Копирайтинг для начинающих: Копирайтинг – с чего начать новичку, как стать копирайтером

Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж!

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т.д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

1. Те, кто начинал работать с нами
2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык	Выгода
Знание пневматического оборудования	Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет. Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.
Базовые знания SEO	Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать	Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

• Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
• Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
• Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

С чего начать в копирайтинге? План роста автора от Петра Панды

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

Сегодня в Рунете можно найти миллион инструкций формата “копирайтинг: с чего начать”. Беда только одна: 99% из них написаны людьми, которые сами не представляют себе четкой картины.

Согласитесь, давать советы может только тот, кто чего-то реально достиг и состоялся. В противном случае цена таким рекомендациям мизерна. 

Меня тоже нередко спрашивают о том, что нужно делать копирайтеру в начале карьеры. Сначала я пытался отвечать каждому, потом решил написать эту статью.

К ней я буду теперь отправлять всех начинающих авторов. Начинайте с алгоритма ниже. Он реально работает.    

Немного о старте в копирайтинге 

Давайте договоримся заранее: это не рекламная заметка. Вернее, реклама здесь есть, но обойтись без нее не получится. Если ты уже описал все этапы становления копирайтера от начала пути в своих книгах и на своих курсах, то о них и буду упоминать. 

Если я рассказываю о том, с чего начать в копирайтинге и что-то вам советую, то это дельные советы. Если говорю, что это будет сложно, то поверьте, что будет реально сложно. Но выполнимо. 

Тем, кому нравятся красивые байки инфокурсов  формата “$ 1 000 в копирайтинге со второго месяца для всех“, я советую сначала потратить на них деньги, разочароваться, а потом вернуться к моим рекомендациям и уже начинать карьеру копирайтера правильно. 

Почему мои советы начинающим копирайтерам работают? 

Я сам был новичком, я знаю всю эту “кухню”. У меня тоже голова шла кругом от обилия информации и красивых картинок, которые рисуют “успешные инфокоучи”. Часто ошибался, много делал не так, читал массу второсортной ерунды. Порой хотелось опустить руки. 

И все же я был настырный, а потому дошел. И провел уже по этому пути не один десяток авторов. 

Что изменится, когда вы начнете рост в копирайтинге по моим советам?

1. Вы перестанете метаться и поймете, куда и как расти дальше.
2. Вы будете знать уже не только как начать, но и как двигать дальше вашу карьеру.
3. Вы обретете реальные знания и понимание профессии. 
4. Вы увидите реальные пути отстройки от других. 
5. Вы попросту станете мудрее и сильнее в профессии.

Готовы пахать, пахать и пахать на свое будущее? На всякий случай задумайтесь еще раз … . Готовы ли точно? В копирайтинге ведь для начинающих нет легких денег, это очень сложная профессия, требующая массы нервов, сил и времени. Все остальное 

Все-таки готовы?  Отлично. Тогда поехали! 

Шаг 1. Прочитайте книгу «Копирайтинг: по зову Сети»

Это моя первая книга о росте в копирайтинге. По сути, это автобиографические правила. В ней я собрал основные страхи, проблемы и открытия, с которыми встретился по пути наверх. После нее вы получите ответы на следующие вопросы:

• С чего начинать в копирайтинге и как развиваться. 
• Где искать заказы на тексты.
• Почему одни площадки лучше других.
• На что обращать внимание при работе.
• Какие проблемы возникают у фрилансеров.
• Что нужно и не нужно делать начинающему копирайтеру.

Книга достаточно полезна, но она именно для начинающих копирайтеров. Для того, чтобы полностью закрепить теорию и разобраться с нюансами, вам нужно будет шагать дальше.

 

         

 

Читать полную версию книги “Копирайтинг: по зову Сети” 

 

 

Шаг 2. Прочитайте книгу «Копирайтер, расти!»

Это моя вторая книга о копирайтинге, и первая – вышедшая уже в серьезном издательстве. А еще она сделала мне имя. Сегодня печатная версия – раритет, несмотря на то, что «растишку» перепечатывали. Так что если повезет где-то купить бумажную версию – будет круто.

UPD. В 2020 году выйдет обновленная версия книги “Копирайтер, расти!”. 

Книга расширяет ваши горизонты после первого шага и отвечает на следующие вопросы:

• Как работать с текстом.
• Как создавать структуру статьи.
• Как бороться с потерями времени.
• Как научиться справляться с критикой.
• Как правильно отдыхать.
• Как правильно подавать заявки и где искать клиентов.
• Как писать быстро и интересно.
• И еще масса прочей вкуснятины.

После прочтения книги “Копирайтер, расти!” вы уже сможете почувствовать себя не карасиком среди щук, а самостоятельной щучкой.

 

Вы уже будете планировать развитие в копирайтинге “на перспективу”. Научитесь. Освоитесь. Укрепитесь. 

 

       

 

Читать ознакомительный фрагмент “Копирайтер, расти!” 

 

Шаг 3. Электронные книги проекта “Панда-копирайтинг”

Специально для начинающих (и не только) копирайтеров мы создали серию книг по росту в профессии. Если первые два шага касались больше подготовительной части работы копирайтером, то в этих книгах уже больше практики.

Так, вы узнаете, как правильно структурировать текст, что делать с абзацами, как проводить оптимизацию и многое другое. 

Вот список книг для обучения:

• Рост в копирайтинге.
• SEO-копирайтинг.
• 49 уроков по русскому языку.

Часть информации  перекликается с прошлыми книгами, но это не критично. Впрочем, даже по росту есть редкие фишки, которых нет в других книгах. Если не совсем представляете, с чего именно начать в копирайтинге именно в разрезе технических моментов, обязательно скачайте и изучите. 

А уж по русскому языку и SEO-копирайтингу информация будет для вас новой и полезной. Этот шаг важен, чтобы вы почувствовали себя уже причастным к профессии, а не «случайным прохожим».

Книги отлично подходят тем, кто пока не определился: стоит ли вообще начинать карьеру копирайтера или же это “не ваше”.

Кстати, мы предлагаем их обычно за подписку, но вам, как начинающему, прямая ссылка:). Все бесплатно.

 

 

 

Шаг 4: Прочитайте книгу «Тексты, которым верят»

Господа, перед вами мясо копирайтинга! Эта книга только с 2017 по 2020 год перепечатывалась 5 раз, а на авторские гонорары от нее я мог бы давно купить машину. Она очень ценная. И для читателей тоже : )   

После нее вы будете уже не копирайтером-новичком, а человеком, освоившим новый стиль. Профи без всяких там кавычек и «но». Станете писать не хуже опытных копирайтеров. А часто – лучше.

После нее, даже не имея навыков копирайтинга, вы сможете начать писать убедительные и интересные тексты. Для этого я создал целый стиль «убедительно-позитивный копирайтинг» и дал все нужные инструкции для его применения. Там даже примеры есть – как надо и как не надо писать. Обязательно освойте.

 

       

 

Кстати, уже вышла вторая часть – книга “Копирайтинг: сила убеждения” 

 

Читать ознакомительный фрагмент “Тексты, которым верят” 

 

Шаг 5. Общение на форуме копирайтеров ForCop 

Почему я считаю этот пункт одним из самых важных для правильного начала в копирайтинге? Да потому что правильное окружение и правильные ценности формируют всю будущую карьеру автора. То, каким вы будете, зависит от того, как вы начали. И где. И с кем. 

• Будете общаться с вечно недовольными лузерами, сами скоро станете таким.
• Если привыкнете, что работа за копейки на бирже  – норма, там же и останетесь.
• Если решите, что нужно идти по головам и вообще копирайтинг  – это путь требований, то так и застынете во всем этом. 

Разница в том, что форум позитивного общения копирайтеров ForCop совершенно другой. Там все общаются на равных. Там нет агрессии и откровенно дилетанских советов. Там не заклевывают начинающих копирайтеров и не смеются над их вопросами. 

Это, кстати, единственное место в Рунете, где я до сих пор полноценно общаюсь и помогаю советами. Бесплатно и много. А получить помощь и поддержку от не самого последнего копирайтера  –это, согласитесь, редкая возможность. 

Плюс, там же вы можете выложить для разбора любой свой текст и получить объективный аудит с рекомендациями. Например, узнать реальную стоимость работы, оценить качество SEO-контента, разобрать стилистику, проверить продающие моменты и многое другое. Такого тоже нигде нет. 

Не любите агрессивных выскочек? Хотите попасть в атмосферу дружелюбия и подробно узнать том, как и с чего начать в копирайтинге, чтобы “не было мучительно больно”? Обязательно приходите на наш форум! 

ШАГ 6. “Курс из солдат в Генералы” 

Чтобы не скатиться в рекламу и “впаривание” я не буду называть этот этап обязательным. Он важен, он крут, но это только на ваше усмотрение. Хотите сократить время и узнать массу интересных фишек уже в начале карьеры копирайтера? Тогда он вам понравится.

Расхваливать курс долго, проще будет, если вы сами все прочитаете. Там очень много того, чего не говорят на обычных, уже набивших оскомину курсах. Это честный FAQ от практика. Там все настоящее. 

Если хотите начать правильно и не топтаться годами на месте, то посмотрите, что вы можете получить на курсе  “Из солдат в Генералы“. Лично я бы за такое, если курс существовал в мое время, отдал немало. Увы, раньше его не было. 

P.S. Напоследок посмотрите видео о цене успеха в копирайтинге. Это отличный способ перестать верить сказкам о “легких деньгах и быстрых заработках”. Денег в профессии полно, но до выхода на этот уровень пахать придется много. И долго. Иначе никак. 

Кто утверждает обратное,  обманывает. Это говорю я, П. Панда, человек, прошедший все этапы профессии с самого низа и знающий копирайтинг “от” и “до”. 

 

Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

 
 

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

* ГОТОВЫЕ ТЕМЫ. РАЗНЫЕ ПРОФЕССИИ

* РУЧНОЙ ПОДБОР. РАЗНЫЕ НИШИ

5 книг для начинающих копирайтеров

Анна Полякова, выпускница курса копирайтинга в «Нетологии», составила для блога список книг, которые помогут писать лучше.

Ценный источник знаний для копирайтера — это книги, написанные опытными писателями и редакторами. Но новичку сложно разобраться в многообразии профессиональной литературы, а подборки с 10–20 книгами еще больше сбивают с толку — названия выглядят похоже, а имена авторов не всегда известны. Моя подборка — в помощь копирайтерам, только начинающим изучать писательское ремесло.

Уильям Зинсер «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»

Об авторе

Уильям Зинсер — американский писатель, редактор, литературный критик и преподаватель. Создал 18 книг на разные темы: от писательского мастерства до музыки и бейсбола. Зинсер был автором таких изданий, как Saturday Evening Post, The New Yorker и The Atlantic. Преподавал в Йельском и Колумбийском университетах.

5 главных мыслей книги

• Забудьте про журналистский жаргон. Избегайте таких слов и выражений, как «великие», «бессмертные», «нарвался на пулю», «сражался в одиночку», «повальная коррупция», «растревоженное осиное гнездо». Читатель сразу распознаёт эти журналистские клише и бросает читать статью.
• Следите за звучанием предложений. Человек слышит каждую фразу своим внутренним ухом, поэтому ритм и сочетание звуков очень важны. Читайте свои тексты вслух. Если не хватает дыхания дочитать предложение до конца или вы спотыкаетесь на словах — нужна редактура.
• Соблюдайте единообразие. В начале работы определитесь, от какого лица вы будете писать, в каком времени и в каком тоне. Сохраняйте эти «настройки» до конца — выбрав небрежную или дружескую манеру письма, не меняйте ее посередине пути на официальную.
• Уделите особое внимание началу статьи. Используйте оригинальную мысль, изящный парадокс, шутку или просто начните рассказывать интересную историю. Читатель должен сразу понять, о чём ваша статья и стоит ли её читать.
• Упрощайте каждую фразу. Длинные слова, наречия, деепричастные обороты, пассивные конструкции засоряют текст и мешают понять его.

«При каждом переписывании я стараюсь сделать текст предельно сжатым, точным и выразительным, устраняя из него все, что не выполняет полезной работы. Затем я прохожусь по нему еще раз, читая его вслух, и всегда поражаюсь тому, как много мусора еще можно выкинуть».

Обучение в онлайн-университете: «Коммерческий копирайтинг: практика работы с текстом» 

Кеннет Роуман, Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли»

Об авторах

Кеннет Роуман — бывший председатель правления и CEO рекламного агентства Ogilvy & Mather. Джоэл Рафаэльсон — бывший исполнительный креативный директор Ogilvy & Mather.

5 главных мыслей

• Пишите просто и естественно. Вы не станете умнее в глазах адресата, если будете изъясняться сложно и высокопарно. Избегайте канцеляризмов и незнакомых собеседнику терминов.
• Проверяйте орфографию и пунктуацию. Если не уверены в написании, проверяйте себя в текстовом редакторе — автокоррекция помогает не всегда, но спасает хотя бы от опечаток. Если не уверены в расстановке запятых, меняйте конструкцию предложений. Если не уверены в значении слов, проверяйте их в словаре.
• Сначала пишите, потом форматируйте. Верстка текста — не сам процесс его написания. Играя с деталями оформления документа, вы можете отвлечься от его содержания.
• Будьте конкретны. Сведите к минимуму число наречий и абстрактных прилагательных. Так, в деловой переписке вместо фразы «я немного отстаю от графика» лучше написать «я задерживаю сдачу проекта на три дня».
• Представляйте свою аудиторию. Как можно чётче формулируйте, для кого предназначен ваш текст. Чем конкретнее образ представителя целевой аудитории, тем понятнее его потребности.

«Читатель редко знает, к каким выводам подводит его автор и что именно хочет сказать. Не стоит полагать, что люди могут читать ваши мысли так, как они читают ваше письмо или документ. Всегда помните, с чем читатель знаком — с какой справочной информацией, какими фактами, техническими терминами».

Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Об авторе

Рой Питер Кларк — американский писатель, редактор и преподаватель. Вице-президент Института Пойнтера — некоммерческой школы журналистики во Флориде и основатель Национальной писательской мастерской.

5 главных мыслей

• Ищите оригинальные образы и выражения. Отвергайте клише и избитые идеи. Допустим, вы рассказываете о такой ситуации: мэр хочет перестроить деловой центр города, но не озвучивает детали своего плана. Не стоит использовать клише: «Мэр не раскрывает карты». Лучше написать просто: «Мэр умолчал о дальнейших планах».
• Используйте разные по длине предложения. Длинные предложения плавно ведут читателя, позволяют объяснить сложное, создать напряжение, сосредоточиться на переживаниях. Короткие предложения создают ясность. А еще они полны драматизма и эмоций. Пишите, комбинируя длинные, средние и короткие предложения.
• Избегайте оценочных прилагательных. Слова «популярный», «сострадательный», «отчаянный» и «страшный» передают только общий смысл и почти бесполезны в описаниях. Их необходимо подтвердить примерами, ситуациями, которые наглядно эти характеристики демонстрируют.
• Пишите подзаголовки. Разобраться со структурой статьи легче, если у ее частей есть названия. Читатель, который видит подзаголовки, с большей вероятностью запомнит текст целиком.
• Не бойтесь сокращать. Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения. Вырезайте любой абзац, который не поддерживает центральную идею статьи. Вырезайте слабые цитаты, примеры или сцены, чтобы дать дорогу сильным.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое, и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»

Об авторах

Максим Ильяхов — главный редактор «Тинькофф-журнала», автор сервиса проверки текста «Главред» и «Рассылки главреда», ректор Школы редакторов Дизайн-бюро Артема Горбунова. Людмила Сарычева — главный редактор издания для предпринимателей «Дело Модульбанка», преподаватель Школы редакторов Дизайн-бюро Артёма Горбунова.

5 главных мыслей

• Сила в правде. Не стоит приписывать себе несуществующие качества в резюме или придумывать достоинства компании, чтобы лучше выглядеть в рекламе. Говорите правду и делайте упор на то, в чем вы действительно хороши.
• Приводите примеры. Чтобы сделать текст более живым, используйте примеры из жизни. Они решают сразу несколько задач: увлекают читателя, объясняют непонятное и позволяют рекламировать товары и услуги.
• От простого к сложному. Начинайте сложный материал с простых утверждений. Не отходите от темы и привязывайте новые тезисы к уже знакомым, так читатель скорее поймёт вас и вероятнее всего дочитает статью до конца.
• Уважение и забота. Обращение свысока отталкивает. Читатель также хорошо чувствует фальшь, лесть и ложь. Будьте честны, полезны и вежливы. Подумайте, как ваша работа может помочь людям. Найдите редкую информацию, расскажите просто о сложном, подскажите правильные действия в той или иной ситуации, и вас всегда будут читать с удовольствием.
• Смысл важнее формы. Не увлекайтесь сложными синтаксическими конструкциями и непонятными терминами. Если вы хотите донести до читателя какую-то информацию, то напишите простым языком факты, которые принесут ему пользу.

«Мы встречали в себе и других страх простоты. Это есть в культуре: если ты пишешь просто, то, наверное, ты глупый и ничего не понимаешь в предмете. Но это чушь. В реальности всё ровно наоборот. Рассказать о предмете доступно может только тот, кто хорошо в нём разбирается. А тот, кто умничает и сыплет терминами, часто знает предмет поверхностно».

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Об авторе

Нора Галь — переводчик, литературовед, критик и теоретик перевода, редактор. Известна по переводам «Маленького принца» Сент-Экзюпери, «Постороннего» Камю и «Убить пересмешника» Харпер Ли.

5 главных мыслей

• Канцелярит вредит языку. Отказ от глагола, нагромождение существительных в косвенных падежах, вытеснение активных оборотов пассивными, речевые штампы — все это проявления канцелярита в языке, которые делают фразы тяжеловесными и непонятными.
• Самая выразительная часть речи – глагол. Именно он привлекает внимание читателя или слушателя, делает речь лаконичной и благозвучной. Сравните: «Это не может не явиться плодотворным поводом для размышлений» и «Тут есть, о чем задуматься».
• Официальное нужно заменять обыденным. Текст должен быть похож на живую речь. Сравните: «по мере удаления» и «чем дальше», «не играет никакой роли» и «неважно», «это вызвало у меня раздражение» и «я злился, сердился, досадовал».
• Пассивные обороты сушат текст. Они — верный и непременный признак канцелярита. Сравните: «Эта сказка остается любимой детьми и с наслаждением читается ими» и «Эту сказку и сейчас любят дети и с наслаждением ее читают».
• Выбирайте простые слова. Замена короткого нейтрального слова длинным наукообразным не делает текст лучше. Во фразе «Как трансформировалось наше представление об Африке» все же лучше сказать «изменилось».

«Нет, право же, трудно сочувствовать героине современного романа, если, огорченная неладами с любимым человеком, она не пытается понять, что произошло, а начинает анализировать ситуацию».

Читать еще: «Полезные Telegram-каналы для всех, кто пишет»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Книги по копирайтингу: Учимся писать крутые тексты

Создание качественного контента для email рассылок часто является одной из задач емейл маркетолога. Вы только начали постигать азы создания текстов или уже съели собаку в этой сфере? В любом случае хорошие книги по копирайтингу станут источником вдохновения и новых идей.

Если вы уже знакомы с некоторыми книгами — смело голосуйте за них в нашем опросе) А если вы только хотите прокачать навыки или научиться писать грамотные, понятные, а главное — вкусные и цепляющие тексты, то вам пригодятся книги из этой подборки.

 

 

Книги для начинающих копирайтеров

Говорят, лиха беда начало. Но с такими мудрыми книгами от опытных гуру даже новичку под силу любые задачи.

1. “Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов” Элина Слободянюк

Эта книга — сокровищница, полная действенных методик работы с текстом, написанный копирайтером с двадцатилетним стажем и автором курса “Школа копирайтера”. Здесь приводятся примеры удачных названий брендов, слоганов и реальных рекламных кампаний, что делает эту книгу интересной не только для тех, кто начинает путь в профессии, но и для копирайтеров с опытом.

Это не первая книга Элины Слободянюк, в ее архиве уже есть “Настольная книга копирайтера”, которая читается на одном дыхании и прекрасно восполняет ресурс вдохновения благодаря обилию реальных примеров, успех которых тут же хочется повторить.

2. “Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя” Сергей Бернадский

Лучшие книги по копирайтингу — это те, которые заставят каждое ваше слово продавать. 

Автор советует не игнорировать эмоции пользователей, объединяет различные маркетинговые фишки в детальную поэтапную инструкцию. Для профессионалов содержимое может показаться слишком очевидным, зато как книга по копирайтингу для начинающих это издание бесценно.

3. “Копирайтинг: как не съесть собаку.” Дмитрий Кот

В рейтинге книг для копирайтеров у этого издания всегда только верхние позиции. Автор делится идеей “эффективности продающего контента” и призывает составлять четкий план создания результативных текстов.

Задания в конце каждого раздела помогают закрепить материал на практике.

4. “Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха” Тамара Воротынцева 

Что полезного в этой книге для копирайтеров:

Если вы хотите углубиться в тему емейл-маркетинга, то почитайте книги из нашей предыдущей подборки.

5. “Пишем убедительно. Сам себе копирайтер” Саша Карепина

Создатели книг для копирайтеров нередко описывают успешные кейсы, при этом отыскать в литературе подробный разбор ошибок некачественного текстового контента намного сложнее. И это удивительно, ведь обучение на чужих ошибках давно считается довольно эффективным методом.

Это издание выгодно отличается тем, что в нем можно прочитать о типичных ошибках и узнать, как заинтересовать вашу целевую аудиторию.

 

6. “Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты” Линдсей Кемп

Главный акцент в этой книге сделан на методах изучении портрета клиента. Имея такую информацию, копирайтеру будет намного легче подобрать нужные слова.

Если у вас сложности с описанием целевой аудитории, то перед вами — пошаговое руководство, которое поможет преодолеть эту проблему.

7. “SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов” Кирилл Храповицкий

Базовая книга про seo-копирайтинг, содержит такие основные понятия как: анкоры, показатель CTR, юзабилити, веб-аналитика, запросы НЧ, СЧ, ВЧ. Новичкам будет полезна.

Хочу создавать эффективные рассылки!

Зарегистрироваться

8. «Мастерская рекламного текста» Аластер Кромптон

Если при слове “книга” вы представляете объемный фолиант, расслабьтесь. Перед вами — короткая и емкая работа Аластера Кромптона. Автор расскажет о притягательных заголовках, слоганах и нейминге, их создание из “rocket science” превратится в понятную, выполнимую и интересную работу.

9. “Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей” О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.

Веб-райтеру часто приходится совмещать несовместимое: писать “для людей” и учитывать необходимость SEO-оптимизации. Это — одна из лучших книг про копирайтинг, в которой группа авторов рассказывает, как создавать тексты, отвечающие требованиям поисковых роботов, не принося в жертву качество и ценность информации для пользователя.

10. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему” Ли Одден

Посты в официальных аккаунтах компании, публикации на сайте, материалы пресс релизов — все это должно служить единой цели, продвигать компанию и продукт и быть взаимосвязанным друг с другом. О способах реализации такого комплексного подхода и расскажет автор книги.

11. “Как писать так, чтобы вам доверяли” Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Перед вами — сборник качественно аргументированных рекомендаций по основным жанрам деловой коммуникации:

• электронные и бумажные письма

• коммерческие предложения;

• тексты выступлений;

• служебные записки;

• планы;

• отчеты и резюме.

Несмотря на то, что книга написана достаточно давно, ценность рекомендаций Роумана и Рафаэльсона нисколько не уменьшилась.

Авторы активно используют сравнения, приводят разные варианты одного и того же текста, сначала его плохой, затем хороший, объясняя почему.

Кроме этого, книга содержит рекомендации об организации подготовительного этапа работы над текстом. Вот эти простые шаги:

• собрать информацию;

• составить план

• определиться с жанром.

12. “Выбор имени, и все о нейминге” Нейл Тейлор

Пусть нейминг, в классическом понимании этого слова, только косвенно связан с копирайтингом, но авторам текстов необходимо каждый день придумывать уникальные, вкусные названия. Если заголовок будет пресным, то читатели вряд ли перейдут по ссылке и прочитают полную версию статьи.

Last post

Вот самые простые рекомендации из этой книги: название текста не должно вызывать негативных ассоциаций, в набор слов заголовка должен входить бренд. Если вы создаете тексты для зарубежного рынка, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории.

13. “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста” Денис Каплунов

Каждая книга этого автора становится бестселлером, и “Нейрокопирайтинг” — не исключение. Виной тому даже не узнаваемый стиль автора, легкий и ироничный, а квинтэссенция практических примеров и профессиональных советов по созданию качественного контента. Не будем пересказывать содержимое — лучше прочитайте.

Также рекомендуем “Копирайтинг массового поражения”: более двухсот страниц ценнейшей информации прикладного характера абсолютно без “воды”. Читается на одном дыхании. Все “фишки” можете брать — и сразу применять на практике, в отличие от переводных материалов, все примеры взяты из наших реалий и адаптации не требуют.

14. «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов

Эта подборка без данной книги была бы неполной. Многие гении пера и уверенно практикующие копирайтеры при просьбе посоветовать книгу рекомендуют именно ее. Это — тяжелая артиллерия повышения писательского профессионализма.

5 книг для продвинутых копирайтеров

1. “Слово живое и мертвое”, Нора Галь

Прочитав эту книгу, вы обретете то самое чувство языка, которое помогает исключить из речи штампы, канцеляризмы и правильно подбирать подходящие по стилю и смыслу слова.

