Как самостоятельно продвигать сайт: Бесплатная пошаговая инструкция по продвижению сайтов самостоятельно — SEO на vc.ru

Содержание

Как продвинуть сайт в топ самостоятельно?

Продвинуть веб-ресурс в топ поисковой выдачи своими силами – вполне посильная задача для каждого владельца сайта. Однако для этого потребуется инвестировать в собственный проект немало времени и сил.

Аудит конкурентов

Чтобы SEO продвижение было успешным, ваш веб-ресурс должен превосходить конкурирующие сайты. Для этого надо сначала изучить ТОП-10 ссылок из выдачи Яндекс и Google по целевым запросам, исключив из списка маркетплейсы и крупные корпорации.

Оцените конкурирующие ресурсы по комплексу параметров – удобство пользования, интересные фишки, посещаемость, количество доноров с внешними ссылками, активность в соцсетях. Полученную информацию лучше занести в таблицу для удобства анализа.

Подбор запросов для продвижения

Следующий шаг – составление семантического ядра и запросов, по которым будет вестись продвижение сайта. Наибольший эффект дает продвижение по низкочастотным запросам, при этом оно требует значительно меньше времени и денежных ресурсов.

Для составления семантического ядра удобно пользоваться сервисами Google Keyword Planner, Яндекс Wordstat, Serpstat. Полученный список надо распределить по страницам ресурса. Также можете посмотреть нашу статью по составлению семантического ядра

Внутренняя оптимизация ресурса

Перед продвижением нужно провести аудит структуры сайта, сделать ее четкой и понятной, исключить дублирующий контент. Далее нужно сгенерировать новый sitemap.xml и проверить правильность файла robots.txt.

SEO продвижение будет эффективным только в том случае, если на сайте размещается уникальный экспертный контент. Тексты должны быть интересно и грамотно написаны, легко читаться. Контент должен регулярно обновляться. Статичный ресурс никогда не попадет в топ выдачи.

На страницах должны быть списки, таблицы, подзаголовки, инфографика, фото и видео. Важно оптимизировать тексты под продвигаемые запросы, но избежать перенасыщения ключевыми фразами, чтобы не попасть под фильтры поисковиков. Для каждой страницы надо прописать мета-теги Title и Description.

Проверьте, что страницы корректно отображаются в основных браузерах на компьютере и мобильных устройствах. Протестируйте скорость загрузки страниц и оптимизируйте работу сайта.

Внешняя оптимизация

Для продвижения в топ необходимо нарастить качественную ссылочную массу. Бэклинки должны располагаться на тематических и авторитетных донорах, их можно искать самостоятельно или закупать ссылки на проверенных биржах.

Активность в социальных сетях

Социальные сигналы являются важным фактором ранжирования. Нужно завести свою страницу, группу или паблик, привлекать подписчиков, собирать лайки и комментарии.

Самостоятельное продвижение сайта потребует от вас досконально разобраться во всех тонкостях SEO. Если у вас не хватает на это времени, тлучше обратиться к профессионалам. Специалисты компании «Интернет Ангелы» готовы взять на себя все работы по продвижению вашего ресурса в топ поисковой выдачи.

Как продвигать сайт в Google в 2023 году? 5 главных трендов

26 января 1124 просмотра 5 минут на чтение

Рассказывает
Надежда Плечкова SEO-специалист 2 года опыта

Google добавил новые правила игры для интернет-ресурсов. Как сделать SEO-friendly сайт в 2023 году? Какой контент полюбят и пользователи, и поисковики? Рассказываем в материале.

Google приостановил рекламу на территории России с марта 2022 года. SEO — один из единственных возможных способов продвижения в этом поисковике. 

Создание рекламных кампаний с российского аккаунта Google Ads и таргетинг на пользователей в РФ запрещен. У специалистов по контекстной рекламе остался только один способ запустить рекламу на российскую аудиторию — настроить таргетинг за рубежом на людей, использующих русский язык. Для этого понадобится рекламный кабинет, зарегистрированный в другой стране, и иностранная карта.


В целом, отключение Google Ads в России — положительное событие для продвижения сайта в органике. Освободился топ поисковой выдачи, у сайтов есть возможность попасть в ранее «проплаченную» выдачу и получить больше поискового трафика.

После мартовских событий мы в агентстве были вынуждены пересмотреть весь спектр оказываемых услуг. Еще большую роль стало играть SEO-продвижение сайтов. У компаний с низкими позициями в поисковой выдаче, которые занимались только закупкой платного трафика, начались черные дни. Они поняли, что им необходимо заниматься продвижением сайта в поисковиках. Это привело к возникновению огромного спроса на SEO, увеличению количества клиентов и значимости этой услуги в портфеле агентства.

Какие тренды нужно учесть для эффективного продвижения сайта? Мы подобрали наиболее важные аспекты, на которые поисковики будут обращать особое внимание в 2023 году.

  • E-E-A-T вместо знакомого E-A-T
  • Повышение требований к юзабилити
  • Вирусность контента
  • Еще больше структуры
  • Контент без дублей

1.

E-E-A-T вместо знакомого E-A-T

Google дополнил всем известный фактор E-A-T еще одним компонентом — «опыт». Теперь формула успеха, по мнению поисковика, выглядит как E-E-A-T: 

  • experience (опыт), 

  • expertise (экспертиза), 

  • authoritativeness (авторитетность), 

  • trustworthiness (достоверность).

Это значит, для публикации экспертного контента необходимо обладать опытом, который нужно подтверждать на страничке автора. 

Google будет обращать еще больше внимания на качество контента, как на значимый фактор ранжирования сайта в поиске. Ключевые слова и фразы должны быть максимально естественно интегрированы в текст. Поисковики активно улучшают алгоритмы для выявления SEO-friendly контента и соответствия текстов пользовательскому интенту (намерению). Помните: статьи пишутся для живых людей, а не поисковых роботов. Наличие аргументов и подтверждений позволяют пользователю довериться материалу на сайте. Другой популярный поисковик, Яндекс, также как и Google, начнет больше учитывать экспертность и авторитетность.

2. Повышение требований к юзабилити

Техническая сторона сайта является неотъемлемой составляющей при продвижении в Google. Поисковик обращает внимание не только на скорость загрузки, которую необходимо увеличивать до максимально возможных показателей, но и юзабилити, т.е. на сколько сайт удобный для пользователя. Поэтому важно своевременно мониторить и устранять все возникающие ошибки.

Статья по теме: Как провести технический аудит сайта через Screaming Frog

Требования к юзабилити касаются не только технической стороны сайта, но и контента. Тщательно подходите к редактуре текстов, публикуйте контент, оформленный в едином стиле с качественной инфографикой. Чем визуально приятнее будет контент на сайте, тем больше вероятность, что его будут дочитывать и больше взаимодействовать с ним — ставить лайки, писать комментарии, делиться в соцсетях.

3. Вирусность контента 

Google будет больше учитывать поведенческие факторы в ранжировании — время на веб-сайте, глубина просмотра, упоминания пользователями, процент отказов, конверсия и т.д. Поисковые роботы продолжат оценивать поведение посетителей на странице: оставляют ли они отзывы, на сколько заинтересованы в контенте, сохраняют ли в закладки, чтобы потом вернуться к материалу, делятся ли страницей с друзьями в соцсетях и мессенджерах и пр. Предложите читателям поделиться статьей, добавьте чек-листы, которые захочется сохранить в закладках, используйте другие способы вовлечения. 

Статья по теме: Борьба за внимание пользователей: как улучшить поведенческие факторы на сайте

Возможно, накрутка поведенческих факторов, т. е. искусственное улучшение поведенческих показателей. станет актуальной для Google, и часть сайтов этим воспользуется. В связи с этим могут быть изменения в топе поисковой выдачи. Дополнительным инструментом для SEO будет видеоконтент. Он будет чаще попадать в результаты поиска и привлекать больше трафика на сайт. 

4. Еще больше структуры

Необходимо обращать внимание на структурированные данные в Google — микроразметку. Размеченные данные делают сниппет более привлекательным для пользователей, помогают поисковым роботам лучше понимать данные и индексировать страницы в поиске. Рекомендуем постоянно проверять сайт в Google Search Console. Этот сервис указывает на недочеты, которые рекомендуется исправить, чтобы сайт и его данные корректно отображались в поиске. 

Интернет-магазинам необходимо увеличивать количество страниц и ассортимент, чтобы показываться выше в результатах поиска. А также следить за индексацией этих страниц: проверять вручную и настроить IndexNow (инструмент для информирования поисковых систем об изменениях страниц на сайте).  

При наличии широкой структуры сайта, а также разделов с полезными статьями важно проставлять в материалах ссылки на внутренние страницы сайта — блога, услуг и т.д. Внутренняя перелинковка не только улучшит индексацию сайта, но и потенциально увеличит глубину просмотра страниц и время, проведённое на сайте. При этом необходимо стараться избегать анкоров «тут», «здесь»,  т.к. никакой пользы в этих словах нет. Достаточно вшить ссылку в текст с информацией о материале. 

5. Контент без дублей

Уникальность контента играет значимую роль при продвижении сайта в поисковой выдаче. Необходимо публиковать оригинальный материал на сайте и не дублировать его на других интернет-ресурсах. При подготовке материала погружайтесь в тему, используйте уместную и понятную целевой аудитории терминологию, раскрывайте тему с минимумом «воды». Опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность — четыре важных составляющие, про которые стоит всегда помнить при подготовке текстов.

Бонусный тренд: нейросети

Нейросети теперь генерируют не только картинки и обложки журналов, но и тексты. Прогресс дошел до того, что Департамент образования Нью-Йорка заблокировал школьникам доступ к чат-боту ChatGPT, который писал за них сочинения и эссе. Да так, что педагогам не всегда удавалось найти признаки искусственного интеллекта. 

Нейросети применяют и в СМИ: генерируют заголовки и даже целые статьи. С ноября 2022 года издание CNET использовало искусственный интеллект для написания 73 статей на финансовую тематику. Например, для материала, как погасить остаток по кредитной карте. Значит ли это, что нейросети можно использовать для генерации контента на сайте для продвижения в поиске?

Полагаю, что Google придумает, как распознавать работу искусственного интеллекта и создаст фильтры для страниц с такими текстами. Поэтому мы не рекомендуем увлекаться нейросетями. Вместо этого сосредоточьтесь на экспертных материалах, написанных реальными людьми.

Читайте еще: 

  • Google приостановил контекстную рекламу в России: как сохранить или увеличить трафик на сайт

  • Продвижение сайта в Google: этапы, особенности, сервисы

  • Региональное SEO: особенности, способы, важные моменты

  • Анализ сайта онлайн и бесплатно: подробная инструкция для SEO-анализа сайта

    Не пропустите новые полезные статьи о digital-маркетинге.
    Подписывайтесь на наш 
    Телеграм-канал.

Как использовать маркетинг по электронной почте для продвижения вашего веб-сайта

Маркетинг по электронной почте — одна из старейших и наиболее экономически эффективных маркетинговых тактик. Несмотря на заявления о «смерти электронного маркетинга» — когда социальные сети стали огромными — он все еще здесь, жив и постоянно развивается. И на то есть веская причина:

Источник

Приведенные выше цифры не лгут: электронный маркетинг может принести 4000% ROI . И у него есть много других замечательных преимуществ:

  • Это достаточно доступно для большинства предприятий, чтобы использовать
  • Это не зависит от алгоритма, который вы должны «обмануть», чтобы доставить ваше сообщение в нужное время и нужным людям.

Это делает электронную почту неотъемлемой частью стратегии цифрового маркетинга любого бизнеса, особенно для малого и среднего бизнеса.

Но как вы можете использовать электронный маркетинг для продвижения своего веб-сайта, а не только своих предложений и услуг?

Содержание поста

  • Преимущества электронного маркетинга
  • Как начать работу с маркетингом по электронной почте
    • 1. Выберите программное обеспечение для маркетинга по электронной почте
    • 2. Создайте свой список
    • 3. Сегментируйте и персонализируйте
  • Советы по маркетингу по электронной почте для малого бизнеса
    • Привлекательные строки темы и содержание электронной почты
    • Основные кампании по электронной почте для продвижения вашего веб-сайта
      • Приветственное письмо
      • Классический информационный бюллетень
      • Электронное письмо для повторного участия
      • Электронное письмо с инструкциями
    • Учитывайте время отправки
  • Вывод

Преимущества маркетинга по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является одним из самых популярных маркетинговых инструментов, главным образом потому, что он личный и персонализированный, измеримый и действенный . Благодаря маркетингу по электронной почте маркетологи не полагаются на какую-либо третью сторону для получения данных.

Давайте начнем сверху.

Email-маркетинг — это диалог один на один с вашей аудиторией. Его цели и ключевые показатели эффективности поддаются измерению, а результаты легко интерпретировать. По сути, электронный маркетинг — это средство, которое может продвигайте свой бренд в целом вместо разовой сделки и предложения.

Многие организации, предприниматели и индивидуальные предприниматели сосредотачиваются на великолепном дизайне и копирайтинге электронной почты, который демонстрирует тон их бренда, прост для понимания и ценен для получателя. Более того, они сосредоточены на создании личных последовательностей электронных писем, в отличие от прошлых дней массовых рассылок и ненастраиваемых шаблонов электронной почты.

Пользователи, которые уже согласились получать ваши рекламные материалы, будут рады увидеть электронное письмо, которое выглядит и напоминает дружескую болтовню. И вот некоторые данные, подтверждающие это :

  • 84% клиентов B2C и 83% покупателей B2B отдадут свой бизнес компании, которая относится к ним как к личности, а не как к цифре (источник)
  • 87% маркетологов уже используют электронную почту для распространения контента (источник)
  • 81% предприятий малого и среднего бизнеса полагаются на электронную почту в качестве основного канала привлечения клиентов, а 80% — на удержание (источник)
  • источник) 
  • Маркетологи, использующие сегментированные кампании, отмечают увеличение дохода на 760 % (источник)

После того, как вы получите необходимые данные в результате первоначальных тестов, инвестирование в платформу электронного маркетинга и автоматизации маркетинга, а также распространение маркетинговых материалов по электронной почте станет самый эффективный способ продвижения вашего продукта и веб-сайта .

Маркетинг по электронной почте строит личные отношения и может взращивать клиентов, мягко ведя их по воронке продаж. В конце концов, взращивание лидов будет способствовать развитию более высокая средняя стоимость заказа (AOV) и более высокая пожизненная стоимость клиента (CLV) .

Как начать работу с электронным маркетингом

Давайте рассмотрим основные способы продвижения вашего веб-сайта с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.

1. Выберите программное обеспечение для электронного маркетинга

Прежде всего, вам нужно выбрать платформу для электронного маркетинга и автоматизации маркетинга, которая будет работать на вас и оправдает вашу аудиторию.

Слишком часто маркетологи уклоняются от услуг почтового маркетинга, поскольку большинству из них требуется знание HTML для создания удобной и красивой маркетинговой кампании по электронной почте.

Это не значит, что интуитивно понятных платформ с простыми в использовании редакторами электронной почты и полностью настраиваемыми шаблонами не существует. Или что их стоимость сломает ваш банк. — это доступных и простых в использовании вариантов.

Давайте рассмотрим некоторые из ключевых функций, которые должны быть у вашего ESP. Например, вы не можете отправлять предложения купальников в декабре тому, кто живет в северном полушарии.

  • Функции перетаскивания помогут вам легко создавать электронные письма без знания HTML, а полностью настраиваемые шаблоны электронных писем сэкономят вам много времени и усилий.
  • Инструменты автоматизации или готовые рецепты автоматизации и триггеры помогут вам охватить именно ту аудиторию, которая вам нужна, в нужное время. Триггерные кампании по электронной почте интуитивно понятны и кажутся естественным продолжением действий пользователя.
  • Инструменты генерации потенциальных клиентов , такие как целевые страницы и формы подписки, само собой разумеется. Вам нужно будет захватывать потенциальных клиентов на каждом этапе пути, и вы не можете просто направить их на свои обычные страницы веб-сайта и ожидать, что они найдут путь к конверсии.
  • Выберите платформу, которая реализует ИИ и машинное обучение . Таким образом, вы будете знать, когда и как создавать контент, который найдет отклик у вашей аудитории.
  • Это некоторые из наиболее важных функций и функций, когда речь идет о создании маркетинговой кампании по электронной почте, которая понравится вашей аудитории и найдет ее актуальной, чтобы помочь вам продвигать свой веб-сайт и достигать ваших бизнес-целей.

    2. Создайте свой список

    Позвольте мне начать этот раздел с того, что Лидогенерация не является необязательным шагом . Создание и сокращение вашего списка адресов электронной почты позволит вам создать значимую коммуникацию в будущем и управлять KPI вашего веб-сайта.

    Начните с создания формы подписки на информационный бюллетень или целевой страницы на своем веб-сайте. Вы можете продвигать страницы регистрации по электронной почте в своих профилях в социальных сетях и призывать существующую аудиторию поделиться ею со своими сверстниками.

    Это расширит ваш охват, и вы привлечете потребителей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге .

    Всплывающая подписка на информационный бюллетень может иметь более высокий коэффициент конверсии, потому что человек уже провел по крайней мере несколько секунд, взаимодействуя с вашим контентом:

    Источник

    Это, в сочетании с тем фактом, что форма предлагает явную выгоду через информационный бюллетень Совет, может значительно увеличить количество регистраций. И, конечно же, заманчивая кнопка CTA находится прямо там, где пользователь может ее увидеть.

    • Совет суперпрофессионала: Не забывайте использовать действенные глаголы, которые ведут пользователя к желаемому действию, и, когда это возможно, добавляйте пользовательский контент в формы регистрации и на целевые страницы. Добавление социальных доказательств, таких как обзоры, показывает потенциальным лидам, что ваши клиенты любят вас, что может резко увеличить ваши конверсии.

    Большинство провайдеров услуг электронной почты предлагают использовать двойную подписку, а не одинарную подписку. Через двойную подписку ваш пользователь получит электронное письмо на свой почтовый ящик с просьбой подтвердить свой адрес электронной почты.

    Это поможет вам устранить возможность появления ботов, поддельных адресов электронной почты и одноразовых электронных писем импульсивных потенциальных клиентов, которые подписались только для того, чтобы получить стимул или из минутного любопытства. Это лучший способ убедиться, что ваш список содержит качественных лидов , которые интересуются содержанием вашей электронной почты и вашим веб-сайтом.

    Еще одним ключом к созданию списка адресов электронной почты является постоянное брендирование контента на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в кампаниях по электронной почте:

    Источник

    Инструменты для лидогенерации и лид-магниты — еще одна большая часть головоломки электронного маркетинга. Выберите простой в использовании инструмент лидогенерации и убедитесь, что ваш лид-магнит (поощрение за предоставление адреса электронной почты) содержит действенных глаголов и предложение, от которого читатель не откажется .

    Поощрения могут варьироваться от бесплатной электронной книги или кода скидки до бесплатной доставки, бесплатной подписки, встречи один на один с экспертом из вашей команды или подарка от местного малого бизнеса.

    Формы вашей целевой страницы должны быть короткими , легко усваиваемыми и ясными в предложении решить реальную проблему, с которой сталкивается аудитория.

    После того, как у вас есть целевая страница или форма регистрации, пришло время протестировать и еще раз протестировать — в идеале, используя несколько версий вашей страницы привлечения потенциальных клиентов. Используйте тепловые карты для анализа пользовательского опыта и исправления любых областей, в которых люди застревают или теряют интерес.

    Данные, которые вы соберете сейчас, будут полезны для будущих кампаний.

    3. Сегментация и персонализация

    Предположим, вы создали список заинтересованных лидов, которые обеспечат наилучшие возможные результаты. Теперь пришло время сегментировать и персонализировать ваш список, чтобы добиться еще лучших результатов.

    Сегментация и персонализация являются ключевыми , когда речь идет о доставке целевого контента, перед которым ваша аудитория не сможет устоять. Посмотрите, как это делает Buzzfeed:

    Источник

    Цель состоит в том, чтобы создать логические сегменты аудитории , которые группируют людей со схожими интересами и демографическими данными, а затем отправляют им контент, соответствующий их конкретным потребностям. Вы можете отточить свои сегменты, изучив данные, собранные вашими инструментами лидогенерации и маркетинга по электронной почте.

    Персонализация — второй этап этого процесса, который может принести вашему бизнесу большой доход. Инвестируйте в платформу почтового маркетинга, которая позволяет вам использовать настраиваемые поля, чтобы максимизировать ваши усилия по персонализации .

    В настраиваемых полях используется динамическое содержимое — один из новейших инструментов персонализации. Динамический контент означает, что содержимое последовательности сообщений электронной почты изменяется в соответствии с предпочтениями человека, просматривающего вашу электронную почту. По сути, это означает, что вы можете персонализировать в соответствии с этапом воронки, на котором находится человек, или даже страницей, которую он просматривал на вашем веб-сайте перед регистрацией.

    Ваши данные помогут вам понять, какой контент должен быть показан какому пользователю, чтобы вы могли не показывать кому-либо контент, который находится слишком далеко в воронке продаж или посвящен теме, отличной от их основных интересов. Это помогает уменьшить количество отказов и пометок как спама.

    Конечно, вы должны провести A/B-тестирование перед отправкой любой кампании в любой сегмент. Контент, основанный на данных, с большей вероятностью будет точным и принесет эти конверсии.

    Советы по маркетингу по электронной почте для малого бизнеса

    Теперь, когда вы создали сегментированный список и разобрались с персонализацией, давайте поговорим о том, как писать открытые электронные письма и какие типы маркетинговых писем лучше всего отправлять.

    Привлекательная тема и содержание электронной почты

    Ваша тема предназначена для того, чтобы произвести первое впечатление. Обязательно создайте строку темы, которая продемонстрирует выгоду пользователя, не прилагая чрезмерных усилий и не будучи слишком загадочной.

    Попробуйте эти советы по теме письма:

    • Подчеркните пользу для читателя
    • Сделайте его действенным и ценным
    • Сообщите им, что именно они получат, открыв электронное письмо

    Отличная тактика — создать строку темы, которая будет выглядеть, восприниматься и звучать как страница или действие, которое в первую очередь вызвало электронное письмо . Например, электронное письмо о брошенной корзине может начинаться со слов «Привет, вы что-то забыли в своей корзине», а приветственное письмо со слов «Мы так рады вас видеть!»

    • Совет суперпрофессионала: Избегайте спам-триггеров любой ценой! Держитесь подальше от таких фраз, как «Сэкономьте $$$» или заглавных букв.

    Что касается содержимого вашей электронной почты, оно должно соответствовать вашей теме. В противном случае вы рискуете быть помеченным как спам или иметь проблемы с доставкой следующего сообщения.

    Создавайте контент с помощью глаголов, которые ведут пользователя из точки А в точку Б и, в конечном итоге, к вашей кнопке CTA , чтобы повысить содержание вашего сайта и трафик.

    И всегда помните о типах кампаний, которые вы создаете. Каждая кампания должна иметь уникальный контент, предназначенный для этой аудитории и конечной бизнес-цели.

    Основные кампании по электронной почте для продвижения вашего веб-сайта

    Вам необходимо выбрать типы кампаний по электронной почте, которые будут лучше всего работать для вас и вашей аудитории, а затем использовать их правильно.

    Цель, конечно же, состоит в том, чтобы продвигать ваш веб-сайт и бизнес, а также не раздражать ваших клиентов чрезмерными электронными письмами, чрезмерными разговорами о продажах или не относящимся к делу контентом. Давайте рассмотрим примеры распространенных кампаний по электронной почте, используемых малым и средним бизнесом.

    Приветственное письмо

    Это должна быть ваша первая кампания по электронной почте , которую вы отправите своей аудитории для регистрации и подтверждения присоединения к вашему списку. Как видите, приветственные письма — мощный инструмент:

    Источник

    Подписчики ожидают приветственных писем. Они возвращают вашу аудиторию на ваш веб-сайт и знакомят их с вашим контентом, вашим продуктом или услугой.

    Было бы разумно включить в приветственное письмо видеоролики или отзывы и учебные пособия, чтобы показать, как ваш продукт обеспечивает разумное решение проблемы другого пользователя.

    Используйте персонализацию, выходящую за рамки имени пользователя, не продвигайте продукты сразу же и начните строить отношения с читателем, обращаясь к его болевым точкам.

    Классический информационный бюллетень

    Это электронное письмо удерживает внимание вашей аудитории, не требуя слишком многого .

    До тех пор, пока контент информационного бюллетеня основан на данных, ценен и соответствует потребностям вашей аудитории, он обязательно привлечет вашу аудиторию в достаточной степени, чтобы стимулировать трафик веб-сайта и стимулировать открытие электронной почты в будущем.

    Целью вашего информационного бюллетеня должно быть сохранение отличного первого впечатления от приветственного письма и развитие его.

    Убедитесь, что содержимое вашего информационного бюллетеня подчеркивает ваше понимание вашей аудитории и больше соответствует их потребностям, чем продвигает ваши цели. Это не рекламное письмо, и вы здесь не для того, чтобы продавать. Цель кампании рассылки новостей по электронной почте — развлекать, информировать и воспитывать.

    Электронное письмо о повторном вовлечении

    Неизбежно, что пользователей перестанут взаимодействовать с вашими электронными письмами . Это не означает, что все они нашли лучший сервис или что вы не можете вернуть их обратно. Иногда происходит просто разрыв связи или они забывают, чем вы им интересны.

    Именно здесь кампания по повторному вовлечению по электронной почте может спасти положение. «Привет, мы скучаем по тебе!» строка темы могла бы помочь, чтобы выделиться среди входящих сообщений, заполненных строками темы продаж.

    Пришло время поделиться чем-то интригующим, что заставит их вспомнить ценность, которую они видели в вашем бизнесе в первую очередь.

    Конечно, поощрение на данном этапе не помешает.

    Источник
    Учебное электронное письмо

    Если вашей основной целью является продвижение контента вашего веб-сайта, обучающее электронное письмо может стать вашим приветственным сообщением. Он также работает как классический информационный бюллетень, который расскажет вашим пользователям все о вашем продукте или услуге, не пытаясь совершить прямую продажу.

    Главная цель этого письма — создать ценный, действенный контент, основанный на реальных сценариях . Учебники — отличный способ продемонстрировать свой опыт и предложить идеи таким образом, который действительно приветствуется.

    Учебники особенно полезны для маркетинга SaaS, потому что они предлагают полезные советы по использованию того, что часто может быть сложным новым программным обеспечением.

    Создайте видео-отзыв или статью с практическими рекомендациями, которые зацепят вашу аудиторию, привлекут трафик на сайт и переместят их вниз по воронке продаж.

    Помните о времени рассылки

    Маркетинг по электронной почте не сможет эффективно продвигать ваш веб-сайт, если вы отправляете свои кампании в то время, когда ваша аудитория занята другими вещами.

    Соберите данные из тестов и используйте их для отправки электронных писем в то время, когда ваша аудитория, скорее всего, заинтересуется.

    Конечно, лучшее время для отправки электронной почты зависит от вашей отрасли и демографических данных вашей аудитории. Вы должны увидеть, что работает лучше всего для вас. Тем не менее, есть некоторая общая статистика электронной почты:

    Источник
    • Совет суперпрофессионала: Если вы все еще не уверены или у вас недостаточно данных, вы всегда можете спросить свою аудиторию в социальных сетях. Используйте инструмент для создания опросов и создайте опрос или опрос, который заинтересует вашу аудиторию в социальных сетях, даст вам нужные ответы и потенциально может одновременно привлечь больше подписчиков.

    Выводы

    Маркетинг по электронной почте является одним из наиболее важных инструментов в наборе любого цифрового маркетолога, поскольку он может продвигать ваш контент и веб-сайт среди аудитории, которая актуальна, заинтересована и с большей вероятностью совершит конверсию.

    Просто выполните несколько простых шагов, инвестируйте в надежный и надежный электронный маркетинг и платформу автоматизации маркетинга, и вы увидите, как ваш трафик растет, а контент вашего веб-сайта становится все более и более популярным.

    Как продвигать свой сайт с помощью электронного маркетинга

    Электронный маркетинг — одна из старейших стратегий цифрового маркетинга, и не зря — она работает! Это прямой способ общения с вашими клиентами и аудиторией. Нет платформ для навигации или алгоритмов для успокоения. Вы просто отправляете сообщения людям, которые хотят их получать. По этой причине это отличный способ привлечь больше трафика на ваш сайт, укрепить свой бренд и построить прочные отношения.

    В этой статье мы расскажем о маркетинге по электронной почте и о том, как он работает. Мы также даем вам общий обзор того, как запустить программу электронного маркетинга для вашего бизнеса.

    Что такое электронный маркетинг?

    Маркетинг по электронной почте — это эффективная стратегия цифрового маркетинга, заключающаяся в отправке регулярных электронных писем потенциальным клиентам, подписчикам и клиентам. Цель состоит в том, чтобы развивать отношения с подписчиками, которые могут превратить потенциальных клиентов в клиентов, и повысить пожизненную ценность каждого отношения.

    Несмотря на появление других цифровых каналов, электронная почта остается наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов. Что делает его таким замечательным?

    • Электронная почта имеет наилучшую рентабельность инвестиций среди всех каналов. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать в среднем на 36 долларов.
    • 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту.
    • 61% потребителей получают рекламные электронные письма.

    Самое главное, самым большим преимуществом электронного маркетинга является то, что вы владеете списком. В отличие от социальных сетей, никто не может отобрать у вас эти лиды.

    С чего начать электронный маркетинг

    Хорошая программа электронного маркетинга включает в себя множество элементов. Сначала это кажется сложным, но на самом деле это довольно просто, если разобраться. Выполните следующие действия, чтобы начать продвигать свой веб-сайт с помощью электронного маркетинга.

    Шаг 1. Выберите поставщика услуг электронной почты

    Поставщик услуг электронной почты (ESP) — это программный инструмент, который хранит и упорядочивает ваш список. Он также позволяет отправлять сообщения своим подписчикам либо посредством разовых трансляций, либо с помощью заранее подготовленных средств автоматизации.

    Campaigner — это поставщик услуг электронной почты, но не только. Это многоканальный пакет автоматизации маркетинга. Используйте его для увеличения продаж и доходов с помощью расширенной автоматизации маркетинга, интуитивно понятных отчетов и мощной персонализации с помощью электронной почты и SMS. Начните бесплатный пробный период.

    Шаг 2. Соберите адреса электронной почты

    После того, как у вас появится поставщик услуг электронной почты, следующим шагом будет заполнение его списком подписчиков. Это должны быть люди, подписавшиеся на рассылку, и ни в коем случае не купленные электронные письма (покупки приносят больше вреда, чем пользы).

    Некоторые адреса электронной почты приходят через продажи. Клиенты, совершающие покупки, должны предоставить вам свои адреса электронной почты для получения квитанций и других транзакционных сообщений.

    Но вы также должны более агрессивно собирать электронные письма с помощью подписных форм. Форма подписки — это, проще говоря, форма, которую посетители веб-сайта заполняют, чтобы подписаться на ваш список адресов электронной почты. Отличные формы используют привлекательный заголовок, полезное описание, убедительные визуальные эффекты, простую форму (в идеале всего одно или два поля) и четкую кнопку призыва к действию.

    Многие сайты используют простые формы подписки, которые запрашивают электронные письма в обмен на расплывчатые обещания. Вы наверняка видели такие формы:

    Они работают? Да, в некоторой степени, но вы получите лучшие результаты, используя лид-магнит. Лид-магнит — это то, что вы даете своему подписчику в обмен на его адрес электронной почты. Например, вы можете предоставить им загружаемое руководство, доступ к вашему курсу, электронным книгам, вебинарам или купонам. Это может быть что угодно, лишь бы это имело ценность. Хороший лид-магнит — это…

    • Практичный — содержит информацию, полезную прямо сейчас
    • Легко усваивается — быстро усваивается
    • Релевантный — решает проблемы вашей аудитории
    • Немедленно доступен — ваши подписчики сразу получают его а солидный лид-магнит от Digital Marketer:

      Когда дело доходит до размещения форм подписки на вашем сайте, у вас есть много вариантов. Мы настоятельно рекомендуем протестировать несколько местоположений, пока не найдете те, которые конвертируются лучше всего. Вот несколько мест, где вы можете разместить эти формы:

      • Боковые панели и нижние колонтитулы
      • Заставка
      • Приветственный коврик
      • Плавающая панель
      • В содержимом блога 0012
      • Тостер/выдвижные всплывающие окна
      • Специальные страницы регистрации
      Шаг 3: Выберите частоту рассылки

      Как и большинство брендов, вы захотите отправлять регулярные разовые электронные письма в дополнение к своей автоматизации (подробнее об этом через минуту). Какова правильная частота отправки этих писем? Это зависит от вашей аудитории. Мы рекомендуем отправлять по крайней мере раз в неделю, но ваша аудитория может терпеть больше. Вам придется провести тесты, чтобы определить, как часто они хотят получать от вас известия.

      Шаг 4: Сосредоточьтесь на своих строках темы

      Ваши строки темы имеют решающее значение. Это единственная часть информации, которую ваши подписчики используют, чтобы решить, открывать ли ваши электронные письма, поэтому они должны выделяться. Потратьте некоторое время на мозговой штурм нескольких строк темы, прежде чем выбрать правильную. Убедитесь, что они соответствуют следующим критериям:

      • Вызывает любопытство, но не является загадочным.
      • Использует дружелюбный разговорный тон.
      • Использует язык, понятный вашим подписчикам, но без жаргона.
      • Короткий и понятный.
      Шаг 5. Создавайте привлекательный контент

      Ваши электронные письма увидит ваша аудитория — самые важные люди для вашего бизнеса. Ваши сообщения заслуживают внимательного отношения. Не просто набрасывайте несколько слов и изображений на страницу и взрывайте ее. Потратьте некоторое время на создание привлекательного контента.

      Вы можете отправлять письма тысячам людей, но важно писать только одному человеку. Держите свой контент личным и интимным, как если бы вы разговаривали с близким другом. Изучите своих маркетинговых персон, чтобы помочь вам писать. Например:

      Плохо: «У нас большие скидки для наших клиентов!»

      Хорошо: «Вы не поверите, это невероятное предложение!»

      Кроме того, не бойтесь добавлять юмор. Это не обязательно должно быть все дело. Если вы сможете вызвать у своих подписчиков эмоциональную реакцию — например, смех — есть большая вероятность, что они запомнят ваше письмо и свяжут эти приятные чувства с вашим брендом.

      Шаг 6. Персонализация с помощью сегментации

      Рассылать каждое электронное письмо каждому подписчику — плохая идея. Если кто-то получит электронное письмо, которое не имеет к нему отношения, он может отказаться от подписки на ваш список. Сегментация позволяет группировать подписчиков по категориям. Затем вы можете персонализировать контент по этим категориям.

      Например, копия электронного письма, которое вы отправляете малому бизнесу, вероятно, будет отличаться от содержимого, которое вы отправляете крупным международным компаниям. Создавая сегменты, вы можете гарантировать, что ваши подписчики получат только актуальную для них информацию. Со временем такая персонализация делает ваш бренд более надежным и заслуживающим доверия.

      Сегментация также важна для использования преимуществ автоматизации маркетинга по электронной почте. Кстати говоря…

      Шаг 7. Создание автоматических последовательностей

      Однократных рассылок недостаточно, чтобы ваш список был активным. Вы захотите разработать как минимум несколько автоматических последовательностей, которые будут работать непрерывно, доставляя контент вашим подписчикам в заранее определенное время в соответствии с вашими требованиями. Возможно, это ваши самые мощные инструменты для продаж.

      Эти последовательности, называемые автоответчиками, отправляются в сегменты вашего списка на основе триггеров. Триггером может быть множество вещей, таких как присоединение к вашему списку, получение тега в вашем программном обеспечении для автоматизации маркетинга, отказ от их корзины, совершение покупки и т. д. Содержание этих электронных писем разработано заранее, поэтому электронное письмо может быть отправлено, как только подписчик соответствует критериям триггера.

      Например, приветственная серия — популярный автоответчик. Когда новый подписчик присоединяется к списку (триггер), он получает серию писем, разделенных интервалом (обычно один или два дня), приветствуя их брендом. Эти электронные письма могут предлагать полезные советы, рекомендовать продукты или раздавать купоны.

      Автоответчики могут делать все что угодно: продавать товары, доставлять информацию, восстанавливать упущенные продажи, повторно привлекать ушедших подписчиков и делать все, что вы можете делать по электронной почте. Если вы сообразительны, вы можете создавать сложные автоматизированные рабочие процессы, которые будут постоянно поддерживать ваших подписчиков по мере того, как вы будете узнавать о них больше.

      Например, предположим, что подписчик в настоящее время получает электронные письма из вашей приветственной серии. В одном из таких писем он щелкает ссылку на категорию товаров, посвященную мужской обуви. Вы можете настроить свой инструмент автоматизации маркетинга, чтобы пометить подписчика как «мужчина» и «обувь». Наличие этих новых тегов может привести к запуску других автоматизаций. Подписчик может получать ваши акции по распродаже обуви в конце года, а также другие электронные письма, отправленные в сегмент «мужчины».

      Шаг 8. Оптимизируйте электронную почту для мобильных устройств

      67% всех электронных писем открываются на мобильных устройствах. Если ваши электронные письма не отображаются должным образом на мобильных устройствах, две трети вашего списка проигнорируют ваши сообщения.

      Ваши электронные письма должны быть адаптивными, чтобы они красиво складывались на маленьких экранах. Используйте формат с одним столбцом шириной менее 600 пикселей и достаточно крупный шрифт для чтения. Используйте большие кнопки призыва к действию и избегайте размещения ссылок близко друг к другу (иначе большой палец может не щелкнуть). Любые включенные носители должны загружаться быстро.

      Шаг 9. Избегайте спам-фильтров

      Всякий раз, когда вы создаете электронное письмо, важно помнить о спам-фильтрах. Каждое электронное письмо, попадающее в спам, представляет собой упущенную возможность совершить продажу. Вот несколько советов, как избежать спам-фильтров:

      • Убедитесь, что все получатели действительно подписались на ваш список.
      • Отправляйте рассылку с качественного IP-адреса. (Тот, который раньше не рассылал спам.)
      • Скажите своим подписчикам, чтобы они добавили ваши электронные письма в белый список.
      • Предоставьте подписчикам возможность одним щелчком мыши отказаться от получения ваших электронных писем.
      • Укажите свой физический адрес.
      • Используйте чистый, простой и небольшой код.
      • Отправляйте электронные письма через проверенные домены.
      • Избегайте спам-слов, таких как «купить», «распродажа» или «скидка».

      Хороший инструмент автоматизации ESP/маркетинга сделает большую часть этого за вас.

      Шаг 10. Отслеживайте правильные показатели маркетинга по электронной почте

      Есть четыре ключевых показателя, которые вы должны постоянно отслеживать. Ваш ESP/инструмент автоматизации маркетинга должен упростить поиск этой информации:

      • Уровень открытия — процент получателей, открывших ваши электронные письма.
      • Рейтинг кликов — процент получателей, перешедших по ссылке в ваших электронных письмах.
      • Доставляемость — процент успешно доставленных электронных писем.
      • Коэффициент отписки — процент получателей, отписавшихся от вашего списка.

      Вооружившись этими данными, ваша задача — постоянно улучшать свои электронные письма.

    Оставить комментарий

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *