Копирайтинг что: что это такое и кто такой копирайтер

будет включать в себя функции всего, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламировать — не сосредотачиваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущества говорят читателю, что им выгодно.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта будут возбуждать эмоциональные желания ваших читателей и заставлять их хотеть то, что вы предлагаете.

Например, потенциальный покупатель может оценить тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит их купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать .

Вот некоторые другие примеры преимуществ продукта:

• Эффективный пылесос позволяет выполнить работу за , вдвое быстрее, чем за .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкусных помидоров в домашних условиях .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Маркетинговый курс поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начнете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотели бы вы прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы бы предпочли прочитать о том, как использовать удобрения и как они принесут вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель оставался открытым для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с взрыва

Ни одна область копирайтинга не привлекает большего внимания, чем заголовки и лиды.

Вот как вы привлекаете внимание читателя. А если вы потерпите неудачу, все остальное будет бессмысленным.

Скорее всего, вы знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно напечатаны крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы перейдем через минуту.

Но лиды бывает еще сложнее.

Лид — это копия сразу после заголовка.

Заголовок важен для привлечения внимания читателя. Но как только вы привлекли их внимание, ведущий должен иметь возможность продолжать читать.

Когда вы создаете заголовки, имейте в виду, что хороший заголовок должен выполнять большую часть следующего:

• Задайте тон всего текста, отражающий эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Точно укажите, о чем написано.Чем конкретнее, тем лучше.
• Укажите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-нибудь ценное.
• Предположите, что письменное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда раньше не читал.

Вы также можете прочитать нашу статью о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Вы можете видеть, что каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также проясняют тему того, что вы собираетесь читать, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите читать.

Для лидов можно использовать множество различных подходов. Хотя, как правило, мы рекомендуем, чтобы потенциальные клиенты занимали от 10% до 30% окончательной копии.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большие обещания.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта означает наибольшую выгоду, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашим потенциальным клиентам.

И главная идея — это как раз то, большая, заставляющая задуматься идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту, которая связана с вашим продуктом или услугой.

То же самое и для продаж, и для написания контента.

В коммерческом письме может быть большое обещание, что новый курс дрессировки собак поможет научить вас иметь послушную, любящую собаку.Это определенная выгода.

Но большая идея может заключаться в том, что эту конкретную дрессировку можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

При написании контента большая перспектива статьи может заключаться в том, что в ней рассказывается, как исправить застежку-молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что застежку-молнию можно легко закрепить в домашних условиях различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит и большое обещание, и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к своему копирайтингу.

Чтобы получить более подробные советы и стратегии написания привлекательных заголовков и потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашей программой Writing Great Leads .

6. Используйте ясный, личный язык

Что бы вы ни писали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который чувствует себя «продажным».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что сложному языку нет места в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены модной прозой или громкими словами.

Вместо этого постарайтесь быть на том же уровне, что и ваш потенциальный клиент, и используйте тот язык, который они обычно используют.

И сохраняйте текст ясным и легким для понимания, используя по возможности простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером ясного и красивого письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто они пишут письмо другу.

Он также переключается между использованием первого лица, когда писатель называет себя «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает у читателя чувство близости. Это также может быть написано от третьего лица в качестве объективного наблюдателя, но первое и второе лицо являются наиболее распространенными в копирайтинге.

7. Закончите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя предпринять какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце вашей веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя перейти по ссылке, назначить бесплатную консультацию, совершить покупку или предпринять другие действия.

Самая важная часть написания убедительного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.

Если вы хотите, чтобы они назначили встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процедуру, через которую они должны пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали другое сообщение в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие сообщения, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть по одной из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что будет дальше.Четко обозначать возможные действия, которые ваш читатель может предпринять, если они заинтересованы, не является напористым или агрессивным.

Если им это не интересно, они просто пойдут дальше. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет, когда они начнут действовать.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите на подобные вопросы заранее, ваш потенциальный клиент почувствует себя непринужденно, зная, что никаких сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) в конце документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как ваше торговое подразделение испытало все преимущества продукта или услуги и подтвердило их доказательствами, вы можете указать свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

Три составляющих хорошего фармакологического стандарта

— Боб Блай, главный копирайтер

1. Он должен иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть сказано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «двигать массы» (или, по крайней мере, вашу перспективу).
3. Выгода должна быть уникальной — такой, которую конкуренты не могут или не могут предложить.

Краткое содержание главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев усвоили основы копирайтинга, чтобы приступить к работе в индустрии.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающуюся копию, — это наша ускоренная программа для копирайтинга с шестью цифрами , флагманская обучающая программа AWAI.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

видов копирайтинга | AWAI

Открыть содержание

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи продуктов и услуг, но объем «продаж», осуществляемых с использованием копирайтинговых материалов, может быть разным.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например, очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы более основаны на информации и содержат очень мало «продажного» языка, например, брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, и это хорошая новость для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор относительно того, сколько прямых продаж вы хотите сделать в своем письме.Если вам неудобно писать о продажах, вы можете вместо этого написать проекты, основанные на информации.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы увидите, какой из них лучше подходит для вас.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Это явно будет рекламный текст, в котором вас прямо сейчас просят принять меры, например купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно так называемой «имиджевой рекламе» или «рекламе бренда», такой как глянцевые журнальные объявления, которые только информируют или напоминают потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще один ключевой компонент маркетинга с прямым откликом — его измеримость.Будь то онлайн-кампания или печатная кампания, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько откликов они получают. Это также известно как скорость ответа.

С другой стороны, имидж или рекламу бренда невозможно отследить. Как компании узнать, насколько эффективна их реклама в журналах?

Вот что делает рекламу с прямым откликом такой ценной.Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и могут соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Один из распространенных видов маркетинга с прямым откликом — это длинные коммерческие тексты в печатном или электронном виде.

Получали ли вы когда-нибудь по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой о пожертвовании на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры длинного копирайтинга с прямым откликом.

В AWAI мы часто используем длинные коммерческие экземпляры, такие как наше «Можете ли вы написать такое письмо?» коммерческое письмо, которое продвигает нашу Ускоренную программу шестизначного копирайтинга . Это письмо занимает 33 страницы, но нередко можно увидеть его развернутый текст, который занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры копирайтинговых проектов с прямым откликом:

• Рекламные письма (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные акции печатного журнала)
• Интернет-страницы продаж и целевые страницы
• Объявления с платой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печати (рекламные акции в виде статей)
• Письма о продажах

Если вы человек, ориентированный на результат, которому нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым откликом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превращения их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и в печатном виде. Некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут печатать брошюры с той же информацией для распространения на торговых выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имела годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании тратят столько на контент каждый год. Кто-то будет тратить больше, а кто-то — меньше. Но учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Несколько распространенных типов материалов по контент-маркетингу:

• Сообщения в блоге
• Артикул страниц
• Домашние страницы
• Страницы для заказа
• Страницы продукта
• Сообщения в социальных сетях
• Специальные отчеты и прочие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Примеры из практики
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные информационные бюллетени
• Информационные видео скрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является то, что многие из них повторяются.

Например, если вас нанял веб-сайт для написания сообщений в блог, они не захотят только одного. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие проекты контент-маркетинга похожи на это. И как только вы начнете работать с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке всего с одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например в написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются на работе, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся «популярными» писателями для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой Content Mastery: ваше пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу .

Два типа предприятий и их клиенты

Как правило, есть две основные категории компаний, которые нанимают копирайтеров.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, которые влияют на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компаний B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы регулярно имеете дело, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также многие онлайн-компании, такие как Amazon, Zappos или Dell.

В сфере B2C используется полный спектр копирайтинговых материалов, включая прямой ответ и контент-маркетинг, как в печатном, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с поиска фильтров для воды в Интернете и прочитаете несколько обзоров вроде этого:

Ваша страница поиска может также предлагать вам рекламу, на которую вы можете нажать для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы, возможно, решите заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, как в этом процессе задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы, возможно, нажимали, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом с прямым откликом в действии.

И если вы пойдете в магазин за фильтром, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные предложения.

Все это часть B2C-копирайтинга, и подобные писательские проекты используются во всех сферах бизнеса, которые вы можете себе представить, которые продаются напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

предприятий B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются широкой публике.

Многие поставщики услуг также работают напрямую с другими предприятиями, например, с кадровыми услугами, логистическим консалтингом или внутренним обучением.

Это те виды бизнеса, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их очень много — рынок B2B в настоящее время составляет 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании также склонны использовать даже больше письменных торговых материалов, чем их B2C-партнеры.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим компаниям необходимо тщательно продумывать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, они могут легко стоить более 300 000 долларов каждый. И многие люди в больнице будут участвовать в принятии решения о покупке, от менеджеров до консультантов по здоровью и безопасности и медицинского персонала, который будет использовать аппарат.

Это может быть долгий процесс, и компании, которые продают аппараты МРТ, должны иметь обширные маркетинговые материалы для поддержки потенциальных клиентов при принятии решения о покупке.

