Электронная коммерция все еще прибыльна? Как развивать бизнес в Интернете
Во время пандемии многие потребители обратились к электронной торговле, чтобы приобрести предметы первой необходимости. Продажи электронной коммерции резко возросли, что побудило многие компании вкладывать больше денег в свое цифровое присутствие.
Но вам может быть интересно, является ли электронная коммерция по-прежнему прибыльной, когда все нормализовалось?
Возможно, у вас есть солидная бизнес-идея, и вы думаете, стоит ли вам попробовать себя в сфере электронной коммерции.
Ну, ты в правильном месте. Мы рассмотрим, где находилась электронная коммерция в конце 2022 года и как выглядит будущее для владельцев бизнеса, заинтересованных в онлайн-продажах.
После этого мы поделимся пошаговым руководством по стратегии электронной коммерции о том, как стать предпринимателем или владельцем стартапа.
Итак, давайте углубимся. Вот что мы рассмотрим:
- Бизнес-ландшафт электронной коммерции в 2022 году и далее
- Прибыльна ли электронная коммерция?
- В чем преимущества электронной коммерции по сравнению с традиционной розничной торговлей?
- Какие товары хорошо продаются через электронную торговлю?
- Какова хорошая норма прибыли для электронной коммерции?
- Как начать строить прибыльный бизнес в области электронной коммерции
- Заключительные мысли.
Является ли электронная коммерция по-прежнему прибыльной — как развивать бизнес в Интернете
Является ли электронная коммерция по-прежнему прибыльной — как развивать бизнес в ИнтернетеБизнес-ландшафт электронной коммерции в 2022 году и далее $5,72 трлн к концу года. Это на 9,7% больше, чем в 2021 году. В отчете показано, что розничные продажи электронной коммерции приходится на 190,7% от общего объема розничных продаж.
Эксперты ожидают, что к 2025 году объем продаж электронной коммерции достигнет 7,53 трлн долларов, что составит почти четверть от общего объема розничных продаж.
На эту положительную тенденцию влияют сообщества, ориентированные на мобильные устройства, например, в Азии и Латинской Америке. Многие из этих сообществ традиционно имели доступ только к фиксированным широкополосным соединениям из-за инфраструктурных или финансовых ограничений.
Жители этих регионов теперь могут пользоваться преимуществами дешевой мобильной широкополосной связи, в том числе мобильной коммерции.
В отчете Insider Intelligence за 2022 год ожидается, что розничные продажи мобильной коммерции в США увеличатся более чем вдвое по сравнению с 2021 к 2025 году и составят 728,28 миллиарда долларов.
Это означает, что в 2025 году на долю мобильной коммерции должно приходиться около 44,2% от общего объема розничных продаж электронной коммерции в США.
Anot 2022 В отчете Insider Intelligence говорится, что Бразилия и Аргентина являются одними из самых быстрорастущих рынков розничной онлайн-торговли из-за всплеска цифровизации в Латинской Америке во время пандемии.
Миллениалы и представители поколения Z являются основными пользователями интернет-магазинов. Отчет Национальной федерации розничной торговли за 2022 год показал, что 58% миллениалов и 56% представителей поколения Z делают покупки с помощью мобильных приложений и веб-браузеров.
Они принимают решения о покупке, используя поиск в Интернете, приложения для социальных сетей и маркетинг влияния.
Выгодна ли электронная коммерция?
Да, электронная коммерция приносит прибыль и, по прогнозам, останется таковой .
По оценкам Inside Intelligence, к 2025 году электронная коммерция будет составлять 23% розничных продаж. Основными факторами, способствующими ее росту, являются мобильная торговля, демография розничных онлайн-покупателей и рост онлайн-покупок в Азии и Латинской Америке.В чем преимущества электронной коммерции по сравнению с традиционной розничной торговлей?
Популярность онлайн-покупок резко возросла с начала пандемии. Помимо удобства доставки ваших продуктов прямо к вашей двери, электронная коммерция также помогает с доступностью.
От покупателя, живущего в отдаленном районе, до человека, который не может съездить в магазин, электронная коммерция дает людям возможность улучшить качество обслуживания клиентов за счет лучшего доступа к продуктам и услугам.
