Для чего нужен лендинг: Зачем нужен лендинг, как работает и в чём преимущества

Зачем нужен лендинг, как работает и в чём преимущества

Лендинг — это одностраничный сайт, главная задача которого мотивировать клиента сделать целевое действие: купить, оформить подписку, заказать услугу и прочее. Такая веб-страница применяется для рекламы и продажи продукции, а также для сбора персональных данных лидов.

Landing page (от англ. посадочная страница) — один из инструментов продвижения, который демонстрирует продукт с лучших сторон, убирает сомнения и постепенно подводит человека к совершению конкретного действия.

Зачем нужен лендинг

Лендинг — отличный способ увеличить узнаваемость компании, повысить продажи, оптимизировать SEO-показатели и привлечь новую аудиторию. Лендинг пейдж — работающий метод для расширения клиентской базы.

Приведём данные из статистики для демонстрации положительных аспектов лендинга:

• Бренды, повышающие количество landing page с 10 до 15, наблюдают увеличение лидов на 55% .
• 68% B2B-организаций используют лендинги для привлечения новых клиентов.
• Видеоролики на одностраничном сайте повышают конверсию на 86%.

Как работает лендинг

Лендинг функционирует следующим образом: потребитель нажимает на ссылку и переходит на одностраничный сайт. В самом начале располагается основной заголовок с конкретным предложение. Если человек им заинтересовывается, он листает дальше для получения более подробной информации. Каждый последующий модуль увеличивает интерес посетителя сайта и снимает все сомнения. В конце находится важный элемент лендинга — кнопка призыва к действию (CTA) или форма подписки. Для получения специального предложения посетитель должен оставить свои контакты — так он станет лидом.

Обычно форма содержит несколько граф, где запрашиваются электронная почта и имя пользователя. Этой информации достаточно для расширения базы клиентов и решения маркетинговых задач. После заполнения формы подписки человек получает письмо с благодарностью на почту.

Преимущества лендинга

Рассмотрим, какие есть плюсы в использовании лендинга страниц:

• Простая генерация лидов. Релевантный лендинг с продуманным содержанием способен за короткий промежуток времени заинтересовать посетителя и убедить в совершении целевого действия.
• Сбор персональных сведений для базы клиентов. Landing page собирает необходимую информацию о потенциальных потребителях. Так компания лучше узнаёт свою аудиторию, понимает её желания и интересы. В итоге рекламные кампании бренда совершенствуются и становятся более персонализированными.
• Улучшение поискового трафика. Лендинг создаётся под определённые поисковые фразы. Это делается для бесплатного продвижения естественным способом или через специальные платные сервисы, например, Google Adwords. Лендинг значительно повысит рейтинг в поиске, выделяя вас среди других фирм.
• Эффективное продвижение новой продукции. Вы можете оставить ссылку на landing для потенциальных покупателей, когда выпускаете новинки. Таким образом клиенты обратят внимание на предлагаемый товар и проявят активность на веб-странице.
• Лёгкий процесс принятия решений. На лендинге размещается только самая необходимая информация. Этот фактор упрощает процесс принятия решения для потребителей. Они за короткий промежуток времени способны понять: приобретать товар/услугу или нет.

Распространённые виды landing page

• Лендинг для товаров/услуг

Мотивирует клиента приобрести определённый товар. На данной странице размещается информация с описанием продукта, фотографиями и видеороликами, стоимостью и отзывами.

Для призыва к покупке используются мотиваторы (специальное предложение, цена со скидкой), а также снимаются сомнения и страхи (гарантия возврата товара, инструкции к использованию, наличие отзывов).

Данный вид подходит для рекламы одного продукта. Если бренд имеет несколько позиций, для каждой создаётся отдельная страница.

Пример товарного лендинга

• Лендинг в сфере услуг

Аналогичен предыдущему виду. Главная задача — получить запись на приём, звонок от клиента, вызов специалиста и т.д.

На таких страницах представлены этапы по оказанию услуги, фото и видео, отзывы. Важно показать покупателям, какие проблемы решает ваша услуга и каким способом.

Пример лендинга для услуг

• Подписная страница

Цель данного вида лендинга — получить согласие на рассылку. Через неё организация быстрее соберёт клиентскую базу.

Пользователю сайта легче подписаться на тематические новости, чем сразу что-то приобрести. Однако помните, что навязчивую рекламу потребители не оценят. Расскажите им, какие письма планируете присылать. К примеру, это может быть серия познавательных сообщений.

Обязательно отметьте выгоду, которую получит человек взамен: скидку или бесплатный пробный период.

Пример подписной страницы

• Брендовый лендинг

Такой вид страницы используется для презентации бренда или нового продукта. Подойдёт для продвижения с целью рекламирования, повышения интереса и лояльности со стороны клиентов. Как правило, данная продукция реализуется через интернет-магазины, розничные сети и другие каналы, поэтому на странице отсутствует целевое действие.

Пример брендового лендинга

Основные отличия главной страницы сайта от лендинга

Задача главной страницы в отличие от landing page — конвертировать пользователей в покупателей. Лендинг содержит лишь основные сведения о продукции и форму подписки для сбора персональных данных посетителей.

Также главные веб-сайты имеют широкую аудиторию, а лендинги предназначены для узкоспециализированных сегментов, которые конвертируются с большей вероятностью.

Как создать лендинг

Итак, что же необходимо для создания продающего лендинга:

Определение целевого действия

Определитесь, зачем вам нужен лендинг, и что должен выполнить клиент. Например, подписаться, скачать пособие, приобрести консультацию и т.д.

Создание структуры

Основные блоки в лендинге — логотип бренда, заголовок, релевантный текст, CTA и форма подписки. Необязательно придумывать свою структуру: для популярных ниш в бизнесе существуют готовые образцы, которые легко найти в свободном доступе или подсмотреть у других компаний.

Понятный заголовок

Заголовок — очень важный элемент в лендинге, поскольку клиенты обращают на него внимание в первую очередь. Придумайте ёмкий, понятный и привлекательный заголовок, который убедит читателя посмотреть веб-страницу и совершить целевое действие.

Ниже приведён пример удачного заголовка, отображающего выгоду предложения (уроки проходят в онлайн-формате).

Пример заголовка от образовательной онлайн-школы Skyeng

Релевантный текст

Текст после заголовка должен эффективно дополнять его и представлять для посетителей сайта ценность. Берите на вооружение данный элемент как ещё один метод привлечения клиентов. Кратко поясните свой заголовок и подчеркните достоинства вашего бренда.

Обратите внимание, как организация по предоставлению курсов стилистов рассказала о своей деятельности всего в одном предложении.

Пример релевантного текста

Креативный визуал

Картинки и фото подкрепляют общий смысл, который вы передаёте через лендинг. Интересные и уместные изображения привлекут потребителей, мотивируя их оставить контакты.

Например, фирма по изготовлению изделий из дерева показывает на своей странице лаконичный и стильный дизайн кухни.

Пример уместного и гармоничного изображения для лендинга

Описание характеристики и достоинств

Эти аспекты отлично взаимодополняют друг друга. Лучший метод мягко подвести клиента к покупке — продемонстрировать характеристику продукции с подробным описанием и объяснить выгоду от пользования товаром/услугой. Проанализируйте предложения от ваших конкурентов, найдите собственные уникальные черты и добавьте их на landing page.

Форма подписки

Форма подписки — важный аспект в лендинге. Благодаря ему происходит пополнение клиентской базы. Форма может быть короткой (email и имя клиента) или длинной (email, ФИО, телефон, место проживания и т.д.).

Учитывайте, больше полей — меньше посетителей сайта захотят тратить на них время. Поэтому старайтесь упростить форму и сделать её быстрой для заполнения. Ниже приведён оригинальный пример формы подписки для B2B бизнеса в формате обратной связи. Потенциальные покупатели сразу присылают свой запрос на почту организации.

Пример креативной формы подписки для лендинга

Чёткий CTA

Кнопка призыва к действию — это ещё один компонент, требующий внимания. Он прямым образом влияет на желание посетителей оставить свои данные. Этот элемент должен соответствовать общему смыслу и стилю. Важно, чтобы человек понимал, какую выгоду он получит, поэтому делайте CTA кратким и понятным.

Пример ниже демонстрирует хорошо составленный CTA: покупатели при заказе дымогенератора получат в подарок книгу.