Снимок экрана ниже показан подразделением Philips, производящим медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница включает обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, аппаратах МРТ.

Многим компаниям B2B требуется такой же большой объем информации, чтобы продавать свои продукты или услуги. Вот некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B:

• Официальная документация
• Примеры из практики
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• Веб-страницы
• Контент в социальных сетях
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество проектов по копирайтингу, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Отсутствие видимости привело к нехватке B2B-копирайтеров, а квалифицированные B2B-копирайтеры сейчас пользуются большим спросом и обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким высоким спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для проникновения в качестве нового копирайтера.

Еще одним преимуществом рынка B2B является то, что большинство писательских проектов B2B очень прямолинейны и не так «продажны», как маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много рекламных текстов, B2B — отличный вариант.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Образец лучших индустрий копирайтинга

Мы собираемся подробнее поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5, посвященной тому, как стать копирайтером.

Но пока мы хотим дать вам обзор некоторых из ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим новым копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, которые используются в этих отраслях, и о том, для каких из них вы можете быть заинтересованы.

Все эти обширные отрасли включают компании как B2C, так и B2B. Они также используют полный спектр копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии популярны печатные и электронные информационные бюллетени на темы финансов и повышения благосостояния. Так же обстоят дела с услугами финансового планирования, инвестиционными курсами и другими продуктами, связанными с финансами.

И компании, продвигающие эти продукты, имеют почти безграничный спрос на копирайтеров для написания своих маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая отрасль создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая отрасль. Это связано с тем, что многие компании в финансовой сфере сами зарабатывают так много, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами по взлому финансового копирайтинга или рассмотрите возможность прохождения нашего курса Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка .

2. Здоровье

Компании, связанные со здоровьем, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как в Интернете, так и в автономном режиме.

Вы также наверняка видели много информационного контента по широкому кругу вопросов, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять науку, лежащую в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Вам необходимо достаточно хорошо разбираться в продукте или проблеме для здоровья, прежде чем вы сможете эффективно о ней писать. Вам также нужно будет уметь использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских концепций.

Но, если вы от природы заинтересованы в здоровье или у вас есть предыдущий опыт работы в этой области, это может быть очень полезной отраслью для написания статей.

Наша программа Secrets of Writing for the Health Market предоставляет гораздо более подробную информацию о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства для множества различных целей. И все эти благотворительные организации используют убедительные копии, чтобы помочь им собрать средства, которые им необходимы, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма о сборе средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, посетите наш курс Копирайтинг для некоммерческих организаций: Как написать вдохновляющую копию для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, которые направлены на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании по самосовершенствованию могут сосредоточиться на похудании, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, свиданиях и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже пользуетесь сопутствующими продуктами. Многим компаниям, занимающимся самосовершенствованием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные коммерческие копии или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Бесклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые во всех сферах бизнеса. Но есть еще один вид копирайтинга, который нельзя не заметить.

Это то, что мы называем бесклиентным копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это может быть ваша единственная работа по копирайтингу или в дополнение к работе с обычными клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Книги печатные
• Денежные сайты
• Аудиопрограммы (цифровые или компакт-диски)
• Онлайн или офлайн курсы
• Информационные бюллетени
• Услуги тренера
• Семинары и живые мероприятия
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть заработанных вами денег — это прибыль.

Фактически, главный копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Он идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в создании бизнеса по публикации информации, наши курсы Как писать свои собственные сайты для зарабатывания денег и Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свои собственные информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать с известными специалистами по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и более крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите изучить письма для информационных маркетологов, вы можете изучить Dan Kennedy’s Writing for Info-Marketers Training and Certification Program .

Краткое содержание главы

На высоком уровне различные типы копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Обе эти области предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями для тех, кто любит писать коммерческие тексты с прямым откликом, а также для тех, кто предпочитает писать информационный контент.

компаний B2C и B2B используют свои собственные уникальные сочетания копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга. А знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подойдет вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые вы хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы загрузили наш бесплатный отчет, 75 пользующихся спросом проектов по копирайтингу, чтобы добиться успеха с шестизначными цифрами .

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Открыть содержание

В нашей вводной главе мы объяснили, что копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста или копии, используемой в маркетинговых и рекламных материалах.

Но это определение едва ли поверхностно.

Копирайтер может помочь компании в ее маркетинге, проконсультировать по ряду тем или предоставить множество других услуг в зависимости от своего текущего набора навыков.

Если вы спросите сотню разных копирайтеров, чем они занимаются каждый день, вы, вероятно, получите сотню разных ответов.

В этой главе мы попытаемся выделить некоторые общие черты описания должности копирайтера.

Чем занимается копирайтер?

Вы уже знаете, что копирайтеры пишут текст для маркетинговых материалов, а проекты, над которыми работают копирайтеры, обычно относятся к одному из основных типов копирайтинга, описанных в главе 2.

Но создание этих проектов требует гораздо большего, чем просто размещение слов на странице.

Почти все проекты копирайтинга также включают одно или несколько из следующих заданий, которые необходимо выполнить.

1. Исследование

Мы коснулись этого, когда обсуждали основы копирайтинга в главе 1, но основательные исследования являются основой почти для всех проектов копирайтинга.

Выявление фактов, подтверждающих ваши утверждения, интересных деталей для включения в вашу копию или соответствующих историй из прошлого или настоящего, будет работать вместе, чтобы привлечь ваших читателей и сделать вашу копию действительно выделяющейся.

Какие исследования вам понадобятся? Это может варьироваться от проекта к проекту, но может включать некоторые или все из следующего:

• Интернет-исследования, например ссылки на отраслевые базы данных, отчеты, онлайн-форумы или обзоры продуктов
• Интервью с вашими клиентами или другими людьми
• Рассмотрение других подобных копирайтинговых проектов как от вашего клиента, так и из других источников
• Изучение книг и научных журналов
• Мозговой штурм того, что вы уже знаете по теме
• Если вы пишете о продукте, получите образец для изучения и использования
• Посещение библиотек, музеев или других организаций, у которых может быть дополнительная информация по вашей теме

Дополнительное время, необходимое для проведения подобного тщательного исследования, гарантированно улучшит качество вашего окончательного проекта по копирайтингу.

2. Написание, редактирование и корректура

Написание первого черновика копирайтинга требует отличного понимания того, что необходимо для этого конкретного проекта, и размещения всех необходимых частей в нужных местах.

Фактический процесс письма во многом зависит от вашего стиля письма. Вы можете предпочесть детально спланировать свой проект, прежде чем писать первый черновик.

Или, если вы более спонтанный писатель, вам удастся обойтись меньшим количеством деталей в своем плане.

Но, независимо от вашего подхода, успешный копирайтинг следует определенной структуре, которая оказалась наиболее эффективной для этого конкретного текста. Итак, вам нужно будет немного спланировать и, по крайней мере, иметь приблизительный набросок вашего проекта, прежде чем писать первый черновик.

Когда у вас будет больше опыта, вы сможете немного изменить эти стандартные конструкции. Но как новый писатель вы всегда должны придерживаться их как можно лучше.

Это не значит, что вы не можете проявлять творческий подход в копирайтинге.На самом деле творчество необходимо для того, чтобы вдохнуть жизнь во все, что вы пишете. Скучная копия — это неэффективная копия, и она не поможет вам продвинуться далеко в карьере.

Основной навык копирайтинга — сохранять вашу копию интересной и увлекательной, включая все другие технические аспекты, необходимые для этого типа копирайтинга.

Это задача написания вашего первого черновика.

После этого вам нужно будет отредактировать и вычитать свою работу.Это этап, на котором вы превращаете первый черновик из функционального в исключительный.

Чтобы сделать это хорошо, вам потребуется хорошее знание грамматики и синтаксиса на языке, который вы используете для написания проекта. Вам также необходимо убедиться, что тон работы соответствует аудитории, язык находится на соответствующем уровне чтения, и при необходимости включены любые отраслевые термины и концепции.

Другая часть редактирования начнется после того, как вы завершите проект и передадите его на рассмотрение вашему клиенту или работодателю.

Они могут вернуться с дополнительными правками для вас.

Это все часть работы, и получение их отзывов жизненно важно для улучшения конечного продукта и обеспечения того, чтобы он содержал все, что им нужно. Это совместный процесс, цель которого — выпустить как можно лучший текст.

3. Управление проектами и задачами

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным сотрудником или штатным копирайтером, о чем мы поговорим более подробно в следующем разделе, вам обычно нужно управлять несколькими проектами одновременно и оптимизировать свои повседневные задачи.

Мы не шутим, когда говорим, что копирайтеры пользуются большим спросом. И как только вы наберетесь опыта и зарекомендуете себя как профессиональный копирайтер, вы будете ЗАНЯТЫ.

Многие копирайтеры сообщают о времени, когда они почувствовали, что «сделали это», как копирайтер, когда они начали отказываться от новой работы, потому что у них уже было слишком много!