Электронная коммерция также предоставляет покупателям более широкий выбор, чем они могли бы получить при покупках в магазине, и доступ к информации, которой нет в традиционном розничном магазине.
Отзывы и отзывы, оставленные предыдущими клиентами, укрепляют доверие к бренду и помогают онлайн-покупателям принимать более обоснованные решения о покупке.
Продажа через Интернет также является более рентабельной бизнес-моделью. Он требует меньше материальных ресурсов и обеспечивает малым предприятиям больший охват, чем физический магазин.
Короче говоря, онлайн-покупки экономят время, деньги и усилия по сравнению с традиционной розничной торговлей.
Продавайте свои товары в Интернете, не беспокоясь
Официально рекомендованный WooCommerce, наш хостинг создан для компаний электронной коммерции, таких как ваша
Просмотр планов хостинга WooCommerce
Какие продукты хорошо продаются через электронную торговлю?
Вот некоторые из самых популярных бизнес-сегментов цифровой коммерции.
Доставка еды
По мере того, как мир становится все более загруженным, люди жаждут доставки еды на дом.
Неудивительно, что исследование The Business Research Company, проведенное в 2023 году, прогнозирует, что к концу года мировой рынок онлайн-доставки еды достигнет 143,05 миллиарда долларов.
Исследование предполагает, что совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 11,5%.
От готовых блюд до наборов для приготовления пищи голодные покупатели имеют больше возможностей, чем когда-либо.
Мода
Модные товары, такие как одежда или украшения, всегда пользуются большим спросом в сфере электронной коммерции. И хотя конкуренция может быть жесткой, вы можете создать свой собственный бренд с помощью таких предметов, как украшения ручной работы и футболки с печатью по запросу.
Миллениалы и представители поколения Z являются наиболее важными покупателями этих товаров. Хорошей новостью является то, что они любят делать покупки в Интернете.
Фактически, исследование Национальной федерации розничной торговли 2022 года показывает, что 64% покупателей в этих возрастных группах предпочитают делать покупки либо в Интернете, либо в Интернете и в магазине.
Чтобы расширить присутствие вашего бизнеса в Интернете, вам необходимо создать и развивать свой бренд.
Этого можно добиться, продавая гендерно-нейтральную одежду или бижутерию.
Натуральные продукты
Спрос на натуральные и органические продукты растет вместе с растущим желанием оставаться здоровым, использовать меньше химикатов и заботиться о планете. Возьмем, к примеру, рынок органических средств по уходу за кожей.
A 2022 В отчете Business Research Company прогнозируется, что мировой рынок достигнет 9,78 млрд долларов США при среднегодовом темпе роста 9,9% за год.
Эксперты ожидают, что рынок продолжит расти со среднегодовым темпом роста 10,2% и достигнет 14,42 млрд долларов в 2026 году.
Креативные или технические услуги
У вас есть уникальный талант? Почему бы не превратить это в прибыльную бизнес-идею электронной коммерции? Являетесь ли вы писателем, дизайнером, фотографом или программистом, вы можете начать свой собственный внештатный бизнес по продаже своих услуг.
Число внештатных работников в США растет. Отчет McKinsey за 2022 год показал, что 36% рабочей силы в США составляют независимые работники, включая внештатные и гиговые должности.
Это на 27 % больше, чем в 2017 году.
Прямая поставка
Вы бы предпочли сначала вложить небольшую сумму денег в свой бизнес электронной коммерции? Если да, то дропшиппинг — отличная и прибыльная бизнес-идея для электронной коммерции.
Исследование 2022 Research Reports World прогнозирует, что к 2028 году мировой рынок дропшиппинга достигнет 621,41 миллиарда долларов. Это среднегодовой темп роста 20,7%.
С помощью прямой поставки вы можете сотрудничать с производителями и дистрибьюторами для продажи их продукции.
Все, что вам нужно сделать, это показать выбранные вами продукты из каталогов поставщиков прямой поставки в вашем интернет-магазине.
Вы отправляете информацию о заказе и доставке своему поставщику, когда клиент заказывает продукт. Ваш поставщик прямой поставки позаботится обо всем, от производства до доставки.
Взамен вы платите комиссию поставщику, но получаете оптовую цену продуктов электронной коммерции.
