Сэо что это: полный гид для начинающих по поисковой оптимизации сайта — Webest Digital-agency

Саморегулирующиеся кабели отечественного производства — элемент системы энергобезопасности промышленности и ТЭК России

М.Л. Струпинский, генеральный директор ГК «ССТ», к.т.н., почетный доктор электротехники АЭН РФ

Разработки и решения ГК «ССТ» являются основным элементом процесса импортозамещения в России в сфере СЭО и обладают значительным потенциалом с точки зрения развития несырьевого экспорта.

Рис.1

Современный уровень развития предприятий отечественного нефтегазового комплекса требует новых подходов и технологий для обеспечения их бесперебойного функционирования с учетом высоких требований к безопасности и экологии.

За прошедшие 15 лет новые требования к безопасности промышленных объектов обусловили активное применение в нефтегазовой отрасли систем электрического обогрева на основе саморегулирующихся кабелей или других нагревательных элементов.

Такие системы обеспечивают бесперебойное функционирование трубопроводного транспорта при сборе и транспортировке нефти и нефтепродуктов, резервуарных парков при хранении и перевалке, технологических установок при переработке.

В условиях российского климата и активного освоения Российского Севера применение СЭО на объектах стратегических отраслей промышленности является безусловной необходимостью и одной из ключевых технологий для отрасли.

Системы электрообогрева используются в промышленности для решения следующих задач:

• поддержание требуемой технологической температуры, которая может быть выше температуры окружающей среды на протяжении всего года;

• защита от замерзания оборудования в зимний период;

• разогрев нефти и нефтепродуктов, технических жидкостей и химических веществ при их транспортировке и хранении;

• защита от обледенения оборудования, зданий, сооружений;

• противоконденсационный нагрев.

Рис.2

Очевидно, что без применения СЭО невозможна стабильная и безотказная работа предприятий ТЭК в условиях российского климата. Исключительная важность организации отечественного производства саморегулирующихся кабелей подтверждается структурой потребления СЭО, приведенной на рис. 3. Почти две трети систем электрообогрева выполняются в настоящее время на саморегулирующихся кабелях.

Требования и основные компоненты СЭО

Главными требованиями, предъявляемыми к СЭО, являются: 

• выполнение основной задачи — поддержание температуры, или другие задачи, из описанных ранее. Для этого СЭО должна обеспечить устойчивое выделение расчетной мощности в соответствии с заданным алгоритмом работы. 
• надежность — система должна работать в течение длительного периода (от 5-10 до 50 лет), без падения функционала и с минимальным обслуживанием. 
• низкая, или скорее адекватная стоимость, поскольку стремление к минимизации стоимости противоречит требованию к высокой надежности СЭО.

Рис. 3. Объемы потребления систем электрообогрева с различными типами нагревательных элементов

Каждая система электрического обогрева про-мышленного назначения состоит из следующих обязательных компонентов:

• нагревательная часть, обеспечивающая основную функцию СЭО — поддержание температуры; 
• система питания и управления, контролирующая работу СЭО в наиболее экономичных режимах и обеспечивающая требования к безопасности.
  

В состав СЭО могут также входить тепловая изоляция, крепежные и вспомогательные элементы.

Нагревательная часть СЭО может быть выполнена на основе:

• саморегулирующихся нагревательных кабелей; 
• резистивных нагревательных кабелей; 
• нагревательных элементов на основе скин-эффекта; 
• нагревательных кабелей с минеральной изоляцией.
  

Принципы работы и значение саморегулирующихся нагревательных кабелей

Рис. 4. Принцип работы саморегулирующегося кабеля.

Наиболее эффективным и часто используемым элементом нагревательной части промышленных СЭО является саморегулирующийся кабель (СРК).

Особое место СРК обусловлено тем, что они наилучшим образом соответствуют условиям работы в нефтегазовой сфере.

Саморегулирующиеся кабели обладают рядом существенных преимуществ перед другими видами нагревательных кабелей и устаревшими видами (пар, вода) систем обогрева.

• Надежность. Уникальные свойства саморегулирующегося кабеля исключают возможность самоперегрева;
• Безопасность. Исключена возможность перегрева объекта;
• Удобное использование. Возможность вести монтаж на объекте, используя отрезки необходимой длины;
• Простота управления. Автоматическое реагирование на внешние температурные воздействия, возможность интеграции в системы внешнего управления обогревом;
• Энергоэффективность. Для обогрева объекта расходуется ровно столько энергии, сколько необходимо.

Принцип работы СРК основан на тепловыделении в матрице, изготовленной из специального электропроводящего и тепловыделяющего компаунда.

Материал матрицы, являясь наполненным композиционным материалом, обладает положительным температурным коэффициентом сопротивления (TKR). За счет этого достигается эффект саморегулирования: при росте температуры компаунда его сопротивление растет, а вместе с ним падает выделяющаяся тепловая мощность.

Изделие постоянно находится в тепловом равновесии с окружающей средой, меняя свои электрические свойства. Это уникальное свойство СРК, с одной стороны, объясняет их востребованность в промышленности, с другой — задает ряд специфических критериев и условий для организации их производства.

