Копирайтер для начинающих: Как стать копирайтером с нуля и с чего начать: пошаговая инструкция

Руководство для начинающего копирайтера | Pressfeed. Журнал

Евгения Иваненко, копирайтер агентства iPAPUS, рассказала Pressfeed, какими качествами должен обладать хороший копирайтер, на что нужно обращать внимание при подготовке текстов, и с чего начинать тому, кто еще только стартует в таком непростом деле, как копирайтинг.

Фото: Фотобанк Фотодженика

Кто такой копирайтер

Профессия копирайтера набирает популярность с каждым днем. А почему бы и нет? Копирайтеры, как правило, работают удаленно, то есть не нужно ездить в душном транспорте в офис через весь город — проснулся и с чашкой кофе сел за компьютер. Большинство специалистов работают на себя, а не на компанию, сами планируют рабочий график, сами ищут себе заказы и ни от кого не зависят. Деньги при достаточном таланте очень неплохие, пиши себе на заданную тему и наслаждайся жизнью.

Раньше считалось, что копирайтер — это тот специалист, который может создавать рекламные призывы и презентационные статьи. Однако сейчас это понятие более широкое. Просто писать лозунги не получится. Нужно обладать определенными знаниями в SEO, быстро и качественно усваивать новую информацию, способность писать «от себя», а не просто переписывать чужие тексты иными словами. И еще много чего нужно, о чем я вам сейчас и расскажу.

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»

Небольшая предыстория

Случилось так, что, проработав почти 17 лет на ресторанных магнатов, мне нужно было срочно что-то менять. Причем менять в пользу работы на удаленке. Так я попала в iPAPUS.

До сих пор с трепетом вспоминаю свои первые тексты. Руки трясутся, каждое слово дается с трудом, а проверка на специальных сервисах по всем показателям вообще грозила мне микроинфарктом. И это я еще молчу об ожидании критики от клиента.

Это ждет каждого новичка. Потом становится легче.

Итак, вы присоединились к рядам копирайтеров. Перед вами компьютер и готовность создавать шедевры.

Что же нужно знать и к чему быть готовым, чтобы каждый текст был по-настоящему достойным не только для читателя, но и для поисковых систем в интернете?

План копирайтера

Вы получили долгожданное ТЗ, где есть количество символов, ключевой запрос, который нужно вписать и даже похожие статьи от конкурентов, чтобы было легче изучить материал и понимать, о чем писать. А дальше? Помните, как в школьные годы мы писали сочинения на основе прочитанных произведений? Так вот преподаватель всегда давал своего рода план написания, то есть список вопросов, которые нужно раскрыть.

Здесь ситуация похожая, только эти вопросы никто на блюдечке не принесет, и соображать надо самостоятельно. Еще в своем первом тексте я выработала стратегию, которая применима почти для всех заданий. И меня это пока не подводило.

• Что это?
• Зачем оно нужно?
• Как этим пользоваться? (по ситуации).
• Результат применения.
• Вывод.

Это стандартный список, который может слегка видоизменяться, но смысл остается. Когда мысленно задаешь себе эти вопросы, становится легче писать. Даже если в задаче висит десять тысяч знаков без пробела о бельевых веревках.

Смотрите также:
Как сделать портфолио копирайтеру, журналисту и контент-менеджеру. Обзор лучших сервисов

Главные показатели копирайтинга

О чем писать знаем, тему изучили досконально. А не все так просто! Каждый ваш клиент хочет быть первым в списках поисковых систем, и ваша работа по созданию текстового контента играет в этом очень большую роль. Чтобы страницы с вашими текстами не болтались где-то в задних рядах, нужно строго следить за показателями.

1. Уникальность или процент плагиата. Современные студенты об этом знают не понаслышке. Мало содрать курсовую работу из сети, нужно сделать так, чтобы она была максимально похожа на «самостоятельную». Преподаватели в институтах активно пользуются сервисами антиплагиата и могут быстро вычислить тот факт, что нерадивый ученик по факту пальцем о палец не ударил.

Здесь так же. Просто списать не получится. Текст должен быть 100% уникальным. Спасибо «Текст.ру» за подмогу. Отличный бесплатный инструмент для того, чтобы проверить качество написанного. Словами-то мы все равно пользуемся одинаковыми, особенно это касается определенных тем, где своя терминология. Поэтому порой — говорю из личного опыта — вроде и пишешь исключительно из головы, а в итоге получается, что где-то такое уже было. Сервис удобен тем, что подсвечивает участки, которые уже «засветились» в сети, и видно, что именно нужно исправить.

2. Заспамленность. «Наши звезды самые звездатые звезды в мире» — помните эту бородатую шутку? Классический и понятный пример спамного текста. Проще говоря, каждая написанная работа должна быть «заточена» под определенные ключевые слова или фразы — по ним пользователи сети находят нужную информацию. В идеале заспамленность не должна превышать 40-45%. Вычислить это поможет все тот же «Текст.ру». Если показатель выше, то поисковые боты могут воспринимать написанное как SEO-оптимизированный текст и не пропустить страницу вперед. Вам, как копирайтеру, это чести не сделает. Опять-таки все часто повторяющиеся слова подсвечиваются, а их количество выплывает списком внизу страницы. Так что исправить можно, поменяв на синонимы.

Небольшой секрет по спаму. Из личного опыта скажу, что написать текст на 10 тыс. знаков при понимании темы можно и за 3-4 часа. А вот почистить его от спама — для меня стресс! Иногда целый день сижу как клуша перед монитором и гоняю эти проценты туда-сюда. Если с первого раза не получается довести все до ума, лучше отпустить ситуацию и заняться временно другой работой. Эффект замыленного глаза получается. А свежим взглядом когда посмотришь, сразу все становится на места.

3. Вода. Это такие слова-словечки, которые очень хитрым копирайтерам помогают раздувать материал. Например, нужно написать о той же бельевой веревке. В задаче стоит ну очень много знаков, и вместо того, чтобы писать полезную информацию, специалист делает так — «если посмотреть со стороны, можно с правой, можно с левой, то все равно будет точно ясно и досконально понятно, что в любых погодных условиях, в любой части мира на бельевой веревке можно сушить простыни».

Думаю понятно, что вся суть заложена всего лишь в пяти последних словах, а все остальное для знаков, за которые платят деньги. Конечно, клиенты не дураки, чтобы такое принимать.

Но самый главный критик — это поисковик. Чтобы страница ранжировалась, процент воды должен быть от 10 до 60. Но здесь все очень туманно, поскольку многое зависит от сервиса, который при проверке помогает вычислить показатель. Для сравнения, там где «Текст.ру» покажет 18%, «Адвего» высветит все 60. Я ориентируюсь на первый сервис и не допускаю выше 22%.

4. Тошнота. Вот бывает, что читаешь материал и прям тошнит. В первую очередь, мы пишем для людей, то есть написанное должно адекватно восприниматься человеческим мозгом, а не бесить. Бесят и людей, и поисковые системы стоп-слова или так называемые шумовые. Сами по себе они не несут абсолютно никакого смысла, а поисковиками при ранжировании игнорируются.

Однако, совсем без них не обойтись, поскольку текст не будет выглядеть органичным, а вписать специалисту лаконично ключевые слова не получится. Среди таких слов предлоги, союзы, частицы и междометия. Также за шум воспринимается переизбыток знаков препинания.

Гайд «Как любой компании начать публиковаться в СМИ»

Как выбрать СМИ, подружиться с журналистами и что проверить в тексте перед отправкой.

Смотреть бесплатно

Пользуйтесь сервисами семантического анализа. Например «Адвего» покажет классическую тошноту и выдаст список стоп-слов. Не допускайте показатель выше трех процентов.

5. Читаемость и чистота. Если вы пишете рекламный материал, забудьте про преувеличение значимости описываемого продукта. Например, «Крепчайший восхитительный цейлонский чай!». Чем проще, тем лучше и для читателя, и для поисковика. Но если вдруг где-то промелькнет (никто не застрахован) — отправляйтесь вместе с написанным на «Главред». Там можно проанализировать читаемость текста и его чистоту. Все, что плохо, автоматически подсветится и можно будет исправить.