Какова хорошая норма прибыли для электронной коммерции?
Согласно исследованию Школы бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета, проведенному в 2023 году, вы можете получить около 42,78% валовой прибыли и 0,64% чистой прибыли от электронной торговли от своего онлайн-бизнеса.
Но имейте в виду, что это примерные цифры.
Ваша конечная прибыль будет зависеть от следующего:
- Виды и цены продаваемой вами продукции.
- Размер и популярность вашего интернет-магазина.
- Эффективность вашей цепочки поставок.
- Ваши маркетинговые стратегии электронной коммерции.
Кроме того, вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией в зависимости от типа продаваемой продукции. Об этом свидетельствует растущая стоимость привлечения клиентов электронной коммерции с помощью рекламы.
Отчет WordStream за 2022 год показывает, что стоимость лида Google Ads ежегодно увеличивалась в 91% отраслей. Средняя стоимость лида выросла на 19% в годовом исчислении в 23 отраслях.
Это означает, что спрос на рекламу продуктов и услуг электронной коммерции в крупнейшей в мире поисковой системе неуклонно растет по мере усиления конкуренции в этой области. Каждый бизнес в области цифровой коммерции хочет оставаться на вершине результатов поисковых систем, чтобы привлечь внимание покупателей.
Добавьте к этому более строгие обновления политики конфиденциальности Apple в iOS 14.5, которые запрещают обмен данными между приложениями без согласия пользователя. Это сделало рекламу в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, гораздо менее эффективной.
Чтобы повысить прибыльность вашего интернет-магазина, вам необходимо сосредоточиться на продаже высококачественных продуктов и создании надежного присутствия среди целевой аудитории.
Как начать строить прибыльный бизнес в сфере электронной коммерции
Теперь, когда вы знаете, что электронная коммерция прибыльна, давайте посмотрим, как вы можете создать свой собственный интернет-магазин.
Как начать продавать в Интернете?
Прежде чем приступить к онлайн-продажам, необходимо учесть несколько факторов.
Некоторые вопросы, которые вы должны задать себе о поиске продуктов:
- Какие продукты или услуги электронной коммерции я хочу продавать?
- Кто является целевым покупателем моих товаров или услуг?
- Как я могу получить свои продукты, прежде чем я смогу начать их продавать?
Вам также необходимо задать себе следующие вопросы:
- Каковы ценности и видение моего бренда?
- Как мне назвать свой онлайн-бизнес?
- Как мне зарегистрироваться для получения разрешения на ведение бизнеса?
- Где в Интернете я буду продавать? Должен ли я иметь свой собственный интернет-магазин или продавать через торговую площадку?
- Каковы мои маркетинговые стратегии для электронной коммерции?
Зачем вам интернет-магазин?
Такие торговые площадки, как Amazon и eBay, сравнительно легче начать продавать.
Но у вас мало возможностей выделиться среди других брендов на рынке. Конкуренция на этих платформах жесткая, а лояльность к бренду низкая.
Таким образом, создание собственного интернет-магазина — лучшая идея для увеличения клиентской базы.
Вы также можете совмещать продажу в собственном интернет-магазине с размещением своих продуктов на более крупных торговых площадках, таких как упомянутые выше.
Чтобы выбрать платформу электронной коммерции, обратите внимание на удобство использования, масштабируемость, безопасность, техническую поддержку, маркетинговые планы, варианты оплаты и функции корзины для каждого варианта. Одними из лучших платформ для ведения вашего бизнеса в сфере электронной коммерции являются WooCommerce, Nexcess StoreBuilder и Magento.
Из всех этих вариантов WooCommerce является самым популярным. Отчет Datanyze за 2022 год показывает, что WooCommerce доминирует в сфере электронной коммерции с долей рынка 36,68%.
WooCommerce бесплатна, легко настраивается с помощью множества важных плагинов и легко масштабируется.
Это отличный вариант как для крупного, так и для малого бизнеса.
Как вы гарантируете, что клиенты будут посещать (и продолжать посещать) ваш интернет-магазин?
Одним из наиболее важных аспектов, определяющих прибыльность электронной коммерции, является то, как ваш интернет-магазин выглядит и воспринимается вашими покупателями.
Представьте себе, что вы идете в обычный магазин, где продавец не отвечает или грубит, прилавки выглядят грязными и пыльными, а товары выставлены бессистемно. Стали бы вы делать там покупки снова? Конечно, нет.
Те же принципы применимы и к цифровой коммерции.
Вот некоторые вещи, которые могут оттолкнуть ваших потенциальных клиентов:
- Ваш интернет-магазин загружается медленно, в нем сложно ориентироваться, он не выглядит профессионально или эстетично.
- Фотографии вашего продукта размыты или имеют низкое разрешение.
- Описание вашего продукта расплывчато.
- Категории товаров случайны или нелогичны.
- Недостаточно вариантов оплаты для ваших клиентов.
Исследования показали, что даже незначительное улучшение пользовательского опыта может повысить посещаемость вашего интернет-магазина. Обратите особое внимание на создание магазина, который приятно посещать и ориентироваться.
Например, отчет Baymard Institute за 2023 год показал, что крупный веб-сайт электронной коммерции может повысить коэффициент конверсии на 35,26% только за счет улучшения дизайна оформления заказа.
Но ваша работа не заканчивается после создания профессионального и удобного веб-сайта электронной коммерции. Вам нужно строить отношения с клиентами, чтобы покупатели продолжали возвращаться за новыми покупками.
Некоторые способы привлечения новых и постоянных клиентов на ваш веб-сайт включают:
- SEO-оптимизацию вашего веб-сайта, описаний продуктов и URL-адресов.
- Маркетинг по электронной почте, информационные бюллетени и обновления в социальных сетях.
- Реклама с оплатой за клик.
- Создание бренда в социальных сетях.
- Эффективная стратегия контент-маркетинга.
Оптимизация платформы электронной коммерции для мобильных пользователей.
Заключительные мысли. Является ли электронная коммерция по-прежнему прибыльной — как развивать бизнес в Интернете
Теперь, когда вы понимаете, как вести прибыльный бизнес в области электронной коммерции, вы можете подумать о создании собственной платформы электронной коммерции.
Имейте в виду все факторы, которые мы упомянули, прежде чем сосредоточиться на продукте или услуге электронной коммерции и целевой аудитории.
Помните, что один из лучших способов выделиться в конкурентной среде электронной коммерции — продавать высококачественные товары или услуги. Это также помогает иметь удобный, безопасный и надежный магазин электронной коммерции.
Чтобы построить надежный бизнес в области электронной коммерции, вы должны выбрать лучшую платформу для ведения бизнеса.
Наши полностью управляемые планы хостинга WooCommerce являются одними из самых доступных, безопасных, настраиваемых и простых в реализации вариантов.
Начните создавать свой интернет-магазин сегодня с планом хостинга Nexcess WooCommerce.
Изучите управляемые планы WooCommerce
Свяжитесь с нами
6 способов определить прибыльные продукты и заработать деньги с помощью своего интернет-магазина
Хотя ведение собственного бизнеса электронной коммерции может быть захватывающим предпринимательским приключением, нельзя отрицать, что многие интернет-магазины не в состоянии получить какую-либо прибыль. Спустя совсем короткое время они вышли из бизнеса, закрылись навсегда.
Хотя существует множество факторов, которые могут привести к краху интернет-магазина, одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, является неспособность распознать и использовать прибыльную продуктовую нишу. Однако, проведя тщательный анализ текущего рынка, вы можете найти область, в которой сможете произвести неизгладимое впечатление.
1. Решить осмысленную задачу.
Как и в случае с любой другой бизнес-идеей, успешный продукт электронной коммерции может зародиться, когда вы пытаетесь решить реальную, значимую проблему. Вы можете черпать идеи из собственного опыта, из разговоров с друзьями или соседями или из Интернета, чтобы узнать, с какими трудностями сталкиваются другие.
Это именно то, что сработало для бренда игрушек для собак Active Hound. Как объясняется в блоге Shopify, основатели бренда поговорили с владельцами собак в местном парке и узнали, что «покупаемые ими дорогие игрушки для собак не обладают достаточной прочностью, необходимой для того, чтобы выдержать износ игривого питомца. Услышав об этом разочаровании, они вдохновились». создать линию сверхпрочных игрушек для собак».
