей.

  Написание текста — сроки выполнения зависят от объема, сложности, языка текста.

  Проверка готового материала на соответствие требованиям, работа над оформлением — менеджер проверяет текст, уточняет у копирайтера все необходимые нюансы, передает клиенту.

  Если у клиента возникают вопросы, комментарии, предложения по доработке,  внесение необходимых правок.

Цена SEO-копирайтинга

Стоимость сео-копирайтинга, как правило, выше, чем обычного написания текстов. И обусловлена она требованиями к текстам, описанными выше. SEO-копирайтер должен уметь написать текст, который будет не только интересным для целевой аудитории, но и соответствовать рекомендациям поисковых систем. Такой текст должен усиливать ваши позиции и увеличивать видимость сайта. И поскольку  это тонкая работа, требующая множества навыков, агентство Alconost работает в связке SEO-специалист + SEO-копирайтер.  

Специалист	Стоимость	Описание
Менеджер проекта	$40 /час	Главное контактное лицо. Координирует работу специалистов.
SEO-специалист	$40 /час	Изучает ваш продукт, сайт, конкурентов. Делает исследование поискового спроса. Готовит ТЗ для копирайтера.
Копирайтер	отдельно рассчитывается с учетом тематики и языка	Пишет текст в соответствии с ТЗ, вносит правки.

 

Для расчета окончательной стоимости, пишите нам! 

Заказать SEO-копирайтинг

Часто задаваемые вопросы по SEO копирайтингу

Как заказать SEO копирайтинг? 

Прежде всего, вам необходимо отправить нам заявку через форму на сайте или написать запрос на [email protected]. После этого с вами свяжется наш менеджер, уточнит нужные детали и предложит заполнить небольшой опросник. Он необходим нам, чтобы лучше понять то, чем вы занимаетесь, ваших конкурентов, а также ваш запрос. После заполнения опросника, мы составим план действий, подготовим предварительную смету, утвердим с вами и приступим к работе. Этапы работ по seo копирайтингу подробно описаны выше.

SEO текст и SEO статья — это одно и то же?

Часто под этими названиями подразумевают одно и то же. Но на самом деле, SEO текст — более широкое понятие, которое может включать в себя разные виды текстов: статьи, описания на сайт, промо тексты, тексты для лендингов и пр. 

Если рассматривать отдельно SEO статьи, то главное отличие ее от других видов сео текстов в том, что статья часто носит информационный (или новостной) характер и предназначается для размещения в блогах, новостных ресурсах, информационных изданиях. Для написания SEO статьи требуется более творческий подход, при этом хорошее знание нужной тематики.

Мы подберем вам копирайтера и для написания статьи, и для любых других видов SEO текста.

Как влияет на продвижение сайтов копирайтинг?

На продвижение сайта влияет множество вещей, и делая упор на чем-то одном, забывая про другое, вы рискуете получить совсем не тот результат, который ожидаете. Качество и объем текстов одинаково важны, как и, например, удобство навигации, возраст домена или наличие иллюстраций. Поэтому при продвижении сайта не обойтись без копирайтинга. С помощью хороших текстов вы можете повысить посещаемость сайта, доверие к нему со стороны пользователей и поисковиков, а также увеличить продажи.

Как осуществляется SEO копирайтинг для мультиязычных сайтов?

Продвижение мультиязычных сайтов — наша специализация. Этапы работ по сео копирайтингу для каждой языковой версии выглядят одинаково. Вкратце это:

1. Изучение поискового спроса на каждом языке.

2. Подбор ключевых слов и составление ТЗ.

3. Подбор копирайтера на нужном языке.

Иногда мы можем пойти по другому пути: перевод исходных текстов сайта на нужный язык, а после — их оптимизация. Клиент выбирает наиболее подходящий для него вариант.

Агентство интернет-маркетинга Alconost занимается поисковым продвижением многоязычных сайтов, контекстной рекламой, контент-маркетингом и продвижением в социальных сетях. Проводит полный SEO-аудит, базовую оптимизацию, улучшает юзабилити, разрабатывает стратегию международного продвижения, анализирует статистику и многое другое для улучшения ваших позиций в поисковых системах.

Все услуги мультиязычного маркетинга

У вас есть проект?

Расскажите нам о нем подробнее. А мы вернемся с решением и расчетом стоимости.

Заполнить форму

Забронировать звонок

Our Clients

More than 2000 companies have trusted us with their projects since 2004. Those companies have awesome projects. Yours is awesome too. We’d love to work with you.

Что такое копирайтинг и почему он важен в маркетинге?

Вы хотите создать сильное присутствие в Интернете?

Если это так, вы должны тщательно обдумать информацию, которой вы делитесь со своей целевой аудиторией. Копирайтинг часто является основой многих кампаний цифрового маркетинга, поэтому рекомендуется тщательно продумать текст, который вы размещаете на своем веб-сайте, в рекламе или на страницах в социальных сетях.

Копирайтинг бывает разных видов и форм, от маркетинга до SEO и даже технического копирайтинга. Независимо от типа копирайтинга, который вы используете, очень важно знать, что такое копирайтинг и почему он важен. Информация, которую вы размещаете на своем веб-сайте, отражает ваш бизнес, поэтому крайне важно убедиться, что вы выбрали правильный тон и включили необходимую информацию.

Как получить максимальную отдачу от копирайтинга и что нужно делать, чтобы выделиться из толпы? Есть несколько ключевых элементов информации, которые вы должны иметь в виду, если хотите вывести свою стратегию на новый уровень.

Что такое копирайтинг?

Итак, что такое копирайтинг? Копирайтинг состоит из составления различных типов контента для получения дохода и поощрения потенциальных клиентов к действию.

Например, вы можете сосредоточиться на улучшении копии своего веб-сайта, чтобы убедить посетителей совершить покупку или подписаться на вашу электронную рассылку. Независимо от действия, которое вы хотите, чтобы посетители сайта выполнили, необходимо тщательно продумать шаги, необходимые для достижения этой цели.

При использовании с другими маркетинговыми тактиками копирайтинг может постепенно продвигать людей вниз по воронке продаж. Перспективы в конечном итоге сделать покупку с эффективными методами письма.

Характер ваших продуктов и услуг, а также индивидуальные цели, которые вы ставите перед собой, определяют тип создаваемого вами экземпляра. Например, копия в социальных сетях, скорее всего, будет отличаться от копии на вашей странице «О нас».

B2B и B2C копирайтинг

Когда дело доходит до маркетинга и копирайтинга, они варьируются от B2B до B2C компаний, поскольку аудитория различна.

В B2C текст может быть более личным, поскольку потребители, как правило, более эмоциональны, чем представители бизнеса. Поэтому вы можете попытаться опубликовать текст, нацеленный на эмоции ваших пользователей. Это может убедить их купить.

В мире B2B импульсивные покупки случаются гораздо реже. Кроме того, цикл продаж намного длиннее, потому что есть различные движущиеся части, такие как соблюдение законодательства. Следовательно, вам, возможно, придется постепенно перемещать кого-то вниз по воронке продаж. Поскольку компании гораздо реже покупают на эмоциях, ваш текст может быть более профессиональным и точным.

Типы копирайтинга

Существует несколько различных видов копирайтинга, которые могут оказаться полезными.

Некоторые популярные типы копирайтинга, о которых следует помнить, включают:

Одним из наиболее распространенных типов копирования, которое вы можете использовать, является копирование в социальных сетях. Миллионы людей ежедневно используют социальные сети, и вы можете использовать публикации в социальных сетях, чтобы направлять людей на целевую страницу, веб-сайт, продукт или блог.

Электронная почта

Вы также можете использовать копию электронной почты, чтобы поддерживать связь с вашим целевым рынком. Например, у вас может быть кампания по электронной почте, состоящая из серии электронных писем, которые вы отправляете в течение заранее определенного периода времени.

SEO

SEO копирайтинг имеет решающее значение для поисковой оптимизации, включая SEO на странице и локальное SEO. Это контент, предназначенный для повышения вашего рейтинга в результатах поиска. Люди используют поисковые системы при поиске продуктов и услуг, а оптимизированный текст может сделать ваш бизнес видимым для определенных запросов.

Блог

Запись в блоге — отличный способ поделиться образовательной информацией с целевой аудиторией. Ведение блогов также может помочь повысить авторитет вашего сайта. Кроме того, вы можете перепрофилировать статьи блога и делиться ими по другим каналам, таким как социальные сети и подкасты.