СРК только внешне напоминают электрические кабели. Во-первых, они предназначены не для передачи электрической мощности, или информации, а для тепловыделения. Причем каждый небольшой участок СРК в процессе работы может менять свои электрические свойства. Это крайне необычно для кабельных изделий, одним из главных свойств которых является стабильность параметров по длине. Главная особенность СРК — электрический ток распространяется, как в продольном направлении, обеспечивая тепловыделение по длине, так и в поперечном, при этом проходя через два контакта «металл-пластик». Электрические контакты типа «металл-пластик» являются уникальной особенностью СРК. Следует отметить крайне малое число электротехнических изделий в мире, в которых используется такой контакт.

Разработка и производство электропроводящего пластика с положительным TKR, использование электрического контакта «металл-пластик», необходимость выпуска СРК со строго заданным тепловыделением, в совокупности с требованиями к надежности и безопасности СЭО — комплексное решение всех этих задач делает проект локализации производства СРК одним из самых сложных и необычных для российской кабельной промышленности.

Запуск в ГК «ССТ» на базе Особого конструкторского бюро «Гамма» полного цикла производства проводящих пластмасс и саморегулирующихся нагревательных кабелей на их основе является серьезным технологическим прорывом и значимым событием для российской науки и промышленности.

Впервые в России налажен серийный выпуск саморегулирующихся кабелей, что позволит в ближайшее время полностью обеспечить российскую промышленность отечественными системами электрообогрева.

Основные этапы развития российского производства нагревательных кабелей и систем электрообогрева на их основе

В СССР серийно выпускалось всего 2 типоразмера низкотемпературных нагревательных кабелей для нужд метрополитена и несколько марок нагревательных кабелей с минеральной изоляцией, которые, в силу особенности конструкции, могут крайне ограниченно применяться в нефтегазовой отрасли.

К началу 90-х годов системы электрообогрева на основе саморегулирующихся кабелей только начинали применяться в нефтегазовой отрасли. В то время монополия на эти системы была целиком в руках зарубежных производителей.

Рис. 5. Локализация производства саморегулирующихся кабелей в России

ГК «ССТ» на протяжении 25 лет последовательно наращивала долю отечественных СЭО на российском рынке. Научно-исследовательская деятельность, развитие производственного потенциала и отраслевой экспертизы стали определяющими факторами развития российского производства систем электрообогрева.

В начале 90-х годов прошлого века в «ССТ» был создан полный цикл производства нагревательных и необходимых для их использования средне- и высокотемпературных питающих кабелей и проводов. Таким образом, в России был налажен выпуск более 100 видов и более 500 маркоразмеров нагревательных кабелей, как на основе резистивного тепловыделения, так и на основе скин-эффекта. Фактически, с этого времени в России начался процесс импортозамещения в сегменте промышленных СЭО.

К 2005 году отечественные СЭО уже активно используются на объектах крупнейших российских нефтегазовых компаний. Российские системы в этот период занимают порядка 40 % российского рынка промышленных СЭО, постепенно вытесняя импортные аналоги (рис. 5).

Важным фактором развития отрасли явилось открытие в 2007 году завода «ССТ» в г. Мытищи Московской области. Этот комплекс на сегодняшний день является одним из крупнейших в мире предприятий по производству нагревательных кабелей и изделий на их основе.

В первые годы 21 века в ГК «ССТ» было налажено промышленное производство СРК на основе импортируемой матрицы. В период частичной локализации производства мы сформировали уникальную базу знаний о свойствах материалов, компаундов, готовых изделий. Также в этот период создавалась испытательная база, которая для СРК является особенной, не имеющей аналогов в кабельной и электротехнической промышленности. Объемы производства с каждым годом становились все более и более значимыми, и вопрос производства российской матрицы становился все более актуальным.

Рис. 6. Типовой объект ТЭК с обогреваемыми трубопроводами

Первое в России производство СРК полного цикла

В 2013 году в ГК «ССТ» стартовал проект создания полного комплекса производства электропроводящих компаундов, саморегулирующейся матрицы и саморегулирующихся нагревательных кабелей. Следует отметить, что проект был запущен до того, как импортозамещение стало приоритетным направлением государственной политики развития экономики и промышленности России.

Особенностью проекта являлось то, что одновременно формировался комплекс производства как низкотемпературных, так и высокотемпературных СРК, основу которых составляют фторопласты. Поэтому производственный и испытательный комплекс создавался с учетом многолетнего опыта специалистов ГК «ССТ» по переработке фторопластов.

Рис. 7. ССТ – единый центр компетенций и ответственности

В 2015 году в ГК «ССТ» была завершена подготовка производственной базы и организационной структуры для реализации программы импортозамещения в области СЭО и СРК.

На базе ОКБ «Гамма» было запущено промышленное производство отечественных проводящих полимерных материалов и саморегулирующихся кабелей. Была проведена фундаментальная работа в области исследования свойств проводящих материалов. Разработан комплекс уникальных методик испытаний и измерения свойств СРК, оборудована не имеющая аналогов в России испытательная лаборатория. На базе ОКБ «Гамма» создан единственный в России производственный комплекс полного цикла, парк оборудования для которого разработан по заказу и выпущен под контролем ГК «ССТ».

