как предпринимателю получать заявки с Авито бесплатно
Avito – крупный агрегатор объявлений с аудиторией более 30 млн человек. Посещаемость площадки растёт каждый год. По данным портала kommersant.ru, в 2022 году каждый день Авито посещает 22 млн человек, что на 30 % больше по сравнению с прошлым годом. Можно ли получать продажи с объявлений на Авито при минимальных вложениях или вовсе без них? Разбираемся в этой статье.
Чем отличается продвижение товара на Avito
Главное отличие платформы Avito от других площадок, например, маркетплейсов, в схеме работы с ней. Здесь рекламодатель платит не за клики по объявлениям или за их показы, а за фактическое размещение. Чтобы продвинуть своё объявление, бизнес может не пользоваться контекстной или таргетированной рекламой, главная задача – увеличить количество просмотров. Грамотно составленное объявление позволит получить наибольшее число просмотров и переходов (кликов) по нему. Так вы привлечёте покупателей не только на определённый товар, а на ваш профиль в целом.
В этом и состоит бесплатное продвижение товаров на Авито: оптимизировать карточки товаров таким образом, чтобы их легче было найти в поиске, чтобы они привлекали внимание и мотивировали совершить покупку.
Третья особенность состоит в том, что стандартный продавец на Авито – это частное лицо со всеми вытекающими из этого следствиями: качеством фото, описаний, общения и т.д. Многие продавцы не уделяют достаточного внимания всем этим аспектам, поэтому на их фоне можно выгодно выделиться.
→
Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов
Регистрируйтесь в Точка Рекламе
Хотите настроить продвижение?
Ещё одна особенность Авито в том, что самыми продаваемыми считаются здесь потребительские товары с длительным сроком использования: электроника, бытовая техника, предметы мебели, детские вещи, свадебные платья и др.
Востребован поиск квартир и машин с пробегом через Авито. В первой половине марта 2022 года товаров для дома и дачи продали больше на 52%, товаров для личного пользования на 47 % и электроники на 41 %. Показатели сравнивались с аналогичным периодом прошлого года.В 2018 году появился ещё один «ускоритель роста» этой торговой площадки – сервис Avito Доставка. Работает она более чем в 1000 городах и 21 тыс. населённых пунктах РФ. Сегодня товар можно получить практически любым удобным способом: забрать самому, в пункте выдачи или из рук курьера. При этом расходы за отправку несёт покупатель. Всем продавцам перед размещением объявлений мы рекомендуем внимательно прочитать, как продавать с Авито Доставкой.
Как работает бесплатное продвижение на Авито
Пользователь вводит запрос в поисковой строке Avito и видит список релевантных предложений, которые он может пролистать вниз. Скорее всего, для экономии времени он просмотрит только верхние. Чтобы объявление поднялось как можно выше и с большей вероятностью было просмотрено, важно тщательно поработать над ним, например, включить в заголовки и описание товара популярные поисковые запросы.
Такая оптимизация карточки по принципу похожа на SEO (Search Engine Optimization) – оптимизацию сайта для того, чтобы в выдаче он показывался как можно выше по нужным запросам. Только вместо Яндекса или Google выступает внутренний поиск Авито.
Собирать запросы вручную удобно на сайте Wordstat от Яндекса. Он показывает, насколько часто пользователи спрашивали в поисковике про конкретный товар или услугу, что ещё ищут вместе с ними, с помощью каких слов и словосочетаний они их ищут.
Программа также выдаст запросы, похожие на эти фразы по смыслу. Просто вбейте в поисковую строку название вашего товара или услуги и посмотрите статистику по нему.
Например, вы продаёте детские коляски. Wordstat покажет, какими буквами, русскими или английскими, люди пишут название брендов, какая модель и даже какие аксессуары популярны. Так вы соберёте подробную семантику, которую можно добавить в текст объявления. Обращайте внимание на столбец «Показов в месяц». Это так называемый спрос: чем больше число, тем популярнее запрос среди аудитории.