Если вы решите стать копирайтером, вы слишком скоро столкнетесь с той же ситуацией.

Существует бесчисленное множество индивидуальных методов для управления вашими повседневными задачами, а также для планирования того, как вы собираетесь выполнять более крупные проекты в течение определенного периода времени.

Для разных людей подходят разные методы, поэтому изучите несколько разных подходов, чтобы увидеть, что работает для вас. И когда вы найдете хороший метод, придерживайтесь его.

Для начала у Хизер Робсон есть несколько отличных советов о том, как начать каждый писательский проект с успехом.

Кроме того, Кристина Гиллик делится шестью советами по оценке сроков выполнения вашего проекта.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Где работают копирайтеры?

Здесь нет ни одного ответа.

есть варианты того, где они работают, из трех наиболее распространенных ниже.

Как копирайтер, вы можете выбрать только один из этих вариантов или комбинацию всех трех.

1. Для компании

Многие компании, как онлайн, так и офлайн, нанимают штатных копирайтеров для удовлетворения своих потребностей в копирайтинге. Тем не менее, эти должности могут принимать самые разные формы, как и многие другие должности.

Они могут быть как частичными, так и постоянными, временными или постоянными. Они могут включать или не включать в себя преимущества для здоровья или другие преимущества. Они также могут быть штатными или работать на дому, или их сочетание.

Если вы предпочитаете предсказуемость постоянной работы и регулярной зарплаты, это может быть отличным вариантом в качестве копирайтера. А с постоянно растущим выбором вакансий копирайтинга, скорее всего, найдется та, которая идеально подходит для вашей текущей жизненной ситуации.

2. Для себя

Большая часть копирайтинга — это внештатная работа. Как внештатный копирайтер вы несете ответственность за поиск отдельных клиентов и работаете на контрактной основе.

Более подробно о том, как это сделать, мы расскажем в главе 6, где рассказывается, как найти работу копирайтинга. Но пока будьте уверены, что внештатная работа пользуется большим спросом и может очень хорошо оплачиваться. Фактически, он часто может платить даже больше, чем штатная должность, потому что у вас больше контроля над типом работы, которую вы выполняете, и тем, сколько вы зарабатываете.

Вы можете найти клиентов, которым нужен только один проект по копирайтингу, и это единственная работа, которую вы для них сделаете. Но многие другие захотят повторять проекты, такие как ежемесячные информационные бюллетени или сообщения в блогах. И все же у других клиентов может быть столько работы, что им нужно сделать, что вы обнаружите, что вам нужен только один клиент!

Даже если технически вы работаете как фрилансер, во многих отношениях вам может казаться, что вы являетесь штатным сотрудником.

Как фрилансер, вы также можете физически работать где угодно.Большинство копирайтеров-фрилансеров работают с клиентами по всему миру со своего домашнего компьютера.

Такая гибкость — одно из самых больших преимуществ копирайтера-фрилансера.

Для получения дополнительной информации посетите наш веб-семинар по созданию плана для того, чтобы стать работающим копирайтером, или нашу программу Getting Clients Roadmap .

3. Рекламному агентству

Рекламные агентства — это компании, которые создают и управляют рекламой, копирайтингом и написанием контента, а иногда и другими аспектами маркетинга для других предприятий.

И знаете что? Им нужно много копирайтеров, чтобы написать весь этот материал.

В зависимости от рекламного агентства они могут нанимать штатных сотрудников или копирайтеров-фрилансеров. Основное преимущество работы с рекламным агентством для фрилансера — это то, что у них уже есть клиенты, а зачастую и много работы.

Какие квалификации вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Для работы копирайтером не требуется никаких официальных квалификаций.

Многие из наиболее высокооплачиваемых копирайтеров сегодня были самоучками и приобрели необходимые им навыки посредством личного обучения и практики.

Однако многие из них также смогли воспользоваться навыками, полученными в предыдущей карьере, а также жизненным опытом.

Независимо от того, начинаете ли вы профессиональную карьеру или просто обладаете глубокими знаниями в интересующей вас области, все это может дать вам преимущество как копирайтера.

Работали ли вы медсестрой или другим медицинским работником? Возможно, вам подойдет копирайтинг для медицинской отрасли.

Что делать, если вы работали в сервисной службе в автомастерской? У вас были бы отличные инсайдерские знания, чтобы писать текст для автомобильной промышленности.

А может, вас просто интересует скрапбукинг? Вы можете легко создать прибыльный веб-сайт, посвященный скрапбукингу.

Но, если вы хотите попасть в совершенно новую для вас область копирайтинга, это тоже можно сделать.Вам нужно будет сделать дополнительный шаг в изучении основных элементов этой отрасли в дополнение к основам копирайтинга, но многие копирайтеры сделали именно это и стали очень успешными в своей новой отрасли.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Навыки, которые вы привносите в копирайтинг, гораздо важнее, чем любые предыдущие полномочия, которые у вас могут быть или не быть.

Мир копирайтинга очень движим результатами.Если текст, который вы пишете, привлекает клиентов и увеличивает продажи компании, вы в кратчайшие сроки станете востребованным копирайтером.

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть как копирайтер.

1. Навыки письма

Этот навык наиболее очевиден, но от него также легко отказаться.

И это было бы ошибкой.

Чтобы написать текст профессионального уровня, самое важное — уметь ясно и в разговорной форме выразить свои идеи.Это означает логическую организацию вашего письма, следование базовой структуре убедительного письма и использование легкого для понимания языка.

Например, для некоторых проектов может потребоваться логический и убедительный аргумент в пользу того, почему читатель должен предпринять определенные действия. Вам также может потребоваться объяснить пошаговые процедуры, принцип работы продукта или услуги, научные выводы, относящиеся к продукту, или просто политику компании в отношении возмещения средств.

Во всех этих примерах вы можете увидеть важность ясного и краткого текста, который подробно объясняет тему, но не выходит за рамки и не добавляет ненужной «ерунды».”

Если ваше письмо каким-либо образом сбивает читателя с толку, значит ваше письмо провалилось. Этот человек, скорее всего, уйдет и проигнорирует то, что вы написали.

Итак, найдите время, чтобы отточить свои письменные навыки. Этот единственный фактор гарантированно выделит вашу копию среди остальных.

2. Знания и навыки копирайтинга

Какую бы область копирайтинга вы ни выбрали, жизненно важно, чтобы вы приобрели глубокие знания в этой отрасли и типах копирайтинга, которые в ней используются.

Например, если вы решили специализироваться на написании статей для компаний B2B, узнайте все, что можно, о том, какие типы проектов используют компании B2B и как их писать. Вот несколько способов начать:

• Пройдите лучшее обучение по копирайтингу для индустрии B2B, как онлайн, так и офлайн
• Читать книги по B2B копирайтингу
• Посетите веб-сайты компаний B2B и посмотрите, какие типы копий у них есть
• Подпишитесь на рассылки компаний и читайте, что они вам присылают
• Посетите выставки B2B, чтобы напрямую поговорить с компаниями

То же самое и с любой другой областью копирайтинга.

Чем больше вы узнаете об отрасли и о том, как написать текст, который она использует, тем лучше вы будете подготовлены к тому, чтобы приступить к работе в качестве опытного копирайтера.

Не знаете, с чего начать? Посетите нашу страницу о приобретении навыков, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь писательской деятельностью.

3. Навыки общения

Может показаться, что копирайтинг — это очень уединенная работа, но так бывает редко.

Да, вы будете проводить много времени в одиночестве.Но повседневная жизнь копирайтера также может включать изрядное взаимодействие с другими людьми.

Если вы работаете в компании, вам необходимо регулярно общаться с коллегами и вашим руководителем. Копирайтеры-фрилансеры также должны тесно сотрудничать со своими клиентами. В зависимости от типа работы, которую вы выполняете, могут потребоваться регулярные встречи с вашим клиентом или другими членами его команды.

Другие проекты могут потребовать меньше общения, но вам всегда нужно будет касаться базы по мере продвижения работы.

Большинство копирайтеров также активно участвуют в сообществе копирайтеров, поэтому вы можете обратиться к другим копирайтерам с вопросами, посетить их вдохновителей или принять участие в группах критики.

Фактически, большинство копирайтеров скажут вам, что эти личные взаимодействия с вашими клиентами и другими копирайтерами могут быть одной из лучших частей вашей работы. Когда вы копирайтер, вы всегда учитесь лучше выполнять свою работу. А общение с другими специалистами в этой области только улучшит ваши знания и навыки копирайтера.

4. Сочувствие

Как мы обсуждали в главе 1, посвященной основам копирайтинга, понимание своей аудитории необходимо для написания эффективных текстов.

Вы должны быть в состоянии понять точку зрения вашего потенциального клиента, чтобы написать текст, к которому они могут относиться. И единственный способ действительно проникнуть в их голову — и в их сердце — — это развить острое чувство сочувствия.

В копирайтинге сочувствие — это осознание или понимание мыслей, чувств и переживаний вашего потенциального клиента без того, чтобы он говорил вам об этом напрямую.

Когда вы исследуете потенциальную перспективу проекта по копирайтингу, попытайтесь представить себе, какой может быть их жизнь и чем они могут заниматься. Дайте человеку вымышленное имя, чтобы сделать его более «реальным». Некоторые копирайтеры даже повесят фотографию своего потенциального клиента на стене рядом с компьютером.

Подобные шаги помогают развить большее сочувствие к вашим читателям и позволяют писать высококачественные тексты специально для них.

Какие еще роли могут играть копирайтеры?

Как копирайтер, вам не нужно ограничиваться только написанием.

обладают ценным набором навыков, которые можно применить к ряду других профессиональных ролей.

Если у вас есть опыт работы в веб-дизайне, графическом дизайне, копирайтинге, маркетинге или других специальностях, связанных с копирайтингом, вы можете добавить их в свои услуги копирайтинга.

Как только вы наберетесь опыта в копирайтинге, вы также сможете научить других своим навыкам. Вы можете обучить практическим навыкам копирайтинга, которым вы научились, или обучить других копирайтеров маркетингу и построению их карьеры копирайтера.

Вы также можете предложить личные мероприятия или семинары, например, посещение отдельных предприятий для обучения своего персонала или проведение учебных мероприятий, когда участники приходят к вам.

Копирайтинг — часть почти каждого бизнеса в мире. Но роль копирайтинга в каждом бизнесе всегда будет немного отличаться.

Это создает огромный потенциал для вас, по сути, написать собственное описание работы в качестве копирайтера.Итак, мечтайте о большом и добивайтесь своей идеальной работы копирайтером.

Краткое содержание главы

Должностная инструкция копирайтера может принимать разные формы.

Вы можете работать на работодателя, в рекламном агентстве или на себя в качестве внештатного копирайтера.

Независимо от того, где вы работаете, всем копирайтерам необходим базовый набор навыков. Но, в зависимости от области копирайтинга, в которой вы решите специализироваться, ваши ежедневные задачи и обязанности могут разветвляться в бесчисленном множестве разных направлений.

Это одна из причин, почему копирайтинг можно адаптировать к образу жизни практически любого человека. Независимо от того, где вы находитесь в жизни, почти наверняка найдется работа копирайтера, которая идеально вам подойдет.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и многого другого. Смысл этого в том, чтобы убедить людей действовать, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки.Защита изобретений или творческих работ — это совершенно иное авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать эти моменты.

для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек.В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, работайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных.Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением. Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.» Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас: «Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до ХХ даты».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете.Предложения бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которым они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, можете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

Типы копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы только что смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для дюжины различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (вспомните описания продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Рекламы товаров в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Рекламные объявления в печатных журналах
• Брошюры для раздачи на выставке
• Демонстрационные видеоролики о продукте
• Технический документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Письма, рекламирующие товар
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Таблицы технических характеристик продукции и веб-страницы с инструкциями по использованию
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например, написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим в большинстве предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше.Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.

Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться убедить их купить что-нибудь.

Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример электронного письма, которое он отправляет:

Это письмо такое booorrrringgg.

Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно изучать, как писать отличные копии.

Видите ли, друг мой, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… не рассылая им предложения.

Щедро подарить человеку что-то ценное….не просто «жадно просить» о вещах.

Заставить их ЗАХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и повторно отправил письмо мистеру MoneyBags:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру MoneyBags потрясающие вещи… Мистер. MoneyBags СЕЙЧАС с большей вероятностью будет взаимодействовать с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве своего шаблона говорится о том, чтобы ДАВАТЬ УДИВИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ.

Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

резко выросли … … и Бобби изменил только копию.

И это, друг мой, сила копирайтинга!

Итак, друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная путаница, о которой я слышу, это то, что называется «SEO копирайтинг.«Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что они предлагают SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять лидирующие позиции в поисковой системе, такой как Google.

По сути, SEO копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы хотите получить рейтинг.
2.) Напишите статьи по теме.
3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени. Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже занимается бегом, поэтому он замечает это замечательное ключевое слово, о котором он может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, поэтому он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.”

Итак, Бобби создал отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец компании, занимающейся поводками, И бегун, я бегаю со всеми типами поводков, и позвольте вам сказать, что бег с каждым из них имеет большое значение!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бегать, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегающих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут определять, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковики ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить, если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.

Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос… потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как появилась эта «интернет-вещь», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

• Открытки.
• Письма.
• Журнал рекламы.
• Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Все они стоят $ денег $, чтобы распечатать и отправить!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Итак, здесь вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

А вот и проблема … рассылка листовок не такая уж и дешевая. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт в копирайтинге с прямым откликом, чтобы получить максимальную прибыль в 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато.Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером прямого отклика, извлек урок из своих ошибок и провел еще один тест, который:

• Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
• Нацелено только на жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, снимают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли прибыль в сотни тысяч долларов.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

• Рекламные проспекты.
• Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
• Рекламные видеоролики.
• Внутренние обучающие видео.
• Сценарии подкастов.
• Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
• Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
• Публичные выступления.
• Скрипты вебинаров.
• письма для продавцов.
• электронных писем для новых клиентов.
• Электронные письма и автоответчик.
• … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будут их электронные письма или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

• Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как писать лучше».
• Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки со строкой темы.
• Электронное письмо 3: электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
• … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет публиковаться в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свой информационный бюллетень по электронной почте как полностью бесплатное образование в копилке.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

• Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
• Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
• Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
• Написание электронных писем, которые привлекают внимание и привлекают внимание.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многое другое:

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

С тех пор, как вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и чудесном мире написания слов с целью получения прибыли.

Что ж, друзья мои, вы пришли в нужное место.

Этот пост даст вам все (и я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутого) — от определения и значения до цели в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли это вам.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах профессионального копирайтера, таких как:

• Работа на себя на собственных условиях
• Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
• Работа на множестве интересных проектов (иногда одновременно!)
• Возможности для серьезного потенциального заработка
• И многие, многие другие…

Считайте, что этот пост задуман как ваше официальное руководство по копирайтингу (и бесплатный онлайн-курс) для изучения копирайтинга и чем занимаются копирайтеры, а также как им стать, если вы решите, что это подходит вам.

А поскольку копирайтинг — это настолько обширная тема, мы разбили его на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Так что пододвиньте стул, устройтесь поудобнее, возьмите чашку своего любимого напитка и давайте погрузимся в чудесный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пора дать определение копирайтингу…

Определение копирайтинга — это «умение продавать в печати».

Копирайтинг — это использование слов, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например, щелкнуть объявление или купить продукт.

По этой причине это один из наиболее важных аспектов маркетинга. Вот почему профессиональные копирайтеры — самые высокооплачиваемые писатели на планете.

Вот что такое копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту … определение копирайтера …

Что такое копирайтер?

Те объявления, которые вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Те первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете на веб-сайтах или в интернет-магазинах, в которых покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОГО разных форм, но цель всегда одна: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Итак, имея такую ​​широкую цель, вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтеров?

Ответ прост: Всем и всем, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто местный семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие существуют типы копирайтинга? А что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных видов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, уже знакомы.

• Прямой ответ — Что такое копирайтинг прямого ответа? Если вы когда-нибудь получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели в действии копирайтинг с прямым откликом. Целью копирайтинга с прямым откликом обычно является привлечение клиентов к местным предприятиям. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.

• Интернет — это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, затраты на производство и доставку НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.

• SEO — это особая форма копирайтинга, предназначенная для повышения рейтинга страниц (обычно 3 первых места на страницах результатов поиска Google или Bing). Это контент, который включает определенные ключевые слова, по которым компания хочет ранжироваться, когда целевая аудитория выполняет поиск в Интернете.

Хотя иногда вы можете встретить и другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и будете наняты для производства), попадет в одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос о том, что такое копирайтинг, его цель и значение, и обсудили различные типы, давайте погрузимся в несколько советов по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

EMPATHY

Это указано первым, потому что оно, безусловно, самое важное.

Вы, наверное, уже читали какую-нибудь дрянную, коммерческую и не устанавливающую связи мусора, предназначенную для того, чтобы заставить вас что-то купить (что, вероятно, вам не нужно или не нужно).

Возможно, вы даже почувствовали необходимость принять душ после прочтения…

Если вам было интересно, , почему эта копия оказала на вас такое влияние, теперь вы знаете, почему. В нем не было сочувствия (как у Soul Doctors здесь не хватало сочувствия). Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Сочувствие — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это значит искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало в вас настоящие эмоции, то это потому, что писатель понимал сочувствие и умел эффективно его использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, это действительно ВСЕ о сочувствии.

Если вы ничему не научитесь из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет.

Исследования

Я скажу вам по личному опыту, что невозможно написать о чем-то, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда дело доходит до убедительного копирайтинга. Вы должны знать достаточно как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один из них решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ мог бы состоять из целого нового сообщения… но самый простой способ сделать это — просто опросить своих клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают изучение различных показателей аналитики, когда дело касается покупательского поведения ваших клиентов.Сюда входят такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки потерпят неудачу… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЕ ИХ!

