Схема дропшиппинга: Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Содержание

плюсы и минусы — Lemarbet

Дропшиппинг, или договор прямой поставки, – одна из моделей ведения бизнеса, суть которой состоит в том, что посредник не имеет запасов товара на складе, а покупает их у производителя уже тогда, когда получит заказ на него и оплату со стороны покупателя. Либо он передает заказ оптовику, а затем сам его отправляет, начисляя вам комиссионное вознаграждение.

Особую популярность схема работы дропшиппинг получила среди интернет-магазинов преимущественно на Западе, но и в Украине и России для дропшиппинга тоже есть хорошие перспективы.

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервис заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Андрей Чорный подготовил видео «Дропшипинг с нуля в Украине 2020. План действий из чего начать». Рекомендуем Вам его посмотреть. Приятного просмотра!

Посудите сами – можно открыть бизнес, не являясь производителем конкретного продукта и даже не имея такой продукции в наличии. При этом в модели дропшиппинга за доставку отвечает сам производитель, вы же являетесь, по сути, посредником между ним и покупателем. Таким образом, дропшиппинг освобождает предпринимателя от необходимости решения ряда вопросов, таких как инвентаризация, логистика и тому подобных, позволяя сосредоточиться на маркетинге, раскрутке и в целом активно работать над увеличением продаж.

Дропшиппинг не зря стал особенно популярным именно в области электронной коммерции и в других сферах онлайн-продаж. Он дает возможность начать бизнес с минимальным стартовым капиталом, требует меньше расходов в процессе работы, отличается простотой масштабирования и позволяет предложить потенциальным покупателям широкий спектр товарного ассортимента. В Украине дропшиппинг — это, пожалуй, самая легкая простая и безопасная схема торговли. Реальные шансы на получение стабильного дохода при работе по схеме дропшиппинг не омрачаются ни арендой торговых помещений, ни решением проблем со складскими запасами (от ценовых колебаний на рынке вы тоже не зависите), ни наличием собственной логистической базы данных. Инструмент, необходимый для реализации дропшиппинга, — это всего лишь доступ в Интернет. Вы получаете широчайшее поле сбыта при сохранении свободы передвижения.

С другой стороны, в схеме дропшиппингаусложняется задача получения высокого уровня рентабельности, так как вы, по сути, являетесь посредником и частично зависите от третьей стороны, контроль за выполнением обязательств которой может быть непростым делом.

Все же, несмотря на ряд сложностей и спорных моментов, работа по модели дропшиппинга в некоторых случаях может быть идеальным решением для организации бизнеса. Так что давайте попробуем разобраться во всем этом подробнее.

Как работает схема дропшиппинга

Уже понятно, что основной модели является сотрудничество между поставщиком товара и его продавцом с целью заработать деньги. Весь процесс взаимодействия сводится к довольно простой схеме, состоящей из нескольких шагов:

  1. Заключение договора с поставщиком.
  2. Создание сайта интернет-магазина, наполнение его товарами, отслеживание актуальности цены и остатков.
  3. Привлечение покупателей.
  4. Передача полученных через сайт заказов этому же поставщику одним из оговоренных заранее способов.
  5. Отправка товара с его стороны покупателю, который сделал заказ.

Вы, как продавец, получаете доступ к товарному ассортименту по сниженной цене, и ответ на вопрос, сколько можно заработать на дропшиппинге, зависит уже от того, по какой наценке можно будет продать продукт конечному покупателю. Диапазон отчислений способен сильно колебаться: от 10% и до 50% с учетом особенностей товара.

Дропшиппинг поставщики для интернет магазина

Важный вопрос, от успешного решения которого и зависит старт и дальнейшее развитие бизнеса. Обычно работу на таких условиях предлагают компании из Европы и Китая, поэтому выбор зависит скорее от товара, который вам нужен. Среди продукции, которая пользуется наибольшей популярностью при такой схеме работы, стоит выделить такие как одежда, обувь, часы, бижутерия, детские товары, автозапчасти и ряд других.

В качестве примеров компаний, которые предлагают сотрудничество по модели дропшиппинга в Украине, можно привести:

  • ТМ Vilno – украинский производитель одежды, который позволяет покупать одежду по оптовой цене от 1 штуки и при этом берет на себя отправку заказа клиенту. Базовую скидку обещают на уровне розничной цены, с её увеличением по мере роста объема продаж.
  • Endorphone — партнерская программа от производителя чехлов для смартфонов компании Apple. Компания предлагает большой ассортимент чехлов с дизайнерским оформлением, стоимость каждого из которых для вас составит 110 гривен, а наценку уже можете устанавливать по своему усмотрению. Пример расчета с помощью калькулятора на их сайте:

  • «ТутМодно» — еще один производитель женской и мужской одежды, который предлагает сотрудничество по системе прямых поставок. Отличается довольно широким ассортиментом предложений в каталоге, а оптовые цены становятся доступными после регистрации в качестве партнера.
  • Тagtekstil — производитель текстильной продукции, предлагающий сотрудничество по системе прямых продаж (дропшиппинг). Солидный каталог поставщика включает постельное белье, полотенца, подушки, одеяла, наматрасники и т.
  • Оpt-toys — магазин-склад игрушек, работающий только оптом и по системе дропшиппинг.
  • Villomі — активно развивающийся производитель женской обуви предлагает для дропшиппинга минимальный заказ от одной пары.

Также рекомендую обратить внимание на проект Bazzilla, что представляет собой каталог поставщиков, которые предлагают свои товары под реализацию по схеме прямых поставок. Если количество доступных в базе товаров соответствует действительности (более 100 тысяч), вероятность, что вы найдете там подходящее для себя предложение, очень высока.

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу

Рассмотрим ответ на вопрос: “Как открыть интернет-магазин для работы по схеме дропшиппинг” в виде последовательных этапов. Каждый этап открытия этого выгодного и низкозатратного бизнеса в сфере электронной коммерции заслуживает пристального внимания.

  1. Ищем поставщика, который работает по дропшиппингу, просматриваем его каталог, изучаем цены, фото товаров и условия. Оптовые цены у поставщиков весьма привлекательны, так что сверху можно поставить вполне приличную наценку, ориентируясь на цены конкурентов и среднюю стоимость товара на рынке. Именно анализ этих данных даст вам возможность составить бизнес-план и получить ответ на вопрос: “Сколько можно заработать на дропшиппинге?”.
  2. Определяемся с товарными категориями, которые будем продавать по системе дропшиппинг.
  3. Создаем интернет-магазин и размещаем в нем товары, выбранные у поставщиков, по ценам выше оптовых, исходя из наценки которую вы определили для себя как оптимальную (как правило после анализа рынка и конкурентов). Оптимизируем магазин в соответствии с требованиями поисковых систем. Самостоятельное создание полноценного интернет-магазина по плечу далеко не каждому. Это глобальный этап в нашей схеме работы по системе дропшиппинг, включающий массу нюансов от покупки движка, доменного имени, регистрации и оплаты хостинга до разработки индивидуального дизайна, оптимизации и продвижения. Нацелившись на серьезные результаты в сфере Е-коммерции, лучше обращайтесь сразу к профессиональным разработчикам, не тратя зря ни силы, ни время.
  4. Запускаем рекламу. Для старта можно тестировать контекстная реклама и ремаркетинг, а в перспективе, для получения потенциальных покупателей из органической и более дешевой выдачи, начинайте активно работать по SEO продвижению.
  5. При появлении первых клиентов, вы делаете заказ у поставщика, оплачиваете товар по оптовой цене и указываете в качестве адреса доставки адрес вашего покупателя. Дропшиппинг особо привлекателен тем, что упаковка и отправка товара  — забота вашего поставщика, а у вас остается прибыль в виде торговой наценки.

Дропшиппинг, как модель реализации товаров, основывается на действительно предельно простой и реальной схеме. Попробуем теперь дать ответ на один из самых актуальных вопросов, который приходит на ум почти каждому, кто собирается начать работу по схеме дропшиппинга. А не сэкономить ли на создании интернет-магазина, выбрав практически бесплатную альтернативу — соцсети или одностраничные сайты?

Чем для дропшиппинга полноценный интернет-магазин лучше сайта-одностраничника или торговли через социальные сети?

Преимущества и недостатки есть у каждого варианта. Выбор зависит лишь от бизнес-стратегии, которой вы собираетесь придерживаться.

Дропшиппинг на одностраничном сайте

Сделать сайт, заточенный под продажу одного-единственного товара, для работы по системе дропшиппинга можно быстро и просто, буквально за пару часов. Подробное описание товара и выгод, которые он сулит, красноречивые отзывы — вот и все, что вам нужно. У посетителя одностраничного сайта есть только два варианта действий — купить товар или закрыть страницу.

Главные его недостатки таковы:

  • Низкий уровень доверия у покупателей (несравнимо с полноценным интернет-магазином).
  • Сложности с SEO-продвижением в поисковых системах.
  • Отсутствие вариантов долгосрочного взаимодействия с покупателем. на одностраничные сайты клиенты, как правило, уже не возвращаются.

Дропшиппинг в социальных сетях

Создание группы или паблика в соцсетях предусматривает такую же схему продаж, как и в случае с сайтами, с той разницей, что заказы поступают не в корзину магазина, а в личные сообщения. Расходы на создание группы не требуются, и это большой плюс. Но и минусы у такой торговли весьма значительные:

  • Неудобство приема оплаты.
  • Низкий порог входа формирует стремительно нарастающую конкуренцию.
  • Ваш бизнес и ваша аудитория полностью зависят от соцсети. Если заблокировали ваш паблик (или саму соцсеть), вы теряете всех своих клиентов.
  • Отсутствие качественных возможностей для анализа поведения пользователей.

Полноценный интернет-магазин

Для тех, кто заинтересован в стабильном развитии бизнеса и росте продаж, по сути остается только один вариант — полноценно функционирующий сайт с каталогом товаров. Создание такого ресурса  — задача, требующая времени, сил и средств, но при серьезном подходе вы убедитесь, что эта альтернатива окупает себя, создавая многочисленные преимущества для торговли по системе дропшиппинга. Собственный интернет-магазин аннулирует все перечисленные выше недостатки альтернативных методов работы, создавая абсолютно недоступные для них перспективы развития бизнеса.

Плюсы дропшиппинга как модели бизнеса

Взаимодействие продавца товара с его поставщиками, основанное на этой модели, обладает рядом преимуществ. Можно назвать целый перечень, который будет особенно актуальным для владельца малого бизнеса:

  • широкий ассортимент товаров. Благодаря такой особенности дропшиппинга, как отсутствие необходимости закупать все товарные позиции, представленные в каталоге интернет-магазина, открываются действительно большие перспективы для расширения ассортимента;
  • легкий старт. Как я уже писал в начале статьи, вам не потребуется начальный капитал для закупки партий товара, что особенно актуально при работе в тематиках с большим ассортиментом или в нише, где продукты отличаются высокой стоимостью;
  • экономия времени. Решение вопросов, связанных с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров, могут занимать очень много времени. Особенно если вы впервые организовываете бизнес интернет-магазина, не имея соответствующего опыта. В данном случае за все эти вопросы отвечает сам поставщик;
  • гибкость и независимость. Вы можете заключить договора о сотрудничестве с любым количеством поставщиков, не ограничиваясь одним партнером. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не быть зависимым только от одного из них;
  • отсутствие проблемы товарных остатков. Поскольку нет необходимости покупать товар целыми партиями и хранить их на складе, соответственно, нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. В ряде ниш, например при торговле трендовыми продуктами, это может стать реальной проблемой;
  • снижение расходов. Вы не тратитесь на доставку и хранение товаров, не оплачиваете таможенные пошлины, не заботитесь об актуальности договоров с производителями и прочих, не очень интересных, но необходимых для бизнеса вещах. А ведь все это требовало бы дополнительных вложений денег, которые, например, можно потратить на раскрутку и увеличение продаж.

Можно не сомневаться, что для большинства начинающих предпринимателей наибольшим преимуществом будет именно необходимость минимальных вложений на старте. Но и другие плюсы достаточно весомые, чтобы обратить на них внимание.

Минусы дропшиппинга

Схема работы по прямой поставке часто рассматривается как легкий способ начать свое дело в области электронной торговли. Но как и всё, что великолепно звучит в теории, на практике оказывается не таким радужным. Так и в этом случае, и вот на какие минусы модели работы по дропшиппингу стоит обратить внимание:

  • низкий барьер входа. Как говорится, вот вам две стороны медали. То, что воспринимается как преимущество, при совпадении ряда условий может превратиться в один из недостатков. Из-за низкого барьера входа в эту нишу, кроме вас, это сделают (или уже сделали) еще тысячи других продавцов. В результате успешная конкуренция может потребовать немалых усилий и наличия хорошего рекламного бюджета. Необходимо хорошо проанализировать уровень конкуренции по выбранному рекламному каналу, чтобы убедиться, что он вам действительно подходит;
  • работы все равно будет много. Нужно будет написать уникальные тексты для карточек товаров, при необходимости – заменить фото товаров, которые могут быть низкого качества, да и в целом провести качественную SEO-оптимизацию интернет-магазина. Кроме того, в ряде ниш с высокой конкуренцией может потребоваться привлечение специалистов по дизайну и юзабилити, чтобы сформировать собственный уникальный стиль;
  • особенности формирования прибыли. Работая по модели дропшиппинга, вы зарабатываете за счет комиссионного вознаграждения, которое определяется в виде разницы между ценой у поставщика и вашей наценкой. Соответственно, целесообразно начинать работать только с товарами, которые отличаются хорошей маржинальностью, иначе итоговая цена для покупателя будет неконкурентоспособной;
  • репутационные риски. Не все поставщики относятся к своим обязательствам добросовестно, поэтому проблемы с обработкой заказа на их стороне могут ударить по вашей репутации. Именно поэтому рекомендуется работать сразу с несколькими партнерами, чтобы в случае возникновения подобной ситуации негативные последствия для вашего бизнеса были минимальными;
  • трудности в формировании УТП. Аббревиатура «УТП» расшифровывается как «уникальное торговое предложение». Почему посетители вашего интернет-магазина должны покупать именно у вас, а не у сотни других продавцов, которые предлагают аналогичный товар? Учитывая, что часть процессов полностью зависит от поставщика, ответить на этот вопрос трудно. Можно, конечно, пытаться конкурировать ценой, но ведь это заранее проигрышная стратегия. С другой стороны, в традиционной e-commerce за счет той же обработки заказов и логистики можно выделиться среди конкурентов;
  • трудности в масштабировании. Что произойдет, если вы успешно решите все перечисленные выше проблемы? Вполне логично, что продажи начнут уверенно расти. И тут можно столкнуться с еще одной сложной задачей. Скажем, вдруг вы начнете получать по 50 и больше заказов в день. Готов ли ваш поставщик к этому? Сможет ли он удовлетворять такой объем спроса и при необходимости выделить для вас дополнительные ресурсы? Будут ли заказы обрабатываться и доставляться вовремя? Над всеми этими вопросами нужно задуматься заранее, ведь если вы готовы работать над развитием своего бизнеса день и ночь, не факт, что ваш поставщик будет придерживаться аналогичной позиции по отношению к своим партнерам.

Но все же перспектива столкнуться со всеми перечисленными проблемами не должна стать той причиной, которая заставит вас отказаться от попытки построить собственный бизнес. Просто нужно быть готовым к тому, что реальность может существенно отличаться от предполагаемых ожиданий.

Кому это подходит?

После прочтения статьи вы уже, наверное, сделали для себя соответствующие выводы. Но все же нелишним будет ознакомиться и с нашим мнением по этому поводу. Мы в Lemarbet считаем дропшиппинг интересной и перспективной схемой организации бизнеса интернет-магазина, но с некоторыми оговорками.

Вряд ли можно рекомендовать данную модель предпринимателям, у которых большие амбиции. Без контроля над поставками товаров и обработкой заказов вам не удастся создать интернет-магазин, способный на равных конкурировать с лидерами рынка. А вот для небольших сайтов это достаточно хорошее решение, способное помочь вам в создании источника пусть и не внушительной, но постоянной прибыли.

Также это хороший выбор для тех владельцев интернет-магазина, которые хотят «прощупать» новую нишу или же расширить существующий товарный ассортимент без существенных вложений. В таких случаях работа по модели дропшиппинга может стать отличным способом для эффективного решения поставленных задач.

  • Автор: Владимир Федоричак

Что такое дропшиппинг: объясняем — Определение

Дропшиппинг — это бизнес-схема, в которой покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Интернет-магазин возмещает стоимость товара по оптовой цене и зарабатывает на наценке, а производитель получает дополнительный рынок сбыта.

В этом видео Юрий Бошников рассказывает о схеме дропшиппинга, ее преимуществах и недостатках.

Давайте рассмотрим, чем дропшиппинг выгоден для бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет следующие преимущества.

  • Не требует больших стартовых вложений. Вам нужно лишь открыть интернет-магазин или создать странички в соцсетях, чтобы привлечь к ним потенциальных клиентов. Это не требует большого стартового капитала и сделать это можно самостоятельно.
  • Минимум организационных затрат. В дропшиппинге вы ответственны за три процесса — создание и наполнение торговой площадки, привлечение клиентов и коммуникацию с ними. Все остальное — обработка заказа, упаковка и отправка товара — забота поставщика. Вам не нужно организовывать склад и логистику, что делает дропшиппинг проще оптовой торговли.
  • Широкие возможности для сотрудничества. Поскольку физического склада нет, то и ограничений по наполнению торговой площадки нет. Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками по этой схеме.
  • Нет привязки к месту. Вы можете управлять дропшиппинг-бизнесом из любой точки мира с помощью ноутбука и интернета.

В дропшиппинге есть и свои недостатки.

  • Высокий уровень конкуренции. Поскольку вход в эту нишу не сложный, многие пробуют свои силы.
  • Отсутствие контроля за ценами и складом поставщика
    . Если товар не будет доставлен вовремя по вине поставщика, то в глазах покупателя виноватыми будете вы.
  • Проблемы с наложенными платежами, браком, возвратом, обменом. Из-за того, что товар покупается не напрямую, эти обычные процессы могут превратиться в волокиту, которая будет наносить урон вашей репутации.
  • Поставщик может подвести. Недобросовестный поставщик может собрать вашу клиентскую базу и разорвать с вами договоренность, переманив таким образов клиентов к себе.
  • Нужно вкладывать средства в рекламу. Если не вложиться в рекламу сайта, первые продажи могут быть нескоро.

Однако в целом, плюсов все-таки больше, а тесное сотрудничество и коммуникация с поставщиком поможет предотвратить и преодолеть проблемы. Давайте уточним, по каким принципам работает дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг

  1. Создайте торговую точку онлайн
  2. Найдите поставщика
  3. Заключите договор с поставщиком
  4. Начните торговлю
  5. Масштабируйтесь

Организация дропшиппинга требует прохождения следующих этапов.

Этап 1: Создайте торговую точку онлайн

Создайте интернет-магазин или страничку в соцсетях. Сегодня интернет-магазин можно создать быстро и без знания кода с помощью конструкторов, таких как InSales и Wix. Привлекать трафик на свой сайт можно с помощью SEO и рекламы в интернете.

Соцсети предлагают удобные функции для торговли и большую потенциальную аудиторию. Наращивать объемы трафика в Facebook и Instagram можно с помощью таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Этап 2: Найдите поставщика

Сперва определитесь, какие группы товаров вы хотели бы продавать. Чтобы работать эффективно, нужно разбираться и интересоваться данным товаром и следить за трендами в нише.

Кроме того, не все поставщики хотят работать по такой системе из-за относительно небольшого объема продаж, поэтому выпишите несколько поставщиков в интересующей вас нише и свяжитесь с каждым. Предложите свои условия, но не соглашайтесь на дополнительные взносы кроме оптовой цены, ведь это увеличит ваши расходы и риски.

Этап 3: Заключите договор с поставщиком

Попросите фото товаров в хорошем качестве, а если их нет, то попросите пробники и сделайте продуктовые фотографии самостоятельно. Подготовьте уникальное описание товара и разместите его на сайте.

Обсудите сроки доставки товара, условия обмена и возврата. Эту информацию следует разместить на сайте.

Сделайте несколько тестовых покупок, чтобы удостовериться в надежности поставщика.

Этап 4: Начните торговлю

Привлекайте трафик в ваш магазин с помощью рекламы и принимайте заказы. Схема торговли в дропшиппинге такова: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, данные о заказе и адрес доставки передают поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар.

Источник: retailers.ua

Продавец товара, то есть владелец интернет-магазина, возмещает поставщику оптовую стоимость товара, а разница между оптовой и розничной ценой остается в его кармане.

Этап 5: Масштабируйтесь

Дропшиппинг-бизнес легко масштабировать. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Тщательно контролируйте количество остатков на складе поставщика и изменения цен.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, в чем его преимущества, недостатки и как он работает.

Ресурсы

  1. На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
  2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
  3. На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дропшиппинг»

Оценка: 4 / 5 (11)

Дропшиппинг: что это и как работает

Просмотров: 2.5k 4 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин,…

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

  1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
  2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
  3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

  1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
  2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
  3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
  4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

  1. Электроника
  2. Детские товары
  3. Одежда и обувь
  4. Свадебная продукция
  5. Косметика
  6. Аксессуары к электронике
  7. Сувениры
  8. Посуда
  9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

  1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
  2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
  3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
  4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
  5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
  6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

  1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
  2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
  3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
  4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
  5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

  1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
  2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
  3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
  4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
  5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
  6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
  7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
  8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

  1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
  2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи




Дропшиппинг: Как Начать Собственный Бизнес

Вас давно интересует дропшиппинг, но не знаете с чего начать? Тогда вы попали по адресу. Эта статья подробно объясняет, что такое дропшиппинг и как начать бизнес в этой сфере с нуля. Поехали!

Что Такое Дропшиппинг?

Итак, давайте начнём с определения. 

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы сможете продавать товары, не имея физического продукта или магазина. Вы работаете с поставщиком, который отправляет товар непосредственно клиенту после совершения транзакции.

Откуда в таком случае берется прибыль? Ответ — наценка. Вы просто ставите более высокую цену, чем та, которую предлагает поставщик.

Таким образом, схема дропшиппинга выглядит так:

  1. Клиент покупает товар у продавца (дропшиппера).
  2. Продавец заказывает товар у поставщика.
  3. Поставщик отправляет товар покупателю.

Несмотря на популярность, дропшиппинг имеет, как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать. Вот вещи, которые вы должны знать, прежде чем заняться дропшиппингом.

Преимущества

Вот список тех факторов, которые делают дропшиппинг столь привлекательным:

  • Легко начать — в отличие от других видов предпринимательской деятельности, которые требуют стартового капитала и сложных процедур по оформлению документов, чтобы начать бизнес в Интернете, вам понадобится всего лишь ноутбук и стабильное интернет-соединение.
  • Малые риски — занимаясь дропшиппингом, вы ничем особо не рискуете. Единственное, о чём стоит волноваться — качество продукции.
  • Низкие накладные расходы — вам не нужно платить за аренду склада или магазина, нанимать сотрудников. Ваши накладные расходы будут намного ниже, чем вы думаете.
  • Возможность продавать различные продукты — как дропшиппер, вы можете продавать продукты более чем одного поставщика. Это означает, что у вас есть возможность проявить творческий подход в выборе ассортимента.
  • Это удобно — так как вы ведёте бизнес в Интернете, вы можете работать где угодно, даже лёжа на диване.

Недостатки

Звучит многообещающе, не так ли? Тем не менее есть некоторые нюансы, которые стоит учесть, если вы решили начать дропшиппинг-бизнес.

  • Жёсткая конкуренция — дропшиппингом занимается очень много людей, поэтому вам придётся много работать, чтобы выделиться в этом бизнесе.
  • Низкая прибыль. Один и способов выиграть конкуренцию — установить самую низкую цену. Таким образом, вы сделаете своё предложение наиболее привлекательным, но потеряете прибыль. Есть и альтернативный вариант — найти товары с низкой конкуренцией. Но приготовьтесь, что найти популярный и одновременно уникальный продукт будет непросто.
  • Проблемы с поставщиками — поставщик может обрести вас на провал и испортить вашу репутацию из-за ошибок при доставке, плохой упаковки и медленных ответов. И, к сожалению, вы не сможете это проконтролировать. 
  • Трудно контролировать наличие — чтобы статус товаров в вашем магазине всегда был актуальным, вы должны постоянно следить за наличием продукции у поставщика, это не всегда просто.  
  • Обслуживание клиентов — напрямую с клиентом работаете вы, а не поставщик. Поэтому приготовьтесь терпеливо выслушивать жалобы, отвечать на вопросы и решать проблемы, если они возникнут. 

Дропшиппинг: Как Начать?

Итак, теперь вы знаете о преимуществах и подводных камнях этого бизнеса. И если вы готовы начать, дальше мы расскажем, как это сделать. 

Мы поможем вам с поиском идей продукции и продвижением вашего дропшиппинг-магазина. Итак, давайте рассмотрим все шаги по порядку.

1. Бизнес-идея для Дропшиппинга

Для начала было бы неплохо решить, что именно продавать. И не стоит полагаться только на собственный вкус и предпочтения. 

Сначала определите, кому вы хотите продавать — вашу целевую аудиторию. Узнайте проблемы ваших потенциальных покупателей и предложите им продукт, который поможет их решить. Таким образом, вы повысите ценность предложения.

Также обратите внимание, что товар должен быть ценным как для покупателя, так и для продавца. Проанализируйте продукцию, которую вы хотите продавать: принесет ли она прибыль и есть ли у неё перспективы.

С помощью такого инструмента, как Google Trends вы можете проверить, являются ли выбранные вами продукты актуальными или нет.

Следующий шаг после выбора ниши — найти правильного поставщика.

Сравните несколько кандидатов по таким критериям: доверие, торговая политика и качество продуктов.

Убедитесь, что поставщик не навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Более того, вы должны убедить поставщика, что вы будете отличным партнёром. Другими словами, отношения должны быть взаимовыгодными.

В конце концов, вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем выбрать продукт:

  1. Насколько популярна ниша продукта?
  2. С какими поставщиками вы хотите работать?
  3. Где (в каком регионе) вы будете продавать?

Ответы на эти вопросы помогут вам найти правильный продукт для вашего бизнеса.

2. Подберите Доменное Имя

Продукция — лишь одна из деталей пазла. Теперь стоит подумать о том, каким образом покупатели будут узнавать о нашем продукте. 

Вот почему мы должны убедиться, что клиенты знают, куда идти, когда они хотят купить наш товар.

Каждому магазину нужен адрес. Точно так же интернет-бизнес нуждается в адресе в форме доменного имени.

Дело в том, что вы должны сделать свой домен максимально запоминающимся и релевантным — таким, что имеет отношение к вашему продукту и целевой аудитории. Потому что именно его будут вводить в адресной строке браузера ваши покупатели, чтобы попасть на сайт. 

Возможно, у вас уже есть идеи по поводу доменного имени, но не занято ли оно кем-то ещё?

Проверьте доступность предпочитаемого доменного имени с помощью инструмента мгновенной проверки доменов Hostinger.

Просто введите домен в строке поиска. Вы не только узнаете свободно ли выбранное вами доменное имя, но и увидите список похожих доступных вариантов.

3. Создайте Интернет-магазин

Итак, у вас уже есть адрес, но как насчет самого магазина? Создать свой интернет-магазин можно с помощью WordPress. Поэтому первым шагом будет его установка.

Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь автоустановщиком WordPress в панели инструментов Hostinger. С его помощью WordPress будет автоматически настроен и установлен на ваш сайт.

После того, как сайт WordPress будет успешно создан и запущен, вы сможете начать установку плагина Woocommerce. Этот плагин добавит на ваш сайт весь необходимый функционал интернет-магазина.

Наконец, завершив установку WordPress и Woocommerce, вы сможете внести последни штрихи: добавить продукты и организовать свой магазин.

4. Продумайте Все Детали

С добавлением товаров, на самом деле, могут возникнуть некоторые нюансы. На этом этапе вы должны учти следующие вещи. 

Стоимость Доставки

Учтите стоимость доставки, которая будет взиматься с ваших покупателей. Иногда стоимость доставки влияет на решение клиента купить товар или нет. Между тем, есть три вида тарифов:

  • По типу груза — цена доставки рассчитывается на основе размера. Это означает, что доставка меньшего товара будет стоить дешевле.
  • Оценка в реальном времени — эта опция более гибкая, поскольку стоимость зависит не только от веса товара, но и места назначения. Следовательно, стоимость доставки одного и того же продукта может отличаться.
  • Доставка по единой ставке — один из самых простых тарифов, поскольку означает фиксированную цену за все виды доставки.
Налоги

Если вы живёте в стране, которая обязывает вас платить налог с продаж, вы должны выяснить размер этого налога. После чего, вы сможете установить цену на товар с учётом ваших расходов.  

В таком случае лучше проконсультироваться с экспертом по налогам.

Методы оплаты

Способ оплаты может влиять, как на покупательский опыт, так и на решение клиента купить продукт у вас или у кого-то другого. Чем удобнее метод, тем счастливее будут ваши покупатели.

Вы также можете использовать популярность определённого способа оплаты, чтобы привлечь внимание клиента и завоевать его доверие. Кроме того, убедитесь, что комиссия  за транзакцию не слишком высокая, а лучше всего, если её вообще не будет. 

5. Начните Продвижение Своего Интернет-магазина

На этом этапе вы должны подумать о продвижении вашего бизнеса. Представить свой бизнес миру можно с помощью некоторых методов цифрового маркетинга.

Вот список методов, которые вы можете использовать для продвижения вашего дропшиппинг-бизнеса.

SEO

Люди постоянно что-то ищут в Интернете, и если вы используете поисковую рекламу, то, безусловно, только выиграете от этого.

Одним из самых популярных методов поисковой рекламы является поисковая оптимизация, или SEO (англ). Это комплекс действий, направленных на повышение рейтинга вашего сайта на странице результатов поисковой системы.

Чтобы улучшить SEO вашего сайта, вам нужно понять, как работает поисковая система.

Если вы правильно внедрите SEO, то ваш сайт начнёт подниматься всё выше и выше на странице результатов поиска. 

Платная Реклама (PPC)

Существует ещё один способ поднять ваш сайт в верхнюю часть страницы результатов поиска — поисковый маркетинг (SEM). Используйте этот комплекс мероприятий в качестве одной из ваших стратегий цифрового маркетинга.

Суть этого метода заключается в том, что вы покупаете рекламное пространство в поисковой системе, выбираете ключевое слово для вашей кампании и предлагаете за него свою цену, как на своего рода аукционе. Успешность вашей ставки зависит от релевантности ключевого слова (насколько оно соответствует рекламе) и стоимости, которую вы предлагаете.

Для управления такими кампаниями Google создали специальный инструмент, который называется Google Adwords.

В отличие от SEO, этот метод не бесплатный. Как следует из названия (Cost Per Click c англ. “цена за клик”), реклама должна быть оплачена в зависимости от того, сколько раз на неё нажимают. Чем больше по ней переходят, тем больше вы заплатите.

Но оно того стоит, ведь взамен ваш дропшиппинг-бизнес получит верхние позиции в поиске и новых клиентов. 

Ещё один вариант PPC связан с социальными сетями. Вы можете заказать платную рекламу в Facebook или Instagram и настроить таргетинг (показ) на определённую демографическую группу.

Email-маркетинг

Вы можете предотвратить потерю клиентов, поддерживая с ними связь через email-маркетинг. На данный момент, вы, вероятно, задаётесь вопросом, как это работает.

Первым шагом в почтовом маркетинге является создание списка рассылки. Чтобы получить адреса электронной почты, вы можете предлагать бесплатные товары, скидки и делать другие привлекательные предложения в обмен за подписку.

Когда у вас будет список адресов, вы сможете создать email-рассылку — настроить автоматическое отправление писем с новостями вашего интернет-магазина, специальными предложениями, сгенерированными приветсвующими текстами и так далее. Эта стратегия поможет вам поддерживать тесные отношения с вашими клиентами.

Выводы

Вы давно слышали, что существует такой формат удалённого бизнеса как дропшиппинг и, сейчас интересуетесь, как и с чего начать? 

В этой статье мы подробно описали каждый шаг по созданию собственного дропшиппинг-бизнеса, давайте ещё раз перечислим их:

  1. Придумать бизнес-идею;
  2. Получить доменное имя;
  3. Создать интернет-магазин;
  4. Продумать все детали;
  5. Продвигать свой магазин.

Вот и всё! Удачи вам и успехов в бизнесе!

Ольга уже около пяти лет работает менеджером в сфере IT. Написание технических заданий и инструкций — одна из её главных обязанностей. Её хобби — узнавать что-то новое и создавать интересные и полезные статьи о современных технологиях, веб-разработке, языках программирования и многом другом.

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2021 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену. Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

  1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2021 году
  2. Поиск надежных поставщиков
  3. Получение идентификатора налога с продаж
  4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
  5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

  1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
  2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
  3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

  • 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
  • На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
  • Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
  • Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
  • 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Стоит ли заниматься дропшиппингом

Что такое дропшиппинг знает далеко не каждый человек, но те кто с ним сталкивался напрямую, охотно скажут о его положительных особенностях. Проще говоря, дропшиппинг становится все более популярным, не исключение и Россия. Благодаря прямой доставке товара покупателю, поставщик остаётся в явном плюсе от своих действий. Человеку не нужно хранить у себя всю партию товара, держать на них накладные. Как пример, купил все оптом и сразу же отправил заказчику.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

  • Продукт для продажи
  • Поставщик этого продукта
  • Платформа для продажи на
  • Идентификатор налога с продаж
Давайте рассмотрим это более подробно.
  1. Выяснить свою нишу
  2. Найти поставщика челнока
  3. Получить идентификатор налога с продаж
  4. Выберите платформу для продажи
  5. Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка. Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2021 году:

  • Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам. Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
  • Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
  • Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.
  • Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали. В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

  • Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога. В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
  • Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.
  • Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год. Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
  • Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке. Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.
Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

  • Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
  • Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
  • Курс продажи каждого продукта
  • Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2021 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

  • Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
  • Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
  • Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

  • Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
  • Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
  • Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

  • На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
  • Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
  • Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
  • Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
  • Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
  • Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).
Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

  • Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
  • Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции. SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого. Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

  • Это легко создать учетную запись и начать продавать
  • Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
  • Потребители доверяют этим платформам
  • Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

  • С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
  • Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
  • Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
  • У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

  • Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей. В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
  • eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
  • Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей. Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.
Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

  • Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
  • Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
  • Без комиссий и более высокой прибыли
  • Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

  • Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
  • Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
  • Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию. Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

  • Начать легко
  • Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
  • Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
  • Это может дать быстрые результаты
  • Это помогает повысить узнаваемость бренда
  • Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг. Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

  • Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
  • Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
  • Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
  • Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2021 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях. Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения. Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

  • Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
  • Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
  • Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов. Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
  • Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу. И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

Последнее обновление — 30 июня 2021 в 15:48

Дропшиппинг — что это и с чего начать

Термин «дропшиппинг» на слуху у многих, кто хочет запустить собственный бизнес в интернете. Дропшиппинг — это продажа чужих товаров, и этим он отличается от привычной торговли. Дропшипперу не нужно закупать товар, арендовать склад и контролировать доставку. Его задачи — продвигать товары и искать клиентов. Остальное делает поставщик.

Схема дропшиппинга для интернет-магазинов довольно проста.

  1. Продавец выбирает товары из каталога поставщика и загружает на торговую площадку — интернет-магазин, лендинг, маркетплейс или группу в соцсетях.  

  2. Добавляет к цене поставщика наценку, размер которой определяет его заработок.

  3. Продвигает товары и находит клиента.

  4. Когда клиент делает заказ, продавец передает информацию об этом поставщику.

  5. Поставщик упаковывает товар и отсылает его клиенту.

Если клиент оплачивает товар онлайн, продавец забирает из перечисленных денег маржу и отправляет остальную сумму поставщику. Если клиент оплачивает товар в почтовом отделении, поставщик скидывает маржу продавцу.

Преимущества дропшиппинга

Достоинства дропшиппинга, которые сделали этот способ торговли популярным.

Минимальный стартовый капитал

Не нужно закупать товар и арендовать склад, а это две основные статьи расходов обычных интернет-магазинов. Но торговать совсем без вложений не получится, ведь нужно запустить торговую площадку и оплачивать рекламные кампании.

Невысокие риски

Дропшиппер в любой момент может прекратить торговлю и заняться чем-то другим. У него нет договора аренды, нераспроданных товаров на складе, договора со службой доставки и гарантийных обязательств перед покупателями.

Больше возможностей

Дропшиппинг позволяет одновременно вести несколько магазинов с разными типами товаров. Можно создать магазин с огромным ассортиментом, просто собрав прайсы от всех поставщиков в нише. Также в дропшиппинге присутствует эффект длинного хвоста — возможность зарабатывать на множестве мелких продаж, благодаря широкому ассортименту.

Недостатки дропшиппинга

Перед тем, как начать дропшиппинг, нужно понимать, что разделение задач с поставщиком скрывает некоторые недостатки.

Нет возможности проконтролировать качество товара, время доставки и остатки на складе

Дропшиппер не может проверить товар на наличие брака и проследить, чтобы посылка была отправлена вовремя. Эти моменты зависят только от уровня ответственности поставщика. Поэтому важно сотрудничать с надежными компаниями.

Чтобы проверить работу поставщика, закажите у него какую-то мелочь лично для себя. Так вы сможете оценить качество товара, аккуратность упаковки и скорость доставки.

Поставщик может использовать вашу базу клиентов

Поставщик из вашего партнера может превратиться в главного конкурента. У него остаются контакты ваших клиентов, поэтому он сможет добавить их в свою рассылку, чтобы предлагать товары напрямую. У поставщика есть  преимущество — более низкие цены, ведь он может продавать товары с меньшей наценкой.

Задачи дропшиппера

У дропшипперов меньше задач, чем у традиционных продавцов, часть из них берет на себя поставщик. Но некоторые вопросы нужно решать именно дропшипперу.

Как создать сайт для дропшиппинга

Без интернет-магазина, лендинга, группы в соцсети или другой площадки, на которой можно разместить товары, торговля невозможна. Поэтому нужно заняться их созданием.

Начните свой бизнес с создания магазина на Хорошоп

Заполнение карточек товаров

От информативности карточек зависит, насколько легким будет дропшиппинг. Поставщики чаще всего предоставляют дропшипперам каталог с товарами, в которых уже есть фотографии и описания. Если у вас интернет-магазин, можно взять у поставщика файл с товарами и загрузить их автоматически. Если нет, придется заполнять карточки вручную.

Если поставщик не дал описания товаров, приходится писать их самому. Сложно детально описать характеристики и особенности вещи, которую никогда не видел, поэтому чаще всего они получаются неинформативными. Клиенты начинают звонить продавцу, чтобы получить устную консультацию. А продавец не может ее дать, ведь знает о товаре не больше покупателя. Получается замкнутый круг.  

Чтобы не попадать в подобные ситуации, стоит просить описания товаров у поставщика. А если их нет – во время написания связываться с поставщиком и уточнять детали.

Продвижение товаров

Главная задача дропшиппера — поиск клиентов. Ему нужно продвигать площадку в поисковой выдаче, настраивать контекстные объявления, запускать рекламу в соцсетях и т.д. Если знаний не хватает, придется обращаться к интернет-маркетологам.

Консультирование и поддержка клиентов

Клиент считает, что продавец ответственный за качество и доставку товара. Если начнутся проблемы, звонить будут именно ему.

Продавцу сложно оперативно решить проблему, ведь он не контролирует процесс. Чтобы помочь клиенту, ему нужно связаться с поставщиком, а это занимает время. Если нужна гарантия или замена товара от иностранных поставщиков, решение проблемы может затянуться на месяцы.

Как начать дропшиппить

Чтобы стать дропшиппером, нужно определиться с типом товара, найти поставщиков и создать собственный интернет-магазин или страницу в соцсетях.

Выбор ниши

Стоит выбирать востребованный товар низкой или средней ценовой категории — дорогие товары пользователи предпочитают покупать оффлайн. На дешевых  товарах можно сделать большую наценку.

Опытные маркетологи могут торговать популярными товарами, а вот новичкам стоит начать с товаров средней популярности. Без качественного продвижения легко потеряться за предложениями других продавцов.

Поиск поставщиков

Чтобы найти подходящего поставщика, воспользуйтесь поиском. Например, введите в поисковую строку «дропшиппинг поставщики Украина». А если ищете поставщика конкретных товаров, сузьте поиск до «дропшиппинг обувь» или «дропшиппинг косметика». Совет: пролистайте несколько страниц выдачи. Чаще всего поставщики не продвигают свой сайт. На первых страницах легко наткнуться на посредников, а чем больше посредников, тем выше цена товара.

Результаты поисковой выдачи по запросу «дропшиппинг одежда»

Не бойтесь звонить поставщикам, обычно они заинтересованы в сотрудничестве. Можно позвонить и производителям, чтобы попросить список официальных дистрибьюторов или договориться о прямом сотрудничестве.  

Также поставщиков ищут на досках объявлений и в соцсетях.

Пример поиска поставщиков и продавцов на доске объявлений Группа в Facebook, в которой размещается информация о поставщиках

Нужен ли сайт для дропшиппинга

Выбор площадки для дропшиппинга зависит от стартового капитала и амбиций продавца. Если планируете делать ставку на один или несколько товаров, создайте бесплатный лендинг — одностраничный сайт, который можно сделать на одной из специализированных платформ.

Пример лендинга с одним товаром

Если вам легче продвигать товар в соцсетях, создайте отдельную страничку и постите на ней фотографии и описания товаров. Это метод не подойдет для активной торговли, ведь заказы будут приходить в личку и их придется разбирать вручную.  

Пример продажи товаров в соцсети Facebook

Есть вариант выгрузить товары на маркетплейсы, которые сами продвигают товары. Этот способ облегчает дропшипперу жизнь, но уменьшает заработок, ведь маркетплейсы берут комиссию за услуги. Торговля на этих площадках принесет большую прибыль, только если на товары можно сделать высокую наценку.

Cайт для дропшиппинга: преимущества

Создание полноценного интернет-магазина дает возможность использовать несколько каналов продаж: соцсети, прайсагрегаторы, маркетплейсы. А интеграция с 1С позволит автоматически синхронизировать остатки и цены. Интернет-магазин значительно упростит работу менеджеров. 

Сайт, который подходит для дропшиппинга, должен соответствовать многим требованиям. У него должен быть современный дизайн, понятный каталог и удобные карточки товаров. У каждой карточки должны быть большие качественные иллюстрации, подробное описание и заметная кнопка «Купить». Также стоит позаботиться об удобстве оформления заказа: слишком большое количество шагов, которые нужно пройти, и полей, которые нужно заполнить, может стать причиной ухода потенциального клиента к конкурентам. 

Также нужно позаботиться о наличии всех необходимых интеграций, которые позволят автоматизировать работу. Например, с маркетплейсами, прайсагрегаторами, платежными сервисами и службами доставки. Все это поможет упростить рутинную работу и сосредоточиться на масштабировании бизнеса.

Какую CMS выбрать для дропшиппинга

Сайт для дропшиппинга следует сразу открыть на правильном движке. Есть три варианта: выбрать CMS для интернет магазина, сделать самописный сайт или разместиться на SaaS-платформе. У всех вариантов есть как плюсы, так и минусы. Хотя наиболее оптимальным вариантом является облачное SaaS-решение. В отличие от популярных CMS-систем вроде Битрикса и Опенкарта, облачные решения не требуют поиска и установки дополнительных модулей и доработки инструментов для SEO. Также нет открытого кода, который будут постоянно пытаться взломать. Самописные решения требуют поиска специалистов, разработки ТЗ и полного контроля процесса работы. Все это очень отвлекает от продаж и может занять много времени. Создание полностью готового к работе интернет-магазина на облачном решении вроде Хорошопа занимает несколько дней. 

Пример полноценного интернет-магазина на платформе Хорошоп

Начните дропшиппинг
используя платформу Хорошоп

14 дней бесплатного теста

Настроим дизайн

Поможем импортировать товары от поставщика

Оплата после проверки готового сайта

Подведем итоги

Дропшиппинг проще традиционной онлайн-торговли, но имеет свои риски и трудности. Чтобы их уменьшить, выберите надежных поставщиков, сделайте удобную торговую площадку и разберитесь в тонкостях продвижения. А также выберите правильную платформу для создания сайтов для дропшиппинга. Наиболее оптимальным вариантом является облачное SaaS-решение. Запуск интернет-магазина займет несколько дней. Клиенту нужно выбрать дизайн, загрузить товары и настроить нужный функционал. После этого сайт полностью готов к работе. Облачные решения не требуют поиска и установки дополнительных модулей, доработки инструментов, поиска специалистов, разработки ТЗ и контроля процесса работы. 

Дропшиппинг: основные особенности, преимущества, недостатки

Дропшиппинг-схема в сочетании с возможностью бесплатно создать интернет-магазин на маркетплейсе позволяет начать собственную торговлю в интернете вообще без стартового капитала

Поделиться

Твитнуть

1

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг или прямая поставка – вид торговли без собственного склада, при котором схема онлайн-покупки такова:

  1. Покупатель оплачивает интернет-магазину товар.
  2. Интернет-магазин отправляет поставщику/производителю деньги за товар – вычитая в свою пользу наценку, которую он ранее сделал к цене поставщика/производителя. Поставщику/производителю сообщаются также координаты покупателя для последующей доставки.
  3. Поставщик/производитель сам отправляет товар покупателю.

2

Чем дропшиппинг отличается от простого партнерства с внешним поставщиком?

Именно в самостоятельной отправке поставщиком товара – минуя промежуточную пересылку интернет-магазину – заключается отличие дропшиппинга от прочей посреднической интернет-торговли с участием стороннних поставщиков, внешних складов и иных третьих лиц, владеющих товаром на момент продажи.

3

Как договариваются стороны?

C документарной точки зрения магазин-дропшиппер либо заключает формальный агентский договор с покупателем в момент покупки (обязуется по поручению покупателя приобрести для него товары) – либо, если это возможно, заранее заключает агентские договора с поставщиками (которые в этих договорах поручают магазину продавать их товары).

Возможен и иной способ: с покупателем формально оформляются договор купли-продажи и договор комиссии (согласно которому договор купли-продажи заключается хоть и от имени магазина, но в пользу поставщика), а с поставщиком оформляется договор поручения (в нем поставщик обязуется осуществить доставку от имени магазина).

4

Что с налогами?

С точки зрения налогового учета Украины, Росии и ряда иных стран у интернет-магазина при дропшиппинге не возникает ни доходов в объеме полученных от покупателя средств, ни расходов в объеме оплаты товара поставщикам. Налогом облагается только собственная наценка («агентское вознаграждение» или «комиссионное вознаграждение»).

Тем не менее, в бухгалтерском учете многих стран придется отражать не только все движения средств от покупателя и в пользу поставщика – но и обязательства по НДС, возникающие сразу после получения денег от покупателя. После чего отдельной строкой следует прописывать вычитание из этих же обязательств объема НДС, начисленного от стоимости того же товара у поставщика и уплачиваемого последним.

5

С кем чаще всего сотрудничают дропшипперы?

В принципе, поставщиком при дропшиппинге может оказаться любой реализатор продукции – даже второй интернет-магазин, особенно если он малоизвестен и слабо оптимизирован. Никто не мешает вам договориться с таким магазином о том, что вы выставите на продажу его же продукцию со своей наценкой (которую, например, частично пустите на более активное продвижение).

Но, конечно, гораздо чаще в мире дропшиппингом пользуются для выставления в розничную продажу в своей стране товаров от крупных международных интернет-«аккумуляторов» недорогой продукции. Мировым лидером в качестве такого поставщика c середины 2010-х годов является китайская платформа Aliexpress.

6

Недостатки дропшиппинга

  1. Велик риск отсутствия товара у поставщика на момент его покупки – контролировать внешних крупных партнеров вообще весьма нелегко.
  2. Любые «проколы» доставки будет допускать поставщик, а не интернет-магазин – но отразятся они именно на его реноме, в отзывах об интернет-магазине.
  3. Доставка очень часто занимает огромное время – особенно при работе с заграничным поставщиком – о чем надо предупреждать заранее или в момент переговоров с потенциальным покупателем. Сроки бывают такие (1-2 месяца), которые уменьшают конверсию многократно.

7

Преимущества дропшиппинга

  1. Не нужен стартовый капитал.
  2. Не нужен склад.
  3. Не обязателен офис.
  4. Очень легка диверсификация в товарных нишах. Для упреждения временного падения спроса в той или иной нише любой человек может без особого труда открыть целый ряд дропшиппинговых онлайн-магазинов совершенно разных товарных направлений. Отметим, что новички вместо этого иногда делают один мультиассортиментный магазин с масштабным количеством категорий – но такой вариант для старта, скорее, неэффективен.
  5. Обычный риск торговли «не продать закупленный товар» при дропшиппинге отсутствует начисто.

Действительно ли это работает? (Плюсы + Минусы)

Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который не требует от компании наличия товаров на складе. Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — это не метод быстрого обогащения.

Конечно, это похоже на легкие деньги — вы продаете товары других людей и получаете долю за себя — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не так просто.

Однако, если вы подойдете к этому правильно и воспользуетесь проверенными стратегиями, приведенными ниже, дропшиппинг все равно может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.

Скажем так: если вы занимаетесь только дропшиппингом, будет сложно начать свой бизнес; но, если вы уже занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать прямую поставку, чтобы дополнить существующие услуги и улучшить свой бизнес.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с прямой поставкой, которые не так широко известны, как его льготы.Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг по-прежнему может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если его правильно использовать.

Мы также объясним, как правильно организовать дропшиппинг, и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, возможно, вы захотите ознакомиться с часто задаваемыми вопросами внизу, прежде чем читать основную часть этого руководства. Мы отвлекаемся от некоторых сложных тем, поэтому лучше иметь некоторую предысторию.

5 жестких истин о дропшиппинге, о которых никто не говорит

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по прямой поставке… не делайте этого!

Трудно поддерживать бизнес, занимающийся дропшиппингом, не говоря уже о том, чтобы начать его с нуля.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственными запасами или хранить их, накладные расходы низкие, но и возврат тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Подумайте об этом так: при каждой сделке большая часть денег идет поставщику.

То, что вы зарабатываете, в основном снимается сверху.

Этого вряд ли хватит, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и оплату рабочего времени.

Согласно данным Fit Small Business, вы можете предсказать свой доход, используя следующие переменные (они являются средними, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

  • 20% маржа.
  • Конверсия 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя следующее уравнение:

(Трафик x 0.02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль

Хотя это нормально для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:

  • Скорее всего, ваша скидка при покупке у производителей и оптовиков будет меньше 20%.
  • Это не учитывает никаких дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплачивать со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
  • Для большинства продуктов вам придется сократить прибыль, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены.Если вы упорно держитесь за свои 20% маржи, другие компании легко подорвут вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вам придется долго бороться, создавая клиентскую базу.

Плюс, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это , много работы, , как ни крути. Хотя кажется, что дропшипперам всегда не о чем беспокоиться, они всегда должны иметь дело со своими оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратом и обслуживанием клиентов.

Гораздо разумнее подходить к дропшиппингу, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда будут излишне оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах», игнорируя явные доказательства выше.

Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень небольшой капитал, такой низкий порог входа означает большую конкуренцию, при этом наиболее популярные рынки страдают больше, чем другие.

По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предложить самые низкие цены.

Повторяя сказанное выше, малые предприятия должны урезать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными по своим ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки со своими поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты.А если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут покупать то же самое у кого-то по более низкой цене — зачем им покупать у вас?

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

При прямой поставке вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но именно вам все равно придется напрямую общаться со своими покупателями.

Дропшипперы по сути оказываются в ловушке, делая не более чем надежду, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне их контроля.

Кроме того, существует задержка связи, поскольку дропшиппер постоянно курсирует между покупателем и поставщиком. Если отвечать медленно, общение прекращается, и на устранение проблем уходит больше времени.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение.

Даже малейшее нарушение — например, задержка связи — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они будут открыто говорить об этом, эти плохие отзывы могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не обычная проблема для дропшипперов, об этом стоит упомянуть. Некоторые поставщики не столь законны, как утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступают товары.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип с товарным знаком или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.

Какие бы незаконные действия ни совершали ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью надежного контракта на прямую поставку, но не каждый дропшиппинг-выскочка знает об этом.

Это то, что вам нужно иметь в виду при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд.

Подобно авторам-призракам или закулисным авторам песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько хорош, ваши клиенты сосредоточатся в основном на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели, как правило, сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярного трафика, необходимого для поддержания онлайн-бизнеса, особенно если речь идет о прямой поставке.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильный подход к дропшиппингу

Dropshipping делает интермедию лучше, чем главное событие. Несмотря на то, что из-за его недостатков сложно поддерживать бизнес самостоятельно, он по-прежнему предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям, занимающимся электронной коммерцией, существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Маркетинговые исследования.

Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не как сама цель.

Хотя долгосрочная приверженность дропшиппингу нежизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при испытании новых продуктов и использовании их для исследования рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать затраты на складские запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его в течение пробного периода с помощью прямой поставки.

Это больше, чем просто определение того, продается он или нет, вы также получите более точную оценку того, за сколько он продается, что даст вам более точное количество того, какое количество покупать для ваших первоначальных запасов.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда связаны с риском.

Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Подойдет ли это и для продуктов для кошек?

Это может быть случайность, но вы всегда можете проверить воду, доставив несколько продуктов напрямую, и посмотреть, как она идет.

2. Защита от перепроданности.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на запасы из-за затоваривания запасов для достижения маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервного экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно при сезонном переполнении.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продаваться, и если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью прямой поставки.

Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные продавцы.

Наличие опций прямой поставки также является отличной страховкой от чрезвычайных обстоятельств.

Если с вашим складом случится что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно можете выполнить предварительно сделанные заказы, доставив товары из других мест.

То же самое можно сказать и о неожиданных задержках доставки в сторону.

3. Стратегические системы судоходства.

Одним из прискорбных последствий расширения вашего бизнеса является сложность доставки.Чем дальше вы отойдете от своего склада или фулфилмент-центров, тем больше вы понесете за доставку.

Dropshipping может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

  • Может быть, доставка так далеко стоит слишком дорого , или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра отгрузки.
  • Может быть, дело в налогах или дополнительных сборах , например, при доставке за пределы штата или страны.Опора на дропшиппинг для этих избранных областей может стать определяющим фактором, который поможет вам не попасть в минус.

Более того, так же, как дропшиппинг может быть полезен при исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых регионов.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?

4. Продукты, требующие особого ухода.

Хранение и отгрузка одних товаров обходится дороже, чем другие.

В определенных обстоятельствах для вас может быть более выгодным доставить их напрямую, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под изделиями, требующими повышенного технического обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительной платы за хранение или доставку, например:

  • Крупные продукты — Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не покрывают затрат на чрезмерное складское помещение.
  • Тяжелые товары — Если вес товара делает его слишком дорогим для доставки, попробуйте прямую поставку от производителя или оптовика.
  • Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке.В этих случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для выполнения этих требований, чем вы.
  • Ценности — Ценные предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать кражей, вы можете оставить хранилище тому, кто сможет их надлежащим образом защитить.
  • Особые условия — Возможно, вы хотите продавать предметы, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если вашему инвентарю нужны особые условия, возможно, вам будет лучше доставить его напрямую, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете сделать своих клиентов довольными, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Возьмите эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

Дропшиппинг

выполнен правильно: пример из Dark Horse Marine

Dark Horse Marine — нишевый продавец — большинству людей никогда в жизни не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали.

Но Dark Horse использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые будут интересны только тем людям, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водных видов спорта и заканчивая системами развлечений на лодках и инструментами картографии. И их клиенты благодарны за то, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и удобным для Google, и уже добились увеличения посещаемости и количества конверсий.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса составляет дропшиппинг.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он назвал пару тех же причин, которые мы перечислили выше:

  • Протестируйте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы того, какие типы «морской продукции» хотят видеть его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
  • Хранение и транспортировка крупных и тяжелых предметов обходится слишком дорого. Тот факт, что он пригоден для использования в океане, еще не означает, что он пригоден для использования на складе. Якоря — это само определение «тяжелого», и большая часть их лодочного оборудования является большим или громоздким. Dark Horse доставляет товары, требующие повышенного обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку — и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась с дропшиппингом, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение для управления заказами Ecomdash.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они используют в других областях.

Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой прямая поставка сработала для его компании, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

В настоящее время он пользуется услугами двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продуктов, что жизненно важно для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Это хороший момент, на котором любой бренд электронной коммерции может извлечь уроки: ваши усилия по прямой поставке будут успешными только в том случае, если поставщики, с которыми вы выберете для работы, будут успешными.

Как выбирать лучших поставщиков

Каждый раз, когда вы включаете дропшиппинг в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, как продавец вы часто зависите от своего дропшиппера в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения правовых норм.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предлагает ваш дропшиппер.

Во-первых, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламируемым, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, есть еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет дела.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать вести дела с кем-либо:

  • Как они обрабатывают возврат или поврежденную продукцию?
  • Сколько времени занимает выполнение заказа от продажи до доставки?
  • Как их служба поддержки клиентов? (Не стесняйтесь проверить это сами.)
  • Страхуют ли они заказы?
  • Предлагают ли они защиту от мошенничества?
  • Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?

Также не забудьте о контракте на прямую поставку, описанном выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список из двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого из них, поэтому вы можете сравнить их и найти наиболее подходящие для ваших нужд.

Прямая поставка для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.

Как именно работает дропшиппинг?

Мы упоминали об этом ранее, но остановимся более подробно.

Прямая поставка — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую покупателю.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Продавец обычно оплачивает товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль складывается из разницы в первоначальной стоимости товара и той цене, по которой они его продают.

Продавец не хранит свои собственные запасы и не отгружает товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредотачиваются на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.

Как мне включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем прямую поставку только в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

  1. Найдите продукты, которые лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
  2. Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
  3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
  4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
  5. Перечислите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, например изменение сроков доставки или местоположения.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.

Просто не забудьте защитить себя с помощью контракта на прямую поставку.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

По правде говоря, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.

Каковы преимущества прямой поставки?

Есть как минимум пять веских причин, по которым почти любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность прямой поставки.

  • Минимизирует риски запуска
  • Снижает себестоимость продукции
  • Снижение затрат на хранение и логистику
  • Широкое предложение продукции
  • Гибкость

Насколько выгодна дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов.Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет вам продавать товары своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец. Из-за этих более низких затрат легче стать прибыльным с помощью дропшиппинга намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.

Нужно ли мне регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать, но не спешите делать это, пока вы не начнете делать их постоянно.Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешена ли дропшиппинг на eBay?

Да, на eBay разрешена дропшиппинг.

Прямая поставка (которую они иногда называют «поиск поставщиков») разрешена, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение потребностей клиента.

eBay, похоже, даже поощряет дропшиппинг.Говорят конкретно, что:

«вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, на Amazon разрешена дропшиппинг.

Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:

  1. Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших отборочных листах, счетах и ​​т. Д.
  2. Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их доставка напрямую клиенту (это означает, что вы не можете купить продукт в Интернете и ввести имя и адрес своего клиента).

Amazon также заявляет, что продавец должен быть продавцом всей документации и выполнять все связанные с ней обязанности, такие как возврат.

Какие есть идеи для дропшиппинга?

Если вас интересует дропшиппинг, но вы не знаете, с чего начать, вот список идей продуктов для вдохновения. Мы постарались перечислить только те вспомогательные товары, которые подходят для ассортимента любой отрасли.

  • Сумки-тоут в поддержку дела или благотворительности.
  • Новинка футболки.
  • Веселые кофейные кружки.
  • Мотивационные закладки.
  • Недорогие часы или украшения.
  • Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д. С вашим логотипом).

В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более персонализированного подхода.

Доставляют ли дропшипперы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет это проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и сборов для сотен стран сложно.Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов. Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.

Краткое содержание

Мы не хотим создавать впечатление, что мы против прямой поставки — как раз наоборот, мы считаем, что при правильном применении это очень полезная тактика.

Проблема в том, что, учитывая его специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными по мере роста компании.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться об укреплении своего бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний электронной коммерции — просто не полагайтесь на него в тяжелой работе!

Dropshipping — Logiwa Blog

Dropshipping: рискованная схема быстрого обогащения или гениальная бизнес-модель?

В 2018 году писатель для The Atlantic записал свою неутешительную встречу с брендом одежды, который слишком хорош, чтобы быть правдой.

Он искал пальто верблюжьего цвета, но смог найти только довольно дорогие. Однажды он наткнулся на рекламу в Instagram такого пальто за небольшую часть обычной стоимости. Он нажал кнопку «Купить», дождался доставки, а затем открыл посылку, отправленную Почтой Китая, и нашел пальто, которое представляло собой ужасно низкокачественную версию того, что он просматривал в Интернете.

БОНУС: Прежде чем вы начнете читать дальше, загрузите нашу техническую документацию по программному обеспечению для управления складом, чтобы увидеть, как Logiwa использует отслеживание в реальном времени, чтобы помочь клиентам добиться 100% точности запасов и увеличить отгрузки в 2 раза.5x.

Подобный опыт покупки возможен только благодаря дропшиппингу: продукт пересекающихся миров цифрового маркетинга и электронной коммерции. Сегодня любой, у кого есть высокоскоростное подключение к Интернету, может отправлять товары, которых он никогда не видел и не использовал, от поставщиков, с которыми они никогда не встречались, через бренд, которому меньше суток.

Некоторые даже построили целые предприятия, обучая других людей зарабатывать тысячи долларов с помощью дропшиппинга — часто, когда их собственный бизнес по дропшиппингу не приносит прибыли.

Такие истории, как история о пальто верблюжьего цвета, заставляют задуматься, а не является ли дропшиппинг не более чем мошенничеством. Теоретически дропшиппинг звучит как гениальная схема быстрого обогащения. На практике это законная стратегия управления цепочкой поставок, для правильной реализации которой требуется немного больше работы, особенно если вы действительно заботитесь о своих клиентах.

В этой статье мы расскажем, что такое дропшиппинг, как он успешно реализован, а также подробно расскажем о некоторых сомнительных методах, которые в настоящее время создают дурную репутацию дропшиппингу.

Что такое дропшиппинг?

Традиционно розничные торговцы действовали следующим образом: они покупали товары со склада или у оптовых торговцев, оставляли их на складе и продавали покупателям. Эта бизнес-модель основана на получении прибыли за счет разницы между оптовой ценой (оптовая и дешевая) и розничной ценой (индивидуальной и наценкой).

Эта модель сопряжена с некоторыми рисками и обязанностями продавца, а именно:

  1. Управление запасами и покрытие расходов на содержание
  2. Приобретение оптовых запасов и их продажа в количестве, достаточном для возврата инвестиций
Управление запасами и покрытие затрат на содержание

Значительная часть изменений идет на управление запасами.Во-первых, вам нужны рабочие для организации и подсчета запасов, что увеличивает затраты на рабочую силу на складе. Вам также потребовались руководители для людей, которые управляют запасами, и необходимо обучить разнообразную команду по инвентаризации, поскольку замена счетчиков запасов — один из хороших способов ограничить воровство. Это еще больше увеличивает затраты на рабочую силу.

Даже если у вас есть порядочные сотрудники, вам все равно придется нести расходы за потерянные или поврежденные вещи. Кроме того, существуют расходы на страхование вашего инвентаря, стоимость места для хранения инвентаря, дополнительные расходы на отопление и освещение и многое другое.

Как владелец бизнеса, вы также должны вкладывать умственную энергию в процессы управления запасами. Одним из ключевых мероприятий по управлению запасами является поддержание баланса, когда достаточно запасов в нужное время.

Если у вас слишком много запасов, вы увеличиваете свои расходы на транспортировку, а также увеличиваете вероятность порчи или устаревания (это понимает любой владелец ресторана или продавец бытовой электроники).

Если у вас слишком мало запасов, вы рискуете оказаться в дефиците.Это снижает доход и подрывает лояльность клиентов, что влияет на повторяющийся бизнес.

Приобретение оптовых запасов и их продажа по розничным ценам

Вы знаете, что говорят: зарабатывать деньги нужно денег. Розничные торговцы понимают это больше, чем кто-либо. Если вы хотите покупать оптом и продавать в розницу, вам нужны деньги, чтобы приобрести достаточно запасов для выполнения ваших заказов.

Когда у вас есть запасы, существует риск того, что вы не сможете продать их по полной розничной цене или даже будете вынуждены понести убытки по некоторым позициям, что может отрицательно повлиять на вашу прибыль.В прошлом это было серьезным препятствием для входа, что возвращает нас обратно к дропшипу.

Как дропшиппинг снизил входные затраты для розничных продавцов

Как только вы поймете традиционные болевые точки розничной торговли и управления запасами, легко понять, почему метод прямой поставки, подпитываемый недорогими возможностями интернет-рекламы, взлетел как ракета. Проще говоря, дропшип работает так:

  • Бренд или розничный торговец выбирает оптовиков (или, в некоторых случаях, других розничных торговцев)
  • Бренд или розничный торговец создают онлайн-каталог продуктов — без инвентаря
  • Этот онлайн-каталог продуктов, обычно представленный через платформы электронной коммерции, такие как Shopify, продается потенциальным клиентам через цифровые каналы, такие как Google, Facebook и Instagram.
  • Покупатель размещает заказ через интернет-магазин продавца.
  • Розничный торговец заказывает заказ клиента у оптового продавца и вводит адрес покупателя в качестве адреса доставки
  • Оптовик отправляет товар покупателю

В конечном счете, розничный торговец является посредником, соединяющим потребителей с продуктами, которые они иначе не увидели бы.

Каковы преимущества и недостатки дропшиппинга?

Dropshipping имеет ряд преимуществ и недостатков. Начнем с положительных моментов.

Преимущества прямой поставки

Что касается потребителя, то дропшиппинг делает новые продукты доступными для потребителей — это расширяет глобальный рынок. Это могут быть продукты, которые потребители на определенном рынке, возможно, никогда не видели. Если в Южной Корее есть фантастический бренд одежды, потребители в США.С. может покупать предметы в линейке.

Для розничных продавцов прямая поставка практически исключает затраты на складские запасы. Хотя существуют и другие затраты на ведение бизнеса, такие как онлайн-реклама и плата за подписку на платформу электронной коммерции, эти затраты значительно ниже, чем покупка всей коллекции инвентаря и управление ею.

Тем не менее, есть несколько недостатков…

Недостатки прямой поставки

Что касается потребителя, то прямая поставка открывает возможность получения ложной рекламы.Розничный торговец может разместить красивое изображение, а иногда и изображение из готовой продукции, чтобы побудить покупателя приобрести эту удивительно дешевую находку. Когда товар прибывает, это всего лишь тень того, что рекламировалось.

Со стороны продавца существует значительный риск при работе с поставщиками, которых вы не встречали и не проверяли. Склад, скорее всего, не будет заботиться о ваших клиентах так сильно, как вы, поэтому нет особой срочности, когда речь идет о своевременной доставке товаров или предоставлении отличного обслуживания клиентов.

Задержка доставки — одна из наиболее частых причин, по которой дропшиппинг-бизнес терпит неудачу.Поскольку Amazon заставляет потребителей ожидать, что товары будут доставлены в течение нескольких дней, и при низких затратах на доставку, мысль о неделях ожидания доставки из Китая просто неприемлема.

Вдобавок ко всему, поскольку у розничных продавцов очень ограниченные отношения со своими поставщиками, трудно получить информацию, необходимую для предоставления обновлений статуса своим клиентам.

Крупные бренды, использующие модель дропшипа

Легко отклонить дропшиппинг как исключительную прерогативу влиятельных лиц в социальных сетях и домашних родителей, пытающихся создать онлайн-компанию.На самом деле многие крупные бренды использовали дропшиппинг для развития своего бизнеса.

Такие компании, как Macy’s и Home Depot, первыми приняли модель прямой поставки. Почему? Что ж, крупные бренды (справедливо) обеспокоены потерей доли рынка в пользу компаний, занимающихся электронной коммерцией. Одна из стратегий, которую они использовали, — это использование прямой поставки для расширения своей коллекции доступных для продажи товаров.

Например, вместо того, чтобы продавать свитер каждого цвета в магазине, они могут хранить только самые популярные цвета, а остальные сделать доступными через дропшиппинг.

Крупные и опытные игроки по-прежнему сталкиваются с рисками при использовании модели прямой поставки. Одним из факторов риска для крупных компаний является репутация бренда. Обновления статуса доставки и заказа поступают от имени продавца, поэтому, если склад отправляет товар с опозданием, разочарование покупателя будет направлено на продавца.

Кроме того, прямая доставка дает складам доступ к данным о потребителях, превращая их в конкурентов, а не в партнеров по розничной торговле. Фактически, многие склады используют данные о потребителях, чтобы принять модель прямого обращения к потребителю и полностью отказаться от розничных торговцев.

Не позволяйте инвентарю стать обязательством: Низкая точность инвентаризации приводит к множеству проблем, которые сокращают вашу прибыль. Узнайте, как Logiwa интегрирует все ваши каналы продаж и обеспечивает отслеживание запасов в реальном времени.

Пошаговое описание того, как малые предприятия используют Dropship

Хотя есть много компаний, использующих дропшиппинг, чтобы воспользоваться преимуществами потребителей (продавая продукты, которые не похожи на то, что получает покупатель), есть некоторые, которые используют дропшиппинг как честную стратегию цепочки поставок.Ниже мы представили пошаговое руководство о том, как вести свой бизнес по доставке.

Найдите свое специальное пространство

Прямая поставка работает лучше всего, когда у вас есть ниша и вы подключаете потребителей к продуктам, которые они иначе не смогли бы найти. Если вы просто продаете помаду по завышенным ценам, то, вероятно, вы попали в дропшиппинг по неправильным причинам.

Выбирая нишу, выберите ту, которая пользуется достаточным спросом для создания бизнеса. Google Trends — это один из способов оценить интерес потребителей к определенной области с течением времени.Кроме того, выберите то, что вам действительно интересно, чтобы сохранить мотивацию.

Настройте платформу электронной коммерции

После того, как вы выбрали нишу, вам нужно будет создать веб-сайт. Shopify — популярный выбор как для начинающих, так и для опытных продавцов. Упростить электронную коммерцию — это хлеб с маслом для компании. Вам нужно будет создать привлекательный веб-сайт, который будет побуждать потребителей к просмотру. Помните: вся ваша роль в этой экосистеме — быть посредником , поэтому вам нужно будет выглядеть впечатляюще.

После того, как вы создали и спроектировали веб-сайт, самое время добавить продукты.

Добавьте товары на свой розничный сайт

После того, как вы выбрали продукты для своего сайта, вы можете добавить их вручную или использовать такие приложения, как Oberlo (которое Shopify приобрело), ​​чтобы автоматически ссылаться на продукты на таких сайтах, как AliExpress.

AliExpress стал популярным способом поиска поставщиков, но есть несколько вещей, которые розничные продавцы должны учитывать при использовании сайтов, таких как AliExpress, для своего прямого бизнеса:

  • Напишите убедительную копию описания продукта. Поскольку вы фактически не производите и не храните эти продукты, ваша витрина является вашим конкурентным преимуществом. Напишите текст, который рассказывает историю и побуждает потенциальных клиентов совершить покупку. Тем не менее, будьте честны в описании продуктов. В то время как маркетинг заключается в убеждении, ложь о качестве вашего продукта — верный способ подорвать доверие потребителей.
  • Скажите честно о сроках доставки. Доставка товаров из Китая может занять до месяца. Сообщайте заранее о сроках доставки.Большинство потребителей ожидают быстрой доставки и не поймут автоматически, что вы используете бизнес-модель прямой доставки, поэтому неожиданное длительное время ожидания может привести к разочарованию покупателей.
  • Предлагайте отслеживание заказа: Если ваши покупатели соглашаются на длительную доставку, они захотят обновить статус. Вместо того, чтобы вручную отвечать на бесконечные запросы на обновление статуса, рассмотрите возможность интеграции приложения для отслеживания заказов, такого как то, которое Shopify предлагает своим пользователям.

Еще один совет начинающим дропшипперам — не продавать товары известных марок.Эти компании поддерживают отношения с розничными торговцами, которые являются лицензированными торговыми посредниками. Продажа их товаров в отсутствие действующего соглашения может привести к юридическим проблемам.

Направление заказов вашему поставщику

Допустим, кто-то разместил заказ на плащ на вашем сайте. Чтобы выполнить этот заказ, вам нужно будет ввести информацию о клиенте на сайте поставщика (например, AliExpress), чтобы поставщик мог отправить товар напрямую покупателю.

Вы можете сделать это вручную самостоятельно, передать работу другим или использовать такие приложения, как Oberlo, чтобы сделать это автоматически.

Одним из больших преимуществ использования такого приложения, как Oberlo, является то, что оно сообщит вам, изменились ли ключевые данные поставщика, включая цену или доступные запасы. Это поможет вам избежать ситуаций, когда клиент заказывает товар только для того, чтобы узнать позже, чем товар недоступен.

Как оформить возврат и возврат

Большинство поставщиков на AliExpress не предлагают возврат или возврат средств. Поскольку покупатели совершают покупки через ваш магазин, они будут обращать внимание на вас, а не на поставщика.Компании по дропшиппингу, столкнувшиеся с запросами на возврат или возврат, могут воспользоваться одним из этих двух рекомендуемых подходов:

  1. Уточните у поставщика на AliExpress, является ли он одним из поставщиков, предлагающих возврат средств. Если дело в задержке товара, попробуйте проверить статус доставки, чтобы спасти продажу.
  2. Возврат денег из-за низкого качества товара. Если покупатель получает товар, который не соответствует рекламируемому, возможно, стоит сократить ваши убытки и предложить возмещение, чтобы сохранить доверие к вам.После этого оцените поставщика и подумайте об удалении его из списка поставщиков.

Если вы хотите развивать свой бизнес, необходимо завоевать доверие клиентов. По мере того, как потребители будут более осведомлены о модели прямой поставки, они будут более осторожно относиться к тому, у кого они покупают. Вы хотите быть одной из качественных витрин, которая выделяется из толпы.

Дропшиппинг — это возможность начать свой бизнес, а не схема быстрого обогащения

Одним из положительных моментов в дропшиппинге является то, что он предлагает отправную точку для людей, у которых нет капитала, чтобы открыть традиционный розничный магазин.Тем не менее, прямую поставку следует использовать как возможность для развития жизнеспособного бизнеса, а не как схему быстрого обогащения, которая использует преимущества потребителей с помощью обманчивой онлайн-рекламы.

Оценивая своих поставщиков, прекращая отношения с плохими поставщиками и ставя клиента на первое место, вы можете построить бизнес прямой поставки, предлагающий интересные продукты по конкурентоспособным ценам.

«Афера с прямой доставкой» | Узнайте, почему это нелепо

В последнее время было опубликовано несколько статей, в которых обсуждалась «афера с дропшиппингом».«Это частый вопрос, который я получаю вместе с« Дропшиппинг мертв? »

На самом деле, буквально на днях я просматривал некоторые статьи в Google, когда я натолкнулся на одну, которая, как я сразу понял, будет огромной темой для беседа в наших сообществах по прямой доставке. Эта конкретная статья заставила меня почувствовать, что мне нужно защищать прямую доставку и дать некоторые разъяснения для тех, кто плохо знаком с электронной коммерцией.

237 Идеи прибыльных продуктов

Посетите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг о том, как дропшиппинг

прибыльных, и я дам вам свой список из 237 прибыльных

идей продукта совершенно бесплатно!

Посетите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг о том, как доставлять прибыль, и я дам вам свой список из 237 прибыльных продуктов Идеи совершенно бесплатны!

Хотя они не использовали термин «прямая поставка» в заголовке, как только я увидел «Почему генеральный директор Weebly говорит нет самым горячим трендам в электронной коммерции», я понял, что это не так. о дропшиппинге.

«Мошенничество» с прямой доставкой

Во-первых, быстрое заявление об отказе от ответственности, эта статья — мой ответ на недавнюю неудачную прямую доставку по связям с общественностью. Во-вторых, я предполагаю, что этому генеральному директору Weebly не нравится бизнес-модель прямой поставки, и он предпочитает не использовать ее на своей платформе.

Если вы не знаете, Weebly — это, по сути, платформа, позволяющая создавать веб-сайты. Их платформа похожа на WordPress или Squarespace.

В недавней статье на Inc.com генеральный директор компании Давид Русенко утверждает, что дропшиппинг — это афера, в которой он не хочет участвовать.В глазах Русенко дропшипперы по сути являются посредниками в электронной коммерции.

И если вы какое-то время следили за мной, то знаете, как я отношусь к посредникам: я их терпеть не могу! Трудно полюбить тех, кто автоматизирует процесс обдирания людей.

Тем не менее, есть еще несколько вещей, которые мне бросились в глаза в этой статье, которые называют дропшиппинг «новейшим мошенничеством».

За несколько недель до статьи Inc.com, один из авторов The Atlantic опубликовал статью, в которой выражал свои чувства по поводу мошенничества с дропшиппингом.Он рассказал историю о покупке куртки, которую он видел после ретаргетинга рекламы в Instagram, и чувствовал, что получил ее от мошенника.

В статье Inc.com Русенко говорит о том, что все чаще и чаще дропшипперы закупают свои товары в недорогих местах, таких как AliExpress. Обычно эти транзакции происходят в магазинах электронной коммерции, построенных на Oberlo или Shopify.

Прямая доставка — это широкое понятие

Это довольно забавно, даже когда я впервые начал создавать Drop Ship Lifestyle и публиковать материалы под этим брендом, я знал, что использовать термин «прямая поставка» будет непросто.

Есть много-много разных моделей для прямой поставки. Сам термин довольно широкий, но в основном прямая доставка — это способ выполнения заказов. Дропшиппинг может выполнять заказы из Китая, это может быть арбитраж, это может быть продажа на eBay, прямая доставка на Amazon и т. Д.

И если вы видели какие-либо наши курсы или информацию здесь, в Drop Ship Lifestyle, вы знаете, что мы никогда не рекомендовал бы прямую поставку на eBay, работу с поставщиками напрямую из Китая или создание своего магазина электронной коммерции на чем-либо, кроме сайта, размещенного на Shopify.

Опять же, как вы, вероятно, знаете, если знакомы с Drop Ship Lifestyle, мы осуществляем прямую поставку по принципу интернет-магазина, где мы продаем товары для других брендов.

LIVE Presentation : Изучите секретное оружие, которое знают все 7 грузоотправителей-фигурок

237 прибыльных идей продукта

Посетите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг о том, как сбрасывать корабль

прибыльным, и я дам вам свой список из 237 прибыльных

идей продукта совершенно бесплатно!

Посетите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг о том, как доставлять прибыль, и я совершенно бесплатно дам вам свой список из 237 прибыльных идей продукта!

  • Шаг 1 Вы размещаете товар поставщика в своем магазине прямой доставки, чтобы покупатели могли его купить.
  • Шаг 2 Клиент покупает что-то на вашем сайте электронной коммерции.
  • Шаг 3 Вы заказываете тот же самый товар, за который покупатель заплатил, у вашего поставщика.
  • Шаг 4 Ваш поставщик прямой доставки отправляет этот товар напрямую вашему покупателю. Итак, ваш клиент получил товар, который заказал у вас.

Так что да, мы технически посредник. НО между нами и брендами, которым мы продаем, нет посредников.Так что если бы я собирался что-то продать, скажем, если бы я собирался продать ручку, я бы продал напрямую этой компании, производящей ручки. Очевидно, что мы не продаем наши собственные ручки, и, надеюсь, это поможет вам понять, что такое прямая доставка.

В статье Давид Русенко утверждает, что дропшипперы грабят людей, когда они дропшипперы из Китая. Что безумие! Я действительно не думаю, что кто-то кого-то грабит.

Я считаю, что прямые поставки из Китая не являются устойчивой долгосрочной бизнес-моделью.

К сожалению, после просмотра статей, которые нравятся массам, таких как статья The Atlantic, а теперь и статья Inc.com, дропшиппинг приобретает плохую репутацию.

Из-за этих статей, когда широкая публика думает о термине «дропшиппинг», они могут ассоциировать его с теневой или мошеннической бизнес-моделью, если натолкнутся на эти негативные заголовки.

А вот в чем суть этих «мошенничеств» с дропшиппингом. Я упомянул об этом, когда впервые начал заниматься Drop Ship Lifestyle несколько лет назад, но не решился добавить слово drop ship в название моей компании.Тогда люди все еще ассоциировали дропшиппинг с обычно сомнительной бизнес-тактикой.

И это часто потому, что если вы используете Google для прямой или прямой поставки, вы найдете посредников. В те дни было так много людей, которые в основном существовали для того, чтобы выступать в качестве третьей стороны, только чтобы заработать на вас немного денег. И это просто не для обеих сторон долгосрочная устойчивая бизнес-модель.

Мои последние мысли об этом «мошенничестве с прямой доставкой»

Я усилил это в исходном видео, которое я сделал, рассказывая о недавних «плохих публикациях» о прямой доставке, но я скажу это еще раз, потому что это ключ к успешному зарабатыванию денег в Интернете. перевозки.Когда вы разговариваете с поставщиками прямой доставки, вам не следует называть себя дропшиппером или говорить им, что вы хотите дропшиппинг их продуктов.

Помните, кто вы есть, и это интернет-магазин, желающий распространять продукцию компании.

Я также могу понять, почему прямая поставка может сейчас получить плохую репутацию в прессе. Но я не верю, что люди, занимающиеся дропшиппингом из Китая или AliExpress, просто обманывают людей. Я просто считаю это смешным.

Честно говоря, мне интересно, может ли генеральный директор Weebly, написавший эту статью, завидовать, потому что Shopify взрывается, и делает это уже много лет!

Вы знаете, забудьте о том, что думает генеральный директор Weebly, и просто помните, что когда вы ведете бизнес и разговариваете со своими поставщиками, вы делаете это как интернет-магазин.

Хотя с технической точки зрения в этом нет ничего плохого, я не хочу, чтобы вы использовали термин дропшиппер, потому что теперь у него есть отрицательная ассоциация.

Вот что я думаю обо всей этой деятельности, связанной с «дропшиппингом мошенничества». Опять же, вот ссылки на две статьи, о которых я говорил в этом посте. Я хочу, чтобы вы прочитали их сами, когда у вас будет время, и дайте мне знать, что вы думаете, ниже в комментариях.

  • Inc. Почему генеральный директор Weebly говорит нет самым горячим трендам в электронной коммерции
  • The Atlantic Странные бренды в вашем канале Instagram

Эта тема также была освещена в ранее записанном видео на моем YouTube канал.
► Подпишитесь на мой канал здесь: https://www.youtube.com/user/dropshiplifestyle/videos?sub_confirmation=1

ЗДЕСЬ ВАШИ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ …

Присоединяйтесь ко мне на мой мастер-класс по дропшиппингу. Вы узнаете, как наши участники зарабатывают 300 долларов или БОЛЬШЕ с каждой продажи с системой Drop Ship Lifestyle:

Если вы новичок во всех способах зарабатывания денег в Интернете, может быть непонятно, куда и как вам следует инвестировать свои время и деньги. Вот почему я начал Drop Ship Lifestyle.

