Скопировать одностраничный сайт: Скопировать Landing page, одностраничный сайт, посадочную страницу

имеют невероятное влияние на весь опыт использования вашего сайта, поэтому важно выбрать для вашей компании соответствующий голос бренда, который соответствует бизнес-целям вашего текста и контента.

MailChimp имеет особенно хорошее внутреннее руководство по стилю, которое охватывает ряд типов контента, включая техническую документацию, контент социальных сетей, общий текст, а также содержит раздел, посвященный голосу и тону. Например, он включает в себя этот список рекомендаций по настройке голоса MailChimp:

Один из способов думать о нашем голосе — это сравнивать то, что он есть, с тем, чем он не является. Голос MailChimp:

• Весело, но не глупо
• Уверенно, но не дерзко
• Умный, но не скучный
• Неформально, но не небрежно
• Полезный, но не властный
• Опытный, но не властный
• Странно, но не неприемлемо

Это отличный ресурс для маркетологов, надеющихся создать свои собственные руководства по стилю, и он должен дать вам представление о том, какие вещи должно охватывать твердое руководство по стилю.

Как это улучшает ваш сайт копия

Установив стандарты бренда, на которые все ваши авторы могут ссылаться для обеспечения единообразия взаимодействия с пользователем.

5. Тестовая копия A / B на ценных страницах

Никто не знает ваших клиентов лучше вас, но это не значит, что вы должны играть, принимая решения, исходя из того, как, по вашему мнению, будут вести себя посетители. Так же, как вы должны (или должны) тестировать ключевые элементы своих кампаний, такие как целевые страницы, вам следует регулярно проводить A / B-тестирование копии на ваших наиболее ценных страницах.

Не вся копия создается равной

Прежде чем мы пойдем дальше, важно упомянуть, что даже если у вас есть для этого ресурсы, вероятно, нет необходимости A / B-тестировать каждое слово текста на вашем сайте — вам просто нужно сосредоточиться на страницах, которые действительно приносят домашний бекон. Может быть, ваша страница с обзором продукта имеет потрясающий коэффициент конверсии, или, может быть, это страница часто задаваемых вопросов или документация по продукту. Какими бы ни были ваши самые сильные страницы, их следует тестировать.

Некоторые элементы веб-копии, которые вы, возможно, захотите протестировать, могут включать:

• Вопросы и утверждения в заголовках
• Длина заголовка
• Краткая и полная копия
• Выбор языка и / или слова
• Точки зрения (то есть от первого лица против третьего)

На самом деле проведение A / B-теста вашей веб-копии во многом похоже на то, как вы проводите сплит-тест во всем остальном. Начните с определения этих ценных страниц с помощью Google Analytics или аналогичных данных, а затем создайте две версии страницы, каждая со своей уникальной копией.Отправьте примерно 50% вашего общего трафика на контрольную версию страницы (исходную страницу в том виде, в котором она существует сегодня), а другую половину отправьте на вариант (страницу с новой копией). Дайте тесту достаточно времени, чтобы убедиться, что вы работаете со статистически значимым набором данных, и посмотрите, какая страница конвертируется лучше. Легко, правда? Ну вроде как.

Изображение через VWO.

Поскольку вы хотите выяснить, какая копия работает более эффективно, вам необходимо протестировать копию, которая действительно просит пользователя что-то сделать.Это может быть запрос на загрузку руководства, подписку на бесплатную пробную версию, подписку на информационный бюллетень — своего рода четко определенный призыв к действию. Если вы не сосредотачиваетесь на содержательном тексте с истинным призывом к действию, вам будет труднее определить, лучше ли вариант вашего текста, чем контрольная страница. Однако, поскольку ваши наиболее ценные страницы, скорее всего, уже связаны с определенным путем конверсии, это не должно быть проблемой, но об этом стоит помнить.

Как это улучшает ваш сайт копия

Предоставляя вам данные, а не предположения, какой экземпляр действительно находит отклик у потенциальных покупателей.

6. Всегда думайте о намерениях и пишите с точки зрения пользователя

Мы уже говорили о коммерческих намерениях (а также о более широкой теме маркетинга намерений), но меня удивляет, как мало веб-сайтов, похоже, учитывают намерения пользователя в своей веб-копии.

Что такое намерение пользователя?

Намерение пользователя относится к тому, что данное лицо намеревается сделать , когда они зайдут на ваш сайт. Иногда это намерение приводит к четко определенному действию — например, к покупке чего-либо, — а иногда это может не быть.

Хотя основные проблемы, которые пытаются решить ваши пользователи, скорее всего, весьма разнообразны, есть только несколько причин, по которым человек посещает веб-сайт. Они соответствуют одному из трех основных типов поиска — информационному, навигационному и транзакционному — и включают:

• Чтобы узнать об отрасли, в которой работает ваша компания
• Чтобы узнать больше о предложениях услуг в вашей отрасли
• Чтобы узнать больше о вашей компании, в частности
• Для сравнения магазинов и сравнения продуктов, предложений, цен и т. Д.
• Купить что-нибудь

Очевидно, что невозможно учесть намерения каждого пользователя в вашей веб-копии, и вам определенно не следует пытаться это сделать. Однако учет намерений пользователя должен отражать каждый аспект вашей веб-копии.

Как написать веб-копию с намерением пользователя

Пишете ли вы копию для своего веб-сайта самостоятельно или нанимаете кого-то, кто сделает это за вас, очень важно с самого начала учитывать намерения пользователей.

Представьте себя на месте потенциальных клиентов и задайте вопросы о своей копии:

• Сразу очевидно, что ваша компания продает или делает?
• Ориентируется ли ваша веб-копия на пользу и очевидны ли эти преимущества?
• Предполагает ли ваш веб-сайт предварительное знание отрасли со стороны посетителя? Необходимы ли эти знания для понимания вашего сайта и навигации по нему?
• Позволяет ли навигация вашего сайта различным пользователям на разных этапах воронки быстро и легко получать доступ к необходимой им информации?

Учет намерений пользователя может быть сложной задачей, потому что может быть трудно по-настоящему отделить себя — и свои значительные отраслевые знания и опыт — от реального опыта использования вашего сайта.С этой целью, возможно, стоит провести качественное исследование рынка, попросив непрофессионалов, не знакомых с вашим бизнесом, использовать ваш сайт и оставить отзыв. Это может выявить пробелы как в вашей веб-копии, так и в вашей осведомленности об этих пробелах, что позволит вам создать веб-копию, которая лучше решает эти проблемы.

Изображение из SuperX Growth Hackers

С другой стороны, писать с точки зрения пользователя немного проще, чем пытаться упреждающе решить в соответствии с намерениями пользователя.Каждый раз, когда вы пишете какую-либо копию или контент, спрашивайте себя, соответствует ли ваша копия нашему варианту правила Воннегута: раскрывает ли каждое отдельное предложение текста какую-либо полезную информацию о ваших продуктах или услугах или способствует пониманию посетителями того, что вы делаете?

Многие люди ошибочно полагают, что сосредоточение внимания на намерениях пользователя или копировании, ориентированном на выгоду, означает, что нет места для разговоров о достижениях их компании. Это совсем не так — вам просто нужно подумать, где и когда лирически рассказывать о том, насколько вы хороши.

Например, если вы никогда не слышали о компании и не были знакомы с ее товарами, вам, вероятно, было бы все равно, насколько эта компания является отличным местом для работы или сколько наград она получила — ничего из этого информация отвечает на ваши вопросы или помогает решить ваши проблемы.

Если, однако, вы уже провели некоторое исследование компании, как ее продукты, и можете представить себе, как покровительство этой компании сделает вашу жизнь лучше — по сути, в любой момент во время или после стадии «рассмотрения» классической воронки продаж. — информация о том, насколько велика компания, может быть очень убедительным инструментом. Это , если вы хотите поразить своих посетителей бесчисленными похвалами.

Все сводится к размышлениям о пользователе и о том, что ему нужно, , а не о том, что нужно вам, .

Как это улучшает ваш сайт копия

Предоставляя вашим посетителям то, что они хотят видеть, увеличивая их удовлетворение и побуждая их оставаться с ними.

7. Включите статистику, расценки и исходные данные для повышения авторитета вашего сайта

Не так давно блоги и блоггеры справедливо рассматривались как любительские предприятия, страсть и энтузиазм которых были безупречными, но действительный авторитет и авторитет которых вызывали подозрение.Не так сегодня, когда некоторые блоги и независимые блоггеры стали наравне (или даже превзошли) «традиционную» журналистику и средства массовой информации.

Тем не менее, маленькие ребята все еще должны работать усерднее, чем более крупные игроки, и одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы завоевать (или повысить) свой авторитет и авторитет, — это использовать статистику, цитаты и исходные данные в вашей веб-копии и содержание.

Пример исходных данных исследования WordStream.

Одна из причин того, что включение статистических данных, цитат отраслевых экспертов и исходных данных является настолько убедительным, заключается в том, что они значительно усиливают те моменты, которые вы делаете в своей копии.Одно дело сделать расплывчатое утверждение, скажем, о росте доходов от рекламы Facebook, но другое дело сказать, что общий доход Facebook увеличился на 56%, а доход от рекламы увеличился на 59% в 2016 году.

Этот метод работает так хорошо, потому что это устоявшаяся журналистская традиция, и читатели ожидают такого рода цитирования в своем содержании. Однако у него есть свои недостатки.

Опасности чрезмерного доверия к сторонним данным

Нет сомнений в том, что включение в вашу копию статистики, цитат, а также исходных или сторонних данных может значительно повысить авторитет вашего сайта.Однако чрезмерная зависимость от данных такого рода может иметь пагубные последствия.

