Что значит есть платный контент в приложении: за что вам готовы платить подписчики — Маркетинг на vc.ru

за что вам готовы платить подписчики — Маркетинг на vc.ru

Монетизация контента по пейвол-модели — тренд последних лет. Для авторов и криейторов, очевидно, что люди хотят принадлежать к закрытому сообществу и платить за эксклюзив. Неочевидно другое: как взаимодействовать с подписчиками так, чтобы они хотели оставаться. Так, чтобы им было интересно в закрытом канале по подписке или мембершип-сообществе.

1496 просмотров

Мы в Paywall проанализировали около 30 проектов, созданных в нашем сервисе, и собрали ТОП-5 форматов коммуникации, которые подталкивают аудиторию продлевать подписку на платный контент снова и снова.

Что такое платный контент

Платный контент по подписной модели — это закрытая информация, которая доступна избранному круг людей. Обычно они платят, чтобы получать эксклюзив или иметь доступ к инсайдерской информации первыми, раньше других на рынке.

К примеру, известный музыкант может выложить в закрытом канале по подписке релиз нового хита раньше мировой премьеры.

Финансовый советник может поделиться анализом рынка и прогнозами. Стилист — разобрать гардероб или покупки участников, найти для них ссылки на брендовые вещи по выгодной цене и так далее. В этом суть монетизации их опыта и знаний на базе телеграм-каналов.

Сделать платный контент не так сложно, если есть экспертиза в теме. Сложность многих блогеров, авторов и криейторов в том, чтобы удерживать аудиторию на пейвол-модели в течение долгого времени. Ведь иногда люди подписываются из любопытства, а спустя месяц или два теряют мотивацию продлевать оплату.

Давайте посмотрим, как работает подписная модель монетизации в закрытых каналах телеграм и каким должен быть контент и коммуникация с подписчиками, чтобы удерживать клиентов и тратить меньше ресурса на привлечение новых.

Как работает подписная модель монетизации в телеграм-каналах

С классной идеей запуститься можно за сутки! Когда есть идея и готова концепция, автор проекта создает закрытый телеграм-канал, привязывает к нему бота Paywall, устанавливает тарифы и стоимость и делится ссылкой на проект в соцсетях, каналах, лендинге и площадках, где происходит прогрев.

Бот нужен, чтобы автоматизировать процессы, например, не добавлять подписчиков вручную и не отслеживать график их платежей. Когда подписчиков в закрытом тг-канале больше 5-10 человек, вести учет сложно и муторно. А так бот сам ведет диалог с подписчиком, предлагает им тарифы на выбор, принимает рекуррентные платежи в разной валюте и напоминает об оплате за следующий период. Удобно.

Автор канала сосредоточен не на рутине, а на создании контента и коммуникации с аудиторией. Однако он всегда может посмотреть сводку в дашборде пейвола и оценить эффективность своей рекламной кампании:

Также бот предоставляет подробную аналитику, где можно отследить эффективность разных каналов привлечения подписчиков.

С моделью монетизации через закрытые телеграм-каналы разобрались, теперь посмотрим, как общаться с аудиторией и разберем на примерах ТОП-5 форматов контента, за который она готова платить.

1. Стримы, эфиры, кружочки, войсы и видеовстречи

Проводите прямые эфиры и включения, общайтесь с аудиторией лично, отвечайте на острые вопросы, делайте разбор полетов и ситуаций клиентов. Записывайте видеообращения и войсы с объяснением ситуации на рынке, со своими инсайтами, наблюдениями и новостями ниши.

Расшаривайте экран, отвечайте на вопросы голосом, консультируйте, ведите мастермайнды. На этих встречах давайте подписчикам право голоса, пусть каждый почувствует себя важным и нужным в вашем закрытом сообществе.

Вот идеи, в каких нишах использовать такой формат взаимодействия:

• Редактор монетизирует свои знания и на видеовстрече разбирает аккаунты и тексты, которые пишут клиенты. Обсуждает с ними ход мысли, указывает на ошибки и подчеркивает удачные моменты.