Смотрите также:
Как писать статьи для публикации и правильно общаться со СМИ. 8 важных правил

Качества идеального копирайтера

Есть еще несколько моментов. Это я о тех качествах и условиях, которыми копирайтер должен обладать.

1. Способность быстро усваивать новую информацию. Если вы от природы «информационный наркоман», считайте, что вам повезло. Мы пишем на разные темы и меняются они с завидной скоростью — сегодня тортики, а завтра пескоструйная очистка металла от коррозии. И сказать, что я девочка, это не мое — не прокатит. Учитесь быстро разбираться во всех вопросах, ведь качество написанного напрямую зависит от того, как вы понимаете тему. И если это будет понятно вам, то и читателя заинтересует. Конечно, можно сделать банальный рерайт, но поверьте, качества тексту это не предаст.

2. Покой и тишина. Наивно полагать мамам в декрете, что можно пойти в SEO-писатели с двумя грудными детьми. Процесс как-никак творческий и требует полной отдачи и сосредоточенности. Детей в ясли, мужей на работу, а борщ подождет. Это такая же работа, даже если вы, лежа на диване с электронной сигаретой в зубах, как я, создаете свои шедевры.

3. Литературный талант и грамотность. Специальные программы могут посчитать за вас количество символов, уникальность и даже определить читаемость текста. Но хороший и грамотный материал они за вас не напишут никогда. Надо обладать способностью составлять интересные предложения, гармонично раскрывать тему и, элементарно, не писать с ошибками. Короче говоря, если школьные сочинения были для вас хуже задач по химии, то это уже признак того, что красиво писать вы вряд ли умеете. Это лучший способ оценить свои способности.

Заключение

А теперь обращусь к владельцам сайтов. Если вы думаете нанимать ли специалиста или писать контент самому, то подумайте тысячу раз и наймите копирайтера.

И говорю я об этом не с целью заполучить себе очередного клиента, а потому что, если вы цените свое время и деньги, это будет грамотной инвестицией в бизнес. Главное — найдите «своего» писателя, который будет с вами на одной волне.

подборка лучших книг для копирайтеров

Современные люди читают тексты в несколько раз чаще, чем предыдущие поколения. Профессия копирайтера становится все более востребованной, а требования к ней – растут с каждым днем. Развиваться в этой области бизнеса помогут пособия по написанию рекламных текстов, маркетингу, сторителлингу, психологии влияния и другие. Умело написанные тексты могут стимулировать рост продаж, привлечь внимание потребителя, популяризировать товар, услугу или личный бренд. Мы подобрали лучшие книги по копирайтингу от российских и зарубежных авторов. 

Эта подборка отвечает разнообразным целям. Одни книги помогут начать работать копирайтером и зарабатывать деньги, другие – совершенствовать свои навыки и убеждения, третьи – приобрести новые знания о писательском мастерстве или найти вдохновение. Хороший бонус – работать копирайтером можно прямо из дома и брать столько задач и заказов, сколько заблагорассудится.

 

 

 

«Копирайтинг с нуля», Алена Садовская

 

 

«Копирайтинг с нуля» Алены Садовской – пособие по введению в профессию для тех, кто имеет о ней отдаленное представление. В этой книге изложены основы для новичков: базовые термины, правила русского языка, принципы структуры текста, seo-оптимизация, поиск работы на биржах.

«Копирайтинг с нуля» – небольшая лаконичная книга, по формату напоминающая краткий справочник. В ней нет ничего лишнего, только самая необходимая информация для введения в тему и начала профессионального пути. Она поможет принять решение о работе копирайтером, подскажет, в каком направлении двигаться дальше и где искать более глубокую информацию.

 

 

«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», Дмитрий Кот

 

 

«Копирайтинг: как не съесть собаку» – одна из самых популярных российских книг для копирайтеров.

Ее автор – успешный маркетолог и бизнес-тренер Дмитрий Кот.

Эта книга по копирайтингу для начинающих – она дает необходимую универсальную базу. Дмитрий Кот рассказывает о принципах создания продающих текстов, редактировании, структурировании, главных маркетинговых приемах, а также разбирает типичные ошибки и предлагает конкретные задания. Книга написана доступным языком и хорошо систематизирована. Она отлично вводит в тему и помогает создать представление о работе копирайтером.

 

 

«Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов

 

 

Николай Кононов – писатель и журналист, автор «Кода Дурова» и биографии Сергея Соловьева «Восстание». В 2017 году он написал книгу «Автор, ножницы, бумага» – подробное практическое пособие для всех, кто работает с текстами.

Кононов создал и изложил в этой книге собственную обучающую методику. Она состоит из 14 уроков или шагов, которые автор называет ступеньками в лестнице писательского мастерства.

Каждая глава посвящена отдельной ступеньке: выбору темы, составлению плана, борьбе с прокрастинацией, редактированию. Кононов иллюстрирует свои мысли цитатами многих великих писателей – Бродского, Довлатова, Бунина, Маркеса. В конце каждой главы – выводы из урока и рекомендации, среди которых и опытные писатели могут почерпнуть важную информацию.

 

 

«Копирайтер, расти!», Петр Панда

 

 

Петр Панда – успешный копирайтер, известный своим мастерством писать яркие и убедительные тексты. Петр создал собственный бизнес-проект «Панда Копирайтинг» и обучающую систему «Университет копирайтинга», а затем изложил накопленный опыт в книге «Копирайтер, расти!».

Петр Панда предлагает актуальную и важную информацию для всех, кто пишет: учит навыкам структурирования текста, помогает улучшить стиль, акцентирует внимание на современных требованиях Сети. Книга полна полезных советов о тайм-менеджменте, поиске заказов, деловой переписке.

Но главное ее достоинство в том, что она прекрасно вдохновляет на работу. Автор пишет живо, легко, увлекательно и заражает энтузиазмом и преданностью своему делу.

 

 

«Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман

 

 

Джозеф Шугерман – маркетолог и копирайтер, создатель знаменитых американских рекламных кампаний и автор шести бестселлеров. «Как создать крутой рекламный текст» – одна из лучших книг по копирайтингу в мире, уже ставшая классикой в англоязычном сегменте и недавно переведенная на русский язык. 

Шугерман рассказывает не о технических аспектах написания текстов, а о психологических основах копирайтинга. Он объясняет, как поймать читателя с помощью интереса или шокирующего контента, как использовать мотивирующие уловки, как продавать концепцию вместо товара или услуги, как аргументировать. Этот подробный учебник по продвижению с помощью текста обязателен для всех копирайтеров.

 

 

«Язык письма.

Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают», Аллан Пиз, Барбара Пиз

 

 

«Язык письма» – полезная обучающая книга от австралийских писателей Аллана и Барбары Пиз, известных своими бестселлерами по семейной психологии и невербальной коммуникации.

В «Языке письма» авторы уделили максимальное внимание практике. Они не стали излагать в теории основы продающего письма, техники привлечения внимания и принципы формулировки предложений, а сразу перешли к живым примерам. Вся информация разбирается на типичных ошибках: как их замечать, как исправлять, какие фразы использовать. Много также посвящено теме написания писем, что тоже будет полезно копирайтерам.

 

 

«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся», Роберт Чалдини

 

 

Роберт Чалдини – американский ученый-психолог, занимающийся изучением принципов воздействия людей друг на друга. Результаты его исследований и выводы изложены в популярной книге «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся».

Роберт Чалдини делится информацией о глубинных психологических механизмах влияния, убеждения, манипуляции. Это базовый материал, который полезно знать всем, кто работает с людьми, – психологам, учителям, политикам, юристам, врачам, рекламщикам и копирайтерам. Автор рассказывает о силе авторитета, желании недоступного, тактике взаимных уступок и других принципах, лежащих в основе воздействия на людей. Все доводы подтверждены описанием научных исследований и социальных экспериментов и проиллюстрированы интересными жизненными примерами.

