Как самостоятельно продвигать сайт: Бесплатная пошаговая инструкция по продвижению сайтов самостоятельно — SEO на vc.ru

Это, в сочетании с тем фактом, что форма предлагает явную выгоду через информационный бюллетень Совет, может значительно увеличить количество регистраций. И, конечно же, заманчивая кнопка CTA находится прямо там, где пользователь может ее увидеть.

• Совет суперпрофессионала: Не забывайте использовать действенные глаголы, которые ведут пользователя к желаемому действию, и, когда это возможно, добавляйте пользовательский контент в формы регистрации и на целевые страницы. Добавление социальных доказательств, таких как обзоры, показывает потенциальным лидам, что ваши клиенты любят вас, что может резко увеличить ваши конверсии.

Большинство провайдеров услуг электронной почты предлагают использовать двойную подписку, а не одинарную подписку. Через двойную подписку ваш пользователь получит электронное письмо на свой почтовый ящик с просьбой подтвердить свой адрес электронной почты.

Это поможет вам устранить возможность появления ботов, поддельных адресов электронной почты и одноразовых электронных писем импульсивных потенциальных клиентов, которые подписались только для того, чтобы получить стимул или из минутного любопытства. Это лучший способ убедиться, что ваш список содержит качественных лидов , которые интересуются содержанием вашей электронной почты и вашим веб-сайтом.

Еще одним ключом к созданию списка адресов электронной почты является постоянное брендирование контента на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в кампаниях по электронной почте:

Инструменты для лидогенерации и лид-магниты — еще одна большая часть головоломки электронного маркетинга. Выберите простой в использовании инструмент лидогенерации и убедитесь, что ваш лид-магнит (поощрение за предоставление адреса электронной почты) содержит действенных глаголов и предложение, от которого читатель не откажется .

Поощрения могут варьироваться от бесплатной электронной книги или кода скидки до бесплатной доставки, бесплатной подписки, встречи один на один с экспертом из вашей команды или подарка от местного малого бизнеса.

Формы вашей целевой страницы должны быть короткими , легко усваиваемыми и ясными в предложении решить реальную проблему, с которой сталкивается аудитория.

После того, как у вас есть целевая страница или форма регистрации, пришло время протестировать и еще раз протестировать — в идеале, используя несколько версий вашей страницы привлечения потенциальных клиентов. Используйте тепловые карты для анализа пользовательского опыта и исправления любых областей, в которых люди застревают или теряют интерес.

Данные, которые вы соберете сейчас, будут полезны для будущих кампаний.

3. Сегментация и персонализация

Предположим, вы создали список заинтересованных лидов, которые обеспечат наилучшие возможные результаты. Теперь пришло время сегментировать и персонализировать ваш список, чтобы добиться еще лучших результатов.

Сегментация и персонализация являются ключевыми , когда речь идет о доставке целевого контента, перед которым ваша аудитория не сможет устоять. Посмотрите, как это делает Buzzfeed:

Цель состоит в том, чтобы создать логические сегменты аудитории , которые группируют людей со схожими интересами и демографическими данными, а затем отправляют им контент, соответствующий их конкретным потребностям. Вы можете отточить свои сегменты, изучив данные, собранные вашими инструментами лидогенерации и маркетинга по электронной почте.

Персонализация — второй этап этого процесса, который может принести вашему бизнесу большой доход. Инвестируйте в платформу почтового маркетинга, которая позволяет вам использовать настраиваемые поля, чтобы максимизировать ваши усилия по персонализации .

В настраиваемых полях используется динамическое содержимое — один из новейших инструментов персонализации. Динамический контент означает, что содержимое последовательности сообщений электронной почты изменяется в соответствии с предпочтениями человека, просматривающего вашу электронную почту. По сути, это означает, что вы можете персонализировать в соответствии с этапом воронки, на котором находится человек, или даже страницей, которую он просматривал на вашем веб-сайте перед регистрацией.

Ваши данные помогут вам понять, какой контент должен быть показан какому пользователю, чтобы вы могли не показывать кому-либо контент, который находится слишком далеко в воронке продаж или посвящен теме, отличной от их основных интересов. Это помогает уменьшить количество отказов и пометок как спама.

Конечно, вы должны провести A/B-тестирование перед отправкой любой кампании в любой сегмент. Контент, основанный на данных, с большей вероятностью будет точным и принесет эти конверсии.

Советы по маркетингу по электронной почте для малого бизнеса

Теперь, когда вы создали сегментированный список и разобрались с персонализацией, давайте поговорим о том, как писать открытые электронные письма и какие типы маркетинговых писем лучше всего отправлять.

Привлекательная тема и содержание электронной почты

Ваша тема предназначена для того, чтобы произвести первое впечатление. Обязательно создайте строку темы, которая продемонстрирует выгоду пользователя, не прилагая чрезмерных усилий и не будучи слишком загадочной.

Попробуйте эти советы по теме письма:

• Подчеркните пользу для читателя
• Сделайте его действенным и ценным
• Сообщите им, что именно они получат, открыв электронное письмо

Отличная тактика — создать строку темы, которая будет выглядеть, восприниматься и звучать как страница или действие, которое в первую очередь вызвало электронное письмо . Например, электронное письмо о брошенной корзине может начинаться со слов «Привет, вы что-то забыли в своей корзине», а приветственное письмо со слов «Мы так рады вас видеть!»

• Совет суперпрофессионала: Избегайте спам-триггеров любой ценой! Держитесь подальше от таких фраз, как «Сэкономьте $$$» или заглавных букв.

Что касается содержимого вашей электронной почты, оно должно соответствовать вашей теме. В противном случае вы рискуете быть помеченным как спам или иметь проблемы с доставкой следующего сообщения.

Создавайте контент с помощью глаголов, которые ведут пользователя из точки А в точку Б и, в конечном итоге, к вашей кнопке CTA , чтобы повысить содержание вашего сайта и трафик.

И всегда помните о типах кампаний, которые вы создаете. Каждая кампания должна иметь уникальный контент, предназначенный для этой аудитории и конечной бизнес-цели.

Основные кампании по электронной почте для продвижения вашего веб-сайта

Вам необходимо выбрать типы кампаний по электронной почте, которые будут лучше всего работать для вас и вашей аудитории, а затем использовать их правильно.

Цель, конечно же, состоит в том, чтобы продвигать ваш веб-сайт и бизнес, а также не раздражать ваших клиентов чрезмерными электронными письмами, чрезмерными разговорами о продажах или не относящимся к делу контентом. Давайте рассмотрим примеры распространенных кампаний по электронной почте, используемых малым и средним бизнесом.

Приветственное письмо

Это должна быть ваша первая кампания по электронной почте , которую вы отправите своей аудитории для регистрации и подтверждения присоединения к вашему списку. Как видите, приветственные письма — мощный инструмент:

Подписчики ожидают приветственных писем. Они возвращают вашу аудиторию на ваш веб-сайт и знакомят их с вашим контентом, вашим продуктом или услугой.

Было бы разумно включить в приветственное письмо видеоролики или отзывы и учебные пособия, чтобы показать, как ваш продукт обеспечивает разумное решение проблемы другого пользователя.

Используйте персонализацию, выходящую за рамки имени пользователя, не продвигайте продукты сразу же и начните строить отношения с читателем, обращаясь к его болевым точкам.

Классический информационный бюллетень

Это электронное письмо удерживает внимание вашей аудитории, не требуя слишком многого .

До тех пор, пока контент информационного бюллетеня основан на данных, ценен и соответствует потребностям вашей аудитории, он обязательно привлечет вашу аудиторию в достаточной степени, чтобы стимулировать трафик веб-сайта и стимулировать открытие электронной почты в будущем.

Целью вашего информационного бюллетеня должно быть сохранение отличного первого впечатления от приветственного письма и развитие его.

Убедитесь, что содержимое вашего информационного бюллетеня подчеркивает ваше понимание вашей аудитории и больше соответствует их потребностям, чем продвигает ваши цели. Это не рекламное письмо, и вы здесь не для того, чтобы продавать. Цель кампании рассылки новостей по электронной почте — развлекать, информировать и воспитывать.

Электронное письмо о повторном вовлечении

Неизбежно, что пользователей перестанут взаимодействовать с вашими электронными письмами . Это не означает, что все они нашли лучший сервис или что вы не можете вернуть их обратно. Иногда происходит просто разрыв связи или они забывают, чем вы им интересны.

Именно здесь кампания по повторному вовлечению по электронной почте может спасти положение. «Привет, мы скучаем по тебе!» строка темы могла бы помочь, чтобы выделиться среди входящих сообщений, заполненных строками темы продаж.

Пришло время поделиться чем-то интригующим, что заставит их вспомнить ценность, которую они видели в вашем бизнесе в первую очередь.

Конечно, поощрение на данном этапе не помешает.

Учебное электронное письмо

Если вашей основной целью является продвижение контента вашего веб-сайта, обучающее электронное письмо может стать вашим приветственным сообщением. Он также работает как классический информационный бюллетень, который расскажет вашим пользователям все о вашем продукте или услуге, не пытаясь совершить прямую продажу.

Главная цель этого письма — создать ценный, действенный контент, основанный на реальных сценариях . Учебники — отличный способ продемонстрировать свой опыт и предложить идеи таким образом, который действительно приветствуется.

Учебники особенно полезны для маркетинга SaaS, потому что они предлагают полезные советы по использованию того, что часто может быть сложным новым программным обеспечением.

Создайте видео-отзыв или статью с практическими рекомендациями, которые зацепят вашу аудиторию, привлекут трафик на сайт и переместят их вниз по воронке продаж.

Помните о времени рассылки

Маркетинг по электронной почте не сможет эффективно продвигать ваш веб-сайт, если вы отправляете свои кампании в то время, когда ваша аудитория занята другими вещами.

Соберите данные из тестов и используйте их для отправки электронных писем в то время, когда ваша аудитория, скорее всего, заинтересуется.

Конечно, лучшее время для отправки электронной почты зависит от вашей отрасли и демографических данных вашей аудитории. Вы должны увидеть, что работает лучше всего для вас. Тем не менее, есть некоторая общая статистика электронной почты:

• Совет суперпрофессионала: Если вы все еще не уверены или у вас недостаточно данных, вы всегда можете спросить свою аудиторию в социальных сетях. Используйте инструмент для создания опросов и создайте опрос или опрос, который заинтересует вашу аудиторию в социальных сетях, даст вам нужные ответы и потенциально может одновременно привлечь больше подписчиков.

Выводы

Маркетинг по электронной почте является одним из наиболее важных инструментов в наборе любого цифрового маркетолога, поскольку он может продвигать ваш контент и веб-сайт среди аудитории, которая актуальна, заинтересована и с большей вероятностью совершит конверсию.

Просто выполните несколько простых шагов, инвестируйте в надежный и надежный электронный маркетинг и платформу автоматизации маркетинга, и вы увидите, как ваш трафик растет, а контент вашего веб-сайта становится все более и более популярным.

Как продвигать свой сайт с помощью электронного маркетинга

Электронный маркетинг — одна из старейших стратегий цифрового маркетинга, и не зря — она работает! Это прямой способ общения с вашими клиентами и аудиторией. Нет платформ для навигации или алгоритмов для успокоения. Вы просто отправляете сообщения людям, которые хотят их получать. По этой причине это отличный способ привлечь больше трафика на ваш сайт, укрепить свой бренд и построить прочные отношения.

В этой статье мы расскажем о маркетинге по электронной почте и о том, как он работает. Мы также даем вам общий обзор того, как запустить программу электронного маркетинга для вашего бизнеса.

Что такое электронный маркетинг?

Маркетинг по электронной почте — это эффективная стратегия цифрового маркетинга, заключающаяся в отправке регулярных электронных писем потенциальным клиентам, подписчикам и клиентам. Цель состоит в том, чтобы развивать отношения с подписчиками, которые могут превратить потенциальных клиентов в клиентов, и повысить пожизненную ценность каждого отношения.

Несмотря на появление других цифровых каналов, электронная почта остается наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов. Что делает его таким замечательным?

• Электронная почта имеет наилучшую рентабельность инвестиций среди всех каналов. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать в среднем на 36 долларов.
• 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту.
• 61% потребителей получают рекламные электронные письма.

Самое главное, самым большим преимуществом электронного маркетинга является то, что вы владеете списком. В отличие от социальных сетей, никто не может отобрать у вас эти лиды.

С чего начать электронный маркетинг

Хорошая программа электронного маркетинга включает в себя множество элементов. Сначала это кажется сложным, но на самом деле это довольно просто, если разобраться. Выполните следующие действия, чтобы начать продвигать свой веб-сайт с помощью электронного маркетинга.

Шаг 1. Выберите поставщика услуг электронной почты

Поставщик услуг электронной почты (ESP) — это программный инструмент, который хранит и упорядочивает ваш список. Он также позволяет отправлять сообщения своим подписчикам либо посредством разовых трансляций, либо с помощью заранее подготовленных средств автоматизации.

Campaigner — это поставщик услуг электронной почты, но не только. Это многоканальный пакет автоматизации маркетинга. Используйте его для увеличения продаж и доходов с помощью расширенной автоматизации маркетинга, интуитивно понятных отчетов и мощной персонализации с помощью электронной почты и SMS. Начните бесплатный пробный период.

Шаг 2. Соберите адреса электронной почты

После того, как у вас появится поставщик услуг электронной почты, следующим шагом будет заполнение его списком подписчиков. Это должны быть люди, подписавшиеся на рассылку, и ни в коем случае не купленные электронные письма (покупки приносят больше вреда, чем пользы).

Некоторые адреса электронной почты приходят через продажи. Клиенты, совершающие покупки, должны предоставить вам свои адреса электронной почты для получения квитанций и других транзакционных сообщений.

Но вы также должны более агрессивно собирать электронные письма с помощью подписных форм. Форма подписки — это, проще говоря, форма, которую посетители веб-сайта заполняют, чтобы подписаться на ваш список адресов электронной почты. Отличные формы используют привлекательный заголовок, полезное описание, убедительные визуальные эффекты, простую форму (в идеале всего одно или два поля) и четкую кнопку призыва к действию.

Многие сайты используют простые формы подписки, которые запрашивают электронные письма в обмен на расплывчатые обещания. Вы наверняка видели такие формы:

Они работают? Да, в некоторой степени, но вы получите лучшие результаты, используя лид-магнит. Лид-магнит — это то, что вы даете своему подписчику в обмен на его адрес электронной почты. Например, вы можете предоставить им загружаемое руководство, доступ к вашему курсу, электронным книгам, вебинарам или купонам. Это может быть что угодно, лишь бы это имело ценность. Хороший лид-магнит — это…

• Практичный — содержит информацию, полезную прямо сейчас
• Легко усваивается — быстро усваивается
• Релевантный — решает проблемы вашей аудитории
• Немедленно доступен — ваши подписчики сразу получают его а солидный лид-магнит от Digital Marketer:

  Когда дело доходит до размещения форм подписки на вашем сайте, у вас есть много вариантов. Мы настоятельно рекомендуем протестировать несколько местоположений, пока не найдете те, которые конвертируются лучше всего. Вот несколько мест, где вы можете разместить эти формы:

  • Боковые панели и нижние колонтитулы
  • Заставка
  • Приветственный коврик
  • Плавающая панель
  • В содержимом блога 0012
  • Тостер/выдвижные всплывающие окна
  • Специальные страницы регистрации

  Шаг 3: Выберите частоту рассылки

  Как и большинство брендов, вы захотите отправлять регулярные разовые электронные письма в дополнение к своей автоматизации (подробнее об этом через минуту). Какова правильная частота отправки этих писем? Это зависит от вашей аудитории. Мы рекомендуем отправлять по крайней мере раз в неделю, но ваша аудитория может терпеть больше. Вам придется провести тесты, чтобы определить, как часто они хотят получать от вас известия.

  Шаг 4: Сосредоточьтесь на своих строках темы

  Ваши строки темы имеют решающее значение. Это единственная часть информации, которую ваши подписчики используют, чтобы решить, открывать ли ваши электронные письма, поэтому они должны выделяться. Потратьте некоторое время на мозговой штурм нескольких строк темы, прежде чем выбрать правильную. Убедитесь, что они соответствуют следующим критериям:

  • Вызывает любопытство, но не является загадочным.
  • Использует дружелюбный разговорный тон.
  • Использует язык, понятный вашим подписчикам, но без жаргона.
  • Короткий и понятный.

  Шаг 5. Создавайте привлекательный контент

  Ваши электронные письма увидит ваша аудитория — самые важные люди для вашего бизнеса. Ваши сообщения заслуживают внимательного отношения. Не просто набрасывайте несколько слов и изображений на страницу и взрывайте ее. Потратьте некоторое время на создание привлекательного контента.

  Вы можете отправлять письма тысячам людей, но важно писать только одному человеку. Держите свой контент личным и интимным, как если бы вы разговаривали с близким другом. Изучите своих маркетинговых персон, чтобы помочь вам писать. Например:

  Плохо: «У нас большие скидки для наших клиентов!»

  Хорошо: «Вы не поверите, это невероятное предложение!»

  Кроме того, не бойтесь добавлять юмор. Это не обязательно должно быть все дело. Если вы сможете вызвать у своих подписчиков эмоциональную реакцию — например, смех — есть большая вероятность, что они запомнят ваше письмо и свяжут эти приятные чувства с вашим брендом.

  Шаг 6. Персонализация с помощью сегментации

  Рассылать каждое электронное письмо каждому подписчику — плохая идея. Если кто-то получит электронное письмо, которое не имеет к нему отношения, он может отказаться от подписки на ваш список. Сегментация позволяет группировать подписчиков по категориям. Затем вы можете персонализировать контент по этим категориям.

  Например, копия электронного письма, которое вы отправляете малому бизнесу, вероятно, будет отличаться от содержимого, которое вы отправляете крупным международным компаниям. Создавая сегменты, вы можете гарантировать, что ваши подписчики получат только актуальную для них информацию. Со временем такая персонализация делает ваш бренд более надежным и заслуживающим доверия.

  Сегментация также важна для использования преимуществ автоматизации маркетинга по электронной почте. Кстати говоря…

  Шаг 7. Создание автоматических последовательностей

  Однократных рассылок недостаточно, чтобы ваш список был активным. Вы захотите разработать как минимум несколько автоматических последовательностей, которые будут работать непрерывно, доставляя контент вашим подписчикам в заранее определенное время в соответствии с вашими требованиями. Возможно, это ваши самые мощные инструменты для продаж.

  Эти последовательности, называемые автоответчиками, отправляются в сегменты вашего списка на основе триггеров. Триггером может быть множество вещей, таких как присоединение к вашему списку, получение тега в вашем программном обеспечении для автоматизации маркетинга, отказ от их корзины, совершение покупки и т. д. Содержание этих электронных писем разработано заранее, поэтому электронное письмо может быть отправлено, как только подписчик соответствует критериям триггера.

  Например, приветственная серия — популярный автоответчик. Когда новый подписчик присоединяется к списку (триггер), он получает серию писем, разделенных интервалом (обычно один или два дня), приветствуя их брендом. Эти электронные письма могут предлагать полезные советы, рекомендовать продукты или раздавать купоны.

  Автоответчики могут делать все что угодно: продавать товары, доставлять информацию, восстанавливать упущенные продажи, повторно привлекать ушедших подписчиков и делать все, что вы можете делать по электронной почте. Если вы сообразительны, вы можете создавать сложные автоматизированные рабочие процессы, которые будут постоянно поддерживать ваших подписчиков по мере того, как вы будете узнавать о них больше.

  Например, предположим, что подписчик в настоящее время получает электронные письма из вашей приветственной серии. В одном из таких писем он щелкает ссылку на категорию товаров, посвященную мужской обуви. Вы можете настроить свой инструмент автоматизации маркетинга, чтобы пометить подписчика как «мужчина» и «обувь». Наличие этих новых тегов может привести к запуску других автоматизаций. Подписчик может получать ваши акции по распродаже обуви в конце года, а также другие электронные письма, отправленные в сегмент «мужчины».

  Шаг 8. Оптимизируйте электронную почту для мобильных устройств

  67% всех электронных писем открываются на мобильных устройствах. Если ваши электронные письма не отображаются должным образом на мобильных устройствах, две трети вашего списка проигнорируют ваши сообщения.

  Ваши электронные письма должны быть адаптивными, чтобы они красиво складывались на маленьких экранах. Используйте формат с одним столбцом шириной менее 600 пикселей и достаточно крупный шрифт для чтения. Используйте большие кнопки призыва к действию и избегайте размещения ссылок близко друг к другу (иначе большой палец может не щелкнуть). Любые включенные носители должны загружаться быстро.

  Шаг 9. Избегайте спам-фильтров

  Всякий раз, когда вы создаете электронное письмо, важно помнить о спам-фильтрах. Каждое электронное письмо, попадающее в спам, представляет собой упущенную возможность совершить продажу. Вот несколько советов, как избежать спам-фильтров:

  • Убедитесь, что все получатели действительно подписались на ваш список.
  • Отправляйте рассылку с качественного IP-адреса. (Тот, который раньше не рассылал спам.)
  • Скажите своим подписчикам, чтобы они добавили ваши электронные письма в белый список.
  • Предоставьте подписчикам возможность одним щелчком мыши отказаться от получения ваших электронных писем.
  • Укажите свой физический адрес.
  • Используйте чистый, простой и небольшой код.
  • Отправляйте электронные письма через проверенные домены.
  • Избегайте спам-слов, таких как «купить», «распродажа» или «скидка».

  Хороший инструмент автоматизации ESP/маркетинга сделает большую часть этого за вас.

  Шаг 10. Отслеживайте правильные показатели маркетинга по электронной почте

  Есть четыре ключевых показателя, которые вы должны постоянно отслеживать. Ваш ESP/инструмент автоматизации маркетинга должен упростить поиск этой информации:

  • Уровень открытия — процент получателей, открывших ваши электронные письма.
  • Рейтинг кликов — процент получателей, перешедших по ссылке в ваших электронных письмах.
  • Доставляемость — процент успешно доставленных электронных писем.
  • Коэффициент отписки — процент получателей, отписавшихся от вашего списка.

  Вооружившись этими данными, ваша задача — постоянно улучшать свои электронные письма.