Производственные мощности нового завода позволяют в ближайший год на 100 % обеспечить российскую промышленность отечественными системами электрообогрева. Запуск нового производства позволит досрочно достичь целевых показателей Плана мероприятий по импортозамещению в отрасли энергетического машиностроения, кабельной и электротехнической промышленности Российской Федерации, утвержденного Приказом Минпромторга РФ № 653 от 31 марта 2015 года.

Замещение импортных СЭО, как инструмент повышения энергобезопасности российской промышленности

Надежность СЭО напрямую влияет на безопасную и непрерывную работу промышленных объектов не только в нефтегазовом комплексе, но и в других стратегических отраслях — энергетике, химической промышленности, авиации, иных важных как для промышленности, так и обороноспособности сферах.

Основной объем потребляемых промышленными предприятиями СЭО приходится на системы на основе саморегулирующихся кабелей (рис. 3). Российские промышленные предприятия потребляют порядка 7,5 тысяч километров СРК ежегодно, причем доля нефтегазового сектора составляет около 70 %. На российском рынке, помимо продукции ГК «ССТ», представлены кабели нескольких производителей из США и стран Евросоюза. Помимо этого, в Россию ввозится продукция малоизвестных зарубежных производителей, которая не всегда соответствует критериям качества и надежности.

Рис. 8. Отраслевая экспертиза ГК ССТ

Применение СЭО российского производства позволяет исключить техногенные риски в стратегических отраслях и обеспечить:

• надежную работу промышленных объектов и предприятий нефтегазовой отрасли во всех климатических поясах, на суше, под землей и на море независимо от времени года;
• возможность остановки производства и последующего штатного запуска его в работу;
• снижение аварийности и замены «замерзшего» оборудования;
• снижение энергоемкости производства, по сравнению с другими методами обеспечения непрерывной эксплуатации.

Помимо этого, появление СЭО, на 100 % произведенных в России, позволит очистить отечественных рынок от некачественных и контрафактных продуктов, снизить зависимость российских потребителей от импортных нагревательных кабелей для систем электрообогрева, а также повысить уровень энергетической и технологической безопасности объектов топливно-энергетического и оборонно-промышленного комплекса России.

Инфраструктура замещения импортных СЭО и развития экспорта

Запуск полного цикла производства СРК завершил процесс формирования инфраструктуры для реализации процесса импортозамещения в сфере промышленных СЭО.

Предприятия ТЭК, ОПК и других стратегических отраслей могут использовать все необходимые элементы для систем электрообогрева, теплоизоляции и термической защиты оборудования отечественного производства. В России работает отраслевой центр проектирования и сеть профессиональных инжиниринговых компаний, которые сопровождают СЭО на всех этапах жизненного цикла.

Рис. 9. Стратегические отрасли, для которых ГК ССТ ведет разработки систем обогрева и специальных кабелей

На базе ГК «ССТ» в России создан единый центр компетенций и ответственности (рис.7), который гарантирует надежность всех компонентов СЭО, применение наиболее точных проектных решений, качество монтажа и технического обслуживания систем. Надежность российских СЭО обеспечивает сквозная система контроля качества: от отдельных элементов до готовых решений, от экспертизы проектов до мониторинга параметров эксплуатации.

На сегодняшний день российские СЭО уже установлены практически на всех мегапроектах российского ТЭК. За 25 лет существования отрасли, реализовано более 8 тысяч проектов по оснащению объектов ТЭК системами промышленного обогрева российского производства. Совокупная протяженность трубопроводов, которые обогреваются отечественными СЭО, превышает 20 тыс. км. Протяженность сверхдлинных систем электрообогрева на основе СКИН-эффекта, произведенных в России, составляет более 500 км (рис.  8).

Российские системы обогрева трубопроводов и резервуаров, произведенные в ГК «ССТ», работают на объектах ПАО «Газпром», ПАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «НК Роснефть», ПАО АНК «Башнефть», ПАО «Татнефть», ОАО «АК «Транснефть», АК «АЛРОСА», Total и многих других компаний.

Решения ГК «ССТ» в области промышленных СЭО являются основным драйвером процесса импортозамещения в России и обладают значительным экспортным потенциалом. Сегодня российские разработки востребованы в ряде стран Европы и Юго-Восточной Азии. Серьезный интерес к российским СЭО проявляют компании из стран Ближнего Востока.

Запуск полного цикла производства проводящих пластмасс в ОКБ «Гамма» дает возможность не только обеспечить российский рынок отечественными СЭО на основе СРК, но и начать освоение новых продуктов для предприятий ТЭК и ОПК.

Уже разработан ряд решений для предприятий авиа- и судостроения, атомной энергетики, ВПК, которые обеспечивают защиту от замерзания ответственных узлов и механизмов, поддержание заданной технологической температуры оборудования, антиобледенение открытых площадей.

Ведутся исследования в области специальных решений на основе теплопроводящих полимеров, готовится к запуску проект по серийному выпуску кабелей для холодного монтажа, специальных кабелей для нефтегазового комплекса и атомной энергетики.