Веб-сайт

Копирайтинг веб-сайтов позволяет вам писать информационные маркетинговые страницы, которые могут улучшить взаимодействие с пользователем и привлечь трафик на ваш сайт через поисковые системы. Возможно, вам придется написать текст для целевых страниц, страниц часто задаваемых вопросов и многого другого. Обязательно оптимизируйте свой сайт для настольных браузеров и мобильных устройств.

Продукт

У вас также могут быть отдельные страницы, посвященные различным продуктам и услугам, которые вы предлагаете. Здесь вы делитесь технической информацией с хорошо составленными описаниями продуктов. Вы должны убедиться, что используете правильный голос и тон, если хотите, чтобы кто-то совершил покупку.

Когда вы создаете разные типы текстов для разных страниц, рекомендуется сосредоточиться на единообразии бренда. Текст, который вы пишете, часто является отражением идентичности вашего бренда, поэтому убедитесь, что люди знают, за что выступает ваша компания.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Наем штатных и внештатных копирайтеров

Вы можете задаться вопросом, следует ли вам нанимать штатных или внештатных копирайтеров. Вот некоторые из преимуществ найма штатного копирайтера:

• Они лучше узнают вашу торговую марку.
• Они дешевле, если вы ищете кого-то, кто может создать много контента за короткий промежуток времени.
• У вас больше контроля над контентом, который они производят, потому что вы их нанимаете.

Однако есть и несколько недостатков, в том числе:

• Наем штатных копирайтеров обходится дороже, если вам требуется несколько статей ежемесячно или ежегодно.
• Если вам нужно внезапно создать больше контента, штатный копирайтер не масштабируется.
• Штатные копирайтеры по маркетингу могут быть не в состоянии создавать все типы контента, которые вам нужны.

С другой стороны, фрилансеры могут помочь вашему бизнесу быстро расшириться, потому что вы всегда можете нанять дополнительных копирайтеров, если вам нужно больше контента. Кроме того, у вас будет доступ к опытным копирайтерам, которые могут создавать специализированный контент на нишевые темы. Также может быть дешевле работать с фрилансерами, в зависимости от их ставки и навыков копирайтинга.

Несмотря на преимущества, наем внештатного копирайтера имеет некоторые недостатки:

• У вас нет права голоса в том, что пишет внештатный сотрудник в процессе производства. Вместо этого вам будет предоставлен конечный продукт, который может соответствовать или не соответствовать вашим ожиданиям.
• Внештатные писатели не всегда хорошо знают ваш бренд, поэтому голос и тон их текста могут не совпадать с вашими. Штатные копирайтеры тратят много времени на изучение вашего бизнеса и являются его частью.
• Может быть сложно связаться с внештатным писателем, поскольку он может быть доступен в нерабочее время.

Независимо от того, предпочитаете ли вы нанимать штатных сотрудников или работать с фрилансером, перед принятием решения важно взвесить преимущества и недостатки каждого из них.

Советы по копирайтингу для эффективных кампаний

Если вы хотите провести эффективную кампанию по копирайтингу, следует помнить несколько советов.

• Знай свой бренд . Убедитесь, что у вас есть четкая идентичность бренда при создании копий для ваших маркетинговых материалов. Очень важно, чтобы ваш голос и тон звучали одинаково во всем вашем контенте.
• Будьте ясны . Вы должны быть четкими при создании копии. Сообщайте информацию, которой вы хотите поделиться, вместо того, чтобы пытаться быть хитрым. Сделайте так, чтобы вашей аудитории было легко понять вас.
• Учитесь у конкурентов . Посмотрите на конкурентов и сосредоточьтесь на компаниях, которые в целом добились большего успеха, чем вы. Что они делают по-другому? Чему вы можете подражать в своем следующем творческом проекте по копирайтингу?
• Прочтите свою работу вслух . Всегда читайте свою работу вслух, прежде чем опубликовать ее. Это может облегчить вам выявление ошибок.
• Практика активного письма . Активное письмо может сделать ваш текст более легким для чтения и понимания. Это также может побудить вашу аудиторию выполнить желаемое действие и заинтересовать читателей.
• Расскажи историю . Используйте свой контент, чтобы рассказать историю. Это может помочь вашему контенту стать более привлекательным, обеспечивая импульс, необходимый для перехода потребителей от одного шага на пути к следующему.

Помня об этом, вы сможете провести хорошую кампанию по копирайтингу. Это основа почти каждой кампании цифрового маркетинга, поэтому рекомендуется следовать передовым методам.