Не забудьте зарегистрироваться для участия в следующем бесплатном веб-классе. Затем ознакомьтесь с нашим полным руководством по прямой поставке.

Можно ли разбогатеть с помощью дропшиппинга? Я пробовал

Когда началась изоляция, я начал думать об альтернативных способах заработка. Я подумал, что у меня должен быть запасной план, так как после многих лет плохого финансового состояния мой банковский счет оставался постоянно переизбытком. Пандемия напугала меня до чертиков, и я хотел очень быстро почувствовать себя в безопасности.

Я читал об акциях (бессмысленно, если у вас нет денег для инвестирования, даже если это Tesla) и пробовал онлайн-опросы (очевидно, чушь, но что-то, что я делал, чтобы быстро заработать деньги со времен университета).

В конце концов, увидев, как этим термином разносят в Instagram успешные мужчины с модными автомобилями, я решил попробовать дропшиппинг. Это новейшая схема быстрого обогащения: личные финансы TikTok, пользователи YouTube и обычные люди утверждают, что она сделала их чрезвычайно богатыми, чрезвычайно быстрыми, работая с дивана.

Идея дропшиппинга проста. Вы покупаете что-то дешево, а затем продаете с прибылью. Это делается через интернет-магазин, который вы рекламируете на социальных платформах, таких как Facebook и Instagram, и настраиваете с помощью платформы электронной коммерции Shopify, чтобы все выглядело аккуратно и профессионально.Это якобы делает бизнес очень прибыльным.

Согласно отчету BBC за 2020 год, ведущие дропшипперы говорят, что заработали «миллионы». Как? В отличие от вашего обычного интернет-магазина, дропшипперы не занимаются продажей товаров. После того, как покупатель совершает покупку, товар отправляется третьей стороной (обычно китайским сайтом электронной коммерции AliExpress). Дропшипперы — это просто посредники, получающие прибыль.

Прямая поставка может быть очень привлекательной по сравнению с медленным, скучным денежным потоком обычных предприятий.Пояснительные видеоролики на YouTube сопровождаются привлекающими внимание заголовками, такими как «Как я зарабатываю более 10 000 долларов в месяц на Shopify дома» и «Как я получил прямую доставку на сумму 6 100 долларов за 1 день». Зачем продираться через утомительный процесс подачи заявки на получение ссуды и аренды фасада магазина, если можно начать онлайн-бизнес и стать чрезвычайно богатым менее чем за две недели?

Подобно влиятельным лицам в сфере красоты и форекс-трейдерам, дропшипперы также часто публикуют сообщения в Интернете, чтобы их жизнь выглядела привлекательной и вдохновляющей для обычных людей вроде меня, основным видом транспорта которых является автобус.

Деловые ютуберы, такие как Джей Рич (182 000 подписчиков) и Мэтт Лорион (21 000 подписчиков), появлялись в Instagram на роскошных электрифицированных автомобилях (первый — BMW i8, второй — Tesla Model 3), создавая впечатление, что дропшиппинг окупается. счета, если вы придерживаетесь образа жизни, который, с внешней стороны, предполагает продажу продукта на веб-сайте, который можно настроить с помощью немногим более нескольких щелчков мышью.

Все это звучало достаточно просто.

Все, что мне нужно было сделать, это посмотреть ошеломляющее количество обучающих видеороликов на YouTube (скучно, но легко) и найти нужный продукт (тоже легко), и я бы с каждой минутой увеличивал объем продаж.

Я решил попробовать дропшиппинг, используя как можно меньше денег, как если бы я пытался зарабатывать деньги в трудное время. Итак, в августе 2020 года я зарегистрировал учетную запись Shopify и начал свой путь к тому, чтобы стать королем прямой поставки.

Алан eCom Sugar, вот и я. #goals #dropship #gucci

Поскольку дропшиппинг существует в Интернете, а не как прилавок физического рынка, успешному магазину прямой поставки необходим брендинг, имя и образ жизни.

Видя, как тектонические плиты культуры сдвигаются, а мы все еще находимся в изоляции из-за COVID-19, моей целевой аудиторией были магнаты-подражатели, которые работают со своего дивана. Я предлагаю деловым людям, которые живут фразами типа «если не стучит возможность, постройте дверь», и ориентирую их на новую среду WFH.

Я ввел свои идеи на сайт Shopify: «Lounge Living» (занято), «Be Your Own Boss» (занято) и «Lounge Boss» (слоган: «будь генеральным директором, которого ты хочешь видеть, с дивана»; также взяты).

Неудивительно, что создание бизнеса без реального бизнес-плана, помимо «Быть ​​успешным», очень сложно. Это особенно верно, когда тысячи людей явно пытались и не смогли лениво создать бизнес в сфере электронной коммерции за несколько десятилетий с тех пор, как Amazon начал продавать дешевые и надежные продукты, а это означает, что все хорошие имена уже заняты.

После полутора мучительных дней размышлений о том, что мне нужно лучшее имя на свете, я вспомнил, что компании можно назвать буквально чем угодно.Я приземлился на имя «Дремать…». Я слышал, как многие люди жалуются, что им трудно уснуть во время блокировки, плюс мне понравился звук. Звонил громко, как «Макдональдс» или «Apple».

ИСТОЧНИК ПРОДУКТА PRIME DROPSHIPPING ДЛЯ МАГАЗИНА

Фото: Популярный продукт прямой поставки «Pet Costume Lion Mane Wig», показанный на Wish

Согласно моим исследованиям на YouTube, большинство дропшипперов тратят недели и месяцы, просматривая страницы AliExpress, чтобы найти продаваемый продукт. Обычно этот продукт можно найти в местном магазине гаджетов.Популярные продукты прямой поставки включают дурацкий держатель для телефона, аксессуар для домашних животных, который может превратить вашу кошку в льва или чистящую слизь. Это один подход.

Другой пытается выйти на массовый рынок с более универсальным подходом, который я выбрал, потому что я хотел большие деньги, и я хотел их быстро.

Моим брендом была «Дремота…», поэтому моя компания сосредоточилась на сне. Я бы продавал маски для глаз, маски для глаз премиум-класса, чтобы помочь покупателям «Дремать…» роскошно вздремнуть.

Почему?

С моего угла, попытка выспаться ночью была горячей темой вот уже пару лет.У миллениалов нет часов, в которых они нуждаются, и на рынке появилось бесчисленное множество продуктов для решения этой проблемы, от книг (например, Why We Sleep Мэтью Уокера) до спреев для подушек с ароматом лаванды и простыней из джерси. Я хотел получить.

Мои маски для глаз были достаточно простыми, чтобы соответствовать критериям прямой поставки, и, что самое главное, они были чертовски дешевыми.

Я нашел то, что выглядело как шелковая маска для сна премиум-класса за 0,95 доллара (около 0,74 фунта стерлингов) на AliExpress, и импортировал ее в свой магазин Shopify с помощью приложения под названием Oberlo (технологический посредник, если хотите).Затем я бы продал этот продукт по астрономической наценке в 10 фунтов стерлингов. Я тоже думал, что это неразумно, но ты должен думать как победитель, чтобы быть победителем, детка! #entrepreneur #ship

ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА DROPSHIPPING

Целевая страница моего магазина прямой поставки. Фото: VICE

Страница продукта из моего магазина прямой поставки. Фото: VICE

Настроить магазин с использованием встроенных тем Shopify было достаточно просто. Что я не учел, так это время, потраченное на написание описаний продуктов, слоганов, ссылок и того, как лучше всего сделать все это.Дропшиппинг-лидеры мнений на YouTube часто ускоряют процесс создания своего магазина (Джей Рич создал его на своем YouTube за 20 минут), благодаря чему процесс выглядит быстрым.

На самом деле все наоборот. Мне пришлось создать домашнюю страницу, целевую страницу для каждого продукта, раскрывающееся меню и множество других вещей, которые вы обычно найдете на законных веб-сайтах, посвященных продуктам премиум-класса. Я также нашел URL-адрес, который еще не был получен (13 фунтов стерлингов), и потратил немного времени на код веб-сайта, чтобы все выглядело правильно и убедиться, что весь мой продукт работает правильно.

Мне потребовалось где-то от недели до двух, чтобы разобраться со всем, пока я выполняю свою работу помощником редактора в VICE. Я запустил dozelseepmasks.com 6 сентября, ощутив легкое удовлетворение и буквально не получив признания от кого-либо еще и нигде.

Пришло время рекламировать, чтобы люди знали, что здесь есть маски для сна премиум-класса. Гудок гудок.

РЕКЛАМА МОЙ ДРОПШИПИНГ МАГАЗИН

Скриншот рекламного портала Facebook.Фото: VICE

Многие руководства по прямой поставке говорят, что лучший способ привлечь клиентов — это связаться с влиятельным лицом в Instagram, чтобы узнать, разместят ли они партнерскую ссылку, где Instagrammer получает небольшой процент любых потенциальных продаж от своих сотен тысячи последователей. Очевидно, это было бы очень успешно, если бы у меня был доступ к Кайли Дженнер, но у меня нет.

Я решил рекламировать олдскульный стиль: использовать платную рекламу в Facebook.

Это заняло много времени, так как я не мог понять, как пользоваться порталом Facebook Business Manager.(Представьте, что я сейчас кричу в недельную пустоту.) Процесс был чрезвычайно разочаровывающим (в моих заметках говорится: «НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ FACEBOOK ДЛЯ БРЕНДА С АБСОЛЮТНО НЕТ ПРИСУТСТВИЯ, ЧТО БУДЕТ БОЛЬШОЙ ГОЛОВНОЙ БОЛИ. Я НЕНАВИЖУ ЭТО. Я НЕНАВИЖУ СЕБЯ. Я НИКОГДА НЕ БУДУ БОГАТОМ. ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ТРУДНО »).

Чем больше я спускался в кроличью нору дропшиппинга, тем больше укреплялось представление о том, что дропшиппинг — это не просто нажатие кнопок. Для этого требуется набор навыков — в данном случае, как продавать продукт электронной коммерции, и профессиональное понимание систем управления контентом и терминов, связанных с этим.

Работа, которую я не знала, изматывала меня. Каждый вопрос раскрывает другой вопрос, который раскрывает, насколько я неумелым в создании бизнеса электронной коммерции в в значительной степени новой области с небольшими деньгами, которые можно было бы потратить на это.

Я засыпал, мозг гудел от информации о дропшиппинге, и просыпался с ужасом из-за всей информации о дропшиппинге, которую мне еще нужно было изучить, чтобы совершить продажу.

Still: хэштег #goals.

Я продолжил и запустил свою рекламу 7 сентября.

Моя первая реклама прямой поставки. Фото: VICE

Это работало в течение недели, стоило 17 фунтов стерлингов за штуку каждый день и принесло мне в целом нулевые продажи. Welp.

На восьмой день Facebook навсегда заблокировал мою рекламную учетную запись, потому что они сказали, что реклама «не соответствует нашей политике в отношении рекламы» и является «спорной». Алгоритм предположительно перепутал мои маски для глаз с масками для лица и решил, что я получаю прибыль от пандемии — чего-то, что платформа запрещает за использование «кризисов или противоречивых политических или социальных проблем в коммерческих целях».

тьфу. Я потратил неделю на то, чтобы оспаривать ответ через автоматическую форму обзора. Анонимный член рекламной команды Facebook написал мне по электронной почте, что они просмотрели мое дело, но не смогут повторно активировать мою учетную запись, поскольку я постоянно нарушал правила размещения рекламы. Мой ответ: «Возможно, это потому, что технология Facebook перепутала« маски для глаз »с« масками для лица »?»

Через пять минут я получил еще одно автоматическое электронное письмо, в котором говорилось, что моя учетная запись была восстановлена, и что Facebook приносит извинения за неудобства, что было отличным напоминанием о том, что мы все движемся в автоматизированную яму гибели.

В любом случае.

Мое объявление наконец-то появилось.

Один человек «лайкнул» сообщение на Facebook и отметил друга в комментарии, но в противном случае успеха не добился. Дропшиппинг, казалось, был намного сложнее, чем прибыльная схема заработка, о которой рассказывали молодые ютуберы. Не было больших побед — только тупая боль от слишком долгого взгляда на ноутбук.

Так что я делал не так?

Неделей позже я позвонил Камилу Саттару, британскому предпринимателю и одноименному «королю Ecom», чтобы получить совет о том, как поставлять лучшие из них.На его канале YouTube есть более сотни видеороликов, в которых 129000 подписчиков получают советы по дропшиппингу, что делает его наставником для бесчисленных начинающих поставщиков. Также он проводит бесплатный курс по дропшиппингу.

Я связал его со своим магазином. «Камил, у меня хороший магазин?»

«Чувак, если я не буду слишком резким или грубым, это не пойдет на пользу, приятель», — ответил он. FFS.

Камил сказал, что целевая страница сайта хороша, но продукт недостаточно уникален. Мне нужен был продукт, который воплотил в жизнь инновации; что-то такое, что заставит людей взглянуть вверх и сказать «дерьмо».

На самом деле я не изобретатель, и ближе всего я мог подумать о том, что я видел в Твиттере под названием проектор Galaxy Light.

Находясь на грани между татуировкой и инновациями, этот небольшой проектор, выглядящий из пластика, освещает стену вашей спальни множеством крошечных звезд, как если бы вы смотрели на ночное небо в кислоте или слишком долго смотрели на заставку. Это также основной продукт прямой поставки, который регулярно рекламируется в вирусных твитах.

Я решил еще раз попробовать дропшиппинг с другим продуктом и реорганизовал свой магазин так, чтобы в нем продавались проекторы Galaxy Light.Я написал новые описания продуктов и новые объявления. Я бы рекламировал свое чудовище с освещающим светом по цене 5 фунтов стерлингов в день рекламы с рекламой, работающей в течение четырех дней.

На этот раз я решил попробовать более дешевый вариант, чтобы посмотреть, есть ли какие-нибудь изменения. Я получил 56 переходов по ссылкам, и реклама достигла 3920 человек. Это привело к нулевым продажам. На четвертый день Facebook отключил мою рекламную учетную запись за «подозрительную активность».

ПЕРИАЛЫ ДОСТАВКИ

Дропшиппинг — это единственное худшее добровольное путешествие, в которое я отправлялся за последнее время.Очаровательные обещания YouTube превратились в сеть стрессовых микропроцессов, которые только умножались с каждым новым шагом. (Кому я должен продавать свою рекламу? Как мне до них добраться? Стоит ли каруселировать мои изображения? Как превратить зрителей в клиентов? Каков процесс возврата? И так далее.) Я потратил около 200 фунтов стерлингов на создание сайта. и рекламировал мои продукты, и никогда не видел возврата.

Но послушайте, возможно, это просто я не понимаю операционную сторону дропшиппинга, и у меня недостаточно деловых взглядов, чтобы присоединиться к элите дропшиппинга.Бесчисленное количество людей в Интернете говорят, что добились успеха в прямой поставке. Об этом написано множество статей и твитов, а также имеется 86 000 сильных субреддитов.

Но чем больше я заглядывал под поверхность, тем яснее я вижу, что многие профессиональные дропшипперы на самом деле предлагают своим подписчикам различные онлайн-курсы, причем количество неудачливых дропшипперов намного превышает число тех, кто сумел заработать приличную сумму. монета.

Восемнадцатилетний Джаред Уэст является ютубером с 98 300 подписчиками, из которых специализируется на финансовом контенте, таком как дневная торговля и зарабатывание денег на веб-сайте услуг фрилансеров Fiverr .Он также попробовал дропшиппинг.

В первый раз, когда он попробовал, он был самопровозглашенным «новичком» с «плохим продуктом», который не продавал — процесс, который он задокументировал в видео под названием «ТРАТИТЬ 1 НЕДЕЛЮ НА ПРЯМОЙ ДРОПШИПИНГ». Во второй раз он говорит, что «искренне верил» в продукт, имел «приличную» витрину и потратил немного денег на рекламу, чтобы получить 200 000 показов в Instagram. Но опять же без продаж. Ничего такого.

Эра дропшиппинга — подделка?

«Как и все, если вы все правильно поняли — это жизнеспособно», — сказал мне Джаред.«Но мне кажется, что дропшиппинг стал способом быстрого обогащения для новичков. Это не то. Когда дело доходит до продаж, вы должны быть очень успешным маркетологом и обладать огромным набором навыков. Просто пойти и сделать это — непростая задача.