Дайте им понять, что вам не безразлично, решается ли их проблема на самом деле. Если это не так, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое будет отличать его от всего остального (подробнее об этом скоро).

Заголовки / темы

Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы кто-то произвел первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, один… два… и готово.

Вот как долго вам нужно привлекать внимание аудитории.

Поверьте мне, в эпоху социальных сетей и когда у большинства людей концентрация внимания как у колибри, это НЕ легкая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше, чем другие.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно находят отклик у людей (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Научитесь составлять стратегические заголовки (для торговых страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), это поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и побудить их узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам по личному опыту, что я с гораздо большей вероятностью прочитал текст с заголовком или темой, написанным так, как я мог понять.)

Разговорный тон 1-на-1

Доказано, что если вы хотите привлечь кого-то с помощью письменного слова, наиболее эффективный способ сделать это — писать так, как если бы вы разговаривали с ним и НИКОМУ НИКТО.

Вы не обращаетесь к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь только к одному человеку. Представьте, что они — единственный клиент, которого вы когда-либо надеетесь получить, и это настроит вас в нужное русло.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружелюбном тоне, который понравится любому.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или говорили), как будто они просто еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и искренне заботиться об их проблемах.

Помните, что ваши читатели уделяют вам свое личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что когда дело доходит до профессионального копирайтинга в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить их проблемы .

Вы не Хемингуэй или Толстой, и ваши читатели не оценят вашу попытку вовлечь их с помощью новаторского подхода «Война и мир».

Ближе к делу и быстро к делу. Вот почему лучше всего подходят короткие, энергичные и по существу предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания непродолжительна. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективных текстов, BREVITY — ваш лучший друг.

Всегда говорите коротко и мило. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоит всего из одного предложения и содержит одну точную точку?

Это не случайно, друг мой…

Это то, как вы удерживаете читателя вовлеченным и открываете то, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками из плотных абзацев, я устаю еще до того, как начал его читать. А потом вообще не читаю.

Но короткая копия дает мне понять, что писатель хочет сказать что-то важное и собирается это сказать быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, при написании текста делайте его кратким и по существу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории Продавать

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят, чтобы выучили , когда они читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу копию: Если писать интересно, то, вероятно, интересно читать .

За прошедшие годы я заметил, что написанные мной произведения, которые было наиболее приятно создавать, также были самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит текст».

Если у вас на лице была улыбка, когда вы что-то писали, вы можете поспорить, что человек, который это прочитал, тоже улыбнулся.

Как это сделать?

Простой:

Рассказывайте истории в письменном виде.

Не сосредотачивайтесь на обучении своего читателя, сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь его значимыми историями. Если ваша история имеет смысл и читатель легко может понять ее, обучение будет происходить само по себе.

Вот как вы устанавливаете соединение. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это общий совет по копирайтингу, который избавит вас от многих головных болей в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют особенности вашего продукта, их волнует только то, как это принесет им пользу и поможет решить их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «ручной режим», объясняя все тонкости функций вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила — если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она непосредственно исправят их проблемы. Они будут вам благодарны, часто делая покупки.

Bullet Points

Я люблю маркеры.

Это один из моих любимых инструментов копирайтинга, и я уверен, что они будут одним из ваших.

Их выгода двоякая: они привлекают читателя и удерживают его внимание, и они экономят мне (а вскоре и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию по нескольким причинам подряд, по которым они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они короткие, энергичные, точные и эффективные.

На самом деле, я могу даже назвать их неотразимыми … (Я не знаю почему, но есть что-то в этих маленьких пулях … ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, маркеры работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Может быть, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. Д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы заявили о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди ваших конкурентов.

Итак, прежде чем вы начнете писать, определите точно, , что такое ваше УТП, и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как это сделает жизнь ваших клиентов лучше, чего не может сделать ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как написать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не будет проблем с тем, чтобы ваши УТП были ясны как день для ваших клиентов.

Доверие, доверие и отзывы

Были ли у вас когда-нибудь люди, пытающиеся продать вам что-то, и вам сразу хотелось уйти от них?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое вам пришло в голову, было «слизистый», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

Есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его сочинения не пользовались абсолютным НУЛЕВЫМ доверием.

Вы сразу поняли, что не можете им доверять и не хотите иметь ничего общего с ними или тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и надежность — основа установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет шансов продать им что-нибудь, если вы знаете, где.

Итак, как нам создать доверие и авторитет?

Зарекомендовав себя в качестве эксперта.Не оставляя нашим читателям сомнений в том, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но разве они поверит нам на слово?

Может быть…

Но чтобы они видели в нас экспертов, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что мы — тот, кому они могут доверять (и у кого они могут покупать), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы, несомненно, уже много раз видели отзывы.

Посмотрите на внутреннюю обложку каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из обширного списка газет и других экспертов, восхваляющих автора.

Это не случайно. Убедив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, книгу которого стоит прочитать.

Они не просят вас принять это за их слово, просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что у меня НАМНОГО больше шансов что-то прочитать, если мне это порекомендует тот, чье мнение, которому я доверяю.

Хотя мы, возможно, не сможем получить такой же уровень отзывов, как известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши добрые намерения.

Отзывы работают по какой-то причине: никто не хочет быть первым, кто попробует что-либо … полное неизвестное просто связано с слишком большим количеством рисков.

Вот почему, когда мы видим, что другие уже пошли на риск ради нас, нам гораздо удобнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть: Льюисом и Кларком или парнем (или девушкой), который пришел сразу после них и построил отели после того, как был проложен след?

Именно так.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые письменные отзывы о том, что вы продаете, в свой экземпляр или, если возможно, видео-отзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и авторитет как для вас, так и для вашей копии, и, получив это, вы выиграли половину битвы.

Важно помнить, что при написании текста идея заключается в систематическом устранении КАЖДОГО потенциального препятствия в сознании покупателя, которое могло бы помешать ему совершить покупку.

Когда дело доходит до доверия и достоверности, отзывы отмечают оба поля.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствовать, что вы искренне хотите ему помочь, вы только что устранили самое серьезное препятствие из всех возможных.

Призыв к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит предполагать.

Например, вы можете подумать, что будет очевидно, что в конце вашего экземпляра вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им действительно нужно немного подсказок.

Вот здесь-то и появляются призывы к действию.

Призывы к действию — это видимая часть вашей копии (обычно это кнопка в Интернете), которая СОВЕТАЕТ вашим читателям, что именно вы хотите, чтобы они делали.

Примеры включают «Купить сейчас», «Зарегистрируйтесь» и многие, многие другие.

Вы можете подумать, что читатели будут смеяться над тем, что вы отдаете им приказ после того, как они потрудятся прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Думайте о своих призывах к действию как о последнем «толчке» через финишную черту продаж, который превратит потенциального покупателя в платящего.

По опыту я обнаружил, что более крупные кнопки жирного цвета (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришлите мне!») Работают как волшебство, если ваша копия эффективный.

Добавьте немного энтузиазма в ваши призывы к действию часто бывает достаточно, чтобы обойти это последнее сопротивление покупкам.

Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA простой и прямой, и наслаждайтесь звуком звонка.

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг, что такое копирайтинг, чем занимаются копирайтеры, а также об основных элементах хорошего копирайтинга, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подводит …

Официальная формула копирайтинга ( например, Копирайтинг для чайников):

Сочувствие + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственная копия, которая продает

Эта простая формула — то, что отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с этого момента каждую копию, которую вы пишете? Просто примените каждый ингредиент этой формулы, и вы не ошибетесь.

Начните с написания своей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промойте и повторите.

Сделайте это со вторым экземпляром, третьим… и каждым, что вы пишете в будущем.

Он никогда не подведет.

Что я заметил, когда научился применять эту формулу, так это то, что если вы сделаете это несколько раз, это уже не «формула», требующая применения, а скорее «образ мышления», в который вы входите, когда пишете копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что нужно вашему экземпляру, чтобы продать его, как сумасшедший .

Такой образ мышления дает замечательное преимущество: вы почти извлекаете эти ингредиенты, не задумываясь о них сознательно. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как эффективная копия, кажется, волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкают» в вашем сознании. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнять свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только загорается свет, он остается гореть навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, какие ингредиенты необходимы для эффективного копирования, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинга, которые вы можете создать с помощью своих новых знаний.

Мы рассмотрим каждый из них индивидуально, чтобы вы имели хорошее представление о том, как каждый из них может быть применен.

• Рекламные письма — Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже предмет, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов, подтверждающих надежность, больше исследований и данных, подтверждающих его эффективность, более подробное описание преимуществ и большее обоснование цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Коммерческие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых должностей для профессиональных копирайтеров.