Подведение итогов: важность копирайтинга в маркетинге

Копирайтинг является важным компонентом многих маркетинговых усилий, включая оптимизацию целевых страниц, маркетинг в социальных сетях и многое другое. В результате жизненно важно убедиться, что ваш текст убедителен. Это означает, что нужно сосредоточиться на согласованности бренда, выбрать правильный тон и побудить аудиторию к конкретным действиям.

Писать копии нелегко. Если вам нужна поддержка в этом начинании, позвольте нам помочь вам сегодня. Просмотрите наш каталог экспертов по копирайтингу, чтобы поднять свой веб-сайт, социальные сети, электронную почту, SEO, продукт и текст блога на новый уровень. Партнер Mailchimp может значительно улучшить качество вашей следующей кампании цифрового маркетинга, позволяя вам эффективно охватить свою аудиторию и расширить свое присутствие в Интернете.

Если вы ищете способ выделиться из толпы, не стесняйтесь обращаться к профессиональному копирайтеру.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Что такое копирайтинг: виды, примеры и секреты

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного цифрового маркетинга и офлайн-рекламы. Каждый текст, который мы видим, является формой копирайтинга. Мы окружены письмами в повседневной жизни. Рекламные щиты, электронные письма, сообщения в блогах, рекламные письма, рекламные акции местных ресторанов и реклама в журналах — это формы копирайтинга. Тексты рассказывают истории и убеждают ваших клиентов в том, что им нужен ваш продукт или услуга.

Если вы научитесь рассказывать захватывающие истории с помощью текстов, вы сможете продавать любой товар любой аудитории. Людям не нравится агрессивный маркетинг и навязчивые методы продаж, но информативный, забавный и основанный на фактах текст побуждает их искать дополнительную информацию и принимать решение. Таким образом, текст — лучший способ донести ценность продукта до потенциальных клиентов.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс создания рекламных и маркетинговых материалов для поощрения людей к выполнению определенного действия, такого как покупка продукта, переход по ссылке или подписка на услугу. Итак, иными словами, цель копирайтинга — совершить продажу или убедить человека сделать шаг, ведущий к покупке. Материалы или «копии» могут включать письменные рекламные материалы, предназначенные для публикации в печатных и онлайн-ресурсах, или устную информацию в виде сценариев для видеороликов или рекламных роликов. Вы можете найти копирайтинг на веб-сайтах, страницах продуктов, целевых страницах, платной рекламе и электронных письмах.

Первое упоминание слова «копия» в смысле черновика новостного сообщения относится к середине 1800-х годов. Термин был придуман в 1828 году Ноем Вебстером и относился к «чему-то оригинальному, что должно быть воспроизведено в письменной форме и печати». Позже это определение приобрело популярность среди журналистов и печатников, но в рекламном контексте этот термин не использовался до 20 века. Первый пример слова «копия», упомянутого в этом смысле, можно найти в «Искусстве современной рекламы» Эрнеста Элмо Калкинса и Ральфа Холдена, опубликованном в 1905. Таким образом, слово «копирайтер» приобрело значение профессионального автора рекламных объявлений, в отличие от традиционного автора новостей.

Одним из самых выдающихся примеров копирайтеров в традиционной культуре является Дэвид Огилви, также известный как «Отец рекламы» и автор блестящей копии. Он внес значительный вклад в современную рекламу; его видение и концепции стали культовыми, его публикации превратились в справочник по рекламным приемам. Ogilvy запустила успешные кампании для известных компаний, таких как Shell, Rolls-Royce и Dove.

Отец рекламы был автором фразы: «Клиент не дурак, она твоя жена». Дэвид Огилви настаивал на том, чтобы рекламодатели уважали интеллект своих клиентов. Среди других известных высказываний талантливого копирайтера: «Рекламировать людей, игнорирующих исследования, так же опасно, как генералов, игнорирующих расшифровки вражеских сигналов» и «Говори правду, но завораживай».

Рекламодатель заявил, что профессионал не может создавать отличный контент, не понимая потребности целевой аудитории, поэтому, чтобы узнать больше информации о читателях, копирайтер должен провести обширное исследование. Огилви также подчеркнул важность объяснения причин покупки продукта и необходимость придумать хороший заголовок. Рассмотрим, что делает хорошего копирайтера и какими еще навыками и знаниями должен обладать специалист.

Кто такой копирайтер?