Автор детально разбирает часто встречающиеся ошибки на практических примерах. 

2. “Как писать хорошо”, Уильям Зинсер

Автор — известный во всем мире преподаватель писательского мастерства, он настоящий гуру своего дела! Книга пестрит «вкусными примерами», но автор не обещает «волшебную пилюлю»: только практика поможет начать писать лучше. Зинсер делится методиками, позволяющими усовершенствовать мастерство создания текстов, в частности, повысить читабельность и улучшить восприятие, не принижать читателей и детально объяснять непонятные читателю термины.

3. “50 приемов письма”, Рой Кларк

Прочитав эту легендарную книгу, вы сможете обрести свой собственный авторский стиль и отточите писательское мастерство.

“Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения”, — говорит автор, и вам придется делать это со своими работами, если вы хотите хорошо писать.

Каждый раздел заканчивается заданиями для практики, помогающими усвоить прочитанное лучше.

4. “Школа литературного мастерства”, Юрген Вольф

На первое место автор ставит коммерческий успех текстов, он советует учитывать интересы целевой аудитории при выборе тематики контента. Автор настаивает на том, для хорошего райтера важно умение продавать свою работу.

5. «Новостная интернет-журналистика», Александр Амзин

Хотите создавать «цепляющие» заголовки, писать хорошо структурированные материалы и правильно работать с блогами? Тогда эта книга для вас!

На языке оригинала: книжные новинки, которые стоит прочесть

Если все перечисленные выше книги уже прочитаны, пора осваивать англоязычную литературу, тем более, что за последнее время вышло немало интересных новинок, посвященных данной тематике.

1. Persuasive Copywriting. Cut Through the Noise and Communicate With Impact by Andy Maslen

“Убедительный копирайтинг” — книга, которая будет полезна тем, кто уже знаком с основами профессии и ищет более продвинутые методы, основанные на психологических приемах, для получения дополнительных конкурентных преимуществ. Это второе издание книги, оно дополнено практическими рекомендациями из серии «как сделать», и реальными интервью с представителями ведущих рекламных агентств и известными копирайтерами со всего мира. Что немаловажно, здесь есть практические советы по оценке эффективности копирайтинга в цифрах, глава о новом тренде — сторителлинге, а также целые разделы, посвященные контент-маркетингу, мобильной рекламе и социальным сетям.

2. Copywriting. The Writing That Converts People Into Customers by Carmine Rea

Под обложкой с многообещающим названием — простые принципы, действительно помогающие превратить потенциального клиента в реального. Воспользовавшись этими рекомендациями, очаровывать клиентов словом научатся даже те, у кого не было опыта работы с текстами. Каждая идея и совет дополнены объяснениями как это работает и почему, приводятся примеры лучших и худших текстов.

Прочитайте эту книгу, если давно хотели узнать:

• Простые приемы, позволяющие превратить самое скучное предложение в такое, перед которым не устоять.

• Техники снижения актуальности фактора цены для вашего потребителя.

• Почему не стоит копировать конкурентов.

• Как «прочитать мысли ваших клиентов» и заставить их искать причины покупать у вас.

3. The Art of the Click. How to Harness the Power of Direct-Response Copywriting and Make More Sales by Fisher Glenn

Что такое искусство клика? Эта книга о том, как написать текст, который побудит человека купить именно у вас? Как убедить клиента по ту сторону экрана  принять окончательное решение о покупке?

Ответ — в копирайтинге прямого отклика.

Direct-response копирайтинг – это процесс написания текстов, которые мгновенно вызывают у читателей ответную реакцию (сделать заказ, кликнуть по кнопке СTA, записаться на консультацию — вот далеко не полный перечень целевых действий).

В этой книге Гленн Фишер обобщил свой более чем десятилетний опыт, и делится с читателями огромным спектром техник, тактик и отраслевых секретов для улучшения качества текстов и получения заветных кликов. Кроме того, здесь есть принципы написания цепляющих заголовков и небанальные идеи по поиску вдохновения.

Навык или талант?

Таинство создания продающих текстов требует не только вдохновения, но и навыков, развить которые можно с помощью профессиональной литературы из этой подборки. Обучайтесь, и пусть это поможет вам стать на ступеньку выше в копирайтинге. И не забудьте, что развивать компетенции в емейл маркетинге тоже необходимо, полезные для этого книги собраны в другой нашей статье, которую тоже стоит прочитать.

Онлайн курс «Профессиональный копирайтинг для начинающих» (единовременный платеж)

Описание

Краткая сводка по курсу

Тип курса: онлайн, записи лекций + практические задания + тесты
Количество теории: 12 занятий-лекций в записи, общей длительностью более 10 часов
Количество практики: в расчете 3 часа практики на 1 час лекции
Домашние задания: обязательны для выполнения, проверяет лично Д.Шардаков
Тесты: тоже обязательны, проверяются автоматически
Итоговый тест: есть, проверяется автоматически
Итоговый проект: есть, проверяет Даниил Шардаков
Сертификат об окончании: есть

Для кого этот курс

Для копирайтеров,
которые осваивают новую специальность, чтобы зарабатывать с ее помощью деньги. Для маркетологов,
которые хотят повысить конверсию и закрывать более сложные задачи в клиентских проектах. Для предпринимателей,
которые хотят сэкономить рекламный бюджет и говорить на одном языке с подрядчиками.

Курс рассчитан на начинающих с нуля. Другими словами, на тех людей, которые еще не работали ни в копирайтинге, ни в маркетинге. Впрочем, он будет полезен и тем, кто уже знаком с нишей и хочет создать для себя крепкую системную базу для дальнейшего роста.

Программа курса

Курс базовый, поэтому его основная задача — дать системную основу из знаний и навыков, на базе которых можно развиваться и расти дальше. 12 теоретических лекций-уроков дают необходимую информацию. Плюс, к каждому уроку будут дополнительные ссылки на статьи блога или видео на YouTube.

Занятие №1: кто такой копирайтер, и что он делает

Вводное занятие о том, чем занимается копирайтер, какие задачи решает, за что ему платят деньги, с какими другими специалистами он взаимодействует и какие тексты он создает. Здесь мы говорим о целях, задачах, психологии, процессе работы, цикле Деминга, основных понятиях, а также даем ответ на главный вопрос: «Где искать заказчиков, которые платят много денег?!»

Занятие №2: системный подход в копирайтинге

На этом занятии мы пускаемся с головой да в омут и разбираем очень важный вопрос о том, что копирайтер работает не с текстами, а с системой, в рамках которой и решаются задачи. Мы разбираем простейшие пассивную и активную системы, воронку продаж многостраничного сайта, а также нюансы, которые могут кардинально влиять на конверсию. Урок сложный, но без понимания системы невозможно двигаться дальше.

Занятие №3: как разработать конвертер с нуля

Конвертер — это коммерческий текст, который разрабатывает копирайтер. В этом уроке мы рассматриваем, как его создать. Для этого мы разбираем принцип слоеного пирога, модель AIDA, формулу 4U, проблемный подход для вызова интереса и массу других вещей.

Занятие №4: методы воздействия на аудиторию

Этот урок — логическое продолжение предыдущего. В нем мы рассматриваем два заключительных этапа модели AIDA и осваиваем подходы для эмоционального и рационального воздействия на читателей. Более того, мы рассматриваем основные возражения читателей и учимся предвосхищать их вопросы, осваиваем работу со свойствами, характеристиками и выгодами.

Занятие №5: исходные данные для разработки конвертера

Это занятие наглядно показывает и доказывает, что копирайтер работает не с текстами, а с людьми, информацией и контекстом. В пятом уроке мы собираем минимальный набор данных, без которых невозможно создать коммерческий текст для решения задачи. Главное достоинство этого урока — он коренным образом изменяет маркетинговое мышление и заставляет смотреть на решение задачи не с позиции товара, как это делают 99% копирайтеров, а интересов аудитории.

Занятие №6: основные психологические триггеры

Очень важный урок, в котором мы рассматриваем пять самых популярных приемов психологического воздействия на аудиторию, а также вникаем в тонкости работы головного мозга нашей аудитории. Урок полезен не только для копирайтеров, но и для всех людей, которые хотят повысить эффективность коммуникации.

Занятие №7: прототипирование

Шаг за шагом осваиваем работу с прототипами на примере системы Google Рисунки (подход применим для любого другого редактора, просто сервис от Google бесплатный и удобный). Прототипы позволяют не только развивать пространственное и структурное мышление, но и повышают ценность работы копирайтера в 3-4 раза, потому что на выходе у нас — готовое техническое задание для дизайнера.

Занятие №8: универсальный блочный конструктор

Каждый раз создавать прототип с нуля — слишком трудоемкий процесс. Поэтому в этом уроке мы создаем универсальный блочный конструктор (также известный под названием swipe-file или «ударный файл»). С его помощью можно создавать прототипы в разы быстрее и экономить время для аналитической работы и планирования.

Занятие №9: редактура текста и работа с ритмом

Главное занятие о том, как сокращать текст, делать его простым и понятным, а также о том, почему информационный стиль помогает копирайтеру только в половине случаев, а во второй половине — только вредит. И, главное, как выдерживать грань.

Занятие №10: тексты для источников трафика

Мы с Вами не просто разрабатываем тексты или прототипы в рамках этого курса. Мы решаем коммерческие задачи. А задачи невозможно решать без системы. Минимальная система всегда включает в себя источники трафика, а потому на этом уроке мы учимся с Вами создавать объявления для Яндекс.Директ, Google Ads, социальных сетей и досок типа Avito или OLX.

Занятие №11: сборка все элементов для решения задач

К этому уроку мы уже многое с Вами прошли. Самое время собрать все знания воедино и решить прикладную задачу. По шагам. От идеи до готовой мини-системы конвертеров. При этом на выходе мы получаем не просто текст или прототип, а готовый коммерческий инструмент, а это уже особая каста. После этого урока Вы наглядно видите и осознаете, что умеете решать поставленную задачу.

Занятие №12: работа с заказчиками и работодателями

Заключительное занятие, на котором мы подводим итоги, и определяем, как задавать вектор, чтобы окупить курс. Как общаться с заказчиками, чтобы они не обижали и не обманывали, а также как оценить свою работу и назвать цену клиенту, не спугнув его ей. На этом же занятии мы обсуждаем итоговый проект.

Что в итоге?

В конце курса Вас ждет два испытания. Первое: итоговый тест, результат которого у Вас будет в сертификате. Второе — итоговый проект, который нужно защитить. Итоговый проект — это практическая задача, для решения которой нужно применить все полученные на курсе знания и навыки. Словом, использовать все то, что проходили.

По итогу обучения Вы получаете один из трех сертификатов. Их можно получать последовательно, один за другим, выполняя условия.

Базовый сертификат. Выдается по окончании курса при сдаче итогового теста на 80% и выше. Продвинутый сертификат. Выдается за прохождение теста и защиту итогового проекта. Сертификат особого образца. Выдается студентам, которые окупили обучение, используя знания и навыки с курса.

Как проходит обучение

Обучение проходит в системе Google Classroom. Это очень удобная и интуитивно понятная система. Единственное, что для нее нужно — это учетная запись в Google (почта Gmail).

В классе у Вас и лекции, и задания, и тесты, и дополнительные материалы. Здесь же можно писать вопросы преподавателю, сдавать работы, проверять оценки и делать многое другое. Словом, удобно и просто.

Задания бессрочные, т.е. Вы их выполняете, когда Вам удобно. Но для того, чтобы получить сертификат, все домашние задания нужно выполнить. Это принципиальный момент. Сразу поле оплаты Вы получаете инструкцию о том, как попасть в класс. Она же будет у Вас в личном кабинете на сайте института.

Ваш преподаватель

Даниил Шардаков

• Основатель института и ведущий преподаватель
• Автор блога shard-copywriting.ru
• Автор книги «Копирайтинг с нуля»
• Автор и создатель открытого курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней» на YouTube
• Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске

Я записал для Вас лекции, я лично проверяю Ваши работы и я лично отвечаю на Ваши вопросы. На все время обучения мы с Вами на постоянной обратной связи. Ограничений по времени у обучения пока нет.

Что дает Вам этот курс

Я постарался составить курс так, чтобы он давал Вам необходимую и завершенную системную базу, которую можно использовать не только в копирайтинге, но и в других сферах жизни: общении с людьми, составлении резюме, постановке задач исполнителям, визуализации идей и просто упрощения коммуникации. В конце концов, когда Вы умеете общаться с людьми, многие двери для Вас открываются сами собой. Впрочем, давайте немного подытожим, чем у Вы учитесь на курсе.

1. Вы учитесь системно смотреть на задачи и решать их с помощью текста, а не просто писать текст.
2. Вы учитесь не просто писать тексты, как это делают большинство, а разрабатывать прототипы — наглядные макеты с визуализацией
3. Вы учитесь находить подход к людям, с которыми работаете, и сегментировать аудиторию, например, разделять потребности корпоративного (B2B) и потребительского (B2C) сегмента.
4. Вы учитесь обрабатывать текст, сокращать до 8 раз без потери смысла, а также управлять его ритмом, чтобы аудитория постоянно сохраняла фокус внимания на чтении.
5. Вы осваиваете базовые психологические приемы воздействия и учитесь использовать их в тексте и в жизни.
6. Вы учитесь азам ведения переговоров с людьми, чтобы устраиваться на работу или договариваться о ведении проекта.

Отзывы о курсе с предыдущих потоков

Чтобы отзывы были максимально информативными, я собирал их в особом формате и просил студентов описать не только сильные, но и слабые стороны. Так я смог курс нового потока сделать еще лучше. В целях приватности, блок с именем и фамилией я не публикую. Обратите внимание, что отзывы собирались на курс «Основы системного бизнес-копирайтинга», который стал прародителем курса, о котором Вы сейчас читаете. Подход и там, и там один и тот же.

---

Готовы записаться? Тогда добавьте курс в корзину прямо сейчас. Занятия ждут Вас.

---

---

P.S. После оплаты курса на почту приходит квитанция со ссылкой на инструкцию по добавлению в класс. Эта же инструкция появляется в личном кабинете.

Уроки копирайтинга для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Уроки копирайтинга для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Копирайтинг – один из самых популярных видов заработка в сети, связанный с написанием уникальных текстов. Авторы создают тексты для web-нужд (сайтов, лендингов, соцсетей, лонгридов) или маркетинговых кампаний (спичи, скрипты, реклама, презентации). Обучение копирайту связано с освоением отлаженных алгоритмов письма, основ seo-продвижения и механизмов воздействия на читателя.

 

Изучение основ искусства по созданию востребованных качественных текстов дает необходимую базу для первых шагов в профессии. ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН предлагают новичкам лучшие бесплатные видео уроки по копирайтингу для самостоятельного обучения на дому.

 

Введение в копирайтинг

Обучающее видео посвящено знакомству с копирайтингом как профессиональной деятельностью. Автор вебинара рассказывает о принципах и содержании работы, основных понятиях, этапах создания и редактуры текста. Новички освоят приемы привлечения читательского внимания, узнают секреты цепляющих заголовков, познакомятся со специальными сервисами-помощниками для проверки и улучшения текстов, получат рекомендации по развивающей литературе.

Как правильно писать заголовки

Решение «читать или не читать» занимает 2-3 секунды. Заголовок – один из важнейших элементов продающего и любого другого текста, от которого зависит 80% успеха. Именно по первой заглавной строке читатель определяет ценность изложенной далее информации. Основная цель заголовка – побудить к прочтению первого абзаца. Как это сделать – рассказано в уроке Сергея Бернадского, автора книги об искусстве написания продающих текстов. Существенный бонус для новичков – шаблоны для составления грамотных заголовков.

 

 

Классический и SEO копирайтинг

Задача копирайтера включает три этапа: изучение источников, переосмысление прочитанного, подача информации в новом оригинальном виде. В результате получается уникальный авторский текст. В обучающем ролике показаны два подхода к написанию материала: классический и SEO. В уроке простым языком изложены принципы оптимизации текста под поисковые запросы и способы работы с техническим заданием. Начинающие авторы увидят примеры реальных текстов и научатся качественно выполнять заказ.

Как делать рерайт

Самый простой формат работы для новичков в сфере копирайтинга – рерайт – требует меньше времени и знаний. Часто рерайт путают с письменным пересказом. Качественный рерайт предполагает изложение с получением авторского уникального текста. Видеоурок для начинающих покажет, как правильно делать рерайт; чем отличаются простой и сложный варианты рерайта, как повысить уникальность, какими сервисами проверить качество полученного текста. Бонусы урока – примеры простого и сложного рерайта известных сказок.

 

 

Оформление текста

Дизайн текста – особый навык, позволяющий придать любому посту привлекательность и упростить процесс чтения. Один и тот же, но по-разному оформленный текст, может иметь разный успех у заказчика и читателя. Верстка (форматирование, придание материалу определенной структуры) помогает повысить читабельность и произвести нужное впечатление. Видеоурок учит правильно использовать главные инструменты верстки: заголовки разного порядка, отступы и абзацы, шрифты и маркированные списки. 

Чек лист копирайтера

Финальная вычитка текста – обязательный шаг после редактуры. Самопроверка позволяет найти и исправить описки, стилистические ошибки и разного рода неточности. Помимо грамматики необходимо обратить внимание на структуру текста: соответствие результата теме, функциям и заголовку, соблюдение принципов краткости, емкости и интриги. Видео-шпаргалка поможет в разы улучшить качество материала, избавиться от лишней воды, усилить скрытый эффект статьи (призвать к действию, сформировать мнение и т.п.).

 

 

Как писать продающий текст

Коммерческие посты имеют главную отличительную черту – соответствие маркетинговой модели AIDA. Модель состоит из четырех основных этапов: привлечь внимание, подогреть интерес, вызвать желание приобрести товар или услугу, призвать к действию. Урок дает алгоритм разработки коммерческого текста по простой эффективной методике.

Пишем по любой теме

Авторское письмо подразумевает экспертность и осведомленность в описываемой тематике. Однако опытный копирайтер способен написать уникальный текст, удовлетворяющий интересам заказчика и читателя, без изначального знания материала. Видеоурок из бесплатного онлайн курса по копирайтингу научит полному погружению в тематику в короткие сроки и созданию интересных, удобных для прочтения статей. В ролике подробно описан план действий по работе со структурой, тезисами, смысловыми блоками и словоформами.

 

 

Полезные советы для начинающих

Рекомендации опытного копирайтера помогут начинающим авторам сориентироваться в работе и направить силы в нужное русло. В начале творческой карьеры существует много нюансов, касающихся оплаты выполненной работы, получения хорошего рейтинга, способов выгодной продажи текстов, выбора подходящих тематик. Видеоролик научит максимально эффективно использовать рабочее время и получать удовлетворение от работы.

Секрет гениального копирайтинга

Мастерство копирайтера заключается в умении писать просто о сложном. Обучающий ролик учит упрощать трудные для понимания фрагменты текста. Новички научатся анализировать и чувствовать целевую аудиторию, чистить материал от зауми и воды, длинных формулировок. Автор показывает процесс корректуры исходного текста, превращая труднопонимаемое в элементарное.

Где продавать статьи

Конечная цель копирайтера – продать продукт собственного творчества. Автор урока из бесплатного курса подробно объясняет, как работают текстовые биржи и происходит покупка-продажа уникального контента. В обучающем ролике показаны правила оформления статей, заполнения формы продажи, выделения актуальных тегов, даны рекомендации для привлечения внимания покупателя.

 

Тренд на оригинальный контент и нативную рекламу делает профессию копирайтера стабильно востребованной. Главное – умение писать качественно, быстро, много и на разные темы. Как в любом деле, профессионализм – вопрос времени, практики и индивидуальной мотивации.

17 книг для начинающих копирайтеров

Мечтаете стать востребованным копирайтером? А может хотите покорить новые вершины профессии? Тогда обязательно прочтите эту статью. Освоить ремесло копирайтинга совсем непросто. Успех во многом зависит от творческого потенциала автора, его умения чувствовать язык и знания темы. Но все же научиться писать красиво и интересно можно, даже если в школе вам ставили тройки за сочинения. Придется много читать и регулярно оттачивать свое мастерство, практикуясь. Сегодня мы выбрали лучшие книги, которые помогут начинающим и совершенствующимся авторам раскрыть все грани своего таланта и начать писать тексты, от которых захватывает дух.

С чего начать

Начинать желательно с самых азов. Мечты о яркой карьере копирайтера очень часто разбиваются об элементарное незнание грамматики и синтаксиса родного языка. Но ведь дело это вполне поправимое. Выучить теорию — закрепить на практике. Подойдет для этих целей даже учебник по русскому языку для старших классов. Или вот несколько “взрослых” вариантов:

Русский без нагрузки

Авторы этой замечательной книги позаботились о том, чтобы вы без труда научились говорить и писать правильно. Мнемонические стихотворения и забавные иллюстрации превращают чтение в настоящую игру, благодаря чему материал усваивается быстро и незаметно.

Русский язык. Грамотные коты

Правила русского языка в наглядных комиксах. Разве это не прелестно? Многим пользователям интернета уже знакомы “Грамотные коты” художницы и педагога Анны Беловицкой. Но и им будет интересно. Ведь наравне с картинками в этой книге приводится подробный разбор каждой орфограммы. Полезно и нескучно.

Быстрый русский. Сборник правил и упражнений

В этом сборнике вы найдете основные правила русского языка и упражнения, которые помогут освежить знания в памяти и закрепить их на практике. Вариант для тех, кому постоянно некогда.

Учимся писать

Итак, грамоту вспомнили, ошибок не допускаем. Отлично! Теперь можно начинать творить. Подготовиться к практике и выработать собственный стиль вам помогут эти замечательные книги.

Слово живое и мертвое

Выдающийся советский переводчик и редактор Элеонора Гальперина (Нора Галь), подарившая нам “Маленького принца”, на многочисленных примерах учит авторов писать живые тексты, отбрасывать все лишнее и покорять сердца читателей Словом.

Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст

Авторы бестселлера рассказывают, как изъясняться кратко, четко и по делу. Они предлагают освоить информационный стиль (тот самый, от которого в восторге Главред), чтобы создавать сильные нехудожественные тексты.

Писать легко: как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения

Писать может каждый. Нужно только знать секреты и правила сочинения текстов. О них в своей книге рассказывает журналистка и автор с многолетним опытом Ольга Соломатина.

Как писать хорошо

Этот классический учебник рекомендуется прочесть всем, кто создает нехудожественные тексты. Из него вы узнаете, как о сложном и скучном писать понятно и захватывающе.

Автор, ножницы, бумага

Хотите быстро научиться писать впечатляющие тексты? В этой книге вы найдете 14 уроков, которые приведут к вершине писательского мастерства.

Сторителлинг. Как использовать силу историй

Что за зверь такой сторителлинг и как его приручить, рассказывает профессиональный рассказчик историй Аннет Симмонс. Достаем котика и лампу и начинаем постигать эту увлекательную науку вместе с ней.

Введение в профессию

Чтобы стать успешным копирайтером, быть просто хорошим писателем недостаточно. Важно знать все тонкости профессии и уметь продавать себя как специалиста. Этому научат приведенные ниже книги.

Как стать популярным автором

Хороший копирайтер — сам себе бренд. Но чтобы об этом бренде узнали, в том числе заказчики, его нужно продвигать. Как это делать бесплатно и результативно, рассказывает колумнист Forbes Екатерина Иноземцева. О продвижении личного бренда из практики начинающего копирайтера.

Бизнес-копирайтинг

Хотите писать для бизнеса? Тогда вам никак нельзя пропустить это исчерпывающее руководство с полезными упражнениями и примерами от ведущего копирайтера России Дениса Каплунова.

Копирайтинг массового поражения

Еще один бестселлер признанного мастера слова Дениса Каплунова, который стоит прочитать. Здесь автор рассказывает, как писать убедительные продающие тексты, и делится проверенными на практике тактиками и стратегиями.

Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Эта книга — удобный справочник и кладезь эффективных приемов современного копирайтинга. Никакой воды, практика в чистом виде.

Пишем убедительно

Вы написали текст. Красивый и интересный. Но мотивирует ли он читателя на действие? Какая у него цель? Саша Карепина, специалист по письменным коммуникациям, научит вас писать убедительно и с помощью текстов добиваться желаемых результатов.

Выходим на новый уровень

С уверенность готовы сказать, что освоили мастерство копирайтинга на твердую пятерку? Тогда пора расширять горизонты и открывать для себя новую профессию. Эти книги сделают из вас эффективного контент-маркетолога.

Контент-маркетинг

Основатель легендарного блога SocialMediaExaminer.com Майкл Стелзнер в своей книге делится, как при помощи контент-маркетинга и незабываемых текстов завоевывать доверие и приковывать к себе внимание людей.

Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами

Журналист и редактор Майя Богданова в своей книге раскрывает секреты продвижения через тесты. Она учит писать интересно о скучном и продавать, не надоедая.

Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Текст — это мощнейший инструмент маркетинга. В правильных руках он способен творить чудеса. Денис Каплунов в своем очередном сборнике советов рассказывает, как писать так, чтобы хотелось еще. В этой подборке каждый копирайтер найдет для себя что-то интересное. Уже решили, какая книга скрасит пару ближайших свободных часов?

Руководство для начинающих по копированию

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков 2020 года. Фактически, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

Почему? Любой бизнес может получить выгоду от того, кто пишет отличные копии. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может сделать или разрушить успех организации.

На самом деле дело обстоит именно так; стать копирайтером может любой желающий. Для овладения этим навыком не требуется ученая степень или специальная подготовка.