Связанный: 7 реальных способов заработать деньги в Интернете
2. Найдите пробел среди потенциальных конкурентов интернет-магазина.
Скорее всего, если у ниши электронной коммерции есть маркетинговый потенциал, уже есть другие магазины, продающие аналогичный продукт.
Однако это не означает, что вам нужно полностью отказаться от этой идеи. Изучая своих конкурентов, вы можете найти области, в которых их предложения не совсем соответствуют потребностям клиентов, и именно здесь вы можете прийти и создать свое уникальное ценностное предложение.
В качестве эксперта я обратился к Султану Албаньяну, соучредителю FLTR, так как его компания является идеальным примером этого из реальной жизни. FLTR — производственный стартап, выпускающий фильтрующие маски для лица. Он объяснил: «Существует большой спрос на эффективные, но стильные фильтрующие маски в нашей родной стране, Саудовской Аравии. Но эти маски не вечны — их нужно периодически менять».
Продолжил Албаньян: «В ходе нашего исследования мы обнаружили, что конкуренты в нашей нише не использовали модель прямого обращения к потребителю, что поднимало цены и мешало некоторым постоянно позволить себе покупать маски. они нуждались. Определив, чего не хватает в их предложениях, мы смогли определить свое место на рынке».
3. Узнайте, что в тренде.
Вы не добьетесь большого успеха, если создадите точную копию уже существующей идеи. Но когда вы посмотрите на популярные ниши продуктов и обдумаете альтернативные возможности в этой категории, вы можете просто найти уникальный угол, необходимый для запуска успешного интернет-магазина.
Хорошей новостью является то, что существует множество доступных ресурсов, которые помогут вам получить представление о популярных категориях в мире электронной коммерции. Google Trends — отличное место для оценки объема поиска по разным ключевым словам. Многие платформы электронной коммерции, такие как Oberlo, также публикуют списки текущих популярных продуктов, которые могут помочь в поиске идей для вашего собственного магазина.
Связанный: 8 способов заработать деньги в Интернете, не бросая работу
4. Знайте маржу.
Одно дело продавать товар онлайн; совсем другое продать его с прибылью.
Исследование, проведенное MarketingSherpa, показало, что магазины электронной коммерции с годовым доходом менее 100 000 долларов США имеют среднюю валовую прибыль 30 процентов.
Успешные магазины знают, могут ли они конкурировать по цене или стоимости, и используют это для поддержания этих видов маржи.
При оценке продуктовой ниши нельзя просто установить произвольную цену. Вам нужно изучить, сколько ваша целевая аудитория готова платить за этот продукт, а затем учесть бизнес-расходы, такие как производство, доставка и веб-хостинг. Низкие показатели прибыли затруднят масштабирование или адаптацию к меняющимся рыночным обстоятельствам.
5. Ищите повторяющиеся продажи.
Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показало, что пятипроцентное увеличение удержания клиентов может повысить прибыльность на 25–95 процентов. Таким образом, само собой разумеется, что наиболее прибыльные ниши электронной коммерции будут сосредоточены на областях, где клиенты с большей вероятностью вернутся для повторной покупки.
Это одна из причин успеха абонентских ящиков и сервисов подписки в целом. Каждый клиент становится постоянным источником дохода.
Это также делает другие предметы, которые необходимо регулярно заменять, такие как планировщики, продукты питания и материалы для поделок, и это лишь некоторые из них. Предоставьте качественный опыт с первого раза, и клиенты, скорее всего, будут возвращаться к вам снова и снова.
Связанный: Почему поисковая оптимизация является ключом к зарабатыванию денег в Интернете
6. Знайте свои интересы.
Исследование предпринимателей электронной коммерции, опубликованное в Huffington Post, показало, что 45 процентов предпринимателей назвали любовь к своему делу основной причиной открытия своего магазина, что намного опережает другие атрибуты, обычно связанные с подработками, такие как свобода работайте где и когда выберете.
В конце концов, не имеет значения, насколько прибыльным может быть потенциальный продукт электронной коммерции. Если вы не увлечены идеей, у вас не будет драйва, необходимого для решения неожиданных проблем или инноваций, чтобы предложить лучшие продукты или услуги.