Пример чёткого CTA

Вёрстка и аналитика

Есть два варианта создания лендинга компании: заказать у разработчиков или же сделать с помощью специальных сервисов (Wix, Weebly). Онлайн-конструкторы быстро создают одностраничный сайты, однако они не учитывают специфику вашего бизнеса и не выделяют вас среди конкурентов.

Обратите внимание, чтобы сайт гармонично смотрелся и на мониторе компьютера, и на экране смартфона, после чего подключите к лендингу сервисы для аналитики (Яндекс.Метрика или Google Analytics). Через них вы оцените эффективность. Так вы поймёте, какие элементы необходимо изменить для увеличения конверсии.

Запуск рекламы

Используйте основные источники трафика для рекламы лендинга — контекстную рекламу, публикации в соцсетях, email-маркетинг. Подробнее о способах продвижения мы поговорим ниже.

Способы продвижения лендинга

Как продвигать landing page:

• Органический поиск

Предполагает добавление ключевых слов и фраз, чтобы аудитория легко нашла ваш сайт.

Если посадочная страница релевантна поисковым системам, вероятность оставления контактных данных от посетителей повышается.

Результаты поиска находятся под рекламой, а ключи выделены жирным шрифтом. Для наглядности смотрите пример ниже.

• Плата за клик

PPC (Pay per click/платить за клик) — рекламная модель, предусматривающая плату за клики клиентов по объявлению. Главная цель — грамотно выбрать сегмент потребителей, а также правильно распределить бюджет.

• Email

Один из самых эффективных методов продвижения, конвертирующий лиды в покупателей. Присылайте подписчикам на почту письма со ссылкой на лендинг, привлекая их на одностраничный сайт. Данный способ подходит больше всего новым продуктам/услугам или для рекламы предстоящего мероприятия.

• Реклама в соцсетях

Отличный способ для продвижения, поскольку вы запускаете рекламу на одной из площадок, где уже есть ваша аудитория. Для увеличения количества конверсий изучайте таргетинг и берите во внимание больше информации о клиентах (пол, возраст, место проживания, статус, увлечения и т.д.).

Важно создать интересный заголовок и подобрать релевантные картинки, которые подчеркнут достоинства вашей продукции.

Ниже представлена реклама во «ВКонтакте» онлайн-курса «Персональный стилист» от Skillbox в тематическом сообществе.

• Гостевой блогинг

Не менее эффективный метод поиска клиентов и продвижения продукции бренда. Для хорошего результата нужно выбрать подходящую платформу. Поэтому ищите лидеров мнений, блогеров, которые соответствуют вашей компании. Проведите анализ подписчиков и убедитесь, что ваше предложение их привлечёт. Не всегда эффективно обращаться к популярным блогерам с миллионной аудиторией. Иногда стоит присмотреться к менее известным личностям, но к тем, у кого тесная связь с читателями их блога.

Выйдите на связь с этими людьми, расскажите им о своей продукции, попросите бесплатно протестировать товар/услугу и написать об этом опыте отзыв для подписчиков. Затем создайте гостевой пост у них на странице со ссылкой на лендинг пейдж.

Заключение

Лендинг является эффективным способом продвижения продукции и развития бренда. Данный инструмент способствует пополнению клиентской базы, повышению узнаваемости компании, генерированию лидов и увеличению продаж. Стоит учитывать, что landing имеет узкую направленность и продвигает конкретный продукт. Уделите особое внимание дизайну лендинга, заголовку, смысловому тексту, CTA и форме подписки.

Применяйте советы этой статьи для создания оригинального и качественного лендинга, с помощью которого вы легко привлечёте потенциальных покупателей.

Зачем и кому нужен лендинг? Подробный разбор!

Появившийся на Западе термин landing page быстро захватил медиа-пространство и даже воспринимается как панацея, но всем ли нужны лендинги и дают ли они требуемый эффект?

Содержание

• 1 Что такое лендинг?
• 2 Кому нужен лендинг?
• 3 Резюме

Что такое лендинг?

Если перевести с английского выражение landing page, то получается «посадочная страница». Иногда в русскоязычных изданиях встречается и адаптация «целевая страница». В обиходе иногда можно встретить и такие обороты: лендосы, лендосайты, лейдинги и прочее. Оставим на совести тех, кто осознанно коверкает язык и вернемся к исходным значениям.

Лендинг — это специфическая страница, которая должна продавать товары или услуги. И чем лучше она продает, тем успешнее считается лендинг. Любой сайт должен что-то продавать: новости, насосы или кандидатов в мэры, но не любой из этих сайтов будет считаться лендингом. В чем же разница? Давайте разберемся.

Лендинг — это цельная страница, которая отвечает на все возражения, расписывает все достоинства продукта и периодически напоминает про необходимость совершения заказа. Такая страница занимает одно из центральных мест в интернет-продвижении. Обилие целевых действий не позволяет человеку уйти с сайта без совершения некого действия. CTA-элементы на лендинге просто невозможно игнорировать. Иногда они даже навязчивы. Однако, это повышает конверсию. Как итог, товар покупается, заявки на консультацию оставляются, наблюдается вовлеченность в систему подписок. Воронка продаж на лендинге имеет меньшую длину. Пользователь разогревается по мере прокрутки страницы и к завершающей CTA готов совершить действие. Важно помнить, что 100% конверсий не бывает. Всегда бывают люди, которые случайно попали на лендинг, им не интересна тема или они пока не готовы к совершению действий. Даже идеальный вариант в самой лидогенерирующей отрасли дает конверсию в 75-85%. Когда наши клиенты получают конверсию 1.8% в сфере продажи проекторов, то это хороший результат, ведь среднее значение по данному рынку 1.1%.

Кому нужен лендинг?

Наиболее очевиден ответ, что посадочные страницы нужны для онлайн-ресурсов. Нарастить базу подписчиков, продать новый товар из интернет-магазина, создать онлайн-презентацию услуг компании: со всем этим справляется лендинг. Маркетологи и менеджеры по продажам используют целевые страницы по-разному: одни для наращивания продаж, другие для тестирования ниши и исследований. Лендинг для анонса мероприятия позволяет представить событие в лучшем свете и отследить конкретный канал продаж, лендинг для сегментации пользователей позволяет сконцентрироваться только на одной целевой группе и затрагивать их «боли».

Но было бы неправильно утверждать, что всем нужен лендинг. Если бизнес локален и прекрасно чувствует себя без интернета, то зачем ему навязанные услуги? Местные жители не будут искать в гугле новости про булочную через дорогу, а все сведения можно прочесть за стеклом заведения. Однако, если это сеть булочных, то для увеличения охвата случайных посетителей может потребоваться интернет-продвижение. Любой бизнес с записью заинтересован в своей страничке в глобальной паутине: будь то портал про путешествия, салон макияжа или автомастерская. Лендинг интереснее и подробнее представляет информацию нежели страничка в соцсетях, так как дает полное представление о продукте и побуждает пользователя к действиям. Не имеет значения какой формат у компании: B2B или B2C, клиенты из ниоткуда не появятся. А вот с посадочных страниц они должны идти стабильным потоком.

Лендинг для новичков на рынке— возможность заявить о себе, а для лидеров ниши возможность упрочить положение. Ключевое, что стандартный сайт не даст вам конверсию как у лендинга, а лендинг не сможет дать такой полный объем информации о компании и продукте: со всеми характеристиками, цифрами и данными. Идеальный вариант: совмещение сайта-многостраничника с посадочными страницами под определенные нужды, описанные выше. Впрочем, даже лендинги сами по себе дают эффект при грамотной подготовке и качественной работе. Так, например, было в процессе создания лендинга для медицинского центра. Так что ответ на вопрос «нужен ли лендинг?» однозначен: лендинг нужен для увеличения продаж и подойдет всем, кто может увеличить продажи физически и хочет этого увеличения.

После решения этой проблемы возникает новый вопрос: как сделать продающий лендинг? Но это уже тема для отдельной статьи. Подробнее читайте здесь.

Резюме

Создание лендинга не такой простой процесс, как его рисуют «веб-дизайнеры» прослушав 3 лекции на youtube и клепающие по 3 страницы в день на конструкторах. Это сложная работа проходящая несколько этапов: от создания mind-карты целевой аудитории до тестирования верстки на мобильных устройствах. Тренды дизайна меняются каждый год, важно попасть в самое сердце вашей целевой аудитории. Обратитесь к профессионалу, если хотите видеть результат. Напишите или позвоните нам, прототип в подарок!