Итак, хотите ли вы начать карьеру в качестве внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать заниматься копирайтингом.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство написания текста в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, а также для того, чтобы заявить о своем бренде.

Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

Копирайтинг существует во многих различных формах: реклама, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях и слоганы компании — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь поверхностно.

Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает увлекательную историю и представляет имидж вашего бренда. Он дергает за ниточки, которые запускают процесс принятия решения тем, кто читает то, что вы пишете.

Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и образ жизни.

Согласно данным Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, если судить по данным поиска за последние десять лет.

Вот почему сегодня, как никогда раньше, важно овладеть своими навыками копирайтинга.

10 элементов отличного копирайтинга

Так что же делает отличную копию? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Вот десять лучших, на что вам следует сосредоточиться как новичку:

1. Грамматический звук

Это должно быть само собой разумеющимся, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное восприятие бренда, продукта или услуги.

Не поймите меня неправильно; никто не идеален. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но можно простить одну или две грамматические проблемы, скрытые в сообщении из 3000 слов. Орфографическая ошибка на главной странице или в коммерческом электронном письме, состоящее всего из нескольких строк, гораздо более значительна.

Так что игнорируйте побуждение торопиться с этим процессом. Пропустите свой текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его, прежде чем вы начнете жить. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

2. Убеждение

Отличная копия убедительна. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Зачем им подписываться на вашу электронную рассылку?

Вы не продаете часы; вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильное словосочетание, чтобы выразить эти чувства.

3. Без жаргона

Не включайте в текст отраслевые термины.

Если вы юрист, человек без юридического образования должен понимать, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не имеющий отношения к медицине, может понять ваш текст.

Избегайте сленга и сокращений любой ценой. Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предполагать, что все знакомы с сокращениями, которые вы используете.

Великие копирайтеры знают, как взять сложный предмет и объяснить его словами, понятными пятикласснику.

4. Настойчивый призыв к действию (CTA)

Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это лишь половина дела. Вам также необходимо предоставить аудитории четкое направление действий.

Какова конечная цель вашего экземпляра? Это должно быть ясно для всех, кто ее читает.

Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение передано.Люди не должны задаваться вопросом, что им делать. Напишите призывы к действию, которые увеличивают конверсию.

5. Оптимизация для SEO

Этот элемент является эксклюзивным для копии веб-сайта.

В ваших интересах всегда писать текст, который сделает ваше содержание удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковой системы).

Существует множество факторов, влияющих на контент с высоким рейтингом; ключевые слова — лишь одно из них. Хотя SEO-дружественный текст важен, он не обязательно принесет вам пользу.Так что не навязывайте ключевые слова, если это ухудшает качество вашей копии.

6. Прямой

Отличная копия сразу к делу. Вы должны уметь передать свое сообщение как можно меньшим количеством слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» фраз.

Узнайте, как писать впечатляющие тексты. Если вы используете длинные предложения, читатель легко отвлечется или заблудится.

Ранее я обсуждал важность написания текста без грамматики.Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать подряд три предложения из одного слова, чтобы проиллюстрировать точку.

7. Захватывающий след

Лучшая копия начинается с потрясающего отрыва. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вступительные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать со статистики, числа или соблазнительного факта.

Есть старая пословица копирайтинга, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — побудить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Так что, если ваш лид не привлекает аудиторию, у остальной части вашего текста не будет ни единого шанса.

8. Специфический для канала

Каждый экземпляр, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале. Копия целевых страниц должна отличаться от копии на рекламном щите.Электронные письма должны иметь другую копию, чем сообщения в социальных сетях.

Даже если вы продвигаете один и тот же продукт или продвижение, вам нужно написать уникальное письмо для каждого метода распространения.

Тон, стиль, длина и доставка — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее текст.

Хотя это не обязательно проверенное правило, оно применяется в большинстве сценариев.Рекламный щит для узнаваемости бренда — это всего лишь несколько слов. На вашей домашней странице будет меньше текста, чем на внутренней целевой странице. Страницы продуктов будут немного более информативными, чем целевая страница.

Тон письма электронной почты будет отличаться от стиля доставки страниц продукта и целевых страниц.

Так что не пишите вслепую копию, не понимая, как она будет использоваться. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и вносите соответствующие изменения.

9.Осведомленность аудитории

Помимо метода распространения, вам необходимо четко понимать, кто будет читать вашу копию.

Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик по электронной почте уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно будет представлять себя и делиться историей своего бренда в каждой электронной рассылке. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро потерять внимание вашей аудитории.

Создайте копию, подходящую для вашей конкретной ниши.Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как B2B, продающий корпоративные SaaS. Знайте разницу.

10. Четкое понимание предложения

Начинающие копирайтеры часто ошибаются, когда погружаются непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не приобретете твердое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

Допустим, вы фрилансер, которого компания наняла для создания копии целевой страницы.В зависимости от сложности предложения вам могут потребоваться часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о написании чего-либо.

Если у вас нет четкого представления о предложении, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

Хорошая или плохая копия: реальные примеры

Теперь, когда у вас была возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.

Я покажу вам несколько экземпляров, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными.Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

Хороший пример — Basecamp

Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы выяснить, что это, после прочтения текста на домашней странице Basecamp.

Этот экземпляр отличный. Во-первых, заголовок сообщает вам, что именно представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко идентифицируя цель (удаленных сотрудников).

Остальной текст имеет простой формат; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp).Этот текст написан понятным каждому языком, давая читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

Копия заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

Хороший пример — Карты против человечества

Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть неприятно, особенно с группой людей.

Независимо от того, объясняет ли вам правила один человек или несколько человек одновременно рассказывают вам разные вещи, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете понять это.

Этот экземпляр продукта из Cards Against Humanity прекрасно объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

Тон и стиль этой копии явно ориентированы на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «групповая игра для ужасных людей.”

Если вы обиделись на эту копию, то Карты против человечества точно не для вас.

Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

Плохой пример — культивируемое остроумие

Культурное остроумие — комедийная компания. Они делают много вещей правильно, и у них действительно есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

С учетом сказанного, я не могу отказаться от этой копии электронной почты на главной странице.

Я полностью понимаю, что эти ребята собирались сделать с этой копией. В нем есть ирония, поскольку он очень расплывчатый, и слова указывают на это.

Но это также самая большая проблема с этим текстом — он вообще ничего не говорит.

Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и была написана эта копия.

Плохой пример — канал обнаружения

Мне нравится канал Discovery.Я мог бы весь день смотреть шоу о природе, науке и технологиях; Я нахожу это увлекательным.

Однако копию этой рекламы Discovery Channel несколько лет назад определенно можно было улучшить.

Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть призыв к действию для покупки билетов, но неясно, для чего они предназначены.

Переформатирование и добавление глагола к этому отведению может облегчить понимание текста.

Что-то вроде «Загляни в свитки Мертвого моря» внесло бы некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

10 формул копирайтинга

Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

Считайте эти формулы копирайтинга быстрым шаблоном или шпаргалкой.

1. FAB Formula

Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять особенности продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и отобрать у пользователя.

• Характеристики — Что вы предлагаете?
• Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
• Преимущества — Что от этого получает читатель?

Формула FAB идеально подходит для копирования, связанного с продуктами или услугами.

2. Формула BAB

Формула BAB идеально подходит для повествования. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

• До — Вот какова ваша жизнь сейчас.
• После — вот как вы себя почувствуете, когда проблема будет решена.
• Мост — Вот как вы туда доберетесь.

Ранее в этом руководстве мы видели копию от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

3. Формула 4 P

• Изображение — Захватите внимание читателя, нарисовав картину, которая вызывает желание.
• Обещание — Объясните, как предложение исполняет это желание.
• Докажите — Используйте доказательства в поддержку этого обещания.
• Push — убедить читателя совершить сделку.

Формула 4 P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип копии заставляет читателя совершить обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.

4. Формула 4 U

• Полезное — Чем вы можете помочь читателю?
• Срочно — Создайте ощущение срочности.
• Уникальный — Объясните, почему преимущества нельзя найти в другом месте.
• Ультра-специфичный — Не говорите расплывчато.

Формула 4 U хорошо подходит для рекламы или публикации в социальных сетях. Найдите способы вызвать чувство срочности, например FOMO, как эмоциональный триггер, который заставляет читателя действовать быстро.

5. Формула 4 C

• Прозрачный — Убедитесь, что ваша копия настолько четкая, насколько это возможно.
• Краткий — Будьте краткими и по существу.
• Compelling — Разбудите интерес и захватите внимание неотразимым образом.
• Достоверный — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

Это всего лишь общие рекомендации, которых следует придерживаться со всей вашей копией.Независимо от длины, цели или канала распространения, 4 C идеально подходят для новичков, чтобы расставить приоритеты.

6. Формула ACCA

• Осведомленность — Определите текущую проблему или ситуацию.
• Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
• Conviction — Убедите читателя последовать вашему решению.
• Действие — Закончите сильным призывом к действию.

По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула ACCA отличается из-за фазы «понимания».Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем углубляться в CTA.

7. «И что?» Формула

Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «И что?» Это заставляет вас более подробно объяснять преимущества.

Наше агентство создает лучший контент для сайтов!

И что?

Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

8. Формула OATH

Формула OATH заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Он может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

• Забывчивый — Читатель не имеет ни малейшего представления о вашем бренде или предложении.
• Апатичные — Они знают о вас, но не интересуются или безразличны.
• Thinking — Читатель определил потенциальную потребность.
• Hurting — У них есть проблема, которую необходимо решить.

Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какой этап OATH вы пытаетесь нацелить.

9. Формула PAS

• Проблема — Определите проблему под рукой.
• Agitate — Объясните негативные последствия этой проблемы.
• Решить — Предложить решение.

Формула PAS выходит за рамки простого определения проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.

10. Формула «возражений»

Напишите копию, в которой рассматриваются распространенные возражения читателя по поводу вашего предложения.

Нет времени? Это займет всего 15 минут. Нет денег? Предлагаем финансирование. У тебя не сработает? Вот наша гарантия возврата денег.Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

Советы по улучшению вашей копии прямо сейчас

Как и все остальное, лучший способ улучшить свою копию прямо сейчас — это практика. Каждый экземпляр, который вы напишете, не будет лучшим за все время. Но со временем тебе станет намного лучше.

Как новичок, вы должны освоить более короткие копии, прежде чем браться за более крупные проекты. Начните с заголовков и ценностных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам.

Будьте общительны. Напишите так, как вы говорите. Уделите больше времени исследованиям и планированию, чем написанию.

Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, которые я объяснил ранее в этом руководстве. Следуйте за хорошими примерами, которые я вам показал, и избегайте ошибок плохих. Если вы испытываете трудности, вы всегда можете воспользоваться формулой копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.

Эта статья написана сегодня Daily Eggspert.

Последние сообщения Today’s Eggspert (посмотреть все)

18 основных советов по копирайтингу для начинающих

Конечная цель контент-маркетинга — предложить вашей целевой аудитории информацию и материалы, которые заинтересуют ее и побудят выбрать ваш бизнес.

Кажется, просто, правда?

Часто компании просто делятся общим контентом, чтобы всем угодить. Но давайте будем честными: всех их не выиграть. И это нормально!

Вместо того, чтобы бросать удочку и надеяться, что рыба клюнет, создайте контент «Лидерство мысли», стратегически соответствующий вашему целевому рынку.Подумайте о людях, которые действительно нуждаются или заботятся о том, что предлагает ваш бизнес, вместо того, чтобы тратить время, силы и ресурсы на создание общего, несфокусированного контента. Успешный контент-маркетинг предполагает продвижение ваших продуктов и услуг среди людей, заинтересованных в предмете, которые прочитают контент, нажмут на веб-сайт вашей компании и примут меры.

Как руководитель организации вы являетесь ценной частью бренда. Потребители хотят знать о присутствии людей в ведущих компаниях, чтобы лучше понять ценности и цели компании.

Воспользуйтесь своим положением отраслевого эксперта и поделитесь дополнительным контентом, чтобы привлечь больше внимания к себе как к лидеру отрасли и своей компании. Ваш качественный контент заработает репутацию надежного голоса, который заслужит доверие потребителей. Однако, если он не ориентирован на вашу целевую аудиторию, вы не получите много конверсий от своего контента.

Рассмотрите эти методы, чтобы направлять свой контент лидерства, чтобы он мог расширить и укрепить ваших лояльных потребителей:

• Определите свою целевую аудиторию , изучив текущие данные о потребителях и определив, кто инвестирует в ваш бизнес или реагирует на ваши мысли материалы руководства пока что.Поищите тенденции, чтобы понять, почему эти люди заинтересованы, а другие, похожие на них, еще не достигли.
• Проведите исследование клиентов , чтобы узнать, как они отреагируют на ваше информационное руководство. Запросите участие в опросах, опросах, комментариях в социальных сетях и многом другом, чтобы узнать о вашем существующем впечатлении от вашей аудитории и о том, как вы можете улучшить свою платформу.
• Создание профилей персонажей целевой аудитории . Определите их интересы, демографические данные, болевые точки, потребности и желания и напишите им.
• Найдите, где ваша текущая и потенциальная аудитория активна в Интернете. Привлекайте их внимание, проявляя активность и публикуя свои материалы по контент-маркетингу на этих платформах.
• Вдохновляйтесь другими примерами лидеров мысли. Изучите других руководителей в вашей области, которые внедряют успешный контент-маркетинг через свои личные платформы. Узнайте, какие качества делают их контент привлекательным и почему читатели положительно отзываются о нем. Эти примеры могут предложить вам основу для визуализации того, чего вы хотите достичь.
• Признайте свои сильные стороны как идейного лидера. Часто лидеры не всегда знают об уникальных талантах, которые дают им преимущество в их отрасли, пока их не спросят. Подумайте о том, какие темы вы знаете лучше всего и как внести свои идеи, чтобы сделать ваши материалы более гуманными, оригинальными и более интересными для вашей аудитории.

Пример: как стратегический контент-маркетинг может расширить вашу аудиторию

Во время звонков по стратегии клиентов наша команда будет проводить собеседования с нашими опытными клиентами, чтобы узнать об их отраслевом опыте и понять, что для них важно, для их бизнеса, а затем определите, кого мы считаем их целевой аудиторией.Мы используем эти идеи, чтобы вдохновить тематику и тон нашего контента на создание впечатляющего контента для их нынешних и потенциальных потребителей.

Маркетинг контента приложения COVID PreCheck доктора Десаи

Например, наш клиент, доктор Нитин Десаи, обратился в нашу стратегическую команду с просьбой создать контент для продвижения его приложения COVID Pre-Check. Его инновационное программное обеспечение призвано помочь работодателям гарантировать, что их сотрудники, входящие в офис, свободны от COVID, обеспечивая безопасную среду, устраняя возможность распространения вируса.

Наша команда стратегов признала, что, обладая глубокими профессиональными знаниями доктора Десаи о вирусе COVID-19, он может стать надежным голосом в культуре людей, ищущих ответы. Мы создали контент для доктора Десаи, который был сосредоточен на том, чтобы делиться информацией о COVID, чтобы охватить более широкую аудиторию, что было успешной миссией. Наш тщательно спланированный контент отражал его отраслевой опыт, что привлекло к нему внимание различных СМИ и изданий, включая Forbes.

Обратившись к нашей профессиональной команде по контент-маркетингу, доктор Десаи достиг своей цели по продвижению своего новаторского приложения, а также зарекомендовал себя как авторитетный голос в своей области. Наша команда узнала о его голосе, обнаружила, что было значимым для него и его целевой аудитории, и оптимизировала это, чтобы создать сфокусированный, увлекательный контент, который расширил его потребительский кругозор.

Готовы инвестировать в свой пакет идейного лидерства Article-Writing.co?

При написании статьи.co, мы понимаем, что у вас много дел. Позвольте нам поделиться вашим мнением от вашего имени, чтобы вам не нужно было добавлять больше времени в свой плотный график, чтобы написать собственный контент-маркетинг. Наши стратеги и создатели разработают план по созданию увлекательных материалов для представления вашего бренда лидера мысли с помощью вашего собственного специализированного пакета лидерства.

Позвольте нам помочь вам укрепить и расширить вашу клиентскую базу для постоянного профессионального успеха. Закажите звонок сегодня.

7 советов по копирайтингу для начинающих

Если вы новый копирайтер или хотите научиться копирайтингу, эти 7 советов помогут вам начать работу уже сегодня.

С ростом экономики рабочих мест, также известной как экономика фрилансеров, или того, что я люблю называть экономикой навыков. Цифровые кочевники по всему миру зарабатывают на жизнь с помощью портативных компьютеров.

Одна из самых высокооплачиваемых вакансий фрилансера — копирайтинг.

Кто угодно может научиться копирайтингу под руководством, подходящими ресурсами и некоторыми экспертными советами по копирайтингу. Новички могут быстро стать востребованными мастерами копирайтинга.

Копирайтинг — это убедительное письмо, также известное как продажа в печати или то, что я люблю называть закрытием в печати.Каждый день копирайтеры доказывают, что написанные слова могут побуждать людей делать лайки, комментировать или покупать.

Письменное содержание — «копия» — убедительно и призвано побудить читателя к действию.

Каждый день копирайтеры по всему миру доказывают, что написанное слово может побудить людей к действию. Click To Tweet

Если вы копирайтер без опыта, знайте, что вы можете быстро стать мастером с правильным обучением, правильным мышлением и некоторыми полезными советами, которые я собираюсь вам дать.Ниже приведены 7 советов по копирайтингу для начинающих:

1. Желание важнее степени

Ваш первый из многих советов по копирайтингу — помнить, что ваше желание гораздо важнее степени. Чтобы стать копирайтером, вам не нужна степень традиционного колледжа или университета. Не пугайтесь идеи научиться писать текст, не получив ученой степени.

Когда я впервые узнал о копирайтинге, я не был уверен, смогу ли я преуспеть в этом, потому что я дважды завалил английский язык, когда учился в старшей школе.У меня также не было диплома журналистики или какого-либо профессионального «традиционного» образования.

Однако вскоре я понял, что навыки, которые я получил в традиционной школе или университете, неприменимы к копирайтингу. Академическое письмо — тип письма, которому вы изучаете в школе — совершенно не относится к копирайтингу. В некотором смысле копирайтинг — это скорее навык «уличного умения».

Академическое письмо сильно отличается от копирайтинга. Академическое письмо предназначено для обучения читателя, и часто это очень объемные кучи информации, и читать его очень сухо или скучно.

Копирайтинг предназначен для продажи. Копирайтинг закрывается в печати. Этот тип письма может превратить потенциального клиента в клиента. Как я уже сказал, это больше связано с уличным умом, современным мышлением и умением упрощать и сокращать ключевое сообщение. Вот почему ваших клиентов копирайтинга не волнует, есть ли у вас степень в области английского языка или журналистики. Их будет заботить только то, что у вас есть чистый талант для продажи в печати. Ваши клиенты заботятся только о том, чтобы ваши произведения могли продаваться. Может ли ваше письмо дать результаты? Вот что важно.

Я стал копирайтером с высоким доходом, хотя английский — мой второй язык, и ни мой английский, ни мои писательские способности не были так хороши. Я все еще мог изучать копирайтинг и зарабатывать более 10 000 долларов в месяц в качестве нового копирайтера, как только я овладел этим навыком.

2. Основная короткая копия первая

Как новичок, освоение коротких копий, таких как короткие коммерческие письма по электронной почте, или реклама в Facebook, или реклама Google, — отличное место для начала.

Компании постоянно обновляют свой маркетинг, добавляя разовые предложения и новые воронки.Вот почему так важно составить краткие абзацы, умные заголовки и броские слоганы.

Изучение краткого бланка даст вам быстрые результаты как новичок. В то время как вы получаете больше результатов с коротким копированием, вы можете начать больше узнавать о полном копировании.

Длинные копии варьируются от страниц продаж, написания сценариев для вебинаров или составления длинных писем для прямой почтовой рассылки. Часто требуются годы, чтобы отточить свое мастерство и научиться писать действительно отличные полные тексты.Вот почему лучше всего начать с изучения коротких текстов, особенно когда вы только начинаете.

Начинающие копирайтеры могут чувствовать беспокойство или страх, когда они создают длинные копии. Недели, потраченные на создание чего-то, поскольку запугивание ведет к откладыванию или перфекционистским тенденциям.

Однако, если вы создадите короткую копию, вы сможете сделать это быстро и не будете сдерживать себя. Это будет не так страшно.

Положительные отзывы о краткой форме, например комплимент к умному заголовку, укрепят вашу уверенность.Это лучшее для вас: создание уверенности, короткие отрывки текста, которые позволят вам увидеть, на что вы способны.

3. Тратьте 80% своего времени на исследования и 20% на написание.

Одна из распространенных ошибок начинающих копирайтеров — это забегать вперед. Им не терпится начать писать текст. Итак, у них появляется новый клиент, и они сразу же погружаются в него, вместо того чтобы тратить время на предварительное исследование.

Как начинающий копирайтер, большую часть времени вы исследуете своего потенциального клиента.Изучите их отрасль, а также их компанию. Из всех советов по копирайтингу этот может быть самым важным.

С помощью исследования найдите следующую ключевую информацию:

• Чем разочарованы ваши потенциальные клиенты?
• Каковы их болевые точки?
• Их проблемы? Их цели?

Теперь вам будет намного проще создавать текст для целевой аудитории, которая находит отклик у вас. Если вы проведете свое исследование правильно, вам будет намного проще и быстрее написать текст, который подойдет им.Кроме того, со всеми этими исследованиями вы напишете текст, который может решить проблемы вашего потенциального клиента, и вы создадите копию, которая будет искренне впечатлена.

4. Пишите так, как вы говорите

Если вы получите степень в традиционном учебном заведении и научитесь академическому письму, знаете ли вы, что может произойти? Вы можете потерять способность писать, как вы говорите . Это одна из причин, почему я не предлагаю идти по традиционному пути обучения.

В копирайтинге очень важно упростить вещи, написав так, как вы говорите, чтобы взаимодействовать с вашими читателями.Вам нужно писать очень простым разговорным языком. Ваши предложения должны быть четкими, краткими, простыми и убедительными.

Помимо упрощения, вам нужно написать абзацы из одного предложения. Иногда даже абзац из одного слова. Это работает в мире копирайтинга, потому что его легко читать. Сообщение передается, когда оно ясное, краткое и легко читаемое.

Академические писатели хотят казаться умными, но в конечном итоге это утомляет и отпугивает их аудиторию.Вместо того, чтобы быть скучным, поговорите со своими читателями наедине. Чем более личным вы становитесь, тем убедительнее будет сообщение.

Чем более личным вы становитесь, тем убедительнее сообщение. Click To Tweet

Лучшие слова и фразы для копирайтинга:

Есть определенные «сильные» слова, которые опытные копирайтеры будут использовать в своих текстах. К ним относятся такие слова, как «Вы», «Представьте себе», «Мгновенно» и «Потому что».

Кроме того, используйте такие слова, как «Ты» и «Я», как если бы вы разговаривали через стол от своего читателя.

Слово «Ты» не только мощное слово, но и научно доказано, что оно привлекает читателя и вызывает доверие. Научное исследование человеческого мозга обнаружило свидетельства уникальной активации функционирования мозга, когда человек слышит свое имя или обращается к нему напрямую.

Когда вы обращаетесь к читателю, используя его имя или слово «Вы», а не такие слова, как «Мы», «Наши» и «Они», знаете ли вы, что происходит?

Ваша копия становится привязанной к самовосприятию читателя.Затем они становятся эмоционально вовлеченными. Вот тогда они и вынуждены действовать.

5. Создайте свои собственные файлы смахивания

Файл смахивания — это набор проверенных рекламных текстов, грамотно написанных коммерческих писем и отличных текстов, написанных мастерами копирайтинга. Копирайтеры часто называют свайп-файл источником вдохновения для копирайтинговых проектов.

Swiped.co — это самый популярный онлайн-ресурс для копирайтеров и специалистов по маркетингу, которым нужно вдохновение для текста рекламного письма, рекламного объявления или маркетинговой кампании.

По сути, ваши свайп-файлы — это ваше хранилище копирайтинга. Каждый раз, когда вы читаете отличный отрывок, который работал у кого-то в прошлом, вы знаете, что можете извлечь из него уроки или получить от него вдохновение. Например, проверенная кампания, приносящая реальные деньги, — это копия, которую можно добавить в ваш файл считывания — ваше хранилище.

Как новичок, вы хотите изучить работы других копирайтеров. Изучите работу мастеров-копирайтеров. Вы начнете подбирать закономерности, изучая работы мастеров-копирайтеров.Вы заметите, что заголовки работают, и обратите внимание на их стиль и направление. Дело не в том, что вы копируете их работы, вы только изучаете стили написания и форматирования, которые работают.

6. Практические упражнения по копирайтингу

Есть несколько упражнений по копирайтингу, которые помогут вам быстрее научиться копирайтингу.

Следовательно, поговорка «Практика приводит к совершенству» верна. Продолжайте практиковать один и тот же тип копирайтинга (например, рекламу в Facebook) снова и снова.

Конечно, упражнения копирайтинга, которым я клянусь! Эти упражнения помогут вам стать более успешным и уверенным в себе копирайтером.

7. Зарегистрируйтесь в программе копирайтеров с высоким доходом

В заключение, копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых профессионалов в мире.

Хотите узнать, как стать высокодоходным копирайтером?

Моя эксклюзивная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом принимает ограниченное количество кандидатов. Всегда лучше учиться у самих мастеров. Вам не нужно проходить курс письма — вам нужно пройти курс копирайтинга.

Если процветающая экономика навыков и научила нас чему-то, так это тому, что вам не нужна степень, вам нужно научиться навыкам.

Резюме

Копирайтинг — это навык, которому может научиться каждый, поэтому начинающий копирайтер имеет в своих руках такой большой потенциал. Вы могли бы стать мастером копирайтера в кратчайшие сроки, зарабатывая до 10 000 долларов в месяц. Просто запомните эти советы по копирайтингу:

1. Ваше желание быть копирайтером важнее степени.
2. Первый мастер-краткий бланк.
3. Имея новых клиентов, тратьте 80% своего времени на исследования и 20% на написание.
4. Напишите так, как вы говорите.
5. Создайте свои собственные файлы Swipe (ваше хранилище копирайтинга)
6. Практикуйтесь в копирайтинге в свободное время
7. Зарегистрируйтесь для участия в программе сертификации копирайтеров с высоким доходом.

Хотите узнать о различных типах копирайтинга и выяснить, в каком из них вы бы лучше всего преуспели?

Вы хотите получить определенные навыки, необходимые для того, чтобы стать копирайтером с высоким доходом?

Если так, начните с просмотра моего бесплатного обучающего видео.

Работа копирайтером для начинающих: чего ожидать от копирайтера

Насколько вы убедительны?

Можете ли вы направлять людей к решениям, основанным на их потребностях?

Тогда звучите как копирайтер!

На протяжении многих лет предприятия и компании знали, что секрет продажи продукта заключается в создании у потребителя чувства потребности путем согласования функции продукта с их проблемами.

Эта стратегия распространилась из традиционных обычных магазинов в онлайн-мир маркетинга и продаж.

Единственная разница в том, что в онлайн-мире быть обаятельным и харизматичным продавцом на бумаге нельзя.

Введите копирайтер и копирайтер вакансии!

Компании ищут писателей, которые могут создавать убедительный контент, чтобы продвигать свой продукт и привлекать клиентов, но делают это в манере повествования.

Если вы подумываете о том, чтобы стать писателем-фрилансером или уже являетесь писателем-фрилансером и хотите расширить свой кругозор, работая писателем-фрилансером, подумайте о том, чтобы стать копирайтером.Я использую принципы копирайтинга, когда пишу свой длинный контент для клиентов. Я также использую копирайтинг, когда пишу свои кампании по электронной почте, и вы даже можете делать копирайтинг в социальных сетях, таких как реклама в Facebook.

Богатство вакансий копирайтинга в Интернете безгранично! В этом руководстве я расскажу вам, что такое копирайтер, какие навыки вам нужны, шаги на пути к тому, чтобы стать копирайтером, ожидания клиентов, где найти работу копирайтера и как работать с вашими первыми клиентами копирайтинга!

Вы готовы начать?

Что такое копирайтинг?

По определению, копирайтинг — это написание текста с целью рекламы или продажи услуги или продукта.

Может включать:

• Сообщения в блоге
• Целевые страницы
• Свинцовые магниты
• сообщений в социальных сетях
• Продажные страницы
• Брошюры
• Презентации
• Описание продукции
• Письма
• Официальные документы
• Реклама, похожая на рекламу в Facebook

Это другой стиль написания статей, которые вы обычно видите на сайтах и ​​в блогах. В то время как эти части контента обычно ориентированы на поддержание интереса читателя и получение трафика, копирайтинг специально написан для того, чтобы что-то продать.

Возьмем, к примеру, целевые страницы. Хотя цель состоит в том, чтобы описать услуги или продукты компании, основная идея заключается в том, почему читатель должен их приобрести.

Обычно это делается путем представления проблемы и предложения читателю решения. Решение, очевидно, заключается в продукте или услуге компании. Есть смысл?

Пока у вас есть сильные письменные навыки, копирайтинг не является сложной отраслью.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Ваши письменные навыки — основа, на которой вы можете развить хорошие навыки копирайтинга.Даже если вы сегодня не лучший писатель, не позволяйте этому останавливать вас от желания найти работу копирайтером и попробовать свои силы в копирайтинге для электронной почты.

Когда я впервые создавал свои курсы, до этого я никогда раньше не писал страницы продаж. Мне пришлось изучить определенные особенности страницы продаж — рассказывание историй, настройку эмоций, стоящих за моим продуктом, преимущества и переключение переключателя, чтобы помочь им увидеть, как мои продукты могут им помочь.

Хотя для работы копирайтером или писателем контента не требуется формальной квалификации, есть несколько навыков, которые дадут вам конкурентное преимущество, когда дело доходит до поиска клиентов и зарабатывания денег:

• Знание английского языка. Когда клиенты платят вам за изготовление копии, они ожидают правильной орфографии, грамматики, пунктуации и структуры предложения.
• Исследовательские навыки. Копирайтинг включает в себя описание компаний и продуктов, с которыми вы, возможно, не знакомы. Наличие хороших исследовательских навыков означает, что вы можете быстро собрать точную и актуальную информацию, чтобы написать копию.
• Навыки редактирования. Никто не пишет контент идеально с первого раза (виноват!), Поэтому вам нужно тщательно изучить свою работу, чтобы исправить любые ошибки.
• Словарный запас. Наличие широкого словарного запаса полезно при написании текста, особенно если у вас есть репертуар сильных слов, которые вызывают у читателя потребность действовать. Это называется убедительным письмом и является важным навыком для копирайтинга.
• Я не говорю, что вам нужно иметь возможность глубоко общаться с клиентом, но вы должны быть в состоянии поставить себя на его место и понять его точку зрения.
• Навыки аудирования. Каждый клиент уникален, поэтому не существует метода изготовления копии по принципу «резак для печенья».Вы должны уметь слушать своего клиента, понимать его потребности и предоставлять им то, что они хотят.
• Способность рассказывать истории . Смотрите — люди, читающие онлайн, — это миллениалы. У них есть баннерная слепота и они знают традиционные маркетинговые тактики. Как копирайтер, вам нужно сначала продать историю, прежде чем продавать продукт, который вы продаете.

Помимо этих навыков, вам также необходимо знать, как правильно организовать фрагмент контента, чтобы он имел смысл для читателя, предоставлял краткую информацию и правильно перемещался.

Я называю это «позволять вашему контенту дышать», что означает наличие большого количества белого пространства вокруг ваших слов.

Интернет-контент читается иначе, чем газетные статьи или эссе. В среднем читатели тратят очень мало времени на чтение контента, поэтому вы должны быть уверены, что они смогут собрать всю необходимую информацию за более короткий промежуток времени.

Так что, если вы чувствуете, что обладаете этими необходимыми навыками — замечательно!

В остальном всегда есть время их освежить.Вы обнаружите, что чем больше вы напишете, тем больше будут развиваться эти навыки.

Как мне стать копирайтером?

Я научился копирайтеру практиковаться и открывать свои услуги, включая копию веб-сайта и копию целевой страницы. Так я смогла найти несколько копирайтерских работ и со временем улучшила свое мастерство.

Чтобы получить работу копирайтера, вы должны заявить о себе. Это означает создание присутствия в Интернете, а также предоставление образцов своей работы.

Вот как это сделать:

Ваше присутствие в Интернете

Работа фрилансером сильно отличается от работы. Привлечение клиентов — это гораздо больше, чем раздача резюме и собеседование.

Поскольку природа этого бизнеса происходит в Интернете, вам необходимо знать, как продвигать себя и создавать присутствие в Интернете.

Так вы создадите бренд и продвигаете свои услуги.

Первым шагом в этом процессе должно стать создание веб-сайта , ориентированного на ваши услуги в качестве копирайтера, с упором на вашу страницу о себе, а также на вашу целевую страницу.

Ваш сайт должен предоставлять следующую информацию:

• Ваша контактная информация
• Как вы можете помочь бизнесу
• Изображение / снимок в голову

Ваша целевая страница и ваша страница о компании похожи на огромную визитную карточку. Вы хотите использовать это пространство, чтобы убедить потенциального клиента, почему он нуждается в вашей помощи.

Посмотрите мой пост о том, как создать и оптимизировать вашу страницу «Обо мне».

Затем вы должны начать создавать свое присутствие в социальных сетях .Не считайте Twitter и Facebook просто площадками для мемов и жалоб!

Маркетинг в социальных сетях плюс качественный контент — это выигрышная комбинация, когда дело доходит до рейтинга в Google, и компании это знают.

Итак, если они собираются инвестировать в копирайтера-фрилансера, они хотят видеть того, кто хорошо представлен в социальных сетях.

Плюс, социальные сети — отличный способ общаться и общаться, чтобы найти больше работы (о чем мы поговорим позже).

Чтобы получить помощь по настройке ваших социальных профилей, обязательно ознакомьтесь с этими руководствами:

Наконец, вы хотите создать для себя личный бренд .Это означает, что вы должны показать своим клиентам свою личность и свои навыки копирайтера-фрилансера.

Если вы не решаетесь говорить о себе (а большинство людей так и поступают), начните с того, что спросите своих друзей и семью, что им в вас нравится. Это даст вам отправную точку для демонстрации себя и своих навыков миру!

На одном из моих первых писательских сайтов рассказывалось о том, как я раскрашиваю копии. Это то, о чем мой муж упомянул мне, и я подумала, что это будет хороший способ показать потенциальным клиентам, что я могу для них сделать.

Старый брендинг на моем сайте писателя

Создание образцов

Теперь, когда вы создали свое присутствие в Интернете и начали продвигать себя как копирайтер, пришло время показать этим клиентам, на что вы способны!

Это может быть сложно по двум причинам. Во-первых, у вас может не быть платных писем для использования в качестве образцов, потому что вы только начинаете.

Два, большая часть копии написана призраком, что означает, что ваше имя не прикреплено к ней как автор. Клиенты могут не захотеть, чтобы вы использовали эти работы в портфолио в качестве образцов своей работы.

Не волнуйтесь! Есть несколько способов создать качественные образцы, которые привлекут клиентов.

Прежде всего, вы можете начать блог на сайте вашего писателя и писать образцы (или «спецификации») статей, чтобы показать клиентам, что вы способны писать надежные копии.

В конечном итоге клиенты будут проверять ваши статьи, чтобы узнать:

• Вы умеете писать для онлайн-аудитории
• Вы предоставляете качественный контент
• Ваш текст легко читается
• Вы привлекаете публику своим письмом

Еще один отличный способ собрать образцы своей работы — это написать гостевых постов .Это означает написание контента для чужого сайта, но с указанием вашего имени.

Это не только показывает клиентам, что вы умеете писать, но и то, что ваши письма достаточно хороши, чтобы их можно было опубликовать в чужом блоге!

Демонстрируя свой копирайтинг, вы можете создавать образцы в любой нише, какой захотите. Есть копирайтеры здоровья, копирайтеры домашних животных, копирайтеры красоты или просто копирайтеры рекламы.

Если сообщение в блоге не отражает вашу форму копирайтинга, придумайте его.Сделайте имитацию целевой страницы. Например, вот шаблон целевой страницы, который вы можете использовать для создания фиктивной целевой страницы:

Шаблон целевой страницы для копирайтинга

Шаблон целевой страницы также может включать в себя отзывы для социального подтверждения и повышения конверсии. Когда все готово, клиент может добавить его на свой сайт, и это может выглядеть примерно так: Целевая страница

для бесплатного электронного курса

Работа копирайтера — ожидания клиентов

Помимо хорошего письма, клиенты ожидают от вас, когда они нанимают вас для написания их копии.

Они ожидают, что вы напишете потенциальному покупателю так, чтобы мотивировать его к покупке. Это означает выход за рамки простого описания продукта или услуги. Вы должны сделать это актуальным для читателя, поскольку они не могут жить без этого.

Клиенты также заинтересованы в вашем уровне знаний и уверенности, когда дело касается написания текста. Например, если они попросят белую бумагу, они будут ожидать, что вы знаете, что такое белая книга.

Они также ожидают, что вы проявите инициативу в определенных аспектах проекта.Такой подход идет рука об руку с опытом и уверенностью. У вас должна быть уверенность, чтобы принимать небольшие решения, не задавая вопросов клиенту.

Клиенты не хотят работать с фрилансерами, требующими больших затрат на обслуживание. Они хотят передать вам проект и позволить вам заниматься своим делом.

Но не волнуйтесь! Это не значит, что вам нужно в одночасье стать экспертом в области копирайтинга. Вы можете легко обратиться за советом к Google или онлайн-сообществам фрилансеров.

Или вы можете пройти курс написания фрилансера! Ознакомьтесь с моими курсами, предлагаемыми на этом сайте, которые помогут вам развить те навыки, о которых я упоминал ранее, а также укрепят вашу уверенность.

В целом, клиент просто хочет, чтобы с вами было хорошо работать. Если вы настроены дружелюбно, позитивно и готовы работать, вы произведете хорошее впечатление.

Где найти работу копирайтера

Есть три способа найти работу в качестве внештатного копирайтера.

Подобно поиску работы в реальном мире (а не в Интернете), вы можете искать на досках вакансий и отправлять заявки таким образом.

Или вы можете обратиться к потенциальным клиентам и предложить свои услуги.

Относительно неизвестный способ поиска работы в сфере копирайтинга — использование социальных сетей для общения с клиентами и предприятиями.

Давайте поговорим подробнее об этих методах:

Доски объявлений

Хотя вы можете сесть на Indeed и Upwork, чтобы найти всевозможные вакансии фрилансера, конкуренция там может быть довольно высокой.

Их популярность означает, что многие копирайтеры-фрилансеры рассылают заявки потенциальным клиентам (а это очень много заявок, которые нужно проанализировать!).

Вместо этого посетите эти сайты вакансий, где вы можете найти работу по копирайтингу:

1. Contena — это доска объявлений о вакансиях, которая курирует вакансии фрилансеров со всего Интернета. Это платная услуга (используйте мой специальный код скидки elna10 , чтобы получить скидку 10%!), Но она сэкономит вам много времени и обеспечит отличную оплачиваемую работу!
2. Работают писатели. Writers Work — еще один универсальный пункт назначения для писателей-фрилансеров. Это еще одна платная услуга (есть пожизненная опция в размере 47 долларов США или вы можете платить 15 долларов в месяц), но она предлагает не только объявления о вакансиях, но также обучение и инструменты.
3. Problogger — это бесплатная доска объявлений, очень популярная среди писателей-фрилансеров. Это может сделать его немного конкурентоспособным, но это бесплатно, и чем больше вы будете напрягаться и продвигаться, тем больше рабочих мест вы получите.
4. LinkedIn — это больше, чем просто сайт для общения с другими профессионалами. У них также есть доска объявлений, так что вы можете одновременно искать работу и налаживать связи!
5. Да, даже в Facebook есть доска объявлений! Однако функция поиска ограничена радиусом 150 км от вашего местоположения.Тем не менее, это может быть отличным способом наладить локальную сеть с предприятиями!
6. Хотя в Твиттере специально нет доски объявлений о вакансиях, ее можно легко использовать как единую! Просто выполните поиск по запросу «копирайтинг» и хэштегам #jobs , #joblistings, или #jobopenings , чтобы найти клиентов, которые нанимают!
7. ClearVoice — это платформа контент-маркетинга, которая связывает бренды с фрилансерами для выполнения проектов. Зарегистрируйтесь, заполните свой профиль и портфолио, и вы будете связаны с клиентами, ищущими копирайтеров-фрилансеров!

Это всего лишь несколько досок по трудоустройству, где вы можете найти оплачиваемую работу по копирайтингу.Чтобы узнать еще несколько, прочитайте мой пост «5 лучших досок вакансий для начинающего писателя-фрилансера».

Подача клиентам

Одна из самых больших проблем, с которой борются начинающие писатели-фрилансеры, — это работа с потенциальными клиентами.

Вся концепция может показаться довольно сложной: отправка нежелательных электронных писем компаниям с просьбой нанять вас.

Ключ в том, чтобы позиционировать свою презентацию таким образом, чтобы она не выглядела напористой и не заставляла компанию или бизнес задуматься о том, как вы можете им помочь.

А самое страшное, что может случиться? Они говорят: «Нет, спасибо».

Или они не ответят вам по электронной почте, и вы отправитесь дальше.

Огромная часть моего курса «Напиши свой путь к первому 1К» — это то, как писать идеальный слух. Да, вы можете найти хорошо оплачиваемую работу на досках вакансий, но питчинг — лучший способ получить стабильные и хорошо оплачиваемые должности.

Так как же написать питч?

Даже если у вас нет большого опыта в копирайтинге, вы все равно можете отправить звездную презентацию, которая привлечет внимание потенциальных клиентов.

Вот несколько советов по написанию идеального звука:

• Изучите компанию. Клиенты должны верить, что вы разбираетесь в их бизнесе. Как еще вы можете написать копию, чтобы продать свой продукт / услугу? Обязательно исследуйте компанию и включите в свою презентацию свое отношение к ее ценностям или видению.
• Будьте краткими и милыми. Люди, которым вы пишете, заняты и, вероятно, получают массу писем каждый день. Говорите коротко и по делу, чтобы вас не упустили.
• Избегайте шаблонов. Опять же, потенциальные клиенты просматривают много писем. Когда каждое электронное письмо начинает походить на другое, они, скорее всего, их пропустят. Сделайте свою презентацию уникальной.
• Объясните свои результаты. Это может быть непросто, если вы новичок, но вы можете выделить результаты, которых может достичь ваше письмо. Используйте свой собственный блог в качестве примера того, как вы можете привлечь трафик на сайт.
• Будьте уверены. Не привлекайте внимание к тому факту, что вы новичок в копирайтинге.Опять же, клиенты хотят результатов, и им все равно, насколько вы «опытны» в их достижении — до тех пор, пока это возможно.
• Продолжение. В то время как клиенты будут торопить поля, которые им не интересны, иногда хорошие поля теряются в драке. Обязательно отправьте дополнительное электронное письмо, чтобы убедиться, что ваше предложение было замечено.

Сеть

Один из самых удивительных способов найти работу копирайтера — это пообщаться с другими фрилансерами и потенциальными клиентами.

Чем больше людей вы общаетесь в сети, тем больше у вас шансов получить работу копирайтинга.

Эти люди, с которыми вы общаетесь, могут иметь контакты с крупными брендами или знать много контактов, которым требуется копирайтер.

Это открывает двери для реферального бизнеса.

Я заработал довольно много денег просто на рекомендациях — как от клиентов, так и от других авторов!

Установление связей — определенно стоящий способ открыть двери для платных писательских возможностей. Вот несколько способов начать нетворкинг:

• Начать блог. Это не только отличный способ продемонстрировать свои способности копирайтинга, но и дает людям возможность узнать вас поближе.Клиенты сразу видят, являетесь ли вы тем писателем, которого они ищут.
• Комментарий в блогах компании. Этот косвенный метод — хороший способ получить известность как писатель. Постарайтесь первым оставить соответствующий комментарий к сообщению и обязательно укажите в своем имени тот факт, что вы копирайтер (например: «Elna Cain | Копирайтер»).
• Следите за потенциальными клиентами в социальных сетях. Подписка на компании и обмен ими в социальных сетях — отличный способ связаться — и быть замеченным!

Хотите узнать больше о работе в сети, чтобы получить работу копирайтера? Посмотрите мой пост здесь!

А как насчет мошенничества?

Даже если может показаться, что чем больше предложений о работе вы получите, тем лучше, вы должны быть осторожны с тем, какие из них вы принимаете.Эти работы по копирайтингу могут быть мошенничеством.

Чтобы определить, будет ли с клиентом приятно работать и ценить ваш опыт, обратите внимание на следующие красные флажки:

1. Клиент беспокоится о цене. Хотя деньги являются важным фактором для клиентов, желающих нанять копирайтеров, хорошие клиенты поймут, что вы получаете то, за что платите. Если клиент начинает доставлять вам неприятности с самого начала, не принимая во внимание ваши навыки, возможно, вы захотите двигаться дальше.
2. Морально поддержать проект нельзя. Если вы не согласны с тем, что продукт или услуга продаются на моральном уровне, вы, скорее всего, не справитесь с написанием копии. Например, вам может быть неудобно писать о вейпинге, потому что вам не нравится идея курения.
3. Клиент флип-флоппи. Хотя ожидается, что вы будете принимать некоторые решения в процессе, клиент несет ответственность за то, чтобы дать вам четкие инструкции по работе, которую он хочет выполнить.Остерегайтесь клиентов, которые постоянно меняют свое мнение.
4. У клиента нереалистичные ожидания. Деловая копия — важный аспект их бизнеса. Однако они должны быть реалистами, когда дело касается того, что они просят вас сделать. Если их ожидания кажутся действительно завышенными или недостижимыми, вероятно, лучше пропустить этот проект.
5. Клиент просит «образец» перед тем, как нанять вас. Вот почему так важно иметь портфолио из ваших собственных образцов.Клиенты, которые запрашивают технические характеристики перед тем, как согласиться на оплату, могут воспользоваться вами.
6. Клиент неуважительный, с ним сложно ладить. Копирайтинг-проект — это сотрудничество, поэтому важно, чтобы вы и клиент могли работать на профессиональном уровне. Если вас неправильно третируют или относятся к вам как к подчиненному, не теряйте время зря.
7. Клиент говорит, что «прикидывает». Часто используемые как тактика запугивания для снижения ваших цен, клиенты могут сказать вам, что они смотрят и на других копирайтеров.Не стоит недооценивать себя и искать что-нибудь еще.
8. Клиент отказывается подписывать договор или письменное соглашение. Мир онлайн-бизнеса может быть непростым, поскольку все можно обещать и не выполнить. Чего хочет клиент и сколько он вам платит, должно быть четко указано в контракте или письменном соглашении. Клиент, который не хочет делать ваше соглашение официальным, может попытаться подорвать вас.
9. Вы должны заплатить за гостевой пост — хотя это не связано с клиентом, если вы пытаетесь получить больше клипов для своего портфолио и пытаетесь разместить гостевой пост, платить за гостевой пост не принято.Избегайте этих мест.

Вам не нужно бояться клиентов, предлагающих вам работу. Большинство из них, как правило, прекрасно ладят, и они просто ищут отличную работу.

Вы можете почувствовать себя новичком в мире копирайтинга, что вам следует взять то, что вы можете получить — вам может быть полезно проделать некоторую черную работу, чтобы получить опыт за плечами, но не позволяйте себе застревать в этой колее.

Работа с клиентами копирайтинга

Помимо получения необходимой информации от клиента для выполнения работы по копирайтингу, вам необходимо учитывать еще несколько аспектов работы.

Срок выполнения

Во-первых, вам нужно установить срок выполнения проекта. Когда клиент хочет, чтобы контент был завершен? Можете ли вы работать в эти сроки?

Я упоминал выше о том, что красный флаг — это необоснованные ожидания. Однако клиенты копирайтинга часто не являются писателями и могут не понимать, сколько времени нужно для создания хорошо написанной копии.

Если вам поставили крайний срок, который, по вашему мнению, выходит за рамки допустимого, сообщите об этом клиенту. Скажите им, что вы постараетесь закончить работу по копирайтингу, как только сможете, и сообщите им более подходящий срок.

Будьте открыты для обсуждения этого условия. Пока клиент уверен, что он будет получать высококачественный контент, он должен быть гибким и иметь разумные сроки обработки.

Контракт или нет?

Еще один из этих красных флажков был, если клиент отказывается подписывать контракт.

Честно говоря, когда дело доходит до небольших проектов по написанию блогов, я не считаю их необходимыми. Вместо этого вы можете заключить письменное соглашение, в котором подробно указывается, что нужно написать, когда это должно быть сделано, и стоимость услуги.

Однако более крупные проекты требуют заключения контракта. Контракты важны для защиты как клиента, так и копирайтера, чтобы гарантировать, что услуги предоставляются в подробном виде и оплачиваются. Для моих крупных клиентов-брендов я всегда заключаю с ними контракт, поскольку это их ожидания при найме авторов контента.

Наличие кристально чистого контракта защитит вас от следующего:

• Клиенты, которые требуют от вас все больше и больше по мере реализации проекта — и не платят за это.
• Клиенты, которые не предоставляют вам полную информацию, а затем жалуются, что вы не предоставили то, о чем они просили.
• Клиенты, которые платят поздно.

Чтобы получить представление о том, что вы должны включить в контракт, перейдите к моей публикации «Работа внештатного писателя для новичков: написание кристально чистого контракта».

Готовы начать?

Если вы готовы, пора заняться копирайтингом и получить несколько потрясающих вакансий!

Есть деньги, которые можно заработать на написании онлайн-копии, и я надеюсь, что это руководство поможет вам начать правильную работу, чтобы зарабатывать онлайн дома.

Теперь я хочу услышать от вас! Вы пробовали копирайтинг? Дайте мне знать о своем опыте в комментариях!

Поделитесь этим постом с друзьями!

Копирайтинг для начинающих: как написать веб-копию, которая будет продавать, не вызывая при этом лишнего | Джесси Форрест стенограммы

1. Введение: Меня зовут Джесси Форест, я веб-копирайтер. Я помогаю владельцам бизнеса подбирать правильные слова, чтобы они могли превратить больше посетителей своего веб-сайта в потенциальных клиентов, продавцов и клиентов.За последние 14 лет я работал с сотнями крупных и малых предприятий. Я писал на все мыслимые темы, от фирм финансового планирования до семинаров по свиданиям и даже о японских зубных щетках. Я уже делился своими советами по копирайтингу на конференциях по всему миру и для таких компаний, как Chanel, Disney и Sony. Теперь я рад преподавать свой первый в истории класс Skillshare: «Советы по копирайтингу для начинающих», как писать веб-копии, которые продаются, не будучи глупыми. Этот курс предназначен для начинающих и всех, кто хочет изучить основы написания статей для Интернета.Если вы когда-либо изо всех сил пытались придумать правильные слова, чтобы описать свой бизнес увлекательно и увлекательно, если вы когда-либо смотрели на пустой экран, не зная, что писать дальше, то этот урок для вас. Итак, в этом классе я собираюсь рассказать о ключевых различиях между написанием контента и написанием текста. Вы научитесь писать заголовки, которые выделяются и привлекают внимание. Я собираюсь показать вам, как использовать свои слова, чтобы выделиться среди конкурентов в Интернете, а также как превратить скучные функции в неотразимые преимущества.Чтобы заполнить пустые шаблоны, которые помогут вам писать заголовки, подзаголовки, кнопки призыва к действию и многое другое. Итак, если вы готовы научиться писать веб-копию, которая будет эффективно продавать ваши продукты и услуги, то я надеюсь, что вы найдете время, чтобы записаться на этот курс. Я с нетерпением жду встречи с вами на панели инструментов курса. 2. Что такое веб-копирайтинг? Итак, что такое веб-копирайтинг? Что ж, мое определение веб-копирайтинга — это написание слов, которые вдохновляют людей действовать в Интернете, будь то побуждение людей покупать продукт или услугу, подписываться на информационный бюллетень или даже просто нажимать кнопку.Итак, копирование так важно в наши дни. Важно узнать о копирайтинге, потому что, если вы хотите эффективно донести ценность вашего продукта или услуги до целевой аудитории, вам нужно научиться писать для Интернета. В настоящее время продолжительность концентрации внимания становится все короче и короче. За внимание в Интернете борются миллионы веб-сайтов. У вас есть социальные сети, сообщения электронной почты, push-уведомления. Вокруг много шума, и если вы хотите пробиться сквозь пальцы и привлечь внимание и интерес людей, тогда вам нужно иметь возможность эффективно общаться с ними в Интернете, и именно в этом заключается суть копирайтинга веб-сайтов.3. Написание контента против копирайтинга. Возможно, вы слышали о контент-маркетинге и, возможно, слышали о написании контента. Что ж, это не то же самое, что копирайтинг. Копирайтинг — это особая форма письма, которая сильно отличается от написания контента. Я хочу отметить это различие, потому что, когда я говорю со многими людьми, будь то на конференциях или семинарах о различиях, я нахожу владельцев бизнеса в прошлом, они пытались нанять кого-то, чтобы написать свой пост в блоге, но затем также написать домашнюю страницу своего веб-сайта.Это два очень разных типа письма, и позвольте мне объяснить. Написание контента — это все о написании части контента, будь то сообщение в блоге, статья, обучающее видео или даже инфографика. Все дело в написании контента, который будет строить отношения с вашей аудиторией. Это придает им ценность, поэтому вы можете построить отношения, а затем, в конце концов, вы сможете им что-то продать. Итак, написание контента — это все, чтобы информировать, развлекать, а также обучать людей, тогда как копирайтинг — это все, чтобы побудить людей к действию.Итак, позвольте мне показать вам различные типы копирайтинга и написания контента. Итак, у нас есть для копирайтинга: веб-сайты, целевые страницы, страницы продаж, кампании по электронной почте, сценарии видео и официальные документы. Это все веб-копирайтинг. Затем у нас есть написание контента. Такие вещи, как статьи, сообщения в блогах, электронные книги, отчеты, информационные бюллетени и т. Д. Итак, как видите, между ними есть большая разница. Итак, копирайтинг — это не написание контента. Опять же, копирайтинг — это вдохновляющие действия, а написание контента — это обучение, информирование, воодушевление и построение отношений.4. Как понять свою аудиторию: как исследовать и понять свой целевой рынок. Итак, исследования действительно важны. На самом деле, как копирайтер, я всегда говорю своим клиентам, что мы тратим не менее 50 процентов времени на работу над их копией в исследовательском режиме, потому что вы не можете эффективно писать или влиять на кого-либо, если сначала не поймете этого человека по-настоящему. У меня есть цитата из легенды о рекламе Дэвида Огилви, и он говорит: «Рекламщики, игнорирующие исследования, так же опасны, как и генералы, игнорирующие расшифровку сигналов противника.«Вы действительно должны понять свою целевую аудиторию, их проблемы, их желания, их разочарования, их проблемы, понять их на глубоком уровне, прежде чем писать им. Потому что, если вы не потратите время на исследование, тогда вы вы просто будете гадать, чем они интересуются, вы просто будете гадать, в чем заключаются их проблемы. Итак, я считаю, что исследование очень важно. Позвольте мне сказать вам это так. Представьте, что вам нужно продать свой продукт или услугу двум разным типам людей.Первый человек — ваш близкий друг. Другой человек на улице незнакомец. Кому у вас больше шансов продать свой продукт или услугу? Что ж, если вам нравится большинство людей, вы, вероятно, выбираете себе друга, и это потому, что они знают, любят вас и уже доверяют вам, верно? У вас с ними такие отношения. Посторонним на улице будет намного сложнее убедить их, потому что они просто не знают вас, не любят или не доверяют вам, верно? То же самое и с копирайтингом.Когда мы проводим наше исследование, и тип исследования, который я собираюсь показать вам через мгновение, действительно позволит вам проникнуть в их умы и понять вашу аудиторию на более глубоком уровне, чтобы вы могли писать убедительно. Если вы хорошо проводите исследования, когда вы делаете это правильно, у меня были люди, которые реагировали: «Вау, как вы узнали обо мне так много? Потому что вы просто так хорошо понимаете целевой рынок, и ваша копия будет намного более эффективной, если вы потратите время на свое исследование.Итак, чтобы помочь вам, я предоставил вам рабочий лист. Это опросный лист, который я использую в моем собственном агентстве по копирайтингу, чтобы понять, на какой целевой рынок мы пишем. Он задаст вопросы, например, кто ваш целевой рынок? Какие проблемы они сейчас испытывают? Какие преимущества дает ваш продукт или услуга? Кроме того, чем ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов? В анкете намного больше вопросов, но вы найдете их в проекте класса.Итак, когда у вас будет возможность скачать это, ответьте на эти вопросы и действительно узнайте свой целевой рынок на более глубоком уровне. 5. Как говорить на их языке: Что ж, прямо сейчас я дам вам трюк, который позволит вам воспользоваться исследованиями, которые уже были проведены для вас на вашем собственном целевом рынке. Это потрясающе, когда я обнаружил это, и я настоятельно рекомендую эту технику для действительно очень быстрого чтения вашей целевой аудитории. По сути, вы переходите на amazon.com и на Amazon просматриваете рецензии на книги, которые относятся к вашей целевой аудитории.Теперь вы можете подумать: «Ну, я не продавец книг, я не продаю книги, чем это полезно?» На самом деле на Amazon, допустим, я занимаюсь финансовым планированием и хочу узнать больше. о моей целевой аудитории, людях, которые заинтересованы в найме специалиста по финансовому планированию, я иду в Amazon, нахожу книги из категории финансового планирования, я нахожу книги-бестселлеры, а затем читаю обзоры. Когда я читаю эти обзоры, люди расскажут мне все, что мне нужно знать. Они расскажут мне, почему они купили эту книгу, какие проблемы мотивируют их искать решение в этой книге, что они хотят узнать и многое другое.Итак, просто прочитав эти обзоры, вы действительно сможете достичь этой цели, демографические данные помогут вам ответить на этот вопрос и вы сможете лучше их понять. Итак, давайте прямо сейчас сделаем покупки на amazon.com, и я покажу вам, как это сделать. Как видите, мы на сайте amazon.com и перешли в книжный отдел. Итак, вы можете пройти через покупку квартир Клиффорда, найти книги, и это даст нам все различные категории книг или, по крайней мере, большинство категорий книг. Итак, следуя примеру, о котором я говорил ранее, мы будем искать бизнес и инвестировать.Итак, давайте представим, что я хочу писать и исследовать финансовое планирование, потому что это мое дело. Я собираюсь заняться бизнесом и инвестированием, потому что это категория, и в ней будут представлены некоторые популярные книги. Итак, здесь написано «Бизнес и деньги», а затем у нас есть все эти подкатегории. Итак, давайте снова предположим, что мы специалист по финансовому планированию, мы можем искать финансирование или также можем искать инвестиции. Вы собираетесь решить, или, может быть, ищете их обоих. Начнем с финансов.Amazon собирается показать нам, что есть даже подкатегории. Итак, у нас есть Управление финансовыми рисками, Управление капиталом, у нас есть лучшие продавцы из всех категорий, которые мы можем просмотреть, вы можете сделать это, просто прокручивая. Пройдем через управление капиталом. Просто чтобы уточнить категорию, и мы снова увидим бестселлеров. Мы ищем книгу-бестселлер с большим количеством обзоров. А теперь один из них — Построение благосостояния по одному. Итак, мы видим, что у него 49 отзывов с пятью звездами или в среднем четыре с половиной звезды.Нажмите на это, нас интересует чтение обзоров, и вы можете нажать на раздел отзывов клиентов, он перенесет вас в эту область. Мы собираемся просмотреть некоторые из этих обзоров. Посмотрите, насколько это интересно, оцените отзывы, которые упоминаются, и затем в нем есть некоторые из наиболее распространенных слов, которые Amazon нашел в этих обзорах. Такие вещи, как новичок, инвестиции, дома, дома. Итак, мы уже понимаем язык этого рынка покупателей, людей, которые купили книги.Amazon уже говорит нам, какие слова используются чаще всего? Это дает нам язык прямо здесь. Это просто завораживает. Читая эти обзоры, вы услышите истории людей. Что им нравится, что им не нравится, какие проблемы у них были, чего они хотят достичь — все это будет очень полезно. Никаких длинных историй, как в других книгах по недвижимости. Итак, если мы уже находим шаблоны, мы ищем шаблоны, просматривая эти обзоры, мы ищем шаблоны языка и языка, которые мы можем использовать.Также мы ищем, какие из этих проблем или преимуществ, которые нашли эти люди. Итак, мы можем использовать этот язык в нашей копии. Итак, это всего лишь очень быстрый пример того, как вы можете использовать amazon.com в качестве отличного, бесплатного, быстрого и простого инструмента исследования для определения языка, который использует ваш целевой рынок. 6. 5 советов по написанию статей для Интернета: Пять советов по написанию статей для Интернета. Итак, одна вещь, которую важно знать об Интернете, — это то, что люди ведут себя в Интернете совсем не так, как в автономном режиме.Итак, представим, что вы читаете книгу. Если вы живете в западном мире, вы откроете эту книгу и прочтете слова слева или справа на странице сверху вниз. Итак, люди читают офлайн совсем по-другому, чем онлайн. В сети люди с большей вероятностью будут просматривать, сканировать и прокручивать веб-страницы, на которые они попадают. Итак, мы не читаем их сверху вниз, как газету, статью или письмо, которое мы можем получить офлайн. В сети люди будут вести себя и читать совсем по-другому.Это важно, потому что если вы пишете для Интернета, вам нужно писать для сканеров и скроллеров. Вот как люди себя ведут. Мы скоро узнаем, как именно это сделать. Но я хочу поделиться с вами тем, что сказал Якоб Нильсен, основатель исследовательской группы под названием Nielsen Group, опубликовал несколько замечательных официальных документов о том, как люди читают в Интернете, и сказал: «79 процентов наших тестовых пользователей всегда сканировали любые новые страницы, с которыми они столкнулись, только 16% читали слово в слово.«Итак, почти 80 процентов людей сканируют и прокручивают вашу копию. Итак, нам нужно написать и отформатировать нашу копию таким образом, чтобы привлечь их внимание, остановить сканирование и прокрутку и фактически прочитать слова. Но мы также придется общаться на странице таким образом, чтобы выразить все, что нам нужно сказать, в почти меньшем количестве слов, чем мы могли бы написать в автономном режиме. Я хочу, чтобы вы взглянули на эту тепловую карту. Если вы не знакомы, тепловая карта — это программное обеспечение для отслеживания взгляда, которое отслеживает, где, по их прогнозам, люди смотрят веб-страницы, и в этом примере показаны разные цвета в красной и оранжевой областях этой страницы, а красный цвет указывает на то, где больше всего внимания, большая часть движения глаз идущий.Как видите, люди бегают и сканируют всю страницу, а не читают ее слева направо или сверху вниз. Итак, вам нужно помнить об этом, когда вы пишете веб-копию. Я также хочу показать вам еще один пример, это диаграмма удобочитаемости, на которой показаны два примера. Это та же информация в верхнем абзаце, что и в нижнем абзаце. Итак, читаемость этого верхнего абзаца составила 27 процентов. Это означает, что когда вы представляете абзац, кусок информации, в среднем 27 процентов собираются его прочитать.Но когда мы преобразовали ту же информацию в маркированный список, как вы можете видеть, читаемость увеличилась почти на 100 процентов. Итак, это просто показывает, что маркированный список передачи вашей веб-копии в Интернете повысит удобочитаемость и, следовательно, увеличит ваш коэффициент конверсии, ваши продажи — это намного больше, чем просто большой кусок текста, который, опять же, сканеры и скроллеры вероятно, просто пролистаем мимо. Поместите его в этот маркированный список, и больше людей будут его осуждать. Итак, это лишь один из советов по написанию веб-копии.На самом деле есть пять советов. Итак, первый совет, который я хотел бы вам дать, — вы хотите выделить или выделить важную информацию жирным шрифтом. Эта важная информация может быть преимуществом, это могут быть результаты, которые вы обещаете в копии, или они могут быть даже некоторыми из проблем, которые вы помогаете преодолеть целевому рынку. Итак, я хочу выделить и выделить важную информацию жирным шрифтом. Мы также хотим иметь маркированные списки, как я объяснил. Значимые подзаголовки. Подзаголовки — это то, что вы видите как заголовки между абзацами, они помогают разбить страницу и повышают конверсию и читаемость.Также нам нужны короткие абзацы. Короткие абзацы снова намного эффективнее, побуждая людей прочитать ваш текст и принять участие в вашем экземпляре. Кроме того, нам нужны короткие и выразительные предложения. Мы не хотим иметь бессвязные или длинные предложения, которые не будут передавать информацию очень эффективно. Итак, что я хочу показать вам сейчас, когда мы рассмотрели эти пять советов по написанию для Интернета и почему письмо для сканеров и свитков так важно. Теперь я хочу показать вам просто пример того, как все это сочетается и как выглядит эффективная страница, использующая эти пять правил.Случай сузить один из сайтов моего клиента. Этот клиент — стилист, и я собираюсь показать вам, как мы использовали пять советов по написанию статей для Интернета в реальном примере. Теперь я понимаю, что очень сложно найти пример, который понравится всем, кто смотрит это видео, потому что у всех разные предприятия или услуги, которые они предлагают. Итак, не все будут относиться к примеру, который я собираюсь вам показать. Итак, я настоятельно рекомендую вам искать примеры, которые действительно относятся к вам.Один из способов сделать это — поискать в Google то, что я только что нашел здесь, а именно примеры целевых страниц. Вы найдете множество различных примеров, которые, надеюсь, действительно следуют тем пяти советам, которые я уже изложил в видео, и вы, возможно, сможете найти один для своей конкретной отрасли. Но, несмотря на это, эти советы должны относиться к каждой отрасли и бизнесу. Итак, давайте пройдемся через это. Итак, у них отличный заголовок и некоторые образы героев, что хорошо. Изображение здесь поддерживает заголовок, это связано.Вы заметили, что это то, что мы называем значимым подзаголовком. Что вы молча общаетесь? Итак, цель состоит в том, чтобы запомнить, что люди сканируют и прокручивают, а затем они прокручивают здесь вниз, мимо верхней области сгиба, о которой мы говорили в некоторых из этих видео. Когда вы прокрутите здесь вниз, этот подзаголовок привлечет их внимание и побудит их начать читать. Итак, это значимый подзаголовок, и вы увидите подзаголовки на всей странице. Иногда вы задаете такие вопросы, как ваш имидж мешает вашему успеху? Потому что вы знаете, что это привлечет внимание целевой аудитории и заинтересует их читать больше.Некоторые из этих подзаголовков о том, как произвести хорошее первое впечатление. Итак, это содержательные подзаголовки, о которых мы говорили. Маркированные списки. Итак, я бы не сказал здесь маркированный список, но я бы сказал, что это маркированный список. Где у нас есть эти короткие абзацы и короткие предложения. Помните, мы пытаемся обратиться к 80 процентам читателей, которые сканируют и скроллируют, и для этого у нас есть то, что вы видите здесь, — короткие абзацы и короткие предложения. Опять же, чтобы привлечь людей к копии.Вы заметите, что мы выделили некоторые слова жирным шрифтом. Мы дали мини-заголовки для некоторых из этих преимуществ использования клиентской службы стилизации изображений, и мы также выделили эти важные слова жирным шрифтом. Спускаясь сюда, у нас есть некоторые визуальные элементы, которые снова передают эту копию и это сообщение визуально, что снова остановит людей от сканирования и прокрутки и заставит их начать читать. Опять же, еще несколько патронов. Некоторые более значимые подзаголовки, и причина этих значимых подзаголовков в том, что они разбивают страницу и текст.Итак, у нас обычно есть один подзаголовок на раздел, как вы можете видеть здесь. Мы также изменили цвета фона, чтобы увеличить ценность дизайна страницы, но также и новизну. Поэтому, когда люди прокручивают страницу, они не уверены, что будет дальше, какой цвет они увидят, и это также оживляет страницу. Здесь снова есть отличные отзывы, краткие, четко по делу и акцентирующие внимание на преимуществах, о которых мы снова говорим в видеоролике с отзывами. Еще один замечательный подзаголовок выделен жирным шрифтом.Мы выделили преимущества, такие как экономия денег, экономия времени, повышение привлекательности, — это все причины, по которым они могут захотеть подписаться на эту услугу для клиентов. Опять же, числа короткие, абзацы, короткие предложения выделены жирным шрифтом. Здесь также есть подзаголовок. Итак, как вы можете видеть, эта страница действительно следует многим примерам, о которых мы говорили в этом классе. Итак, это пять советов по написанию статей для Интернета в действии. Я настоятельно рекомендую вам начать замечать в Интернете, когда вы просматриваете Интернет, какие страницы действительно следуют этим советам, а какие — нет.7. Абсолютная ясность: 5-секундный тест: 5-секундный тест. Знаете ли вы, что в среднем 90 процентов посетителей, впервые посещающих эту страницу, уходят в течение первых пяти секунд после перехода на эту страницу? Это означает, что более 90 процентов посетителей вашего сайта переходят на ваш сайт и уходят в течение пяти секунд. Это поразительно, когда я впервые это услышал. Но если вы проведете небольшое исследование, вы поймете, почему это происходит. Большинство веб-сайтов не очень хорошо передают то, о чем они на самом деле говорят. Так много веб-сайтов пытаются быть милыми или умными со своей копией, и в результате люди просто не понимают, о чем идет речь, и уходят.На самом деле есть три вопроса, которые люди задают при посещении вашего веб-сайта, и ваш веб-сайт должен отвечать на них очень быстро. В противном случае люди просто уйдут и перейдут на следующий сайт. Итак, это вопросы номер один, о чем этот сайт? Вам нужна максимальная ясность, и мы рассмотрим примеры того, как это сделать. Номер два: что я могу здесь сделать? Это то, что я ищу? Имеет ли отношение этот сайт ко мне? Имеет ли я отношение к этому контенту? Это то, что я искал? Напоследок, чем это мне полезно? Будет ли этот сайт мне полезен? Пойдет ли мне эта информация на пользу? Имеет ли это отношение ко мне? Итак, вам нужно убедиться, что вы ответили на эти три вопроса на своем веб-сайте, и то, как вы на них отвечаете, — это область, которая называется над сгибом.Это старая газетная терминология, потому что еще до появления Интернета у нас были только печатные издания, а газеты были на рынке продажи газет, и они часто конкурировали с множеством других изданий. Итак, представьте себе информационное агентство, у вас есть газета, стопка бумаг, и они хотят, чтобы верхняя часть страницы, которую вы видите, прежде чем развернуть газету, содержит их главные новости, наиболее интересное содержание, потому что это то, что происходит. Продам газету, обложку.Итак, в верхней части области сгиба, как мы можем видеть здесь, в этом примере, 80 процентов ваших посетителей будут проводить свое время. Это часть веб-сайта, которую они видят перед тем, как начать прокрутку. Итак, отвечает ли ваш веб-сайт на эти три вопроса? Делает ли он это эффективно и за пять секунд? Должен, если вы хотите, чтобы на вашем сайте оставалось больше людей. Итак, мы собираемся провести здесь пятисекундный тест. Конечно, дома можно подыграть. Я собираюсь показать вам веб-сайт.Я собираюсь показать вам верхнюю часть страницы веб-сайта всего на пять секунд. Когда вы смотрите на этот пример, я хочу, чтобы вы просто представили свою голову или, если вы один дома, выкрикиваете это, как бы то ни было, какое бы впечатление этот веб-сайт произвел на вас. О чем это? Хорошо. Итак, вы готовы к первому веб-сайту? Хорошо, о чем был этот сайт? Когда я впервые посмотрел на это, я понятия не имел. Я показывал это на семинарах в качестве примера, и люди выкрикивали что-то вроде: «Панда, зелень, технологии, канцелярские товары.«Казалось, что никто на самом деле не знал, о чем этот веб-сайт, не очень хорошо передавал этот вопрос и не отвечал на него. Теперь давайте посмотрим на второй пример. Опять же, у вас есть пять секунд. Если вы один, выкрикивайте это, если нет, может быть, просто подумайте про себя, но о чем этот веб-сайт? Хорошо, так о чем был этот веб-сайт? Ну, если вы похожи на большинство людей, я выкрикивал такие вещи, как квартира, поиск место для проживания, ночлег, отель — возможно, вы уже узнали этот пример по сайту airbnb.com. Они потратили миллионы миллионов долларов на эффективное распространение своего сообщения. В оставшейся части этого урока мы покажем, как вы можете сделать то же самое. Итак, то, на что мы сейчас смотрим, находится выше сгиба, и на самом деле есть три вещи, которые мы хотим написать в разделе выше сгиба. Первый — это эффективный заголовок. Вам нужен заголовок, который действительно привлекает внимание и привлекает внимание вашей целевой аудитории. Я собираюсь привести вам примеры того, как написать эффективный заголовок за считанные минуты.Вы также хотите, чтобы то, что мы видим здесь, было подзаголовком, и я объясню, что такое подзаголовок, но он должен быть там и в верхней части сгиба. Третья важная вещь — это кнопка CTA или кнопка с призывом к действию. Это кнопка, в которой есть немного копии, которая действительно побудит людей нажать на нее и предпринять следующий шаг действия, который вы хотите, чтобы они предприняли. Итак, это всего лишь пример веб-сайта, и это верхний раздел сгиба с этими тремя важными элементами, о которых я расскажу в следующих нескольких видео.Я покажу вам, как именно написать каждый из этих элементов. 8. Как писать заголовки, привлекающие внимание: Как писать заголовки, привлекающие внимание. У меня есть еще одна цитата крестного отца рекламы Дэвида Огилви, который говорит: «В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили 0,80 доллара из доллар «. Итак, Дэвид показывает, насколько важны заголовки. Это не только в веб-копии.Это независимо от того, пишете ли вы офлайн-копию, будь то печатная реклама или любой вид рекламы. Ваш заголовок будет действительно очень важен, и это, безусловно, важно в Интернете. Итак, у меня есть пара правил написания эффективного заголовка. Первый — ясность. Ясность всегда лучше, чем быть милым или умным. К сожалению, многие рекламные копирайтеры из старых школьных времен пытаются придумать действительно умные, милые или умные заголовки или показать, насколько они креативны, потому что они хотят выиграть какую-то рекламную награду.В конце концов, ваш рынок действительно не заботится о том, насколько вы симпатичны, умны или креативны. Они просто хотят знать, особенно онлайн, как мы уже говорили, что этот веб-сайт сделает для меня? Это то, что я ищу? Поэтому гораздо важнее иметь заголовок, который четко передает преимущества для аудитории, в отличие от чего-то, что будет очень ориентировано на меня и будет творческим, чтобы показать, насколько я симпатичен. Итак, ясность действительно важна. Кроме того, вы хотите избежать ажиотажа.Вы знаете, что мы не пишем здесь заголовки в стиле клик-приманки. Мы не пишем пять удивительных шокирующих секретов, которые помогут вам похудеть завтра. Нет, люди этому не верят. Огилви также сказал: «Потребитель — не идиот. Потребитель — ваша жена». Он хотел сказать, что не относитесь к своей аудитории как к идиотам. Не пишите шуточные или возмутительные заголовки, которые люди сочтут на самом деле чушью. Вы также должны быть максимально конкретными. Когда вы конкретны, когда вы используете цифры в заголовках, это каким-то образом становится гораздо более правдоподобным и достоверным.Если бы я сказал заголовок «Как похудеть». Вы знаете, что это может быть заманчивым, потому что обещает пользу, но если я скажу «Как сбросить семь килограммов» или «семь фунтов за семь недель», это, даже если мы можем или не можем в это поверить, если бы мы когда-либо пытались диета, в которой есть хоть какие-то числа. Говоря конкретно, лучше сказать, что вместо того, чтобы говорить, что у нас есть пользователи по всему миру, гораздо лучше сказать, что у нас 12 000 пользователей в 52 странах. Намного более правдоподобно, если быть конкретным, и это дает вам гораздо больше доверия.Итак, это всего лишь три важных совета, которые следует помнить при написании заголовка. Сейчас я хочу обсудить с вами три разные формулы для написания эффективных заголовков. Позже вы можете следить за курсовым проектом, где я фактически даю вам шаблон для написания заголовка, подзаголовка и бремени призыва к действию. Я дам вам три разных шаблона, которым вы можете следовать и использовать. И вы можете просто сделать это как упражнение для написания заголовков, чтобы научиться копирайтингу лучше.Итак, давайте рассмотрим некоторые из этих примеров, первая формула — сказать, что это такое, и на самом деле довольно просто сказать, что вы предлагаете. Вот пример из PayPal, и они говорят: «PayPal — это более умный, быстрый и безопасный способ оплаты». Вы знаете, что это только что выходит из того, что такое PayPal. Еще один пример из веб-сайта программного обеспечения, на котором написано «Программное обеспечение для продаж и маркетинга для малого бизнеса». На самом деле нужно просто сказать, что это такое, и все очень просто, сказать, что вы предлагаете.Другая формула, формула номер два, говорит, что это такое и для кого. То, что это такое, как мы только что показали в этих примерах, но для кого это относится к вашей целевой аудитории. Вот пример из монитора кампании, где написано: «Программное обеспечение для маркетинга по электронной почте», так что здесь говорится, что это такое, а затем говорится, для кого это: «Для дизайнеров и их клиентов», вы действительно знаете, как просто сказать, что это такое, и для кого это. Другой пример, который вы, возможно, знакомы с бухгалтерским программным обеспечением Xero, гласит: «Xero — это программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета для вашего малого бизнеса.Опять же, очень просто, но помните, что люди откажутся, когда не знают, о чем веб-сайт. Они не знают, чем это им полезно. Если вы скажете, что это такое и для кого, они подумают, что это для меня, и это то, что я ищу. Гораздо эффективнее, чем пытаться быть милым, умным или креативным. Третий пример на самом деле мой любимый, и вы увидите это, потому что я использую один из примеров с моего собственного веб-сайта, и он говорит, что это такое и что вы смогли с ним сделать. Это пример из копирайтинга.com.au, мое агентство по копирайтингу, и оно говорит: «Профессиональный веб-контент, который превращает ваших посетителей в клиентов и клиентов». Итак, говоря, что это такое, что мы предлагаем, профессиональный веб-контент, который можно также назвать авторским правом. Затем он говорил о том, что вы можете с ним делать, а именно превращать посетителей в клиентов и клиентов. Другой пример, я думаю, это из свежих книг «Малый бизнес, бухгалтерское программное обеспечение, которое делает выставление счетов безболезненным», снова такая простая формула, но такая эффективная, и я действительно рекомендую вам попробовать ее дома.Потратьте несколько минут на написание этого собственного заголовка, а затем опубликуйте его в проектах класса, чтобы я мог взглянуть и дать вам обратную связь. 9. Как писать значимые подзаголовки: подзаголовок. Целью подзаголовка является дальнейшее расширение и объяснение заголовка. Также следует ответить на следующие два вопроса: Почему я должен выбирать вас среди конкурентов? Какие выгоды или результаты я могу ожидать? Итак, помните, что в приведенном выше примере сгиба у нас есть заголовок, подзаголовок и призыв к действию.Итак, теперь мы повторяем тот же заголовок. Я собираюсь показать вам несколько примеров с популярных веб-сайтов, которые имеют миллионы и миллионы пользователей. Один из них вы, вероятно, сразу узнаете, и это uber.com. Теперь Uber постоянно меняет свой сайт. Это еще один важный урок копирайтинга, и это идея, если вы хотите постоянно тестировать разные типы копий. Итак, измените заголовок. Измените подзаголовок. Измените часть копии на своей странице. Если у вас уже есть веб-сайт, примените эти методы и посмотрите, заметите ли вы увеличение отклика, в увеличении коэффициента конверсии.Итак, давайте посмотрим на uber.com, а это домашняя страница. Итак, мы смотрим на заголовок, который гласит: «Коснитесь приложения, прокатитесь». Но мы действительно сосредоточили внимание в этом видео на подзаголовке. Это то, что мы читаем ниже, и в нем говорится: «Uber — самый умный способ передвижения. Одно нажатие — и машина подъезжает прямо к вам. Ваш водитель точно знает, куда ехать. И оплата полностью безналичная». Итак, давайте разберемся с этим. Помните, ваш подзаголовок должен сообщать или отвечать на два вопроса: почему я должен выбирать вас среди конкурентов? Но также, каких преимуществ или результатов я могу ожидать? Итак, в этом примере, где мы можем сказать и почему я должен выбрать вас? Что ж, я бы сказал, что Uber — самый умный способ передвигаться.Таким образом, они позиционируют себя как более разумную альтернативу, возможно, такси или другим компаниям. Затем также говорит: «Одно нажатие в машине приходит к вам. Водитель точно знает, куда ехать». Итак, это говорит о двух вещах. Почему они лучше, чем альтернативы, — это такси и другие виды транспорта. Итак, как насчет преимуществ? Я бы сказал, одно нажатие — и водитель идет прямо к вам. Это огромное преимущество. Я могу делать это на своем телефоне, мне не нужно платить или вытаскивать наличные. Для меня это делается автоматически и просто выпрыгиваю из машины.Итак, Uber действительно хорошо поработал над подзаголовком, отвечая на эти два вопроса. Давайте посмотрим на другой пример. Это с trello.com. У Trello миллионы пользователей, они являются платформой для управления проектами. Итак, глядя на подзаголовок, и на самом деле я смоделировал этот подзаголовок, чтобы придумать действительно крутой шаблон, который, опять же, вы найдете в проектах затрат о том, как написать свой собственный подзаголовок, и я рекомендую вам его использовать. . Но о конкурентном преимуществе здесь говорится, отказавшись от длинных писем, устаревших электронных таблиц, неуклюжего программного обеспечения.Итак, они упоминают три вещи, которые они знают, свою целевую аудиторию, людей, которые используют программное обеспечение для управления проектами, вероятно, ненавидят другие типы программного обеспечения. Тот факт, что эта цепочка писем, устаревшие таблицы или программное обеспечение неуклюжие, означает, что они знают об этих проблемах. Они сразу упомянули их в этом подзаголовке. Тогда, конечно, мы получаем пользу. Итак, сначала он говорит, что это не так. Это не будут длинные цепочки писем, устаревшие электронные таблицы, неуклюжее программное обеспечение или липкие заметки, а затем они будут рассказывать о преимуществах того, что есть на самом деле и как это помогает.Итак, они говорят: «Trello позволяет вам увидеть все в вашем проекте одним взглядом». Это действительно так. Это отличная программа. Итак, снова скажите, что это не так, и сравните это со всеми другими дрянными инструментами слияния программного обеспечения или инструментами управления проектами, а затем они скажут, что это такое и какие преимущества. Итак, действительно отличный пример. 10. Копия микрокнопки с призывом к действию: кнопка с призывом к действию или кнопка с призывом к действию. Это действительно важно, и это действительно третий шаг в верхней части вашего веб-сайта.Итак, мы говорим здесь об этой маленькой кнопке, но конкретно о тексте копии внутри этой кнопки. Это действительно важно. Это может иметь очень большое значение в том, сколько людей нажимают на него и фактически совершают действия на вашем веб-сайте, что на самом деле и означает авторское право, побуждая людей нажимать на эту кнопку, заполнять форму или связываться с вами. Итак, копия кнопки или копия кнопки CTA действительно важна. Итак, давайте пройдемся по правилам написания эффективной копии кнопки CTA. Важно, чтобы кнопка сообщала людям, что произойдет или что они получат, когда нажмут на нее.Это хорошее практическое правило, которому следует следовать при написании кнопки призыва к действию. Я хочу дать вам несколько советов, которые можно и нельзя делать при написании кнопки. Прежде всего, разместите кнопку на видном месте на своем веб-сайте. Это означает, что он должен быть в верхней части сгиба, а не закапывать его дальше вниз. Это действительно важно, чтобы это было у вас наверху. Нам также нравится, когда кнопка CTA находится в самом низу, ближе к нижнему колонтитулу страницы, потому что то, что происходит на многих веб-страницах, люди прокручивают, запоминают сканирование и прокрутку, они прокручивают до тех пор, пока не могут больше прокручивать, и часто это внизу страницы.Таким образом, имея его там, они получают вторую возможность заставить их щелкнуть и принять меры. Так что сделайте это как можно скорее. Также желательно использовать яркие и контрастные цвета. Такие яркие цвета, подумайте о разных цветах маркера. Я имею в виду, у меня здесь есть стол с ручками, мне нравится синий, и поэтому у меня только синие ручки. Но что вы хотите сделать, так это подумать обо всех различных выделенных цветах, будь то ярко-розовый, оранжевый, красный или бирюзово-синий, независимо от того, имеет ли он яркий цвет, потому что вы хотите, чтобы эта кнопка CTA выделялась.Так что это действительно важно. Это также показывает контраст. Вы не хотите иметь красный цвет фона, а затем оранжевую кнопку, потому что, вероятно, это будет трудно увидеть. Намного лучше иметь цвет, контрастирующий с цветом фона. Так что не используйте слова «подать», если вы не доминатрикс. «Отправить» — действительно скучное слово, которое на самом деле не вызывает никаких действий, и никто действительно не хочет подчиняться снова, если вы не находитесь в этом сценарии с доминатриксом. Итак, мы хотим использовать слова, ориентированные на действие, и я собираюсь дать вам целую кучу из них буквально через мгновение, но помните, никогда не подчиняйтесь.Итак, вот несколько хороших и плохих примеров кнопок CTA. У нас есть: «Зарегистрируйтесь бесплатно, начните сейчас, свяжитесь с нами, присоединяйтесь бесплатно, купите сейчас, добавьте в корзину, закажите занятие». Обратите внимание на то, что все эти языки ориентированы на действия, они побуждают людей действовать. Вот некоторые плохие примеры, такие как «Отправить, Нажмите здесь или Скачать». Вы могли бы проявить гораздо больше творчества без слов, чем на этих скучных примерах. Теперь я хочу дать вам несколько реальных примеров использования кнопок CTA в действии, чтобы вы могли увидеть, как они сформулированы.Первый снова возвращается на мой веб-сайт, и у нас есть «Свяжитесь с нами», потому что я хочу, чтобы люди заполнили контактную форму. Итак, «выйти на связь» — это действительно интересная вещь, которую можно сказать, и она просит их что-то сделать. Так что это очень эффективно. Вот пример от Netflix. Netflix, очевидно, проверяет все на своем веб-сайте, пока не получит максимальное количество просмотров и конверсий, и у них есть «Присоединяйтесь бесплатно на месяц», и это, очевидно, очень эффективная кнопка с призывом к действию, рассказывающая людям, что им делать и что они получают, когда нажимают. эту кнопку.Вот один с другого веб-сайта Treehouse. Этот мне не нравится, потому что, опять же, цвета не контрастируют с фоном. Я имею в виду, что он белый, но на этой кнопке написано: «Получить БЕСПЛАТНУЮ пробную версию». Отличное использование копии в этой кнопке, но я бы предпочел другой контрастный цвет, который заставит эту кнопку действительно выделяться и выделяться. Итак, это всего лишь несколько примеров кнопок CTA из реального мира и целый список примеров кнопок CTA, которые вы также можете написать. Итак, убедитесь, что вы придумали свой собственный, и, если вам это нравится, опубликуйте его в проекте класса, и я обязательно его проверю.11. Превратите скучные функции в неотразимые преимущества: особенности и преимущества. Особенности и преимущества. Это то, что много обсуждают в мире копирайтинга, потому что это очень важно. Слишком много веб-сайтов просто говорят о себе и фактах или спецификациях своих продуктов и услуг, и эти вещи действительно не интересны или даже не привлекательны для вашей целевой аудитории. Вы знаете, что люди всегда слушают одну радиостанцию, и это то, что мы называем, что в этом для меня? Или, W.I.ЕСЛИ М. Что это значит для меня? Это то, о чем мы заботимся в конце концов. Итак, вы хотите убедиться, что ваш экземпляр, хороший способ проверить, — если вы говорите о преимуществах того, что люди получают, а не только о функциях, хороший способ быстро проверить — это подсчитать количество слов, сколько раз вы используете слово «вы» вместо слов «мы», «нас» или «наш». Вы знаете, вы просто говорите о себе и о том, насколько вы хороши и насколько хороши ваши продукты, или вы разговариваете со своей аудиторией и объясняете преимущества и проблемы, с которыми вы им помогаете, или как ваш продукт или услуга могут помочь решить эти проблемы.Итак, это действительно важно, и в этом видео у меня есть упражнение, которое вы могли бы пройти, которое действительно поможет вам довольно быстро превратить скучные функции в неотразимые преимущества. Когда люди покупают такие продукты, как дрель, они на самом деле не покупают дрель, они покупают отверстие в стене, вы знаете, они покупают то, что это сверло может для них сделать. На самом деле никого не волнует этот комковатый продукт, дрель, им все равно, что он может и что он может построить, что он может создать, и это то, о чем вы должны думать, когда пишете свои пособия или когда обращаетесь ваши особенности в преимущества.Итак, это простое упражнение поможет вам, и на самом деле оно задает себе один из двух вопросов, когда вы думаете о своих функциях и превращаете их в преимущества. Итак, первый вопрос: «Что означает?» и второй вопрос, ну и что? Что означает или что-то в этом роде, задайте себе любой из этих вопросов, когда вы смотрите на каждое из ваших преимуществ, извините, каждую из ваших функций. У вас есть рабочий лист внутри проекта класса, и на этом листе вы увидите то самое упражнение, о котором я говорю.Вы увидите пару столбцов, и я уже приводил здесь пример, и это от iPhone 8. Итак, я посмотрел на iPhone 8 и взял две из его функций. Один из них — у него 13,5 часов автономной работы. Итак, это особенность iPhone 8. Он также имеет 5,5-дюймовый HD-дисплей Retina, хорошо? Итак, есть две, вы знаете, характеристики продукта или особенности iPhone 8. Теперь, что вы видите здесь, я превратил их в преимущества, их собственные преимущества, которые я, вероятно, использовал бы, если бы меня наняли писать, вы знаете, целевая страница для iPhone 8, и вы просто задаете вопрос, что означает или что-то в этом роде.Итак, с 13,5 часами автономной работы ну и что? Ну и что? Вы сможете смотреть видео, просматривать фотографии, работать в Интернете почти весь день, не разряжая батарею. Итак, это преимущество того, что эти 13 с половиной часов автономной работы могут сделать для меня, это то, что он делает для меня, это то, что означает выгоду. Затем у нас есть еще один, который вы можете прочитать в свое время и о дисплее сетчатки. Итак, используйте это упражнение для преобразования ваших функций в преимущества и найдите время в этой таблице, чтобы записать как можно больше функций продукта, которые вы можете придумать для своего продукта или услуги.Подумайте о как можно большем количестве, а затем возьмите их, задайте себе один из этих вопросов и превратите их в преимущества. Итак, вот как вы превращаете скучные функции в неотразимые преимущества. Но тогда как вы используете или отображаете свои особенности и преимущества в копии? Хочу прямо сейчас привести вам пример. Мы погрузимся в компьютер, и я просто покажу пример страницы о том, как мне нравится размещать свои функции и преимущества на целевой странице. Итак, веб-сайт, который мы смотрим здесь, или целевая страница от Shopify.Shopify — это место, где вы можете создать свой собственный сайт электронной коммерции для продажи вещей в Интернете. Это как все в одном, вы знаете, конструктор веб-сайтов и маркетинговый пакет. Итак, на этой странице я хочу показать вам, как они используют текст, чтобы рассказать о своих функциях и преимуществах. Это то, что Apple впервые придумала, Apple как компания и Apple на своем веб-сайте. Вы заметите, что многие целевые страницы или страницы продуктов Apple используют тот же метод, когда раскрывают свои функции и преимущества.Так что мне нравится думать о странице как о разделах и когда я говорю о функциях или преимуществах. Я использую самые большие возможности и преимущества и посвящаю один раздел каждой функции или преимуществу. Например, здесь речь идет о доменном имени. Здесь не нужно быть дизайнером или программистом, вы все легко справитесь, хорошо? Так что это большая особенность и преимущество. Итак, они используют изображение здесь, чтобы привлечь внимание к этому разделу, у них есть заголовок, подзаголовок, а затем копия, и это действительно говорит об этой функции и преимуществе только в этом разделе.Итак, давайте сосредоточимся на одной функции и преимуществе, а именно на том факте, что вы можете разработать ее так, как хотите, для вашего бренда, вам не нужны какие-либо дизайнерские навыки. Итак, большое, что они хотят упомянуть. Затем мы спускаемся вниз, а затем у нас есть еще один раздел, и, как вы заметите, изображения поменялись местами. Итак, теперь изображения на этой стороне, и причина этого в том, что помните, когда вы сканируете и прокручиваете, мы хотим привлечь внимание людей. Мы хотим, чтобы они были заинтересованы в копии и оставались на странице, и то, как мы это делаем, заключается в том, чтобы сделать сюрприз, и поскольку это изображение поменялось местами, оно теперь находится в другом разделе, который привлекает людей, потому что они не знают, что делать. ожидайте, они не знают, что будет дальше.Теперь они хотят поговорить обо всем в одном месте и заметить, как они используют маркированный список для тех сканеров и скроллеров, которые используют интересное мультяшное изображение, а затем здесь говорится об одной конкретной функции и преимуществе и как все находится в одном месте и легко контролируется. Итак, это снова раздел, посвященный этому. По мере того, как мы опускаемся дальше, у них, как вы понимаете, есть разные разделы здесь, больше разделов, это больше отзывов и количество пользователей. Но здесь, внизу, для тех людей, которые хотят еще больше информации, они хотят знать обо всех функциях, обычно есть что-то вроде этого раздела, особенно когда мы говорим о программном обеспечении, но это также может работать для тренажерного зала, может работать на свадьбу или свадьбу, он может работать в ресторанах, он может работать в любых отраслях.Если вы хотите рассказать обо всех функциях, которые вы предлагаете, функциях и преимуществах, вы можете разместить некоторые из этих важных или, может быть, менее важные, дальше по странице, и вы можете организовать их следующим образом. Итак, это лишь один из способов, которым я люблю описывать функции и преимущества. Очевидно, что я не писал целевую страницу Shopify, но я считаю ее отличной стратегией, которую мы часто используем при размещении наших функций и преимуществ на любой из веб-страниц, которые мы пишем. 12.11 способов ответить «Почему выбирают вас?»: Почему выбирают вас? Это важный вопрос, на который нужно ответить. Почему посетители должны выбирать вас, а не конкурентов? На вашем рынке могут быть сотни тысяч даже десятки тысяч конкурентов. Почему они должны выбрать вас? Я помогу вам ответить на этот вопрос, а затем покажу, как сделать его интересным и увлекательным для вашей демографической группы, для вашей целевой аудитории, чтобы они могли чувствовать себя комфортно, выбирая вас, а не конкурентов. Потому что, в конце концов, исследования показывают, что ваши конкуренты на самом деле находятся всего в одном щелчке мыши.Люди могут нажать на ваше объявление, посетить ваш веб-сайт, посмотреть, вернуться назад, щелкнуть другие объявления или списки в Google и выбрать кого-нибудь еще. Ваши конкуренты всегда находятся на расстоянии одного клика, и часто потребители смотрят на трех разных конкурентов, прежде чем принять решение о покупке. Итак, я действительно хочу помочь вам придумать убедительные причины, по которым люди должны выбирать вас, а не конкурентов. Я привел 11 примеров конкурентных преимуществ. Итак, в этом видео мы видим ваши конкурентные преимущества.Приведу вам 11 примеров, например: предлагаете ли вы более выгодную цену? Есть ли у вас более быстрое обслуживание, будь то доставка или результаты? Вы предлагаете бесплатную доставку? Вы предлагаете гарантию возврата денег? Ваш продукт более качественный и долговечный? Это целая куча примеров, которые вы могли бы прочитать, а затем, возможно, решить, какие из них вам подходят, а какие нет. Но определенно найдите время, чтобы записать как можно больше причин или как можно больше ответов, почему я должен выбирать вас, а не конкурентов.Взгляните на некоторые из этих примеров, чтобы почерпнуть вдохновение. Теперь мы хотим использовать это упражнение, чтобы по-настоящему записать все ваши конкурентные преимущества, будь то скорость или качество или, может быть, вы цените их больше, чем конкуренты, придумайте как можно больше, а затем то, что вы хотите. Задайте себе вопрос, что это значит для моей целевой аудитории? Что это значит для моих посетителей? Например, мы предлагаем более выгодные цены или более доступны. Этот пример, который я показываю вам здесь, на рабочем листе, означает, что вы сэкономите деньги и будете удовлетворены тем, что получите лучшую сделку на продукты высочайшего качества.Правильно? Итак, я взял этот пример, я расширил его и помню, как использовал слово «вы» или «ваш», а затем говорил о преимуществах. Что это значит для посетителя в такой наглядной форме. Итак, вы можете сделать то же самое, взгляните на несколько примеров здесь, чтобы создать свою собственную копию. Но вы берете тот конкурентный пример или преимущество, которое у вас есть, а затем говорите, что это значит для целевой аудитории, для ваших потенциальных клиентов. Итак, найдите время, чтобы сделать это в этом упражнении, и я собираюсь показать вам прямо сейчас, как я выложил некоторые из примеров с моего собственного веб-сайта, чтобы действительно объяснить, почему наша компания лучше, чем у конкурентов, и в таким образом люди будут рады выбрать нас.Итак, позвольте мне сейчас привести пример этого. Вот мы на моем сайте copywritingcrew.com. Мы собираемся прокрутить здесь вниз до области, где я отвечу на вопрос, почему вы должны работать с нами? Итак, почему выбирают нас, а не конкурентов. Итак, на этой странице шесть причин, и я отвечаю на этот вопрос в этом разделе, который находится непосредственно под областью сгиба выше, и у меня здесь три причины. Доступный копирайтинг, быстрая доставка свежего контента и профессиональные копирайтеры-носители английского языка.Я провел свое исследование и знаю, что волнует мою аудиторию, мой целевой рынок. Итак, я удостоверился, что причины, которые мы придумываем, верны и что они тоже не безразличны. Теперь вы заметите, что у нас есть изображение значка над каждой из этих причин, затем у нас есть небольшой заголовок или мини-заголовок, а затем у нас есть короткий абзац текста. Теперь причина в том, что значок или изображение привлекает внимание к этой области копии. Итак, изображения хороши, потому что это то, что люди замечают в первую очередь, прежде чем они заметят или прочитают текст.Итак, мы добавляем это изображение, чтобы привлечь внимание к копии, а затем запоминаем, что люди сканируют и прокручивают страницу. Вот почему у нас есть короткий мини-заголовок, который резюмирует короткий абзац ниже. Так что, если они сканируют и прокручивают, они могут читать дни и быстро понимать, о чем все это. Это стоит того, что часть из этих 16 процентов любит читать слово в слово, тогда они тоже могут читать больше. Итак, мы действительно выложили эту страницу в копию для сканеров и ученых, и ниже по странице я даю им последние три причины, причины четыре, пять и шесть, и снова следуем той же методологии, но прямо отвечаем. вопрос, зачем с нами работать.Вот еще три причины. Опять же, эти причины вы можете прочитать, но идея снова состоит в том, чтобы ответить на эти вопросы и сделать это так, чтобы это понравилось сканерам и скроллерам на странице. Вот как вы отвечаете на вопрос. Таким образом, вы можете сделать то же самое на своем веб-сайте, на целевой странице или на любых других маркетинговых материалах. Обязательно ответьте на эти вопросы и выложите текст так, чтобы он понравился этим людям. 13. Три способа заставить посетителей доверять вам. Люди по-прежнему скептически относятся к покупкам на неизвестных сайтах.Теперь они никогда не слышали о вас, никогда раньше не видели ваш веб-сайт. Это небольшой скачок, чтобы затем принять решение о покупке. Итак, мы хотим сделать все, что в наших силах, с нашей копией и на наших веб-сайтах, чтобы действительно убедить людей в том, что мы заслуживаем доверия, мы заслуживаем доверия, мы правдоподобны, чтобы у них тогда была уверенность, чтобы поделиться с нами своими деньгами. Итак, в этом видео я собираюсь показать вам три способа, три проверенных метода использования текста и других визуальных элементов, чтобы повысить ваш авторитет и заставить людей чувствовать, что они могут вам доверять, и это так важно в наши дни в Интернете.14. Как написать отличное свидетельство. Итак, первый способ — это свидетельства. Отзывы — мощный способ повысить авторитет и доверие. Фактически, 61 процент покупателей читают обзоры продуктов, прежде чем принять решение, и именно поэтому такие сайты, как Amazon, eBay и другие крупные розничные сайты, они используют и так полагаются на отзывы клиентов с описанием своих продуктов, потому что они знают. Даже веб-сайты отелей, такие как Expedia и Booking.com, знают, как важно иметь реальные отзывы клиентов.Это поможет людям в процессе принятия решений. Таким образом, хотя мы не можем быть крупным веб-сайтом электронной коммерции или продавцом книг, мы все же можем использовать возможности отзывов, продуктов или отзывов клиентов, чтобы повысить нашу репутацию в Интернете. Но, к сожалению, не все отзывы и отзывы одинаковы. Некоторые отзывы на самом деле повредят вашему доверию и, вероятно, снизят вашу конверсию. Итак, я хочу привести вам примеры хороших и плохих отзывов и показать разницу в том, как вы можете написать то же самое или получить то же самое от своих клиентов или клиентов.Вот пример плохой характеристики, которую вы определенно не хотите использовать. Я только что придумал это, но не принимаю и не использую подобные отзывы. «Джесси великолепен! Работать с ним было потрясающе. Это был потрясающий опыт. Я очень рекомендую его!» Затем у нас есть Джей Томас. Ни даже чьего-то полного имени. Насколько им нравится продукт, мой продукт или услуга, если они даже не используют свое полное имя? Очевидно, это свидетельство было либо выдумано мной, либо кем-то, кто действительно не верит в то, что они говорят.Так что никогда не используйте такое свидетельство. Это также действительно расплывчато. На самом деле он ничего не говорит, не так ли? Помимо этого человека, работа со мной была в восторге. Вам нужно, чтобы в ваших отзывах было больше информации, более убедительная информация. Я покажу вам, как это сделать, на гораздо лучшем примере. Этот пример снова взят с моего веб-сайта, и я собираюсь его разбить и показать вам, почему это свидетельство намного лучше и эффективнее. Итак, прежде всего, давайте посмотрим на заголовок. Да, у этого отзыва есть заголовок, и в нем упоминается конкретный результат — продажи на сумму более 100 000 долларов.Помните, как мы сказали, конкретизация намного важнее, чем расплывчатость. Итак, что вы хотите делать, когда получаете отзыв от кого-то, так это искать какой-либо результат или выгоду, характерные для отзыва, а затем использовать это в качестве заголовка для отзыва. Это также поможет со сканерами и учеными. Когда они пройдут, они увидят. Это выскочит. Они узнают суть отзыва, даже не читая его целиком. Итак, возьмите наиболее заметный результат или пользу от отзыва, поместите его в заголовок отзыва для этого отзыва.Таким образом, конкретный результат в заголовке раскрывает полное имя этого человека — Дейл Бомонт. Мы также сказали, кто он. Итак, мы использовали то, кем он был, чтобы придать ему доверие. Мы не просто используем его инициалы. Мы также используем фотографию, сделанную в виде фотографии, и эта фотография, опять же, показывает, что это реальный человек или гораздо более правдоподобно, чем на чьей-то фотографии, который также привлекает внимание к этому свидетельству, имея фотоизображение. Да, все это делает этот отзыв намного более правдоподобным.Это тоже не многословно. Люди могут давать вам свидетельство, которое всегда похоже на сочинение. Нам не нужна история всей жизни. Мы хотим знать, чем этот клиент был полезен, какие преимущества он получил, что им больше всего понравилось в работе с нами, и рекомендуют ли они нас. Это то, что мы хотим в свидетельстве, а не в каком-то длинном сочинении из истории жизни. Отлично. Итак, отзывы действительно важны, если вы можете получить их от своих клиентов, это так же просто, как просто попросить отзыв, попросить обратную связь. Если вам позвонит клиент или покупатель, который действительно взволнован, скажите: «Эй, все это звучит великолепно.Вы не возражаете, если я напишу кое-что из этого и пришлю вам? Если вы это докажете, могу ли я использовать это в качестве свидетельства? »Вы можете написать кому-нибудь по электронной почте после того, как они купят для вас. Вы скажете:« Эй, я хотел бы услышать ваш отзыв или я хотел бы использовать вас в качестве клиента. обзор или тематическое исследование моего веб-сайта. Могу я узнать ваши мысли о работе со мной ». Итак, просто спросите своих клиентов или клиентов. Часто вы будете удивлены, узнав, сколько из них будут более чем счастливы дать вам отзыв. 15. Создайте доверие с помощью визуальных элементов: вот почему вы используете визуальные элементы, такие как логотипы или награды, или у вас есть какая-либо квалификация, может быть, ассоциации, с которыми вы работали, или даже упоминания в СМИ? Возможно, вы фигурируете в нескольких разных публикациях или на сайтах, которые узнают другие люди в вашей целевой аудитории.Возможно, вы можете использовать их на своем веб-сайте, чтобы показать, что другие люди доверяют вам, и, следовательно, ваши посетители также могут доверять вам. Вот пример, которому доверяют ведущие компании, опять же с моего собственного сайта. Но это некоторые компании, с которыми мы работали, для которых мы написали копию. Мы выставляем их напоказ, и у нас есть на это разрешение. Это просто дает нам больше доверия в нашей веб-копии. Так что используйте и их. Вот пример компании, которая использует разные предприятия, в которых они сертифицированы.В нем говорится, что мы полностью сертифицированы и зарегистрированы, чтобы оказывать вам поддержку и консультировать по всем финансовым и налоговым вопросам. Они показывают, что у них есть CPA, зарегистрированный в MYOB и Xero, и они являются дипломированным бухгалтером. Опять же, они демонстрируют свою квалификацию и сертификаты. Так что, если они у вас есть, используйте их. Они помогут вам завоевать доверие. 16. Сила демонстрации: номер три немного отличается. Все дело в силе демонстрации. Мы часто смеемся над рекламными роликами поздно вечером, но они часто продаются, некоторые из этих рекламных роликов продаются в 3 часа ночи, продавая всевозможные странные и дурацкие продукты.Они продают продукты на миллионы, иногда сотни или даже сотни миллионов или даже миллиарды долларов, используя всю мощь демонстрации. Вы можете посмеяться над некоторыми из этих рекламных роликов или, возможно, купили некоторые из их продуктов. К концу дня, если вы можете показать видео о том, как вы действительно используете свой продукт, демонстрируя, как он работает, или кто-то испытывает ваш продукт и показывает преимущества, которые он может получить от его использования, как быстро он отрубает, нарезает или кубики или что-то еще.Если вы можете показать видеоролики, демонстрирующие ваш продукт с поясняющим видео, или если вы можете показать демонстрацию продукта, если это программное обеспечение, или если вы даже просто покажете фотографии своего продукта и того, как он используется, это повысит желательность ваш продукт. Но также люди говорят: «Вау, это настоящий продукт, и я вижу, что преимущества реализуются». Итак, примеры того, dropbox.com, о которых вы, возможно, слышали. Вскоре, когда они добавили поясняющее видео, а я думаю, что это было всего лишь двухминутное видео на свой веб-сайт, они привлекли 10 миллионов дополнительных клиентов.Теперь они уже получали миллионы просмотров или посетителей своего веб-сайта, добавляя это видео, показывая, как работает Dropbox. Они увеличили количество своих пользователей и клиентов на 10 миллионов, что невероятно. Опять же, не каждый веб-сайт получит такой результат, но видео — это сила демонстрации вашего продукта. Вы, наверное, слышали о «Dollar Shaver Club». Вскоре, когда они добавили такое необычное видео на свою домашнюю страницу, они увидели 12000 новых заказов в течение двух дней. И снова невероятный результат. Не типично, но показывает мощь видео.Если вы сможете это сделать, вы получите потрясающие результаты. Вот еще один с Ties.com. Это интернет-магазин галстуков. Наличие высококачественных изображений своих продуктов с разных сторон для магазина электронной коммерции было действительно очень полезным для повышения доверия, правдоподобия, достоверности, а также желательности продукта, потому что люди могут видеть и насколько он потрясающе выглядит. Так что вкладывайтесь либо в создание видеоролика, если вы можете продемонстрировать свой продукт, либо просто сделайте несколько отличных снимков вашего продукта или услуги, которые используются.Как правило, это увеличит ваш коэффициент конверсии. Итак, это действительно три разных способа, которыми я могу показать доказательства и доверие в Интернете. Когда я пишу текст, они являются одними из визуальных элементов и отзывов. Посмотрите, сможете ли вы собрать их и включить в свою копию, я думаю, вы увидите большие преимущества. 17. 3 совета по преодолению блока писателей: копирайтинг, если вы не знаком с ним, может показаться сложным. Может показаться ошеломляющим смотреть на этот пустой экран или лист бумаги, и вы просто не знаете, с чего начать.Итак, я хотел бы дать вам несколько мысленных советов, как действительно подойти к копирайтингу. Я хочу, чтобы вы знали, что даже у профессионалов время от времени возникают проблемы с написанием. Но разница в том, что мы прошли через этот процесс столько раз, что знаем, когда возникает препятствие, что на самом деле это не конец света и что мы можем обойти это препятствие. Я сам знаю, что временами в своей карьере я боролся с писательским затором, с неуверенностью в себе, с негативным внутренним диалогом. Я думаю, что это постоянные вещи, через которые проходят писатели, через что проходят творческие люди.Итак, я действительно хочу подбодрить вас, что это способ преодолеть, если вы когда-нибудь застрянете в письме, если вы не знаете, как к этому подойти, или если вы находитесь в середине своей копии и просто застреваете или разочарован, один из моих лучших советов — покинуть это окружение. Если я получаю писательский упадок, и я не могу продвинуться в своем писательстве, иногда лучше всего сделать перерыв. Я встаю, иду на пятиминутную прогулку, иду сделать чашку чая или кофе, могу позвонить другу на несколько минут.Я просто ухожу от этого, а затем возвращаюсь к этому. Позвольте себе расслабиться. Я хочу, чтобы вы представили, что вы ходили в среднюю школу и сдали экзамены. Я помню время экзамена, я бы так нервничал и нервничал из-за экзамена. Я бы сел. У меня было 45 минут на экзамен, и я писал, пытаясь ответить на экзамен, и затем я обнаружил, что как только я вышел из экзаменационного зала и экзамен был сдан, я ушел, а затем, внезапно, я у меня хлынули все эти идеи, о которых я не думал во время экзамена.Причина заключалась в том, что я был просто взволнован и встревожен во время написания на этом экзамене. Но как только я ушел, в некотором роде распакованный, я смог получить это вдохновение, чтобы вернуться, и это позволило мне затем вернуться, ну, не на экзамен, а с моим письмом, теперь могу вернуться после этого короткого перерыва. и я могу продолжить писать. Еще одна вещь, которую следует запомнить: напишите много черновиков. Я стремлюсь написать много дрянных черновиков. Я знаю, что первое, что я сажусь писать, — не лучшая моя работа.Итак, что я часто делал, так это писал много первых черновиков, понимая, что первые несколько довольно дрянные, но у меня нет больших ожиданий с самого начала. Я знаю, что первый набросок, вероятно, будет дрянным, но к третьему или четвертому наброску он будет чем-то полезным и неплохим. Но слишком много новых писателей садятся и думают: «Я прошел этот курс или урок, теперь я готов». Если все не идет гладко и безупречно, они мысленно бьют себя, а затем могут оставить ситуацию довольно испорченной.Не настраивайте себя на неудачу. Знайте, что ваши первые несколько попыток, вероятно, будут довольно дрянными, и это совершенно нормально. Это случается со всеми нами. Но сначала начните писать с простых частей. Если вы знаете, что собираетесь написать заголовок, вы воспользуетесь одним из шаблонов, отлично. Сделай это в первую очередь. Если вы знаете, что сначала собираетесь написать о своих конкурентных преимуществах, сделайте это в первую очередь. Письмо не линейное. Вы можете начать с любой части веб-страницы, которую вы пишете, а затем вы можете перейти, как только вы закончите простые части, к более сложной части позже.Итак, это всего лишь несколько советов по копирайтингу, особенно для новичка. Знайте, что это сложно. Знайте, что профи часто борются. Сделайте перерыв, если станет немного тяжело. Вы всегда можете вернуться к нему и, конечно же, сначала написать простые части. Я очень надеюсь, что вам понравился этот урок. Это мой первый кошерный урок. Я собираюсь публиковать намного больше в будущем. Пожалуйста, следите за ними. Я надеюсь, что вы разместите свой проект класса в этом разделе, и я с нетерпением жду встречи с вами в будущем классе.

Как стать копирайтером (Руководство для начинающих на 2021 год)

Копирайтинг может быть одной из лучших карьер на свете. Вот как стать копирайтером в 2020 году — со всеми необходимыми советами, инструментами и практическими действиями.

БОНУСНЫЙ МАТЕРИАЛ: ШАБЛОНЫ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
30 сценариев электронной почты, которые используются и курируются Sumo и AppSumo для развития бизнеса и взаимоотношений с клиентами. Скачать сейчас

Пытаетесь понять, как стать копирайтером в 2021 году?

Что ж, вы только что зашли в правый угол интернета.

В этой статье я познакомлю вас со всем, что связано с копированием. Я расскажу вам , что такое копирайтинг, почему это лучшая карьера, и даже дам вам инструменты и ресурсы, необходимые для того, чтобы начать писать высокоэффективные бизнес-копии уже сегодня.

Начнем с основ.

Обзор: Что такое копирайтинг?

В своей простейшей форме копирайтинг — это язык, который использует бизнес, чтобы приблизить потребителя к покупке .(И это не имеет ничего общего с законом об авторском праве.)

Это включает написание копии (слова AKA) на веб-сайте. Копия может быть размещена на обратной стороне упаковки апельсинового сока или на бизнес-листовках, распространяемых на мероприятиях. Вы найдете копии на визитных карточках, электронных письмах, страницах продаж, информационных бюллетенях, объявлениях, сценариях видео, сообщениях в Instagram, профилях LinkedIn, целевых страницах, рекламных щитах и ​​многом другом.

Практически везде, где вы вступаете в контакт с бизнесом, копия появляется в той или иной форме.Без копирования бизнес вряд ли вообще сможет что-то сообщить клиентам.

Вначале копирайтинг может казаться небольшой частью маркетинга. Но чем глубже вы заходите, тем шире становится все это. Проработав копирайтером несколько лет, вы понимаете, насколько важна эта роль.

Копирайтинг — это не просто поиск милых словечек для следующего маркетингового продвижения. Это не взрослая версия вашего школьного урока творческого письма. Копирайтинг — это творчество и наука в равной степени.Мы в первую очередь продавцы и маркетологи, во вторую — писатели. Есть бизнес-цели, которые нужно достичь, конкретные ограничения, с которыми нужно работать, и клиенты, с которыми нужно связаться.

Но, как вы узнаете из дальнейшего, самая творческая копия сводится к методам научного письма, которые проверялись и совершенствовались десятилетиями. Научный копирайтинг — это навык, которому вы тоже можете научиться.

Кто может быть копирайтером?

Копирайтинг не требует формального обучения.Это помогает — хотя в этом нет необходимости — начинать с письменного опыта, даже если рассказывание историй доставляет удовольствие на всю жизнь. Часто копирайтеры имеют опыт работы в английском, журналистике, риторике или коммуникациях (но им, конечно, не обязательно).

Копирайтинг — это простота. Если вы привыкли писать академические эссе на уровне A +, вам придется изменить свое отношение к копирайтингу. Хотя вам, возможно, сказали «опускать ненужные слова» из книги Шранка и Уайта «Элементы стиля » в колледже, ни один профессор не поощряет писать короткие.Стиль академического письма — быть красноречивым, стараясь казаться как можно более умным.

В копирайтинге все не так. В этой работе вы не можете быть многословным или цветочным. Это не сработает. Вы быстро обнаружите, что являетесь яростным редактором — и минималистом, сокращающим каждое предложение до наиболее ясной формы. Почему? Потому что четкого письма продаются за .

Подумайте, сколько онлайн-рецептов вы пролистали мимо этого бессвязного вступления об осенних листьях и детских воспоминаниях, запекаемых с бабушкой (это как, давайте уже перейдем к тыквенному пирогу).

Не все хорошие писатели — хорошие копирайтеры. Различие сводится к тому, чтобы узнать, а не вспомнить: хороший текст легко читается, ясно передает важную идею и вызывает желание определенного действия в сознании читателя. Вы не можете пропустить ни один из этих элементов.

Роли и зарплата копирайтера

Чтобы понять, как стать копирайтером, полезно начать с понимания того, как компании нанимают копирайтеров. Вот три наиболее распространенных роли копирайтеров:

Штатный копирайтер

Домашний копирайтер выполняет вашу стереотипную работу в офисе с 9 до 5.Они пишут текст только для одной организации изо дня в день.

Внутренний копирайтер работает в отделе маркетинга компании, составляя все, от копии веб-сайта до информационного бюллетеня компании. Как штатный копирайтер, вы работаете с одной и той же командой, над одним и тем же брендом для достижения одной и той же цели, пока вы работаете в этой компании.

Согласно данным Glassdoor , стартовая зарплата копирайтеров со стажем 0–1 года в среднем составляет около 46 000 долларов США, из которых 28 000 долларов являются минимальными.

Источник: Glassdoor

Агентство Копирайтер

Копирайтеры агентства могут писать для нескольких компаний в течение одной недели. Компании нанимают маркетинговые и рекламные агентства для продвижения своего бренда. Если ваше агентство закажет контракт с новой компанией, вы начнете писать для них. Если вам нужна динамичная среда для работы в различных компаниях, работа в агентстве может стать отличным местом для начала вашей карьеры.

Стартовая зарплата копирайтеров агентства сопоставима с зарплатой штатных копирайтеров.

Копирайтер-фрилансер

Копирайтеры также могут работать в компаниях на фрилансе. Подобно агентским копирайтерам, фрилансер может легко писать для десятков компаний в течение года.

Трудно найти достоверные данные о доходах копирайтеров-фрилансеров. По словам Глассдора, внештатные копирайтеры с опытом работы 1-3 года зарабатывают в среднем более 67000 долларов.

Источник: Glassdoor

Хотя есть удивительные примеры людей, которые зарабатывают более 60 тысяч долларов в первый год полета в одиночку, можно с уверенностью сказать, что фриланс — это совсем не способ быстрого обогащения.Требуется время, чтобы накопить опыт и базу клиентов.

Тем не менее, долгосрочный потенциал роста у фрилансера, безусловно, намного выше, чем у работы внутри компании или в агентстве. Только рынок может ограничить прибыль фрилансера. Если вы повысите спрос на свои услуги по копирайтингу-фрилансеру, нередко вы зарабатываете в несколько шестизначных цифр после нескольких лет написания статей в нужной отрасли.

Лучшие навыки, которые должен освоить каждый копирайтер

Необязательно изучать все эти навыки сразу.Но по мере того, как вы узнаете, как стать копирайтером, вы увидите, что спрос на эти навыки будет расти снова и снова.

1. Как писать привлекательные заголовки

Неважно, насколько сильна ваша статья или целевая страница. Если читатель не понимает заголовок / тему, он не откроет статью, не говоря уже о ее прочтении. Например, вот письмо, которое команда Sumo отправила для продвижения SendFox:

Благодаря четкой, привлекающей внимание теме письма, показатель открытий письма превысил 40%.

Великие копирайтеры знают, как привлечь внимание читателя заголовком и удерживать это внимание до самого призыва к действию. Кстати…

2. Как составить эффективный призыв к действию (CTA)

копирайтеров нанимаются для улучшения прибыли бизнеса. И влияние копирайтера на эту прибыль в конечном итоге сводится только к одному: вашей способности побуждать потребителей хотеть чего-то достаточно, чтобы что-то с этим сделать.

Кульминацией этого является призыв к действию.

Призыв к действию — это точный ответ, который бизнес надеется получить от потребителя. Это может быть подписка на информационный бюллетень, открытие целевой страницы, покупка продукта и многое другое.

Источник: Single Grain

Написание четкого и мощного призыва к действию — один из самых важных навыков, которым может овладеть копирайтер.

Давайте рассмотрим пример из реальной жизни:

Вы уже зарегистрировали бесплатную учетную запись AppSumo? Зарегистрируйтесь сейчас , чтобы узнать о пожизненных предложениях, бесплатных услугах и ресурсах, которые помогут вам повысить свой уровень в бизнесе — и в жизни.

3. Как писать, чтобы помочь читателям в достижении их целей

Полное письмо не умерло. Люди по-прежнему ежедневно читают длинные статьи, темы, целевые страницы, онлайн-ресурсы и книги. Фактически, эти читатели, вероятно, являются одними из ваших лучших потенциальных покупателей, потому что они достаточно заботятся о содержании, чтобы обдумать каждое предложение.

С учетом сказанного, большинство людей, которые сталкиваются с веб-сайтом компании, целевой страницей или публикацией в блоге, не собираются читать все целиком.Люди хотят знать, что им выгодно, прилагая минимум усилий. Когда люди читают в Интернете, они просматривают. Они подпрыгивают. Это факт жизни.

Это означает, что вам нужно сделать вашу копию легко просматриваемой, особенно если вы пишете для Интернета. Вместо того, чтобы писать стену текста, разбейте ее на подразделы, которые легко пролистать. Вот тут-то и появляются заголовки. Согласно Nielsen ,

«Когда заголовки и подзаголовки визуально выделяются на странице и носят описательный характер, пользователи используют эффективный шаблон сканирования, который позволяет им быстро находить нужную информацию.”

Для справки, подумайте, как я написал эту статью. Большинство людей, открывающих эту статью, не прочитают ее до конца. Ананас на пицце не так уж и плох. …видеть? Ничего такого. Вместо этого большинство читателей просматривают заголовки и иногда погружаются в интересующие их разделы.

Как копирайтер, разумно это спланировать. Научитесь делать свой контент легко просматриваемым, чтобы донести самые важные моменты даже до самого малоинтересного читателя — и помочь им найти то, что они ищут.

4.Как сделать клиентов центром каждого сообщения

Читатели эгоистичны. Когда потенциальный покупатель или подписчик читает вашу копию, он хочет увидеть себя в словах. Это похоже на то, как друг рассказывает вам об этом сумасшедшем сне , который ему приснился — если бы вы не были в нем, вы, вероятно, отключились бы.

Один из важнейших уроков копирайтера — это ставить читателя на первое место.

Многие компании ориентируют текст на себя, а не на своих читателей.Обратите внимание, насколько по-разному выглядят эти предложения:

Заметили разницу? Первый пример звучит неплохо, когда вы его впервые читаете. На самом деле, это звучит очень нормально — это то, что вы могли бы ожидать увидеть при посещении веб-сайта.

Но второй пример сосредоточен вокруг клиента. Клиента не волнует, как долго вы занимаетесь бизнесом — он просто хочет знать, что ваш бизнес может решить их проблему. Вторая компания будет чаще привлекать больше клиентов просто потому, что они сделали своих клиентов центром внимания.

Когда вы пишете копию, всегда ставьте читалку на первое место. Как? Написав с подразумеваемым (вы) и начав с активного глагола:

• (Вы) Получите сегодня!
• (Вы) Встречайте любовь всей своей жизни!
• (You) Очистите свой туалет раз и навсегда!

5. Знайте разницу между функциями и преимуществами

Чтобы поставить ваших клиентов на первое место, нужно понять, чего они хотят.

Как копирайтер, первое, чему нужно научиться, — это различать особенности и преимущества. Вам нужно будет уметь писать и то, и другое, чтобы читатели понимали, что делает ваш продукт, а также почему им это должно быть небезразлично.

Характеристики описывают, что что-то есть или делает. Спецификации. Когда Apple сообщает вам, что у iPhone 256 ГБ памяти, они называют функцию. Это точное описание того, чего потребитель может ожидать от продукта.

Преимущества описывает эмоции или переживания, которые продукт вызывает у потребителя.Если функция iPhone имеет 256 ГБ, то преимущество в том, что потребитель может хранить все свои любимые игры, песни и фотографии в своем кармане.

Особенности говорят вам о чем, а преимущества перекликаются с тем, почему. Преобразование функций в преимущества — это то, где истинный творческий потенциал — и понимание интересов вашего клиента — распакованы.

В 9 случаях из 10 люди не покупают на основании характеристик. Они покупают на льготы.

Как стать копирайтером за 5 шагов

Этап 1. Изучение основ

Подсказка к монтажу: * яростно печатает, стирает, читает, бегает трусцой на месте… *

Чтобы стать копирайтером, вам не нужно иметь высшее образование.Но это, безусловно, помогает показать клиенту или работодателю, что вы изучили — и, возможно, даже усвоили — основы.

Когда дело доходит до обучения, есть много возможностей для начала. Вы можете получить степень по английскому языку, коммуникациям, журналистике или маркетингу почти в каждом университете по всей стране. Существуют также онлайн-курсы, которые можно пройти от бесплатных до нескольких тысяч долларов. Вы также можете читать книги, бесплатно учиться в Интернете или найти наставника, который занимался этим бизнесом.

Во многих случаях ваша карьера копирайтера будет объединением многих из этих маршрутов обучения. Например, с тех пор как я начал работать копирайтером-фрилансером более 4 лет назад, я ходил на университетские курсы, читал блоги, читал книги, ходил на онлайн-курсы и слушал сотни подкастов.

Бесплатные ресурсы для изучения копирайтинга:

Классические книги по копирайтингу:

Этап 2: Практика

Вы не научились ездить на велосипеде, просто читая книги.В конце концов, вам пришлось поставить ноги на педали и начать кататься самостоятельно.

Хотя хорошо начать со статей или книг, чтобы познакомиться с профессией копирайтера, в какой-то момент вам просто нужно положить пальцы на клавиатуру и попробовать это на себе.

Мои первые два года опыта копирайтинга были полностью на волонтерской основе. Я писал копии веб-сайтов, сообщения в блогах, кампании по сбору средств и многое другое для организации, о которой я заботился — бесплатно.Когда я в конце концов стал копирайтером-фрилансером, у меня было два года образцов, чтобы показать моим первым платежеспособным клиентам.

Тебе, конечно, не нужно заниматься волонтерством, пока я. На самом деле, вы можете получить деньги за все, что вы производите, с первого дня. Но независимо от того, сколько времени вы тратите на обучение, ничто так не улучшает вашу способность создавать отличные копии, как сесть и потратить часы.

Вот несколько способов попрактиковаться:

• Пишите бесплатно для некоммерческой или малой компании, которая много значит для вас
• Перепишите тусклую копию, которую найдете в Интернете, просто для практики
• Сообщите людям в своей сети, что вы изучаете копирайтинг и что вы предлагаете ограниченную по времени скидку малым предприятиям, нуждающимся в новой копии.

Этап 3. Получите деньги за написание

Когда вы изучите основы и получите за плечами несколько образцов, пора начинать искать работу или клиентов.

Вы можете найти работу по копирайтингу в агентствах и внутри компании на всех обычных досках по трудоустройству: действительно, Monster и LinkedIn — отличные места для начала.

Источник: Monster

А вот фриланс — это отдельный зверь. Есть десятки отличных мест, где можно найти внештатную работу по копирайтингу. Вместо того, чтобы перечислять их все здесь, я просто укажу вам на другую статью, которую мы написали на эту тему.

Этап 4: докажите свою ценность или умножьте свой опыт

У большинства высокооплачиваемых копирайтеров есть одна общая черта: они могут показать прямую грань между своей копией и увеличением прибыли бизнеса.

Я хочу сказать, что как только вы научитесь стать копирайтером, ваша следующая цель — подняться по лестнице копирайтинга к богатству. Первая ступенька на этой лестнице: научитесь измерять влияние своих слов. Это происходит путем тестирования и проверки вашей копии на соответствие существующей копии. Это обычная рекламная практика, известная как сплит-тестирование .

Кроме того, вы можете научиться руководить или обучить других писателей. В этом случае вы умножаете влияние своих знаний и опыта.Вы передаете свой опыт другим членам своей команды, начиная от младшего копирайтера до (великого и могущественного) старшего копирайтера.

Этап 5: никогда не переставать учиться

Независимо от вашей области, я считаю, что ключом к достижению и поддержанию успеха является стремление к непрерывному обучению.

Верно, я возвращаюсь к первой точке. Потому что это важно (и потому что 5 баллов звучат лучше, чем 4). Никогда не переставай учиться.

Бонус: ярлыки, чтобы стать отличным копирайтером

Хорошо, а теперь немного повеселее.Одно дело быть копирайтером. Другое дело — узнать, как стать лучшим в своем классе. Давайте посмотрим на некоторые навыки, которые вам следует отточить, если вы хотите подняться на вершину так долго.

Обзор горнодобывающей промышленности

Я позаимствовал этот секрет у блестящего копирайтера по имени Джоанна Вибе.

Копирайтинг — это все о клиенте. Человек, которого вы пытаетесь достучаться до своей копии, должен видеть свое отражение в словах вашего маркетингового материала.

Один из лучших способов написать копию — это позвонить по номеру и позволить клиентам написать ее за вас.

Анализ отзывов — это процесс поиска реальных обзоров вашего продукта (или продуктов ваших конкурентов) для анализа реального языка клиентов для использования в маркетинговых целях.

В этом случае клиенты уже сделали за вас большую часть работы. Все, что вам нужно сделать, это прочесать сайты с обзорами в поисках языка, который вам больше всего нравится.

Вот несколько примеров:

Рассмотрим этот обзор из Publer Deal Page .

Копирайтеры: Этот пользователь только что рассказал вам, что для него важно в этом инструменте. Он постарался сузить круг своих любимых функций — теперь все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить это в документ Google, чтобы разъяснить некоторые моменты.

В этом случае вы можете рассматривать каждую точку Майка как отдельный заголовок: «Загружать фото и видео сразу», «Социальная интеграция», «Добавить местоположение в сообщение». Все, что вы можете сделать, — это заполнить предложение под каждым заголовком, чтобы разъяснить суть дела.

Вот еще пара, которую я позаимствовал со страницы сделки Boost .

Обратите внимание на то, что я выделил:

• «Чтобы начать сбор потенциальных клиентов без создания приложения / учетных данных для каждой службы» — Любой копирайтер может очень быстро это исправить, сказав: «Собирайте потенциальных клиентов, не создавая учетных данных для каждой службы».
• «Беспроигрышный вариант для вас и ваших потенциальных клиентов» — Я бы, наверное, вообще не стал это менять.Просто скопируйте и вставьте эту строку копии на свой веб-сайт. Бум.

Исследование человеческого поведения

В конце концов, копирайтеры существуют, чтобы улучшить чистую прибыль бизнеса, для которого они пишут. Когда ваша тема увеличивает открываемость электронной почты на 5%, это может привести к десяткам, сотням или даже тысячам дополнительных продаж для этой компании.

Вы пишете, чтобы получить ответ: откройте письмо, нажмите кнопку «Купить», подпишитесь на рассылку новостей — все действия, которые копирайтер помогает читателю.Чтобы добиться успеха, нужно понять, что движет человеческим поведением.

Если вы подберете несколько книг или даже пройдете несколько курсов по психологии, это может оказаться чрезвычайно полезным. Можно ли порекомендовать Marketing to Mindstates by Will Leach , бесплатно в магазине AppSumo?

Когда вы пытаетесь заставить кого-то действовать, это помогает сначала понять общие подсознательные черты, которые заставляют людей реагировать на определенные подсказки или ситуации.

Например, сколько раз вы что-то покупали, потому что действовало специальное предложение? (#fomo) Таймер обратного отсчета — маркетинговая тактика.Копирайтер, стоящий за этим объявлением, указал крайний срок, потому что они знали вашу склонность хотеть воспользоваться мимолетной возможностью. Фраза «на ограниченное время» создает ощущение срочности, которое побуждает людей принять немедленные меры.

Или другой пример: «мудрость народа». Люди ищут социальные сигналы, подтверждающие их действия. Если кто-то, кого мы уважаем (или кто-то, кто напоминает нам о нашем идеальном «я»), выражает удовольствие от определенного опыта, мы с большей вероятностью пойдем по его стопам.Вот почему компании используют отзывы клиентов на своих сайтах. Отзывы говорят посетителям сайта, что другие люди доверяют вам и вашему продукту.

Инструменты для отзывов, такие как Evidence или Videopeel , помогают компаниям применять социальное доказательство таким образом.

Развлекайтесь копирайтером

По мере того, как вы продолжаете учиться, как стать копирайтером, подумайте о том, чтобы добавить эту статью в закладки для удобства использования в будущем.

Копирайтинг — это весело, творчески и интересно во всех смыслах.Если вы заинтересованы в карьере, в которой творчество сочетается с деловым мастерством, копирайтинг — одна из лучших вакансий, которые у вас есть.

Вот дополнительные статьи о копирайтинге и фрилансе, которые могут вам понравиться:

Основы копирайтинга для начинающих | Noblecopy

Вы любите писать, но не знаете, как создать успешную рекламу? Как стать копирайтером? Копирайтинг — прибыльная профессия, которая никуда не денется. Всем компаниям, особенно крупным, нужны талантливые копирайтеры, продвигающие их продукты.

Если вы умеете писать и заинтересованы в развитии своего таланта, прочитайте больше, чтобы узнать, как написать хорошо продуманную статью или сообщение в блоге, которое привлечет читателей.

Процесс копирайтинга

Хорошо, давайте устроим сцену. Вы только что закончили колледж и получили свою первую работу в копирайтинге с дипломом Summa Cum Laude по английскому языку. Повезло тебе!

У вас будет собственный стол (возможно), и ваш руководитель будет давать вам проекты.

Или, что более реально, вы закончите колледж и какое-то время будете страдать как фрилансер.

В любом случае, если вы хотите писать и продавать созданные вами копии, вам придется начать с исследования.

Исследования

Если вы копирайтер, сценарист или писатель, если вы хотите производить лучший контент, который вы можете, вы должны сначала провести исследование. Если у вас есть доступ в Интернет, воспользуйтесь им. Если у вас нет доступа к Интернету, найдите кого-нибудь, у кого он есть.Или сходите в библиотеку. У них есть тысячи бесплатных книг и журналов, которыми вы можете пользоваться.

Когда вы собрали достаточно информации, самое время разбить ее на категории важности. Если вы делаете проект по копирайтингу, чтобы продвигать скин scream, вы бы разбили преимущества, ингредиенты, аудиторию, на которую он направлен, и вы должны делать все это, имея искреннюю страсть к проекту.

Эксперт

Известный копирайтер Джозеф Шугерман, автор книги «Рекламные секреты письменного слова» разъясняет, что копирайтер должен быть экспертом в этой области:

«Вам нужно стать экспертом по продукту, услуге или всему, о чем вы пишете, чтобы быть действительно эффективным.”

Вы должны быть настолько уверены в своих знаниях, что могли бы объяснить продукт всего несколькими словами. На первый взгляд, для непрофессионала эти несколько слов могут показаться не слишком впечатляющими. Фактически, они могут начать сомневаться в вашем опыте. Однако, если вы настолько разбираетесь в продукте, что выбрали правильные слова для объяснения продукта, вам больше не нужно говорить. Наверняка вы испытали это в своей жизни. То же самое и при написании копии. Вы должны знать, о чем идет речь, настолько хорошо, чтобы покупатели не сомневались в ваших знаниях по этому вопросу.

* ПРИМЕЧАНИЕ * Часто, имея дело с серьезным клиентом, они могут рассматривать уверенность в ваших знаниях о продукте как фальшивку. Они могут усомниться в вашем опыте. Если да, будьте готовы выйти за рамки общего и остановиться на деталях. Конфронтация такого типа может происходить нечасто, но она случается. Вот почему так важно исследовать ваш проект.

Кто заказчик?

Если ваш проект связан с созданием кроссовок, вам следует знать демографические данные людей, которые покупали такие же кроссовки в прошлом.В основном это женщины или тоже мужчины? Какая основная возрастная группа? Какой цвет они обычно покупали? Вам нравились однотонные цвета или абстрактный дизайн?

Дело в том, что все исследования и опыт в мире абсолютно бесполезны, если вы не знаете свою целевую аудиторию. В конечном итоге ваша аудитория контролирует рынок. Не СМИ (так много). Небольшой бизнес (очень). И не знаменитости (так много). Массовый рынок тратит свои доллары на то, что они хотят и что могут себе позволить. Ваша задача как копирайтера — знать, кто они, и создавать рекламные объявления, которые им нравятся.

Механика копирайтинга

Механизмы хорошего копирайтинга находятся в его структуре . Если вы знаете, как построить дом, он прослужит долгие годы. Дом будет более желанным для покупателей. И этот дом обеспечит вам лучшую репутацию по мере того, как вы продолжите строить свою компанию.

Копирайтинг использует те же усилия. Создание имени для себя жизненно важно, но это не произойдет в одночасье. Лучше структурированная копия, которую вы напишете, в конечном итоге будет основываться на вашем бренде, и, прежде чем вы это узнаете, вы начнете видеть, как поступают предложения (если вы фрилансер), или ваша репутация на вашем рабочем месте стремительно растет.

Итак, как сделать копию, которую клиенты захотят прочитать и купить?

Заголовок

Я уже писал статью о важности SEO-заголовков. Вы можете прочитать это здесь.

Заголовок, без сомнения, является самой важной частью объявления. Текст заголовка обычно полужирный и крупнее остальной части объявления. Поэтому это будет первое, что увидят люди еще до того, как решат прочитать статью. Заголовок выделяется.Это призвано вызвать интерес. Он предназначен для того, чтобы люди, которые никогда не думали о покупке кроссовок Nike, внезапно прочитали, что они говорят о новых подошвах, которые Nike начала использовать.

Кроме того, заголовок обычно имеет яркий цвет, привлекающий внимание. Наряду с большим размером журналы будут использовать дружественные цвета (синий или красный) и простые печатные буквы, которые не заставят читателя анализировать какие-либо замысловатые буквы. Чем менее детально читатель должен продумать заголовок, тем больше у копирайтера шансов удержать его внимание.

Подзаголовок

Итак, заголовок привлек читателя. Они хотят узнать о продукте. Теперь вам нужно написать хороший подзаголовок, чтобы заинтересовать их.

Подзаголовок идет сразу под заголовком. Вы можете увидеть примеры выделенного курсивом шрифта. Это сделано для того, чтобы выделиться из остального текста на странице. Конечно, основной заголовок над ним не будет выделен курсивом, и, конечно же, остальная часть основного текста не будет выделена курсивом (за исключением одного или двух выделенных слов).Подзаголовок обычно состоит не более чем из одного предложения. Если вы используете более одного или двух предложений из 20 слов, вы рискуете, что читатель не пойдет дальше. Многословный подзаголовок заставит читателя пропустить объявление.

Чтобы написать хороший подзаголовок, вы должны думать о нем как о кратком изложении статьи, в котором указывается конкретная причина, которая принесет пользу покупателям. Не стоит вдаваться в детали в подзаголовке. Вы просто хотите дать им попробовать. Подцепите их, чтобы они прочитали больше.Помните, что вы главный. Не сообщайте им всю информацию сразу. Это противоречит цели.

Просто вкус!

* ПРИМЕЧАНИЕ * Как копирайтер вы, возможно, не обязаны выбирать изображения для работы. В зависимости от соглашения, внештатные копирайтеры могут быть обязаны защищать свои собственные изображения для рекламы. Независимо от того, делаете вы это или нет, если изображение используется для части, вы можете отвечать за предоставление заголовка для изображения.

• Заголовок обычно состоит из одного-двух предложений.Всегда используется меньший шрифт, который может отличаться от всего остального текста на странице.
• Подпись описывает некоторые незначительные детали изображения продукта, не преувеличивая.

Заголовки абзацев

Копирайтеры могут использовать или не использовать заголовки абзацев. Большинство специалистов по копирайтингу в наши дни не используют их, однако я видел, что некоторые из них все еще используются. Это остается на усмотрение копирайтера. Лично я считаю, что они прерывают ход статьи.Если страница завалена заголовками абзацев, это заставляет глаза читателя не так сильно сосредотачиваться на фактической копии. Кроме того, он ограничивает пространство строки на странице. Когда редакторы используют программное обеспечение для верстки для размещения копии на странице, им выделяется только определенное количество места.

Однако, если вы хотите поместить заголовки абзацев в объявление, относитесь к ним так же, как к предыдущим заголовкам. Выберите конкретные преимущества продукта и перефразируйте их в общих чертах, чтобы в следующей копии были объяснены детали.Например, раздел может быть посвящен новым типам материала, который Nike использует для своих шнурков. Вместо заголовка абзаца можно было бы читать: КРУЖЕЧНЫЕ КРУЖКИ. Текст, который следует ниже, может объяснить, как материалы взаимодействуют друг с другом, образуя более прочные шнурки, которые не изнашиваются со временем.

Призыв к действию

Это идет в конце вашего объявления.

Если вы правильно выполнили все шаги и включили в объявление правильную информацию о продукте, то этот последний призыв к действию не должен стать проблемой.

Но обычно это проблема. Почему?

Из-за копирайтера.

Ошибка заключается в уверенности (или ее отсутствии) автора, продающего продукт. Раздел призыва к действию никогда не бывает большим. На самом деле, обычно это всего лишь одно или два предложения, рассказывающих читателю, куда идти дальше, чтобы купить продукт.

Однако клиенты не глупы. Они могут распознать, когда их обманывают или когда продукт не самый информированный.И настороженный покупатель прав. Зачем покупать Mercedes у продавца автомобилей, который явно новичок, явно нервничает и не знает информации о продукте новой модели Mercedes? Я, черт возьми, не стал бы тратить свои деньги.

До того, как самому заняться полями написания и редактирования, я был в продажах. Я знаю, как сложно что-либо продать. Вы должны быть осведомленными. Вы должны иметь уверенность, чтобы просить о продаже. Это сложно, но, безусловно, можно научиться.

Призыв к действию — отличный призыв к действию — не появится спонтанно в конце вашей рекламы. Он будет течь нормально, потому что ожидается, что он станет следующим фрагментом объявления. Если все сделано правильно, читатель может даже не знать, что он только что прочитал призыв к действию. Они могут найти продукт в Google или перейти на веб-сайт компании, чтобы купить продукт.

Вот что делает хороший копирайтинг. Он настолько захватывает внимание читателя, что ему кажется, что вы разговариваете напрямую с ним, что затем сделает его более восприимчивым к покупке продукта.

Два примера призыва к действию:

1. Купить наш товар Вы можете у нас на сайте
2. Если вы считаете, что наш продукт подходит вам, и хотите узнать больше о преимуществах, которые он может принести в вашей жизни, посетите наш веб-сайт.

Итак, какой из них лучше взаимодействует с читателем? Ясно №2.

Второй призыв к действию быстро повторяет преимущества (продукт подходит именно вам), а затем спрашивает , хотите ли вы узнать больше о долговечности продукта (преимущества, которые наш продукт может принести в вашу жизнь).И, наконец, он перемещает вас на официальный веб-сайт, где вы можете попробовать другие продукты (скорее всего), которые клиент сочтет полезными.

Это буквально так просто. Не зацикливайтесь на призыве к действию.

Копирайтинг психологический

Выслушайте меня.

Фактическое физическое письмо, знание того, где разместить копию, изображения и правильный формат, является обязательным для хорошей рекламы. Однако копирайтинг — это еще не все.

Копирайтинг — это не просто форма научной литературы, в которой вы должны представлять данные, диаграммы и графики, показывающие, почему ваш продукт выгоден.

Думайте о написании убедительных текстов как о творческой научно-популярной литературе.

Творческий (убедительный) элемент исходит от вас, писателя. Ваш долг — структурировать информацию таким образом, чтобы она нравилась читателю как в финансовом, так и в эмоциональном плане.

Это не так сложно, как вы думаете.

Персонализируйте язык

Если вы рассчитываете продать объявление, написав текст, который звучит так, как будто он исходит от робота, подумайте еще раз.

Использование слов за 20 долларов, которые звучат так, как будто вы используете тезаурус, не работает.Это не научный доклад, который вы будете представлять перед советом профессоров для защиты докторской степени. Используемый вами язык должен соответствовать аудитории, на которую он направлен.

Что это значит?

Это означает, что если вы надеетесь продать Mercedes, вам следует использовать прилагательные и глаголы, которые также используют люди в этих кругах. Вместо того, чтобы говорить: «Новый Mercedes был правильно записан, вызывая скорость свыше 120 миль в час», вы могли бы перефразировать это. Вместо этого скажите: «Исследователи нового Mercedes разогнали его до 120 миль в час.«При копирайтинге обычно нет необходимости использовать громкие слова. Покупатели потеряют интерес.

Другой способ — это поговорить с читателем напрямую. Это похоже на ведение блога. Использование «я» и «вы» — это здорово, потому что это персонализирует сообщение. Это позволяет читателю узнать, что копию написал человек, который, вероятно, имеет глубокие знания о продукте, и рекомендует его.

Когда копирайтер использует «вы», он нацелен на клиента. В других формах письма, таких как литература и другие средства массовой информации, использование точки зрения от второго лица не приветствуется.Однако в копирайтинге, особенно потому, что текст — это короткая и небольшая платформа (обычно не более нескольких страниц в журнале), копирайтер должен как можно быстрее сформулировать правильное сообщение. Использование второго лица делает это хорошо.

«Вы» помещает читателя в центр внимания. Используя «вы», он максимально персонализирует произведение. И это то, чего вы хотите. Копирайтер должен использовать все тактики, чтобы его или ее сообщение не потеряло своей позиции у читателя.

Написав на правильном языке и привлекая читателя к объявлению, вы увеличиваете свои шансы продать это объявление.

Путь к успеху копирайтинга

Как упоминалось ранее, карьеры копирайтеров, к сожалению, в наши дни в основном являются фрилансерами. Это если только у вас нет портфолио, которое привлекает внимание компаний, желающих нанять копирайтера на полную ставку. Это могли быть вы. Это то, к чему вы должны стремиться. Но послушайте, если вам нравится фриланс, и он приносит приличные суммы денег и клиентов, тогда оставайтесь фрилансером. Возможно, если вы станете популярным и успешным в качестве фрилансера, вы могли бы создать свою собственную компанию.Действуй!

Однако для нас, смертных, работающих на работе, будут требования в виде сертификатов и университетских степеней, которые мы должны получить, прежде чем корпорация наймет нас для работы над рекламой на миллион долларов.

Шаг 1: Познай себя

Первый шаг — понять, что писательская карьера — это то, чего вы хотите. Это решение нужно принять как можно скорее. Чем дольше вы будете ждать, чтобы понять, что сложение слов — это то, чем вы хотите заниматься всю оставшуюся жизнь, тем лучше.

После того, как вы поступили в колледж и стали копирайтером, вам следует воспользоваться всеми возможностями писательских клубов, работать в газете колледжа, работать в литературных журналах и работать в писательском центре колледжа. Наличие этих внеклассных занятий в вашем резюме по окончании колледжа — важное достижение, которое поможет вам привлечь внимание к работе копирайтером. Дипломы колледжа по английскому языку, журналистике и другим специальностям гуманитарных наук дадут вам более чем достаточно опыта написания и редактирования, чтобы вы могли овладеть своим ремеслом.

Шаг 2: Сохраните портфолио копирайтинга

… всего, что вы написали. Я имею ввиду все .

Это кажется невыполнимой задачей. Это сложно, но возможно. Цель состоит в том, чтобы отслеживать ваш собственный писательский прогресс. Вы напишете бесчисленное количество научных работ по разным причинам. Сохраните их все копии. Еще лучше попросите профессоров внести поправки в грамматику и содержание вашей работы. Это гарантирует, что вы не сделаете одни и те же ошибки дважды.Работа с вашими профессорами письма имеет огромное значение. В основном потому, что у вас есть к ним доступ. Никогда больше в вашей жизни у вас не будет такого немедленного доступа к профессионалам в подобных областях письма. Воспользуйтесь этим.

Шаг 3: Многозадачность

Если вы собираетесь учиться в колледже на полный рабочий день и тоже работаете, брать на себя дополнительные обязанности сложно. Но если вы действительно хотите добиться в этом успеха, вы можете найти способы сделать это.

Я имею в виду 2 вещи, которые должны иметь все копирайтеры (помимо степени):

1. Сайт или блог
2. Свидетельство писательско-редакционной компании

Блог:

Это 21 век.У каждого должна быть какая-то социальная сеть, которая продвигает его имя и бренд. Достаточно начать с простого блога. Вам не нужно тратить все время и усилия на создание настоящего веб-сайта. Блог хорош только для того, чтобы рассказать о своей работе. Продемонстрируйте свое письмо. Продвигайте свою рекламу. Вы обнаружите, что начнете исследовать другие возможности, такие как изображения и макет. Это может привести вас к другим специальностям в мире копирайтинга.

Сайт:

Прибытие на собеседование с красивым веб-сайтом с вашими собственными статьями, которые вы сделали сами, является огромным преимуществом перед другими кандидатами на работу. Чтобы запустить свой собственный веб-сайт, просто посетите WordPress (как это сделал я). Ведение веб-сайта похоже на блог, но более подробно. Есть еще много вариантов, например тысячи бесплатных тем и плагинов, которые помогут вашему сайту работать бесперебойно. Вариант блога на вашем веб-сайте поможет вам выразить и отобразить свои примеры копирайтинга и поможет вам сделать отличную карьеру фрилансера, пока вы будете искать работу для своей идеальной компании.

Сертификат копирайтинга:

Хотя создание блога и веб-сайта относительно бесплатны (за некоторыми исключениями), сертификат будет стоить вам, но он того стоит. В Интернете есть множество курсов по написанию и редактированию, которые могут многому научить вас в копирайтинге и копирайтинге. Я предлагаю вам сначала осмотреться и не тратить свое время и деньги на курсы, которые настолько просты, что вы можете узнать столько же из видео на YouTube. Держись подальше. Проведите небольшое исследование и изучите профессиональные сайты с законными сертификатами.Большинство сертификатов можно заполнить в течение нескольких дней. Хорошие могут стоить несколько сотен долларов, но они того стоят.

Заключение

Ну вот и все. Основной совет по копирайтингу, который я могу вам дать. Надеюсь, вы воспользуетесь этими предложениями, чтобы добиться успеха. Стать отличным копирайтером в одночасье не просто. Это требует времени, терпения и упорного труда. Вы можете это сделать, если настроитесь на это.

Вот список ссылок, которые, я думаю, помогут вам в копирайтинге:

• Это онлайн-курс по копированию Poynter , который я закончил.На это у меня ушло около 3 дней. Эти курсы содержат обширные знания в области написания, редактирования и проверки фактов. Цена 150 долларов.
• Блэкфордский центр копирайтинга имеет аккредитованный диплом по копирайтингу.
• Если вам понравилась эта статья и вы хотите узнать больше об этом ремесле, вы можете прочитать мой пост о том, как улучшить свои навыки редактирования текста.
• И если у вас есть рукопись, которую вам нужно просмотреть перед отправкой литературным агентам, или какой-либо материал, который вам нужно отредактировать, зайдите на страницу моих услуг для получения информации.
• Не забудьте подписаться на мою ежемесячную информационную рассылку, чтобы сообщать вам, какие сообщения будут появляться, и давать советы по написанию!
• И если вы хотите, чтобы усилил напряжение в своем рассказе или романе , вы можете приобрести мою электронную книгу здесь .

Продолжайте писать!

~ M

.