 

 

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

 

 

Дэвид Огилви – британский бизнесмен и маркетолог, один из самых выдающихся копирайтеров мира, которого называют отцом рекламы. Свою книгу «Огилви о рекламе» он написал еще в 1983 году, и до сих пор она остается в списках бестселлеров. Это классика от мастера, обязательная к прочтению всем, кто так или иначе связан с продажами.

Огилви рассказывает об универсальных принципах рекламы, приводит свои лучшие идеи, вспоминает истории реальных проектов, разбирает свои ошибки. Книга очень обширна, она охватывает темы телевизионной и социальной рекламы, создания слоганов, разработки акций, проведения маркетинговых исследований и управления рекламным агентством. Текст сопровождается большим количеством иллюстраций – кадрами из роликов и примерами.

 

 

«Как стать популярным автором», Екатерина Иноземцева

 

 

Екатерина Иноземцева – известная российская журналистка, ведущая колонки в Forbes, автор десятков статей в различных журналах мирового уровня. Она основала онлайн-школу Free Publicity, которая обучает развитию личного бренда, созданию популярных текстов, рекламе в соцсетях. В краткой и емкой форме все идеи Иноземцевой изложены в книге «Как стать популярным автором».

Книга в первую очередь нужна тем, кто любит и умеет писать, но не умеет продвигать свои тексты. Екатерина Иноземцева учит основным навыкам саморекламы, ее цель – помочь писателю добиться популярности. Она рассказывает о том, как создать свой медиаобраз, какие темы выбирать, как писать для блога, а как – для журнала, зачем взаимодействовать со СМИ и как понять свою аудиторию. Книга предлагает четкие пошаговые инструкции и мотивирующие задания.

 

 

«Ежедневник писателя», Ольга Соломатина

 

 

«Ежедневник писателя» – новая книга от писательницы, журналистки и копирайтера Ольги Соломатиной, автора курсов писательского мастерства, книг «Писать легко», «101 совет по работе со СМИ» и «Как победить страх».

«Ежедневник писателя» создан в виде записной книжки для творчества с заданиями на каждый день, дозированными советами от автора и цитатами известных писателей. Разнообразные и нестандартные упражнения стимулируют фантазию и вдохновляют начать писать. «Ежедневник писателя» поможет и начинающим, и опытным авторам. Эта книга для копирайтеров часто становится настольной, по ней можно заниматься месяцами и годами, обращаться к ней снова и снова в поисках вдохновения.

 

 

«Пишется! 43 секрета вдохновения», Александр Молчанов

 

 

Александр Молчанов – известный российский драматург, сценарист и писатель, автор сценариев для фильмов «Детективы», «Побег» и сериала «Кости», а также нескольких популярных книг о писательском мастерстве. Одна из них – «Пишется! 43 секрета вдохновения» – посвящена копирайтерам, которым знакома боязнь чистого листа. В ней – техники для привлечения вдохновения. 

Молчанов предлагает эффективную и хорошо структурированную систему повышения творческой продуктивности. Это книга о самодисциплине, мотивации, преодолении прокрастинации, писательских ритуалах. Это небольшие, но ценные советы по организации своей работы так, чтобы она приносила удовольствие. Книга написана метким и бодрящим языком, что само по себе мотивирует начать писать.

 

 

«Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», Роберт Макки, Том Джерас

 

 

«Сториномика» – бестселлер от признанного мастера сторителлинга Роберта Макки и директора маркетинговой компании Тома Джераса. Книга написана на основе знаменитого семинара Story, получившего популярность во всем мире.

В современном обществе классическая реклама работает уже не так эффективно, как раньше. Более высокие результаты обеспечивает сторителлинг. «Сториномика» – это пособие по созданию историй и использованию их в маркетинге. Макки и Джерас рассказывают о том, как передавать нужный посыл, как вызвать доверие, как привлечь последователей с помощью грамотно построенной истории. Книга дает четкую инструкцию из восьми шагов и приводит яркие примеры из известной рекламы.

 

 

«Жизнь как история.

Сторителлинг каждого дня», Ирина Шевцова

 

 

Ирина Шевцова – психолог и тренер личностного роста, автор нескольких селф-хелп книг. «Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня» – одна из самых необычных и ярких ее работ.

Эта книга посвящена искусству создания историй. Но она не похожа на научно-популярную литературу о писательстве и маркетинге. Ирина Шевцова не рассказывает о теории сторителлинга, не дает инструкции и задания. Она предлагает почитать свои эссе, посты из блогов, небольшие заметки на разные темы. Большинство из них рассказывают о жизни обычной девушки. Этот сборник различных историй нужно рассматривать как пример талантливого сторителлинга.

 

 

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка», Константин Аксаков

 

 

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка» – магистерская диссертация поэта, драматурга и лингвиста Константина Аксакова, старшего сына писателя Сергея Аксакова. Константин написал и защитил книгу в 1847 году, получив степень магистра русской словесности. Диссертация вызвала в Московском университете ажиотаж.

Современное издание «Ломоносова в истории русской литературы и русского языка» подготовила доктор филологических наук Пирожкова Татьяна Федоровна. Текст диссертации приведен в сокращенном виде и дополнен отрывками из семейной переписки Аксаковых и статьей Пирожковой. Книга рекомендуется всем, кто интересуется русским языком и его историей.

 

 

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст 

 

 

Анна Шуст пишет с 12 лет. Она закончила факультет журналистики МГУ, работала на федеральных каналах, комментировала олимпийские игры. А еще она основала компанию товаров для мам и детей. А значит, Анна не только разбирается в том, как создавать хорошие тексты, но и знает, как это помогает в бизнесе. 

В книге автор объясняет, что такое контент-стратегия, зачем изучать свою аудиторию и что же писать о товарах и услугах, чтобы тексты выделялись на фоне многочисленных рекламных постов. А еще разбирает основные ошибки в работе со словом. Выполняйте домашние задания в конце каждой главы, и от страха чистого листа не останется и следа. 

5 лучших советов по копирайтингу для начинающих

Содержание

• Что такое копирайтинг?
• Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу 
• 5 Ultimate Советы по копирайтингу для начинающих
• Ключевые выводы 
• Заключение
• Часто задаваемые вопросы

Сегодня каждый бизнес нуждается в высококачественном, актуальном и привлекательном контенте для увеличения охвата и коэффициента конверсии. Постоянно придумывать что-то, что заставит клиентов действовать, утомительно. Вот почему спрос на авторов контента и копирайтеров всегда высок.

Хотя копирайтинг требует больших усилий, это также один из тех вариантов карьеры, которым может овладеть практически любой желающий учиться. Если вы хотите начать карьеру копирайтера или просто повысить свою квалификацию, у нас есть 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам начать с правильного пути.

Но, прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала получим четкое и четкое представление о том, что такое копирайтинг и как стать копирайтером.

Копирайтинг часто путают с контент-маркетингом и написанием контента. Хотя у них есть несколько общих нюансов, копирайтинг отличается от контент-маркетинга. И для любого, кто хочет стать копирайтером, важно знать, что это значит.

Проще говоря, копирайтинг — это написание контента для продвижения и продажи определенной услуги, продукта или бизнеса. Цель состоит в том, чтобы убедить и повлиять на людей, чтобы они предприняли определенные действия, такие как подписка или покупка продукта. Ожидается, что копирайтер сделает копию, то есть содержание, настолько убедительным, насколько это возможно.

Копия может быть в письменной форме в нескольких формах, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов или заинтересованные стороны совершить определенное действие. Некоторые из этих форм,

• Письма
• Буквы
• Электронные книги
• Копия сайта
• Официальные документы
• Блоги

Копирайтинг состоит из сильного призыва к действию (CTA) и убедителен против написания рекламы. Известно, что это первоклассная стратегия, основанная на мягких продажах. С развитием цифрового маркетинга копирайтинг начал немного терять свое значение. Но он по-прежнему является неотъемлемой частью бизнеса, стремящегося повысить коэффициент конверсии.

Источник

Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу

Копирайтеры нужны всем предприятиям и отраслям, независимо от их размера и отрасли. Это связано с тем, что копирайтинг — это форма рекламы, которая более эффективна, чем косвенная реклама и цифровой маркетинг.

Это также является причиной повышенного спроса на копирайтеров сегодня. Копирайтинг — это навык, которым может овладеть каждый, будь то выпускники, планирующие начать свою карьеру, или деловой человек, пытающийся увеличить свой оборот.

Если вы хотите стать копирайтером или просто хотите научиться копирайтингу, мы приводим для этого пошаговое руководство.

1. Читать, читать, читать

Письмо и чтение идут рука об руку. Причина в том, что когда вы читаете, вы наблюдаете и изучаете, как передаются мысли, сообщения и мнения. Это помогает при написании — в первую очередь потому, что вы будете точно знать, какие слова вписываются в предложение и делают его привлекательным. Чтение помогает улучшить языковые навыки, тем самым улучшая ваши навыки межличностного общения.

2. Знайте своего клиента, его продукты и услуги

Когда вы получаете новое задание, первое, что вы должны сделать, это тщательно изучить его. Знание своего клиента поможет вам написать эффективную и информативную копию, учитывая, что вы будете представлять указанного клиента. Познакомьтесь с их бизнесом, их целями, видением и миссией. Проведите тщательное исследование услуг и продуктов, которые они предлагают.

Также важно, чтобы вы знали о продукте или услуге, которую вы должны продвигать. Постарайтесь узнать о них все, их особенности, преимущества и недостатки. Это поможет вам эффективно продвигать продукт.

3.

Знайте свою целевую аудиторию

Теперь, когда вы знаете о своем клиенте и его продукте или услуге, пришло время изучить вашу целевую аудиторию. Копия, которую вы создадите, должна быть тщательно подобрана, чтобы побудить аудиторию к действию. Каждый набор аудитории имеет определенные характеристики, уникальные для них.

Допустим, ваш клиент — бренд по уходу за кожей, специализирующийся на продуктах питания для подростков. Ваша целевая аудитория — подростки 14-19 лет. Некоторыми общими характеристиками этой аудитории являются активное использование платформ социальных сетей, тенденций, мемов и броских выражений. Поэтому при копирайтинге для увлажняющего крема вам придется позаботиться о том, чтобы он был креативным, броским и модным, чтобы привлечь молодую аудиторию.

4. Знайте конкурентов

Изучение вашего клиента и его продукта поможет вашему тексту быть правдивым и актуальным. Однако, когда вы исследуете конкурентов своего клиента, вы найдете вдохновение и лазейки, которые вы можете использовать, чтобы сделать лучшую и более привлекательную копию.

5. Сделайте это убедительным

Конечная цель — заставить клиента совершить определенное действие, например, купить продукт или связаться с компанией. Копия должна быть достаточно убедительной, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Использование сильных слов и убедительного тона — отличный способ сделать это. Однако, поскольку клиенты будут совершать покупки или совершать какие-либо другие действия, они будут вкладывать свои с трудом заработанные деньги и драгоценное время. Поэтому копия должна содержать подлинную информацию и претензии.

Старайтесь не злоупотреблять убедительным тоном; используйте его таким образом, чтобы не раздражать и не оскорблять клиентов. Одна из ошибок, которую склонны совершать новые копирайтеры, заключается в использовании навязчивых слов или выражений. Не забывайте убеждать, но не навязывайтесь.

Взгляните на эту копию для примера.

Источник

Вы были убеждены, верно? То, что вы почувствовали, пройдя через это, — это то, что читатель должен чувствовать, читая ваши копии. При написании расставьте приоритеты целей и задач, поставленных клиентом. Копирайтеры часто теряются в процессе написания и получают хороший текст, но не то, что просил клиент. Чтобы избежать исправлений, постарайтесь сформировать макет копии с учетом целей; таким образом, вы не будете сильно отклоняться от них.

6. Начните с создания макета

Продолжая предыдущий совет, создание макета до того, как вы начнете писать, поможет вам создать хорошо продуманный текст. Копирайтинг предполагает различные форматы, а иногда и отсутствие формата, но все копии имеют схожую структуру. Часто сложно придумать релевантный и убедительный контент. Однако процесс написания становится более удобным, когда у вас есть структура.

7. Пишите свободно

Поскольку копирайтинг призван влиять на принятие решения аудиторией, начинающие копирайтеры часто испытывают слишком большой стресс, чтобы создавать убедительные и запоминающиеся тексты. Вот почему большинство копий, которые создает копирайтер, начинают походить друг на друга. Чтобы избежать этого, жизненно важно писать со свободным разумом, без необходимости курировать контент одного типа.

Не следуйте определенному стилю или тону; вместо этого пишите так, как хотите. Пишите естественно. И, как только вы закончите писать, отредактируйте его. Проверьте то, что вы написали, и отредактируйте его, помня о том, как целевая аудитория хотела бы его прочитать.

8. Эксперимент

После того, как вы написали несколько копий, попробуйте их проанализировать. Обратите внимание на свой стиль письма, конкретные слова и тона, которые повторяются в вашей работе. Это будет работать как основа ваших навыков письма в качестве копирайтера.

Экспериментируйте с языками, словами и тонами, чтобы еще больше улучшить свои навыки. Прочтите о литературных приемах и постарайтесь использовать их в своем письме. Чтобы сделать текст более запоминающимся, используйте рифмы, аллитерации, сравнения, образы, символы и метафоры.

Также важно, чтобы вы научились писать соответствующие копии для разных платформ. Разные платформы будут иметь разные форматы, продолжительность, оттенки и т. д. Копия, размещенная в социальной сети, будет отличаться от рекламы, отображаемой на веб-сайте. Поэтому очень важно узнать, какой стиль работает на одной выбранной платформе.

9. Поддерживайте разговорный характер

Язык и слова, которые вы используете в копии, в значительной степени зависят от вашей целевой аудитории. Например, если у вас есть подростковая аудитория, использование неформального и модного языка поможет привлечь их внимание. И, если у вас есть профессиональная аудитория, использование формального языка и точных слов работает лучше.

Тем не менее, разговорный и простой язык — лучший способ сделать копию читабельной и понятной. Старайтесь не использовать жаргон и технические термины; вместо этого полагайтесь на простые слова, понятные каждому.

10. Следуйте формулам успеха

Это, пожалуй, самый технический из перечисленных советов по копирайтингу для начинающих. Каждая копия отличается от другой. Копирайтеры должны постоянно придумывать уникальный контент, поэтому создаваемые ими копии отличаются по длине, языку, тональности и стилю.

Однако есть несколько основных формул, на которые опирается каждый копирайтер; это,

• FAB – функции, преимущества, преимущества

Как вы могли догадаться, эта формула включает в себя запись функций, предлагаемых продуктом или услугой, преимуществ их использования по сравнению с другими продуктами и выгод, которые можно получить от них.

• БАБ – до, после, мост

В этой формуле вы пытаетесь сделать так, чтобы клиенты увидели до и после использования указанного продукта или услуги. Вы перечисляете нынешний сценарий — т. е. предыдущий, — а затем представляете сценарий, который сильно отличается от текущего сценария; это после. Чтобы преодолеть разрыв между «до» и «после», вы представляете свой продукт и его функции.

• ПАС – проблема, волнение, решение

Копии с формулой PAS начинаются с перечисления проблемы, которая затем агитируется или усугубляется с помощью сильных, эмоциональных слов и, прежде чем клиенты начинают становиться пессимистичными и раздраженными, предлагает решение, которым является продукт или услуга.

• АИДА – внимание, интерес, желание, действие

AIDA предполагает следование установленному образцу. Сначала вы пытаетесь привлечь внимание читателей, используя броские слова и предложения, а затем вызываете их интерес, перечисляя продукт и его функции. Чтобы удержать внимание клиента, вы пытаетесь увеличить его желание. И, чтобы закончить копию, вы призываете их предпринять определенные действия.