Копирайтер — профессиональный писатель, который создает текст или копии для рекламных и маркетинговых целей. Специалист пишет убедительные материалы для веб-сайтов, блогов, электронных писем, официальных документов, информационных бюллетеней, платформ социальных сетей и других маркетинговых каналов. В обязанности профессионала входит сотрудничество с маркетинговыми и другими творческими отделами для разработки коммуникационных стратегий, обеспечения согласованности сообщений бренда и доставки сообщений по различным каналам. Работа также требует исследования тем и проведения интервью, определения того, как донести идею до определенной аудитории, написания и редактирования текста и поиска изображений, необходимых для публикаций.

Главная черта хорошего копирайтера, будь то младший специалист или контент-стратег, — создавать контент, который нравится целевой аудитории компании. Поэтому необходимы сильные навыки письма, знание грамматики и превосходные исследовательские навыки. Другие необходимые навыки включают оптимизацию контента для веб-сайта или блога клиента для увеличения трафика и способность укладываться в сроки. Таким образом, сегодня профессиональный копирайтер также должен идти в ногу с цифровыми технологиями и следить за изменениями в алгоритме Google, чтобы определять наиболее эффективные методы SEO и применять их на практике.

Существуют различные виды копирайтинга, но любой специалист в этой области должен уметь мотивировать потребителей к действию. Основная задача копирайтера — изучить четко очерченную аудиторию и выявить ее требования и задачи. Затем специалист разрабатывает контент-план, чтобы связаться с аудиторией, продемонстрировать, что их проблема осознается, и предложить решение.

Зачем бизнесу копирайтинг?

Компании любого размера, типа или ниши, которые намереваются общаться с клиентами, требуют для этого копирайтеров. Основная часть любого бизнеса — это побуждение целевой аудитории к определенному действию. Клиенты должны быть уверены, что у компании есть соответствующая экспертиза, а также они должны понимать миссию, видение и ценности бренда. Если вам нужно убедить клиентов подписаться на информационный бюллетень, купить продукт или оставить хороший отзыв, вы можете добиться этого с помощью убедительного текста.

Копирайтер служит связующим звеном между бизнесом и его аудиторией. Специалист должен создавать публикации, отражающие фирменный стиль и передающие основные принципы компании с учетом бизнес-целей и общей стратегии продаж и маркетинга.

Кроме того, копирайтер поможет вашей компании разработать уникальное позиционирование и последовательно доносить информацию о вашем бренде. Регулярное создание нового контента гарантирует, что уровень вовлеченности веб-сайта со временем будет увеличиваться. Это также гарантирует, что у вас будет достаточно контента, чтобы поделиться им в социальных сетях, привлечь больше подписчиков и повысить рейтинг кликов. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, хороший текст будет эффективно продвигать ваш бренд и поможет найти продукт, соответствующий рынку.

Типы копирайтинга

Существует множество видов копирайтинга на выбор. Однако очень важно понимать различия между распространенными типами для достижения ваших бизнес-целей. Ваш выбор будет зависеть от стратегии контент-маркетинга, целевой аудитории, характеристик вашего продукта или услуги, платформы, на которой вы будете публиковать статьи, и действий, которые вы хотите, чтобы читатели предприняли. Рассмотрим более подробно различные виды копирайтинга.

SEO-копирайтинг

Поисковая оптимизация включает в себя несколько подкатегорий, таких как списки местных компаний, технические проблемы и контент. Сканеры поисковых систем предпочитают информативный контент, поэтому копирайтинг играет огромную роль в видимости вашего сайта. SEO-копирайтинг будет полезен для онлайн-бизнеса, если вашей целью является привлечение посетителей через высокие позиции в результатах поиска. Первым шагом к достижению этой цели является определение намерения пользователя в отношении определенного ключевого слова.

С помощью SEO-копирайтинга вы сможете превратить лидов в платящих клиентов и продвигать бренд в социальных сетях. Кроме того, методы, используемые в SEO-копирайтинге, позволяют улучшить воронку конверсии и привлечь органических посетителей на ваш сайт.

Копирайтинг веб-сайтов

Копирайтинг веб-сайтов — это процесс создания цифрового контента для веб-сайтов, социальных сетей и других платформ. Специфика копирайтинга сайтов — необходимость сразу захватить внимание посетителей. Большинство людей читают только около 20% содержимого веб-сайта, поэтому вам нужно обязательно указать важные моменты.