• Электронные кампании — это «наборы» электронных писем, каждый из которых специально разработан для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения, и во введении часто может использоваться имя цели. Типы почтовых кампаний включают в себя: приветственные кампании, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многое другое. Как и коммерческие письма, рассылки по электронной почте — одна из самых высокооплачиваемых должностей для копирайтеров.

• Официальные документы — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Обычно они используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя авторитетным лицом по определенной теме, официальные документы — отличный способ сделать это.

• Контент веб-сайта — Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Этот тип контента, который обычно нацелен больше на информирование, чем на прямую продажу, больше предназначен для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип копии часто не написан для прямой продажи, он обычно не оплачивается так же хорошо, как коммерческие письма или рассылки по электронной почте.

• Видео скрипты — В отличие от приведенных выше форм копирования, этот тип будет слышен, а не прочитан. Эти сценарии написаны в формате, удобном для видео, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, который читает сценарий в онлайн-видео.

• Контент социальных сетей — Сюда могут входить сообщения Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многие другие.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход обычно немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они их просматривают.

• Прямой ответ — Это может включать написание сценариев телевизионной рекламы, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга и обычно считается всем, что создано для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Какие типы копирайтинговых продуктов вы решите написать, во многом будет зависеть от ваших личных предпочтений и от того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из перечисленных выше продуктов копирайтинга требует разного времени и немного различается набором навыков, поэтому лучше всего попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают типы копирайтинга?

Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентство, корпоративное управление и фриланс.

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, что лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас действительно есть небольшая предвзятость … я имею в виду «предпочтение».)

Агентство

Копирайтеры, которые работают на агентство, получают возможность работать с разными типами клиентов и тестировать многих инструменты и навыки копирайтинга. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку большую часть этого агентство сделает за вас.

Обратной стороной, конечно же, является то, что ваш доход и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше того, что вы приносите?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Удачи вам…

Работа по копирайтингу в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле слова, что означает, что вам придется торговать временем на деньги, когда вы осваиваете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать в процессе оплату, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Корпоративный

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Никаких внешних клиентов или копирование разрешено.

Плюс в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Обратной стороной является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете и что создаете.

И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте договариваться о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется наихудшим из всех миров, но вы можете обнаружить, что он очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если у вас действительно есть искренний интерес к бизнесу).

Freelance

Связано: Как получить вашего первого клиента-фрилансера на Upwork (не уходя с работы)

Это то место, где большинство людей захотят оказаться (и где происходит волшебство).

Все замечательные вещи, которые вы слышите об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существуют здесь, на этой арене.

Честно говоря, работа копирайтером на кого-то другого (или в любой профессии, за редкими исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

Да, время на установление и создание клиентской базы больше.

Да, вы рискуете и отказываетесь от гарантии стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но… в результате вы приобретаете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… многое другое.

Плюсы и минусы копирайтинга

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это выгодно и прибыльно, полностью зависит от вас и ваших желаний.

Большинство профессий имеют очень узкий спектр, в котором вы должны работать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, с кем угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) за любую цену.

Мы можем существовать далеко, далеко за пределами коробки…

Для меня и для многих из тех, кто читает это, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее — два самых больших преимущества карьеры копирайтера.

Но есть и недостатки.

Давайте честно посмотрим на плюсы и минусы.

Примечание: Плюсы и минусы, приведенные ниже, применимы почти исключительно к внештатным копирайтерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас.

w

Свобода и Независимость

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Верно!) .

Хотите работать с космического корабля НАСА?

Не уверен, есть ли у них там Wi-Fi, но я уверен, что это не за горами.

Дело в том, что теперь, когда все технологии и все взаимосвязано в сети, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь копирайтинга-фрилансера, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом дома, и при этом получить существенный доход для себя.

Это требует больше работы, но выгода того стоит.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать как копирайтер-фрилансер?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Немного, но возможно.

И даже если вы никогда не достигнете этого уровня (или не захотите), вы можете легко получить зарплату выше средней, не простаивая в тупике на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой ужасный водитель, как я, одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере продвижения в карьере копирайтера вы обнаружите, что естественным образом тянетесь к определенным типам клиенты / компании, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер, вы можете работать исключительно с этими компаниями.

По теме: Доберман Дэн О системе внештатных сотрудников, чтобы покончить с нуждами сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы тоже не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что ландшафт занятости в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу можно выполнять с помощью машины, скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценных и востребованных навыков, за которые кто-то готов платить, вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я расскажу почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. Фактически, копирайтинг соответствует .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет по-настоящему воспроизвести человеческое сочувствие.

И компаниям всегда будет нужен кто-то, кто помогал бы им распространять свои идеи и продавать свои продукты и услуги.И им понадобится реальный человек, а не программа.

Таким образом, работа в копирайтинге не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, она воплощает два самых важных навыка, которые нам ВСЕМ понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг — буквально один из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантии занятости», копирайтинг — это то, что вам нужно!

Но это еще не все солнце и радуга, даже для фрилансеров …

(Не нервничайте, они на самом деле не так уж и плохи.)

Минусы работы внештатным копирайтером:

Работа часто бывает одинокой

Это может даже не быть «мошенничеством» для большинства людей… Мне лично нравится работать в одиночку, поскольку это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, например профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для достижения оптимальных результатов.

Намного труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к вашему столу заходят коллеги, а вам постоянно пересылают новые видео о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Итак, если длительные периоды тишины вызывают у вас беспокойство или склонность к отвлечению, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку порождает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадывается к вам сзади и ловит вас на Facebook, Tinder или чем-то еще.

Если ваша дисциплина (да, это мышца) слаба, лучше всего укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет укрепить свои дисциплинарные мускулы, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально повысило мою продуктивность копирайтинга.)

Соблюдение строгих сроков

Слова «клиент» и «терпение» не всегда присутствуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно оценивают, как творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить задание в строгие сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно справиться с этим.

Давление на самом деле мотивирует меня и заставляет лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расслабиться.

Итак, в зависимости от вашей личности и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть или не быть проблемой.

Часто требует поиска собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И я лично обнаружил, что компании сейчас гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку на самом деле экономит им деньги (отсутствие обучения, офисных помещений, оборудования, отпуска, больничных и т. Д.). Им также будет легче найти кого-то еще, если вы не окажетесь тем, кого они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития сетевых навыков и почти постоянного отказа, когда вы только начинаете.

Но если вы готовы это сделать, ваши вложения (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных на практике советов, как начать получать отличных клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачивается) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубились в жизнь подающего надежды копирайтера, давайте посмотрим, какие конкретные навыки вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим по очереди:

Написание

Очевидно. Необходимы базовые знания и понимание грамматики и пунктуации. Но не только это … Я говорю о хорошем письме .

Что я считаю хорошим письмом?… Письмо, которое удерживает внимание читателя и заставляет его почти слюнки текут перед следующим предложением.

Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может искренне попытаться связаться с читателем с помощью его слов, способен хорошо, если не превосходно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку один стремится следовать за другим.

Я склонен поглощать книги, и это, вероятно, одна из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал пожирать хорошие копии.

Но я не просто практиковался в чтении, я практиковался в написании и .

Практически каждый успешный маркетинговый копирайтер порекомендует вам один метод — это ежедневное написание проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

РУКОВОДСТВО.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении ручки к бумаге есть что-то, что заставляет задуматься над каждым словом чуть дольше.

Чем чаще вы это делаете, тем больше вы начнете замечать повторяющиеся закономерности. И что еще более важно, вы увидите, как ЧУВСТВУЕТ писать проверенный и эффективный текст собственноручно.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам несколько полезных ресурсов для начала.)

Понимание основ психологии и принятия решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это письмо с намерением ПРОДАВАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы базовое представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать роль эмоций в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.«Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваша копия не удастся. (Чтобы победить дохлую лошадь, EMPATHY очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям, обращаясь к их заботам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они мгновенно почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только у вас есть это, у вас есть потенциальный покупатель … и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Нетворкинг и навыки работы с людьми

Хотя копирайтинг часто является отдельным навыком, встреча и работа с клиентами требует взаимодействия. А поскольку маркетинговые копирайтеры, как правило, интроверты, в том числе и я, иногда это требует корректировки и выхода из наших зон комфорта.

Откровенно говоря, если у вас нет элементарных социальных навыков, это ПЕРВАЯ вещь, которую вам нужно решить, прежде чем вы отправитесь в путь копирайтинга.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: если вы произведете впечатление жуткого или ненадежного человека, вы отпугнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Возможно, вы никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, но вы научитесь взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно. работаю с вами.)

Настойчивость

Как и во всем, что стоит делать, в вашей профессиональной карьере копирайтинга время от времени вы потерпите неудачу.

Потенциальные клиенты не перезванивают.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас переделать ее полностью.

У клиентов будут вопиющие (пограничные тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Вас уволят клиенты. (Меня увольняли НЕСКОЛЬКО раз, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте этого и рассматривайте это как обучающий опыт.Не вините клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте. Если они предъявляют необоснованные требования и / или относятся к вам как к дерьму, сделайте все, что в ваших силах, и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ заработать на жизнь, и если бы это было легко, ВСЕМ этим занимались бы.