• Опытный дизайнер логотипов показывает ученикам процесс создания лого с нуля — от идеи до детальной отрисовки и презентации клиенту.
• Популярный видеоблогер проводит стримы с подписчиками и делится секретами виральных роликов для тиктока. Это живой неформальный разговор, заряжающий и вдохновляющий попробовать приёмы на практике.
• Маркетолог проводит онлайн-коворкинг — трансляцию, во время которой участники вместе работают над своими задачами. Ценность: не быть одному, чувствовать групповую поддержку. В сложное время такие эфиры вдвойне нужней.

Чем хорош формат эфиров и стримов с точки зрения удержания аудитории

• Можно поделиться своей экспертизой, доказать её и повысить доверие к себе как эксперту в нише.
• Дать зрителям ощущение близости к звезде / эксперту, причастности к его деятельности.
• Дать что-то сверхожиданий: поддержку, совет, микроконсультацию.

2. Фото и видеоконтент, иллюстрации, анимация, графика, визуал

Сделайте упор на визуальный контент, который поможет подписчикам вашего закрытого телеграм-канала решить их задачи.

Вот пара идей для авторов, экспертов и криейторов, какой платный контент можно продавать по подписке:

• Графический дизайнер может создавать тематические мокапы, шаблоны для сторис и 3D-обложки. Ценность для подписчика закрытого канала: не нужно шерстить десятки страниц фотостоков, чтобы найти нужное.
• Фотограф может делиться снимками, которые блогеры и эксперты могут использовать для публикаций. Ценность: не нужно так часто делать фотосессии, фото рук, рабочих мест, обстановки, интерьеров, деталей одежды, без указания на героя съёмки, могут здорово разбавить контент в аккаунте.
• Эксперт по мобильной анимации зарабатывает в Paywall на том, что выкладывает видеоуроки по созданию креативов.

Чем хорош для подписчика формат взаимодействия с помощью визуального контента:

• Участник получает готовые решения, которые сокращают время работы над проектами. Например, не нужно создавать продающую презентацию с нуля, можно взять шаблон и быстро адаптировать его под тему и айдентику бренда.
• Подписчик получает доступ к огромной библиотеке визуального контента, ему не нужно тратиться на оплату стоков и графических программ.
• Автор закрытого телеграм-канала может создавать визуал под запросы своей аудитории, не придумывая ничего с нуля, просто закрывать потребности клиентов. Это ценно и это монетизируется.

3. Аналитика, разборы, прогнозы, исследования

Соберите и проанализируйте статистику, сделайте обзор рынка и новых тенденций. Сложите информацию в понятные графики, на которые подписчики могут опереться в принятии решений.

Например, вот так эксперт по трейдингу делает разборы по сделкам в телеграм-канале. Дополняет скриншот рукописными комментариями и, таким образом, обучает основам трейдинга своих подписчиков.

Чем хорош этот формат подачи контента с точки зрения удержания аудитории:

• Аналитика, исследования и тренды, помноженные на экспертное мнение — то, что просто так не нагуглишь. И самим это сделать тоже сложно. Люди готовы платить за то, что кто-то сделает это вместо них и представит в удобном компактном варианте.
• Подписчики следят за вашим проектом так, будто смотрят сериал. Им не захочется прерывать подписку на платный телеграм-канал, если в сериале происходит нечто интересное.
• Читатели привыкают к регулярным сводкам и аналитике, они доверяют вам и не хотят лишиться важного источника информации, который помогает ориентироваться в нише.

4. Видео, игры, софт, музыка, творчество

Используйте закрытый телеграм-канал в связке с Paywall и монетизируйте своё творчество, хобби или талант.

Например:

• Музыкант в закрытом канале может выкладывать и сам альбом, и истории создания произведений, давать онлайн-концерты и неформально общаться с аудиторией. Так, например, поступила певица Алина Грановская, когда музыкальный лейбл ушел с рынка, а многие сервисы прекратили монетизацию авторов.

• Хендмейкер может выкладывать эксклюзивные видео с шаблонами и выкройками, делиться наработками, проверенными материалами для творчества.
• Геймеры могут выкладывать стримы и разборы игровых моментов, делиться лайфхаками по прохождению уровней и так далее.