• 4Cs – ясный, лаконичный, достоверный и убедительный

Это одна из наиболее часто используемых формул для копирайтинга. Текст, который вы пишете, использует простой, краткий язык и слова, и его намерение прозрачно. Это делает копию убедительной и убедительной.

11. Звоните!

Если вы попытаетесь вспомнить какую-нибудь культовую рекламу, то заметите, что в первую очередь вам приходят в голову те, которые звучат звеняще или звеняще — например, реклама крикета Cadbury. То же самое касается копий. Когда вам нужно создать броский, привлекательный, но убедительный текст, добавление мелодии или стишка может помочь убить обоих зайцев одним выстрелом. Кроме того, добавление мелодии может произвести впечатление на аудиторию и зацепить ее. Таким образом, они с большей вероятностью примут меры и будут с нетерпением ждать будущих копий.

12. Присоединяйтесь к фургону трендов!

Тренды — лучший и самый простой способ привлечь чье-либо внимание. Это особенно верно, если ваша копия будет опубликована в социальных сетях. С ростом популярности социальных сетей использование тенденций для продвижения продукта стало чрезвычайно популярным.

Вы можете следить за различными социальными сетями, такими как Twitter или Instagram, чтобы быть в курсе тенденций. Старайтесь запрыгивать в фургон трендов всякий раз, когда вы думаете, что тренд имеет отношение к продукту или услуге, для которой вы должны писать.

Следует отметить, что, хотя использование трендов в копирайтинге увлекательно, вы должны выбирать правильные. Вы также можете использовать мемы и шутки в тексте.

Копирайтинг может быть сложным, особенно в начале. Авторы нового контента и копирайтеры часто считают сложным придумывать правильные слова, тона, стили и язык, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов, тонко убеждая их действовать.

Чтобы помочь вам в этом, в Интернете есть множество советов по копирайтингу для начинающих. Тем не менее, прохождение каждого из них — сложная задача, которая может в конечном итоге сбить вас с толку, а не помочь. Вот почему мы перечислили 5 основных советов по копирайтингу для начинающих.

1. Избегайте тяжелых слов; будь проще!

Копирайтером может стать каждый, но не каждый может в этом преуспеть. Великих копирайтеров отличает умение использовать простой, ясный и лаконичный язык, но при этом побуждать клиентов к действию.

Когда вы новичок в копирайтинге и написании контента, легко поддаться влиянию тяжелых слов. Становится трудно не поддаться искушению жаргоном и сложными словами в вашем словарном запасе. Однако в среднем большинство клиентов предпочитают разговорный язык и слова многословным словам. Тяжелые слова выделяют вас своим обширным словарным запасом и языковыми навыками, но большинству людей они непонятны.

Используйте простые разговорные слова, чтобы клиентам не приходилось тянуться к словарю. Четкое и лаконичное изложение способно произвести впечатление на аудиторию и повлиять на нее. Таким образом, вы также увеличите охват копии, тем самым способствуя проникновению на рынок.

2. Используйте сильные слова

Силовые слова, ну, могущественные. Достаточно мощный, чтобы убедить и соблазнить аудиторию. Именно поэтому вы должны использовать их, чтобы сделать ваши копии безупречными. Слова силы можно использовать где угодно, и они способны вызывать эмоциональные реакции, как положительные, так и отрицательные.

Некоторые сильные слова, которые вы можете использовать для написания полных копий:

• Осторожно
• Осторожно
• Опасность
• Взломать
• Сбой
• Удивительно
• Блаженный
• Эпический
• Расширение возможностей
• Счастливый
• Безупречный
• Пленительный
• Очарование
• Интригующий
• Магнитный
• Вводит в заблуждение
• Скидка
• Спешите
• Аутентичный
• Гарантировано
• Конфиденциально

Эти слова пробуждают любопытство, гнев, жадность и чувства страха, возбуждения, веселья, безопасности и воодушевления. Авторы контента, маркетологи, авторы и копирайтеры используют сильные слова, чтобы увлечь читателей и повлиять на них.

Источник

3. Обратите внимание

Половина обучения — это наблюдение и применение на практике. Итак, в следующий раз, когда вы встретите броскую рекламу на телевидении, в Интернете, газете, радио или журнале, обязательно обратите на нее внимание. Наблюдайте и внимательно анализируйте, как определенные слова или джинглы использовались для продвижения продукта или услуги.

Вы также можете сравнить копии разных брендов, предлагающих одни и те же продукты, чтобы увидеть, как один продукт может продаваться по-разному. Это даст вам новые идеи для реализации. Обратите особое внимание на то, как идея была передана и как тонко убедили клиентов. При этом не забывайте наблюдать как с точки зрения копирайтера, так и с точки зрения клиента. В качестве упражнения попробуйте проанализировать эту рекламу L’OREAL.

Источник

4. Не бойтесь экспериментировать

Ожидается, что копирайтер будет курировать контент для различных клиентов, продуктов и услуг. Эти копии публикуются на различных платформах, таких как социальные сети, информационные бюллетени, журналы и т. д. Копии часто различаются по длине, формату, тональности и языку. Когда каждый аспект копирайтинга изменчив и подвержен изменениям, само собой разумеется, что содержание также должно каждый раз отличаться.

Как копирайтер, вы должны курировать уникальные копии. Даже если вы очень творческий человек, есть вероятность, что у вас закончатся идеи. И когда вы это сделаете, экспериментирование с контентом станет единственным способом прорыва.

Эксперименты с языком, тоном, словами или стилем письма — отличный способ сделать вашу работу свежей и запоминающейся. Чтобы привлечь читателей, вы можете использовать иронию, сарказм, шутки или мемы. Если вы писали копии в официальном тоне, вы можете рассмотреть возможность использования неформального стиля. Никогда не знаешь; вы можете обнаружить что-то, в чем вы исключительно хороши.

Источник

Возьмите это объявление Mercedes-Benz, там всего 14 слов, но этих слов достаточно, чтобы донести сообщение до читателей. Кроме того, отображаемое изображение привлекает внимание читателя и подтверждает утверждения. Вы можете вдохновиться такой рекламой и поэкспериментировать, используя подобную тактику.

5. Убеждать, а не навязывать!

Копирайтинг заключается в том, чтобы убедить читателей совершить определенное действие. Начинающим копирайтерам часто сложно использовать правильные убедительные слова, чтобы они не звучали внушительно. Читатель должен получить всю необходимую информацию о продукте или услуге, не чувствуя себя обязанным действовать. Если вы злоупотребляете убедительными словами или ненормативной лексикой, это может расстроить, обидеть и разозлить читателя.

Вместо этого используйте мощные слова, чтобы побудить их к действию. Заставьте клиентов думать, что они упускают лучший продукт в позитивном ключе. Вызовите их эмоции и чувства, используя слова, которые вызывают эти эмоции. Старайтесь использовать мягкие и убедительные слова, но не слишком сильно.

Источник

Ключевые выводы

Прежде чем закрыть, давайте быстро пройдемся по ключевым выводам этой статьи.

Копирайтинг — это написание контента для продвижения продукта или услуги с побуждением клиентов к совершению определенных действий. Это включает в себя использование слов, которые работают, чтобы соблазнить читателей. Общепризнано, что почти каждый может стать копирайтером, если у него есть желание учиться. Начинающие копирайтеры должны много читать. Чтение поможет улучшить ваши языковые и коммуникативные навыки. Вы будете знать, какие слова работают и как писать короткие, грамматически правильные предложения.

Также потренируйтесь писать. Пишите разные типы копий и для разных секторов бизнеса и продуктов. Используйте литературные инструменты, чтобы добавить немного свежести своим копиям. Чтобы сделать ваше обучение более целенаправленным, следуйте этим советам по копирайтингу 

.

• Используйте простые разговорные слова вместо тяжелого жаргона
• Используйте сильные слова, чтобы написать эффектный текст
• Обратите внимание на рекламу и копии, которые вам попадаются; учиться у них
• Экспериментируйте с новыми словами, стилями, тонами и структурами 
• Используйте тонкое убеждение; никогда не навязывайте

Заключение

Копирайтинг — это растущая карьера, которая пользуется большим спросом. Копирайтер нужен для того, чтобы слова цеплялись друг за друга, привлекали читателей и убеждали их в продукте. Вы будете курировать творческий контент и преодолевать свои ограничения. Поначалу мир копирайтинга может показаться пугающим и ошеломляющим. В Интернете, переполненном советами по копирайтингу для начинающих, вы можете чувствовать себя более растерянным, чем в начале. Чтобы не утонуть в этих советах, следуйте нескольким избранным, чтобы построить свою базу. Затем продолжайте добавлять новые навыки и формулы в эту базу.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое основы копирайтинга?

Существуют различные аспекты копирайтинга; тем не менее, ниже приведены некоторые из основ копирайтинга,
1. Ясный, краткий язык
2. Перечислите преимущества по сравнению с функциями
3. Изучите своего клиента и рынок
4. SEO-оптимизированный текст
5. Убеждайте, а не навязывайтесь
6 , Включите соответствующий призыв к действию
7. Пишите, помня о своей аудитории

2. Могу ли я начать копирайтинг без опыта?

Да! Копирайтинг — это навык, которому может научиться каждый. Нет никаких конкретных степеней или курсов, которые нужно пройти, прежде чем заняться копирайтингом. Вы можете просто начать копирайтинг, обучаясь в Интернете.

3. Легко ли научиться копирайтингу?

Многие считают копирайтинг сложной задачей. Однако это легче, чем кажется. Если для обучения копирайтингу используются правильные средства, любой может стать мастером в копирайтинге за несколько недель или месяцев.

4. Как научиться копирайтингу?

1. Начните читать, чтобы улучшить свои языковые навыки
2. Начните писать блоги или пишите описания продуктов 
3. Поищите в Интернете примеры копий и другие ресурсы
4. Напишите о различных продуктах, компаниях и отраслях
5. Создайте свое портфолио 
6. Изучите тему задолго до написания
7. Стажируйтесь или внештатно, чтобы набраться опыта 
8. Будьте в курсе новостей с коллегами-копирайтером 

5. Каковы характеристики хорошего копирайтера?

1. Четкое и точное изложение 
2. Глубокое исследование рынка и аудитории
3. Эффективный призыв к действию 
4. SEO-оптимизированный копирайтинг
5. Привлекательные и запоминающиеся заголовки и язык
6. Доступный для понимания язык

6. Нужно ли копирайтеру знать SEO?

С ростом популярности цифрового маркетинга SEO стало необходимым навыком для копирайтеров. Знание SEO может помочь копирайтерам писать востребованные и высокоэффективные тексты. Однако это не обязательный навык.

7. Могу ли я научиться копирайтингу на YouTube?

YouTube, как и Google, является отличным источником для повышения квалификации. Практически по каждой теме можно найти учебники. Есть тысячи видеороликов на YouTube, которые можно использовать для обучения копирайтингу.

Копирайтинг для начинающих: полное руководство

Куда ни глянь, кто-то пытается тебе что-то продать, но ты можешь даже не осознавать этого!

В отличие от посещения автосалона, где вас бомбардирует продавец, пытающийся убедить вас купить автомобиль, повседневная реклама тонка и использует эмоциональную связь и повествование, чтобы привлечь вас.

Это копирайтинг!

А знаете ли вы, кто создает эту убедительную форму контента? Внештатные писатели и копирайтеры.

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, желающим добавить еще одну писательскую услугу в свой бизнес, или только начинаете свое писательское путешествие, копирайтинг — это прибыльная карьера с множеством возможностей.

И я знаю, что многие начинающие писатели-фрилансеры хотят идти по этому пути, но не знают, как туда добраться.

За эти годы я смог перейти от написания проектов по написанию контента к созданию контента для копирайтинга для моих многочисленных внештатных писательских работ.

На это уходят годы, но если у вас есть опыт в копирайтинге (или даже в маркетинге), вы можете стать копирайтером.

Давайте начнем с этого подробного руководства по копирайтингу для начинающих.

Я расскажу, что такое копирайтинг, сколько зарабатывают копирайтеры и какие навыки нужны новичку, чтобы стать успешным копирайтером.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания, при котором убедительный и очень привлекательный язык используется для создания рекламных материалов, которые мотивируют людей сделать что-то, например купить продукт, щелкнуть ссылку или назначить встречу.

Копирайтинг можно найти как в печатных изданиях, так и в Интернете, а также в видеороликах и рекламных роликах.

Он также существует в вашем собственном почтовом ящике! Взгляните на свою «нежелательную почту», чтобы найти забавные примеры копирайтинга.

Копирайтинг повсюду, особенно когда вы в сети.

Целевые страницы, подписки по электронной почте, кампании по электронной почте — все эти средства используют копирайтинг, чтобы убедить читателей.

Но не путайте это с написанием контента. Существует большая разница!

Вот пример копирайтинга на целевой странице Brandpoint для их электронной книги о превращении контента в стратегию лидогенерации.

Целевая страница для Brandpoint

Большинство SaaS-компаний и компаний, занимающихся контент-маркетингом, имеют краткие тексты, в которых сразу указывается причина или проблема читателя.

Затем эти компании выясняют, что такое бесплатное поощрение и что вы получите.

Независимо от того, насколько длинным или коротким является текст, копирайтинг требует использования убедительного языка в сочетании с тонкостью, чтобы заинтересовать читателя и направить его к выполнению действия.

Для получения дополнительной помощи посмотрите мое видео на Youtube о копирайтинге для начинающих.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Копирайтер, работающий полный рабочий день, может получать неплохой доход, даже работая всего час или два в день!

Некоторые копирайтеры взимают фиксированную плату за каждый проект. Они могут брать 300 долларов за проект, и на его выполнение уходит всего пара часов — это 300 долларов за один день!

Умножьте это на количество проектов, которые можно выполнять в день, и вы получите неплохой доход.

В Канаде средний доход копирайтера составляет 50 000 долларов в год, а копирайтер начального уровня зарабатывает около 42 656 долларов в год. Неплохо!

И есть копирайтеры, зарабатывающие 5-7 цифр в год.

Теперь, прежде чем вы начнете волноваться и думать, что выиграли в лотерею, нужно сказать, что доход, который вы получаете от копирайтинга, зависит от трех вещей:

• Ваше посвящение
• Ваши навыки
• Ваш опыт

Эти цифры, которые я вам подбрасываю, зарабатывают потенциал. Так что, если у вас есть желание сосредоточиться на карьере копирайтера, вы можете стать одним из тех, кто хорошо зарабатывает!

А если вы новичок? Могут ли копирайтеры для начинающих заработать такую ​​сумму?

Прежде всего я хотел бы вас предостеречь. Если у вас нет опыта маркетинга или копирайтинга на предыдущих работах, я бы основывал вашу ставку на стандартных расценках на внештатное письмо.

Например, цитирование от 0,12 до 0,15 доллара за слово является стандартным для онлайн-контента.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер — это тот, кто пишет убедительный контент для Интернета или печатных изданий. Они создают информативный контент для клиентов и предприятий, чтобы направить читателя к выполнению действия.

Однако не все копирайтеры пишут рекламу. В основном я создаю копии целевых страниц и электронные письма в качестве копирайтера.

Кроме того, копирайтеры могут иметь свою особую нишу, такую ​​как медицинский копирайтинг, маркетинговый копирайтинг и технический копирайтинг.

В целом копирайтеры несут ответственность за написание текстов, но они также могут нести ответственность за:

• Исследования
• Редактирование
• Вычитка
• Интервью
• Управление проектами
• Поиск изображений
• Планирование и реализация маркетинговых кампаний

Роль копирайтера может также включать разработку стратегии SEO и планирование в социальных сетях, если он является копирайтером по маркетингу.

Когда дело доходит до определения того, что делает копирайтер, можно с уверенностью сказать, что копирайтеры планируют, исследуют и пишут, используя форматы, которые работают, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его что-то сделать.

Примеры копирайтинга

Хотите узнать, как выглядит копирайтинг? Вот несколько примеров, которые вы должны проверить:

Moosejaw

Moosejaw копирайтинг

Moosejaw высмеивает свои тексты и идеи.

Вы можете видеть их изображение заголовка, которое он читает,

«Мы должны заставить Гэри жонглировать вещами, раз Кейси больше нет»

Забавный текст на их целевой странице распространяется на рекламу их сделок.

Копия Moosejaw для сделок

• «Наш MS pro продвинулся до магических маркеров»
• «Не забудьте приправить бетон после уборки снега лопатой»
• «Мы любим NFT (Nacho Fun Times)»
• «Нет, наш сайт не работает на хомяках в колесах… пока»

BarkBox

Копирайтинг Barkbox

Я говорил о BarkBox в других статьях о копирайтинге, которые я публиковал, и они неизменно разочаровывают!

Не только милые щенки привлекают ваше внимание, но и формулировка показывает, что эта компания действительно понимает свою аудиторию, предлагая возмещение, если вашему щенку не нравится их Barkbox.

Innocent Drinks

Звуковой копирайтинг

Ознакомьтесь с описанием продукта на этом экземпляре для звуковых напитков. Компания подчеркивает, насколько естественны их продукты, используя такой язык, как «чайные растения», чтобы общаться со своей аудиторией.

Как начинающий копирайтер, трюк, чтобы начать писать текст для веб-страниц, подобных этим примерам, должен быть очень конкретным.

Когда вы укажете точные ингредиенты, процессы, инструменты, услуги и т. д., это облегчит беспокойство читателя.

Представление «неизвестного» может вызвать беспокойство, поэтому, чтобы облегчить это, копирайтеры могут обеспечить конверсию с подробным описанием продукта или услуги.

OkCupid

пример копирайтинга

Если вы не знаете, что означает DTF, я не буду объяснять это здесь, но OkCupid показывает, что они знают, для чего обычно используются сайты знакомств.

Эта компания использует копирайтинг как способ перевернуть сценарий в соответствии с ожиданиями (и они объясняют это в своем блоге).

Они также обращаются к тем, кто ищет подлинной связи, они позволяют читателям определить для себя букву «F» в DTF.

Gymit

Копирайтинг Gymit

Gymit использует копирайтинг, чтобы завоевать доверие пользователей и побудить их воспользоваться услугами тренажерного зала.

Они взяли общее отношение обычных людей к спортзалу и создали эту честную рекламную кампанию.

Lego

Женщины, которых вы должны знать Лори Дэй фото

Женщины, которых вы должны знать Лори Дэй поделилась этой фотографией, которая была распространена повсюду (включая Yahoo News) о длительном эффекте Lego.

Lego существует уже много лет, так что можно подумать, что этот продукт сам себя продаст!

Однако они использовали силу ностальгии и соединили ее с важностью равенства, чтобы создать очень эффектный текст.

Основы копирайтинга для начинающих

Если вы заинтересованы в копирайтинге, есть несколько основных навыков, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха:

1. Учитесь копирайтингу

Прямо сейчас я читаю книгу Рэя Эдвардса «Как писать тексты, которые продаются: пошаговая система для увеличения продаж, привлечения большего количества клиентов и чаще» и это потрясающе!

Я делюсь этим в своем Instagram.

Эта книга поможет вам научиться писать тексты, которые не кажутся слишком «продающими», но при этом привлекают клиентов эффективным и легко читаемым стилем.

У автора даже есть бесплатная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться, и бесплатный онлайн-курс, который вы можете пройти при покупке книги!

Онлайн-курс по копирайтингу для начинающих от Рэя Эдвардса, который предоставляется при покупке его книги «Копирование, которое продает»

Найдите время и инвестируйте в себя, прочитав эту книгу и курс по копирайтингу, и наслаждайтесь обсуждением в группе Facebook.

Если вам нужны другие книги, посмотрите мой список книг по копирайтингу.

2. Создайте Swipe-файл

Всегда полезно иметь несколько идей для вдохновения.

Вы можете создавать «свайп-файлы», где вы собираете хорошие страницы продаж, рекламу в Facebook, электронные письма, сообщения в блогах и т. д. Все, что вы видите, что вызывает у вас интерес, копируйте это или ссылайтесь на него в папке или даже в документе Google.

У меня есть два свайп-файла, которые я использую для статистики при написании сообщений в блоге. Поэтому, когда я пишу и хочу сослаться на содержательную статистику, мне просто нужно открыть свои документы Google и получить нужную мне информацию.

3. Выберите две службы копирайтинга и узнайте о них больше

Копирайтинг включает в себя гораздо больше, чем написание быстрых рекламных объявлений или прямой копирайтинг. Это может быть маркетинговая копия, копия для социальных сетей, копия бренда, техническая копия и многое другое!

Вместо того, чтобы распыляться и пытаться предложить все, начните с выбора двух типов копирайтинговых услуг и узнайте о них больше.

Вы хотите быть уверены, что предлагаете письменные услуги, основанные на вашей страсти и опыте.

Вот различные виды копирайтинговых услуг, которые помогут вам начать работу (но их гораздо больше!):

• SEO-копирайтинг
• Бренд-копирайтинг
• Копирайтинг в социальных сетях
• Маркетинговый копирайтинг
• Копирайтинг по связям с общественностью
• Технический копирайтинг
• Мысль Лидерство Копирайтинг
• Копирайтинг с прямым откликом

4.

Создайте письменный образец или фиктивный образец ваших услуг

Когда вы начинаете работать копирайтером, вам нужно показать потенциальным клиентам, на что вы способны, но у вас, вероятно, пока нет большого опыта.

Все в порядке! Вы можете составить пробные образцы своих услуг и разместить их в портфолио или написать о них в своем блоге.

Например, если вы заинтересованы в написании последовательностей электронных писем, вы можете написать сообщение под названием «5 последовательностей электронных писем, которые нужно добавить для вашего следующего запуска».

Или вы можете создать образец рекламы на Facebook для вымышленной компании и опубликовать ее в своем портфолио. Это дает потенциальным клиентам отличный визуальный пример того, что вы можете сделать!

Напишите свой путь к своему первому студенту за 1000 долларов Джессика Перейра предлагает Saas-письмо, и один из ее образцов письма — это макет белой бумаги и тематического исследования, как способ получить более высокооплачиваемую внештатную писательскую работу.

5. Поиск работы копирайтера

Когда дело доходит до поиска работы копирайтером, есть три основных способа сделать это:

• Поиск на досках объявлений
• Презентация потенциальным клиентам
• Используйте социальные сети для общения с клиентами

Как только вы начнете, я предлагаю проверить доски объявлений, такие как Contena.

Contena — это доска объявлений премиум-класса, на которой собраны вакансии для фрилансеров со всего Интернета.

Вот недавнее объявление о вакансии для копирайтера в социальных сетях, которое платит до 120 000 долларов в год или 10 000 долларов в месяц .

Contena копирайтинг задание

(И, если вы воспользуетесь моей специальной скидкой «elna10», вы можете получить скидку 10%!)

Использование доски объявлений, такой как Contena, сэкономит вам много времени, даст вам оплачиваемую работу и поможет вам повысить свой опыт.

6.

Оптимизируйте свой веб-сайт для клиентов-копирайтеров

Когда вы настраиваете свой веб-сайт для авторов, чтобы продемонстрировать свои навыки и услуги, вы хотите убедиться, что вы ориентируете его на клиентов-копирайтеров.

Я бы посоветовал поискать другие сайты по копирайтингу и поучиться на их копиях.

Для начала посетите несколько сайтов. Обратите внимание на то, как эти копирайтеры заняли нишу, чтобы взимать повышенные ставки за свои копии.

• Сьюзан Грин Копирайтер
• Кэссиди Хортон
• Фиона Хоуп Контент

Посмотрите, как они позиционируют себя как эксперта в своей службе копирайтинга. Не копируйте то, что они говорят, но используйте это как источник вдохновения и место для начала вашей копии для вашего веб-сайта.

Также рассмотрите возможность показа ваших расценок на копирайтинг как способ привлечь только серьезных клиентов.

Ключевые навыки копирайтинга, которые необходимо освоить

После того, как вы освоите базовые навыки начинающего копирайтера, вот некоторые дополнительные навыки копирайтинга, которые вы должны развить после того, как начнете работу.

1. Понять свою аудиторию и ее болевые точки

Потребители смотрят на продукты и услуги с точки зрения того, как они могут помочь им решить свои проблемы или неудобства.

И эти «болевые точки» так же разнообразны, как и сама ваша целевая аудитория, но обычно связаны с финансами, производительностью, поддержкой, обучением или потребностью чувствовать себя счастливым.

Вы можете понять болевые точки вашей аудитории с помощью следующих методов:

• Интернет-форумы –  Онлайн-форумы, такие как Facebook и Reddit, позволяют честно обсуждать распространенные проблемы. Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы.
• Комментарии и обзоры –  Положительные и отрицательные отзывы дадут вам представление о том, какие продукты и услуги работают для вашей целевой аудитории, а какие нет. Посмотрите обзоры на таких сайтах, как Amazon, а также в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Quora.
• Используйте Google —  Вы можете использовать более независимый подход, чтобы понять болевые точки вашей аудитории, используя Google, чтобы проверить объем поиска ключевой фразы, чтобы увидеть, что они ищут.

Например, вы можете писать текст для компании по продаже обуви.

Возможно, самая большая проблема, с которой сталкивается целевая аудитория, заключается в том, что продукты, которые они покупают, не подходят по размеру.

Затем вы можете привлечь внимание вашего внештатного пишущего клиента к правильному размеру, посадке и комфорту.

Или вы можете написать для компании, которая предлагает услуги бизнес-коучинга, и вы обнаружите, что многие владельцы бизнеса ищут совета о том, как решить свои проблемы с бухгалтерским учетом.

Затем вы можете сосредоточить текст на том, как ваш клиент может помочь ему разобраться со своими финансами.

2. Всегда подчеркивайте преимущества, а не характеристики

Функция – это то, чем продукт или услуга обладает или является.

С другой стороны, выгоды — это результат или результаты, которые получит пользователь, и их использование в вашем тексте сделает его более личным.

Поэтому, когда вы продаете товар или услугу в письме, сначала расскажите о преимуществах, а в конце укажите характеристики.

Это формула, используемая многими успешными страницами продаж!

Вы хотите, чтобы читатель был эмоционально вовлечен и представлял себе, как продукт/услуга может помочь ему, прежде чем дать ему понять, как все это работает.

3. Используйте копию, которую использует ваша аудитория

Знать болевые точки вашей целевой аудитории важно, но вы также должны понимать , с кем ты разговариваешь!

Вы можете получить лучшее представление о том, как общаться со своей аудиторией, используя Facebook, комментарии и даже ответы, которые вы получаете по электронной почте (если копия предназначена для ваших собственных страниц или продуктов).

Это даст вам представление о том, с каким языком они будут связаны.

Например, в моем блоге Smart Mom Ideas я могу просмотреть комментарии о моей беременности или зачатии и узнать, как мои читатели пишут свои тексты. Это может помочь мне написать продающую страницу, которая правильно обращается к моей аудитории… потому что я использую те же фразы и слова, что и они.

Smart Mom Ideas comment

Выйдите и найдите копию, которую использует ваша аудитория, и внедрите ее на свои страницы продаж или воронки электронной почты.

4. Если вы сомневаетесь, используйте формулу копирайтинга.

PAS (проблема – агитировать – решить)

В этой формуле вы определяете проблему, агитируете ее, а затем предлагаете решение. Это самая популярная формула копирайтинга, и вы увидите, что она довольно часто используется в социальных сетях.

4 U (полезный, срочный, уникальный и сверхконкретный)

4 U сосредоточены на том, чтобы быть полезными для читателя, создавать ощущение срочности, подчеркивать уникальность основного преимущества продукта или услуги и быть супер конкретный при этом.

Эта формула идеально подходит для быстрых и ярких заголовков в Твиттере и других формах сообщений в социальных сетях.

AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие)

Эта формула копирайтинга работает, привлекая внимание читателя, предоставляя интересную и привлекательную информацию и подчеркивая преимущества продукта или услуги.

AIDA можно использовать для целевых страниц, страниц продаж, устной рекламы, электронных писем, прямой почтовой рассылки и многого другого!

Я использую его для своих электронных писем, и однажды это помогло мне заработать 1000 долларов продаж 🙂

5. Сделайте свой текст понятным

В настоящее время люди скорее бегло просматривают публикацию в Facebook или рекламу в журнале, чем останавливаются и читают ее.

По этой причине копирайтинг должен быть четким и лаконичным.

Когда вы пытаетесь описать преимущества продукта или услуги и то, как они могут помочь вашей целевой аудитории, вам нужно использовать простой язык.

В общем, попробуйте писать на уровне 8-го класса.

Вот фрагмент одного из моих постов «Мама близнецов» в Hemmingway.

Оценка удобочитаемости — 7 баллов.

Это не значит, что ваша аудитория ничего не поймет, но если вы сделаете текст простым для понимания, вероятность того, что кто-то остановится и прочитает его, увеличится.

Вы также можете использовать визуальные элементы для разделения текста, если это возможно.

Это делает контент более интересным и помогает разбить его на легко усваиваемые фрагменты.

6. Используйте эмоции, чтобы прикоснуться к проблеме

Войдите в пространство своей целевой аудитории и используйте эмоциональный язык, чтобы помочь людям понять ваше письмо.

Когда вы интегрируете сенсорные слова в текст, люди будут кивать головами, потому что они читают именно то, что чувствуют.

Язык эмоций можно использовать для создания чувства лояльности, уверенности, страха, гнева и любопытства. Вот несколько примеров.

• Лояльность –  Обязательство, благодарность, традиции, соседи, вместе
• Уверенность – Рекомендуем, достижение, пионер, укоренившийся, специальность
• Страх – В одиночестве, берегись, ошибайся, ошибайся, сожалей
• Гнев – Бесконечный, зависть, хлопоты, бессмысленный, возврат
• Любопытство – Открытие, открытие, малоизвестное, переосмысление, тайна

Просто помните, что вы не бросаетесь эмоциональными модными словечками ради этого.

Действительно постарайтесь встать на место вашей аудитории и использовать слова, которые описывают их опыт.

Как новичок в копирайтинге, вы можете попробовать использовать эмоциональный язык в своих заголовках.

Один человек, которому это удалось, — София из By Sophia Lee.

Она черпает вдохновение из заголовков Buzzfeed и создает очень привлекательные заголовки, на которые нажимают в Pinterest, и помогла ей получить более 300 000 просмотров страниц своего блога.

Организация заголовков от Софии Ли

7. Будьте точны при описании своей аудитории

Как видите, люди связаны эмоциями.

Вместо того, чтобы просто обозначать свою целевую аудиторию, опишите ее опыт более конкретно.

Например, не говорите: «Как занятая мама, я уверена, что вы бегаете по делам».

Дело не в том, что занятые мамы не поймут это, но это общее утверждение не привлечет их внимания.

Вместо этого опишите конкретные вещи, которые делают занятые мамы, например: «Поднимите руку, если это вы: вы опаздываете… снова, и на этот раз ваш ребенок проголодался после того, как вы забрали его из детского сада, но вы вдруг понимаете, Тебе нужно купить молока на завтра».

Какая мама не была в такой ситуации или похожей на нее?

Это действительно говорит о стрессе, который испытывают мамы, которые считают свою жизнь беспокойной.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтер и какие навыки вам нужны, пришло время начать эту замечательную карьеру!

Есть фрилансеры, которые ищут копирайтеров-фрилансеров и деньги, которые можно на этом заработать.