Итак, когда приходят убытки, и они будут, «берите L» и двигайтесь дальше. И вместо того, чтобы злиться, выберите из-за этого стать и лучшим копирайтером, и лучшим человеком.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какая типичная зарплата копирайтера?

Честно говоря, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтеров всегда… «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. Д.), Что почти невозможно дать однозначный ответ.

Однако то, что мы можем сделать, — это разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какими путями вы должны следовать, чтобы достичь своих целей по доходу как бизнес-копирайтер.

Давайте начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство / компания).

Средняя зарплата копирайтера агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя лично скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтеров в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы ЛЮБОЕ предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон колеблется от 0 долларов до теоретической бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы вложили новый бизнес, и какие типы клиентов и рабочие места вы берете на себя.

Но мы вернемся к этому через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить с помощью всего лишь базового уровня ежедневных обязательств.

Но это не единственная переменная.

Это также зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату по часам, проектам или любым другим способом.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это то, что имеет наибольшее значение для работы, поскольку почти каждая работа и клиент копирайтинга уникальны.)

По часам — Если вы взимаете плату за час как полный новичок, начните с где-то от 25 до 50 долларов в час, чтобы начать, с целью как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

По проекту — Если вы оплачиваете проект, начните с почасовой оплаты, а затем попытайтесь оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения как фактического написания, так и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что со временем вы сможете делать предположения гораздо точнее.

Затем возникает вопрос, сколько платят разные типы копирайтинга…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были коммерческие письма и кампании по электронной почте.Так что, если вы ищете как можно больше денег для своего времени, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете брать ТОЛЬКО на те виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Раннее предупреждение: Вы НЕ хотите быть копирайтером общего профиля дольше, чем это абсолютно необходимо. Любая работа, которая встречается на вашем пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию копирайтинга и потенциальным мыслям о самоубийстве …

Как только вы сможете найти нишу и один или два типа копий, которые вам больше всего подходят наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно них.И, конечно же, тогда начни заряжать больше!

Подробнее о вашем опыте копирайтинга в следующем разделе.

А пока позвольте мне предложить вам общую формулу для максимального увеличения вашего дохода от копирайтинга как можно быстрее:

СВОБОДА + ПОЛНАЯ ВРЕМЯ + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И / ИЛИ ЭЛЕКТРОННЫЕ КАМПАНИИ + НИШИНГОВАЯ ПОЧТА = $$$

Follow эта формула для кратчайшего пути к снижению стресса и увеличению затрат на копирайтинг.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Скажу честно, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких факторов, и сейчас мы рассмотрим их и расскажем, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Сочувствие

Первый фактор — сочувствие. Опять же, не имея возможности поставить себя на место клиента и искренне желая решить его проблемы, вы можете забыть об этом … копирайтинг не для вас.

Но, если вы сможете это сделать, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи будут стремительно расти.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Хэлберта и многих других от всех остальных, и позволяет им продавать ошеломляющие объемы продукции в течение своей карьеры.

Это скорее образ мышления, чем умение, но если вы можете развивать его с самого начала, вы уже входите в 10% лучших маркетинговых копирайтеров …

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете быть ошеломлены тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

Вот где нужны дисциплина и практика. Ежедневно дисциплина и практика.

Вы не можете выучить это за долгие выходные … но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хорошими, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это того стоит.

Готовность учиться

Как говорит Райан Холидей, «Эго — враг». Он не мог быть более правым.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что нет ничего нового, что вы могли бы узнать о копирайтинге.

Это самый быстрый способ приостановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя всю жизнь изучению копирайтинга. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы научиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (также известный как ресурсы копирайтинга)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел создан для того, чтобы вы получили максимум знаний в области копирайтинга за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что перейдем сразу к копирайтинговому мясу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтинга сегодня, вот шаги, которые я бы сделал принять, чтобы как можно быстрее накапливать свои знания и навыки.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Посмотрим правде в глаза, вам нужно определенное количество базовых знаний, прежде чем вы сможете фактически приступить к работе с бумагой. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, я рекомендую ниже блоги, книги и курсы.

Прочтите это и не более того. Не делайте классической ошибки (которую я мог совершить, а может и нет), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я действительно начну писать.

Просто прочтите это и ничего больше, по крайней мере, в течение первых нескольких месяцев.

Copyblogger — (Блог) Это был мой сайт, когда я только начинал, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, до различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете загрузить тонны отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и обратиться к нему позже.

Научная реклама — Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными доказательствами, подтверждающими это.Это обязательное чтение для всех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, вы можете научиться у одного из лучших, кто когда-либо писал ручку, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательно к прочтению.

Влияние — это шедевр Роберта Чалдини, получивший признание всех, кто его читал.Все, что вам нужно знать о убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

The Boron Letters — письма Гэри Хэлберта своему сыну Бонду о том, как продать что-либо кому-либо.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для электронного маркетинга)

Курс электронного копирайтинга — это мастер-класс Джона Макинтайра по методу Макинтайра, 4-недельный курс электронного копирайтинга. К концу этого курса копирайтинга вы будете знать, как написать автоответчик на 10 писем, который можно продать клиентам за 200–1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Удеми Джона Макинтайра. Если вас интересует электронный маркетинг, этот курс просто необходим. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и на самом деле записывает их с нуля в ходе курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Этот курс считается популярным среди всех успешных маркетологов электронной почты.Считайте это «учебным лагерем» для вашего тренинга по электронному маркетингу.

2. Написание от руки копии проверенных продаж

Скажу честно, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, несколько изменился с годами, основные принципы остались прежними.

Есть еще кое-что в написании текста от руки, что, кажется, действительно объединяет чувство написания удачного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция почти безупречно сочетаются друг с другом, чтобы создать потрясающий фрагмент текста.

И поскольку доказано, что он продает, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучшее место для начала — это письмо Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам массу примеров того, почему именно так.

(Примечание Джона: я начал свой путь копирайтинга с написания коммерческих писем с помощью CopyHour. Это работает. CopyHour делает это очень просто — вы получаете коммерческое письмо каждый день, и вы тратите как минимум час в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы будете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

Когда дело доходит до обучения копирайтингу или любому другому ценному навыку, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью определяться усилиями, которые вы приложили Это.

Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенную копию хотя бы один час в день. Это было вдобавок ко всему, что я мог найти по этой теме.

Если у вас есть базовое понимание концепций копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма / чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4: 1. Это означает, что за каждый час, который вы потратите на написание текста, вы можете потратить 15 минут на его чтение.

* Опять же, это должно быть сделано только ПОСЛЕ того, как вы вошли в повседневную рутину, на самом деле написание экземпляра. *

Это может показаться несколько перекосом для новичков, которые хотят проглатывать книгу за книгой и все выучить. но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на запись .

Психология и концепции продаж, задействованные в эффективном копирайтинге, временами могут быть несколько сложными, и вашему мозгу нужно время и анализ, чтобы действительно интегрировать их. Вот почему лучше всего выучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на ее выполнение .

Помните, клиенты платят вам за , чтобы написать и создать копию , а НЕ за то, чтобы читать ее или выдвигать идеи.Вот почему в большинстве ваших усилий вы должны держать ручку в руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать опытным маркетинговым копирайтером в кратчайшие сроки (см. Информационный маркетинговый блог для примеров копирайтинга).

Как начать поиск клиентов по копирайтингу

Хорошо… давайте поговорим о том, как начать работу с копирайтингом… вы знаете, как на самом деле найти клиентов для копирайтинга.

В этом разделе будет подробно описано, как получить не только клиентов копирайтинга в целом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности тактики как онлайн, так и офлайн.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

А этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше повезло встретить своих идеальных клиентов лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайное холодное письмо.

Таким образом, при ловле рыбы для клиентов лучше всего использовать двусторонний подход.

(К вашему сведению: я уже написал очень подробный пост по этому поводу, который вы можете прочитать здесь.)

Давайте начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь к местным агентствам цифрового маркетинга

Это отличный способ с минимальными усилиями попасть в дверь копирайтинга и сразу же получить деньги.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку это, как правило, снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и / или посылать первому сотруднику, которого я могу найти в компании, сообщение через LinkedIn.

Преимущество здесь в том, что местное жительство почти наверняка обеспечит вам предпочтение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить небольшую начальную работу бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете сделать это.

Блог для популярных сайтов копирайтинга (таких как McMethod)

Зачем терпеть безумие, пытаясь создать свой собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать вокруг него некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включать ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительные возможности и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

Я не зря капитализировал ПЛАТНЫЕ конференции. Бесплатные конференции, как я обнаружил, обычно являются пустой тратой времени, поскольку не привлекают тех, кто хочет нанять.На самом деле, есть большая вероятность, что они хотят, чтобы наняли , так же, как и вы. А целая комната, полная людей, ищущих работу, означает, что все уходят домой безработными.