Вот что можно сделать, чтобы повысить шансы:
- Оптимизация заголовка. Высокочастотные ключевые фразы нужно поместить в заголовок. В идеале заголовок содержит в себе производителя, точное название модели и 1-2 самые важные характеристики. Например, «Samsung Galaxy S8 (чёрный)» или «Прогулочная коляска Peg-Perego Veloce Blue Shine (синяя)». Не допускайте орфографических ошибок, иначе объявление может вовсе пропасть из результатов выдачи.
- Оптимизация описания. В главную часть вашего объявления добавляйте средние- и низко частотные запросы. Это те, которые имеют не самый высокий спрос в Wordstat: СЧ – до 1000 показов в месяц, НЧ – до 100. В нашем примере с колясками к таким запросам можно отнести: «обзор прогулочная коляска peg perego» (16 показов в месяц), «peg perego коляска прогулочная + как разложить» (12 показов), «прогулочная коляска peg perego зимой» 11 (показов) и др.
Чтобы упомянуть слова из этих запросов, можно добавить в описание товара по 1-2 предложения о том, как разложить коляску, можно ли её эксплуатировать зимой и сделать краткий обзор-перечисление её характеристик. Грамотно составленное описание – главное, для продвижения вашего товара или услуги. В описании желательно ответить на самые главные вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. В первой части объявления укажите детальные характеристики, в середине добавьте блок с преимуществом продукта, а после опишите условия доставки, сервиса, оплаты и кратко расскажите о своём магазине.
Чтобы упомянуть слова из этих запросов, можно добавить в описание товара по 1-2 предложения о том, как разложить коляску, можно ли её эксплуатировать зимой и сделать краткий обзор-перечисление её характеристик. Грамотно составленное описание – главное, для продвижения вашего товара или услуги. В описании желательно ответить на самые главные вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. В первой части объявления укажите детальные характеристики, в середине добавьте блок с преимуществом продукта, а после опишите условия доставки, сервиса, оплаты и кратко расскажите о своём магазине.Методы бесплатного продвижения на Авито
Чтобы продвигаться в поисковой выдаче на Avito самостоятельно и бесплатно в первую очередь важно создать эффективные объявления, правильно разместить их и тщательно подготовить профиль. Аналитический портал Datainsight выяснил, на какие параметры обращают внимание пользователи, в зависимости от категории:- при заказе услуги в beauty-сфере для покупателя важны диплом, сертификаты и курсы дополнительного образования вместе с удобным расположением салона;
- в образовательной сфере заказчики также посмотрят на официальные документы, подтверждающие опыт, знания и статус исполнителя;
- своё портфолио, договор и сроки исполнения последних заказов должны предоставить специалисты по рекламе.
Выберите правильную категорию
Определить корректную категорию нужно не только для того, чтобы увеличить просмотры объявлений, а прежде всего, чтобы это объявление пользователи увидели. Зачастую пользователи Avito сначала выбирают соответствующую категорию, а потом ищут в ней нужный товар или услугу. Если вы определите своё объявление не в ту группу, исправлять ситуацию придётся через саппорт Авито, что не быстро. В 2022 году на площадке доступны 11 категорий: «Транспорт», «Недвижимость», «Работа», «Услуги», «Личные вещи», «Для дома и дачи», «Запчасти и аксессуары», «Электроника», «Хобби и отдых», «Животные», «Готовый бизнес и оборудование». Каждая категория делится ещё на несколько тематических подкатегорий, чтобы искать нужную вещь было проще. Если вам не удаётся подобрать правильную категорию, посмотрите, где размещают рекламу конкуренты.
Также на выбор категории влияет общее количество товаров или услуг. Основной следует сделать ту, в которой можно разместить большую их часть.