Изображение из Хорхе Чам / доктор философии по комиксам

Вы уже будете знать, о чем я говорю, если когда-либо читали сообщение в блоге, в котором все остальные утверждения цитируются или начинаются со слов «Согласно…». Слишком много полагаться на цитируемую статистику — независимо от того, насколько хорошо они исходят. или релевантный — может подорвать авторитет вашей копии, потому что он предполагает либо неспособность, либо нежелание сделать убедительное оригинальное заявление.Люди не хотят читать текст или контент, который читается как книжный отчет, написанный нервным старшеклассником — они хотят слышать оригинальные мысли и мнения, которые бросают вызов их идеям или помогают им узнать больше по теме.

Один из способов компенсировать это без потери авторитета, связанного с включением и правильным цитированием статистических данных, — это использовать оригинальные исследования. В WordStream мы тратим много времени и энергии на получение исходных данных и исследования. Это не просто уловка для повышения нашего авторитета; это способ подкрепить наш текст и контент исследованиями, на которые хотят ссылаться другие публикации.

Конечно, создание оригинальных исследований требует достаточных данных для извлечения (которых, к счастью, есть в изобилии, что есть не во всех компаниях) или финансовых средств, чтобы нанять профессиональных исследователей для получения исходных данных, но что касается активов, то это трудно превзойти с точки зрения рентабельности инвестиций. Наше оригинальное исследование привело к миллионам уникальных посещений и сотням входящих ссылок за последние несколько лет, что сделало его одним из наших самых ценных и эффективных ресурсов контента.

Как это улучшает ваш сайт копия

Сделав ваш бренд более надежным и заслуживающим доверия.

Лучшая копия, лучшие результаты

Написать веб-копию, которая конвертируется, как гангстеры, намного сложнее, чем кажется. Однако, сделав всего несколько корректировок в том, как вы просматриваете и подходите к веб-копии, вы можете предоставить своей аудитории гораздо более полезный, актуальный и, в конечном итоге, действенный опыт.

Как написать копию для ЛЮБОЙ страницы на вашем сайте

Никто не сказал вам, когда вы начинаете свой бизнес, что вам нужно не только быть безумно классным фотографом, дизайнером, организатором свадеб, создателем курсов, тренером (вставьте сюда страсть, на которой строился ваш бизнес)…

… но вы также должны быть своим собственным бухгалтером, моделью Instagram, командой уборщиков, техническим гуру и, как вы уже догадались, АВТОПИСАТЕЛЕМ.

Я уверен, что когда вы начали писать слова для своего первого веб-сайта, казалось, что это не так, пока вы не открыли эту пустую страницу и не подумали:

• Подождите, какого черта я пишу?
• Как мне рассказать о том, что я делаю, чтобы люди захотели этого?
• Что люди хотят знать обо мне?
• Я просто заполняю пропуски?
• Стоимость на странице или в секретном закрытом хранилище?

Затем вы быстро закрываете вкладку — или просто выдвигаете что-то неполное и никогда больше не говорите о документе, который больше не будет называться.

Честно говоря, я понял. Смысл владения бизнесом не в том, чтобы сразу же снова погрузиться в то, что вы ненавидите, верно? Заниматься любимым делом каждый божий день.

Вот в чем дело: Crafting KILLER copy может помочь вам делать еще вещей, которые вы любите каждый день — и это может помочь вам привлечь людей, которые на самом деле заставят чувствовать как полную мечту.

Самое интересное в том, как вы к этому подходите. Итак, давайте вернемся немного назад в контекст, а затем мы перейдем к хорошему — проверенному процессу написания чего угодно и всего для вашего бизнеса.Прохладный?

Во-первых, давайте вернемся к ланч-боксу, перерыву и рюкзакам, которые были больше, чем мы, — конечно же, набитые Лизой Фрэнк.

Было ли это в начальной школе или в неудобной средней школе, я уверен, что вы слышали о сочинении из 5 абзацев в своей жизни, верно?

Это СУПЕР БАЗОВЫЙ, но наиболее существенная структура, которую нас учили с рождения. (По крайней мере, так кажется.)

Как учитель, это было проклятием моего существования, потому что — единственная вещь , которая прижилась, когда дело доходит до навыков письма.

Мои старшеклассники не умели писать убедительные и убедительные предложения.

Они не знали, как развивать свои собственные идеи.

Они просто знали, что им нужно 5 наборов слов с точкой в ​​конце, чтобы составить абзац; 5 абзацев в эссе — СДЕЛАНО. Поставьте, пожалуйста, пятерку?

Итак, естественно, я чувствовал ту же самую глубокую ненависть к шаблонам, когда дело доходило до написания копии веб-сайта в онлайн-мире.

Я видел, как бесчисленное количество друзей из отрасли покупали великолепный шаблон веб-сайта только для того, чтобы использовать подход «заполнить пустое место» (или подход «сжать мою-жизнь-историю-в-пустоте») со словами своего веб-сайта.

Конечно, он привел их к «финишной черте» и в режим запуска, но слова резака для печенья, появившиеся днем, были ЗАПОЛНЕНИЕМ ПРОСТРАНСТВА, а не ЗАПОЛНЕНИЕМ ИХ КАРМАНОВ.

Но я знал, что должен быть способ провести моих людей через этот процесс ПРОСТО, так что родились Promptlates.

Но вы слышали эту историю.

Сегодня в этом мега-сообщении мы сосредоточимся на том, чтобы побудить вас принять ДЕЙСТВИЯ. Я покажу вам важный процесс написания любой страницы для вашего веб-сайта, маркетингового сообщения электронной почты, страницы продаж для вашего бизнеса.

PLUS, я даю вам представление о магии (и науке), лежащей в основе Promptlates — моей D.I.Y. Скопируйте решение — и загляните в мини-решение, которое вы можете попробовать сами!

Если вы пытаетесь написать копию с головы до ног, значит, вы делаете это неправильно. Я говорю, что с так сильно люблю , потому что я хочу, чтобы вы знали, что есть ЛУЧШИЙ способ!

Поверьте мне, профессиональные копирайтеры тратят большую часть процесса написания , собирая , а не просто создавая .Когда вы будете готовы что-то написать, потратьте время на мозговую тачку.

Вот несколько идей для начала:

• Перечислите 10–20 преимуществ того, что вы предлагаете.
• С кем ты говоришь? Где они сейчас? Где они хотят быть? Что им мешает?
• Какую проблему вы решаете?
• Что ваши прошлые клиенты / покупатели сказали об этой услуге / продукте?
• Каковы подробности / особенности вашего предложения?
• Как они его получают?
• Какие вопросы у вашего читателя возникнут об этой услуге / продукте?

Начните с этого и получите все в одном документе, из которого вы можете извлекать, отслеживать темы и т. Д.

Это также этап, на котором вы проводите какие-либо исследования клиентов / клиентов, такие как интервью, опросы, поиск по форуму и т. Д.

Все, что вы собираете, сбрасывайте в таком месте, которое легко найти для этого проекта или для вашего бизнеса в целом.

Знаете ли вы, действительно ли ваша копия работает ?

Помните: Нам трудно ожидать, что действие, которое мы хотим, чтобы наши читатели предприняли, будет ЧЕТКОМ, если мы даже не понимаем, что мы хотим, чтобы они делали.

При постановке цели убедитесь, что слово действия включено.

Плохой пример: мой читатель будет знать, кто я / знаю, что я предлагаю.

«Знание» — это не та метрика, которую мы можем отслеживать.

Хороший пример: мой читатель подпишет на мой список рассылки.

Мы можем отслеживать регистрации. Это действие. Это начало хорошей цели.

Завершите постановку цели, продумав, что вашему читателю нужно думать или чувствовать, чтобы предпринять это действие.Какие изменения в мышлении должны произойти? Вам нужно рассмотреть какие-либо возражения?

Повторяю за мной: я не напишу свой экземпляр за один присест.

Я знаю, у вас снова воспоминания о старшей школе. Я был учителем английского языка и писал ТОЛЬКО первые черновики. НО, мои письменные задания, пока я не стал копирайтером, были НАМНОГО меньше связаны с доходом.

Копирование не является задачей для выполнения, поэтому вы можете установить флажок для слов на странице.

Copy может ИЗМЕНИТЬ ИГРУ для вашего бизнеса. Подумайте: больше продаж, лучшие клиенты, вечно преданные поклонники.

Я предлагаю вам начинать любой черновик с наброска «что сказать». Все, что вам нужно сделать, это выделить информацию, которую нужно включить в свое сообщение.

Например. Допустим, вы пишете электронное письмо для продажи мини-сеансов.

• Рассказ о моем лучшем мини-сеансе
• Почему мини-сеансы (проблема, которую они решают, связаны с историей)
• Что особенного в этих мини-сеансах
• Что они получают (и о чем им не нужно беспокоиться )
• Сколько (если хотите)
• Как зарегистрироваться
• Сколько мест доступно (укажите срочность)

После того, как вы напишете свой план, отойдите.Если это небольшой писательский проект, подойдет 30 минут или час. Если это что-то вроде торговой страницы или целой копии страницы, подождите день или около того.

Когда вы вернетесь к своему плану, самое время использовать информацию, полученную от мозгового тупика, чтобы воплотить в жизнь эти маркированные пункты.

Совет: начните с САМЫХ важных частей. Заголовки, заявления о ценности и преимуществах, рассказывающие им, на что они на самом деле подписываются, являются наиболее важными.Затем вернитесь и заполните статью и основной текст, чтобы добавить объемности и усилить эти сверхважные заголовки.

Практическое правило: Убедитесь, что каждый фрагмент заголовка (более крупный шрифт) является утверждением, имеющим самостоятельную ценность.

Другими словами, спросите себя: «Если мой читатель будет читать ТОЛЬКО заголовки, поймут ли они ценность, которую я предоставляю?»

Точно так же для заголовков, если вам трудно прочитать их на одном-двух вдохах, это слишком длинные.Прочтите его вслух и убедитесь, что вы не спотыкаетесь.

В основном тексте абзацы должны содержать не более 2–3 предложений, МАКС. Как я уже сказал, это не школьное эссе из 5 абзацев. Ваша «оценка» определяется тем, понимают ли ваши читатели, чувствуют ли они что-то, а затем предпринимают действия из-за этого. Этого не может произойти, если вся ваша звездная копия прячется в куске крошечного текста в газетном стиле.

Теперь, когда вы знаете, как писать для каждой копии , которая может понадобиться вашему бизнесу, давайте перейдем к решению, которое я создал для вас — так что вам не придется делать это в одиночку!

Каждый Promptlate начинается с контекста для создания сцены.Я расскажу, почему эта конкретная страница важна и что в ней сложного. Например, на домашней странице есть ОДНА РАБОТА — но обычно она пытается выполнить около 73 заданий. Например, как на самом деле страница «О нас» должна работать на преобразование, так же как и другие страницы.

Может показаться — да, эти страницы важные. Иначе зачем нам тратить время на их написание ?! Но, как и во многих других делах в бизнесе, копирайтинг — это часто задача, которую мы знаем, что должны выполнить , но мы не совсем уверены в том, что точка .

Спойлер: Дело никогда не в том, чтобы просто заполнить пространство словами — и этот урок в начале каждого Promptlate, надеюсь, зажжет огонь под вашей добычей, чтобы придать этой копии макияж, не потому что все так делают, , а потому что это поменяю ваш бизнес.

Какая цель ?!

Фактический процесс написания — это скорее акт наблюдения и сборки из того, что вы собрали, чем на самом деле создание чего-то совершенно нового .

Итак, как вы можете собрать, если ваш мозг отфильтровывает все, прежде чем он успеет засиять?

Создание и редактирование на самом деле происходит в двух совершенно разных частях функции вашего мозга. Вы, , физиологически не можете, , писать и редактировать одновременно.

Именно здесь проявляется магия подсказок. Каждая подсказка содержит подсказки, относящиеся к странице, которую вы пишете, чтобы помочь вам выбросить все эти идеи из головы. Они даже помогут вам извлечь идеи, о существовании которых вы даже не подозревали.

Подсказки — это самый первый шаг в этом процессе, прежде чем вы когда-нибудь задумаетесь о том, как слова будут отображаться на странице. Это позволяет вам собирать объем информации, чтобы вы могли отслеживать общие темы и темы, включать или исключать их по мере продвижения в процессе.

Студенты Promptlate Shop в восторге от того факта, что подсказки напоминают им о самой основе их бизнеса.

Это помогает им копать все «должно» и «что-то», чтобы добраться до сути дела

И мы еще даже не поместили ни одной копии на страницу!

Когда я впервые создал это решение для самостоятельного копирования, я подумал: «На самом деле я не могу, , просто сказать им , как это сделать. Некоторые вещи просто нужно показать ».

Но по мере того, как я продвигался по процессу, я вспомнил, насколько обнадеживающим может быть реальный голос, ведущий вас через сложные и утомительные части процесса.

Также невозможно передать мой уровень НЕОХЛАЖДЕНИЯ о вещах, которые действительно важны для вашего бизнеса, если вы не слышите мой голос.

Каждый Promptlate содержит видео-мини-уроки, относящиеся к этой странице, и контент, который помогает полностью ее улучшить.

Некоторые из видео-мини-уроков включают:

• Как использовать Promptlate
• Редактирование + форматирование вашей копии (в действии!)
• Исследование клиентов — как узнать ваших посетителей, прежде чем они попадут к вам
• Давайте поговорим о ценах
• … и многое другое!

Реальный разговор Вопрос: Ваша копия работает ?

Если вы не можете ответить на этот вопрос, подумайте вот о чем:

• Нужно ли вам объяснять все детали вашего продукта или ваших услуг даже после того, как потенциальные клиенты прочитают ваш сайт?
• Вас постоянно преследуют?
• Получаете ли вы приличный трафик (из Pinterest, социальных сетей и т. Д.)), но вашему доходу нечего показать?

Урок копирайтинга №1: Цель копирования не в том, чтобы предоставить информацию , а в том, чтобы побудить нужных людей к действию .

Невозможно узнать, работает ли ваша копия и , если вы не знаете, что это за действие.

Итак, цель страницы не всегда должна быть запросом или продажей. Конечно, это всегда конечная цель, и мы хотим, чтобы вся наша копия подтолкнула читателей к этому решению.Но мы знаем, что не все посетители готовы покупать на нашей домашней странице.

Итак, в каждом Promptlate — прежде чем вы начнете создавать копию с использованием наших шаблонов — мы устанавливаем цель вашей страницы.

Для вашей домашней страницы, куда вы хотите отправить своих читателей в следующий раз?

Для вашей страницы «О нас», если они раскопают вашу историю, каков их следующий шаг?

И, как лучшая практика, для каждого отдельного сообщения в блоге, маркетинговой рассылки по электронной почте, подписи в Instagram — подумайте, Что я хочу, чтобы мой читатель, , делал ?

Когда у вас есть цель по странице, самое время выбрать шаблон.

Теперь, когда у вас есть запас информации, вы понимаете своих посетителей и цель своей страницы, пора написать убийственную копию и выложить ее на странице.

Помните мою личную вендетту против шаблонов?

В Promptlates есть на выбор шаблонов. Я расскажу вам о каждом из них: выберите этот шаблон, если…

Выбор шаблона, основанный на ваших целях — или объединение их вместе, чтобы сделать свою собственную — означает, что ни один студент Promptlate Shop не выйдет из процесса с копией для вырезки печенья.

Шаблоны помогают ответить на эти животрепещущие вопросы:

• С чего начать?
• Сколько информации мне нужно на этой странице?
• Как узнать, когда нужно призывать людей к действию?
• Что мне делать со всей этой магией мозговой помпы из Подсказок?

Эти шаблоны были реконструированы на основе моего опыта копирования один-на-один и используют формулы и структуры, которые я использовал для ежедневного подбора слов для моих клиентов, владеющих бизнесом, с шестью и семизначными цифрами.

ОН, и они НИГДЕ не приблизились к стартовой цене проекта в 5 тысяч долларов.

Попрощайтесь со сбором информации только для того, чтобы оказаться в таком же тупике, как и в начале.

Promptlates поможет вам избавиться от пугающего мигающего курсора — вплоть до преобразования копии, которая автоматически соединяет и преобразует клиентов вашей мечты и клиентов.

Простое руководство по написанию копии веб-сайта, которая конвертирует

Посетители веб-сайта больше не читают.Не глубоко.

Они снимают.

Они прыгают от одной подходящей точки к другой — готовы полностью выручить, если материал, который они читают / просматривают, не делает что-то быстро , чтобы удержать их на странице.

В The Good мы неоднократно обнаруживали, что на целевых страницах наших клиентов, страницах с описанием продуктов, страницах часто задаваемых вопросов (и на всех других страницах их веб-сайтов электронной торговли) слишком много текста.

Бренды пытаются втиснуть информацию, не желая ничего упускать.Цель состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента стать клиентом.

Прямо сейчас.

Затем мы подошли к нам и подготовили A / B-тесты, чтобы показать бренду клиента, что меньше копий часто больше. Мы убираем беспорядок, и конверсия неизменно повышается.

Хотите узнать, как сделать то же самое для своего сайта электронной коммерции?

Наша цель — показать вам, как именно писать преобразующую копию. Мы собираемся показать вам, как наши копирайтеры превращают хаос в рай для покупателя.

Написание преобразующей копии веб-сайта: Шаг первый

На каждой странице вашего веб-сайта электронной коммерции должно быть одно задание и только одно задание: это должно помочь читателю продвинуться дальше по пути к покупке.

Вот и все.

Как эта страница будет безупречно выполнять свою работу?

Это ваше дело.

Вы должны разобраться. И это первый шаг к написанию преобразующей копии веб-сайта.

Шаг первый: Вы должны точно определить, что вы хотите, чтобы конкретная страница выполняла, и это задание должно быть чем-то жизненно важным для процесса оказания посетителям помощи в поиске и покупке вашего решения их проблемы (проблем) — предполагая, что ваши товары или услуги — правильное решение.

Например, страница сведений о продукте (в идеале) предоставит необходимую информацию об определенном продукте. Его задача — предоставить потенциальному клиенту достаточно информации, чтобы сделать осознанное решение о покупке.

Страница сведений о продукте , а не должна пытаться ответить на все мыслимые вопросы о продукте, а также не должна рассказывать или изображать продукты, кроме тех, для продвижения которых они предназначены.

Вы должны четко понимать, какую работу будет выполнять страница, над которой вы работаете.

Вам понравилась эта статья?

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать больше подобных новостей, которые будут отправляться прямо на ваш почтовый ящик каждую неделю.

Запишите это: Вот пример того, как должна выглядеть ваша работа в Шаг 1 , используя в качестве примера страницу сведений о продукте:

Назначение страницы: На этой странице по порядку представлена ​​информация, необходимая посетителям. чтобы определить, поможет ли наш [название продукта] решить [описать проблему].Это жизненно важно для пути к продажам, потому что это поможет посетителям решить, положительно или отрицательно на продукт. Это приведет их либо к действию добавления в корзину, либо к поиску более подходящего решения.

Вот пример того, как должна выглядеть ваша работа в Шаг 1 , используя в качестве примера домашнюю страницу:

Назначение страницы: На этой странице представлена ​​информация, необходимая посетителям, чтобы определить, действительно ли [имя бизнес] может помочь им решить их проблему с помощью [опишите проблему].Это жизненно важно для пути к продажам, потому что это покажет посетителям, кто мы и какие проблемы мы можем для них решить. Отсюда посетители могут узнать больше о том, как мы можем им помочь.

Ресурс: 17 Страница сведений о продукте Передовой опыт

Написание преобразуемой копии веб-сайта: Шаг второй

Когда вы абсолютно ясно понимаете цель страницы, для которой пишете, следующим шагом будет усиление и более глубокое понимание проблемы.

Примечание: Мы все еще находимся в стадии планирования. Заметки, которые вы делаете на этих первых шагах, носят подготовительный характер. Собственно написание страницы будет последним шагом.

Часто, когда мы начинаем работать с новыми клиентами, мы находим страницы, полные ликующей информации о компании, ее продуктах или услугах, а также о том, насколько они хороши.

Не поэтому потенциальный клиент посещает ваш веб-сайт электронной торговли.

Потенциальный клиент ищет решение проблемы или набора проблем. Ваша задача — понять эти трудности и помочь людям их решить.

Шаг второй начинается с шага один. Вы записали там общий характер проблемы. Ваша следующая задача — написать подробное описание этой проблемы и сделать ее яркой.

Вы слышали, что люди, покупающие сверла, на самом деле не ищут сверло — они ищут способ проделать отверстие.Вот что вы должны здесь думать. Возьмите за привычку спрашивать: «Ну и что?».

Например, предположим, что ваша страница сведений о продукте, начиная с первого шага (выше), описывала новый тип устройства для очистки клавиатуры, и вы описали проблему как «поддержание чистоты компьютерных клавиатур».

Чтобы глубже разобраться в проблеме, подумайте о возможных неприятностях, которые могут произойти из-за грязной клавиатуры. Помните, здесь мы усиливаем проблему.

Вы перечисляете потенциальную опасность, а затем начинаете спрашивать, почему:

• Опасность из-за грязной клавиатуры: клавиатура может работать неправильно
• И что: это может привести к тому, что некоторые из ваших клавиш перестают работать
• И что: это может помешать вам выполнение задания вовремя
• И что: это может привести к задержке проекта
• И что: это может стоить вашей компании значительных денег или потерять клиента
• И что: вас могут уволить

Мы ушли от грязной клавиатуры до увольнения.Да, мы преувеличиваем в целях иллюстрации, но понимаете ли вы, почему потенциального клиента больше волнует перспектива увольнения, чем мысль о грязной клавиатуре?

Вы должны не только уметь определить проблему, которую нужно решить вашему посетителю, но вы должны понимать ее даже лучше, чем потенциальный клиент. И вам нужно это сделать, потому что копия, которую вы пишете для страницы, сделает проблему настолько ясной в сознании посетителя, что что-то обязательно должно быть сделано для ее решения.

Запишите это: Вот пример того, как могут выглядеть некоторые из ваших откровений из Шага 2:

• Грязная клавиатура может ограничить вашу способность эффективно использовать компьютер
• Грязная клавиатура может передавать микробы
• Если ваша клавиатура грязная, похоже, что вы не заботитесь о своей работе
• Клавиатуры всегда выходят из строя в самый неподходящий момент
• Грязная клавиатура может аннулировать вашу гарантию
• Грязные, заедающие клавиши на клавиатуре могут увеличить время работы для вас, чтобы закончить свою работу, тем самым снизив вашу способность производить
• Грязная клавиатура влияет на производительность работы, и вы можете потерять работу из-за низкой производительности

.

Хорошо.Это идея.

Пункты списка проблемного освещения для вашей домашней страницы (с точки зрения посетителей) могут включать в себя такие вещи:

• Я выполняю задание при поиске продукта, и мне не нравятся веб-сайты, которые сбивают с толку — это пустая трата времени
• Мне нужно знать, сможете ли вы решить мою проблему
• Я хочу чувствовать, что я контролирую свой поиск — что мной не манипулируют
• Я не хочу, чтобы у меня появлялась куча всплывающих окон и принудительных подписок.
• Я ищу веб-сайт, который поможет мне, а не забивать меня рекламными предложениями.

Каждая страница решает проблему.Непродуктовые страницы (домашние страницы, страницы о продуктах и ​​т. Д.) Не являются исключением.

Ресурс: Как сделать целевую страницу Rainmaker

Создание преобразуемой копии веб-сайта: Шаг третий

После того, как вы определили цель страницы и пролили свет на проблему, которую эта страница предназначена для решения для посетителей, следующим шагом будет описание того, как именно , это волшебство случится.Что ваш продукт или услуга сделает для покупателя?

Составьте список характеристик / преимуществ, непосредственно связанных с проблемой. Вот как может начаться чистка клавиатуры:

• Наш очиститель клавиатуры содержит запатентованный ингредиент, который смазывает клавиши и защищает их от грязи, тем самым предотвращая дорогостоящие ошибки и простои.
• Наш очиститель клавиатуры содержит натуральный антибактериальный агент, убивающий микробы
• Наш Очиститель клавиатуры включает специальный полироль, который сохраняет клавиши сияющими, как новые

Для домашней страницы ваш список, возможно, принесет нематериальные преимущества, но тем не менее преимущества:

• Наша домашняя страница ясна и проста в использовании, что упрощает ее чтобы посетители знали, где они находятся и что они могут сделать дальше, чтобы решить свои проблемы.
• На нашей домашней странице используются простые слова и символы, которые выделяют проблемы, которые мы решаем, давая понять, где потенциальному клиенту нужно щелкнуть.
• На нашей домашней странице нет там продавать, там вести; мы ничего не мешаем потенциальному клиенту найти решение.

У посетителей много потребностей, но каждая страница в первую очередь должна удовлетворять только одну.Одна из потребностей — это способность быстро понять, почему ваша компания способна и заслуживает доверия. Вы делаете это, говоря о проблемах и решениях, а не хвастаясь собой.

Ресурс: Как цифровые желания ведут к лучшему дизайну веб-сайтов

Написание копии веб-сайта, которая преобразует: Шаг четвертый

Вы знаете цель страницы, вы знаете проблему (проблемы), наиболее актуальную для посетителя, и вы точно знаете, как продукт или информация на странице решит эту проблему или поставит проблем.Эти три вещи являются первоочередной подготовкой, необходимой перед тем, как когда-либо будет написано первое слово на любой странице.

На четвертом этапе макет и дизайн встречаются с написанным словом — каркасом. Это место, где копирайтеры и дизайнеры обвиняют друг друга в неумелости. И это место, которым чаще всего неправильно управляют внутренние команды.

Не только не следует писать слово, но также нельзя создавать дизайн или каркас до завершения первых трех шагов. Независимо от того, выписывает ли креативный директор эти три шага или передает работу писателю, стратегия контента страницы почти всегда является коллективной работой.

Шаг четвертый следует начать с созыва собрания всех участников процесса. Это самый надежный способ предотвратить превращение проекта в битву писателя и дизайнера, и он даст даже самому опытному руководителю, принимающему решения, лучшее понимание того, как сделать те критические вызовы, которые могут повысить или снизить эффективность страницы.

Просмотрите работу с первых трех шагов, доработайте их по мере необходимости, затем нарисуйте компоненты создаваемой страницы.Ваша цель — убедиться в одном: заявленное предназначение страницы должно выполняться в полной мере. Вы должны иметь возможность пригласить кого-то, совершенно незнакомого с работой, попросить этого человека рассказать вам, какую функцию выполняет страница, и получить ответ, который отражает ТОЛЬКО эту цель.

Помните: хорошие страницы не делают полдюжины вещей; они достигают ОДНОГО.

Ресурс: 3 действенных принципа дизайна, которые улучшают UX и конверсии

Создание преобразующей копии веб-сайта: Шаг пятый

Многие страницы начинаются с пятого шага. Это ошибка. Без понимания первых четырех шагов даже лучший писатель будет снимать в темноте.

Шаг пятый — написать копию веб-сайта на основе информации, полученной на предыдущих шагах.

Мы обещали показать вам, как написать копию веб-сайта, которая будет конвертировать — «Откуда тут« конверсия »? — спросите вы.

Посмотрите назад на шаги, которые мы рассмотрели, и вы увидите, что первые три шага являются сущностью преобразования:

• Первый шаг определяет, как будет выглядеть преобразование
• Второй шаг определяет проблема
• Шаг третий предлагает решение

Конверсии происходят, когда ваш контент заставляет посетителя делать, думать или чувствовать то, для чего вы создали страницу.Вы измеряете эти конверсии, настраивая способ записи и подсчета установленных вами индикаторов.

Например, вы можете определить, что первичное преобразование, которое должно произойти на странице сведений о продукте, — это решение о добавлении в корзину. Вторичная конверсия может заключаться в том, чтобы заставить посетителя использовать окно поиска для поиска более подходящего списка товаров.

Ваше понимание проблемы, которую хочет решить посетитель, наряду с вашим пониманием решения, которое вы предлагаете для решения этой проблемы, дает вам возможность представить необходимую информацию таким образом, чтобы потенциальному клиенту было легко принять решение. и сделаем следующий шаг.

Заключительные мысли о написании преобразующей копии веб-сайта

Сосредоточение внимания на потребностях клиентов — одна из самых сложных вещей, которые может сделать любая компания. Это потому, что мы хотим верить, что все думают так, как думаем мы, и все хотят того, чего мы хотим.

Это неправда.

Чем больше усилий вы приложите для понимания ваших посетителей, их проблем и слов, которые они используют для описания своих проблем, тем эффективнее вы будете создавать для них страницы веб-сайта.

Отзывы и обзоры всегда должны быть частью вашего маркетинга. Знайте возражения своих клиентов и используйте слова предыдущих клиентов, чтобы подтвердить их и ответить на них.

Заключительный совет : дайте вашим посетителям возможность искать то, что они ищут, и сделайте эту функцию поиска доступной на вашем веб-сайте электронной торговли. Запишите все поисковые запросы и страницы, на которых они созданы. Они являются богатым источником данных, которые точно говорят вам, чего хотят ваши посетители.Использование и мониторинг отзывов — еще один способ прислушиваться к своим посетителям.

Обнаружили ли вы какие-либо идеи копирайтинга, которые помогут вашему бизнесу преобразоваться? Оставьте комментарий и поделитесь с нами своим лучшим советом!

Вам понравилась эта статья?

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать больше подобных новостей, которые будут отправляться прямо на ваш почтовый ящик каждую неделю.

Об авторе

Дэвид Хус

Дэвид Хус — бывший директор по маркетингу в The Good, эксперт по коэффициенту конверсии, который обеспечивает больше доходов, клиентов и потенциальных клиентов.Дэвид и команда из The Good практикуют консультирование брендов о том, как удвоить онлайн-доход с помощью своих услуг по оптимизации коэффициента конверсии.

Как написать веб-копию

Интернет-копия имеет право сделать или прервать ваше присутствие в Интернете.

Подумайте об этом на мгновение.

Когда новые клиенты находят вашу компанию в Интернете, какое у них первое впечатление? Он исходит из вашей веб-копии, но приветствует ли она их или отталкивает? Обучает ли это их? Это смешно, интересно и написано специально для них? В противном случае он не выполняет свою задачу.

Если вы хотите добиться успеха в Интернете, вам нужно научиться писать веб-текст, который интригует, восхищает и вдохновляет ваших читателей. Только научившись делать это, вы преуспеете в онлайн-маркетинге и заработаете репутацию, которую заслуживает ваш бренд.

Читайте дальше.

Как писать в Интернете (и почему это важно)

Сегодня эксперты утверждают, что у нас есть всего семь секунд, чтобы произвести первое впечатление. Люди, которые попадают на ваш веб-сайт или в профили в социальных сетях, создают впечатление о вас и вашей компании, как только они начинают читать, и это впечатление может как помочь, так и навредить вашему бизнесу.

Подумайте о сайтах, публикующих веб-контент, который бросается в глаза. Что тебе в них нравится?

Если вы похожи на большинство людей, вам нравится, что эти сайты говорят с вами как с настоящим человеком, который хочет узнавать новое, а не с «целевой личностью» без имени и чувств.

Эти компании знают, как создавать привлекательные веб-копии, и вы можете последовать их примеру, обращая внимание на то, что у них так хорошо получается.

Как написать веб-копию 101: 10 умных советов

Если вы хотите научиться писать веб-копии, следуйте этим десяти кратким советам:

1.Помните о сканировании.

Пока люди читают книги, люди просматривают веб-копии. Из-за этого вы не можете писать две вещи одинаково. Веб-текст должен соответствовать тому способу, которым люди читают веб-текст, а это значит, что он должен быть простым и легко усваиваемым.

Следует также помнить о привычке сканировать. Это означает короткие, сжатые абзацы, заголовки и подзаголовки, которые сообщают читателям, чего ожидать от раздела, а также маркированные или нумерованные списки, которые демонстрируют обязательные фрагменты информации.

Когда ваша веб-копия включает эти компоненты, она автоматически станет более удобной для чтения и будет работать лучше в Интернете.

2. Дайте своим читателям то, что они хотят.

Люди не читают маркетинговые блоги только потому, что. В большинстве случаев они ищут информацию, пытаются решить проблему или ищут продукт для покупки. Другими словами, они охотятся, и ваша работа — дать им то, что они хотят.

Первым шагом в этом, конечно же, является понимание ваших читателей.Чего они хотят? Если вы не знаете, создайте образ покупателя, который поможет вам понять его основные потребности и желания.

Как только вы это сделаете, убедитесь, что ваш контент позиционируется таким образом, что он соответствует тому, что ищут ваши клиенты. Этот простой шаг не только сделает ваш контент более релевантным для них, но и поможет убедиться, что ваш веб-контент найдет свою нишу и останется там.

3. Расположите свое содержание так, чтобы наиболее релевантная информация находилась вверху.

Подумайте, как вы ловите наживку для рыбалки. Вы ведь не кладете приманку на полпути к леске, где рыба ее вряд ли заметит, не так ли? Вместо этого вы кладете приманку на крючок именно там, где рыба практически гарантированно на нее наткнется.

Та же практика применяется к вашему веб-контенту. Когда вы загружаете свои статьи и блоги наиболее актуальной и важной информацией в первых нескольких абзацах основного текста, у вас больше шансов «зацепить» читателей и удержать их там.

Имея это в виду, добавьте все наиболее важные детали вашего произведения в верхнюю часть веб-страницы. В зависимости от темы страницы это может включать преимущества продукта, подробную информацию о событии или запуске или статистику, иллюстрирующую вашу точку зрения.

Чтобы продвинуть свой веб-контент на новый уровень, используйте личный голос «вы» и подборку фактов, цифр и статистических данных, чтобы привлечь внимание ваших читателей и привлечь их с самого начала.

4.Не пытайтесь казаться умным.

Один из самых популярных блогов года был посвящен именно этой теме. Книга «Перестаньте пытаться казаться умной, когда пишете», опубликованная Harvard Business Review 5 октября 2016 года, посвящена тому, как попытка казаться умной часто дает прямо противоположный эффект. Вместо того, чтобы произвести впечатление на ваших читателей, он отталкивает их. Вместо того, чтобы продвигать ваш бренд, он вредит ему.

Тем не менее, начните писать так, как вы говорите. Этот подход не только будет более аутентичным для вас и вашей компании, но и поможет заинтересовать читателей.Когда вы не разговариваете с людьми свысока, они с большей вероятностью захотят остаться с вашим контентом и взаимодействовать с ним. Это отличная вещь как для вас, так и для вашего бренда.

5. Избавьтесь от жаргона.

Если единственные люди, которые могут прочитать текст вашей веб-страницы, — это люди из вашей отрасли, вы делаете что-то не так. Чтобы ваша веб-страница оставалась удобной для чтения и доступной, избавьтесь от отраслевого жаргона или незнакомых слов. Хотя может показаться, что это помогает вам казаться умным или профессиональным (см. Совет №4), чаще всего это отталкивает целые сегменты читателей и слишком сильно ограничивает ваше онлайн-письмо.

Помня об этом, избавьтесь от жаргона и используйте знакомые простые слова, чтобы выразить свою точку зрения. Если вам нужна помощь, воспользуйтесь редактором, например Grammarly или Hemingway, чтобы предлагать альтернативные слова и помогать ловить слишком сложные предложения.

6. Изучите свои ключевые слова.

ключевых слов, которые когда-то были в центре поисковой оптимизации на странице, в последние годы несколько вышли из моды, но это не значит, что они не важны. Фактически, ключевые слова по-прежнему усердно помогают Google и вашим читателям понять, о чем ваш контент.Подумайте об этом: когда читатели ищут онлайн-контент, они делают это, используя цепочку ключевых слов.

Например, если бы я хотел найти компанию, предлагающую кофе в Нью-Йорке, я ввел бы в Google «кофейня Нью-Йорка». Это ключевое словосочетание, и использование ключевых словосочетаний, относящихся к вашей компании и предложениям, — отличный способ повысить коэффициент конверсии вашего веб-контента и помочь читателям найти то, что они ищут. Если вам нужна помощь в поиске ключевых слов, воспользуйтесь таким инструментом, как Google AdWords Keyword Planner, или свяжитесь с нами, чтобы обсудить наши услуги по исследованию ключевых слов!

7.Правильно отформатируйте свой контент.

Опять же, онлайн-написание — это не то же самое, что написание романа, и вам нужно правильно отформатировать свой онлайн-материал, чтобы помочь его преобразовать. Перед публикацией веб-материалов выполните следующие действия:

• Разбейте абзацы на короткие куски. Каждый абзац должен состоять максимум из 4 предложений
• Сократите предложения, удалив ненужные слова и фразы
• Упростите свой язык, удалив жаргон
• Заменить пассивный голос на активный
• Удалить повторяющиеся области
• Используйте голос от второго лица для обращения к читателям

Научиться писать веб-контент может быть непросто, но эти простые пункты будут иметь большое значение, чтобы помочь вам соответствующим образом отформатировать контент.Это, в свою очередь, упростит чтение и взаимодействие вашим посетителям в Интернете.

8. Сделайте так, чтобы ваш веб-контент был целостным.

Один из наиболее часто игнорируемых аспектов обучения написанию веб-контента заключается в том, что люди не взаимодействуют с веб-контентом в хронологическом порядке. Это касается вашего веб-сайта так же, как ваших блогов и материалов в социальных сетях. Из-за этого вам нужно убедиться, что вы не организуете свой контент так, чтобы люди взаимодействовали с ним последовательно.

Организуйте свой контент так, чтобы он был независимым и независимым. Например, каждая страница вашего веб-сайта должна иметь ссылку, по которой посетители переходят на главную страницу. Ваш контент должен читаться как отдельная глава книги, и вы должны включать свое имя, адрес и номер телефона во все, что пишете.

9. Включите визуальные эффекты в копию своей веб-страницы.

Научиться писать веб-копии — это не только о письме, но и о том, как научиться использовать визуальный контент.С одной стороны, «визуальный контент» относится к форматированию, о котором мы уже говорили. Хорошее форматирование делает ваш контент привлекательным и может привлечь читателей.

Другое ответвление визуальных эффектов — изображения. Подумайте о стоковых фотографиях, инфографике, скриншотах, мемах и многом другом. Причина включения этих вещей проста: люди утомляются, читая плотные блоки текста, а добавление соответствующих визуальных элементов к фрагменту контента может помочь разбить его и сделать его более доступным для читателей.

Тем не менее, используйте убедительные и информативные визуальные эффекты, такие как графика, фотографии и снимки экрана, чтобы проиллюстрировать моменты и обеспечить визуальный перерыв для читателей.

10. Сохраняйте дружелюбие.

Легко сделать веб-контент слишком скучным и недоступным. Чтобы сделать его максимально интересным и гостеприимным для ваших читателей, держите его в тепле. Пишите так, как вы говорите, и не бойтесь привнести свою индивидуальность в текст в Интернете. Это поможет улучшить конверсию и запомнить ваши клиенты.

Как правильно писать веб-копию

Есть десятки неправильных способов написания веб-копии, но эти десять советов помогут вам с первого взгляда!

Узнав, что нужно для создания привлекательной веб-копии, вы можете помочь своему бренду или бизнесу выделиться в Интернете — как сейчас, так и в будущем!

Нужна отличная веб-копия? Доверьтесь профессиональной команде. Мы можем помочь!

Как написать эффективную копию веб-сайта: контрольный список из 5 шагов

Это отрывок из моего мини-курса о том, как написать эффективную копию для вашей домашней страницы и о странице.

Вы создали свой веб-сайт. Вы зарегистрировали идеальное доменное имя. Ваша платформа веб-хостинга высоко оценена. Вы потратили много времени на дизайн своего веб-сайта, тщательно выбирая правильные цвета и стиль, который соответствует вашему бренду.

Наконец, вы готовы начать писать слова для главной страницы вашего веб-сайта.

Но … вы наткнулись на контрольно-пропускной пункт.

Вы не уверены, что слова, которые вы пишете, понравятся вашей аудитории.

Стоит ли писать еще? Или менее? Или использовать другие слова?

Как вы можете быть уверены, что производите сильное первое впечатление и быстро привлекаете внимание посетителей вашего веб-сайта, чтобы они захотели узнать о вас больше?

Не волнуйтесь!

В сегодняшней записи блога я делюсь с вами своим контрольным списком из 5 шагов для написания увлекательной копии веб-сайта.Это тот же контрольный список, который я использовал для написания текстов для моих клиентов по веб-дизайну из самых разных отраслей.

Пишете ли вы слова для главной страницы веб-сайта автора или для страницы о вашей компании, этот контрольный список поможет вам убедиться, что ваш текст найдет отклик у посетителей вашего веб-сайта (и что они действительно читают его!).

Давайте нырнем.

Этот первый совет может повредить вашему эго.Но это один из важнейших принципов копирайтинга: люди действительно не заботятся о вас.

Их гораздо больше заботят собственные проблемы и стремления.

Их не волнуют ваши ценности, ваша история происхождения, как долго вы занимаетесь бизнесом и т. Д. ЕСЛИ эти детали не доказывают, что вы можете помочь им решить проблему, с которой они сталкиваются, или реализовать одно из их стремлений.

В книге Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей , пишет Дейл Карнеги,

Расскажите кому-нибудь о себе, и они будут слушать часами.

Чтобы привлечь внимание посетителей вашего веб-сайта, вам нужно говорить о них, а не о себе. Самый мощный копирайтинг бескорыстен и ориентирован на читателя.

Итак, прежде чем писать слово, скопируйте веб-сайт:

Для кого ваш блог? Кто ваш идеальный клиент или покупатель? Вы должны четко указать, кому вы хотите служить.

Сет Годин пишет в своей книге Это маркетинг ,

Специфика — это своего рода храбрость.Ты прячешься за за кем-нибудь или за за каждым ? Вы никогда не сможете обслужить всех … Начните с самого маленького жизнеспособного рынка.

Я считаю полезным придумать воображаемый профиль типичного человека из моей целевой аудитории. Когда я создаю контент для своего веб-сайта, я всегда имею в виду этого воображаемого человека.

Дэвид Огилви заметил в своем классическом копирайтинге Ogilvy on Advertising ,

Не обращайтесь к своим читателям так, как будто они собрались на стадионе.Когда люди читают вашу копию, они одни. Представьте, что вы пишете каждому из них письмо, одно человеческое существо другому, второе лицо в единственном числе.

Запишите их проблемы, страхи, надежды и мечты относительно темы, о которой вы ведете блог, или продукта, который вы продаете. Какую главную проблему вы им помогаете решить? Какую мечту вы им помогаете?

Сет Годин пишет,

Людям не нужно то, что вы делаете.Они хотят того, что он сделает для них. Они хотят, как это заставит их чувствовать. И не так уж много чувств на выбор … Если вы можете принести кому-то принадлежность, связь, душевный покой, статус или одну из других самых желанных эмоций, вы сделали что-то стоящее. То, что вы продаете, — это просто дорога к этим эмоциям…

Допустим, вы свадебный фотограф и хотите написать, что занимаетесь бизнесом более десяти лет.»И что?» — спрашивает ваш читатель. Почему им должно быть до этого дело? Ну, потому что это означает, что вы работали с сотнями разных клиентов в самых разных погодных условиях и в разных местах. У вас есть опыт и вы точно знаете, что делать, чтобы получить незабываемые воспоминания об их особенном дне. Напишите это на своем сайте.

Или, скажем, вы продаете товар. Может быть, ваш продукт представляет собой онлайн-курс о том, как увеличить количество подписчиков в Instagram. Вы пишете на своем веб-сайте, что одна из функций курса — это набор пустых шаблонов для сообщений в Instagram.»И что?» — спрашивает ваш читатель. Вам нужно связать эту особенность с пользой для читателя.

Итак, вы пишете: «Этот курс включает 30 шаблонов подписей для Instagram, так что вы можете сэкономить время и не беспокоиться о том, что публиковать каждый день».

Когда вы пишете слова для своего веб-сайта, всегда задавайте вопрос: «Ну и что?» в авангарде вашего разума. Почему вы включаете именно эту информацию? Какова его цель? Как это помогает читателю?

Конечно, это не означает, что вы не можете включать в свою биографию забавные подробности о себе, например, как вы любите кофе или заводите трех собак.Цель этих деталей может состоять в том, чтобы показать читателю, что вы такой же человек, как и они. Может быть, они даже разделяют ваши интересы, и эти детали создают мгновенную связь.

Но суть не в монологе. Прежде всего, расскажите о своем читателе и о том, как вы им помогаете.

This is Marketing Сета Година и Building a Storybrand Дональда Миллера — две фантастические книги, которые помогут вам определить вашу целевую аудиторию и разработать маркетинговое сообщение, которое находит отклик у них.

Нет, я не имею в виду машину. Я имею в виду людей, которые быстро читают. И это относится почти ко всем сегодня, даже к вам и мне.

Мы просматриваем сотни веб-сайтов в Интернете. У нас мало времени и внимания. Поэтому, когда мы попадаем на страницу веб-сайта, мы сначала быстро смотрим на нее, чтобы понять, стоит ли тратить наше время на дальнейшее изучение. Или мы можем просто искать одну конкретную информацию — например, номер телефона компании.

Принимая во внимание драгоценное время посетителя вашего веб-сайта (и чтобы убедиться, что ваша привлекательная копия веб-сайта действительно будет прочитана), сделайте свои страницы доступными для сканирования.

Вот несколько способов сделать это:

1. Делайте предложения и абзацы короткими, особенно на главной странице. (Обычно я пишу абзацы длиной не более трех-четырех предложений, иногда — всего одно предложение.)

2. Разбейте страницы своего веб-сайта на короткие удобоваримые разделы с заголовками (сделайте заголовок более крупным шрифтом, чем другой текст в разделе).Вы даже можете изменить цвет фона различных разделов, чтобы выделить их, или использовать границы и т. Д.

3. Используйте маркированные списки и нумерованные списки.

4. Выделите важные предложения или слова жирным шрифтом или курсивом.

5. Используйте фотографии, чтобы разбить текст.

6. Следуйте структуре перевернутой пирамиды при разработке страниц своего веб-сайта — самая важная информация находится вверху страницы, важные детали в середине и несущественная информация в конце.

Как мы видели на шаге № 2, при написании текста веб-сайта лучше всего использовать короткие предложения и абзацы. Вы должны быть максимально краткими, чтобы изложить свою точку зрения быстро и четко.

Чтобы быть кратким, вам нужно будет использовать простой и конкретный язык. Как отмечает Джордж Оруэлл в своих шести правилах письма,

Никогда не используйте длинное слово вместо короткого. Если есть возможность вырезать слово, всегда вырезайте его… Никогда не используйте иностранные фразы, научные слова или жаргонные слова, если вы можете придумать их повседневный английский эквивалент.

Один из способов убедиться, что вы используете ясный и простой язык, — это отредактировать текст, помня о следующем вопросе: «Это те слова, которые использовал бы мой читатель / клиент / покупатель?»

Если вы коуч по жизни, будут ли потенциальные клиенты приходить к вам, говоря, что они хотят «опираться на свои сильные стороны» и найти свою «зону гениальности»? Или вместо этого они использовали бы такие слова, как «набор навыков» и «опыт»?

Если вы эксперт по поисковой оптимизации, могли бы ваши клиенты сказать, что они хотят «оптимизировать свой веб-сайт»? Или вместо этого они сказали бы, что хотят «получить больше поискового трафика»?

Подробнее о том, как не путать жаргонные слова и писать на языке вашей целевой аудитории, я написал в своей статье здесь.

Вот два бесплатных веб-приложения, которые также помогут вам писать просто и ясно:

Readable помогает улучшить навыки письма, измеряя удобочитаемость текста. Оценка удобочитаемости примерно показывает, какой уровень образования потребуется человеку, чтобы легко прочитать ваш фрагмент текста.

Редактор Хемингуэя оценивает написанное на предмет ясности и простоты. Он вычисляет удобочитаемость и выделяет наречия, пассивный залог и скучные сложные слова.

Если у вас есть веб-сайт WordPress, этот плагин поможет вам оптимизировать контент для поисковых систем, а также сравнит вашу веб-копию с тестом читаемости Флеша – Кинкейда.

Представьте, что вы ищете товар в Интернете, но почти на каждом веб-сайте, на который вы заходите, используется одна и та же копия. Продукт каждой компании является «передовым». Каждая компания является «лидером» в своей области. Каждая компания «ставит своих клиентов на первое место».

Довольно скучно, правда? Вы, вероятно, начинаете сомневаться в искренности этих слов, поскольку все говорят одно и то же.

Но что, если вы попадете на другой веб-сайт? Эта компания делится историей о том, как их основатель открыл процесс, который теперь помогает им создавать лучший продукт. Они составили «кодекс поведения» с пятью правилами обращения с клиентами.

Их копия не сочетается со всем остальным. Это уникально и незабываемо.

Это то, что вы тоже хотите сделать со своей копией.

Сет Годин ввел термин «пурпурная корова» для описания этого принципа. В своем выступлении на TED в 2003 году он объяснил:

… Моя притча заключается в том, что вы едете по дороге и видите корову и продолжаете ехать, потому что вы уже видели коров раньше. Коровы невидимы. Коровы скучные. Кто остановится, остановится и скажет: «Ой, смотри, корова». Никто.

Но если корова была фиолетовой… вы бы заметили это на какое-то время. Я имею в виду, что если бы все коровы были фиолетовыми, они бы тоже наскучили.То, что решит, о чем будут говорить, что будет сделано, что будет изменено, что будет куплено, что будет построено, — это: «Это замечательно?» И «замечательный» — действительно крутое слово, потому что мы думаем, что это просто означает «аккуратный», но также означает «заслуживающий внимания».

Когда вы пишете свой экземпляр, подумайте, как вы можете сделать его замечательным.

Может быть, это означает поиск способов привнести в свою копию индивидуальность и эмоции. Это может означать, что нужно писать больше разговорной речи или добавлять шутки, гифки или смайлики (если это соответствует вашему бренду).

Это может означать письмо от первого лица, а не от третьего. Это может означать отказ от излишне используемых, пустых фраз, таких как «клиент прежде всего», и вместо этого подробное объяснение того, как вы ставите клиентов на первое место.

В этой статье я показал, как я использовал принцип пурпурной коровы для обновления копии в моей форме подписки по электронной почте. Я понял, что люди, вероятно, видят сотни форм подписки по электронной почте каждый день. Когда мы посещаем веб-сайты, нас засыпают всевозможными бесплатными подарками.Как я могу выделить свою?

Чтобы мое новое всплывающее окно отличалось от большинства всплывающих окон, которые вы видите в Интернете, я решил попробовать привнести немного тепла и индивидуальности. Моей целью было сделать так, чтобы это не выглядело как реклама.

Поэтому вместо того, чтобы писать: «Получите бесплатную электронную книгу», я написал: «Привет! Могу я отправить тебе подарок? » Последнее предложение создает гораздо более человеческую связь с моими посетителями.

В конечном итоге, когда вы используете принцип пурпурной коровы в своем маркетинге, вы привлекаете людей, которые действительно резонируют с вашей личностью, стилем письма и сообщениями, и при этом отфильтровываете тех, кто этого не делает.

Итак, не пытайтесь быть настолько умным, чтобы в конечном итоге сбить людей с толку. На вашем веб-сайте есть места, где лучше всего быть простым и понятным. Например, в меню навигации обычно лучше использовать стандартные термины: «Главная», «О нас», «Контакты», «Часто задаваемые вопросы» и т. Д.

Но если вы можете проявить свою индивидуальность и написать замечательную копию, сделайте это.

Вы написали потрясающий текст веб-сайта, который обращается непосредственно к вашей целевой аудитории, сопереживает им и точно объясняет, как вы им помогаете, но…

… они все еще не покупают ваш продукт или услугу и не подписываются на вашу рассылку?

Тьфу, что ты сделал не так?

По правде говоря, вы не знаете, как будет работать ваша копия, пока не опубликуете ее на своем веб-сайте и не начнете тестирование.

Даже самые опытные копирайтеры иногда пишут коммерческие страницы, которые не работают. Но они выясняют, какая часть страницы продаж не находит отклика у их аудитории, и корректируют эту копию так, чтобы она приносила результаты.

Если ваша копия не работает, возможно, вам нужно запустить ее заказчиком или клиентом или одним из читателей вашего блога и получить их отзывы. В конце концов, вы не умеете читать мысли. Это умный ход, чтобы получить их мнение.

С другой стороны, если ваша копия работает хорошо, возможно, вы сможете настроить ее, чтобы она работала еще лучше.

Некоторые конструкторы веб-сайтов и формы электронной почты позволяют запускать A / B-тесты на вашей копии. Это означает, что они покажут версию A вашей копии 50% посетителей вашего сайта и версию B — остальным 50%.

Например, в версии A вы можете написать: «Подпишитесь на мой список рассылки». В версии B вы пишете: «Получите мою бесплатную электронную книгу». Тест показывает, что больше людей подписываются на ваш список рассылки, когда читают версию B. Поскольку версия B является явным победителем, вы можете отказаться от версии A.

Вы также можете запустить тип A / B-теста, когда обращаетесь к своим клиентам или читателям блога за обратной связью.Дайте им две разные версии вашей копии и спросите, какая из них им больше подходит.

В конечном счете, самое важное правило при написании текста веб-сайта — это занять место вашего читателя. Подумайте об их заботах. Подумайте, на каком языке они описали бы свои надежды и страхи. Подумайте о том, в каком состоянии они находятся, когда посещают ваш веб-сайт.

При создании копии веб-сайта помните слова известного рекламщика Лео Бернетта:

Сделайте это просто.Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте чтение увлекательным.

Тогда вы действительно будете на пути к написанию слов, которые порадуют и увлекут вашу аудиторию.

Если вам понравился этот пост, поделитесь им с другом, который, по вашему мнению, тоже может найти его полезным. Спасибо за прочтение!

Вам понравился этот пост? Получите бесплатную электронную книгу!

Присоединяйтесь к списку рассылки, и в качестве особого приветственного подарка я пришлю вам бесплатную копию моей электронной книги «Известные писатели».Вы также будете получать мои последние сообщения о том, как отточить свое мастерство (+ еще больше писательского вдохновения, которое не опубликовано в блоге), которые будут доставлены прямо на ваш почтовый ящик.

Письмо с подтверждением уже в пути!

Шесть шагов для написания веб-копии в современном веб-дизайне

Копия вашего веб-сайта — это еще одна возможность для взаимодействия с вашими клиентами.Хорошая веб-копия передает ваш бренд, соединяется с вашей клиентской базой и позволяет вам контролировать повествование о бренде, распространяемое через вашего продавца номер один: ваш веб-сайт. Он развлекает и обучает вашу аудиторию, не перегружая ее информацией.

В приведенных ниже шагах мы рассмотрим передовые методы веб-копирайтинга, объясним, как подготовить набор копий, провести исследование ключевых слов и следовать рекомендациям по подсчету слов в каркасах или шаблонах вашего веб-сайта. Мы также обсуждаем передовой опыт веб-копирования и способы получения отзывов от заинтересованных сторон вашего бренда.

Рекомендуется, чтобы эффективная копия веб-сайта сначала составлялась, редактировалась и, в конечном итоге, утверждалась всеми соответствующими заинтересованными сторонами в хорошо организованной колоде копий. В SmartBug ^® мы используем Документы Google для наших копий. Документы Google упрощают совместную работу, поэтому вы можете легко написать свой первый черновик, поделиться им с заинтересованными сторонами и собрать их отзывы в виде комментариев в колоде копий. После того, как вы сохранили свою колоду копий и переименовали ее, создайте страницу для каждой веб-страницы копии, которую вы собираетесь написать.

Совет: Создайте оглавление, чтобы можно было легко индексировать и ссылаться на каждую страницу.

Когда ваша колода копий будет подготовлена, помните о количестве слов, которое лучше всего подходит для каждой веб-страницы. Вы можете сделать это, сославшись на каркас или шаблон, для которого вы пишете копию.

Совет: Установите каркас или шаблон рядом с копией — вы можете настроить размер каждого браузера для разделения одного экрана.Если у вас два монитора, отобразите каркас / шаблон на одном экране и колоду копий на другом.

Большинство веб-дизайнеров и UX-стратегов используют копию для размещения на этапе создания каркаса. Это называется «lorem ipsum», «greeking» или «FPO (только для размещения) текста». Он показывает, как копия будет выглядеть на странице, и дает копирайтеру указание, сколько текста нужно написать. Иногда копия для размещения будет фактическим содержанием руководства для копирайтера.

Как копирайтер, вы хотите соблюдать количество слов, которое продиктовано вашими каркасами или шаблоном.Написание слишком большого (или слишком маленького) текста может помешать дизайнеру создать внешний вид страницы.

Вы должны использовать исследование ключевых слов, чтобы информировать свой копирайтер. Выполните следующие три шага, чтобы повысить эффективность использования ключевых слов:

Не добавляйте ключевые слова в копию. Они, естественно, должны работать с вашим сообщением.

По мере того, как вы пишете каждую страницу копии с учетом ваших ключевых слов, пытается интегрировать ваше основное ключевое слово в заголовок страницы , а также в основной текст.Ключевое слово должно совпадать с содержанием на странице, поэтому это должно происходить естественным образом. Подзаголовки — хороший способ интегрировать дополнительные ключевые слова.

Когда вы закончите писать страницу, воспользуйтесь инструментом «Найти» для поиска по каждому ключевому слову . Выделив все случаи, когда вы использовали его на странице, вы можете увидеть, слишком ли вы использовали его или слишком мало. Что такое «слишком много», будет зависеть от того, сколько контента у вас на странице, но, как правило, старайтесь использовать его 2-3 раза. Конечно, помните наш первый совет: ключевые слова должны естественно работать в вашем сообщении.

Совет: Включите ключевые слова как часть подготовки своей копии. Например, если вы знаете, что определенное ключевое слово соответствует определенной теме страницы, добавьте комментарий или замените часть места размещения ключевым словом, чтобы не забыть его использовать. Это также поможет сфокусировать ваше сообщение и избавит вас от необходимости переделывать копию для соответствия ключевым словам позже, что часто может привести к вынужденному копированию.

Теперь вы готовы написать свою веб-копию.Чтобы направить вас в этом путешествии, вот несколько рекомендаций по написанию веб-копии:

Начните с содержания, а затем стиля.

Сначала выясните, что вам нужно сказать. Затем подумайте, как вы хотите это сказать. Подобно пазлу, некоторая копия может лучше поместиться в другом месте, или, может быть, некоторый контент относится к совершенно другой головоломке, такой как коммерческое предложение, серия электронных писем или сообщение в блоге. Зная, о чем вы собираетесь говорить в каждом разделе страницы, вы сможете лучше организовать свои мысли и написать краткий, сфокусированный текст, который будет определять вашу точку зрения.

Загрузите важную информацию в первую очередь.

Когда вы пишете, начинайте с самой важной информации. Это особенно актуально для главного героя вашей домашней страницы, где вы хотите включить свое ценностное предложение, отличительные особенности и / или ключевые преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам. Почему кто-то должен выбирать вас среди конкурентов?

Сосредоточьтесь на внутренних страницах.

Вам может казаться, что ваша домашняя страница — звезда шоу, но помните, что пользователи могут сначала попасть на одну из ваших внутренних страниц и могут никогда не попасть на вашу домашнюю страницу.Пишите свой контент с учетом этого. Не предполагайте, что ваш читатель знает или не знает. Помогите им, связав текст с другими релевантными страницами.

Обрежьте, затем снова обрежьте.

Продолжительность концентрации внимания сокращается. Вам есть что сказать, но заголовок — не то место, где можно сказать все. Заголовки должны побуждать пользователей продолжать читать. Что касается основного текста, помните, что многие пользователи могут получить доступ к вашему сайту через мобильное устройство. Определите, что вам нужно сказать, а затем скажите как можно меньше слов.

Разбить текст.

«В 2010 году 80% времени просмотра было проведено в верхней части страницы. Сегодня эта цифра составляет всего 57% », — сообщает Nielsen Norman Group. Это означает, что пользователи могут прокручивать сразу после броского заголовка, над созданием которого вы потратили часы, чтобы сосредоточиться на содержании. Сделайте этот контент доступным для сканирования (опять же, подумайте о своих мобильных пользователях), чтобы пользователям было легко находить нужную информацию. Используйте подзаголовки, маркированные списки, цитаты, инфографику или другие способы отображения информации, чтобы разбить текст на части и сделать его более привлекательным.

Забудьте о курсе написания эссе.

Интернет-копия отличается от любого другого формата. Хотя вы захотите проверить орфографию и грамматику, вы можете выбросить многие традиционные правила из головы. Предложение может функционировать как абзац. Можно закончить предлогом. И вы можете начать предложение с «и» или «но».

Обращайтесь напрямую к своим клиентам.

Обозначьте то, что вы делаете, в контексте того, почему ваши клиенты должны заботиться. Это означает, что вам следует использовать «вы» от второго лица гораздо чаще, чем «я» или «мы» от первого лица.«Что в этом для них?

Добавьте прямой призыв к действию (CTA).

Что вы хотите, чтобы пользователи делали? Создайте один четкий, прямой призыв к действию. Используйте глагол, который точно выражает то, что вы хотите, чтобы пользователь сделал, чтобы он знал, что делать. При нажатии на кнопку начнется загрузка официального документа? Используйте «Загрузить официальный документ».

Иногда может потребоваться больше контекста. Возможно, вам нужно, чтобы они заполнили форму, чтобы они могли получить дополнительную информацию. Скажи им это. Вы по-прежнему можете сохранить простую кнопку или текстовую ссылку: «Отправить форму.”

Пишите активным голосом.

Активная озвучка: Акцию проводит субъект (SmartBug любит копирайтеров).

Пассивный голос: Субъект получает действие (Копирайтеры любят SmartBug).

Читатели предпочитают активный голос, потому что он более прямой и эффективный. Это создает в сознании читателя четкое представление о том, кто чем занимается.

Избегайте использования отрицательных фраз (т. Е. Пишите положительные).

Положительные фразы легче понять и создают более убедительное сообщение.Это также заставляет ваших пользователей чувствовать себя лучше. Вместо «Мы никогда не пропускаем сроки» напишите «Мы всегда доставляем вовремя».

Будьте проще.

Используйте слова, которые знает ваша аудитория. Бренды с аудиторией высшего уровня должны быть особенно осторожны с использованием сложных фраз. Ваша аудитория может видеть сквозь жаргон, и у всех мало времени. Сделайте так, чтобы вашим пользователям было легче понять ваше сообщение, исключив ненужный наполнитель и сохранив содержание.

Придерживайтесь своего голоса.

Профессиональный? Остроумный? Простой? Обновление вашего веб-сайта — идеальное время, чтобы убедиться, что голос вашего текста соответствует вашему бренду.

Прочтите свой экземпляр вслух.

Лучший способ узнать, передает ли ваш текст вашу идею и соответствует ли тон вашего бренда, — это прочитать его вслух. Вы сможете услышать любые неуклюжие места (а также места, где ключевые слова кажутся вынужденными), которые вы можете сгладить.

Теперь вы готовы поделиться своим набором копий с заинтересованными сторонами — людьми, от которых вы хотите получить обратную связь. Вот несколько рекомендаций по предоставлению доступа к документу в Документах Google.

Совет: Обязательно проинструктируйте заинтересованных лиц использовать функцию «Комментарии», чтобы оставить свои отзывы в документе. Это позволит вам отвечать на комментарии и взаимодействовать с заинтересованной стороной до тех пор, пока вы не получите согласованную версию имеющейся копии. Ниже приведены инструкции по использованию функции комментариев в Документах Google.

После того, как вы отредактировали свою колоду копий на основе полученных вами отзывов заинтересованных сторон, пора завершить подборку копий. В основном это означает, что вы выполняете следующие шаги:

Следуя этим шести шагам веб-копирайтинга, вы должны создать эффективный текст, который привлекает и привлекает вашу целевую аудиторию.

Как написать хорошую копию для вашего сайта, не нанимая копирайтера

Начиная бизнес — фрилансером или владельцем малого бизнеса — разумно инвестировать только там, где это совершенно необходимо. Сохранение минимальных затрат на запуск создает меньший риск.

Так что, возможно, вы не совсем разбираетесь в дизайне, и в этом случае вам обязательно стоит нанять графического дизайнера для создания вашего логотипа. Или что вы не можете получить представление о создании веб-сайта, и в этом случае веб-дизайнер просто необходим (чтобы сэкономить ваше время и стресс).

Но с точки зрения написания копии для вашего веб-сайта, например. страница «О нас», страница контактов, блог — при правильном руководстве и внимании к деталям вы вполне можете обойтись без копирайтера. По крайней мере, вначале.

Как только ваш бизнес будет приносить стабильный доход, его можно пересмотреть и переписать, но если вам нужна помощь в начале работы с копией веб-сайта, вот несколько простых советов о том, что нужно делать — и определенно не делать…

1. Развивайте свой тон

Каким вы хотите быть брендом? Вы беззаботны, небрежны и юмористичны — как Innocent Smoothies — или, возможно, ваша работа носит более серьезный характер, например, юридическая консультация, и в этом случае тон должен быть формальным и профессиональным.

В любом случае, потратьте некоторое время на это. Есть разные способы развить и реализовать этот тон. Для начала, назвав разделы вашего сайта: будете ли вы использовать обычные заголовки разделов: О себе, Контакты, Блог. Или пойти на что-то другое?

И еще есть небольшие сообщения, например, приглашение людей связаться с вами. Вы можете пойти со стандартом:

Если у вас есть вопросы, пишите: [введите адрес электронной почты]

Или сделайте его теплее и светлее: мы любим немного болтать — так что напишите нам; о наших продуктах, ваших пушистых друзьях или о том, что вы ели на обед.

2. Корректура

Звучит очевидно, но меня поражает, как часто люди имеют на своих сайтах множество опечаток или грамматически неправильных предложений. Итак, после написания вашей копии в документе Word или подобном прочитайте его. А потом прочтите еще раз. И снова. А затем попросите друга доказать это.

Вам может быть легко заметить орфографическую ошибку, но если кто-то из ваших клиентов похож на меня, они найдут ошибки весьма отвлекающими. Из-за этого сайт и бизнес выглядят непрофессионально и неряшливо.Это действительно важно.

3. Повтор

Если вы составили черновик своей страницы «О себе» и включили список похвал, вам не нужно также включать его в качестве подзаголовка вашего блога. Предположите, что люди будут перемещаться по вашему сайту и проверять разные разделы, поэтому вам не нужно повторять лучшие моменты на каждой странице.

Тем не менее…

4. SEO

Для целей SEO (поисковая оптимизация; ваш рейтинг в Google — то есть, будет ли ваш бизнес первым появляться, когда кто-то ищет вашу услугу или продукт), повторение имеет значение.Если вы продаете средства по уходу за волосами, вам следует четко указать это на своем веб-сайте.

На странице «О нас» должны быть прописаны такие слова, как «уход за волосами», «волосы», «средства для волос». На странице «Контакты» вы можете написать: «Если вы хотите узнать больше о наших продуктах для ухода за волосами, отправьте нам электронное письмо».

Вы хотите, чтобы Google понимал, что вы продаете, и делаете это, вставляя ключевые слова и фразы (например, окружающие волосы) на каждую страницу своего веб-сайта.

И в вашем блоге, который вам обязательно должен быть, контент также должен быть четко связан с вашей отраслью и тем, что вы продаете — тенденциями, новостями, новыми продуктами — с теми же ключевыми словами и фразами, вплетенными в контент.

5. Восклицательный знак и смайлики

Надеюсь, вы с энтузиазмом относитесь к своему бизнесу и к тому, что вы предлагаете, и хотите передать это своим клиентам или клиентам. Но этого можно добиться, используя только копию; Вам не нужно усыпать текст восклицательными знаками, чтобы показать всем, как вы очень взволнованы !!!!

Если вы не уверены, когда использовать восклицательные знаки, а когда нет, мое правило может помочь: никогда не используйте восклицательные знаки в тексте.