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Все зависит от того, для чего они предназначены. Основное различие между главной и целевой страницами: focus . И доказанный рост конверсий — продаж, регистраций, потенциальных клиентов или любых других действий, которые вы хотите, чтобы посетители совершали, — это результаты.

Фокус — вот почему целевые страницы так эффективны для маркетинга. В отличие от домашних страниц и веб-сайтов, которые предназначены для исследования, целевые страницы настроены на конкретная кампания или предложите и направьте посетителей к одиночному призыву к действию . Короче говоря, целевых страницы рассчитаны на конверсию.

Это связано с тем, что фокус целевой страницы относится к нескольким элементам взаимодействия с посетителем:

1. Одна цель или призыв к действию
2. Минимум отвлекающих факторов на странице
3. Сообщения и дизайн точно соответствуют кампании или рекламе
4. Таргетинг на аудиторию

Что такое домашняя страница для

Домашние страницы хороши тем, что они делают, а именно предоставляют общую информацию и побуждают посетителей к изучению.

В качестве основного входа на веб-сайт домашняя страница действует как введение в бренд, продукт, услуги, ценности этой компании, для кого и для чего она предназначена, с кем связаться, вы называете это. Он предназначен для того, чтобы создать «первое впечатление», охватить всех предложений, которые может предложить компания, и направить посетителей на получение дополнительной информации в различных разделах сайта.

Задача представить такое высокоуровневое введение означает, что домашняя страница должна обращаться к самой широкой аудитории, включая тех, кто, возможно, даже никогда не слышал о компании, не говоря уже о том, что она делает и почему это ценно. Все это обеспечивает относительно общий обмен сообщениями, несколько целей на странице и множество ссылок, кнопок и навигации, позволяющих посетителям выполнять различные действия.

Хотя это идеально согласуется с целью исследования домашней страницы (перейти на главную!), мммм не так уж и много для эффективного маркетинга.

Исследование = отвлечение. Когда дело доходит до маркетинга, это отвлечение подрывает фокус вашей кампании из-за размытых сообщений, конкурирующих ссылок и возможностей отклониться от конкретной цели конверсии. Другими словами, если эта реклама PPC о 15% скидке на галстуки-бабочки для хомяков отправляет людей на вашу домашнюю страницу, шансы, что они окажутся на странице «О нас» вместо того, чтобы совершить покупку (и потратить рекламу впустую), составляют лот . выше.

Проще говоря, домашние страницы не могут делать все это. Пусть они сосредоточатся на информировании и направлении трафика, а целевые страницы сосредоточатся на превращении трафика в конверсии.

Почему целевые страницы привлекают больше трафика? Но давайте рассмотрим

, почему этот фокус так важен для превращения трафика в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.

В среднем отличный заголовок или классный дизайн страницы не заставляют посетителя нажать кнопку «Купить сейчас». Это общее впечатление от самого первого объявления, электронного письма или клика в социальных сетях. Чем более индивидуальный и, да, сфокусированный — этот опыт, тем более привлекательным он является.

Вернемся к примеру с хомяком с бабочкой (хотя бы для мысленного образа). Если вы получите электронное письмо , рекламирующее 15% скидку на галстуки-бабочки для хомяков, ваши ожидания совпадают с этим предложением. Нажав на целевую страницу, посвященную именно этой рекламной акции, с галереей дизайнов бабочки и призывом к действию купить до окончания распродажи, вы не только оправдаете эти ожидания, но и направите вас прямо к предложению, к которому вы уже проявили интерес. в, щелкнув в первую очередь. В то время как, если вас отправляют на домашнюю страницу Clothe Ur Rodent, этот настроенный, оптимизированный опыт мгновенно прерывается и заставляет вас искать предложение среди всей другой информации, ссылок и призывов к действию. Этот прерванный импульс и недостаток внимания повышают вероятность того, что вы откажетесь от предложения из-за замешательства, разочарования или простого отвлечения внимания.

Опять же, есть несколько элементов фокуса, которые придают целевым страницам силу конверсии.

Одна цель или призыв к действию.