Заполните профиль по максимуму
Профиль в Авито – ваша визитная карточка. Расскажите о себе и своей деятельности так, чтобы покупатель смог вам доверять. Сюда можно разместить информацию о вашем опыте, образовании сотрудников, с какими городами или районами вы работаете и др. Обязательно загрузите фото и примеры своих работ. Заполните блоки «Расположение» и «Подробности». Они находятся на карточке продавца выше, чем описание и привлекают большое внимание.
Сделайте качественные фото или карточки
Одним из главных инструментов для бесплатного продвижения на Avito будет яркое чёткое изображение с высоким разрешением. Для онлайн-торговли это особенно важно, поскольку вживую посмотреть товар возможности нет. Добавьте в свой профиль и объявления фотографии самого процесса, примеров работ и изображение товаров с разных ракурсов.
Необязательно снимать фото в студии. Ваша задача обеспечить на высоком уровне техническое исполнение: снимки не должны быть смазанными или засвеченными.
- Фотографируйте товар при достаточном освещении, мягкий рассеянный свет подойдёт лучше всего.
- Снимите его под разными углами. Так ваш покупатель сможет рассмотреть товар со всех сторон.
- Не обрезайте фото сильно. Изображение товара должно поместиться в кадр полностью.
- Даже если вы продаёте подержанную вещь, на снимке она должна быть опрятной и чистой.
- Фото оригинальной упаковки ещё больше подтолкнёт вашего покупателя к совершению сделки.
- Размещайте фото с разных ракурсов в одной и той же последовательности. Это сделает карточки единообразными и хорошо узнаваемыми.
Добавьте видео
Видеоописание товара используют не все.
Поэтому качественный ролик выделит вас среди конкурентов и расскажет гораздо больше о вашем предложении, чем фото или текст. Добавить видео можно, если оно есть на YouTube и RuTube. При этом видео должно быть открытым для всех («Доступ по ссылке» и «Ограниченный доступ» не подходят).
→
Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов
Регистрируйтесь в Точка Рекламе
Хотите настроить продвижение?
Рассчитайте цену
Как и на любой другой площадке, пользователи ищут на Avito выгодные цены. Какого-то универсального правила для ценообразования на платформе нет, но её не нужно чрезмерно завышать или занижать. Алгоритмы «Авито» отправят объявления со слишком низкой или нереалистичной ценой на последние места в выдаче или вообще заблокируют.- Выставляйте больше позиций товаров со скидками. Так вы привлечёте больше пользователей к своему профилю, где они увидят больше объявлений со специальным предложением. Так новому товару будет легче конкурировать с аналогичным б/у.
- Оптимальную стоимость на свои услуги можно определить, анализируя объявления конкурентов. Возьмите несколько и рассчитайте среднюю цену.
- Важно учитывать и категорию товаров. Расценки на некоторые из них (например, дачный инвентарь) минимальные, тогда как индивидуальные товары или спец оборудование требуют тщательного подхода.
Так новому товару будет легче конкурировать с аналогичным б/у.Укажите все возможные способы связи
Главное правило – как можно быстрее отвечать на вопросы своих клиентов. Авито распознаёт срок ответа на сообщения и указывает это на карточке. Создайте больше возможностей для связи с вами по телефону и через сообщения. Обычно пользователи пишут сразу нескольким продавцам и не готовы ждать ответа по несколько часов, и тем более дней.
В переписке с покупателем будьте вежливы и приветливы, старайтесь писать без ошибок.
Повышайте свой рейтинг
Для пользователей Авито отзывы и рейтинг вашего магазина или профиля имеют важное значение, особенно если речь идёт о дорогостоящих и высокотехнологичных товарах.
Причём внимание обращают не только на среднее количество звёзд, но и на общее число отзывов. Для некоторых пользователей низкая цена и качественные фото менее значимы, чем положительные отзывы.