Итак, убедитесь, что за участие взимается хотя бы некоторая плата, даже если это всего несколько долларов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и отправлять холодные письма…

По моему опыту, платные конференции — это магнит для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально никогда не отказываюсь от как минимум одного замечательного клиента на каждой конференции, которую я посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, не будучи в этом нуждающимся.Поскольку вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кто нет, пока вы не начнете с ними разговаривать, просто будьте настолько дружелюбны, насколько можете, и как хороший рыбак, позвольте 1000-фунтовому марлину подойти к вам.

(Если вы читаете мой связанный пост, на который я ссылался выше, я также делюсь другой тактикой, которую использую, чтобы мгновенно «встретить» всех в комнате сразу.)

Присоединяйтесь к местной встрече BNI Meetup

Я добился потрясающего успеха с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше всего, если они будут ПЛАТНЫМИ группами, так как это привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не беспокойтесь о деньгах, которые вам нужно потратить. По моему опыту, первый клиент, которого я встречаю, обычно многократно окупает мои расходы.

Опять же, в сетевых группах окупается просто общение и реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что, как только вы приобретете немного авторитета в сетевой группе, ее участники НАМНОГО с большей вероятностью порекомендуют вас другим членам или даже не членам, которые, как им просто известно, нуждаются в вашем копирайтинговом мастерстве.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг из Нью-Йорка склонил меня к этой тактике. Если вы не знакомы с WeWork, это, по сути, удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность присоединения к этим офисам заключается в том, что многие другие «арендаторы» также являются владельцами бизнеса и профессионалами и, как вы уже догадались, почти всегда нуждаются в хорошем копирайтере.

И в отличие от встреч BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто взять стол и вернуться к работе.Поговорим об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите то, что вложили, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы немного наберетесь опыта, начнут приходить рефералы, и вы сможете больше сосредоточиться на написании статей, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рекомендации и молва — лучший способ привлечь и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку исходят из установленной связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми вы никогда бы не встретились иначе.

Рефералы тоже работают по-другому. Не бойтесь объединить двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и постараются как можно быстрее вернуть реферальную услугу.

Следуйте этим простым советам по работе в сети и офлайн, и вы никогда не будете нуждаться в новых клиентах и ​​сэкономите массу времени, потраченного впустую.

Как найти (и доминировать) в своей нише копирайтинга

После того, как вы изучите копирайтинг и научитесь привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы можете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той сфере, где ваше имя почти синонимично выбранной вами нише.

Ничинг вниз очень важен по нескольким причинам:

1. Он отделяет вас от орды других копирайтеров широкого профиля без какой-либо конкретной области знаний
2. Это дает вам почти мгновенный авторитет в вашем пространстве
3. Это позволяет вам берите на больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
4. Это сохраняет навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, о которых вы не беспокоитесь, становится скучно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЫСТРО)

Я также обнаружил, что ничинг-даун позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был просто копирайтером широкого профиля.

Ничинг-пух обладает прекрасным эффектом, делая вас практически незаменимыми для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить, учитывая ваш специализированный набор навыков, поэтому у них есть сильный стимул хорошо к вам относиться.

Короче говоря, niching down сообщает ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и потенциальным клиентам.

Также гораздо веселее писать о клиентах и ​​работать с ними, которые работают в той сфере, которая вам интересна.

Раньше я писал копии для компании, которая не производила ничего, кроме униформы для медсестер.Они сделали все мыслимые типы униформы для медсестер, о которой только можно подумать.

Излишне говорить, что мне все время было до слез скучно. Писать о униформе медсестер часами в день не совсем то, что я задрал мне юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня на самом деле была личная связь с этой отраслью).

Вот пример подводных камней копирайтера широкого профиля.

Потом меня тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начинайте заниматься теми же с энтузиазмом.

В противном случае привыкните в дальнейшем избегать звонков и писем от клиентов.

Но, возможно, вы спросите, а что, если вы не знаете, в какой конкретной области следует работать?

Ничего страшного. Вначале берите как можно больше разных заданий, чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте удовольствие.

Если вы получаете работу по написанию длинного рекламного письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сконцентрироваться на более коротком тексте, таком как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма из 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, только то, что правильно или неправильно для вас. Во многом это будет зависеть от вашей личности и письменных предпочтений, а также от того, сколько усилий вы хотите посвятить копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал писать просто контент для веб-сайтов для всех, кто меня нанял.Спустя несколько звонков по горячей линии для самоубийц я переключился на просто коммерческие письма, что было намного лучше, так как мне обычно нравились более крупные проекты.

Затем я начал больше интересоваться более короткими текстами, в которых я мог бы добавить больше своей индивидуальности, что привело меня к электронному маркетингу, который пока что мне лучше всего подходит. Электронная почта лучше всего подходит моему характеру и стилю письма, чем все, что я нашел.

Изменится ли мои предпочтения в области копирайтинга в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Написание для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая заинтересует меня, я тоже с радостью устрою ей танец.

По моему опыту, это лучший способ подойти к вашей карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что всегда остается неизменным.

И всегда веселее принять перемены и бежать с ними, чем пытаться бороться с ними.

Последние мысли

Так что же такое копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения с помощью слов.

Вы завершили это руководство от А до Я по определению и значению того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать его чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение профессией.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров — помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны отнестись серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не развиваются, продукты не продаются, предприятия не получают прибыли, сотрудников не нанимают … Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры делают важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шариковые подшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и я с нетерпением жду всех наград и удовлетворения, которые принесет вам карьера копирайтера.

А теперь напишите отличную копию, которая изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь тебе.

Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании по электронному маркетингу, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в увеличении их конверсий и продаж.

Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю ее прямо на ваш почтовый ящик. Эти шаги настолько просты и эффективны, что вы будете ругать себя за то, что не сделали их раньше!

Что такое копирайтинг? (+ Как это создает успешные онлайн-бренды)

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы наверняка слышали термин «копирайтинг».”

Это сейчас повсюду. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.

Каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»

Когда незнакомцы встречают кого-то, кто представляется копирайтером, они часто с энтузиазмом кивают, а затем говорят без намека на понимание: «И что это значит?»

Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера, в то время как другие думают о технических специалистах или ИТ-специалистах.

К сожалению, ни один из них не попал в точку.

Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?

Прочтите, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Для этого мы черпали вдохновение из классического ресурса по копирайтингу CopyBlogger.

«Копирайтинг» сложно определить. Очевидно — а то все сразу поймут!

К счастью, это не обязательно навсегда.

Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.

Почему копирайтинг имеет значение?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», Давайте сосредоточимся на том, почему компании стекаются к нему толпами.

Прямо сейчас более 27 миллионов единиц контента передаются через Интернет каждый день .

Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда так много контента присутствует постоянно. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.

По своей сути копирайтинг — это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить на улицу и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления соответствующих и ценный контент.

Почему это так важно, спросите вы?

Отличный вопрос.

Сегодня 61% пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам в поисках продуктов, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый рывок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, CTR платных рекламных объявлений составляет всего около 2%.

Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы.Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания с штатным копирайтером может легко и быстро собрать аудиторию и заработать прочную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую необходимо знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять большой толчок для копирайтеров, появившийся в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов.

Первые несколько мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.

К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. За счет создания высококачественного контента, оптимизации SEO, уникальных тем и надежной контентной стратегии профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для роста числа подписчиков.

2. 50% всех мобильных поисков выполняются локально.

Для брендов с местным присутствием копирайтинг может стать вопросом жизни и смерти. Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу у пользователей мобильных устройств, выполняющих поиск, и к потере доходов для местных компаний.

Введите профессионального копирайтера.

Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в локальном SEO и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям местных поисковиков и соответствовал их потребностям.

Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удовлетворительному поиску для мобильных пользователей.

3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%.

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большей скоростью, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. Помимо того, что копирайтинг намного более доступен по цене, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к увеличению прибыли для рассматриваемой компании.

4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами.

Ведение блога — отличный способ связаться с потенциальными клиентами, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов. Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров.Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

5. Когда маркетологи вели ежедневные блоги, 82% из них привлекали новых клиентов.

Ежедневное ведение блога — разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться.Предоставленные самим себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая профессионала по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.

(Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

Профессионал копирайтинга может предложить компании МНОГО.Вот некоторые из них (не ограничиваясь ими):

SEO — это поисковая оптимизация, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтинговых фирм. Оптимизируя сообщения и страницы для длинных ключевых слов и видимости в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.

Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью компаний, занимающихся копирайтингом.В зависимости от того, что нужно компании, копирайтерская фирма может написать блог, сообщение в социальной сети, статью или даже содержание официального документа.

Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.

Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Это ценное предложение, сочетающее в себе преимущества SEO и создания контента, популярно среди компаний, стремящихся получить больше подписчиков.

Социальные сети — это трудоемкое занятие для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может частично снять это давление.Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтерская компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, не перенапрягая на управление временем.

Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

Так что же такое копирайтинг? Это критически важный сервис, к которому обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий.