Копирайтерство: Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы

Содержание

все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает копирайтер

Зарплата копирайтера напрямую зависит от количества выполненных задач, то есть написанных текстов. Очень часто копирайтерам платят оговоренную сумму за 1000 знаков. Но есть варианты фиксированной ежемесячной оплаты.

Вся Украина Киев Днепр Запорожье Львов Одесса Харьков — Винница Черкассы

Средняя зарплата

14500 грн

Распределение зарплат

В среднем «Копирайтер» в Украине зарабатывает 14500 грн. Это медиана заработных плат по данным из 544 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Копирайтер» и по запросам-синонимам «Copywriter», «Рерайтер», «Rewriter» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.

Профессия копирайтер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Обновлено 25 августа 2021

Копирайтер (англ. сopy – рукопись, текст, write – писать) – это автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сам рекламный текст и его составляющие, статья, пресс-релиз, сценарий рекламного ролика на телевидении, в интернете или на радио и так далее. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Особенности профессии

Прежде всего, в сферу деятельности копирайтера входит разработка концепции бренда или рекламной акции, согласно творческому заданию (брифу). Он работает над этим заданием совместно с арт-директором, отвечающим за визуальную часть проекта.

Затем копирайтер облекает эти идеи и концепции в слова. В создании рекламных текстов копирайтер учитывает цели конкретной рекламной или брендинговой кампании, дух бренда и его целевую аудиторию. Эту и другую важную информацию он получает из брифа, который специально создан для работы творческой команды отдел стратегического планирования или маркетинга, либо менеджер проекта.

Копирайтер отвечает за текстовую часть проекта, начиная с первых презентаций идей, заканчивая финальной версией всех материалов. Его участие в подготовке презентаций может заключаться также в подготовке логического объяснения, то есть защиты, идеи или концепции.

Копирайтер вникает в маркетинговые цели клиентов и суть каждого бренда, с которым непосредственно работает. Часто присутствует на записи радио- и съемках видео-роликов, контролируя работу со текстом сценария актеров, артистов эстрады и других персонажей рекламной кампании. Он также активно участвует в подборе лица рекламной кампании.

Но кроме такой разнообразной и творческой работы, копирайтер также занимается адаптацией иностранных рекламных кампаний для российского рынка и художественным переводом рекламных слоганов, текстов и сценариев телевизионной и радио-рекламы с иностранного на русский язык.

Существует также такая разновидность копирайтеров, как SEO-копирайтеры, которые разрабатывают тексты исключительно для интернета. Приставка SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, в переводе это означает «оптимизация поиска». Особенностью этих копирайтеров является работа над оптимизацией текстового материала для повышения популярности сайта, что достигается необходимым количеством в тексте ключевых слов и фраз, которые задает в поисковых системах пользователь интернета.

Обучение на копирайтера

Рабочее место

Копирайтер работает в рекламных, брендинговых и PR-агентствах, а также в маркетинговых или рекламных отделах различных фирм. В больших агентствах копирайтер подчиняется руководителю творческой группы и креативному директору, при этом он сам может быть назначен руководителем творческой группы. Работает в паре с арт-директором, составляя с ним так называемую креативную пару – важную единицу креативного отдела агентства. Креативная пара соединяет в себе визуальный и вербальный элементы рекламы и брендинга.

Оплата труда

Важные качества

Копирайтер обладает креативным мышлением, широтой интеллекта, неиссякаемой любознательностью и наблюдательностью. Но главное: любовью к словам, ведь он, бывае, даже прислушивается к разговорам на улице, чтобы понять, какие тенденции существуют в речи на сегодняшний день, а также он может иметь склонность искать новые смыслы и неожиданные определения.

Знания и навыки

Копирайтер прекрасно знает русский язык, а также владеет английским. Знает историю рекламы и следит за современными тенденциями ее развития. Исследует современную культуру. Имеет навыки работы со средствами создания рекламных текстов, а также понимает сходства и отличия приемов создания рекламных текстов для различных товаров и услуг.

Примеры компаний с вакансиями копирайтера

Discover Eckher Semantic Web Browser: «http://xmlns.com/foaf/0.1/Person», «http://schema.org/Organization», «http://www.w3.org/2004/02/skos/core#definition», «http://www.wikidata.org/entity/Q1».

Discover English pronunciations: «Macedonia», «mystique», «myosin», «myopathy», «Myomorpha», «myoclonus», «azole», «Ursula von der Leyen», «bureaux», «Yvonne».

Create sequence logos for protein and DNA/RNA alignments using Eckher Sequence Logo Maker.

Compose speech audio from IPA phonetic transcriptions using Eckher IPA to Speech.

Browse place name pronunciation on Eckher IPA Map.

Enter IPA characters using Eckher IPA Keyboard.

Navigate the Semantic Web and retrieve the structured data about entities published on the web using Eckher Semantic Web Browser.

Turn your phone into a compass using Eckher Compass.

Browse word pronunciations online using Eckher Dictionary.

Author, enrich, and query structured data using Eckher Database for RDF.

Create TeX-style mathematical formulas online with Eckher Math Editor.

Create knowledge graphs using Eckher RDF Graph Editor.

Send messages and make P2P calls using Eckher Messenger.

Build event-sourced systems using Eckher Database for Event Sourcing.

View PDB files online using Eckher Mol Viewer.

Listen to your text using Eckher Text to Speech.

View FASTA sequence alignments online with Eckher Sequence Alignment Viewer.

Convert Punycode-encoded internationalized domain names (IDNs) to Unicode and back with Eckher Punycode Converter.

Explore the human genome online with Eckher Genome Browser.

Edit text files online with Eckher Simple Text Editor.

Send test emails with Eckher SMTP Testing Tool.

Разбор слов по составу: «уборка», «хлебный», «украсить», «принести», «говорливый», «заколка», «безветренный», «земляной», «надрезать», «приберечь», «сероватый», «ракетчик», «домик», «вывозить», «безлюдный», «кожаный», «беспосадочный», «шахматистка», «слышать», «бескрайний», «удалец», «прошуметь», «посадка», «приехать».

Курс «Профессия: Копирайтер» — Convertmonster

Профессия копирайтер неизменно входит в любой список самых востребованных интернет-профессий

С нее начинают студенты, молодые мамы и специалисты, мечтающие сменить надоевший офис на интересную работу с комфортным графиком. Однако низкий порог входа в специальность имеет существенный недостаток – огромную конкуренцию.

Новички работают на биржах контента за копейки, потому что им не хватает профессиональных навыков для получения более дорогих заказов. Даже более опытные копирайтеры часто не могут пробить финансовый потолок из-за отсутствия умения презентовать себя как специалиста.

На самом деле копирайтинг – это отличный способ зарабатывать достойные деньги при минимальных затратах. Высокие доходы становятся доступными для тех, кто умеет не просто вставлять нужное словосочетание в статью, а решать текстами конкретные бизнес-задачи.

Инструкция по оплате курсов в рассрочку с помощью сервисов Tinkoff, Почта Банк или ОТП-Банк*

Шаг 1. Нажмите на кнопку «Купить курс».

Шаг 2. Впишите в поля реальные данные – это необходимо, чтобы банки могли одобрить вашу заявку.

Шаг 3. Нажмите на кнопку «Оформить заказ». Если вас интересует рассрочка от банка Tinkoff, выберите подходящие условия (3, 6 или 12 месяцев) и нажмите «Купить в рассрочку».

Шаг 4. Заполните данные на странице Tinkoff и и ждите одобрения рассрочки (приходит в течение нескольких минут). Далее дождитесь звонка менеджера, чтобы договориться о встрече – вам привезут на дом все необходимые документы.

Шаг 5. Вы получаете доступ к курсу. Дальнейшая оплата происходит согласно выбранной схеме.

Если вам нужна рассрочка от Почта Банка или ОТП Банка, просто начните оформлять заказ – введите в форму номер телефона и нажмите «Оформить заказ».

Больше ничего делать не нужно! Наши менеджеры увидят ваш заказ и перезвонят, чтобы уточнить подробности и оформить рассрочку.

*ВНИМАНИЕ! Оплата в рассрочку действует только для жителей РФ

О компании

Бренд Convert Monster возник в 2012 году. Он объединяет агентство интернет-маркетинга и Учебный центр, созданный на базе агентства.

За 6 лет мы помогли более 600 клиентам увеличить продажи от 1,8 до 17 раз. Среди наших клиентов такие бренды, как Яуза Моторс, Michelin, Daewoo, КарМет, Mercedes-Benz, Humana, Елена Малышева, ТЭК электроникс, Volkswagen, Окна Роста, TaxCom.

Мы обучили более 19 000 человек созданию landing page, привлечению трафика и веб-аналитике. Сотрудники Convert Monster принимали участие в обучении специалистов топовых российских компаний.

Мы являемся сертифицированным партнером Яндекс.Директ и Google Adwords, в 2017 году вошли в ТОП-100 лучших агентств рунета по версии Tagline.

Воспользуйтесь нашим опытом и готовыми наработками, эффективность которых проверена на 3000 проектах в 63 нишах!

все, что нужно знать о профессии

Сегодня копирайтеров в Украине больше, чем IT-специалистов. Но предрассудков об этой профессии еще много. Кто же такие копирайтеры и почему за «простое» написание текстов порой платят большие гонорары?

Кажется, что понятие «копирайтер» имеет бесконечное число трактовок. Так называют себя и те, кто подрабатывает уникализацией текстов, и настоящие гуру маркетинга, и даже некоторые журналисты.

Название тоже не вносит ясности. Корень «copy» в первую очередь хочется перевести как «копия». Из-за этого существует мнение, что копирайтеры всего лишь переписывают тексты. А значит, войти в профессию может любой, кто хорошо писал сочинения в школе.

Но зачем тогда для представителей этой сферы выпускают книги, проводят лекции и целые обучающие курсы? Возможно, профессия не так проста, как кажется на первый взгляд.

Что такое копирайтинг

Во-первых, стоит развеять миф о названии. В данном случае «copy» нужно переводить как «текстовый материал». Тогда становится понятно, что копирайтер — тот, кто имеет дело с написанием текстов.

Во-вторых, копирайтер всегда связан с рекламой или PR. Даже если пишет в информационном стиле. Его тексты направлены на продажи, повышение лояльности к бренду, создание позитивного образа и т.д. В противном случае это журналистика или литературное творчество.

Виды копирайтинга

Копирайтинг – реклама или просто текст? | Публикации

Попробуем разобраться в том, что же такое копирайтинг, а заодно и в сопутствующих терминах

С каждым годом в русскоязычном Интернете усиливается конфликт в трактовке и понимании термина «копирайтинг». И тенденция такова, что постепенно слово «копирайтинг» теряет свое первоначальное профессиональное значение, в пользу банального определения составителей seo-материалов.

Попробуем разобраться в том, что же такое копирайтинг, а заодно и в сопутствующих терминах: SEO-копирайтинг, рерайтинг, уникальный текст, копирайтер и копирайт.

Копирайтинг – рекламный текст

Термин «копирайтинг» происходит от английского слова Copywriting. Copy – экземпляр или рукопись, writer – автор, пишущий. Таким образом, можно сказать, что Copy writer – это Автор, пишущий экземпляр рукописи.

Изначальное и профессиональное определение термина «копирайтинг» было представлено в англоязычном мире, во множестве различных источников следующим образом:

Копирайтинг – это составление, разработка, создание или написание уникальных, авторских, оригинальных ярких, запоминающихся, привлекательных, интересных и позитивных для восприятия, рекламных, «продающих», продвигающих, имиджевых или презентационных текстов, концепций, названий, слоганов, сценариев, аудио и видео роликов, контента, идей, торговых предложений или материалов, для торговой марки, компании, персоны, партии, организации, движения, продукта или услуги, убеждающих в истинности и побуждающих к необходимому действию: покупке, звонку, визиту или клику, представителя целевой аудитории, заказчика, читателя или потенциального покупателя.

Копирайтинг – просто новый текст

Придя в русский язык и в русский Интернет, термин «копирайтинг», буквально за несколько лет, потерял свое первоначальное значение и сущность, и мутировал в более простую форму.

Копирайтингом стали называть материалы не только рекламного, но и просто информационного характера, написание любых авторских текстов.

Интернет ресурсам требуется новый контент, и не только для главной и «продающих» страниц, но и для разделов новостей и статей.

Таким образом, копирайтингом стали называть создание уникальных (новых) текстов или просто написание статей, не обязательно рекламного характера.

Копирайтинг (в Рунете сегодня) – это не только создание рекламных материалов, но и обычное написание текстов для статей.

С одной стороны – это не правильно, и об этом много спорят. И тех, кто отстаивает изначальное «рекламное» значение копирайтинга можно понять и поддержать.

С другой стороны, пока небольшое число защитников «рекламного» копирайтинга защищает целостность термина, миллионы все новых и новых пользователей русскоязычного Интернета, принимают «копирайтинг» как определение разработки и написания уникальных текстов. Текстов не рекламного, а просто информационного характера.

Возможно, и не стоит с этим бороться, и жизнь расставит все так, как оно и должно быть. Может быть, скоро все просто привыкнут к тому, что копирайтинг – это услуга и процесс написания новых (уникальных) текстов. И так и будет записано в новых словарях.

SEO-копирайтинг

С развитием Интернета, постоянным ростом его влияния и постепенным вытеснением других информационных ресурсов, копирайтинг приобретает все большее значение для онлайновых ресурсов. Это привело к появлению нового термина – SEO-копирайтинг.

Search Engines Optimization (SEO) – оптимизация под поисковые системы.

SEO-копирайтинг – обработка уже имеющихся на сайте текстов, их оптимизация, с использованием определенных ключевых слов, для продвижения сайта в поисковых системах, сохраняя их читабельность для людей.

SEO-копирайтер пишет (или обрабатывает) тексты для поисковых систем, насыщая их ключевыми словами в определенной (оптимальной для поисковиков и читателей) плотности.

Рерайтинг

Рерайтинг, или просто – рерайт, происходит от английского слова rewrite – переписывать.

Рерайтинг – это переработка текста с заменой одних слов другими, при которой сохраняется его смысл и идея. Это переписывание текста с учетом выбранной стилистики, без изменения его содержания.

Рерайтинг дает возможность получить уникальный текст, для его последующего размещения на сайте.

Уникальный текст

Уникальный текст и уникальный контент (наполнение сайта), с учетом специфики работы поисковых систем и их влияния, имеет в Интернете несколько другое значение, чем в оффлайне.

Уникальный текст в реальности – это действительно неповторимый и оригинальный текст.

Уникальный текст в Интернете – это текст, который не был ранее индексирован (дословно) поисковыми системами.

Поэтому откровенный плагиат может считаться в Интернете – уникальным текстом, его производство – копирайтингом, а его «автор» – копирайтером.

Копирайтер

Кто же такой копирайтер?
Копирайтер – это человек занимающийся копирайтингом.

Исходя из первоначального определения термина «копирайтинг»:

Копирайтер – это автор, специалист, который кратко, вербально, образно и доходчиво формулирует, составляет, разрабатывает, создает, наполняет или вырабатывает рекламные концепции, материалы, тексты, сценарии, аудио и видео ролики, слоганы, объявления, продающие моменты или идеи, отражающие достоинства и преимущества объектов рекламы: товара или услуги, воздействуя на мнения и представления читателя, слушателя, зрителя, потребителя, побуждая его к действию: подписке, заказу или покупке.

Копирайт

Некоторые люди путают с копирайтингом другое родственное слово – «копирайт».

Копирайт – это знак принадлежности авторского права и его защиты правообладателем.

Вот почему владельца копирайта также называют копирайтером.

В этом есть своя логика и некоторая взаимосвязь с копирайтингом.

Копирайтер – это автор новых идей в рекламе, которые защищены авторским правом.

Новый русский копирайтер

Русскоязычная Интернет аудитория адаптируя термин «копирайтинг» упростила и определение функции того, кто занимается копирайтингом.

Копирайтер, из рекламиста превратился в текстовика.

Сегодня многие считают, что копирайтер – это человек, который пишет тексты, которые не обязательно имеют рекламный характер.

Иногда произведения новых копирайтеров, даже не имеют ничего общего с трудом писателя.

В индустрии продвижения сайтов некоторые копирайтеры превратились в контент-роботов, создающих, так называемые, уникальные тексты, которые способны читать только поисковые роботы.

Некоторые копирайтеры нового формата, просто копируют чужие статьи, слегка переделывают их, заменяя окончания слов, знаки препинания и меняя слова местами. Генерируются однотипные предложения, напичканные ключевыми словами.

Продавец, а не писатель

В англоязычном мире, копирайтер – это человек, имеющий уникальные творческие способности, который умеет, прежде всего, продавать.

Копирайтер – это больше продавец, чем писатель или деятель искусства. От него ожидается не арт-продукт, не искусство в традиционном смысле, а искусство продаж.

Копирайтер, умело пользуясь словами, создает рекламный контент, дружественный потенциальному клиенту и привлекающий его внимание. Он убедительно действует словами и образами, достигая нужного эффекта, и в конечном итоге, продажи.

Копирайтер – это человек, который умеет продавать словами. Он составляет рекламные и презентационные тексты, кратко и доходчиво формулирует идеи заказчика, показывая достоинства и преимущества компании, и ее предлагаемых товаров и услуг.

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер и что он делает?

Многие потребители часто задаются вопросом, кто такой копирайтер и что значит копирайтинг. Если коротко, то это написание уникальных коммерческих текстов. Грамотно написанный контент способен в несколько раз повысить продажи товаров и услуг, привлечь новую аудиторию и увеличить прибыль! К услугам копирайтинга сегодня прибегают все, кто ведет бизнес. Также за написанием текстов к копирайтерам обращаются блогеры, ведущие личную страничку в социальных сетях.

Написать сегодня полностью уникальный текст практически невозможно: большую часть информации авторы берут в интернете, добавляя в материал собственные мысли. Но задача копирайтера в том и состоит, чтобы из огромного количества информации выбрать наиболее подходящую.

Исходя из этого, можно дать определение, кто такой копирайтер и что он делает. Это человек, создающий рекламные, информационные, полезные, продающие тексты в соответствии с требованиями заказчика.

Есть распространенное мнение, что копирайтеры в большинстве случаев работают на биржах фриланса. Многие авторы действительно регистрируются на биржах, работая за минимальную оплату ($0,5 и даже меньше за текст или 1000 символов). Профессиональные, опытные копирайтеры не работают на подобных платформах контента по одной причине – свои услуги они не продают за копейки.

Поэтому копирайтер – это человек, который пишет тексты для сайтов, получая за работу не меньше $2 (если отталкиваться от расценок за 1000 знаков). Некоторые авторы устанавливают прайс не за символы, а за текст в целом. В этом случае стоимость может быть совершенно другой. Но от того, сколько знаков в день пишет копирайтер, и зависит его заработок.

Стоимость услуг копирайтера

Прайс копирайтера даже сегодня многих заказчиков вводит в некий ступор: клиент не понимает, почему за небольшой текст (допустим, пост в Instagram) нужно платить $3-4, если не больше? Но и копирайтер не понимает, почему он должен соглашаться на меньшую стоимость. Ведь в цену входит:

время, потраченное на написание текста;
поиск информации в интернете;
уровень сложности;
направление.

Плюс к этому текст должен быть интересным, цепляющим и быть прочитанным не просто до конца, а и принуждающий совершить определенное целевое действие (купить/записаться/позвонить). То есть текст, который приносит прибыль, не может быть дешевым.

Есть заказчики, которые не до конца понимают, копирайтер – кто это и чем занимается, и, как пример, требуют от них выполнения задач, которые относятся к обязанностям таргетолога или дизайнера.

В свою очередь, копирайтеры могут предлагать и другие услуги. Например, полное ведение профиля, группы в социальных сетях. Сюда входит не только написание контента, но и постинг, подбор изображений (если нет дизайнера), ответ на комментарии и т.д. Цена на такую услугу повышается в несколько раз. Копирайтер, делающий первые шаги в профессии, может брать около $100-150 в месяц. У опытного же исполнителя ценник немного выше. И если таких клиентов у копирайтера будет 2-3, плюс дополнительные отдельные заказы, то в месяц заработок автора может достигать от $1000 и больше.

Исходя из этого, можно сказать, что copywriting это очень выгодно. Поэтому неудивительно, что многие люди переучиваются и уходят не просто в удаленную профессию, а выбирают копирайтинг в качестве постоянной работы.

Биржа фриланса или агентство: где лучше заказывать тексты?

Каждый заказчик волен выбирать исполнителя там, где ему хочется: биржа, агентство или обращаться к авторам, работающим вне этих площадок. Плюсы и минусы есть везде. Для клиента главное получить хороший, качественный текст, который будет работать на благо его бизнеса. Иначе, зачем тратиться на то, что не даст результата?

Но даже сегодня многие заказчики идут на биржи контента, публикуют там запрос, устанавливают цену и ждут откликов. Однако есть некоторый нюанс: желающих выполнить объемное задание за минимальную оплату не так уж и много. И даже если найдется исполнитель, нет гарантии, что заказчик получит действительно хороший материал.

Так, новички не совсем понимают, копирайтинг – что это, какие бывают тексты и виды контента; где проверять написанный материал на антиплагиат и т.д. И здесь есть два варианта – повышать ценник или искать исполнителя в другом месте.

Кроме того, многие авторы на бирже путают два понятия – копирайтинг и копирайт. И если понятие копирайтинга было описано выше, то теперь нужно понять, что такое копирайт. В Сети очень много информации, где эти два понятия перекликаются друг с другом, однако не стоит путать значения этих слов. Копирайт – это знак охраны авторского права. Поэтому не совсем корректно говорить, что копирайтинг и копирайт – это одно и то же.

Если говорить об агентстве, то здесь больше шансов получить качественный материал:

Копирайтеры внимательно изучают техническое задание/бриф.
Анализируют конкурентов и целевую аудиторию заказчика.
После написания текста проводится тщательная вычитка редактором, чтобы исключить из материала стилистические, орфографические и пунктуационные ошибки.

Т.е. клиент получает намного качественнее текст за оптимальную цену, чем материал без соблюдения всех правил копирайтинга, но по низкой стоимости.

Если же заказчик желает обратиться за услугами к копирайтеру, работающего вне биржи и агентства, то стоит быть готовым к более высокому ценнику.

Штатный копирайтер в агентстве или самостоятельный исполнитель

Что такое копирайтерство в интернете и как лучше начать работать – вопросы, которые волнуют многих желающих уйти в удаленную профессию. Если у вас есть навыки написания текстов, высокая грамотность и хотите зарабатывать написанием статей, начать свой путь в профессии можно в агентстве копирайтинга. А дальше, при желании, уйти в самостоятельное плавание, отточив навыки, получив хороший опыт и наработав портфолио.

Что дает работа в штате агентства:

Человек получает немаленький опыт и умение писать статьи на различные тематики, ведь в студиях работают авторы-универсалы.
У штатного копирайтера всегда есть возможность обратиться за помощью к менеджерам, руководителю, особенно это важно для новичков.
Тексты проходят тщательную вычитку редакторами, поэтому если у вас немного страдает внимательность, то материал обязательно будет проверен на ошибки. Но стоит понимать, грамотность – ключевой фактор, по которому ведется отбор авторов.
Вырабатывается навык написания текстов любой направленности – рекламные, продающие, информационные, полезные.

Если сравнивать биржу и агентство, то лучше отдать предпочтение второму варианту. Все-таки здесь работа намного стабильнее, и у вас всегда будет задание, а значит, и заработок. На бирже придется побороться за копеечный заказ, доказывая, что вы – лучше, умнее и опытнее.

Как заказать текст и не прогадать с исполнителем?

Профессия копирайтера требует определенных знаний и навыков. Хорошее написание школьных сочинений ни о чем не скажет потенциальному клиенту: в первую очередь им нужно портфолио работ, чтобы убедиться в качестве контента и уровне автора. Но как быть, если клиент обращается в агентство? В качестве портфолио контент-студии обычно служат отзывы других заказчиков и примеры написанных текстов. Также уровень профессионализма можно оценить по тому, как проходит общение менеджера с клиентом.

К кому обратиться – к самостоятельному исполнителю или в агентство? Достаточно непростой выбор. Не последнюю роль в этом выборе играет цена услуги. У самостоятельных исполнителей ценник бывает выше, чем в студиях копирайтинга. Но это совершенно не говорит о том, что, заказывая услуги в агентстве, будет страдать качество. Наоборот, у заказчика есть шанс получить текст высокого уровня за приемлемую цену.

Выбор, конечно же, остается за клиентом – заказать тексты у независимого автора или обратиться за услугами в агентство копирайтинга «Fabrika Slov», где установлены выгодные цены и в штате которого работают опытные копирайтеры.

Как работает копирайтинг?

Ответ на вопрос, что делает копирайтер в интернете, казалось бы, лежит на поверхности – пишет тексты. На самом деле, этот процесс подразумевает под собой системный подход. На написание текста у исполнителя уходит до 15% времени, остальное – это информация и система. Информация нужна автору, чтобы решить поставленную задачу, поскольку именно за решение он получает деньги. Система же необходима для управления результатом. Т.е. текст – инструмент, с помощью которого и решается задача.

Даже самый красивый, «вкусный» и гениальный текст ничего не даст, если его не читают. Он должен быть рассчитан на целевую аудиторию: вряд ли информация о том, как работает двигатель внутреннего сгорания, заинтересует мастеров бьюти-сферы. Ведь текст в первую очередь нацелен на продажу товаров и услуг, а для этого он должен быть направлен на потенциальных клиентов.

лучших техник для создания идеальной копии!

Можете ли вы убедить свою целевую аудиторию с помощью стратегического использования слов? Сможете ли вы порадовать и заставить читателя блога следить за всеми указанными вами действиями?

Итак, вы, вероятно, овладели некоторыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать отличным копирайтером. Важно знать, что ваш контент может повлиять на маркетинговую стратегию компании на , увеличивая количество конверсий и вашу сеть клиентов и потенциальных клиентов на .

Вы хотите лучше понять, что такое копирайтинг и как он может быть недостающим звеном для достижения успеха вашему бренду? Тогда это исчерпывающее руководство для вас!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это стратегия производства контента, направленная на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие.

Копирайтер должен написать «копию» (контент), думая о его убедительности, используя триггеры, чтобы вызвать интерес у читателя, чтобы генерировать конверсии и продажи.

Но тот, кто думает, что это новое понятие, ошибается.

Рост копирайтинга

Нет, копирайтинг — это не новый термин. Слово «копия» было впервые определено в 1828 году Ноа Вебстером, и, в отличие от его буквального преобразования — «копия», этот термин относился к «чему-то оригинальному, что необходимо имитировать при письме и печати».

Это определение перестало быть популярным в литературе, но сохранилось среди журналистов и типографий, которые в середине 1870-х годов начали определять копирайтера как профессионала, пишущего рекламу, чтобы отличать эту деятельность от традиционного писателя новостей.

Копирайтеры 20-го века, таким образом, были не более чем копирайтерами, и работа этих профессионалов помогла нескольким брендам получить известность и заработать миллионы долларов в то время .

Однако с популяризацией Интернета и ростом цифрового маркетинга копирайтинг был переформулирован и начал все больше и больше дистанцироваться от рекламы.

Разница между копирайтингом и написанием рекламы

Пол Холлингсхед, один из основателей AWAI, одной из крупнейших ассоциаций писателей в мире, разделяет эти две области следующим образом:

«Копирайтинг дает сильный призыв к действию, то есть сильный призыв к действию, в то время как в рекламных материалах говорится о« мягкой рекламе ».”

С более практической точки зрения копирайтинг больше подходит для стратегий привлечения, таких как входящий маркетинг, в котором процесс продаж занимает длительный процесс убеждения. Рекламное письмо остается инструментом прямых продаж.

Это не означает, что эти два поля совершенно различны. Копирайтинг «родился» из написания рекламы, и значительная часть его инструментов была использована известными рекламодателями прошлого.

Таким образом, два типа письма дополняют друг друга , и их подходы всегда смешаны.

Основная цель копирайтинга

Если CTA является одним из основных элементов копии, это означает, что на протяжении всего пути к покупателю читателю необходимо будет предпринять некоторые действия, например, подписаться на информационный бюллетень, загрузить подробный контент или просто продолжить просмотр блог и прочитайте другой пост в соответствии с установленной стратегией.

Именно с помощью этого метода копирайтер может убедить и привлечь внимание посетителя к веб-сайту или блогу и заставить их следовать инструкциям, которые даются.

Этот специалист обучает и обучает человека определенному продукту или услуге, чтобы дать понять, что его продукт — лучшее решение для их требований.

Это достигается за счет выпуска богатых и качественных материалов, таких как сообщения в блогах, инфографика, электронные книги, официальные документы, вебинары и т. Д.

Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

Как и копирайтинг, контент-маркетинг — это старая практика, которая приобрела новый облик после популяризации рекламных стратегий в Интернете.

В предыдущих разделах, объясняя концепцию копирайтинга, было сказано, что он фокусируется на конверсии. Из-за этого вы должны помнить, что это будет иметь большое значение для внедрения контент-маркетинга в бизнесе.

Что такое контент-маркетинг?

Когда в компании внедряют контент-маркетинг, цель состоит в том, чтобы привлечь, увлечь и обучить целевую аудиторию с помощью контента, который является актуальным и богатым для конкретной аудитории.

Построив долгосрочные отношения, можно увеличить сеть клиентов и потенциальных клиентов бизнеса, предоставляя качественный контент, отвечающий интересам вашей аудитории.

Другими словами, Content Marketing оставляет позади старую агрессивную рекламу, чтобы превратить компании в настоящих преподавателей.

Кроме того, эта стратегия очень важна для того, чтобы сделать компанию ориентиром на своем рынке, поскольку она повышает ее авторитет и способствует имиджу бренда, что, следовательно, привлекает новых клиентов и способствует развитию бизнеса.

Роль копирайтинга в контент-маркетинге

Как видите, это «искусство продажи» не может быть суммировано только в акте маркетинга конечного продукта, поскольку копирайтер не всегда стремится осуществить продажу немедленно.

Идея состоит в том, чтобы расширить потребительский опыт с помощью процесса — воронки продаж — и привести вашу аудиторию, шаг за шагом, через стратегически подготовленный контент к их конечному пункту назначения, которым в данном случае является конверсия.

Если контент-маркетинг стремится вовлечь и привлечь целевую аудиторию с помощью образовательного, качественного контента, копирайтинг станет отличительной чертой эффективной стратегии, поскольку он побуждает читателя к действию.

Большой секрет, как для копирайтинга, так и для контент-маркетинга, заключается в том, чтобы глубоко понимать, кто будет потреблять контент.Таким образом, можно вовлечь читателя и его вселенную в повествование и разрешить их сомнения наилучшим образом.

Как создать стратегию копирайтинга?

Хорошее письмо необходимо, но этого недостаточно, если вы собираетесь превратить своего читателя в покупателя.

Есть 3 основные заповеди, которые необходимо соблюдать при создании любого контента для цифрового маркетинга (будь то текст, микротекст, видео, подкаст, электронная почта):

вдохновляют читателя;
создать отношения с брендом;
мотивируют читателей совершить действие в отношении услуги или продукта.

В дополнение к этим принципам при планировании стратегии копирайтинга необходимо учитывать некоторые другие элементы, чтобы ваш контент был полезен как для вас, так и для вашего читателя. Ознакомьтесь с наиболее важными из них ниже!

Исследования

Блог не случайно становится ссылкой на определенную тему. Он добьется успеха только в том случае, если контент будет невероятным и действительно удовлетворит все потребности аудитории.

Следовательно, требуется много исследований и самоотверженности, чтобы создать наилучший возможный контент, то есть кусок, который действительно имеет отношение к персонажу, способный развлечь и обучить его.

Цель

Не думайте, что публикация постов должна происходить без разбора. Постарайтесь установить цели и путь для клиента в воронке продаж.

Чтобы помочь вам в этом путешествии, широко распространенной практикой является редакторский календарь. С его помощью вы сможете стратегически публиковать контент и запускать кампании, включая использование праздников и годовщин.

Помните, что эти данные также будут важны, если ваша компания нанимает службу автоматизации маркетинга.

Эксклюзивность

Бесполезно производить больше такого же. Если ваш веб-сайт или блог предоставляет только тот же базовый контент, который легко найти по другим адресам в сегменте, в котором вы работаете, он никогда не привлечет внимание вашей персоны.

Чтобы выделиться и завоевать доверие читателя, одним из важнейших элементов копирайтинга является эксклюзивность.

Будьте изобретательны, инвестируйте в исследования и убедитесь, что ваш контент уникален, с новой и актуальной информацией для вашей персоны.

Оптимизация

Позже вы поймете взаимосвязь между копирайтингом и SEO (поисковая оптимизация).

На данный момент идеально, если вы уже понимаете, что поисковая оптимизация очень важна для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт имел хорошую позицию в рейтинге поиска Google — или любой другой поисковой системы — и был найден пользователями.

Аналитика

Так же, как отношения с клиентом не заканчиваются при закрытии продажи, ваша работа не заканчивается при публикации сообщения.

Внимательно следите за показателями , посмотрите, хорошо ли работает контент, проверьте, какие тактики следует использовать, и определите те, которых следует избегать.

Анализируя свои результаты, вы будете более информированы, чтобы принимать решения и обеспечивать успех вашего веб-сайта или блога.

Какие основные техники копирайтинга?

Необходимо принять некоторые методы, чтобы копирайтинг стал успешной стратегией. Ниже мы перечислим самые важные из них.

Знайте, кто ваша целевая аудитория

Опять же: вы должны знать, для кого вы пишете, иначе у вас не будет столько хитов, сколько вам хотелось бы.

Во-первых, определите свою личность. Это полу-вымышленный персонаж , который представляет вашего идеального клиента из реальных данных.

Важно определить возраст, пол, род занятий, интересы, увлечения и любую другую информацию, которая имеет отношение к профилю и поведению этих людей.

Таким образом можно будет создавать контент, ориентированный на ваших потенциальных клиентов, со стилем и подходом, приближенным к их реальности, увеличивая возможность конверсии.

Установите правильный тон и язык

Говоря о подходе, важно установить тон и язык, которые будут приняты в вашем контенте.

После определения персонажа вы значительно упростите эту задачу.

Создавайте убийственные титулы

Заголовок является первым контактом вашего читателя с вашим контентом, а также одним из наиболее релевантных элементов для поисковых систем.

Существует несколько форматов заголовков: они могут начинаться с цифр, предлагать вопрос, представлять тему, а затем звонить, провокации и многие другие способы.

Важно то, что он прост, т. Е. Предмету очень ясно, к чему относится контент или какое решение он предлагает, — он содержит ключевое слово и не превышает 55 символов, чтобы гарантировать, что оно будет выглядеть законченным в страница результатов поиска.

Создать соединение со считывателем

Чтобы установить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом, вам необходимо установить с ними связь.

Таким образом, при планировании определенного фрагмента контента, перечисляет стратегии, которые следует принять, чтобы читатель почувствовал, что он был написан с их учетом.

Вы не просто будете продавать свой контент или услугу, но покажете посетителю блога, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, с помощью образовательного и многофункционального контента.

Используйте глаголы действия

Как вызвать у читателя чувство срочности? Или ощущение, что, если они не последуют вашему примеру, они могут упустить беспрецедентную возможность?

Помните, что основная цель копирайтинга — заставить посетителя вашего блога или веб-сайта следовать определенному вами действию.

Чтобы читатель понял сообщение и знал, что нужно делать, рекомендуется использовать глаголов в повелительном наклонении , в основном в заголовке, в подзаголовках и в призыве к действию.

Посмотрите несколько примеров:

title : Понимать важность правильного управления социальными сетями;
подзаголовок : Оценить показатели;
CTA : Теперь, когда вы узнали, как оптимально управлять социальными сетями, загрузите нашу электронную книгу и избавьтесь от всех своих сомнений относительно того, как получить больше подписчиков!

Провести сравнение

Человечество с древних времен использовало аналогии и метафоры для прояснения идей, и есть несколько причин, по которым эта стратегия работает так хорошо.

Во-первых, люди более восприимчивы к знакомой информации. В конце концов, для понимания совершенно новой концепции требуется гораздо больше усилий, чем необходимо для понимания того, что уже известно или подразумевается.

Кроме того, наш мозг формирует новые воспоминания от других, устанавливая между ними связи. Следовательно, если вы можете поднять концепцию, которая знакома читателю, и связать эту информацию с идеей, которую вы передаете, шансы закрепить содержание в их сознании станут намного больше.

Тем не менее, важно избегать прямого сравнения с конкурентами , особенно если ваши линии уменьшают количество продуктов или услуг других компаний. Такое отношение не только не является этичным, но и вызывает подозрение.

Используйте цифры и опросы

Если вы используете числа в заголовке, любой, кто читает, уже будет иметь представление о том, сколько советов будет дано на протяжении всей статьи. Например: «Узнайте о 9 важных показателях для колл-центра».

Если ваше намерение состоит в том, чтобы доказать информацию, которую вы предоставляете, чтобы придать еще большее доверие к тому, что вы говорите, цитирует данные и исследует — не забывая ссылаться на URL-адрес, с которого вы получили информацию.

Мы поговорим о некоторых типичных ошибках в следующих разделах, но уже можем сказать, что такие выражения, как «по мнению исследователей…», создают ощущение, что сообщение не соответствует действительности.

Предвидеть возражения

Одной из основных целей копирайтинга является устранение возражений , то есть тех сомнений, которые ваш последователь или потенциальный клиент имеет в отношении вашей компании или продукта.

Эти возражения должны быть выявлены заранее во время исследования и создания персон, но они могут быть улучшены и обновлены в соответствии с поведением вашей аудитории, а также ваших конкурентов.

Как хороший продавец, копирайтер должен быть готов ответить на любые вопросы читателя.

Поработай над убедительностью

Поскольку в основе хорошей стратегии копирайтинга лежит убеждение, важно знать некоторые психологические принципы, чтобы повысить свою убедительность.

Роберт Чалдини в своем бестселлере «Влияние: психология убеждения» разъясняет, что человеческое поведение подчиняется некоторым фундаментальным законам. Смотрите каждую из них ниже:

взаимность : по своей природе люди склонны реагировать на действие другим эквивалентным действием, поэтому, если вы хотите, чтобы потребитель что-то сделал для вас, вам нужно сначала доставить им что-то ценное;
социальное доказательство : поскольку люди находятся под влиянием других, отзывы и истории успеха — мощные способы повысить доверие к вашему контенту;
привязанность : поскольку мы склонны легче и глубже общаться с людьми, которые похожи на нас, мы склонны уделять больше внимания и уважения продавцу, который живет или столкнулся с проблемой, похожей на нашу;
авторитет : этот принцип предполагает, что люди с большей вероятностью будут уважать тех, кого они считают «высшими», не в буквальном смысле слова, а, например, в конкретном предмете;
согласованность : когда люди публично совершают какие-либо действия, они чувствуют психологическое давление, заставляя их вести себя и добиться заявленного результата;
дефицит : этот триггер активируется, когда мы осознаем возможность что-то потерять и обостряем свое желание, чтобы избавиться от чувства потери.

Вы, вероятно, уже встречали множество статей и рекламных объявлений, в которых исследуются эти принципы, и было бы неплохо начать использовать их в своем контенте, но с осторожностью.

Как только выявлено неизбирательное использование этих триггеров, эффект будет прямо противоположным. Следовательно, использует эти знания только как основу для ваших аргументов, никогда не представляя их явно.

Рассказывать истории

Один из самых интересных и эффективных способов привлечь внимание и заинтересовать аудиторию — рассказать увлекательную историю.Эта стратегия известна как рассказывание историй, и ее основная цель — создать прочную связь с вашей аудиторией.

Рассказы — одна из предпосылок общения. Поскольку они более глубокие и чувствительные, они вызывают эмоции и воспоминания, а также проявляют сочувствие , заставляя людей переживать полученную информацию.

Только будьте осторожны, не переборщите. Ведь убедительный рассказ не требует подробностей и нюансов литературного произведения. На самом деле рассказывание историй — это просто инструмент, который обогатит вашу беседу с читателем и сделает это взаимодействие более человечным, поскольку нет ничего более человечного, чем рассказывание историй, верно?

Задавайте вопросы, на которые получите положительный ответ

«В рекламном тексте я собираюсь тут и там задавать вопрос, но часто я собираюсь сформулировать его как утверждение — вы знаете, одно из тех утверждений, которые заставляют читателей согласно кивать головами.”(Пэррис Лампропулос)

Задавая вопрос, структурируйте его так, чтобы он также был утверждением. Таким образом, читатель почувствует, что, соглашаясь с тем, что вы говорите, вы подтверждаете неоспоримую истину.

Напишите, как вы говорите

Подумайте внимательно: если вы пишете так, как вы говорите, происходит интересное явление: текст становится намного естественнее, позволяет вам стать ближе к читателю, помогает рассказывать истории и даже облегчает чтение.

Ой! Другой важный момент заключается в том, что, естественно, это не похоже на то, что вы собираетесь объявить о продаже, а скорее похоже на то, что вы что-то рекомендуете, например, самого друга.

И это гораздо более эффективный подход, не правда ли?

Подчеркнуть основную тему содержания

«Разбери тему правильно. Затем вернитесь и ударьте еще раз. Затем нанесите ему третий «сильный удар» ». (Ричард Перри)

Если отбросить спортивные метафоры, эта фраза означает, что каждый текст имеет введение, развитие идей и заключение. Поэтому очень важно усилить основной предмет во всем его содержании.

Допустим, вам нужно поговорить о пользе зеленого чая для здоровья.В этом случае в идеале вы представите зеленый чай во введении, подробно расскажете о его пользе для здоровья и подчеркнете важность продукта в заключении.

Продайте преимущества и получите опыт

Гораздо важнее, чем говорить о характеристиках, — объяснить преимущества и опыт, которые покупатель собирается приобрести.

Помните правила продаж, о которых мы говорили сразу после того, как определили концепцию копирайтинга? Нам не нравится идея, что нас убеждают что-то купить, и когда мы это делаем, то по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Перечисляя характеристики вашего продукта или контента, вы обращаетесь только к рациональной стороне.

Однако, если сосредоточиться на описании преимуществ и опыта, связь носит эмоциональный характер, и следующий шаг становится чем-то более естественным.

Можно ли создать идеальную копию?

Одна из самых престижных вакансий в сфере копирайтинга восходит к тем временам, когда этот термин был ограничен только американскими рекламными копирайтерами.

В 1957 году Дэвид Огилви, которого некоторые авторы считают отцом современной рекламы, создал знаменитую автомобильную кампанию Rolls-Royce с текстом всего в 607 слов и захватывающим дух заголовком, выбранным полдюжиной редакторов его агентства среди 26 созданных вариантов. ими.

Реклама под названием «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» повысила статус бренда и в следующем году удвоила продажи автомобиля.

Конечно, предложение Огилви в то время сильно отличалось от того, как сегодня ведется корпоративная коммуникация, но история помогает проиллюстрировать важность определенных элементов в статье, в данном случае заголовка, и силу, которую хорошо понимают. письменный текст представляет.

Если вы думаете о том, чтобы стать копирайтером, ниже мы перечислим некоторые навыки, которые вам следует приобрести или улучшить.

Стимулируйте свои творческие способности

Чтобы стать копирайтером, другого пути нет: нужно быть очень креативным . Быть в курсе тенденций и новостей — это способ удивить читателя и всегда поддерживать соответствие вашей продукции их ожиданиям.

Имейте в виду, что плагиат является преступлением и может иметь серьезные последствия. Кроме того, роботы поисковых систем, такие как Google, всегда посещают страницы и проверяют, действительно ли предоставленный материал является оригинальным.

Если они обнаружат какие-либо нарушения, можете быть уверены, что ваш блог или сайт будут наказаны.

Создание полномочий

Мы уже говорили о важности проведения глубоких исследований и создания оригинального и качественного контента, поскольку это важные факторы, которые сделают вас экспертом в данной теме.

Кроме того, они будут иметь отношение к поддержанию вашего авторитета и сделать вас ссылкой в вашей нише.

Не публикуйте ничего в своем блоге, если сомневаетесь в правдивости информации.Также рекомендуется, чтобы вы всегда проводили тщательный анализ ваших источников , чтобы избежать распространения данных или информации, которые, поскольку они ложны, повлияют на ваше изображение.

Будьте убедительны

Недостаточно быть креативным и иметь право говорить о предмете. Чтобы заставить кого-то действительно следовать тому, о чем вы говорите, используйте убеждение.

Совершенствуя этот навык, вы сможете лучше убедить и побудить посетителей посетить ваш блог или веб-сайт только через ваш контент.

Прямой

Не сомневайтесь: если вы ходите вокруг и обсуждаете какую-либо тему, читатель обязательно будет искать другой блог, который может более четко и объективно передать то, что они ищут.

Учтите, что каждый контент играет свою роль, и что тексты из 100 слов не будут иметь такого же развития и сложности, как 3000 слов. Но во всех случаях убедитесь, что то, о чем вы говорите, действительно актуально для читателя.

11 важнейших элементов и триггеров в копирайтинге

Необязательно, чтобы все они присутствовали в тексте.Чтобы прояснить это, давайте посмотрим, как каждый из них работает в копии.

1. Срочность

Люди обычно откладывают решение, если его не нужно принимать срочно. Следовательно, часть контента должна не только привлекать внимание посетителей и вовлекать их до конца, но и заставлять их принимать и настраивать скорость, которая генерирует конверсию.

Для этого могут подойти некоторые слова и термины, вызывающие чувство срочности. Вот несколько примеров:

Хотите узнать, как разработать маркетинговую стратегию? Прочтите сообщение, которое мы написали по этой теме.
Вы хотите стать успешным фрилансером сегодня? Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
До сегодняшнего дня никто не поделился этим секретом увеличения продаж. Прочтите пост и узнайте!

2. Подключение

Некоторые читатели могут чувствовать себя далекими от производителей контента, поэтому использование соединительных элементов сближает две стороны, и это важно в копирайтинге, ориентированном на конверсию.

Таким образом, читатель перестает видеть в вас человека, который пытается продать ему идею или продукт, и начинает видеть союзника для своего успеха.

Вот несколько примеров, которые показывают, как соединение может быть применено в тексте:

В этом посте вы узнаете, как создавать потрясающие тексты!
Посмотрите, как обычные люди стали успешными фрилансерами!
Просмотрите этот шаг за шагом, чтобы иметь успешный блог, даже если у вас его никогда не было.

3. Специфичность

Еще один элемент конверсионного копирайтинга — это специфичность. То есть необходимо, чтобы текст определял крайний срок или следующие шаги, которые посетитель должен предпринять для выполнения действия.Некоторые примеры:

Изучите 7 советов, которые помогут вам написать идеальный контент !
Откройте для себя 13 методов SEO-оптимизации текста!
Узнайте больше о курсе, который научит вас копирайтингу за 2 недели!

4. Преобразование

Что привело вас к этой статье, так это интерес узнать больше о копирайтинге и о том, как писать тексты, которые конвертируют, верно? То же верно для всех людей; когда кто-то потребляет контент, он ожидает, что что-то изменится после прочтения.

Следовательно, из заголовка следует ясно дать понять, что он вызовет трансформацию в жизни тех, кто его читает. Вот несколько примеров:

Узнайте сейчас, как стать самым желанным маркетологом в этой области!
Узнайте, как создать успешный блог с нуля!
9 шагов, которые помогут изменить вашу жизнь фрилансера прямо сейчас.

5. Эксклюзивность

Одно можно сказать наверняка: Интернет полон контента! Какой бы ни была тема, нетрудно найти блоги и социальные сети, которые рассказывают об этом, принося много информации и советов.

Из-за этого вряд ли кто-то захочет читать «более похожий» контент, верно? Следовательно, ваш контент должен обладать эксклюзивностью.

Давайте, например, покажем заголовки статей, в которых говорится об Instagram и в которых нет ничего уникального:

Что такое Instagram? Узнай сейчас.
Как создать аккаунт в Instagram.
Какой формат изображения в Instagram?

Скучно, не правда ли? Теперь посмотрите, как приведенные ниже примеры привлекают гораздо больше внимания и обеспечивают эксклюзивность:

Что такое Instagram? Узнайте мнение величайших экспертов этой социальной сети!
7 шагов о том, как создать учетную запись в Instagram и получить много подписчиков!
Какой формат изображения в Instagram используют успешные влиятельные лица? Узнай прямо сейчас!

Намного лучше, правда?

Согласно Роберту Чалдини, автору книги «Влияние: психология убеждения», люди ведут себя в соответствии с шестью психологическими принципами, которые приводят их к почти автоматическому принятию решения, которые являются следующими элементами.

6. Взаимность

Этот принцип указывает на то, что у человека есть естественная тенденция реагировать на положительные действия другими положительными действиями.

Предоставьте вашему читателю ценную и актуальную информацию, чтобы развить интерес к поиску вас в будущем — в качестве добровольно оказанной услуги.

По этой причине несколько компаний выпустили руководства, бесплатные электронные книги и обучающие сообщения в блогах. Независимо от того, относится ли это к предлагаемому вами продукту или услуге, тенденция заключается в том, чтобы в первую очередь приносить пользу, завоевывать доверие общественности и только потом продавать.

7. Социальное одобрение

Этот триггер указывает на то, что при принятии решений на нас влияют другие, поэтому чем больше людей одобряют что-либо, тем больше людей склонны делать то же самое.

Поэтому обычно используются отзывы и комментарии покупателей.

8. Привязанность или близость

Этот принцип показывает, что люди склонны общаться с теми, кто похож на них эмоционально, исторически или по характеристикам и способностям.

9. Полномочия

Человек ради уважения склонен подчиняться тому, кого он считает выше. Чтобы передать убедительность в тексте, постарайтесь специализироваться на теме и выбирать качественные ссылки в своем письме.

10. Приверженность и последовательность

Когда кто-то что-то берет на себя, он чувствует давление, заставляющее его вести себя, чтобы выполнить это обязательство.

В тексте принцип приверженности и согласованности является основополагающим для завоевания доверия читателя, потому что никому не нравятся ложные тексты.

Так что не обещайте, что вы не можете сдержать, как абсурдные решения. Быть последовательным в убедительном письме означает создавать контент с логической последовательностью идей и связями между абзацами.

11. Дефицит

У нас есть ужасная склонность ценить то, что мы потеряли или собираемся потерять. Чтобы исследовать этот инстинкт, дефицит также можно применить на практике в тексте.

Какие самые распространенные ошибки копирайтинга?

Ошибки при копирайтинге встречаются чаще, чем вы думаете.Чтобы не допустить возникновения каких-либо негативных ситуаций, мы перечислим основные заблуждения. Ознакомьтесь с ними ниже!

Невозможно просмотреть содержимое

Владение английским языком и написание связного и связного контента — обязанности копирайтера. Вы можете даже считать себя обученным профессионалом и невосприимчивым к ошибкам, но не ошибитесь: даже у лучших специалистов есть некоторые недостатки, какими бы незначительными они ни были.

Обзор содержания служит для проверки отсутствия ошибок в пунктуации, наборе текста, согласовании, повторении слов и многих других.

Один совет — подождать около получаса, чтобы сделать это чтение более критичным, поскольку наши глаза привыкают к материалу и могут пропустить ошибку. Чтобы внести свой вклад в ваш обзор, инвестируйте в онлайн-инструменты и средства проверки орфографии, которые дополнят вашу работу.

Создавайте очень технический контент

Еще одна частая ошибка — полагать, что хороший контент всегда должен иметь формальный и технический текст, типичный для традиционного корпоративного общения.

Скорее наоборот!

Все будет зависеть от характеристик вашей аудитории и сценария, в котором они существуют.Бывают случаи, когда необходимо более культурное и формализованное общение. Однако в последние годы компании делают ставку на более человечный язык практически во всех областях.

Как правило, следует избегать жаргона, но важно объяснить технические термины и прояснить сложные концепции, чтобы сделать чтение как можно более легким.

Итак, если ваша компания общается с руководителями традиционных учебных заведений или, например, очень формальной компании, возможно, более технический язык добавит авторитету и надежности вашему бренду.

С другой стороны, если ваша компания продает развлекательные товары тем же руководителям, более легкий и спонтанный язык принесет гораздо больше результатов.

Преувеличивайте преимущества представленного продукта или услуги

Особенно, если вы сочетаете стратегии контент-маркетинга и копирайтинга, помните, что не следует делать явную и широко открытую рекламу вашего продукта или услуги. Когда придет время, он будет представлен в естественном виде.

Также обратите внимание, что человек на самом деле не заинтересованы в вашем продукте или услуге.На самом деле они ищут решение или трансформацию , и именно на этом должен сосредоточиться ваш контент.

На протяжении всего пути клиента ваш контент должен иметь возможность привлекать, удерживать и конвертировать посетителей вашего блога, постепенно приближая их к идеальному решению, которое они ищут и которое предлагает ваша компания.

Не увлекает читателя

Чтобы понять, что действительно вдохновляет и увлекает читателя, всегда анализируйте свои результаты и выполняйте тесты.Отметьте, какие стратегии работают, а также типы контента, которые достигают наибольшего числа людей или генерируют наибольшее количество репостов и конверсий.

Цель — не успокаиваться и думать, что выбранная тактика сработает вечно. Точно так же, как тенденции обновляются с течением времени, ваш читатель меняется и предъявляет другие требования , также меняя то, как их привлекает контент.

Ставка только на клише

Копирайтинг — не новая тема, особенно когда речь идет о ментальных триггерах и ресурсах убеждения.Некоторые стратегии стали известны и изучены до конца.

Это означает, что общественность четко понимает, что такие идеи, как дефицит, срочность и эксклюзивность, являются коммерческими предложениями.

Итак, вместо того, чтобы работать как убедительное письмо, эффект оказывается противоположным и удерживает читателя подальше.

Преувеличение преимуществ

Не раздумывая, говорите о преимуществах, но и не переусердствуйте. И никогда не обещайте ничего, что не будет выполнено, иначе вы поставите под угрозу всю свою хорошую работу.

То есть не обещайте превратить читателя в миллионера или коренным образом изменить его жизнь, если продукт не может этого сделать. В конце концов, после покупки наступает время рационально удовлетворить покупателя, не так ли?

Более того, ставка на преувеличенные обещания — это не копирайтинг. Это просто вводящая в заблуждение реклама.

Как оптимизировать свои страницы с помощью копирайтинга и SEO?

Контент будет успешным только в том случае, если он сможет понравиться как людям, так и поисковикам.Мы уже дали вам несколько интересных советов о том, что нужно делать, чтобы обеспечить качество написанного, чтобы привлечь внимание аудитории.

А теперь давайте поделимся некоторыми уроками по оптимизации ваших страниц и повышению их привлекательности для поисковых роботов, что способствует хорошему ранжированию.

CTA

Как уже упоминалось, CTA — одна из звезд копирайтинга. Он появляется в конце текста, и указывает читателю, какое следующее действие он должен предпринять. , например, заполнение формы, загрузка некоторых материалов, чтение другого контента или подписка на информационный бюллетень.

Это очень важно и должно быть продумано стратегически, чтобы посетитель дольше оставался в вашем блоге и, таким образом, больше взаимодействовал с вашим контентом.

Пользовательский опыт (UX)

Обеспечение положительного пользовательского опыта — одна из самых больших потребностей сегодня. В противном случае ваш читатель непременно поищет другой веб-сайт или блог, который удовлетворит их пожелания более приятным образом.

Для этого очень важно соблюдать, например, форматирование вашего текста, выбранный размер шрифта и визуальные аспекты, такие как изображения и дизайн страницы, чтобы пользователь мог все прочитать и понять. который удобно присутствует на странице , независимо от используемой платформы — мобильной, планшетной или настольной.

Ключевые слова

Именно анализируя ключевые слова, поисковые системы понимают предмет, по которому ваша почта обращается к , что позволяет вашей аудитории найти вас.

Чтобы эта стратегия работала правильно, в идеале ключевое слово должно появляться не менее 3 раз (не считая заголовка) в следующих местах:

введение;
по возможности в одной из субпозиций;
заключение.

Читаемость

Читаемость — это метод, который позволяет сканировать сообщение и динамически читать текст, ускоряя понимание того, что в нем будет содержаться.

Поскольку у нас остается все меньше и меньше времени для нашей деятельности, любая стратегия, направленная на облегчение жизни читателя, приветствуется в дополнение к тому, что она считается положительной для поисковых систем.

Ссылка, здание

Делая линкбилдинг, вы сделаете свой контент еще богаче и полнее. Вы можете инвестировать в:

внутренних ссылок : они удерживают читателя в блоге дольше, облегчая доступ к другому контенту и оптимизируя работу блога с поисковыми системами;
внешние ссылки : они очень полезны для проверки информации и исследований, тем самым повышая доверие к контенту, который вы производите и публикуете;
гостевых постов : значительно увеличьте свой авторитет в поисковых системах, чтобы партнерские отношения между компаниями, открывающие двери вашего блога авторам партнерского бренда, стали обычным явлением.

Копирайтинг — это «манипуляция»?

Копирайтинг уже подвергался критике, особенно в последние десятилетия, когда его методология была улучшена с введением концепций из поведенческой психологии и нейробиологии.

Некоторые эксперты и влиятельные лица задаются вопросом, каков будет предел между хорошей практикой убеждения и самой попыткой манипуляции. В конце концов, мы же «ведем людей к конкретному действию», верно?

Этот вопрос не дает покоя нескольким областям маркетинга с момента его зарождения как области исследования, но если мы рассмотрим предмет в деталях, становится ясно, что на самом деле в этой области гораздо больше дезинформации, чем «манипуляции».

Что значит быть убедительным

Мы всегда пытаемся убедить других принять наше мнение, и другие люди поступают с нами точно так же, от собеседования при приеме на работу до обсуждения политики за барным столом, от предложения о взаимоотношениях до выбора блюда на обеде.

То, что психологи, нейробиологи, публицисты и копирайтеры сделали в последние годы, — это просто распутать этот процесс и адаптировать его к коммуникации компаний.

Также важно отметить, что люди никогда не были более внимательными и информированными. компаний и профессионалов, совершающих оскорбительные действия, не только часто критикуют, но и быстро осуждают.

«Границы» хорошей копии

Нет официального руководства, объясняющего хорошие и плохие практики копирайтинга. Однако, поскольку мы имеем дело с корпоративной коммуникацией, все правила вводящей в заблуждение рекламы, описанные государственными органами, также применяются к производству копирайтингового контента.

В целом, копирайтер никогда не должен предоставлять ложную информацию или обещания и использовать устройства, которые «обезоруживают» потребителя , то есть лишают его права выбора или права жаловаться.

Контент копирайтинга всегда связан с методами убеждения, ментальными триггерами и другими инструментами коммуникации, но не забывайте, что, прежде всего, цель хорошего текста — откровенно поговорить с аудиторией.

Как стать копирайтером?

В последней теме этого подробного руководства по копирайтингу мы поделимся некоторыми советами по материалам, веб-сайтам и интересному контенту для вас, кто намерен инвестировать в карьеру копирайтера.

Книг:

Компендиум Габэя по копирайтингу — Джонатан Габай;
Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продаваемой копии — Роберт У.Bly;
Эпический контент-маркетинг — Джо Пулицци;
Так вы думаете, что можете писать? Полное руководство по успешному письму в Интернете — Джулия Маккой;
Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини;
Признания рекламщика — Дэвида Огилви.

Блоги:

Курсы и учебные платформы:

Используйте это руководство всякий раз, когда у вас есть вопросы по копирайтингу, и воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать вашу стратегию успешной!

Теперь, когда вы разрешили все свои сомнения по поводу копирайтинга, попробуйте наш интерактивный пакет маркетингового планирования, чтобы составить отличный план на весь год!

Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

Потому что только новички пишут с нуля…

Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.

Этот пост поможет вам написать всю свою копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают текст намного лучше?

Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

Рекламное видео (VSL)

Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы писать лучше:

Заголовок страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)

Тема (для писем)

Вы 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их при исследовании копий.

Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

AIDA

Внимание — Вывести читателя из его скучной старой жизни

Интерес — Захватить его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

Desire — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

Действие — Попросите их сделать следующий шаг

Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

Где D?

Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончательный A :

Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

AIDCA и IDCA

Вариант AIDA, AIDCA выглядит так:

Attention

Interest

Desire

Conviction

добавляет в предзаконный момент «убеждения».

Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

Статистика, точки данных или цифры

Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

Когда вы едете по электронной почте или из рекламы, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:

Дэнни Ини «Формула 6 + 1»

Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

Примите во внимание контекст

Захватите внимание

Быстро переместите читателя к желанию решение их проблемы

Представьте последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »

Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему шагу
Позвоните потенциальному клиенту по телефону act

+1? Это должно вызывать доверие во всем и всегда.

Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста и достоверности (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

PAS

Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

Агитация — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

Решение — Настоящее время ваше решение взволнованной проблемы

Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

Problem

Agitation

Discredit 3 — Discredit other solutions

6 Решение

И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблем — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга.Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которую легко могут войти потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желаемом будущем

Обещание — Укажите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете обещанного? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование картинки для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как немного жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих к действию человек.

Вот 4 Ps в работе над целевой страницей Winter Garden Yoga:

ACCA

Pitch Perfect Любители толпы могли бы назвать эту ACCA-потрясающую. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте уровень осведомленности о проблеме

Повысьте понимание проблемы, объяснив ее

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу действий

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

AAPPA (или PAPA)

Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

Привлечь внимание потенциального клиента .

Покажите им преимуществ (ов) использования вашего решения.

Докажите то, что вы только что сказали.

Уговорить .

Переместите их в действие .

Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить: PAPA:

Проблема

Преимущества решения проблемы

Доказательство , что вы можете ее решить

Action

Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

QUEST

Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

Qualify потенциального клиента

Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

Обучите их лучшему способу

Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы это было лучше

Переход от их места к вам клиент

Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

SLAP

Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы размещаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

Остановите потенциального клиента

Сделайте так, чтобы они выглядели (т.е.е., прочтите)

Сделайте их act

Получите покупку

Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельным. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

AIDPPC

Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но полезно везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

Внимание

Проценты

Описание

Убеждение

Доказательство

Закройте первые две точки

Формулы AIDA в точности как первые две части этой формулы. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю

Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, будущий темп
Доказательство (e.g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

Формула копирайтинга из 5 пунктов

Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
Как вы собираетесь это делать?
Кто отвечает за ваши обещания?
Для кого вы это сделали?
Сколько мне это будет стоить?

AICPBSAWN

Как аббревиатура, это совершенно нелепо.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA во время сеанса проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

Преимущества — Перечислите их все

Дефицит — Создайте дефицит

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : Один щелчок ниже CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не очень длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте о том, чтобы удалить CTA с героя и вместо этого написать страницу с традиционной формулой копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж.

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

Качественный продукт
Профиль клиента
Доверие
Предложение

Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

Проведите исчерпывающее исследование.
Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
Перечислите все преимущества.
Создайте неотразимое предложение.
Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
Напишите привлекательный заголовок.
Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
Ограничить количество графиков.
Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
Устранение ранних возражений.
Создавайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
Заставьте вашего потенциального клиента глубоко прочувствовать его боль.
Избавьтесь от боли.
Завоюйте доверие.
Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
Обеспечьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
Разбейте вашу копию на читабельные куски.
Перечислите преимущества использования вашего продукта.
Обобщите основные преимущества.
Перечислите характеристики вашего продукта.
Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
Укажите цену.
Призыв к действию.
Добавьте дополнительное предложение для увеличения средней стоимости заказа.
Минимизируйте риск.
Завершите, суммируя основные преимущества.
Добавить ПС.
Сделайте покупку легкой.
Удалите все отвлекающие ссылки.
Дайте копии отдохнуть.
Исправить для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, и решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует, как работает эта формула. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это на самом деле вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаникам-ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы по принципу «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть свое жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3, где мы обычно хотели бы развиваться до решения, многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Формула девятибалльного копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

Привлекайте внимание заголовком.
Следуйте за лидером, который вдохновляет.
Четко определите продукт.
Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
Добавьте отзывы и подтверждения.
Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
Изложите свое ценностное предложение.
Приведите потенциального клиента к действию со спецификой и срочностью.
Финиш с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака

Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:

Привлечь внимание
Определить проблему
Предложить решение
Представить свои учетные данные
Покажите преимущества
Предоставьте социальное доказательство
Сделайте свое предложение
Дефицит инъекций
Дайте гарантию
Призыв к действию
Предупредить
Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

Обращайтесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше)
Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они столкнулись
Предложите решение указанной проблемы
Покажите боль и стоимость разработки решения
Объясните простоту использования
Покажите скорость для достижения результатов
Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
Покажите свои полномочия
Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на детали )
Вставьте социальное доказательство
Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
Добавьте свои бонусы
Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
Наконец, раскрывайте свою цену
Вводите дефицит (если есть)
Снизьте риск с гарантией
Призыв к действию
Предупредить
Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.

Нужны еще примеры?
Прочтите этот пост Джули Босвелл

ЗДРАВСТВУЙТЕ

Брайан МакЛеод использует ЗДРАВСТВУЮЩИЙ, как описано здесь:

Холлер и привлекайте их внимание

Сочувствуйте их боли (обычно, поделившись своей

)

Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

Legwork — докажите, что вы не полны этим

Да , у вас есть решение для них

Объясните их, почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Устраните сохраняющиеся сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, если оставить в стороне неуклюжесть аббревиатуры, формула может работать с на страницах, где лучше всего использовать более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

Человек, проблема, боль.
Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
История, решение, система.
Отзывы.
Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем для видео

Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем просто коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

Метод VSL Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

Начните с шокирующего заявления.

Назовите проблему и объясните, почему это важно.

Решите проблему.

Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.

Представьте решение.

Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.

Докажите, что то, что вы говорите, правда.

Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.

Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного рекламного письма

С любезного разрешения Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

«Привлекающее внимание приветствие»

Определите проблему и пообещайте ее решить

Определите дефицит

Обострите проблему

Предложите свое решение как решение

Представьте особенности и преимущества решения

Ваш первый звонок к действию, это основано на удовлетворении желания

Перечислите свои полномочия, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы

Объясните свою гарантию

Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике

Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме коллекторы и крейцкопфы).

{Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она делает лучше всего}

Этот тип обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Фитнес-приложение:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного дела:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {крайне желаемый результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам: потеряйте 30 фунтов, или мы заплатим за месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {Лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Вот экологически чистый способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

{Устранение боли неожиданным образом}

Налоговая подготовка:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать заметные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуги}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад шкафов:
Harbour City Kitchens — это шкаф-склад с тысячами опций — и без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворного. Но тебе нужно хорошо выспаться.
Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вам нужен плохой звук.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь} например {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Выполните A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

Бесплатное приложение для доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридических документов:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Имейте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Бизнес-услуги:
Создайте бизнес с семизначной суммой можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

Crazy Egg software:
Воспользуйтесь удивительной мощью технологии отслеживания движения глаз… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Раз и навсегда избавьтесь от гонорара бухгалтера

Персональный коучинг:
Раз и навсегда избавьтесь от назойливого голоса в голове

90 002 Косметическая хирургия:
Раз и навсегда избавьтесь от отвисших челюстей

{Do Something Hard} за {Period of Time}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговая тренировка:
Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Вы один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Вы один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Вы один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Рынок перечисленных услуг:
Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Продажа недвижимости:
Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

Тренажер:
Позвольте Ab Booster воздействовать на ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга похудания:
Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, из-за которого ваши кредитные карты остаются на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение для социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Антивозрастной крем:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Аппарат для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового уровня}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
и что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас есть {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} за {короткое время}.

{Инфлюенсер или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестные способы {Blank}

Секретные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель имеет большой интерес}

Почему {людям, подобным вашим читателям} не сообщили эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что ценность реквизита — непростая задача. Сделать ставку на ваше ценностное предложение — это kinduvabigdeal. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для групп контента с агрессивными графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам развивать идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Перетаскивайте исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать и дополнять библиотеку небольших исследований.

{прилагательное} способ от _ до _, {выгода / результат}.

Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

Evernote встречает Документы Google для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Почему.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, так что они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно при прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее привлекательными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)

Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)

Зависть в частности, Джонсов)

Чревоугодие (получите все!)

Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — , все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Это не обязательно должно происходить в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернутых маркером, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

Откройте для себя секреты {high value} {strong group}

What {group } научил меня {неожиданному}

Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)

Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}

Как выучить {техническую вещь} перед {техническим экспертом}

Как выжить в своем первом __________ (страница №)

Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}

Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}

Возможно, первый в мире __________

Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {кажущемся нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно влияние на читателя}

Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y

# шаги, чтобы заработать $ с помощью __________ (страница №, с бонусом на странице №)

A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________

Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может применяться к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высокой стадии. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Характеристика — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB очень просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конвертации в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

The

I Want Button

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получить новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не помещайте кнопку на страницу раньше времени. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … а затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Крючок, леска и грузило

Эта формула CTA любезно предоставлена Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

Вот что вы получите

Определите стоимость

Предложите (условный) бонус

Цена

Упрощенная цена

Гарантия

Возврат

Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что просто получить отзыв достаточно:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и заслуживающими доверия время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение от своих клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Это великолепно. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после того, как пошел на это?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва стремится к краткости. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично ?

Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это коротко, и мило?

Привлекает ли это читателя?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

Specific

Short

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

Длинный

Хромый

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория поделена через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот скинни:

Электронная почта 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример или вывод.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Эл. Почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут вас завести не так далеко!)

PASOP

Эта формула основана на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Электронная почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

Электронная почта 2
Бесплатное предложение.

Электронная почта 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Email 4
Фактические примеры ROI для вашего решения.

Электронная почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не указан, что интересно в этой формуле, так это то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, событий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном Почта. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

Формула отчета

Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул в каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}

Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

Формула данных

Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в их конец.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Percentage} + {неожиданная вещь}

{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% своих пользователей за одну ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать удивительные вещи}

Как { сделать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове?Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула одобрения

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, формулы вроде:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} сказал это о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я напортачил

{Человек или местоимение} сказал, что это {правильно / неправильно / страшно} сделать

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: электронное письмо само должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, замыкает цикл в разумные сроки.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Так что, например, вы можете обнаружить, что пишете: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире писательства это запрещено. (Видите? Я использовал один там.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть мышью, чтобы увидеть всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал это из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что нужно {индустрии} для {глагола}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам Copy Hackers

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам

Объявление
Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.
Используйте это так:
Представляем {Name}
Представляем {Name}: {short value prop}
Новинка! {Name}
Новинка! {Выгода от новинки без упоминания имени}
Сейчас открыто: {registration}
Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.
Формула дефицита + срочность
Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которое можно предложить за короткий период времени.
Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}
Осталось всего {#} {X}
Последний шанс на {действие}
Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в далее {#} {days / hours / weeks}
Сохраняйте в архиве все письма, которые вы будете получать, и вы будете видеть эти строки темы, используемые каждый раз, когда закрывается предложение.
Пунктуатор
Чтобы ваша тема была открыта, ее нужно заметить в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.
Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле в ваших интересах, но цель двоякая:
Визуально разбить строку текста, которая является вашей строкой сообщения
Чтобы визуально отличить вашу тему от всех остальных
Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:
Брайан Дин
Как получить более высокий рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)
Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)
Я только что открыл регистрацию для SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)
Groupon
Вы + эти лучшие предложения = любовь?
Решите эту головоломку: D E A _ S
Psst… Секреты похудения внутри
Тим Грал
Ага! Мне нужна помощь!
# 1 Бестселлер New York Times… использовал этот инструмент для этого
Вот оно… Победи свой страх в 2015 году
Коротышка
Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.
Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:
Незапрошенный совет
60 минут
Полномочия
Завтра?
Быстрый вопрос
{Имя}
<> {Имя}
Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.
Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:
{Имя} <> Джорджиана
Это кажется очень личным, поэтому используйте его экономно. Потому что плачет волк.
Формулы копирайтинга для рекламы
Дисплей, поиск — что есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.
Начнем с…
Формулы поисковых объявлений
AIU
Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, но также может работать для ваших объявлений. Идет:
Внимание
Проценты
Срочность
Нет необходимости писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.
Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд
На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:
Формула для копирования объявлений Wordstream
В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления в поисковой сети. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные советы по копирайтингу:
Строка описания: 35 символов

Ваше УТП, выраженное любым из следующих:
Незабываемое и доступное ________.
Ваш поиск ____ здесь заканчивается.
Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.
Получите ___ всего за __ $.
Строка описания 2: 35 символов

CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:
Начните поиск прямо сейчас!
Получите бесплатное предложение онлайн!
Закажите наше экспертное руководство сегодня!
Быстро и доступно Звоните нам сегодня!
Отображаемый URL: 35 символов
Это просто так: www.yourwebsite.com/your-top-keywords
Вот, например, объявление Wordstream:
Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.
Но если вам нужна формула самодельной копии объявления, прочтите сообщение Wordstream
The Essential Ad Copywriting Template
Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:
Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)
Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)
Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)
Последовательность онлайн-рекламы MECLABS
Какой сюрприз — MECLABS создала эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)
ea = 2at + i + as ©
Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и как = Попросите клик.
А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…
Рекламные формулы Facebook
Громко. Соответствующие. Интересно.
Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:
Будь громким.
Будьте актуальны.
Будьте интересны.
Зеленая подсветка и невероятные усы этого чувака на руле в следующем примере иллюстрируют часть формулы be громко . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.
ERERS
Это очень много слов описано AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:
Эмоциональный
Рациональный
Эмоциональный
Рациональный
Социальное доказательство
На практике это выглядит следующим образом:
Shared SEMrush, эта формула для фантастической рекламы в Facebook звучит так:
Будьте Цель
Выделите Преимущества
Будьте Убедительно
Следуйте правилам
Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.
Вот пример, который они приводят:
Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…
Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook
Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.
Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}
Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания
Бесплатная {высокоэффективная халява}
Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»
Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}
Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale
Войди, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}
Войди, чтобы выиграть свой собственный боевой топор
Надоело {вещь, от которой определенно надоели читатели}?
Устали сравнивать с другими мамами?
Стоп {неприятная или неожиданная вещь}
Перестань следить за соседом
А теперь…
Формулы для написания сообщений в Facebook
Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.
Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.
Один малоизвестный способ {что-то сделать}: {краткое описание того, как}
Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок
«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}
«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite
Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?
Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?
Заполните поле: «{частичная строка диалога} ______________»
Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»
{#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}
9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов
Если / Когда {сценарий}, я __________
Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________
Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________
Формулы для написания твитов
Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂
Тонны акций нашего огромного сообщения о формуле копирайтинга — проверьте: https://bit.ly
Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag
Не дайте своему блогу пропадать даром. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting
Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag
Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups
Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}
Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly
{Question}? #hashtag
Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo
{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}
SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) О боже, не могли бы люди перестать говорить, что
«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote
«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote
Большая часть вышеупомянутые формулы были первоначально в этом посте Hubspot
{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile
«Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers
{Статистика} — {bit.ly} #hashtag by @profile
3 из 4 предприятий закрылись в первый год — https://bit.ly #startups by @copyhackers
“ {Отрывок статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile
« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers
{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}
Писать заголовки не удалось. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly
Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}
Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly
{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}
Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly
{любая формула выше} {фото или видео}
«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote
Пожалуйста, RT: {любая формула выше}
Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.И вот почему: https://bit.ly
Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups
Формулы для написания сообщений в блогах
Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с прекрасной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:
Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге с HubSpot
Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей
Майкл Хаятт использует следующую формулу, чтобы писать сообщения в блоге быстрее:
Заголовок.
Ведущий параграф / крюк.
Соответствующее изображение.
Личная история.
Сканируемое тело.
Открытый вопрос.
Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:
Star. История. Решение.
Мы видели эту формулу ранее для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:
Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает этот пост?
Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.
Решение . Что случилось?
Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:
HIPASI
Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит так:
Заголовок
Изображение
Проблема
Агитация
Решение
Приглашение
в примере использования itgger: Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией
Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.
И что же? Докажите это.
Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.
Вот как это работает на FourEyes:
SCAMPER
По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.
S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.
C Объедините успешные элементы из 2+ других источников.
A скопируйте выигрышный заголовок, кнопку, предложение или другое из другой категории продукта.
M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.
P для использования с неожиданными людьми.
E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.
R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.
4 Cs
Все, от твита до страницы продаж, должно соответствовать 4 C:
Это ясно ?
Это лаконично ?
Это убедительно ?
Это заслуживает доверия ?
Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «короткий».
4 Us
Как и 4 C, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.
Будет ли этот полезен для вашего потенциального клиента?
Есть ли ощущение срочности, читать или действовать?
Что потенциальный покупатель должен вынести из уникальных о вас после прочтения этой статьи?
Это « ultra-specific »?
Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень хорошего!) Брайана Дина, который мог научить нас не только SEO и контент-маркетингу, но и всем нам по электронной почте:
Контрольный список «ЛЕС»
Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.
A итерация
F действует
O шестерни
R эпет.
Генераторы заголовков и многое другое!
Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить этот материал в генератор .
Действительно, у кого-то есть.
Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для выполнения работы по макету страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или написанию твита. Используйте на свой риск.
Бесплатный генератор заголовков
Бесплатный онлайн-генератор заголовков
Генератор заголовков приманок для ссылок
Генератор заявлений о позиционировании на рынке
Генератор идей для контента
Генератор идей для тем блога
Генератор коммерческих писем
Я пропустил фаворита?
Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этой публикации.
И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.
~ jo
Как научиться копирайтингу (даже если вы полный новичок)
Пытались ли вы научиться копирайтингу, читая книги, сообщения в блогах и просматривая видео?
А что-то просто не щелкало? Вы можете иметь представление о том, как это работает, но информация кажется немного отрывочной.Все говорят вам делать это; не делай этого. Оставляя вас чувствовать себя потерянным в этой чепухе.
Если да, не волнуйтесь. Это не твоя вина.
Это навык, который очень немногие люди действительно понимают и владеют, и еще меньше людей знают, что он существует.
Однако обучение копирайтингу не должно быть трудным. Это довольно просто, если вы научитесь следовать проверенному процессу. Но прежде чем мы углубимся в этот процесс, давайте сначала определим, что такое копирайтинг и почему он так востребован.
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это способность использовать письменное слово, чтобы убедить кого-то совершить действие.
Теперь это может быть ответ на написанное вами сообщение электронной почты. Это может быть покупка вашего продукта или услуги. Это может быть «щелкнуть здесь», «купить» на вашем веб-сайте или предпринять какое-либо действие.
Копирайтинг бывает разных форм и размеров. Оглянись вокруг. Это везде. Каждое электронное сообщение, реклама в Facebook, целевая страница, реклама на YouTube, телереклама, сценарий фильма, вывеска на рекламном щите, коммерческое письмо, которое вы видите, является копией.Я могу буквально продолжать и продолжать.
И за каждым продуктом, который вы покупаете, и каждой копией, которую вы видите, стоит копирайтер. Этот копирайтер придумал концепцию, написал сообщение и убедил вас совершить покупку, используя силу письменного слова.

Как я начал работать копирайтером
Мой первый наставник, Алан Жак, познакомил меня с этим навыком копирайтинга. Около года я работал у него практически бесплатно.
Каждый день я облизывал конверты, чтобы рассылать письма с прямой почтой, предлагая различные продукты и услуги, чтобы помочь людям решить проблему.
Мы разослали тысячи и тысячи этих писем. И определенный процент людей, которым мы их отправили, отправят нам обратно конверт с формой заказа или ответят чеком или денежным переводом.
Что в этом было такого захватывающего, так это то, что мы рассылали эти письма людям, с которыми никогда не встречались и с которыми никогда не разговаривали раньше, и здесь они что-то покупали у нас.
Я был ошеломлен; полностью сдулся. С этого момента меня зацепило. Вот насколько силен этот навык. Как сказал мне Алан: «Когда вы овладеете этим навыком, вам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах».
Он сказал: «Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых людей в мире».
Поработав на Алана, я решил основать собственное персональное рекламное агентство. В течение одного года я вырос с 1000 до более чем 10 000 долларов в месяц. И я сделал это, не изменив того объема работы, который уже делал.
До того, как я узнал Алана, я испытывал финансовые трудности с долгом почти на 150 000 долларов, поэтому возможность заработать 10 000 долларов, не выходя из собственного дома, была для меня большим трудом.
Мое определение копирайтинга
Теперь, после всех этих лет, когда я оттачивал свои навыки копирайтинга и закрытия сделок с высоким доходом, я думаю, что смог улучшить определение копирайтинга.
Вот оно: Копирайтинг закрывается в печати.Верно. Вы меня правильно расслышали. Это способность убеждать, влиять и вовлекать. Это не о писании. Речь идет о закрытии и возможности продать.
Копирайтинг — это не письмо. Речь идет о закрытии и возможности продавать. Click To Tweet
Если бы речь шла о «письме» или академическом письме, то все профессора колледжей и все учителя английского языка были бы успешными копирайтерами.
Но это не так. Позвольте мне привести отличный пример от наставника моего наставника, Гэри Хэлберта, известного как один из величайших копирайтеров всех времен.
Он сказал: «Клода Хопкинса (величайшего рекламщика из когда-либо живших) попросили критиковать и предложить предложения по улучшению некоторых учебников для колледжей по рекламе. Его предложение?
… Сожги их! »
Понимаете, копирайтинг не имеет ничего общего с «писательством». Теперь ваш следующий вопрос может быть таким: «Что ж, Дэн, все это звучит великолепно! Но как вы подойдете к изучению копирайтинга? »
Может быть, вы хотите научиться копирайтингу, потому что знаете, какой доход вы могли бы получить как копирайтер, если вы хороши, без высшего образования или большого капитала.Может быть, вы знаете, что можете работать, когда хотите, с кем хотите и откуда угодно.
Все это правда. Но, как я сказал ранее, если вы хотите научиться копирайтингу, вам нужно сначала пройти проверенный процесс.
Итак, приступим.
1. Стремитесь стать учеником на протяжении всей жизни
Во-первых, вы хотите начать с чтения классики и изучения основных принципов копирайтинга, которые, как известно, работают. Если вы уже думаете о том, чтобы пропустить этот шаг, прекратите читать здесь и не теряйте время зря.Если нет, продолжайте.
Вот список книг, которые я хотел бы, чтобы вы начали читать:
«Справочник по копирайтингу Adweek» — Джозеф Шугерман
«Научная реклама» — Клод Хопкинс
«Огилви о рекламе» — Дэвид Огилви
«Письмо Гэри Хэлберта» — Гэри Халберт
«Великие лидеры» — Майкл Мастерсон и Джон Форд
63

Буквы бора »- Гэри Халберт

« Как написать хорошую рекламу »- Виктор Шваб

Итак, это небольшой образец книг, который стоит вашего времени, но он не означает, что вам следует остановиться на этом.Сделайте привычкой всегда учиться.

Имейте в виду, что одно дело читать книги, а другое — использовать книги. Я предпочитаю использовать книги. По мере чтения научитесь брать несколько ключевых концепций и применять их на практике.

Кроме того, постарайтесь достать любые копии или коммерческие письма, написанные некоторыми из этих копирайтеров Зала славы, и прочитать их тоже: Джо Карбо, Гэри Бенцивенга, Джон Кэплз, Юджин Шварц, Джон Карлтон, Гэри Халберт и Джозеф Шугерман. Хорошее место для просмотра: салфетки.co

2. Создайте фундамент с помощью основ копирайтинга

После того, как вы выполните все вышеперечисленное, вам нужно сосредоточиться на одном из самых простых, но эффективных методов копирайтинга. А это:

Копирование вручную.

Когда я говорю «ручная копия», я буквально имею в виду «ручную копию», в которой нет ничего, кроме ручки и бумаги.

Каждый раз, когда я говорю людям сделать это, меня засыпают вопросом: можно ли это напечатать?

Ответ — НЕТ.Для этого НЕТ ярлыка.

Я помню, как Алан научил меня этому секрету. Он сказал мне, что попросил нескольких человек выполнить эту простую задачу, но никто не выполнил ее, кроме двоих.

И одним из них был я, Дэн Лок. Они сказали, что это слишком много работы, и это одна из причин, по которой они так и не стали успешными копирайтерами.

Теперь я хотел бы, чтобы вы сделали копии от руки успешных коммерческих писем, которые вы нашли, которые были написаны копирайтерами, которые я для вас перечислил.Но главное здесь — выписать это не один, а дважды. Или больше, если хотите, но хотя бы дважды.

Вам может быть интересно, почему я прошу вас это сделать. Цель состоит в том, чтобы запечатлеть стиль писателя и проникнуть в ваш мозг. В идеале, усвоить их голос, чтобы при создании собственной копии вы могли добавить их голос в свой текст.

Исследование, проведенное в 2009 и 2015 годах, показало, что физический акт рукописного ввода ручкой на самом деле улучшал запоминание и распознавание слов лучше, чем набор текста на клавиатуре.

Так что помните, если вы хотите стать хорошим копирайтером, возьмите ручку за бумагу и медленно и тщательно копируйте рекламные письма.

3. Украсть у копирайтеров «Зала славы»

Третий шаг, который вам нужно сделать, — это создать свой собственный swipe-файл. Смахивающий файл похож на «личное хранилище копий», в котором вы можете хранить выигрышную копию или любую копию, которая действительно вас трогает.

Это может быть просто заголовок, привлекающий ваше внимание, или успешное коммерческое письмо, которое вы хотите изучить.В любом случае, ваш файл смахивания всегда готов для хранения всей собранной вами копии.

У всех великих копирайтеров и тех, кто серьезно занимается копирайтингом, есть какая-то форма файла смахивания. Мне нравится собирать как физические, так и цифровые копии, например, в подшивку или в отдельную учетную запись электронной почты.

У меня, вероятно, есть от 60 до 70 папок в моей личной библиотеке, которые я собирал за долгие годы и наполнен некоторыми из самых тщательно охраняемых секретов копирайтинга, проверенными кампаниями и выигрышными экземплярами, которые принесли миллионы долларов дохода.

Иногда у меня даже есть предприниматели, которые платят мне 10 000 долларов только за то, чтобы я сидел в библиотеке и изучал мой свайп-файл.

Я использую его, чтобы черпать идеи и вдохновение, когда мне нужно написать новую кампанию.

Выбирайте в стиле кафетерия

Теперь, будучи новичком, вы, возможно, не обладаете большим опытом, и захотите взглянуть на работы других людей. Это может быть электронное письмо, целевая страница, письмо или маркетинговое сообщение, каталог, полностраничная реклама и многое другое.

Изучая работы других людей, вы начнете улавливать закономерности.Click To Tweet

Итак, когда вам нужно написать это коммерческое сообщение, например, последнее, что вы хотите сделать, это сесть за стол, включить компьютер и часами смотреть на пустой экран, пытаясь придумать идеи из головы.

Это очень сложно сделать, и профессиональные копирайтеры этим не занимаются. У профессиональных копирайтеров будет свой файл смахивания, к которому можно будет вернуться.

Допустим, вам нужно написать кампанию для дополнительного продукта.Вместо того чтобы думать и говорить: «Я продам это так, и это будет предложение», подойдите к нему так:

Вернитесь к своему файлу и спросите себя: «За последние 5-10 лет, что есть некоторые из проверенных рекламных объявлений и какие из проверенных предложений по продаже аналогичного продукта, на которые я мог бы обратить внимание? »

Вы можете найти заголовок, который работает. Угол, который работает. Или пули, которые работают. Итак, вы можете изменить ракурс или придумать что-то подобное, чтобы дополнить продукт, который вы продаете.

Итак, дело не в творчестве ради творчества. Вы не хотите думать: «О, я хочу придумать потрясающую идею, о которой никто никогда не думал». Это просто безрассудный образ мышления.

Одна из ошибок, которую совершает большинство писателей, состоит в том, что они ошибочно полагают, что копирайтинг — это творческая деятельность. Они думают, что дело в игре со словами.

Но они не знают, что копирайтинг — это механическая деятельность. Слова играют роль, но все начинается с того, что стоит за словами.

Что такое волшебные строительные блоки

Теперь, когда вы создали файл смахивания, вы хотите взять рекламное письмо, которое вам нравится, и разбить его на составляющие элементы:

Заголовок
Открытие
Полномочия
Предложение
Bullets
Отзывы
Действительное обоснование
Обратный риск (гарантия)
Призыв к действию
Срочность

Вы хотите изучить структуру и проанализировать ее.Спроси себя.

Какова цель? Что выделяет каждый элемент? Как это улучшает остальную часть копии? Какое главное обещание? Какие особенности и преимущества? Как это устроено? Какие эмоциональные триггеры задействованы? Как это укрепляет авторитет и доверие? Что они хотят от читателя?

Главное здесь — увидеть, что доказало свою эффективность. Что сделало коммерческое сообщение успешным? Что вы можете взять из копии для продажи и применить ее к своей копии?

Изучая все больше и больше сообщений о продажах, вы поймете, что хорошие копирайтеры копируют, а хорошие — воруют.Но что именно это означает?

Я не имею в виду, что вы должны брать то, что вам нравится, и копировать это слово в слово. Нет, не делай этого. Это будет считаться плагиатом.

Вместо этого вам следует украсть мысли, стоящие за копией, а не слова. Очень важно, чтобы вы понимали это различие.

Так что будьте умны, создавая свой свайп-файл и изучая работы других людей.

4. Станьте магистром-исследователем и психологом

Когда дело доходит до копирайтинга, одной из самых важных частей процесса является исследование.

Прежде чем вы напишете хоть одно слово, исследование всегда должно быть на первом месте. Как правило, вы хотите тратить 80% своего времени на исследования и 20% на написание.

Как правило, вы хотите тратить 80% времени на исследования и 20% на написание. Click To Tweet

Одна из ошибок, которую, как я вижу, делают многие начинающие копирайтеры, это то, что они очень взволнованы и им не терпится запрыгнуть на свой ноутбук или взять ручку и несколько листов бумаги, чтобы начать писать.Это не то, что вы хотите делать.

Вы хотите потратить большую часть своего времени на изучение своего потенциального клиента и углубленное изучение его разочарований, их самых глубоких болевых точек, их невыполненных желаний и их целей. Выясните, где они хотят быть.

Как только вы узнаете много нового о своем потенциальном клиенте, вам будет намного проще составить сообщение, которое войдет в разговор в его сознании и будет обращено непосредственно к нему. Он должен легко резонировать с ними.

Если вы проведете свое исследование правильно, когда вы на самом деле сядете писать эту копию, вы будете поражены тем, насколько быстрее это будет написать.

Как вы проводите свое исследование

Есть много способов провести исследование вашего потенциального клиента, но вот два моих предложения:

Медленный путь

С помощью этого метода вы можете начать с смотрю онлайн-обзоры, например, на Амазоне. Вы можете использовать Facebook как инструмент исследования, присоединяясь к группам, частью которых являются ваши идеальные клиенты. Если вы хотите посмотреть конкретные данные и статистику, доступна Facebook Analytics.

Вы также можете использовать онлайн-форумы, такие как Reddit и Quora, чтобы узнать, какие вопросы задают люди.

Иногда они делятся некоторыми очень личными историями, и это здорово, потому что вы добавляете их к своему экземпляру, и они думают: «Ого, как будто они читают мои мысли». Хотя это полезный инструмент, не слишком зависим от него.

Просмотр разделов комментариев в блоге — еще один отличный способ узнать, какие проблемы и разочарования есть у людей.

Быстрый путь

Этот метод на самом деле мой любимый. Вы можете просто поговорить напрямую со своим идеальным клиентом и лучше понять, о чем он думает.Самое замечательное в этом то, что вы можете не только задавать вопросы, но и записывать их ответы и превращать их в копию.

Я надеюсь, что теперь вы понимаете, насколько важно понимать человеческую природу и человеческую психологию как копирайтер. Выяснить, что побуждает людей к действию и почему люди покупают, — задача не из легких.

Именно поэтому копирайтеры очень востребованы. Бизнесы и компании жаждут хороших копирайтеров, и им всегда нужно больше. Но проблема в том, что трудно найти хороших копирайтеров.

5. Пишите, пишите, пишите

Единственный способ стать хорошим копирайтером — это сесть и писать. Возьмите все, чему вы здесь научились, и примените это. Попробуйте написать свой первый экземпляр. Начните с написания короткой копии, например сообщения электронной почты или сжатой страницы, чтобы кто-то подписался на список рассылки.

Если есть сомнения, пишите. Нажмите, чтобы написать твит

6. Тест, тест, тест

В копирайтинге нет такой вещи, как неудача, есть только тестирование.Быстрый тест, который вы можете сделать, чтобы увидеть, хорош ли ваш экземпляр, — это дать его прочитать незнакомцу. Они могут ответить одним из трех способов:

«Подождите, что? Я запутался.»
«Эй, ты знаешь, как это звучит неплохо».
«Вот моя кредитная карта! Возьми мои деньги.

Если вы получили ответ (1) , значит, ваша копия не подходит. Если вы получили ответ (2) , это все равно плохо. Если вы получили ответ (3), , поздравляю, ваша копия прошла тест.

Как копирайтер вы занимаетесь приносящим доход бизнесом. Если ваш экземпляр продается, значит, он работает. Если он может подтолкнуть людей к действию, значит, он работает. Это так просто.

В копирайтинге не бывает неудач, есть только тестирование. Click To Tweet

К сожалению, процесс, который я вам здесь показал, — это только верхушка айсберга. Изучение копирайтинга на самом деле идет намного глубже. И если бы я прямо сейчас написал все это здесь, в этом блоге, это было бы почти невозможно.

Недостающий кусок

Теперь, с копирайтингом, вам нужен кто-то, кто знает, что они делают, чтобы передать вам это умение.

Очень и очень сложно просто посмотреть видео и сказать: «О, я собираюсь научиться копирайтингу».

Мне всегда нравится сравнивать копирайтинг с боевыми искусствами. С боевыми искусствами вы можете смотреть видео и понимать, как выполнять определенные движения. Но как на самом деле изучать боевые искусства?

Ну, тебе надо в школу.Вы должны пойти в додзё. У вас должен быть sifu или инструктор, чтобы показать вам техники. По мере того, как вы практикуете техники, ваш sifu будет давать вам обратную связь и помогать исправить форму.

И со временем вы сможете выполнять ту же форму таким же образом. Вот как это работает в боевых искусствах.

Я считаю, что научиться копирайтингу и стать копирайтером — это во многом одно и то же. Так что, если вы подумываете об изучении копирайтинга, я мог бы сократить вашу кривую обучения как минимум на 5-10 лет.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к моему бесплатному обучению по требованию

Изучите копирайтинг (при ограниченном бюджете): проверенный пятиступенчатый метод

L Получение копирайтинга в одиночку может показаться сложной задачей. Но это не должно быть так сложно, если вы примените надежную систему обучения.

Изучите копирайтинг

Пробовали ли вы научиться копирайтингу, читая сообщения в блогах?

А советы применять сложно? Как будто ваши знания немного разрознены?

Самостоятельное обучение копирайтингу может показаться сложной задачей.

Но это не должно быть так сложно, если вы применяете надежную систему. Хорошая система обучения выходит за рамки техники письма. Вам также необходимо понимать структуру хорошей копии, как упростить процесс написания, и научиться оценивать свое собственное письмо.

В этой статье я раскрываю 5-ступенчатую систему, которую я использовал, чтобы научиться копирайтингу. Эта система работает независимо от того, хотите ли вы стать копирайтером, тренером или предпринимателем, желающим писать более качественные тексты для своего собственного бизнеса.

Хотите узнать больше?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие — купить ваш продукт, узнать о ваших услугах, присоединиться к вашему списку рассылки, загрузить бесплатный отчет или подписаться на вас в социальных сетях. Ваш экземпляр может появиться в электронных письмах, на веб-страницах или в рекламных проспектах.

Написание блога отличается от копирайтинга. В сообщении в блоге ваша цель — обучить читателя и побудить его реализовать ваш совет. Вот как вы укрепляете свой авторитет как блогер и как читатели начинают вам доверять.

Шаг №1. Учись слушать

Вам нужно стать элегантным мастером слова?

Несколько поэтических приемов не повредят вашей коммерческой копии. Например, копирайтеры Apple умеют использовать ритм и рифму для создания убедительного текста.

Но хороший копирайтинг начинается с того, чтобы слушать своих клиентов и воровать их слова.

Да, вот и все. Воровство.

Когда вы понимаете, с чем борются потенциальные клиенты, когда вы слышите, как они рассказывают о своих страхах и мечтах, когда вы цените, как вы можете решить их проблемы , тогда вы на полпути к написанию хорошей копии.

Как научиться слушать (и воровать):

Один из способов слушать — это мои обзоры, вопросы на форуме и комментарии в блогах для копирайтинга. Джоан Вибе, экстраординарный копирайтер, объясняет здесь, как она находит убедительные сообщения о продажах в обзорах Amazon.

Мой любимый способ понять (потенциальных) клиентов — поговорить с ними напрямую. Часто вы узнаете больше из нескольких подробных разговоров, чем из большого опроса. Когда у вас будет возможность поговорить, задайте клиентам следующие вопросы:

Почему они наняли (или захотят) вас?
Почему они не решаются нанять вас?
Чего они ожидали (или делают), нанимая вас?
И как вы оправдали их ожидания?
Каковы были их впечатления от вашего обслуживания?
Что конкретно было самым ценным?
Как ваши услуги повлияли на их бизнес или их жизнь?

Обращайте внимание на страхи и проблемы, о которых говорят клиенты, и обращайте внимание на их цели, мечты и невыполненные желания.Запишите фразы, которые они используют, чтобы ваш текст отражал то, что они думают , в их словах , чтобы они чувствовали себя понятыми.

Шаг №2. Разберитесь с основными правилами копирайтинга

Что такое хороший текст?

Когда копия является убедительной, а когда нет?

Слушая клиентов и используя их слова, вы, например, узнаете, какие функции и какие преимущества им нравятся.

Но чтобы превратить слова вашего клиента в убедительную копию, вам также необходимо понимать правила копирайтинга.

Правила помогут вам создать правильный баланс функций и преимуществ. Правила показывают, насколько хороший текст обеспечивает как содержание (особенности), так и эмоциональную привлекательность (преимущества).

Основные правила копирайтинга включают в себя:

Сопоставьте особенности с преимуществами
Будьте конкретны, чтобы повысить доверие
Используйте доказательства (например, отзывы), чтобы люди поверили вам
Преодолеть возражения
Подтолкнуть людей к действию
Будьте властны в своем призыве к действию.

Правила направляют вас и помогают оценить свое собственное письмо.

Дополнительная литература по технике копирайтинга:

Шаг № 3. Изучите мастера

Хотите узнать, как структурировать вашу копию?

Изучение мастеров поможет вам понять, как сочетаются все элементы копирайтинга.

Например, когда вы изучаете страницу продаж, обратите внимание на:

Какова цель этой страницы? Что следует предпринять читателю? Это действие понятно?
Какие аргументы приводятся в пользу этого действия?
Как сообщаются об особенностях и преимуществах?
Как страница вызывает доверие и доверие? Почему вы верите содержанию?
Как организована информация? Передается ли в первую очередь самая важная информация? И последняя наименее важная информация?

Когда вы изучаете текст у опытных писателей, вы учитесь обнаруживать образцы убедительного письма, и становится легче структурировать свой собственный текст.

Дополнительная литература о мастерах-копирайтерах:

Шаг №4. Оптимизируйте процесс копирайтинга

Если вы хотите быстро писать убедительные копии, то проверенный процесс просто необходим.

Без процесса копирайтинг может превратиться в беспорядок.

Во-первых, соберите все свои убедительные аргументы — перечислите особенности и преимущества, потенциальные возражения (и способы противодействия им) и доказательства, которые помогут вам завоевать доверие. Вы собираете этот материал, слушая (потенциальных) клиентов (см. Шаг №1).

Во-вторых, расположите все свои убедительные аргументы в логическом порядке — самые важные аргументы на первом месте. После того, как вы создали заказ, написание первого черновика становится относительно простым.

В-третьих, исправьте и отредактируйте свой текст, чтобы вырезать дряблые фразы и сделать предложения плавными, и, при необходимости, оптимизируйте свой текст для поисковых систем.

Плавный процесс копирайтинга не только помогает вам писать быстрее, но и обеспечивает полноту и убедительность вашего текста.

Дополнительная литература о процессе копирайтинга:

Шаг № 5.Практика и оценка

Это, вероятно, самая сложная часть обучения самостоятельному написанию текста.

Самый быстрый способ научиться копирайтингу — работать с кем-то, кто может сказать вам, что вы делаете не так.

Но если вы не можете нанять тренера, вы можете научиться оценивать свое письмо. Здесь вам пригодится ваш файл смахивания, потому что вы можете сравнить свое собственное письмо с примерами копирайтинга, которыми вы восхищаетесь.

Но что вы ищете?

Сосредоточьтесь на одном конкретном аспекте вашего письма.Например, подчеркните все свои функции и преимущества и сравните их с функциями и преимуществами в примерах файлов смахивания. Или просто просмотрите, как устанавливается доверие.

Практика становится проще, если вы сосредотачиваетесь на одном аспекте за раз.

Как научиться копирайтингу

Пятиступенчатая система, описанная выше, помогла мне пройти путь от неизвестного маркетолога в испытывающей трудности компании до копирайтера за 250 долларов в час, а затем и дальше к обучению на распродажных курсах копирайтинга.

И я продаю эти курсы всего с несколькими простыми письмами о продажах.Не требуется сложной воронки продаж или хитрых уловок. Просто грамотный копирайтинг.

Мой основной урок?

Будь собой.

Чтобы писать текст для собственного бизнеса, не нужно превращаться в супер-специалиста по продажам. Вам не нужно становиться профессионалом в области копирайтинга.

Вместо этого слушайте своих клиентов.

И четко изложите свое предложение.

Что такое копирайтинг? | DigitalMarketer

Вас пугает копирайтинг?

Если ваш ответ «да», то добро пожаловать на то, что чувствуют 99% маркетологов.

Если ваш ответ отрицательный, вы какой-то волшебник?

Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают.

Есть причина, по которой копирайтинг так пугает, потому что текст — это соломинка, которая мешает денежному молочному коктейлю. Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают. Копирайтинг — это текст, который заставляет кого-то перестать думать: «Я могу жить без этого» и начать думать: « Почему я живу без него?»

Сложно сказать несколько слов.

Вот почему я подробно расскажу, что такое копирайтинг, как он изменился с развитием цифрового маркетинга и различных типов копирайтинга, а также приведу множество примеров, чтобы вы могли их найти. вдохновение.

Цель состоит в том, чтобы вы ушли с палочкой в руке, готовой наложить заклинание копирайтинга на каждую ледяную инициативу и перспективу, с которой вы сталкиваетесь.

Что такое копирайтинг?

Официально копирайтинг определяется как:

«Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов.”

Давайте применим это словарное определение к повседневным примерам.

Копирайтинг — это контент, который вы видите в подписи к рекламе в Facebook. Это заголовок объявления Google или описание видео на YouTube. Это текст на веб-сайте, от целевой страницы до страницы продукта.

Помимо цифрового маркетинга, это текст на рекламных щитах, заголовок газетной статьи и вывеска за пределами обычного магазина.

Когда люди говорят о заголовках «кликбейт», они имеют в виду копирайтинг. Копирайтинг мотивирует людей переходить на веб-сайт, объясняет им, почему им нужно купить продукт, и убеждает их обменять свои деньги на товары и услуги.

Когда мы говорим о копирайтинге в этой статье, мы говорим о контенте, размещаемом на веб-сайтах, в социальных профилях, рекламных кампаниях и кампаниях по электронной почте, которые предназначены для того, чтобы заставить кого-то захотеть купить продукт, стать частью сообщества, подписаться на бесплатное предложение и др.

Что такое копирайтинг?

Короткий ответ: почти любой другой тип письма.

Копирайтинг призван побудить вас к действию. Это стратегически и по делу. Так что-нибудь, что этого не делает? Не копирайтинг. Сообщение в блоге о рекламе в Facebook? Не копирайтинг. Та книга на вашей полке, в которой рассказывается о копирайтинге, которого вы не читали? ЕЩЕ не копирайтинг.

См. Копирайтинг часто путают с написанием контента. Но это не совсем то.

Написание содержания — это статья целиком
Копирайтинг — это текст, который вы видите в этой статье для продвижения продуктов DigitalMarketer.

Видите разницу?

Но часто есть некоторое совпадение.

Написание контента гласит: «Вот несколько бесплатных ценностей в виде полезной информации. Если вы хотите, ознакомьтесь с другой нашей полезной информацией или отправьте ее себе в почтовый ящик, подпишитесь на бесплатную пробную версию и т. Д.». Обычно это более объемный контент (статьи объемом от 500 до 3000 слов).

Копирайтинг никуда не денется. Там написано: «Подпишитесь на эту бесплатную вещь» (очень убедительным тоном). Это более короткая форма, 100–1000 слов, которые расскажут вам, что делает продукт, зачем он вам нужен и как его купить ПРЯМО СЕЙЧАС.

Так что знайте, что написание контента может помочь вам с копирайтингом , но верно и обратное. Умение управлять действием всего несколькими впечатляющими словами может повысить качество и ценность написанного вами контента.

Как изменился копирайтинг с тех пор, как маркетинг стал цифровым?

Еще до того, как наступил век Интернета, индустрия маркетинга не решила, что цифровая технология будет королем — копирайтинг был жив и процветал.

Что происходило в рекламе в 2000 году? Дальновидные маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук, были на вершине запуска Adwords — он запустил свою первую кампанию Adwords в тот же день, когда вышел Adwords. Но остальные маркетологи по-прежнему были сосредоточены на традиционных методах маркетинга, пытаясь выяснить, как добиться того, чтобы их реклама в каталоге стала популярной.

Реклама в Google, около 1999 г.

В марте 2000 года журнал Inc опубликовал статью «Дизайн и копирайтинг для печатной рекламы». Они выделили 8 наиболее важных факторов, которые следует учитывать при написании текста. Фактор №2 — «Сосредоточьтесь на продажах».

Очевидно, маркетологи говорили о копирайтинге на макроуровне (мягко говоря). Мы могли бы уйти, говоря такие вещи, как «Сосредоточьтесь на продажах», а другие маркетологи кивали бы головами и говорили: «, это имеет смысл.”

По мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнялся.

Но это 2019 год, ребята. Мы перешли на микрокопирайтинг.

Если бы DigitalMarketer написал сегодня статью, и одним из наших методов было бы «Сосредоточьтесь на продажах» — как бы вы ответили?

«Да, конечно, но что означает ?»

Вместо того, чтобы говорить: «Сосредоточьтесь на продажах», мы говорим: «Вот 4 убедительных метода копирайтинга для продаж, которые помогут стать более эффективным копирайтером. Затем мы подробно опишем эти методы.

Почему?

Потому что по мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнялся. Реклама Facebook и Google повсюду, а это означает, что наша аудитория насыщена предложениями за их внимание (и, что еще более важно, за свои деньги).

Google получил 27,7 млрд долларов дохода в третьем квартале 2018 года — только 13,24% (3,6 млрд долларов) от их дохода не принесло доходов от рекламы. Никогда еще в истории не существовало столько копий в мире.

Если мы хотим выделиться, мы не можем сосредоточиться исключительно на продажах; мы должны использовать психологию и проверенные методы маркетинга, чтобы привлечь их внимание и надеяться, что они захотят получить ту ценность, которую мы им предлагаем.

Кому нужен копирайтинг?

Если у вас есть продукт, который вы пытаетесь продать людям, вам нужен копирайтинг.

Подумайте о своих покупателях на одной стороне выступа и о вашем продукте на соседнем выступе. Единственный способ, которым ваши клиенты могут переместиться со своей ступеньки на ступеньку вашего продукта, — это мост.

Копия и есть тот мост.

Хорошая копия на целевой странице — это разница между продажей и не продажей.

( СВЯЗАННЫЙ: Щелкните здесь, чтобы просмотреть список из 5 элементов копирайтинга для тестирования на вашей целевой странице)

Или вы можете думать о копирайтинге как о служении на свадьбе потребителя и бизнеса.

Это причина, по которой кто-то понимает, что у него есть проблема, и, если бы вы не знали … ваш продукт может ее решить.

Каждому бизнесу нужен копирайтинг, если он хочет конвертировать трафик в клиентов. Веб-сайты без копии не получают подписок или подписок, не повышают узнаваемость бренда и не убеждают людей отдавать им свои деньги.

Когда следует использовать копирайтинг?

Вы должны использовать копию на всех онлайн-платформах вашего бизнеса: в социальных сетях, электронной почте и на веб-сайтах. Это не следует путать с , только с копированием на ваших платформах.

Подумайте о последней компании, которая не переставала просить вас что-то у них купить, будь то маркетинговая кампания по электронной почте, прямая почтовая рассылка, реклама в Facebook, телевизионная реклама и т. Д.

Когда компания слишком много раз просит нас что-то купить, страдает их репутация. Внезапно они переключаются с того, кто решает проблемы, на надоедливого младшего брата или сестру. Мы хотим, чтобы они ушли, а мы остались, независимо от того, какой секрет они хотят нам рассказать.

Тем не менее, как владельцам бизнеса, мы все равно должны просить людей покупать вещи. Надо просто сделать это тактично…

Например, наполнение страницы вашего блога копирайтингом может быть излишним (ирония из-за блога о копирайтинге, да? 😉).Здесь вы хотите сосредоточиться на написании контента и предоставлении ценности, прежде чем спрашивать. С другой стороны, копирайтинг на вашей целевой странице необходим. Это страница веб-сайта, которая убедит кого-нибудь посетить ваш блог вместо того, чтобы нажимать эту ужасную кнопку «Назад».

7 стратегий и примеров копирайтинга

Поскольку мы — DigitalMarketer, и вся наша компания построена на том, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха, вы знали, что мы собираемся дать вам некоторые идеи о том, как написать лучший текст для вашего бизнеса.

Стратегия №1: Сила одного

The Power of One использует одну хорошую идею, основную эмоцию, захватывающую историю или неизбежную реакцию.

Это заголовок, который заставляет вас думать: «Это великолепно», слоган, поющий ваше сердце, реклама автобусной остановки, которая заставляет вас остановиться и прочитать все целиком, или реклама Google, которая призывает вас приготовиться смеяться.

Например:

Хорошая идея: Как использовать язык тела, чтобы найти работу своей мечты
Core Emotion: Мы боремся за первое.5 миллионов животных будут усыплены в этом году.
Захватывающая история: Реклама, рассказывающая о том, как женщине удалось спасти мужчину и его собаку с крыши его дома после того, как он попал в ураган.
Неизбежный ответ: Вы будете смеяться, когда поймете, сколько раз вы совершали эту ошибку копирайтинга

Стратегия № 2: глагол, существительное, цель

Джон Бенсон, живая легенда копирайтинга (и один из первых копирайтеров, на которых я когда-либо смотрел), использует эту стратегию как одну (из сотен) в своем программном обеспечении AI для копирайтинга CopyPro.Идея пришла из образца, который Джон видел у всех владельцев бизнеса.

Все они хотели сделать что-нибудь , чтобы помочь определенному аватару достичь своей цели . Джон понял, что для того, чтобы эти владельцы бизнеса могли достичь своих целей, они должны иметь возможность четко сообщать о них клиентам.

Например:

DigitalMarketer предоставляет маркетинговым агентствам стратегии и инструменты, позволяющие им удвоить свой бизнес.

Глагол: Обеспечивает

Существительное: Маркетинговые агентства

Цель: Удвоить бизнес

Infusionsoft развивает бизнес с помощью универсальной CRM.

Глагол: растет

Существительное: Бизнес

Цель: получить универсальную CRM

Стратегия № 3: Всегда пишите ниже 8-го класса Уровень чтения

Это не шаблонная стратегия копирайтинга, это всеобъемлющая стратегия. Вся ваша копия, независимо от того, где она размещена, должна быть написана ниже уровня чтения 8-го класса. Почему? Потому что средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса, а это значит, что наш контент не может быть больше

Средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса

сложнее, чем это.

Для определения уровня чтения текста используются 3 фактора:

Всего слов
Всего приговоров
Всего слогов

Используя HemingwayApp, вы можете увидеть оценку удобочитаемости вашего контента. Просто вставьте копию на веб-сайт, и на правой панели виджетов вы увидите уровень сложности. Это бесплатный онлайн-инструмент, который даже не требует наличия учетной записи для его использования.

Стратегия № 4: Преимущества> Возможности

Ваш копирайтинг не должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт, он должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт для жизни ваших клиентов.

Помните, ваш бизнес больше связан с проблемой, которую вы решаете для своих клиентов, чем с причудливыми прибамбасами, которые вы используете, чтобы он выглядел хорошо.

Например, на целевой странице нашего сертификационного курса специалиста по контент-маркетингу мы поместили список всего, что вы узнаете из этого курса.

Стратегия № 5: Играйте на FOMO

Помните, когда вы в последний раз не смогли посмотреть «Игру престолов» в воскресенье вечером, и вам пришлось провести весь понедельник в яме FOMO, уклоняясь от всех разговоров о том, кто выжил, а кто нет?

FOMO, «страх упустить», можно почувствовать лично И онлайн.

Например, мы отправили письмо с заголовком:

“ ICYMI: Хотите стать лучшим копирайтером? Открой до полуночи.

(ICYMI означает «В случае, если вы это пропустили»)

Электронная почта имела процент открытий 14,82% благодаря FOMO и еще одной стратегии копирайтинга, которую мы добавили в самом конце — срочности.

Стратегия № 6: Использование количества и доступности за счет срочности

Актуальность копирайтинга — это убеждение, которое подталкивает клиента к желанию зарегистрироваться, купить продукт и т. Д., потому что им на это дается определенное количество времени. Это может работать двумя способами:

Количество: Есть только определенное количество единиц продукта, билетов на мероприятие, мест в Mastermind
Доступность: продукт или услуга доступны только по этой цене или вообще в течение ограниченного времени

Например:

Рэйчел Холлис, автор книги Girl, Wash Your Face и основной докладчик на Саммите по трафику и конверсии 2019 года, построила свой бизнес на срочности из-за недостатка количества.Она заказывает определенную сумму для каждого из своих товаров, и на этом все . После того, как ее планировщики продадут, они никогда не вернутся в запас.

Это заставляет ее фанаты очень серьезно относиться к запуску ее продукта . Их научили понимать, что если она бросит новый планировщик, а они его не поймут, то никогда не получат.

Вы увидите, что DigitalMarketer использует срочность из-за доступности, часто в наших электронных письмах. Вот 2 примера,

Пример 1:

Пример 2:

Стратегия № 7: говорите на языке клиента

Копирайтинг должен всегда использовать словоблудие ваших клиентов, но добавление срочности, скидок или преимуществ может лишить вас возможности сделать это — в строке темы электронной почты или объявлении Google можно использовать только определенное количество символов.

В этой стратегии копирайтинга вы будете только играть на языке вашего клиента.

DigitalMarketer хотел поговорить с маркетологами OG, которые работали до появления Instagram, поэтому мы создали эту тему письма: «Честно говоря, дорогая, я не Instagram».

У письма был коэффициент открытий 14,80%, что нас впечатлило — мы не подчеркивали срочность, не предлагали скидку на продукт и не говорили

T он не такой уж секретный секрет о копирайтинге и маркетинге — это постоянно проверять свой текст

о том, как содержание письма поможет вам, ребята.

(СВЯЗАННО: узнайте больше о правильных строках темы электронной почты ЗДЕСЬ)

Тем не менее, вам понравилось.

Это говорит о том, что копирайтинг не всегда сводится к продаже. Иногда нужно встретиться с покупателями именно там, где они находятся, и сказать им, что вы понимаете, что они чувствуют… чтобы они покупали у вас позже 😉.

Копирайтинг оказывает сильное давление на слова, чтобы заставить незнакомцев купить то, что вы предлагаете.

Если вы не попали в точку с копирайтингом и не получили желаемой конверсии, не волнуйтесь.Помните — не такой уж и секретный секрет копирайтинга и маркетинга состоит в том, чтобы постоянно проверять свою копию .

Найдите подходящий экземпляр, вложите в него свои рекламные деньги и продолжайте тестирование.

Copy может генерировать трафик, превращать этот трафик в конверсии и превращать эти конверсии в ярых поклонников вашего бренда. Если вы еще не приложили усилий, чтобы улучшить текст во всех сферах своего бизнеса, что ж, вы уже отстали.

* капельный микрофон *

Что такое копирайтинг и чем занимается копирайтер?

5. Часто задаваемые вопросы о копирайтинге

Кто такой маркетинговый копирайтер?

Маркетинговый копирайтер — творческий человек, стоящий за каждым написанным бизнесом словом, которое побуждает людей к действию.

В 50-х и 60-х годах текст имел форму запоминающихся джинглов, слоганов и рекламы. Хотя копирайтеры могут по-прежнему стоять за этими творениями сегодня, многие пишут в различных формах, которые публикуются в Интернете в рамках кампаний цифрового маркетинга.Эти кампании часто включают написание руководств по идентификации бренда, страниц веб-сайтов, описаний продуктов, технических документов, блогов, сообщений в социальных сетях, электронных писем и т. Д. Рекламный копирайтер стоит даже за контентом, который вы сейчас читаете!

Хотя описание продукта или страница «О нас» на веб-сайте могут показаться достаточно простыми, в них много чего. Текст должен говорить с желаемой аудиторией правильным тоном, используя впечатляющие слова, побуждающие к осязаемым действиям. Маркетинговые копирайтеры часто имеют многолетний опыт работы, творчески мыслят, обладают сильными исследовательскими навыками, сильными навыками тайм-менеджмента, глубоким пониманием основ маркетинга и психологии и могут иметь высшее образование в соответствующей области.Во многих случаях они работают вместе с основателями, маркетологами, дизайнерами и разработчиками, чтобы воплотить в жизнь видение компании или организации. Кроме того, они могут специализироваться на определенном типе копий, например на маркетинговых кампаниях по электронной почте, и могут не предлагать другие типы.

В конце концов, маркетинговые копирайтеры делают гораздо больше, чем просто пишут слова. Они понимают, как анализировать бизнес и его продукт или услугу, чтобы определить его отличительные факторы. Кроме того, они могут стать на место бренда и создать слова, которые будут привлекать, информировать, обучать и вдохновлять целевую аудиторию.

Таким образом, маркетинговые копирайтеры — это люди в бизнесе, которые пишут стратегические слова, побуждающие аудиторию к действию.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO означает поисковую оптимизацию, и некоторые копирайтеры специализируются на этом типе копирования. SEO-оптимизированная копия тщательно продумана, чтобы понравиться человеческой аудитории, а также посылать все нужные сигналы поисковым системам. Почему? Потому что тогда ваш контент будет отображаться выше на страницах результатов поисковых систем, что приведет к увеличению посещаемости вашей страницы.Больше трафика означает больше возможностей для закрытия продаж. Оптимизация текста для поиска требует глубоких знаний лучших практик SEO, включая использование правильных ключевых слов в нужных местах, правильное использование заголовков и соответствие копии намерениям читателя. Этот тип копирайтинга необходим для веб-контента, описаний продуктов, описаний услуг, статей и блогов.

Что такое копия для продажи?

Продажная копия ориентирована непосредственно на закрытие продажи в данный момент. Продавцы-копирайтеры должны глубоко понимать целевую аудиторию и понимать, какую пользу может принести продукт или услуга.Им нужно копаться в подсознании аудитории, понимая, почему они действительно покупают. Затем они идут рядом с аудиторией, обращаясь к своим болевым точкам, сочувствуя им и показывая, как их проблема может быть решена таким образом, чтобы они были интересными и увлекательными. Никто не хочет чувствовать, что их продают. Некоторые места, где вы найдете коммерческую копию, находятся на веб-сайтах, целевых страницах, письмах с прямым ответом, маркетинговых кампаниях по электронной почте, рекламе в социальных сетях, рекламе Google, страницах продуктов, страницах услуг, печатной рекламе и рекламе на рекламных щитах.

Что такое креативный копирайтинг?

Творческий копирайтинг требует не только передачи информации, но и ее передачи таким образом, чтобы она привлекала внимание, была интересной и запоминающейся. Это требует стратегического нестандартного мышления. Хороший креативный копирайтер может передать идею и чувство всего в нескольких словах, которые запомнятся читателю. Вы найдете креативный копирайтинг в слоганах, заголовках объявлений, джинглах, телевизионных рекламных роликах и заголовках электронной почты. Например, Ricola запустила рекламную кампанию с серией заявлений, в центре которых было (кашель).Один из них прочитал: «Она (кашляет) просто друг». Он привлекает ваше внимание, может вызвать смешок и оставляет в вашей памяти впечатление о личности бренда. В результате вы можете просто взять Ricola в следующий раз, когда выберете леденцы от кашля.

Каковы преимущества найма копирайтера?

Быть владельцем бизнеса не означает, что вы профессиональный копирайтер. Чтобы создать копию, которая будет достигать нужных целей в нужном месте в нужное время, требуются определенные навыки и правильное настроение.Публикация копии без стратегии может негативно повлиять на ваш бизнес и потребует времени и денег, чтобы исправить это.

Наем копирайтера поможет вам:

Напишите мощный и эффективный текст для конкретных бизнес-потребностей
Убедитесь, что ваш текст не содержит грамматических и орфографических ошибок
Взгляните на свой бизнес с новой точки зрения
Освободите напряжение, связанное с необходимостью писать копию самостоятельно
Сэкономьте вам и вашим сотрудникам время, предназначенное для других задач

В зависимости от ваших потребностей и бюджета, вы можете нанять младшего копирайтера или кого-то, кто специализируется на конкретном тип копии или определенная отрасль.

Почему качественное копирование важно для бизнеса?

Бизнесу, чтобы преуспеть, необходимо продавать свою продукцию или нанимать для оказания услуг. Вот где пригодится хороший текст. Главное, чтобы люди видели вашу рекламу, репосты в социальных сетях, целевые страницы и вдохновлялись тратить свои деньги. Вот почему хороший копирайтинг необходим для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Хорошие копии приносят пользу вашему бизнесу;

Во-первых, с помощью слов оказывает эмоциональное воздействие на потенциальных клиентов.
Это эмоциональное воздействие заставляет их чувствовать, что они связаны с вашим брендом.
Когда они расскажут, они будут чувствовать, что ваш бренд может решить их проблему или проблему.
Призыв к действию мотивирует их совершить покупку.
Это ведет к увеличению продаж и конверсии для вашего бизнеса.

Как видите, копирайтинг играет важную роль в успехе вашего бизнеса.Вот почему это нужно делать стратегически. Обновление копии для вашего бизнеса в правильном направлении может значительно улучшить конверсию.

5 проверенных формул копирайтинга (с примерами!), Которые вдохновляют на действия

Копирайтинг — это просто тип письма, используемый для того, чтобы заставить аудиторию действовать, но, как знает любой копирайтер, добиться этого не так-то просто. Поскольку существует ряд факторов, которые влияют на то, предпримет ли читатель действия, существует множество формул копирайтинга, которые помогут вам охватить все ваши основы.Итак, какой из них вы должны использовать?

Различные формулы работают для разных целей, типов контента и стилей письма. Чтобы помочь вам выбрать лучший вариант, я обратился прямо к экспертам. Прочтите, чтобы узнать о пяти используемых ими формулах копирайтинга, о том, почему они работают, и о примерах каждой из них.

Простой и эффективный копирайтинг из нашего сообщения в блоге.

Что делает формулу копирайтинга хорошей?

По словам внештатного копирайтера Боба Блая, лучшие формулы копирайтинга имеют несколько общих черт: их легко запомнить и освоить, они могут помочь как новым, так и опытным копирайтерам быстро создавать эффективные копии, а также у них есть успешный послужной список — в некоторых случаях успешный послужной список на протяжении десятилетий.

Итак, вот некоторые из наиболее распространенных формул копирайтинга — и почему вы должны их учитывать.

Формула копирайтинга # 1: 4C

Согласно формуле 4C, убедительный копирайтинг имеет четыре характеристики: ясный, краткий, убедительный и достоверный. Давайте разберемся с этим.

Clear: Ваш текст должен быть понятен всем. По словам Блая, вы можете сделать свой текст более ясным, используя короткие слова, короткие предложения, заголовки и маркированные списки, но настоящая ясность начинается с понимания вашей аудитории и ваших целей.

Краткий: Передает информацию как можно меньшим количеством слов.

Убедительно: Текст также должен быть достаточно интересным, чтобы ваша аудитория могла его прочитать. Ключ? Ориентация на читателя и его потребности, проблемы и желания.

Достоверность: Наконец, ваша копия должна вызывать доверие. Публикуйте официальные документы, статьи о продвижении идей и отзывы клиентов. Эти типы контента могут по-прежнему передавать ключевые сообщения бренда, преодолевая при этом скептицизм читателей.

Wealthsimple, инвестиционная компания, использует надежный копирайтинг, чтобы завоевать доверие читателей.

Формула копирайтинга №2: проблема, волнение, решение (PAS)

По словам Maciej Duszynski, автора контента сайтов с советами по резюме Zety и ResumeLab, это формула копирайтинга «старой школы», в которой автор представляет проблему, с которой сталкивается читатель, использует эмоциональный язык, чтобы решить проблему, а затем предлагает решение. .

«При правильном использовании формула копирайтинга« проблема, агитация, решение »привлекает все внимание читателя», — сказал Майкл Томашевски, другой писатель из Zety.

«Они будут умирать, чтобы узнать, каково решение, и когда вы, наконец, предложите его — и бросите ясный, краткий, убедительный и заслуживающий доверия призыв к действию — вы получите качественных потенциальных клиентов, я гарантирую, » добавил он.

На самом деле, Бенджамин Хоуи, основатель и самостоятельно изучающий курс французского French Together, сказал, что PAS — его любимая формула копирайтинга, потому что ее легко использовать даже начинающим копирайтерам и «она может быстро превратить проблемы потенциальных клиентов в эффективные копии.

«Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на ключевой проблеме, с которой сталкиваются потенциальные клиенты, упомянуть ее с яркими примерами, поговорить о ней еще немного и, наконец, предложить решение».

В следующем информационном бюллетене French Together используется эта формула копирайтинга, который помог получить сотни тысяч долларов дохода для курса французского языка:

Стоит отметить один момент: Корина Лесли, менеджер по связям с общественностью компании ZeroBounce, занимающейся проверкой электронной почты, сказала, что, хотя она использует формулу PAS в электронных письмах и социальных сетях, и она продолжает приносить результаты, она, тем не менее, подозревает, что «она стала слишком популярной среди маркетологов, поэтому люди с меньшей вероятностью на это отреагируют.”

Формула копирайтинга # 3: Мост до и после

В качестве альтернативы Лесли предложил формулу Бриджа до и после, которая начинается с положительной, вдохновляющей ноты, а не с отрицательной в PAS.

«Он предлагает читателю представить себе рай и то, как добраться туда с вашей помощью», — сказала она.

По словам Лесли, чтобы использовать мост «до и после», нужно знать потребности и желания аудитории и описать это в первой строке. Затем вы используете примеры, чтобы проиллюстрировать, как другие потребители достигли этого идеального состояния — и как читатель может этого достичь.

«Подтвердите свое заявление, перечислив материальные выгоды», — добавила она. «Наконец, закончите с мощным, непреодолимым призывом к действию».

Следующее электронное письмо, в котором используется формула моста «до-после», — это то, что Лесли охарактеризовал как «самое эффективное письмо за всю историю»:

Шелби Роджерс, менеджер по контент-маркетингу веб-платформы Solodev, согласилась, что мост «до и после» работает, потому что он устанавливает связь между писателем и читателем, которая, в свою очередь, становится ступенькой в дверь для остальной части текста.

«Установив эту связь, вы показываете решение… того, что было бы привлекательно для читателей. Проведите мост, показав, как ваше решение доставляет их из точки А в точку Б », — сказала она. «Если вы провели исследование клиентов перед написанием контента, раздел« До »привлечет внимание вашей аудитории с помощью соответствующей болевой точки».

Роджерс сказал, что Solodev также использует мост «до и после» в своих электронных книгах по сравнению CMS, потому что одна из самых постоянных жалоб, которые они слышат от потенциальных клиентов и новых клиентов, заключается в том, что среда CMS загромождена и запутана.

«Затем мы предложили решение — более простой способ сравнения товаров — и использовали окончание, чтобы показать мост к этим сравнениям», — сказал Роджерс. «Мы используем формулу на наших целевых страницах для загрузки электронных книг, и нам это удалось. Наши справочники по сравнению остаются самыми загружаемыми электронными книгами на нашем веб-сайте ».

Формула копирайтинга №4: Внимание, интерес, желание, действие (AIDA)

Блай сказал, что AIDA — внимание, интерес, желание и действие — одна из старейших формул копирайтинга.Как и приведенные выше формулы, он призывает писателя: привлечь внимание читателя убедительным письмом; привлечь внимание читателя к соответствующему продукту или услуге; сделать так, чтобы читатель захотел продукт или услугу; и, в конце концов, призываем читателя принять действие .

Блай назвал это одной из своих любимых формул и сказал, что использовал ее десятилетиями.

Если вы ищете хороший пример этой формулы копирайтинга, не ищите ничего, кроме технологического гиганта Apple, который использует AIDA на всем своем веб-сайте, чтобы побудить потребителей присоединиться к экосистеме ее продуктов и расширить свое присутствие в ней.

Формула копирайтинга # 5: Рассказ

Хотя, возможно, это менее формальная формула сама по себе, Лу Хоффман, генеральный директор PR-фирмы The Hoffman Agency, сказал, что он голосует за анекдот, потому что это инструмент, используемый журналистами в своих статьях, подобных этой.

Билли Бросс, консультант цифрового агентства Linchpin Media, также предложил то, что он назвал «историями по умолчанию», в качестве потенциальной альтернативы формулам. Он использует электронные письма «в значительной степени основанные на рассказах» для своего списка пять раз в неделю.

«Многие люди на словах говорят о силе историй в копирайтинге, но лишь немногие используют их на самом деле. Это скорее запоздалая мысль: «О, я просто добавлю историю позже», — сказал Бросс. «Я подумал про себя:« Если истории так хорошо работают, почему бы не использовать их по умолчанию? А потом удаляйте их только в том случае, если для этого есть веская причина ».

SEO-блогер Роб Пауэлл из Rob Powell Biz Blog также выступал за рассказывание историй — при условии, что эти истории включают характер, конфликт и решение.

«Мы рассказываем друг другу истории на протяжении сотен тысяч лет.Это часть нашей эволюции. Вот почему сторителлинг так эффективен как техника копирайтинга », — сказал он. «В копии, которую вы используете на целевой странице, персонаж может быть вашим покупателем. Конфликт будет проблемой, с которой она столкнется. И разрешение будет вашим продуктом ».

Но Пауэлл добавил, что рассказывание историй также может касаться компании или человека, продающего продукт.

«В этом сценарии персонаж — это вы, конфликт — это годы борьбы и разочарования, через которые вы прошли.И разрешение — это тот момент, когда все это щелкнуло для вас … Это формула, которую вы видите на многих продажах и на страницах. Это очень эффективный способ позиционировать себя как решение проблем клиентов «.

Пауэлл упомянул, что эту стратегию можно увидеть в использовании таких брендов, как Toms Shoes. В биографии основателя Блейка Микоски говорится: «Путешествуя по Аргентине в 2006 году, Блейк стал свидетелем трудностей, с которыми сталкиваются дети, растущие без обуви. Его решение проблемы было простым, но революционным: создать устойчивый коммерческий бизнес, не зависящий от пожертвований.Вскоре видение Блейка превратилось в простую бизнес-идею, которая заложила мощный фундамент для Томса ».

Алиса Корнер, автор контента из компании Venngage, занимающейся разработкой инфографики, сказала, что сделает еще один шаг вперед, применив снарк, чтобы продавать свой продукт в виде историй.

«Например, когда я делюсь статьей, которую я написал в социальных сетях, я бы сказал что-то вроде:« Женщины в сфере технологий обычно не занимают руководящие должности. Но в Venngage они есть », — сказала она. «Очевидно, что это работает не для каждого бизнеса, но если тон подходит для бренда, это может быть очень эффективным.”

Положитесь на эти формулы копирайтинга, когда они вам понадобятся

Копирайтерам не всегда нужны формулы, но всегда полезно расширить свой репертуар. Эти формулы могут быть особенно полезны для начинающих писателей, которые хотят улучшить или даже подтвердить свой стиль.

«С опытом вы заметите, что ваш текст течет естественным образом и соответствует некоторым (или большинству) фактическим формулам просто потому, что вы ориентируете его на пользу читателей», — сказал он.

Копирайтерство: Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы

все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает копирайтер

Профессия копирайтер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Особенности профессии

Обучение на копирайтера

Рабочее место

Оплата труда

Важные качества

Знания и навыки

Примеры компаний с вакансиями копирайтера

Курс «Профессия: Копирайтер» — Convertmonster

Профессия копирайтер неизменно входит в любой список самых востребованных интернет-профессий

Инструкция по оплате курсов в рассрочку с помощью сервисов Tinkoff, Почта Банк или ОТП-Банк*

О компании

все, что нужно знать о профессии

Читайте также

Как составить портфолио? Советы фотографам, копирайтерам, дизайнерам и SMM-щикам

Читайте также

Гид по Upwork: с чего начать фриланс-карьеру?

Копирайтинг – реклама или просто текст? | Публикации

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер и что он делает?

Стоимость услуг копирайтера

Биржа фриланса или агентство: где лучше заказывать тексты?

Штатный копирайтер в агентстве или самостоятельный исполнитель

Как заказать текст и не прогадать с исполнителем?

Как работает копирайтинг?

лучших техник для создания идеальной копии!

Что такое копирайтинг?

Рост копирайтинга

Разница между копирайтингом и написанием рекламы

Основная цель копирайтинга

Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

Что такое контент-маркетинг?

Роль копирайтинга в контент-маркетинге

Как создать стратегию копирайтинга?

Исследования

Цель

Эксклюзивность

Оптимизация

Аналитика

Какие основные техники копирайтинга?

Знайте, кто ваша целевая аудитория

Установите правильный тон и язык

Создавайте убийственные титулы

Создать соединение со считывателем

Используйте глаголы действия

Провести сравнение

Используйте цифры и опросы

Предвидеть возражения

Поработай над убедительностью

Рассказывать истории

Задавайте вопросы, на которые получите положительный ответ

Напишите, как вы говорите

Подчеркнуть основную тему содержания

Продайте преимущества и получите опыт

Можно ли создать идеальную копию?

Стимулируйте свои творческие способности

Создание полномочий

Будьте убедительны

Прямой

11 важнейших элементов и триггеров в копирайтинге

1. Срочность

2. Подключение

3. Специфичность

4. Преобразование

5. Эксклюзивность

6. Взаимность

7. Социальное одобрение

8. Привязанность или близость

9. Полномочия

10. Приверженность и последовательность

11. Дефицит

Какие самые распространенные ошибки копирайтинга?

Невозможно просмотреть содержимое

Создавайте очень технический контент

Преувеличивайте преимущества представленного продукта или услуги

Не увлекает читателя

Ставка только на клише

Преувеличение преимуществ