Обязательно предлагайте своим клиентам оставить отзыв о вашей компании, в частности о продукции и услугах. Некоторые продавцы даже помещают информацию о высоком рейтинге в заголовки. Важно уметь работать и с негативными отзывами. Служба поддержки Avito сможет удалить плохой комментарий, если вы докажете свою правоту. Например, предъявите накладную из пункта выдачи, если покупатель заявит, что товар так и не был ему отправлен.
Возможности платного продвижения на Авито
Доска объявлений Avito предлагает также платное продвижение товаров и услуг. С ним объявление станет заметнее, его увидят больше людей, а значит, вероятность покупки увеличивается. Система сама выберет эффективные места на сайте и разместит там ваше объявление. На сегодняшний день таких услуг три.- «Больше просмотров Х2 Х5 Х10». Позволяет увеличить видимость ваших объявлений. Авито будет показывать ваши карточки товаров или услуг в два, пять или десять раз чаще, чем объявления конкурентов, которые не пользуются платным продвижением. Подключить опцию можно на один день или неделю.
- Выделение цветом. На целую неделю можно выделить синим цветом цену или жёлтым заголовок объявления. Такие яркие цвета привлекут внимание покупателя, что заметно повысит кликабельность вашего объявления. Особенно это важно, когда цены и заголовки у похожих объявлений примерно одинаковые.
Позволяет увеличить видимость ваших объявлений. Авито будет показывать ваши карточки товаров или услуг в два, пять или десять раз чаще, чем объявления конкурентов, которые не пользуются платным продвижением. Подключить опцию можно на один день или неделю.- XL-объявление. Эта услуга позволит сделать ваше объявление, кнопки и контакты больше по размеру. Крупный объект привлекает внимание, и такая реклама соберёт больше просмотров. Дополнением к XL-объявлению могут быть «Значки» – метки, которые делают объявление более заметным.
Если вы серьёзно относитесь к продвижению на Авито, то посмотрите это предложение: оно заинтересует и тех, кто только хочет запустить магазин, и тех, кто уже успешно продвигается на Авито, но хочет больше продаж.
→
Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов
Регистрируйтесь в Точка Рекламе
Хотите настроить продвижение?
Сочетайте продвижение на Авито с контекстом и таргетом
Если вы хотите охватить рекламой как можно больше русскоязычных площадок, но ваш бюджет пока невелик, попробуйте Точка Рекламу. Это единый сервис для настройки и управления рекламой, созданный специально для предпринимателей. Минимальный бюджет для размещения рекламы здесь составляет 5000 ₽, что идеально для тех, кто только начинает бизнес или тестирует новые форматы и площадки. Настроить рекламную кампанию получится даже у того, кто никогда ранее не делала этого. Сервис выставит большинство параметров самостоятельно и покажет понятные подсказки там, где потребуется вручную внести данные.
Попробуйте сервис уже сегодня – зарегистрируйтесь и настройте вашу первую рекламу.
App Store: Авито: объявления
Описание
Авито — это миллионы объявлений по всей России. Что продать или сделать, за сколько и кому — здесь решают люди.
• Покупайте выгодно. На Авито найдутся машины, электроника, мебель, одежда и домашние животные. С продавцами можно договориться о скидке, а новые вещи часто отдают дешевле, чем в магазине.
• Размещайте объявления и зарабатывайте. На Авито товары находят покупателей, а мастера своего дела — постоянных клиентов. Опубликуйте объявление, чтобы его увидел нужный человек.
• Ищите работу и сотрудников. Приложение поможет отыскать бухгалтера, грузчика, водителя или пионервожатого. Если вы ищете удалённую работу или занятость на полный день, выбирайте из вакансий рядом с домом или в другом городе, если готовы к переезду.
• Находите жильё в удобном районе. На Авито продают и сдают в аренду квартиры, комнаты, дома, дачи и нежилые помещения.
• Договаривайтесь в сообщениях. Уточняйте характеристики товара, требования к вакансии или график мастера в мессенджере Авито.
• Заказывайте товары с доставкой. Продавцам и покупателям необязательно встречаться лично. Товар можно отправить с доставкой по России — такие предложения помечаются значком с машиной.
• Ищите лучших продавцов. Загляните в профиль пользователя, вдруг у него есть ещё что-то интересное. Там же можно прочитать отзывы других покупателей и оставить свой.
• Откладывайте на будущее. Добавляйте объявления в избранное, чтобы взять паузу или вернуться к ним на компьютере или планшете — список доступен на любом устройстве.
Версия 152.5
Мини-улучшение для тех, кто собирается продать авто. Когда будете размещать объявление, отсканируйте СТС — теперь приложение распознает и VIN, и госномер.
Так вам не придётся вводить их вручную.Оценки и отзывы
Оценок: 2,8 млн
👍
Отличное приложение! Удобно когда что-то нужно приобрести и продать
Отвратительное приложение!!!
Сам по себе, как сервис объявлений — на 4. Раздражают ограничения, но это не беда.
Беда в том, что в поиске помимо объявлений из моего города лезут объявления из других городов области, что жутко бесит и раздражает!!! Никакие изменения настроек и удаление/установка приложения заново не помогают!!!
Если в настройках приложения вы выбрали нужный город, а в поиске всё равно появляются предложения из других городов, пожалуйста, напишите нам на почту ios@avito.
ru. Чтобы мы смогли быстрее разобраться в ситуации и помочь вам, пожалуйста, пришлите нам скриншоты, где видно какой город вы выбрали и результаты поисковой выдачи.Блокируют оплаченные объявления
Почему не возвращают деньги если оплаченное объявление блокируют, сославшись, что есть оригинал, который заранее в свою очередь был оплачен и до закрытия объявления оставалось 12 дней. Блокируете объявления, тогда возвращайте за него деньги, а то и деньги снимают и объявление не размещают, хорошо устроились.
Отправьте, пожалуйста, нам на [email protected] номер объявления. Разберёмся в ситуации и постараемся помочь с возвратом средств.
События
Разработчик KEH eCommerce, LLC указал, что в соответствии с политикой конфиденциальности приложения данные могут обрабатываться так, как описано ниже.
Подробные сведения доступны в политике конфиденциальности разработчика.
Данные, используемые для отслеживания информации
Следующие данные могут использоваться для отслеживания информации о пользователе в приложениях и на сайтах, принадлежащих другим компаниям:
Связанные с пользователем данные
Может вестись сбор следующих данных, которые связаны с личностью пользователя:
- Геопозиция
- Контактные данные
- Пользовательский контент
- История поиска
- Идентификаторы
- Данные об использовании
Не связанные с пользователем данные
Может вестись сбор следующих данных, которые не связаны с личностью пользователя:
- Данные об использовании
- Диагностика
Конфиденциальные данные могут использоваться по-разному в зависимости от вашего возраста, задействованных функций или других факторов.
Информация
- Провайдер
- KEH eCommerce, LLC
- Размер
- 354,6 МБ
- Категория
- Покупки
- Возраст
- 12+ Малое/умеренное количество контента сексуального или эротического характера
- Copyright
- © KEH eCommerce, LLC
- Цена
- Бесплатно
- Сайт разработчика
- Поддержка приложения
- Политика конфиденциальности
Вам может понравиться
Конструктор сайтов | Создайте свой веб-сайт без риска с помощью IONOS
Если вы создаете свое присутствие в Интернете классическим способом — с помощью редактора HTML и CSS — или полагаетесь на такие инструменты, как система управления контентом (CMS) или конструктор веб-сайтов, требуемые навыки будут зависеть зависит от ваших предыдущих знаний и опыта в дизайне веб-сайтов.