Кроме того, онлайн-копия достигает глобальной аудитории. Когда кто-то впервые посещает ваш сайт, у вас есть всего пятнадцать секунд, чтобы заинтересовать клиентов. Веб-страницы нелинейны, и вы не можете предсказать, какую страницу посетил человек до просмотра вашего контента. По этим причинам этот тип копирайтинга должен быть последовательным и всеобъемлющим на всем веб-сайте, но в то же время кратким.

Копирайтинг по электронной почте

Важными элементами хорошего электронного письма являются краткость, привлекающий внимание заголовок, высокий уровень убедительности, четкое сообщение и призыв к действию. Лучший копирайтинг электронной почты обычно имеет определенную цель. Письмо убеждает пользователя не только прочитать текст, но и взаимодействовать с ним. В большинстве случаев это влечет за собой переход по ссылке в электронном письме, которая ведет на страницу, на которой вы хотите, чтобы клиенты конвертировались. Конверсией может быть ответ, пробная версия, регистрация или предложение прочитать ваш пост в блоге. Что бы это ни было, копия электронной почты должна быть адаптирована для достижения этой цели.

UX-копирайтинг

UX-копирайтинг — это практика создания текстов, помогающих пользователям достичь своих целей и обеспечивающих интуитивно понятный и приятный опыт работы с продуктом. UX-райтеры пишут копии или микротексты, чтобы направлять пользователей при взаимодействии с интерфейсом приложения. UX-копирайтер служит посредником между пользователем и цифровым продуктом для облегчения коммуникации. Примеры написания UX включают сообщения с призывом к действию, метки кнопок, уведомления, сообщения об ошибках, заявления об отказе от ответственности и текст справки на экране. Многословие имеет решающее значение для написания UX, поскольку обычно оно представлено в виде одного предложения или даже одного слова.

Копирайтинг B2B

Копирайтинг B2B направлен на информирование других предприятий о продуктах или услугах компании. В то время как копирайтинг B2C обращается к эмоциям потребителей, копирайтинг B2B подчеркивает такие факторы, как влияние на прибыль и влияние на производительность. Другими словами, цель B2B-копирайтинга — продемонстрировать, как продукт облегчит жизнь читателя. Копирайтинг B2C ориентирован на разные демографические группы. Копирайтинг B2B, напротив, нацелен на лиц, принимающих решения, обычно на целые команды или группы работников внутри компании. Таким образом, текст B2B должен быть кратким, основанным на фактах и ​​демонстрировать потенциальным покупателям ценность и результаты конкретного проекта. Некоторые примеры копирайтинга B2B включают пресс-релизы и одностраничные публикации.

Электронная торговля и копирайтинг продуктов

Электронная торговля и копирайтинг продуктов — это любой текст, созданный для интернет-магазина, который объясняет преимущества продукта и помогает магазинам электронной торговли занимать более высокие позиции в поисковых системах. К этому типу копирайтинга относятся описания товаров, заголовки и промо-предложения. Чтобы написать хороший текст для электронной коммерции, автор должен понимать психологию потребителей, предоставлять практическую и фактическую информацию и продвигать голос бренда. Электронная торговля и копирайтинг продукта могут быть забавными и резкими, но в то же время текст должен затрагивать болевые точки клиентов и побуждать их нажать кнопку «Добавить в корзину».

Копирайтинг целевой страницы

Целевая страница — это веб-страница, которая обычно фокусируется на одной теме или продукте. Ваши потенциальные клиенты могут найти страницу через поисковые системы и социальные сети, перейдя по ссылке в электронном письме или онлайн-рекламе. Таким образом, копирайтер посадочных страниц часто имеет дело с одной нишей и определенной аудиторией. Цель копирайтинга целевой страницы — превратить потенциальных клиентов в потенциальных потенциальных клиентов или клиентов. Копирайтер также может помочь вашему бизнесу привлечь новых посетителей, определить целевую аудиторию, привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда. Ключом к идеальной целевой странице является сосредоточение внимания на одной маркетинговой цели продукта. Если страница соответствует ожиданиям аудитории, успех гарантирован.

Копирайтинг в социальных сетях

Создание постов для социальных сетей может быть довольно сложной задачей. Копирайтер в социальных сетях должен рассмотреть возможность изменения алгоритмов и актуальных тем, чтобы не отставать от жесткой конкуренции. Основная цель этого типа копирайтинга — повысить вовлеченность и продвинуть потенциальных клиентов по воронке продаж. Чтобы создать блестящую копию, автор должен учитывать особенности платформы, адаптировать контент к конкретному каналу, добавлять привлекательные визуальные элементы и делать текст коротким, чтобы удерживать внимание читателей.

Копирайтинг рекламы

Рекламный текст обычно состоит из трех частей: заголовка, основной части и призыва к действию. Другой тип рекламного копирайтинга — это развернутые тексты, которые включают в себя больше деталей, таких как отзывы, истории компании и дополнительные преимущества продукта. Поскольку этот тип текста содержит небольшое количество символов, он должен быть четким, убедительным, фокусироваться на одном ключевом преимуществе для клиентов и побуждать потенциальных клиентов к действию. A/B-тестирование гарантирует эффективность копии.

Копирайтинг для бренда

Копирование является жизненно важной частью брендинга. Чтобы создать привлекательный и сплоченный бренд, который привлекает клиентов, вы не можете игнорировать бренд-копирайтинг. Копирайтинг бренда направлен на разработку единой коммуникационной стратегии, которая включает в себя цель, миссию, видение и ценности компании, а также позиционирование и тон голоса в каждом сообщении. Целью копирайтинга бренда является поддержание согласованности каждой части информации, выпускаемой компанией.

Убедитесь, что вы придерживаетесь одного и того же стиля и тона во всей статье. Идеальная копия бренда должна не только описывать особенности бренда, но и включать эмоциональные триггеры, чтобы вызвать интерес аудитории. Превосходное письмо демонстрирует вашу возможность удовлетворить потребности клиентов так, как они не могут найти в другом месте.

Технический копирайтинг

Технические копирайтеры создают маркетинговые материалы для информационных технологий, строительства и производства. Эти материалы включают копии веб-сайтов, брошюры, тематические исследования и руководства по продуктам. Цель технического копирайтера — объяснить тему аудитории и убедить людей покупать технические продукты. В отличие от технических писателей, которые создают руководства пользователя, часто задаваемые вопросы в Интернете и справочный контент, копирайтеры добавляют человеческий фактор к технической информации, чтобы побудить читателей к действию. Чтобы создать хороший технический текст, изучите характеристики вашего продукта или услуги, определите преимущества и сделайте их понятными для читателя.

Копирайтинг в сфере недвижимости

Основная цель копирайтинга в сфере недвижимости — привлечение покупателей и продавцов путем создания списков, описывающих свойства недвижимости таким образом, чтобы привлечь потенциальных клиентов и побудить их совершить покупку. Копирайтеры часто сотрудничают с агентами по недвижимости, чтобы рекламировать свои объявления покупателям и продвигать свои услуги продавцам. Хороший текст позволяет отличить предложение от предложений конкурентов, выделяя ключевые характеристики объекта, добавляя цифры и факты, используя эмоции и облегчая восприятие информации.

Медицинский копирайтинг

Медицинский копирайтинг требует обширных исследований для получения глубоких знаний об отрасли из первичных и вторичных источников. Медицинский копирайтер превращает сложную терминологию в контент, понятный широкой публике. Профессионал следует медицинским этическим нормам и использует навыки SEO для оптимизации результатов поиска и продажи товаров или услуг. Этот тип специалистов может работать для широкого круга клиентов, включая больницы, медицинские учреждения и научные компании в индустрии здоровья и фитнеса.

Копирайтинг ИИ

Копирайтинг ИИ относится к компьютерному тексту, созданному с помощью программного обеспечения для обработки естественного языка. Чтобы создать копию, сгенерированную ИИ, вам нужно выбрать тему и тип контента, который вам нужен. Затем вы задаете определенные настройки для алгоритма искусственного интеллекта, и он создает контент на основе заданных параметров. ИИ оценивает аналогичные существующие материалы в Интернете и превращает их в уникальные публикации без плагиата. Этот тип копирайтинга позволяет компаниям экономить время, анализировать данные быстрее, чем люди, и масштабировать производство своего контента. Копирайтинг с использованием ИИ лучше всего подходит для создания описаний продуктов и других объемных материалов. Мы не думаем, что он может быть широко использован, так как почти всегда можно сказать, что ИИ пишет что-либо длиннее одного абзаца. Quillbot — это инструмент искусственного интеллекта, который вы можете протестировать самостоятельно.

Примеры отличного копирайтинга

После того, как мы рассмотрели наиболее широко используемые виды копирайтинга, пришло время взглянуть на примеры. Мы выбрали четыре примера исключительного копирования, чтобы вы могли учиться на опыте других брендов.

Ricola — швейцарская компания, производящая леденцы от кашля и леденцы для дыхания. Маркетинговая стратегия бренда сосредоточена на запоминающихся и простых текстах с легким юмором. В 2014 году Ricola запустила рекламную кампанию, которая показала, как неуместный кашель может полностью изменить смысл заявления, и это сработало. Секрет успеха заключается в забавном тоне голоса, в отличие от копий конкурентов в медицинской отрасли, которые часто имеют тенденцию быть техничными и скучными. Реклама демонстрирует продукт, а не убеждает читателя в том, что компания производит лучшие леденцы от кашля. Скорее, Ricola использует изображение привлекательной упаковки и броского контента.

Клуб Dollar Shave известен своим оригинальным подходом к маркетингу. Электронная копия бренда — отличный пример уникальной стратегии. Первое, что нужно учитывать, это отличная сегментация клиентов. Это электронное письмо не отправляется всем в списке рассылки компании. Это сообщение получили только те пользователи, которые отменили подписку. Другим важным компонентом является строка темы электронного письма, в которой говорится: «Вы встречались с кем-то еще?». Это побуждает человека немедленно открыть письмо. Копия и изображение подчеркивают отношения между клиентом и брендом, и это не похоже на стандартное маркетинговое электронное письмо.

Твиттер-аккаунт KFC делится забавными и остроумными постами с шутками и мемами. Их юмор не оскорбителен, и у бренда самые лучшие ответы на комментарии. Более того, компания часто призывает аудиторию обращаться в службу поддержки клиентов в Твиттере, если у них возникают проблемы с заказом.

Отличительная черта Instagram-профиля National Geographic — блестящее повествование. Компания публикует фотографии и рассказы исследователей со всего мира. Сторителлинг — отличный инструмент для вовлечения подписчиков и одновременного их обучения. National Geographic также делится пользовательским контентом и мотивирует аудиторию участвовать в ежемесячных и еженедельных фотоконкурсах.

Советы и секреты копирайтинга

Анализируя приведенные выше примеры, мы можем выделить пять советов по написанию убедительного текста. Рассмотрим эти секреты, чтобы усилить создаваемые вами тексты.

Провести тщательное исследование. Лучшие копирайтеры — самые прилежные исследователи. Дэвид Огилви и один из его учеников Гэри Бенсивенга подчеркивали, что нужно собрать в семь раз больше ценной информации, чем вы будете использовать в статье. Хорошие копирайтеры узнают все о продукте, а также о страхах, потребностях и предположениях потенциального клиента, поэтому текст появляется естественным образом.

Ясность означает больше, чем ум. Вы должны убедиться, что аудитория понимает юмор в вашем тексте. Материал должен быть четким, кратким и легким для восприятия. Используйте короткие слова и разговорный язык. Следующий шаг — вызвать у людей любопытство и пообещать им непреодолимую выгоду.

Определите проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория. Вы не предоставите лекарство, если не разберетесь в болевых точках. Обращайтесь к болевым точкам клиентов в зависимости от их этапа воронки продаж. Затем четко сформулируйте проблему клиента, используйте эмоции, чтобы побудить клиентов к действию, и, наконец, предложите решение.

Обратите внимание на заголовок.   Джон Кейплз, вице-президент третьего по величине в стране рекламного агентства BBDO и один из величайших копирайтеров по прямому маркетингу, настаивал на том, что заголовки должны вызывать любопытство или стимулировать сильные эмоции. Люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст. Таким образом, заголовок должен быть прямым, умным и простым. Используйте самые напористые фразы из своей статьи в заголовке, чтобы побудить клиентов прочитать ее.

Думайте нестандартно. Используйте что-то новое и уникальное, чтобы привлечь внимание клиентов и выделиться среди конкурентов. Нарушайте правила грамматики и синтаксиса, говорите на языке потенциальных клиентов и взывайте к эмоциям. Сначала ищите достоверные источники, а затем копайте глубже, чтобы выявить необычную или редкую информацию. Рассказывайте истории, делайте текст визуально привлекательным и занимательным, включайте полемику.

Превосходный текст может помочь вам создать бренд, привлечь внимание и увеличить продажи.