Выводы

1. Без применения СЭО невозможна стабильная безотказная круглогодичная эксплуатация оборудования предприятий стратегических отраслей российской промышленности.
2. Саморегулирующиеся нагревательные кабели обладают рядом существенных преимуществ перед другими видами нагревательных элементов систем обогрева с точки зрения надежности, безопасности, энергоэффективности, снижения затрат на монтаж и эксплуатацию.
3. Запуск полного цикла производства СРК в ГК «ССТ» — уникальный проект для российской кабельной промышленности.
4. СЭО на основе СРК российского производства повысят уровень энергетической безопасности объектов топливно-энергетического и оборонно-промышленного комплекса России.
5. Переход российской промышленности на отечественные СЭО исключит технологическую зависимость от зарубежных поставщиков и повысит уровень технической безопасности предприятий.
6. Разработки и решения ГК «ССТ» являются основным элементом процесса импортозамещения в России в сфере СЭО и обладают значительным потенциалом с точки зрения развития несырьевого экспорта.

Коллайдер NICA получил первые элементы для системы электронного охлаждения

На прошлой неделе в Дубну прибыли первые элементы системы электронного охлаждения (СЭО) коллайдера NICA, которая в дальнейшем будет обеспечивать его высокую светимость.

Родина самого метода — Институт ядерной физики им. Г. И. Будкера СО РАН в Новосибирске, откуда и пришел ценный для коллайдера груз. Всего на коллайдере NICA специалисты поставят две таких системы, для его обоих колец. СЭО — это довольно крупное сооружение, в нем будет достигаться высокая энергия электронов – до 2,5 МэВ.

Схему СЭО, как и сам метод охлаждения, предложенную и осуществленную в 1967 г. в ИЯФ СО РАН, специалисты затем использовали более чем в 15 синхротронах мира. Электронный пучок СЭО вводится на часть орбиты коллайдера, путешествует одновременно с пучком ионов в кольце коллайдера и затем выводится в коллектор (приемник электронов). За это время совместного «путешествия» холодные электроны забирают избыточную кинетическую энергию у ионов, вращающихся в коллайдере. В результате поперечные скорости и разброс продольных скоростей ионов уменьшаются. Это и есть эффект охлаждения. Фокусирующая система коллайдера сжимает ионные пучки за счет падения их скоростей и уменьшается размер пучка, что обеспечивает большее число столкновений ионов за один пролет участка встречи пучков, возрастает число событий в единицу времени – так называемая светимость, главная характеристика любого коллайдера.

В этот раз ОИЯИ получил бак СЭО, в котором размещается высоковольтная система на 2.5 миллиона вольт напряжения. «Это довольно грандиозное сооружение — только один бак весит 7 тонн, а его высота 5. 1 метра. Поэтому перед специалистами ЛФВЭ под руководством Антона Сергеева стояла непростая задача по выгрузке бака, с которой они успешно справились», — отмечает один из авторов метода электронного охлаждения, научный руководитель ускорительного комплекса NICA, академик Игорь Мешков. «Размеры бака определяются необходимостью обеспечить зазоры, которые выдержат высокое напряжение между его стенками и элементами электростатического линейного ускорителя электронов, размещенного внутри».

Этим же транспортом присланы два элемента СЭО – соленоиды, создающие продольное магнитное поле, в котором формируется и транспортируется электронный пучок. Кроме того, магнитное поле существенно улучшает качество электронного пучка и позволяет снизить поперечные скорости электронов, что повышает эффективность охлаждения. Геометрия установок СЭО довольно сложная. Магнитное поле внутри и вне бака создается соленоидами, которые вне бака на части траектории электронного пучка загнуты – имеют форму отрезка тора. Такая тороидальная катушка приводит электроны на прямолинейный участок траектории ионов коллайдера. Это и есть участок охлаждения.

Тороидальный соленоид в экране

«Это лишь 5-10 процентов всего оборудования, которое мы ждем для СЭО из Новосибирска. Всего мы ожидаем восемь машин с элементами системы», — сообщил Игорь Мешков. «Практически все оборудование готово и протестировано коллегами в ИЯФ СО РАН. В наших планах монтировать элементы СЭО по мере их поступления в Дубну».

Стоит отметить, что это уже вторая система электронного охлаждения. Первая такая установка на меньшую энергию электронов – 50 кэВ, что в 50 раз меньше, чем на СЭО для коллайдера, — также изготовлена в ИЯФ и уже работает на Бустере. Все три СЭО – Бустера и Коллайдера – разработаны и построены группой ИЯФ под руководством академика В.В.Пархомчука и его ученика В.Б.Рева. Оба они широко известны среди специалистов по охлаждению ионных и антипротонных пучков.

Система электронного охлаждения коллайдера NICA

13 основных навыков SEO, необходимых для успеха

Критическое мышление.

Решение проблем. Упорство. Это всего лишь три важных SEO-навыка. Откройте для себя еще 10 здесь.

Дэнни Гудвин 28 октября 2022 г., 8:00 | Время чтения: 7 минут

Какой самый важный навык в SEO?

Если верить этому твиту, это терпение .

Хотя терпение — отличный ответ, я бы никогда не сказал, что есть «величайший» навык SEO.

Почему?

Потому что SEO требует различных жестких навыков (вещи, которые вы можете изучить или которым можно научить) и межличностных навыков (как вы работаете и взаимодействуете с другими), чтобы добиться успеха.

Я всегда обнаруживал, что, задав один вопрос многим SEO-специалистам, можно получить самые разные мнения. Поэтому я спросил нескольких SEO-специалистов, что они считают лучшим навыком в SEO.

Вот что мне сказали.

1. Исследования и устранение неполадок

Дэйв Дэвис, ведущий специалист по поисковой оптимизации, взвешивание и предвзятость

• «Что касается наилучших навыков, я должен придерживаться стандартного ответа SEO: это зависит. Хотя в данном случае это действительно так.

  Если практик ориентирован на контент, то навыки письма в сочетании с сильными исследовательскими способностями (как SEO, так и предметными) определенно будут первыми в моем списке. Если практик занимается техническим SEO, то самые важные навыки связаны с техническими знаниями, но даже это разветвляется.

  Если они работают подрядчиками, то, вероятно, им необходимо иметь широкое представление о различных технологиях и сильную способность исследовать специфику и работать с разработчиками. Если они являются внутренним SEO-специалистом или подрядчиком по конкретной платформе, то им, вероятно, потребуется более глубокое понимание определенного стека и, возможно, возможности развертывания.

  Единственным навыком, который необходим каждому специалисту по поисковой оптимизации, являются возможности исследования и устранения неполадок. Если они не смогут этого сделать, их карьера будет короткой. К счастью, если вы читаете это, вы проводите свое исследование».

2. Критическое мышление

Дэн Тейлор, руководитель отдела технического SEO, SALT.agency

• «Для меня одним из важнейших навыков, которые необходимо развивать специалистам по поисковой оптимизации, является критическое мышление. Экосистема SEO наводнена шумом и заявлениями, с различными уровнями данных и неофициальными доказательствами, подтверждающими их. Слишком часто большая часть этого содержания и советов принимается дословно и применяется к собственным ситуациям, не задумываясь, с ожиданием того, что реализация даст те же результаты.

  Типичный пример в SEO — работа с клиентом (и другими заинтересованными сторонами) над редизайном веб-сайта. Чаще всего дизайн и некоторые предлагаемые технические реализации берутся с других веб-сайтов без учета «других» факторов, влияющих на ранжирование веб-сайта. Тот факт, что eBay, BBC, Amazon и т. д. делают X, не означает, что X будет работать на Bob’s Hardware или Bob’s Finance Co. намеренно находить другие исследования, противоречащие этим результатам, — а затем формировать собственное мнение и влиять на свои стратегии с применением к текущему клиентскому сценарию».

Джон Макалпин, директор по SEO-стратегии, Cardinal Digital Marketing

3. Решение проблем

Элмер Бутин, вице-президент по операциям, WrightIMC

Кори Моррис, директор по стратегии, Voltage

• «Величайшее умение в SEO решает проблемы. Он редко идет по плану.

  Адаптация, поиск новых способов и изучение всех ресурсов для технических, внутренних, ИТ, UX и внешних факторов имеют решающее значение для успеха. С помощью контрольного списка и галочек далеко не уедешь».

4. Экспериментирование

Химани Канкария, основатель Missive Digital

• «Величайший навык в SEO — это экспериментирование. Одна вещь, которая работает для одного бизнеса или отрасли, не обязательно будет работать для другой. Вы не можете судить об этом без тестирования.

  Кроме того, у большинства проектов разные точки зрения на покупку и просмотр аудитории, технологии для UX веб-сайта, контент, то, как мы строим навигацию и т. д. Поэтому вам нужно постоянно проверять, что работает для вашего веб-сайта, клиента или работодателя, потому что SEO постоянно развивается, и нельзя научиться или разучить новые или устаревшие вещи, не экспериментируя. Иногда мы учимся на чужих экспериментах, поэтому экспериментирование — это супер-пупер навык в SEO».

5. Деловая хватка

Тронд Люнгбё, основатель Search Planet 

Конни Чен, SEO-специалист, Moving Traffic Media

• «Коммерческая осведомленность (ROI) и социальные навыки, потому что вам нужно уметь переводить работу что вы делаете в измеримое влияние на ваших заинтересованных сторон. Вы также должны знать, как преобразовать технические идеи в концепции, понятные заинтересованным сторонам».

6. Адаптивность 

Мария Уайт, руководитель отдела SEO, Курт Гайгер

• «SEO — это спектр. Таким образом, трудно доминировать во всех навыках (технические, данные, контент, PR, рассказывание историй, менеджмент и многое другое). Эти навыки меняются по мере развития Google и поиска. Каждый алгоритм Google формирует то, как мы занимаемся SEO.

  Учитывая, что единственной константой являются перемены, лучший навык для достижения успеха — это способность адаптироваться. Изменения — это норма при работе в агентстве: новые клиенты, более крупные клиенты, разные бюджеты, быстрый темп и многое другое. Если, наряду с этим, мы добавим постоянные изменения в алгоритм, который включает в себя изменение того, как мы работаем, то только те, кто способен адаптироваться, не только выживут, но и будут процветать».

Холли Миллер Андерсон, ведущий менеджер по SEO-продуктам, Under Armour

• «Величайший навык в SEO — это адаптивность. SEO — это приобретенный навык, от технического до контента. Но адаптивность — это выбор».

7. Общение

Кейси Марки, владелец Media Wyse

• «SEO требует умения четко объяснять концепции и цели, обычно разными способами, разным людям. Ваша способность делать это профессионально и бесстрастно — большая часть вашего ежедневного успеха».

8. Способность к обучению

Крис Сильвер Смит, президент Argent Media

• «Величайший навык в SEO — это способность учиться. Одна константа в SEO — это изменения — нужно изучать новые вещи и постоянно приспосабливаться к новым способам».

9. Настойчивость

Людвиг Махян, соучредитель MAZELESS 

• «Настойчивость — это величайшее умение, когда вы не разочаровываетесь в неудачах и продолжаете учиться, стремиться к совершенствованию, взаимодействовать с другими командами и сотрудничать для большего успеха бизнеса, который вы представляете».

10. Совместная работа

Джон Кларк, управляющий партнер Moving Traffic Media

• «Совместная работа — невероятно ценный навык. SEO — это один из немногих навыков/ролей, которые находятся на перекрестке почти каждого отдела в организации: дизайн, разработка, контент, UX, PR, маркетинг, инженерия, обеспечение качества, аналитика и многое другое».

11. Понимание пользователя

Майк Грехан, старший вице-президент по корпоративным коммуникациям, NP Digital

• «Величайший навык оптимизатора — это полное понимание «информационной потребности» конечного пользователя. Они не начинают свои исследования как потребитель, клиент B2C или B2B или кто-то еще, кроме человека, пытающегося решить проблему. Помогите Google помочь им — и Google обязательно поможет вам!»

12. Пытливость

Марк Джексон, президент и генеральный директор Vizion Interactive

• «Пытливый ум. В SEO вы можете быть технически одаренным и суперярким человеком или экспертом по контент-маркетингу, но если вам не хватает пытливого ума, вы можете не рассматривать проект со всех возможных сторон».

13. Способность понимать, что важно

Олаф Копп, соучредитель и руководитель отдела SEO, Aufgesang

• «Самый лучший навык в SEO — это «опыт ранжирования». Вы можете многое сделать в SEO. Но только 20% из них обеспечивают 80% успеха. Только имея достаточный опыт в знании того, какие задачи эффективны, и в этом случае разница между хорошими и средними SEO-специалистами ».

Джо Девита, управляющий партнер Moving Traffic Media

• «Возможность сосредоточиться на важных сигналах оптимизации, а не отвлекаться на весь этот шум».

---

Добавьте Search Engine Land в свою ленту новостей Google.     

---

Истории по теме

Новое в поисковой системе

Об авторе

Что такое SEM – поисковый маркетинг?

SEM расшифровывается как «маркетинг в поисковых системах». Это процесс объединения стратегий SEO и PPC для создания целостной стратегии интернет-маркетинга, которая увеличивает трафик и видимость в поисковых системах на основе поискового запроса пользователя.

Первоначально названный «маркетинг в поисковых системах», более короткая фраза «маркетинг в поисковых системах» часто используется как общий термин для SEO и PPC.

Но сегодня большая часть нашей отрасли определяет SEM как стратегии цифровой рекламы, когда вы платите за то, чтобы ваш веб-сайт отображался на страницах результатов поисковой системы (SERP).

SEO и PPC — это формы маркетинга в поисковых системах. Органический поисковый маркетинг и платный поисковый маркетинг — это разные каналы, но цели и платформы в конечном итоге одни и те же.

Чтобы привлечь нужных посетителей на ваш веб-сайт, чтобы они могли совершить покупку, подписаться на услугу или найти ответ на свой вопрос.

Для тех, кто хочет узнать больше о SEO или PPC, см. наши руководства ниже:

• Что такое SEO — поисковая оптимизация?
• Что такое контекстная реклама — маркетинг с оплатой за клик?

Давайте поговорим о SEM подробнее…

Почему важен SEM, маркетинг в поисковых системах?

SEM важен, потому что это основанный на данных подход к таргетингу вашей аудитории по всем онлайн-каналам и точкам взаимодействия.

Поисковый маркетинг — это работа любой поисковой системы. Это означает, что вы должны заботиться о «других» поисковых системах, от YouTube до TikTok, Amazon, Apple и Yelp.

Все, что можно найти, можно оптимизировать. Если это платформа, которая позволяет пользователям осуществлять поиск, и на ней есть реклама — это SEM.

Когда маркетологи объединяют SEO и контекстную рекламу, они создают всеобъемлющий интегрированный подход к интернет-маркетингу, который приводит к результатам.

Просто позвольте данным показать вам.

Курорты Auberge добились более чем 126% возврата инвестиций от PPC и увеличения органического трафика на 86% при объединении SEO и PPC в одну стратегию.

Поставщик энергии увеличил посещаемость веб-сайта на 71% и получил на 86% больше потенциальных клиентов в Google Ads, объединив SEO и контекстную рекламу.