Работа с компьютерными языками
HTML — это язык разметки, используемый для создания веб-страниц с информацией и различными функциями. В первые дни Интернета HTML (язык гипертекстовой разметки) был очень важной частью разработки веб-сайта, и не было другого выбора, кроме как написать исходный код HTML самостоятельно, чтобы создать свой личный веб-сайт.
Даже сегодня HTML является фундаментальным элементом Интернета: он по-прежнему играет большую роль в основной структуре веб-сайта и письменном содержании сайта и, в конечном счете, представляет собой большую часть конечной страницы, которая появляется на экране. веб-браузер. CSS (каскадные таблицы стилей) — это стандартный язык для создания веб-сайтов.
CSS впервые был представлен в середине 90-х годов и отвечает за представление и дизайн отдельных страниц, включая такие функции, как макет, цвет, шрифт и размер шрифта. Помимо HTML и CSS, еще одним основным языком традиционного веб-дизайна является JavaScript.
Однако его применение в основном предназначено для веб-дизайнеров, поскольку большинство компьютерных языков считаются сложными для изучения.
Системы управления контентом и конструкторы веб-сайтов
Конечно, существуют и другие варианты дизайна веб-сайтов, которые не предполагают непосредственной работы с исходным кодом сайта: для этой цели может использоваться система управления контентом (CMS) или конструктор веб-сайтов. использоваться. Такое программное обеспечение упрощает структуру и создание веб-сайта с простым в использовании интерфейсом, что делает его подходящим для начинающих веб-дизайнеров и позволяет быстро и интуитивно создавать веб-сайты. Однако такие встроенные инструменты иногда могут быть ограничены с точки зрения вариантов дизайна.
Помимо программ веб-дизайна для начинающих, существуют различные CMS, которые также отвечают профессиональным требованиям – большинство из них являются CMS, а не конструкторами сайтов. Многие из известных CMS предлагают большую свободу при разработке веб-сайта, но для этого вам также требуется определенная степень знакомства с программным обеспечением.
При работе с CMS контент отделен от дизайна, что упрощает управление. На практике для проектирования обычно используется готовый шаблон (шаблон дизайна), который впоследствии можно изменить. Со многими CMS вы также можете полностью взять на себя дизайн, для чего обычно используется внешний веб-редактор.
Большинство творческих возможностей очевидны, если вы сами пишете исходный код и разрабатываете свой веб-сайт с помощью языков программирования. Тем не менее, многие CMS предлагают отличное разнообразие с точки зрения веб-дизайна. С одной стороны, разработчики CMS регулярно обновляют приложения и функции дизайна в соответствии с современным веб-дизайном. С другой стороны, особенно в отношении CMS, сообщество вносит большой вклад в улучшение инструмента, разрабатывая расширения, инструменты и шаблоны (бесплатные или платные). Начинающим рекомендуется воспользоваться несложными веб-конструкторами, поскольку они просты в использовании и, несмотря на их ограниченную функциональность, вполне достаточны для создания многих типов веб-сайтов.
Новички также могут создать привлекательный веб-сайт «все в одном» с помощью IONOS — для этого не требуются знания HTML, CSS или любого другого языка программирования. Наши разработчики позаботились о том, чтобы каждый этап создания веб-сайта был максимально простым. С каждым из наших пакетов мы предоставляем вам мощность сервера и желаемое доменное имя. Мы предлагаем сотни отраслевых дизайнов и изображений, все, что вам нужно сделать, это выбрать и создать свой веб-сайт в соответствии с вашими предпочтениями. Внешний вид бэкенда, места, где происходят все изменения, во многом соответствует внешнему виду.
Это позволяет вам следить за тем, как выглядит конечный результат при разработке веб-страниц. Все, что нужно, это щелкнуть мышью, чтобы активировать определенные элементы, а затем переместить их в нужное положение. Использование универсального редактора позволяет легко написать текст для вашего сайта — используйте его для настройки размера шрифта и других настроек форматирования, таких как подчеркивание текста.