Для меня идея о том, что вы можете разбогатеть с помощью дропшиппинга, напоминает мне бумажные листовки, прикрепленные к фонарным столбам на перекрестках автомагистралей, которые обещают возможность «быстро заработать деньги, работая из дома». Конечно, есть люди, которые могли бы заработать огромные суммы денег, сидя на заднице.Но если кто-то об этом кричит, вероятно, это тоже неправда.

К тому же, как я узнал во время своего путешествия, золотая эра дропшиппинга закончилась. Рынок перенасыщен магнатами-подражателями, которые продают один и тот же товар, в то время как COVID-19 увеличил время доставки из Китая, а это означает, что доставка товаров часто может занять месяц или около того, что не идеально, если вы продаете напрямую потребителю и вынуждены идти пешком. счет любых возвратов.

Я начал свое дропшиппинг-путешествие, набирая обороты на высокобюджетных видеороликах в Instagram, а закончил его потерянным в море бесконечных вопросов о маркетинге, продажах и продуктах.Я не сомневаюсь, что существуют успешные дропшипперы, но если вы хоть немного похожи на меня (он же средний человек без знаний в области электронной коммерции), то это не вы. Пожалуйста, не тратьте зря время и деньги. Продайте что-нибудь на Depop, получите побольше хлопот — не так ли? Но не поддавайтесь дропшиппингу.

@ryanbassil

Дропшиппинг — это схема пирамиды или MLM? Узнать

Время чтения: 7 минут

Нет, дропшиппинг — это НЕ пирамида и не MLM.

Что такое схема пирамиды и как она работает?

План пирамиды — это неустойчивая структура организации, в которой первоначальные финансисты зарабатывают деньги, нанимая других, а не предлагая реальные услуги или продукты.Дизайн работает таким образом, что новичков в финансах просят внести предоплату, чтобы они могли подписаться на план. Деньги, полученные от новоиспеченных сотрудников, используются для расчетов с первыми финансистами. Таким образом, новые участники получают гарантированный доход, если у них есть возможность нанять больше людей в план.

Хотя идея, лежащая в основе планов пирамид, кажется простой, обычно финансистам предоставляется в скрытом виде. По этой причине важно познакомиться с тем, как это работает, в дополнение к различным возможностям.

Как следует из названия, план имеет структуру пирамиды. Все начинается с одного человека — первоначального работодателя, который находится на вершине иерархии. Частные сотрудники — это один человек, которому необходимо вложить определенное количество денег. Затем предоплата выплачивается первоначальному работодателю. Чтобы новичок смог окупить свои вложения, ему или ей нужно нанять больше членов под его началом, каждый из которых также внесет аванс.

Если нанимателю удастся привлечь к работе 10 или более человек, он заработал бы значительную сумму денег просто за счет небольших инвестиций.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

Каждый из недавно нанятых участников должен привлечь больше людей для регистрации. На каждые 10 человек, нанятых частным лицом, он или она получает значительный заработок за вычетом предварительной оплаты, которую он сделал человеку, который его нанял.

Занятость продолжается до такой степени, что стратегия больше не может поддерживать себя. В этот период те, кто находится на вершине пирамиды, фактически получают огромные доходы, в то время как люди, находящиеся у основания, в конечном итоге теряют свои инвестиции.

Проблема в том, что такой план не может существовать долгое время. Есть просто множество людей, с которыми можно зарегистрироваться. Членов обманывают, заставляя поверить, что, инвестируя, они получат большой доход. Тем не менее, в действительности план обычно не приводит к развитию какого-либо богатства, а организаторы плана не приобретают какую-либо собственность.

Dropshipping — это подлинный дизайн компании, который позволяет вам зарабатывать деньги с помощью коммерции и, в целом, электронной коммерции, предлагая вещи людям, которые в этом нуждаются.

Различие между дропшиппингом и другой стандартной организацией электронной коммерции заключается в том, что при дропшиппинге вам не нужно покупать акции заранее, однако вы обнаруживаете продукты по низкой цене и отмечаете их в своем интернет-магазине с наценкой. и продавать его, и когда кто-то покупает у вас и платит вам наличными, вы затем идете, платите первоначальному поставщику его ставку и просите отправить товар прямо клиенту, и вы наслаждаетесь прибылью.

Как вы можете заметить, дизайн прямой поставки связан с тем, чтобы предлагать вещи людям, которые в этом нуждаются, а не о найме людей для подписки по плану, которые затем нанимали бы других, чтобы они делали то же самое.

В то время как с планами пирамиды вам не нужно ничего предлагать, однако вам нужно привести людей, чтобы они зарегистрировались в системе и заплатили за это наличными, не получая ничего взамен.

Разница между дропшиппингом и пирамидальной структурой бизнеса

План пирамиды — это организационная структура, при которой нет покупки или продажи подлинных товаров. Скорее, доходы получаются за счет направления большего числа людей в бизнес-дизайн. Человек, подписавшийся с планом пирамиды, не может получить мгновенный доход из-за того, что ему нужно будет привлечь больше людей, чтобы подписаться на этот план, и именно тогда, когда они заплатят, будет ли человек квалифицирован для получения любого дохода или комиссии.

Бизнес-дизайн пирамиды часто рассматривается как подделка, поскольку он основан только на принципе и не включает никаких элементов. Точно так же сложно получить какую-либо прибыль по сравнению с вашими инвестициями, если вы не можете привлечь больше людей, которые подписались на план. Возврат, который вы получаете, также не является мгновенным, поскольку вы просто получаете, когда ваши партнеры платят. Это сложный дизайн, поскольку многим людям не нравится концепция инвестирования и отсутствия мгновенного получения взамен.

Кто-то может озадачить принцип прямой поставки и маркетинговый план пирамиды, поскольку некоторые функции могут выглядеть практически одинаково. Некоторые из этих функций перечислены ниже.

Прогулочная схема плана пирамиды в некоторых случаях включает в себя дарить новичку препятствия, включая продукты и услуги, чтобы побудить больше людей подписаться на этот план. Тем не менее, в дизайне компании с прямой поставкой вы заключаете контракт на товары у поставщика по низкой цене и предлагает те же самые товары по более высокой цене, в результате чего вы получаете удовольствие от прибыли.

При прямой поставке выручка получается мгновенной, поскольку вы получаете маржу выручки так же быстро, как совершаете продажу. Из последней ставки на товар вы должны оплатить поставщику ставку расходов на товар, а остальная часть — это ваш заработок.

Маркетинговые пирамиды часто запрещены, так как они гарантируют, что предлагают вымышленные предметы, поэтому требуют предварительных инвестиций от участников. Планы пирамиды разработаны таким образом, что они выглядят подлинными, тем не менее, реальное намерение создания плана пирамиды состоит в том, чтобы собрать деньги у других людей.

Маркетинговая деятельность по плану пирамиды часто выглядит как дропшиппинг, поскольку разработчики плана пирамиды намеренно придерживаются принципа дизайна компании дропшиппинга, чтобы план выглядел подлинно.

Например, кто-то может начать предлагать или продвигать конкретное обучение по модели прямой поставки в социальных сетях, предлагая другим подписаться на программу обучения. Они также выдвинули наводящие принципы, утверждающие, что после завершения обучения человек, проводящий обучение, получит возможность разработать свой сайт прямой поставки и сразу же сможет начать свое обслуживание в Интернете.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

Аналогичным образом промо-акции обычно представляют собой программные приложения и платформы, которые помогают вам в создании веб-сайта прямой поставки и создании производственной базы для веб-сайта.

Когда вы видите такие рекламные объявления, убедитесь, что вы проверяете надежность маркетинговых сделок, поскольку они обычно заканчиваются как часть недорогих и неинформативных программ обучения, которые не нужны ни одной компании прямой поставки.

Почему дропшиппинг — это не MLM (многоуровневый маркетинг)

Прямая поставка — это тип интернет-магазина электронной коммерции, где магазин не хранит товары, которые он предлагает, на складе. Скорее, когда магазин предлагает товар (по рыночной цене), он покупает товар у третьей стороны (по оптовой цене), а третья сторона отправляет товар прямо клиенту под маркой магазина.

Однако, с другой стороны, MLM — это организационная структура или метод маркетинга, при котором доходы поставщиков включают в себя их собственные продажи и часть группы продаж, которую они нанимают, которую часто называют их «нижним звеном».Клиенты также могут зарегистрироваться в качестве поставщика, чтобы предлагать товар для своей компании. это может быть бесконечный цикл.

Причины, по которым перепродажа через Интернет без акций не является пирамидальной структурой

У вас есть собственный бизнес

Никто вас не нанимает, и вы никого не нанимаете.

Как описано ранее, с планами пирамиды вы подписываетесь с огромной группой людей через чье-то генеалогическое древо и платите наличными, просто чтобы присоединиться к нему, а после этого вам нужно приветствовать других, чтобы они подписались с точно таким же планом.

Это означает, что вы не являетесь владельцем какой-либо организации, вы просто «пешка в видеоигре» ».

Используя дропшиппинг, вы создаете настоящую службу электронной коммерции, цель которой состоит в том, чтобы зарабатывать деньги, продавая товары людям, которым они нужны для получения дохода, что является обычным коммерческим дизайном, который существует уже много столетий.

Вы получаете доход от каждого проданного продукта

При прямой поставке не имеет значения, сколько потребителей покупают у вас, вы получаете доход с каждого заказа, который получает ваш магазин.

Вы получаете один заказ, по нему вы получаете доход. Вы получаете 100 заказов, на каждом из них вы зарабатываете деньги.

При использовании планов пирамиды вам необходимо принимать минимальное количество людей, и все они должны платить за регистрацию в плане, чтобы вы зарабатывали деньги.

Например, конкретный план пирамиды может попросить вас заплатить 100 долларов, чтобы присоединиться к ним, и после этого вам нужно привести 10 платящих участников для регистрации, и сразу после того, как все они заплатят, вы можете получить комиссию. это зависит от их стратегии расчетов, давайте укажем 70 долларов, что означает, что вам нужно привести еще 10 человек, чтобы заработать еще 70 долларов и, наконец, в конечном итоге это будет «прибыльным».

Тем не менее, сложно поддерживать план пирамиды, так как после нескольких уровней рефералов / участников мало кто делегировал подписку в системе и платил наличными, чтобы вы, наконец, зарабатывали деньги.

Вы не просите своих покупателей продвигать что-то

При прямой поставке ваши потребители платят за то, чтобы получить конкретный товар, которым он является.

Они платят, а вы отправляете им товар через поставщика.

Им не нужно просить других подписаться на что-либо или покупать что-либо у вас.

В то время как с планами пирамиды, люди, которые подписываются под вами, не получат ничего после того, как они заплатят за регистрацию, однако они должны пойти и поприветствовать других, чтобы подписаться с тем же планом, чтобы они, наконец, сделали некоторые наличные.

Amazon, eBay, Etsy и другие занимаются дропшиппингом

Возможно, вы еще не знаете об этом, однако многие продавцы крупных онлайн-магазинов, таких как Amazon и eBay, на самом деле являются дропшипперами, что говорит о том, что они не владеют товарами, которые они фактически отметили на этих рынках, однако они купят их у первоначального поставщика, как только кто-то заплатит им за что-то.

И это действительно существует уже несколько лет, и это законно.

Тем не менее, дропшиппинг на Amazon, eBay и других рынках может быть немного сложным и действительно конкурентоспособным, и вы не создаете долговременный и надежный сервис, поэтому рекомендуется делать дропшиппинг, создав свой собственный магазин. в домене, которым вы владеете, используя среди множества сервисов структуры интернет-магазинов, таких как Shopify.

Заключительная мысль

Теперь, после того как я на самом деле обсудил различие между дропшиппингом и планами пирамиды, вы должны признать, что дропшиппинг — это настоящая услуга, с помощью которой вы можете заработать деньги, если приложите постоянные усилия и время, чтобы узнать и используя то, что вы узнали.

Тем не менее, как и любой другой настоящий сервис, онлайн или офлайн, вам необходимы понимание, способности и инструменты, чтобы преуспеть в дропшиппинге и зарабатывать деньги.

А для инструментов для начала вам просто нужна платформа, которая позволит вам быстро разработать собственный интернет-магазин без предыдущего опыта, технических знаний или кодирования, поэтому я предлагаю Shopify, поскольку создание компании прямой поставки — это только одно. из многих методов получения дохода с Shopify.

И для того, чтобы ваш магазин мог превращать посетителей в покупателей, вам необходимо открыть некоторые способности, которые связаны с обустройством вашего магазина, обнаружением отличных товаров от надежных поставщиков, чтобы отметить их в вашем магазине, маркетингом вашего магазина, чтобы принести возможные клиенты увидят то, что вы предлагаете, и многое другое.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

Прямая доставка: что нужно знать перед покупкой или продажей в Интернете

Прямая доставка: что нужно знать перед покупкой или продажей в Интернете

Загрузите и распечатайте разработанную версию этого уведомления для потребителей

Вы бы заплатили кому-нибудь 30, 40, 50 долларов или даже больше, чтобы он сел за компьютер и сделал для вас онлайн-заказ? Если вы не знаете, что такое дропшиппинг, возможно, вы просто делаете это.

ЧТО ТАКОЕ DROP-SHIPPING?

Прямая доставка — это когда продавец создает веб-сайт и продает товары, которых у продавца нет на складе. Когда заказ размещен, продавец отправляет его третьей стороне — производителю, другому розничному продавцу или оптовику, — которая отправляет товары непосредственно покупателю.

Это быстрорастущая тенденция, когда онлайн-посредники сохраняют разницу между оптовой и розничной ценой и требуют дополнительных денег. И хотя прямая доставка не является незаконной, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Многие дропшипперы обучены обманывать клиентов, пытаясь понять, откуда поступает товар. Страна происхождения не может быть раскрыта, или продавец может публиковать украденные фотографии фасадов обычных магазинов, чтобы покупатели думали, что у компании есть физическое местонахождение или что товар поступает из определенного места. Например, украденная фотография шикарного социального клуба по настольному теннису была использована одним интернет-магазином, чтобы заставить покупателей подумать, что штаб-квартира компании находится в дорогом здании в Сан-Франциско.

Другой риск заключается в том, что продукт, который вы видите в Интернете, может не быть тем продуктом, который в конечном итоге был вам отправлен, или вы не получите продукт вообще. Грузоотправители должны полагаться на своих поставщиков в отношении качества и подлинности продукции, скорости выполнения и возврата. Если есть проблемы, вы можете не узнать о них, пока не получите посылку с доставкой и не поймете, откуда она пришла, ее качество и сколько вы переплатили.

«НО Я УВИДЕЛ ЭТО НА FACEBOOK»

Дропшипперы часто открывают магазины в социальных сетях.По данным Better Business Bureau, чаще всего сайты, продающие контрафактные товары, можно найти в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, которые используют одну и ту же рекламную сеть. Исследование, проведенное двумя итальянскими экспертами по кибербезопасности, показало, что каждая четвертая реклама модных товаров и предметов роскоши в Facebook связана с веб-сайтами, продающими подделку.

Международная ассоциация товарных знаков предупреждает потребителей о покупках в социальных сетях и призывает всех, кто делает покупки в Интернете, проверять список авторизованных розничных продавцов бренда и искать подозрительные ошибки в написании названия бренда или товарного знака.Исследователи сообщают о трудностях отличить настоящие предметы от поддельных на основе изображений в Instagram, и даже владельцы товарных знаков бренда испытывают трудности с обнаружением подделки, если они на самом деле не покупают этот предмет.

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ

  • Изучите продукт и продавца перед покупкой.
  • Выполните поиск в Интернете изображений продукта и любых других изображений, размещенных продавцом, чтобы узнать, откуда этот продукт, сколько он действительно стоит и кто еще его продает. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как это сделать.
  • Сравните цены на те же или похожие товары у других продавцов.

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПРОДАВЦОВ

Прямая поставка — это новая схема быстрого обогащения. Мошенники продвигают дропшиппинг как выгодную возможность «поработать на дому». Потенциальных продавцов можно соблазнить заплатить за дорогие семинары или вебинары, призванные научить их, как стать успешным грузоотправителем. Эти курсы могут побудить потенциальных продавцов обманывать покупателей относительно того, откуда идет товар, или взимать плату в четыре-пять раз больше оптовой цены.

Предприятия, предлагающие эти курсы, могут быть мошенниками, продающими новому отправителю прямой доставки список предприятий, от которых могут быть размещены заказы на прямую отправку. Эти предприятия могут не быть оптовиками, но вместо этого могут быть другими предприятиями, действующими в качестве посредников между розничными и оптовыми торговцами, у которых нет собственного продукта для продажи. Вместо этого они назначают цены с небольшой маржой прибыли для нового грузоотправителя (теперь жертва мошенничества) — и они также могут взимать плату за использование своих услуг.

Немногие грузоотправители действительно получают какую-либо прибыль, и как только покупатель понимает, что он переплатил за товар и знает, откуда он пришел, покупатель вернет товар, а затем сам закажет его непосредственно у производителя.

Помимо отсутствия эксклюзивных сделок с поставщиками и слабого контроля над цепочкой поставок, прямые грузоотправители также должны опасаться поставщиков, которые незаконно используют логотип с торговой маркой, интеллектуальную собственность другой компании или отправляют контрафактные товары. Перевозчик может нести ответственность за помощь другой стороне в реализации незаконной схемы. Как выразилась одна компания: «Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником».

ПЕРЕД ПРОДАЖОМ

  • Не думайте, что вы быстро разбогатеете.Существует большая конкуренция, и малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными.
  • Вы не контролируете цепочку поставок и должны зависеть от поставщика в отношении качества, подлинности и доставки продукции. Тем не менее, вы будете тем, кто будет иметь дело с покупателем, когда возникнет проблема.
  • Большинство компаний, предлагающих научить вас, как стать успешным грузоотправителем, зарабатывают деньги, продавая вам и другим свои программы обучения.

Если у вас есть общая жалоба потребителя, вы можете подать жалобу в отдел защиты потребителей генерального прокурора.

Защита прав потребителей
P.O. Box 30213
Лансинг, Мичиган 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный номер: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

7 причин пересмотреть дропшиппинг в 2021 году

Я давно видел, как дропшиппинг рекламируется как вершина самозанятости. В блогах повсюду рекламируются курсы дропшиппинга с фотографиями деловых мужчин и женщин, которые тусуются на пляжах со своими ноутбуками и радостно щелкают по мере поступления долларов.

Звучит хорошо.

«Вы сможете работать где угодно и когда угодно!» они утверждают. «На прямой поставке легко заработать деньги и при этом минимальный риск!»

Что ж, мне нужно кое-что сказать по этому поводу.

Во-первых, я хочу развеять идею о том, что каждый, кто работает из дома, делает это в сказочном месте, выглядя великолепно. Я сам надомник, и сейчас сижу за уродливым (но эргономичным) столом, волосы собраны в небрежный пучок, а на лице нет макияжа.Я с по сегодня ношу настоящие штаны. Пожалуйста, продолжайте аплодисменты.

Во-вторых, что более важно, я хочу развенчать миф о том, что дропшиппинг — это просто и без риска. Хотя прямая поставка, безусловно, менее рискованна, она далеко не на 100% безопасна. Опасности включают высокую стоимость доставки, низкую рентабельность и слабый контроль качества. И хотя вы можете путешествовать куда угодно в качестве продавца прямой поставки, вы можете обнаружить, что у вас нет ресурсов, чтобы сделать это так быстро (или так легко), как вы ожидаете.Действительно ли дропшиппинг того стоит в долгосрочной перспективе? Это может зависеть от того, сколько риска вы готовы принять.

Давайте сначала определим дропшиппинг. Останься со мной.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод выполнения заказов, при котором интернет-магазин не хранит и не отправляет свои собственные продукты. Вместо этого продавцы заключают соглашения с поставщиками прямой поставки: оптовиками и производителями, которые соглашаются отбирать, упаковывать и отправлять товары от имени продавца.

После того, как продавец получает новый заказ на своем веб-сайте, он просто уведомляет поставщика, и товар доставляется напрямую покупателю. Продавец никогда не трогает товар.

7 причин переосмыслить дропшиппинг

Хотя у дропшиппинга есть определенные преимущества, есть немало недостатков, которые следует тщательно рассмотреть, прежде чем делать решительный шаг. Дропшиппинг — это непросто, и при этом не без риска. Вот семь основных причин, по которым вам следует пересмотреть дропшиппинг в своем интернет-магазине.

1. Прямая поставка — это непросто

Ведение дропшиппингового бизнеса — непростая задача для получения легких денег, как его рекламируют. Это работает! так активно вовлечены в ведение онлайн-бизнеса (включая прием платежей, обслуживание клиентов и многое другое), и это касается и сайтов прямой поставки.

Как розничный торговец, вы несете ответственность за обслуживание клиентов, размещение заказов, обслуживание вашего веб-сайта и привлечение онлайн-трафика.

Все это займет много времени и будет сложно, особенно если вы плохо разбираетесь в веб-дизайне или поисковой оптимизации.Прежде чем начать, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в технологиях бизнеса, обслуживания клиентов и электронной коммерции.

Если это не похоже на вас, подумайте о том, чтобы начать с простого в использовании решения для электронной коммерции, которое предлагает функции прямой поставки. Одна из наших любимых платформ — Shopify.

2. Дропшиппинг предлагает низкую маржу

Хотя дропшиппинг может быть самым удобным способом выполнения заказов, он определенно не самый прибыльный.

Да, вы будете покупать товары у оптовых торговцев, но они не будут продаваться по заниженным оптовым ценам.Поскольку вы будете покупать товары не оптом, а по отдельности, по мере того, как ваши клиенты заказывают их, вы не получите самые низкие цены, возможные для вашего интернет-магазина.

Более того, вам придется платить оптовику дополнительные сборы за подбор, упаковку и отгрузку каждого заказа клиента, и ваша маржа прибыли соответственно пострадает. Большинство дропшипперов получают около 10-15% прибыли. Дорогостоящие товары обычно приносят наименьшую прибыль, в то время как более дешевые аксессуары приносят более высокую прибыль.

3.Прямая поставка конкурентоспособна

Поскольку входной барьер настолько низкий, вы столкнетесь с огромной конкуренцией даже в вашей нише. Многие из ваших конкурентов будут использовать подход к продажам с минимально возможной ценой, что также может повлиять на вашу прибыль.

Чтобы выйти на первое место, вам нужно найти нишу прямой поставки без большого количества конкурентов и сделать списки продуктов отличными с качественными описаниями. Вы можете узнать больше о том, как дропшиппинг на конкурентной основе, в подробном руководстве Shopify (которое, кстати, в целом является довольно хорошим руководством).Shopify также предлагает довольно приличный веб-семинар по запуску бизнеса прямой поставки.

Блогеры часто рекламируют дропшиппинг как безрисковый подход к продажам. И это правда, что первоначальный риск очень низок, потому что вам не нужно покупать инвентарь до того, как вы начнете продавать. Однако финансовый риск присущ любому бизнесу, и дропшиппинг не исключение.

4. Вы теряете контроль качества

Поскольку вы по существу передаете складирование и выполнение заказов на аутсорсинг своим поставщикам прямой поставки, ваши продукты будут идти напрямую вашим клиентам, даже не касаясь ваших рук.

Это хорошо для удобства, но не для контроля качества.

Вы не сможете проверять продукты, чтобы убедиться, что они в порядке. Возможно, что еще более важно, вы не будете нести ответственность за доставку, ваш поставщик должен доставить продукты вовремя, но ваши клиенты будут винить любые неисправные продукты или задержку доставки на и (и, выбрав прямую доставку, вы взять на себя эту ответственность).

Короче говоря, доставка продукции напрямую от поставщика к покупателю может быть удобной, но также подвергает вас риску негативных отзывов клиентов о факторах, которые буквально находятся вне вашего контроля.

5. Обычный возврат

Возврат — неудачная реальность электронной коммерции. До 25% всех онлайн-покупок возвращается, причем самые высокие показатели демонстрируют товары для моды и здоровья / красоты. Из-за потенциальной ненадежности поставщиков прямой поставки вы можете обнаружить, что ваши продукты возвращаются чаще.

Некоторые поставщики готовы забрать неисправную продукцию (и даже могут оплатить обратную доставку), но рассчитывать на это не стоит. Если ваш клиент недоволен вашим продуктом, вам, возможно, придется приобрести новый продукт от его имени и покрыть расходы на доставку из своего кармана.

6. Доставка может быть дорогостоящей

Расходы на доставку могут быстро возрасти, если вы решите основать свой бизнес на модели прямой поставки, особенно когда вы заполняете свой магазин, используя несколько поставщиков прямой поставки. Предположим, вы поставляете одежду напрямую, используя трех разных поставщиков для хранения своих товаров. Если один клиент заказывает футболку у каждого из этих трех поставщиков, вам придется платить за каждую отдельную партию, а не просто группировать эти товары вместе.

Это может привести к значительно более высоким расходам на доставку, и трудно найти способ компенсировать эти дополнительные расходы.Не стоит перекладывать эти расходы на клиента, поскольку такая высокая стоимость доставки, скорее всего, заставит клиентов бросить свои тележки. Однако также не стоит платить за отдельную доставку трех разных товаров.

Моя рекомендация: если вы выбираете прямую поставку, ограничьте количество поставщиков.

7. Отсутствие гарантии дропшиппинга

Трудно быть уверенным в наличии на складе при модели прямой поставки.

Ваша способность выполнять заказы клиентов зависит от запасов ваших поставщиков. Если по какой-либо причине уровень запасов резко упал, а вы об этом не подозреваете, вы можете в конечном итоге продать товары, которых на самом деле нет в наличии. Это рецепт для очень недовольных клиентов.

Конечно, некоторые поставщики предлагают API, которые предоставляют вам доступ в режиме реального времени к их уровням запасов, что решает большую часть этой проблемы.

Вот как дропшиппинг может работать для вашего бизнеса

До сих пор мы реалистично смотрели на дропшиппинг, фокусируясь на потенциальных недостатках этой бизнес-модели.А как насчет плюсов? Вот несколько:

  1. Беспроблемные продажи: Вам не придется иметь дело с затратами и усилиями, связанными с хранением и доставкой продуктов. Поскольку ваши накладные расходы будут низкими, вы сможете удерживать цены на низком уровне и сохранить большую прибыль для себя.
  2. Низкий риск: Вам не нужно беспокоиться о продаже всех своих запасов; вы покупаете только после того, как вы обеспечили заказ. Это означает, что вы не слишком рискуете, как бы ни шли продажи.
  3. Низкий барьер для входа: Вы можете начать работу в кратчайшие сроки и с очень небольшими деньгами. Все, что вам действительно нужно, это компьютер и подключение к Интернету.
  4. Следуйте за трендами: Поскольку вы не вкладываете все, что у вас есть, в производство одного продукта или линии, вы можете видеть, куда вас приведет рынок. Когда продажи одного из ваших продуктов прямой поставки начинают терять обороты, вы можете добавить новый продукт вместо него и даже оставить старый в своем каталоге, если вы заинтересованы в этом.
  5. Удовлетворенность клиентов: Dropshipping позволяет вам тестировать сопутствующие товары, которые могут понравиться вашим клиентам. Ваш интернет-магазин может быстро расшириться, чтобы удовлетворить все их потребности, и даже предложить некоторые дополнительные услуги, о которых они не знали, что им нужно, и все это с очень небольшим риском и низкими затратами для вас.

Альтернативы прямой поставке

На этом этапе вы можете убедиться, что я плохо отношусь к дропшиппингу, и вы в основном правы. Я считаю дропшиппинг в значительной степени неудачной схемой быстрого обогащения.

Однако я не против каждого аспекта дропшиппинга. Я думаю, что частичный дропшиппинг и аутсорсинг могут очень хорошо работать для некоторых продавцов. Вот как:

Используйте дропшиппинг как дополнение, а не вашу базу

Дропшиппинг хорошо работает в сочетании с традиционными продажами. Допустим, в вашем магазине продаются высококачественные лакомства для собак (которые вы храните на складе или в гараже, где угодно), и вы хотите заняться продажей игрушек для собак.

Вы можете легко использовать модель прямой поставки, чтобы дополнить свой магазин этими дополнительными продуктами. Наличие нескольких продуктов с прямой поставкой не позволит вашему сайту полностью зависеть от вашего поставщика, и вы все равно сможете извлечь выгоду из простоты модели, не будучи полностью зависимой от нее в плане прибыли вашего магазина.

Продавайте традиционно, но передайте доставку на аутсорсинг

Это отличный вариант для продавцов, которые больше не могут хранить товары в своих гаражах и у них нет времени (или персонала), чтобы собрать и упаковать все свои заказы.

Аутсорсинг вашего складского хранения и доставки фулфилмент-провайдерам, таким как Shipwire и Fulfillrite, может дать вам ту же свободу, что и при прямой поставке, но с меньшим риском. Вы заключите договор с этим партнером, чтобы он отвечал за своевременную доставку, а вы по-прежнему могли быть уверены в качестве своей продукции. Если ваш интернет-магазин построен на платформе Shopify, у вас даже есть возможность внутреннего исполнения. Прочтите о нашем подходе к Shopify Fulfillment, чтобы узнать, может ли это быть хорошим выбором для вашего бизнеса.

Единственный недостаток? Сборы. Услуги фулфилмента могут быть довольно дорогими. Вам придется вычислить цифры, чтобы убедиться, что удобство (и меньшая численность персонала для вашего бизнеса) того стоит.

Продам традиционно: забери и упакуй для себя

Возможно, вы только начинаете, и у вас еще недостаточно продаж или продуктов, чтобы оправдать склад. В таком случае нет ничего плохого в том, чтобы выполнять заказы самостоятельно! Это дешевле, и вы можете быть уверены, что все сделано именно так, как вам хочется.Как только у вас будет сформированная клиентская база, вы можете рассчитывать на прямую поставку как на способ расширить свои предложения — и свою прибыль.

Если вы выберете этот более традиционный путь, вы все равно сможете воспользоваться преимуществами некоторых инструментов, которые упростят процесс продаж и облегчат вашу жизнь. Одно решение: используйте программное обеспечение для доставки, чтобы упростить работу после того, как клиенты разместят заказы. Вы можете найти программное обеспечение для доставки по разумной цене, которое вы можете использовать для интеграции с вашей платформой электронной коммерции и упростить расчет стоимости доставки, распечатать транспортные этикетки и упаковочные листы, и даже получить доступ к скидкам на доставку, чтобы сэкономить ваши деньги.

Часто задаваемые вопросы о прямой поставке

Могу ли я получить прибыль как дропшиппер?

Прямая поставка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, с заявлениями о легкой прибыли и легкости продаж. Хотя это верно не для всех, вы можете получать прибыль как дропшиппер, если понимаете риски и составляете твердый план для достижения успеха в дропшиппинге.

Какой самый большой риск для дропшиппинга?

Самый большой риск при прямой поставке — ненадежные партнеры по доставке. Ваша репутация зависит от клиентов, но у вас нет прямого контроля над продуктом или процессами доставки.Вот почему очень важно найти надежных партнеров по прямой поставке.

Как работает дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод выполнения заказа, при котором розничный продавец не имеет запасов продукции. Когда клиент заказывает продукт, дропшиппер размещает заказ на тот же самый товар у поставщика дропшиппинга. Поставщик отправляет заказ напрямую клиенту, при этом дропшиппер никогда не видит или не касается продукта.

Стоит ли дропшиппинг?

Прямая поставка может быть прибыльной бизнес-моделью, но она не гарантирует успеха.Это бизнес-модель с низким порогом входа, потому что вам не нужно тратить много денег на покупку и хранение инвентаря; Для начала вам не потребуется ничего, кроме компьютера и подключения к Интернету. По этой причине дропшиппинг не особенно опасен.

Что может быть хорошей альтернативой дропшиппингу?

Одна простая альтернатива дропшиппингу — это традиционные продажи, но доставка на аутсорсинг. Использование фулфилмент-партнера для управления вашими складскими и отгрузочными процессами может дать вам такую ​​же свободу, как и при прямой поставке.Если вы хотите попробовать прямую поставку, подумайте о том, чтобы использовать ее как дополнительную стратегию, а не как базовую стратегию продаж.

Постройте свой бизнес в электронной коммерции

Если вы впервые задумываетесь о создании интернет-сайта, вам следует взглянуть на некоторые из самых популярных платформ электронной коммерции. Чтобы сэкономить драгоценное время, я бы порекомендовал вам сначала взглянуть на наш подробный обзор Shopify, а также на наш обзор Zoey, если вы новичок в веб-разработке. Если вы свободно владеете HTML, ознакомьтесь с нашим обзором WooCommerce и нашим обзором Magento.

Если дропшиппинг кажется подходящим для ваших планов электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим полным руководством о том, как начать бизнес по дропшиппингу. Если вам немного нравится то, что вы видите в модели прямой поставки, но также вам нравится безопасность создания интернет-магазина с использованием проверенного конструктора веб-сайтов, такого как Shopify, взгляните на некоторые из доступных для вас приложений прямой поставки Shopify использовать. Возможно, вы обнаружите, что это лучший способ начать свой бизнес.

Что бы вы ни решили, желаю удачи! Я надеюсь, вы найдете образный пляж, на котором можно расслабиться, в какой бы форме он ни принимался.

.
Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 Штирлиц Сеть печатных салонов в Перми

Цифровая печать, цветное и черно-белое копирование документов, сканирование документов, ризография в Перми.