Думайте о веб-странице как о ведре, а о трафике, который вы отправляете на нее, — как о воде. Ведро для целевой страницы имеет одно отверстие, просверленное в нижней части, поэтому поток воды естественным образом течет через это конкретное отверстие (призыв к действию) и может быть направлен в выбранное вами место. Сегмент главной страницы имеет несколько отверстий внизу и по бокам. Вы можете выбрать, из какого крана брать эту воду — из Instagram, электронной почты, рекламы Google, — но как только она попадет в ведро, вы не сможете выбрать, через какое отверстие она потечет или куда попадет.

Эти дополнительные дыры — это конверсионные «утечки». Целевые страницы сосредоточены на одной выбранной цели конверсии , что дает вам больший контроль над потоками трафика и, в конечном счете, над тем, куда расходуются ваши маркетинговые усилия и рекламные доллары.

Минимум отвлекающих факторов.

Как обсуждалось выше, то, что необходимо для домашней страницы, по своей сути отвлекает в контексте маркетинговой кампании. Навигация по веб-сайту, дополнительные ссылки, информация, не связанная с вашим предложением, и несколько различных призывов к действию для поощрения исследования конкурируют за внимание и отвлекают его от цели конверсии.

Вы не хотите оставлять на волю случая, что посетители предпримут определенное действие несмотря на все другие варианты, которые им предоставлены . Вы хотите направить их напрямую к вашему предложению с помощью простой страницы, посвященной только этому предложению.

Индивидуальный опыт.

Одно из самых больших различий между домашней страницей и целевой страницей заключается в возможности полностью настроить взаимодействие с посетителем, начиная с рекламы и заканчивая кликами и конверсиями. Таким образом, вы можете применять этот необходимый фокус на очень детальном уровне, вплоть до самого последнего пикселя.

Направление людей на целевую страницу, настроенную в соответствии с рекламой, электронной почтой или публикацией в социальных сетях — с целевыми сообщениями , целостным дизайном, адаптированной информацией и одним призывом к действию — использует уже выраженный интерес и дает им точных ощущений, или даже лучше, они подсознательно ожидают от этого первого клика.

Этот сфокусированный, плавный опыт оставляет меньше места для паузы, меньше возможностей отвлечься, создает больше возможностей для демонстрации вашего предложения и показывает посетителям, что вы уважаете их время и внимание, уделяя им именно то, что они хотят. Что в целом дает гораздо более убедительный опыт. И бонус: чем более персонализирована и актуальна ваша целевая страница для вашего объявления, , тем больше Google вознаградит вас за счет показателя качества и цены за клик.

Таргетинг на аудиторию.

Индивидуальный подход также позволяет более точно ориентироваться на аудиторию. Одну целевую страницу можно продублировать, настроить и даже протестировать A/B , чтобы поговорить с разными членами вашей аудитории и отточить то, что для них актуально.

Например, если вы создали целевую страницу электронной коммерции , рекламирующую распродажу кроссовок, это предложение можно дополнительно разделить по сегментам аудитории с различными целевыми страницами для женской, мужской или детской обуви, типа кроссовок, бренд или что-то, что может искать ваша аудитория. ( Динамическая замена текста специально разработан для сопоставления копии целевой страницы с поисковым запросом посетителя, а Smart Traffic использует искусственный интеллект для отправки людей на наиболее релевантную для них страницу на основе индивидуальных атрибутов. )

Суть? Разница между домашней страницей и целевой страницей сводится к фокусу. Именно этот фокус превратит ваш трафик в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.

Получите больше конверсий с помощью целевых страниц

Готовы усилить свой маркетинг с помощью целевых страниц? Выберите из более чем 100 шаблонов ниже, чтобы приступить к работе, и ознакомьтесь с этими рекомендациями по использованию целевых страниц , пока вы это делаете.

Зачем мне использовать целевые страницы?

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к исследованию, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью, известной как призыв к действию (сокращенно CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница появляется после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще на веб. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).

Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей

(или почему целевые страницы так чертовски хороши в конверсии)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Имея меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает количество конверсий , так как меньше заманчивых интерактивных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать несколько пресс-релизов, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах сообщества и т. д.

Но они не обязательно совершат покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов . Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариаций, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть два архетипа целевых страниц (определяемых их целями):

Целевые страницы генерации лидов: Также называемые страницами «генерации лидов» или «захвата лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь.)

Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница заработала, вам нужно заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда приведет посетителя ссылка. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.

Кампании по электронной почте

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах. Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательно продуманной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о SEO для целевых страниц читайте здесь.)

---

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы знаете основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.

Вопрос в том, почему бы и нет?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши в этом, заключается в том, что рекламные или целевые страницы, посвященные конкретному продукту, сосредоточены на одной цели. Эта цель соответствует намерению посетителей, нажавших на объявление или электронную почту, попасть на вашу страницу.

Кроме того, ваш веб-сайт не предназначен для конвертации

Закройте глаза и представьте домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.

Что ты видишь?

Наверное многое. Это связано с тем, что домашняя страница обычно разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И, вероятно, он загружен ссылками и навигацией по другим областям, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и ленты социальных сетей. .

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства предприятий наличие всех этих ссылок, вероятно, является необходимым злом. Но они не улучшат ваш коэффициент конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : превратить посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, которые отличают целевые страницы от всего остального на вашем сайте: 9. 0003 отношение внимания и сообщение соответствуют . Давайте исследовать.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, которая не соответствует вашей цели конверсии, является отвлечением, которое разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны сделать, чтобы совершить конверсию.

В то время как домашняя страница может иметь коэффициент 30:1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов, соперничающих за внимание посетителя — успешная целевая страница максимально приблизится к соотношению внимания 1:1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он увлечет посетителей от вашего призыва к действию и переключит невидимый переключатель в их мозгу с «купить» на «исследовать». По этой причине по возможности держите навигацию вне целевой страницы .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта. Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе снаружи, только чтобы понять, что даааа, на самом деле вы не хотите там есть? (Это таракан!?)

Совпадение сообщений — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которая в первую очередь привела вашего посетителя на страницу . Люди всегда уходят из ресторанов, не успев сесть за стол, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покинут ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не укрепите их миссию , поэтому крайне важно, чтобы путь покупателя плавно протекал от объявления к странице. Обеспечивая сильное соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший клик», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщения на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример неверного сообщения

Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Добро пожаловать в Jill’s Sporting Goods

Пример неверного сообщения 900 13

Объявление: Получите 50 Скидка % на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Получите скидку 50% на Nike Air в обувном магазине Jill’s Shoe Store

PRO СОВЕТ. Некоторые компании даже не заморачиваются со всей этой «домашней страницей». Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как начать это делать.

Еще одна веская причина, по которой вам следует выбирать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, соответствующие приведенным выше правилам, используя имеющиеся у вас ресурсы разработки — при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег) и, скорее всего, этим должны заниматься разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду. Часто вы рискуете получить то, что вам не нужно, в сроки, которые не работают.

С помощью конструктора целевых страниц с искусственным интеллектом, такого как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для достижения максимального эффекта.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.

---

Но когда следует использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний. Фактически, маркетологи уже более десяти лет успешно используют их для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:

1. Koalified HR хочет запустить кампанию с оплатой за клик в Google Ads, нацеленную на поиски, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
2. SKRT Design создали акцию для подписчиков своей еженедельной рассылки по электронной почте.
3. Haircore регулярно рекламирует салонные наборы для молодых женщин, которые подписаны на парикмахеров в Instagram и Facebook.
4. Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для перенацеливания на людей, которые ранее посещали их сайт без совершения конверсии.
5. Компания SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в дюжине подкастов о стиле жизни, предлагая скидки для слушателей.
6. HomeLove хочет узнать, насколько люди заинтересованы в новом расширяемом мультимедийном столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых целевых страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально эффективно использовать рекламный бюджет или свой электронный маркетинг, доставляя правильное сообщение нужным потенциальным клиентам.

НАКОНЕЧНИК PRO. Создание объявлений и целевых страниц для всех возможных поисковых запросов Google может потребовать много вашего времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Ads и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать множество различных поисковых запросов.

Сегментированные рекламные предложения

Не все акции предназначены для всех людей. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то проще всего использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создавать страницы для людей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим тарифным планом высшего уровня. Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы они соответствовали.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу более одного SKU. Даже если у них есть только одно предложение продукта, на отдельных страницах может быть лучше представлено несколько контекстов.