Компания Coney Island Picnic нуждалась в новом веб-сайте с возможностями электронной коммерции. Благодаря новому редизайну веб-сайт занял более 775 ключевых слов и за первые шесть месяцев увеличился с 0 сеансов органического трафика до 2500 сеансов органического трафика в месяц.

Что касается платной рекламы, то самый высокий показатель ROAS (22,68x) был получен от брендовых поисковых кампаний, что привело к повышению узнаваемости бренда.

В целом, Coney Island Picnic запустила новый бренд и продала более 1000 продуктов всего за 90 дней, объединив SEO и контекстную рекламу.

Сочетание SEO и PPC похоже на добавление масла в огонь вашей стратегии SEM. Вы получите лучшее представление о коэффициентах конверсии, эффективности ключевых слов и предполагаемом трафике.

Семь типов SEM 

Когда SEM зародился в начале 2000-х годов, SEM = PPC + SEO.

Сегодня SEO и PPC созрели и превратились в подмножества стратегий.

В настоящее время существует семь типов маркетинга в поисковых системах — органический, платный, локальный, голосовой, имиджевый, магазинный и поиск в социальных сетях.

Существует восемь типов контекстной рекламы: платный поиск, медийная реклама, ремаркетинг, видео, социальные сети, покупки, Gmail и реклама на Amazon.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. SEO — это метод, используемый для улучшения общего качества веб-страницы для поисковых систем. Вы зарабатываете трафик через бесплатные или бесплатные результаты поиска.

SEO ограничено поисковыми системами, такими как Bing и Google. SEO подходит для всех поисковых систем, таких как YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok и т. д. 

PPC

PPC, оплата за клик, когда рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление. Вы покупаете трафик через платные поисковые списки.

Поисковые системы могут варьироваться от Google и Bing до Amazon, TikTok или YouTube.

В чем разница между SEM, SEO и PPC?

Если рассматривать исходное описание SEM, SEM — это стратегия интернет-маркетинга, сочетающая как платные, так и органические тактики для повышения видимости вашего сайта в поисковых системах.

SEO — это «органическая» часть SEM. SEO иногда называют «бесплатным» трафиком, обусловленным релевантным контентом и хорошей производительностью сайта.

PPC — «платная» часть SEM.

Основные различия между SEO и SEM:

• SEM требует, чтобы и SEO, и PPC назывались SEM. Плата за клик прозрачна и должна указывать, что это платная реклама. PPC отображается со словом «Реклама» вверху.
• PPC требует оплаты за каждый клик (CPC, цена за клик) или показ (CPM, цена за тысячу показов).
• PPC может сразу показать ROI, тогда как SEO — это долгая игра.
• PPC тестировать быстрее, чем SEO.

Есть ли сходство между SEM, SEO и PPC?

Существует множество пересечений между SEM, PPC и SEO.

Как SEO, так и PPC имеют общие черты в создании стратегии SEM: 

• Повысьте видимость вашего веб-сайта в поисковых системах, оптимизировав целевую аудиторию и поисковые запросы.
• Привлекайте более качественный трафик на свой веб-сайт, побуждая пользователей переходить на ваш веб-сайт с помощью платной рекламы или обычных результатов поиска.
• Глубокие знания и опыт работы с ключевыми словами и целевой аудиторией, чтобы лучше понять намерение поискового запроса и то, как ваши конкуренты смотрят на поисковый запрос.
• Требуется A/B-тестирование и эксперименты для поддержки долгосрочной стратегии и рентабельности инвестиций.

Плата за клик против SEO? Или контекстная реклама + SEO?

Это зависит от вашей бизнес-цели. PPC лучше подходит для быстрой краткосрочной выгоды и в сочетании с SEO для более обширной долгосрочной стратегии. SEO идеально подходит для более целостного долгосрочного подхода, охватывающего UX, контент, PR и т. д. 

Чтобы преуспеть в стратегии SEM, вам нужны как SEO, так и PPC. Плату за клик следует использовать для запуска кампании и экспериментов, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию. Он должен дополнять вашу SEO-стратегию. SEO следует учитывать во всех тактиках веб-сайта и интернет-маркетинга.

Итак, теперь вы, вероятно, еще больше запутались. Итак, давайте подкрепим это.

SEM ≠ PPC? Запутанная история

Давайте разберемся с этим здесь и сейчас. SEM, поисковый маркетинг = половина SEO и половина PPC. СЭМ не то же, что и PPC, оплата за клик. Вам нужен как платный, так и неоплачиваемый трафик, чтобы составить SEM.

Мы возвращаем истинное определение SEM. Позвольте мне провести вас через это.

SEM — это , объединяющий SEO и PPC для продвижения вашего веб-сайта или бренда за счет повышения видимости в поисковых системах за счет платного и органического трафика.

Итак, почему возникает путаница в отношении того, что означает SEM?

Это связано с тем, что Википедия и некоторые авторитетные ресурсы по данной теме определяют SEM как модель интернет-рекламы, которая привлекает платный трафик на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok и т. д. 

Знакомо?

Это потому, что это то же самое определение, что и PPC.

Да, мы знаем, что это может сбивать с толку, но так уж сложилось. Наша статья «Сложится ли SEM = SEO + CPC?» подробно объясняет эволюцию.

Наша индустрия запутала ситуацию подобными статьями, описывающими SEM как оплату за клик.

И снова подобные статьи, описывающие SEM как платную рекламу.

В начале 2000-х маркетинг в поисковых системах или SEM сводился к объединению SEO и PPC в одну стратегию. SEM воспринимался как игровая площадка, где SEO и PPC играют вместе, чтобы принести пользу всему маркетингу человечества.

Основатель Search Engine Land и нынешний сотрудник Google Дэнни Салливан популяризировал термин «SEM» в 2001 году, заявив:  

.

«Мое предложение заключалось в том, что должен быть общий термин «маркетинг в поисковых системах», который охватывал бы оба основных вида деятельности: SEO + PPC».

SEM занимался оптимизацией всех действий в поисковых системах, будь то оптимизация поисковых роботов, управление платными списками или каталогами. Он охватывал всю маркетинговую активность в поисковых системах.

Когда Салливан популяризировал «маркетинг в поисковых системах» в 2001 году, тогда маркетинг (и жизнь) были совсем другими.

Подумайте об этом…

Первая CAPTCHA была введена и использована PayPal в 2001 году.

Google представила Google Search Appliance в 2002 году. 

WordPress был выпущен в 2003 году. 

Карты Google был доступен в 2005 году. 

Маркетинг изменился. Последний раз, когда я слышал термин «SEM», Fubu был еще популярен. Вот почему истинное определение SEM было утеряно.

Пришло время оживить и вернуть SEM.

Давайте все вместе решим прекратить вызывать SEM через его аналог PPC. Вам нужна стратегия SEM, чтобы конкурировать в сегодняшней конкурентной маркетинговой среде.

Это похоже на то время, когда некоторые SEO-специалисты хотели переименовать SEO «оптимизация для поисковых систем» в «поисковая оптимизация везде» или «поисковая оптимизация». Но нет.

Реальность такова, что SEM, PPC и SEO сегодня — это просто маркетинг.

Салливан подтвердил это в 2014 году:

Заниматься SEO, SEM или маркетингом в социальных сетях — это не «взлом роста». Это просто маркетинг. Проблема в том, что некоторые маркетологи и стартапы этого не понимают.

— Дэнни Салливан (@dannysullivan) 4 января 2014 г.

Человек, разрабатывающий стратегию SEM, скорее всего, директор по маркетингу или вице-президент по маркетингу, разрабатывающий общую маркетинговую стратегию.

---

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

---

Два реальных примера стратегии SEM

Пример 1: Asana Rebel

Сначала я обнаружил рекламу Asana Rebel в Instagram.

Затем я прочитала обзор журнала Women’s Health Magazine о лучших приложениях для йоги. Это естественно созданный обзор, основанный на звездных рейтингах в магазинах приложений.

Наконец, я решил поискать Asana Rebel, чтобы узнать больше, где мы можем увидеть платную рекламу вверху и органический результат внизу.

Примерно через три дня мне показали ремаркетинговую рекламу на Facebook.

Пример 2: MindManager

Сначала я начал искать MindManager в Google.

Я нажал на рекламу Monday.com. И в течение 30 минут мне показали ремаркетинговую рекламу в Instagram.

Затем я наткнулся на платный обзор Monday.com от Crazy Egg. Вероятно, это благодаря платному партнерству или команде аффилированного маркетинга.

Эти два примера показывают, какой должна быть целостная стратегия SEM, объединяющая SEO, платные, социальные, партнерские программы, PR и т. д.

Карьера в SEM

Найти человека, управляющего всем SEM, так же редко, как найти комикс про Паука-Гвен.

Однако существуют маркетологи с набором навыков как в SEO, так и в контекстной рекламе. Я был удивлен, узнав, что 30% участников SMX сообщили, что используют как PPC, так и SEO.

Но, когда вы вводите SEM в Действительно, нет вакансий с «SEM» в названии.

Вакансии SEM теперь «директора по маркетингу». СЭМ востребован.

С 2021 по 2022 год средняя заработная плата в PPC выросла примерно на 6,5% в США, 5% в Канаде, 6% в Великобритании и 11% в Европе.

Ожидается, что к 2028 году мировой рынок SEO вырастет на 122,11 миллиарда долларов. Это большой скачок по сравнению с 65 миллиардами долларов в 2016 году. продажа стоит миллионы долларов для них.
Зарплата хорошо оплачиваемого специалиста по SEO/SEM становится ошибкой округления.

— Сергей Алаков (@sergey_alakov) 21 июля 2021 г.

Если вы ищете работу в SEM, ознакомьтесь с пособием по карьере в SEM: Обзор растущей отрасли и Последние вакансии в поисковом маркетинге здесь, на Search Engine Land.

Будущее маркетинга за SEM

SEM может революционизировать каждую часть маркетинга. Поскольку искусственный интеллект и автоматизация находятся на переднем крае повседневных тем, у специалистов PPC и SEO будет меньше рычагов, чтобы контролировать, на что тратятся деньги.

А благодаря собственным данным специалисты по SEM станут менее зависимыми от данных при принятии решений. Теперь компаниям придется больше полагаться на индивидуальный опыт и понимание того, как SEM вписывается в общую картину.