Как этот формат работает на удержание аудитории в закрытом телеграм-канале по подписке:

• Подписчик чувствует близость к чему-то важному, он стоит у истоков и видит закулисье звездной жизни.
• Он получает не просто контент, а возможность первым получить доступ к эксклюзивным наработкам.
• Участник канала получает подсказки и ответы на свои вопросы, он может повторить то, что делает автор канала.

5. Посты, статьи, инструкции, подборки, мануалы, чек-листы, майндмепы

Помогите аудитории решить конкретные проблемы с помощью экспертного текстового контента.

Идеи, как использовать формат:

• Журналист публикует для учеников список проверенных СМИ или источников фактуры для статьи или журналистского исследования.
• Музыкант пишет о том, как создать классный джнгл или музыкальную отбивку, делает подборку скидочных предложений на покупку музыкального оборудования.
• Автопутешественник в серии постов рассказывает, как пошагово превратить минивэн в дом на колесах. А кулинар делает подборку рецептов ужинов за 20 минут.
• Маркетолог, специалист по PR и личному бренду публикует исчерпывающие руководства по продвижению в популярных соцсетях и майндмепы.

• Учитель-методист публикует планы уроков для тех, кто готовит своих учеников к ЕГЭ.

Как этот формат работает на удержание аудитории в закрытом телеграм-канале по подписке:

• Каждый текст работает на усиление лояльности подписчика. Чем понятней статья и полней руководство, тем более расположен человек продлевать подписку. Он думает: «Мне здесь дали столько полезного, как я могу отписаться».
• Честные истории для своих и внутренняя кухня делают из читателя не просто подписчика, но и сообщника. Человек ощущает свою принадлежность к группе избранных и хочет сохранить это ощущение за небольшую ежемесячную плату.
• Человек действительно пользуется лайфхаками и секретами из закрытого канала. Не просто прочитал в режиме газеты, а пошел попробовал на практике. Понравилось — значит, продукт по подписке обрастает ценностью, за него можно продолжать платить.

Но есть еще кое-что важное в пейвол-модели монетизации блогеров и авторов, о чем важно помнить, если вы решили запустить закрытый канал по подписке. Люди далеко не всегда покупают доступ к эксклюзивному контенту, иногда намного ценней для них быть частью проекта, не оставаться один на один, быть в стае, иметь возможность обсуждать свои сложности в безопасном пространстве. Если за эти ощущения нужно заплатить — штош, это нормально.

Подытожим

Когда привычная модель монетизации своих знаний, таланта и экспертизы сломалась, нужно искать другие решения для заработка. Важно делать это быстро, чтобы не потерять аудиторию и не просесть в заработках.

Что еще почитать по теме:

Как зарабатывать блогерам и авторам, если старые рекламные модели всё

В начале марта многие модели монетизации для создателей контента схлопнулись: рекламодатели режут бюджеты, соцсети меняют правила и блокируются, сервисы монетизации закрываются для россиян в связи с санкциями. Однажды всё снова наладится, но сидеть и ждать этого — не лучшая стратегия. Надо действовать сейчас.

Что публиковать в платных каналах, чтобы не разочаровать подписчиков: проверенные идеи контента

Мы в Paywall помогаем экспертам, блогерам, инфлюенсерам и людям творческих профессий монетизировать свои знания и талант. Сейчас мы видим растерянность людей, которым приходится уходить с одних площадок, осваивать другие, подстраивая контент под их форматы. В этой статье собрали 36 направлений для платного контента по подписке.

Приложения для детей от Сбера и партнёров – SberPortal

Сбер вместе с партнёрами разрабатывает детские приложения — развлекательные, обучающие и очень интересные. Они помогут незаметно научить детей чему-то новому, привить или закрепить какой-то навык и просто весело провести время.

Сейчас доступно восемь, а также три игры с карточками и дополненной реальностью — для них нужно купить комплект Kidsar. В некоторых играх есть платный контент.

Обратите внимание, что это не все детские приложения, доступные в SberPortal: десятки игр от других создателей можно найти в каталоге приложений — для этого перейдите на экран или откройте детскую комнату.

Чудо-книжки​

Устройтесь поудобнее, запустите историю и отправляйтесь в волшебный мир с дополненной реальностью. Погрузиться в атмосферу вам помогут маски героев, декорации и специальный саундтрек. Побудьте и рассказчиком, и Красной Шапочкой, и рычащим Волком, прогуляйтесь в магическом лесу, загляните в комнату к Бабушке — скучно не будет! Вас ждёт весёлый и сближающий семейный досуг. Показывайте эти сказки детям перед сном или просто весело проводите время в любой удобный момент.

Сейчас доступны пять книжек: «Буратино», «Теремок», «Три поросенка», «Красная Шапочка» и «Зебра в клеточку». Играть будет интересно детям любого возраста. Чтобы запустить приложение, скажите «Салют, включи сказки с масками» или найдите карточку Чудо-книжек в каталоге приложений. Затем выберите нужную сказку и веселитесь.

Ам ням, пора спать​

Любимец малышей Ам Ням и его подруга Соня помогут превратить подготовку ко сну в приятный ритуал, с которым ребёнок будет спокойнее и быстрее укладываться в кровать. Соня вместе с Ам Нямом убедятся, что ребёнок убрал игрушки и надел пижамку. И как только малыш будет готов, включат сказку по выбору и загадают по ней простые загадки. Ритуал занимает всего около 10 минут, и при этом отлично помогает успокоиться, настроиться и приготовиться ко сну — без участия родителей.

Игра подойдёт детям любого возраста — главное, чтобы ребёнок уже умел самостоятельно готовиться ко сну. Чтобы запустить игру, скажите «Салют, включи сказку „Ам ням, пора спать!“» или найдите карточку игры в каталоге приложений.

Силуэты: угадай героя​

В этом приложении собраны силуэты героев любимых мультфильмов детей и взрослых — «Простоквашино», «Ну, погоди!», «Снежная королева», «Приключения пингвинёнка Лоло», «Умка», «Оранжевая корова». Попробуйте угадать, чей силуэт на картинке!

Играть будет интересно детям от 6 лет. Чтобы начать играть, скажите «Салют, включи „Союзмультфильм. Угадай героя“» или найдите карточку игры в каталоге приложений.

Силуэты: угадай страну​

В этом приложении собраны 40 европейский стран — угадайте их по силуэтам! А если только силуэта недостаточно, попросите подсказку — и мы покажем флаг страны. Если и этого недостаточно, можно подсмотреть ответ, а в следующей сессии попробовать угадать ещё раз.

Игра для детей от 6 лет. Запустить игру можно фразой «Салют, включи „Силуэты. Угадай страну“» или найдите карточку игры в каталоге приложений.

Кто говорит? Угадай животное по звуку​

Попробуйте узнать больше 100 животных — от волка до альпаки — по звукам, которые они издают.

Игра подойдёт детям от 6 лет. Для старта скажите «Салют, запусти игру „Кто говорит?“» или найдите карточку игры в каталоге приложений.

Финбо​

Капитан Финбо поможет разобраться в деньгах по-взрослому. Отправляйтесь в увлекательное путешествие по островам Финансового моря и играйте, участвуйте в баттлах, ищите ответы на вопросы и решайте задачи. По пути вам встретятся разные люди — реальные и вымышленные, — которые расскажут свои истории про деньги. В конце пути вы будете знать массу денежных секретов — даже такие, о которых мало кто догадывается.

Игра для детей от 6 лет. Чтобы начать, скажите «Салют, включи игру „Финбо“» или найдите карточку игры в каталоге приложений.

Почемучка​

Что такое электричество? Почему микробов не видно? Чем подвести глаза? Ассистент знает ответы на эти и ещё десятки вопросов — задавайте вопросы и узнавайте новое о мире вокруг.

Спрашивать будет интересно детям от 6 лет. Чтобы начать, скажите «Салют, запусти игру „Почемучка“» или найдите карточку игры в каталоге приложений.

Kidsar: игры с дополненной реальностью​

Kidsar — это набор для приложений с дополненной реальностью. В него входит зеркало для камеры, приложения-игры и красочные карточки. Зеркало надевается на камеру SberPortal и меняет её фокус так, чтобы камера захватывала карточки на столе, а приложение показывает, что ребёнку нужно сделать с карточками и распознаёт сделанное.

Поиграть можно в три игры: «Банда умников. Зачарованные», «Skyeng. Английский с Элом» и «Ну, погоди! Гонки». Больше о Kidsar читайте в его справке.

Определение платного контента

Платный контент (© SFIO CRACHO / Fotolia.com)

Платный контент — это контент для веб-сайта или любой другой платформы, за просмотр которого пользователь должен заплатить. Это представляет собой заметный переход к обычной бизнес-модели, используемой большинством веб-сайтов и блогов: предоставление бесплатного контента, а затем размещение рекламы на этом контенте.

Большинство из нас привыкли получать свой контент в Интернете бесплатно. Мы читаем статьи, смотрим видео и многое другое бесплатно и не рассчитываем платить за эту привилегию. И поэтому, когда мы становимся веб-маркетологами или блоггерами, мы часто будем разрабатывать нашу бизнес-модель именно так. То есть мы сделаем наш контент бесплатным, а затем будем использовать рекламу или наши собственные продукты, чтобы монетизировать этот контент.

Но что, если бы вместо этого вы могли взимать плату за контент? Будет ли предложение платного контента потенциально удобным способом монетизации, который позволит нам более жестко контролировать нашу прибыль и наш оборот?

Как это работает

Существует несколько способов доставки платного контента. Один из вариантов — добавить какой-нибудь шлюз или платежную стену . Здесь веб-сайт будет бесплатным и легким для доступа, вплоть до того момента, когда это не так… Определенный контент, который создатель/владелец считает особенно желательным, будет храниться за этой платной стеной, так что пользователи могут получить к нему доступ только заплатив.

Теперь также доступны платформы, которые могут управлять таким доступом от имени создателя. Самым последним примером этого является YouTube, который теперь позволяет некоторым создателям скрывать свои видео за платной стеной и использовать их на основе оплаты за каждый платеж.

В противном случае контент может быть доступен только участникам, которые могут заплатить разовую плату или оплатить подписку. Этот метод по-прежнему используется многими веб-сайтами газет, и причина этого, вероятно, в том, что они не хотят раздавать свой контент бесплатно, если это означает, что люди не захотят платить за настоящую физическую копию. более. Другими словами, если вы можете бесплатно прочитать в Интернете все главные статьи газеты, зачем вам платить за чтение их в печатном виде? 9. Благодаря регулярной ежемесячной плате создатель может быть уверен, что в конце каждого месяца ему будет выплачена хотя бы минимальная сумма, и он сможет использовать ее для планирования своих финансов в будущем.

openPR-Tip: Но, конечно, недостатком является то, что в эпоху, когда мы так привыкли получать всю необходимую информацию сразу и бесплатно, количество людей, готовых платить, постоянно уменьшается! Таким образом, ваша работа состоит в том, чтобы предоставлять контент самого высокого качества бесплатно, чтобы вы могли продемонстрировать его ценность.

Бесплатный и платный контент — что нужно знать?

1. Повышает ценность бренда

Люди странны. Если вы дадите кому-то что-то бесплатно, они будут в восторге, так как не могут поверить, как им повезло! Однако через несколько часов это волнение обычно проходит. Азарт от получения чего-то бесплатно угасает, и теперь они ищут следующую потребность.

Тем не менее, если вы работаете или копите на что-то и вам, наконец, удается это купить, вы, несомненно, будете это ценить больше. Хорошим примером является случай Рамита Сети. Сет — онлайн-предприниматель, запустивший курс «Zero to Launch», который несколько лет назад стоил 2000 долларов.

Он получил множество запросов от семьи и друзей на бесплатный доступ и, будучи заботливым другом, поделился ими с ними. Однако удивительно то, что ни один из них не закончил курс! Почему?

Люди ценят то, что они работают или за что платят. Тот, кто ежемесячно расстается с 20 долларами за доступ к вашему контенту, получит от этого больше пользы, чем тот, кто получает его бесплатно.

Это то, что называется ошибкой необратимых затрат. Тот, кто платит за что-то, с большей вероятностью использует это, чтобы получить ценность своих денег, чем тот, кто получил это бесплатно,

2.

Он расскажет вам, «как».

В отличие от бесплатного контента, который дает ответы на вопросы «почему» и «что» бесплатно, платный контент требует, чтобы клиенты платили за часть «как получилось» и «как». Платный контент касается того, как чего-то достичь, в основном, если он является глубоким и подробным. Таким образом, ваши потенциальные клиенты и клиенты будут знать, что у вас есть хорошее представление о том, как чего-то добиться, и вы также можете сделать это для них.

И затем, точно так же, как люди платят музыкантам за то, чтобы они выступали для них, ваши клиенты будут платить вам за обучение тому, как это работает. Некоторые маркетологи рекомендуют иногда публиковать информацию о том, как это сделать, в своих бесплатных блогах, чтобы завоевать доверие.

3.

Содержание структурировано и исчерпывающе.

Если ваша статья «5 советов, которые помогут вам сбросить более 10 кг за две недели», а это 400 слов, честно говоря, это не решит проблему полностью. 400 слов недостаточно, чтобы создать замысловатую схему, по которой любой сможет похудеть на 10 кг менее чем за 14 дней.

Уровень глубины, структуры и полноты определяет, насколько ценен ваш контент, и является хорошим индикатором того, должен ли он быть платным или бесплатным.

Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент анализа контента BiQ, для анализа вашего сайта и его содержимого. У инструмента есть функция, известная как WordVector, которая показывает эффективность вашего контента по сравнению с контентом Top SERP по отношению к вашему целевому ключевому слову.

Более того, он может точно указать, какой абзац имеет меньшее отношение к общему содержанию. Затем проверьте раздел «Необходимо отредактировать», чтобы проверить, какой абзац нуждается в исправлении.

4.

Персонализированное и удобное содержимое.

Мы все любим удобство, и мы готовы заплатить за него повышенную цену! Вот почему быстрое обслуживание, мгновенный доступ и фаст-фуд являются важными условиями продаж и маркетинга. Исследования также показывают, что 44% потребителей платят за отличный контент, потому что он удобен. Он собирает всю необходимую им информацию и объединяет их в один документ.

Технически, когда речь идет о бесплатном контенте, вы платите за него с определенными усилиями. Вы должны искать его в разных источниках, фильтровать и создавать из него собственное понимание. Например, если вы хотите научиться копирайтингу, вам нужно найти на YouTube видеоролики, в которых люди объясняют, что такое копирайтинг, или блоги, чтобы найти советы по копирайтингу.

Но поисковая фраза возвращает сотни результатов и вызывает несколько вопросов, таких как;

• Кому я доверяю?
• Подходит ли мне этот уровень?
• Должен ли я действительно изучать это?

Источник: Udemy

Эти запросы вызывают определенные сомнения и требуют серьезных усилий, а также проб и ошибок, чтобы получить правильный результат. Но что, если бы вы могли подписаться на такой сервис, как Udemy, где они предлагают более целенаправленный и структурированный курс?

Сайт удобен тем, что вам не нужно беспокоиться о том, что работает или что вам следует изучить дальше. Все, что вам нужно сделать, это войти в систему, посмотреть учебник или инфографику, а затем начать практиковать.

5.

Содержание предназначено для обучения

Когда кто-то готов платить за ваш контент, он хочет получить дополнительную информацию или вооружиться дополнительными знаниями. Они хотят быть изобретательнее, лучше и умнее, чтобы изменить то, кем они являются в настоящее время, в более утонченную версию.

Тем не менее, некоторые не знают, как внести изменения. Бесплатный контент вроде информационно-развлекательного лишь намекает на то, что и зачем вам это нужно. Редко можно найти бесплатный контент, дающий полную картину. Например, если художник-татуировщик хочет научиться создавать пион, он может зайти на YouTube и попытаться извлечь что-то из всех видео на платформе.