Раскрутка аккаунтов: Как раскрутить Instagram* в 2023 году — Маркетинг на vc.ru

Как раскрутить Instagram* в 2023 году — Маркетинг на vc.ru

Здравствуйте. На связи Людмила — маркетолог компании Altcraft. Сегодня вы узнаете, как раскрутить Instagram* в 2023 году платными и бесплатными методами, а также от каких способов стоит отказаться.

20 417 просмотров

Рада вам сообщить, что у нас появился Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме 🙂

После блокировки Instagram* в марте 2022 года положение соцсети стало неопределённым: появился вопрос, будет ли она «жить» или нет. По исследованию LiveDune просели охваты сторис у блогеров (осталось только 70% от показателей января) и у брендов (на 20-45%). Не каждый пользователь готов заходить в свой профиль Инстаграм* через VPN, поэтому остались самые лояльные подписчики. Это доказывает рост вовлечённости: у блогеров в некоторых категориях — плюс 20%.

Сейчас ситуация стабильная: аудитория в Instagram* есть и достаточно активная.

Каждый пятый житель России пользуется VPN, а заходить в заблокированные соцсети пока законно, так что Инстаграм* раскрутка — актуальная тема.

Хотя на территории РФ сейчас не работает таргетированная реклама, остались другие методы продвижения. Также стало меньше конкурентов: некоторые бренды больше не ведут свои аккаунты, потому что ушли из страны.

Подготовка аккаунта к продвижению

Нельзя начинать продвижение в Инстаграм* с пустым профилем. Пользователи должны сразу понимать, кто вы, что предлагаете и в чём ваше преимущество.

Правильная страница в Инстаграм* включает:

• Аватар с читаемым лого или фото, если аккаунт блогера или эксперта.
• Название профиля, которое соотносится с бизнесом, а не простой набор символов.
• Имя автора или организации в шапке профиля в специальном поле. Здесь же указывается направление бизнеса.
• Описание аккаунта: чем занимается компания/эксперт, ваше УТП (уникальное торговое предложение), о чём вы рассказываете, если это блог в Инстаграм* отдельного человека.
• Ссылку на сайт или другой ресурс, который представляет ваш бизнес или проект.
• Оформленные хайлайтс (закреплённые сторис под описанием) с информацией, которая отвечает на возможные вопросы клиентов. Укажите цены, как вас найти, условия работы и доставки, расскажите о вашем опыте и так далее. В highlights иногда добавляют навигацию по профилю.
• Геолокацию для офлайн-бизнесов.

Пример удачно оформленного профиля

Что ещё важно перед началом продвижения:

• Переключиться на бизнес-аккаунт: тогда станет доступна статистика.
• Очистить профиль от ботов и неактивных подписчиков. Для алгоритмов соцсети высокий процент подписчиков, которые не реагируют на ваши публикации, — признак неинтересного контента. Такому аккаунту не дают дополнительные охваты.
• Проанализировать, что нравится уже существующей аудитории и создавать продуманный контент.

Reels

Instagram* — больше не соцсеть к картинками, а ещё и видеоплощадка коротких роликов Reels. Поэтому на вопрос, как раскрутить Инстаграм* с нуля, чаще отвечают про использование такого формата. Соцсеть активно продвигает Reels. Маркетинг в Инстаграм* изменился из-за коротких роликов: видео показываются прежде всего внешней аудитории в рекомендациях, а не подписчикам аккаунта. Раньше получить дополнительный охват без рекламы было почти невозможно. Также руководство соцсети заявило, что рекомендованного контента скоро станет ещё больше.

Как продвигать Инстаграм через Reels:

• Публиковать уникальный контент, который раньше не использовался в Instagram*.
• Изучать правила и рекомендации соцсети: за несоблюдение могут временно или навсегда заблокировать.
• Начинать продвижение Instagram* с открытым аккаунтом. Иначе Reels увидят только подписчики.
• Использовать тематические хэштеги, которые под видеороликами работают по тому же принципу, как в постах (см. подробнее в следующих пунктах).
• Выпускать ролики регулярно. Это важно не для пользователей, а для алгоритмов, которые быстро «забывают» неактивных авторов. Но не стоит надоедать подписчикам: публикуйте не более двух роликов в день и трёх-четырёх в неделю.

Важно! Не удаляйте Reels, которые не получили охваты. Иногда видео откручиваются через некоторое время повторно и приносят результат.

Как привлечь подписчиков в Инстаграм* через Reels

Люди не подписываются на все аккаунты, которые видят в рекомендациях. Конкуренция в Reels большая, поэтому недостаточно просто сделать красивый ролик.

Правила удачного Reels

• Не снимать слишком длинные видео. Допускаются ролики до 90 секунд, но алгоритм учитывает досматривания, поэтому у таких Reels шансов меньше. Оптимально — 5-15 секундные видео.
• Вызывать интерес в первые секунды: действием, вовлекающей фразой («Секрет правильного продвижения…», «Об этом никто не знал…» и так далее). Но не обманывайте пользователей: если после интригующего начала не окажется ничего ценного, аудитория не подпишется.

Ролик с вовлекающим началом

• Добавлять на видео текст, потому что иногда Reels смотрят без звука. Ещё это упрощает восприятие контента.

• Использовать CTA (призыв к действию) в видео. Просить пользователей прочитать описание, подписаться, оставить комментарий и так далее.

• Делать обложки, которые показывают суть ролика, желательно с кратким описанием. В Reels два варианта: выбрать кадр из видео или добавить отдельное фото.

• Снимать видео только по теме блога.

• Следить за качеством роликов. Смысл важнее, но нечёткая картинка и съёмка трясущимися руками вряд ли кому-то понравятся. Иногда сам Instagram* «съедает» качество видео.

Лайфхак. Выключите экономию данных для повышения качества видео: Настройки —> Аккаунт —> Использование сотовых данных.

Где брать идеи для Reels

Первое и самое простое — найти тренд и адаптировать под свой аккаунт. Но не думайте слишком долго, иначе окажетесь в аутсайдерах, потому что популярные ролики быстро теряют актуальность. Второй способ — снимать ответы (можно с юмором) на вопросы и возражения пользователей. Иногда идеи находят в кино, рекламе или на других платформах (TikTok, Youtube Shorts).

Реклама у блогеров

Платить за рекламу самому Instagram* в РФ запрещено, но на блогеров это не распространяется. Инфлюенсеры продолжают вести свои страницы в соцсети, а влияние микроблогеров вырастет в следующем году. К таким относят аккаунты от 10 до 200 тысяч подписчиков. Аудитория больше доверяет микроблогерам, чем миллионникам, а реклама у них дешевле.

Но нативную рекламу у лидеров мнений теперь заказать непросто, потому что с 2022 году в РФ изменился закон о рекламе, по которому любая промоакция в интернете должна маркироваться и попадать в единый реестр. Это значит, что данные (в том числе креативы и сумму оплаты) о кампании доступны всем её участникам: заказчикам, агентствам, блогерам. Также информацию получит антимонопольная, налоговая службы и Роскомнадзор. Ещё до старта рекламы нужно загружать сведения через операторов рекламных данных, которые присваивают объявлениями токены (коды из букв и чисел).

Блогеру придётся указать токен в объявлении или ролике, а также писать слово «реклама» и информацию о рекламодателе. После этого кампании в платформу ОРД выгружают отчёт с актами, сроками и количеством показанных объявлений.

Не все блогеры соблюдают эти правила, потому что сейчас переходный период. Но рекламодателям (особенно крупным) стоит учитывать требования закона.

Продвижение через пользователей

Пользователи делятся контентом, который им нравится, и так привлекают аккаунтами новую аудиторию. Люди репостят мемы, вдохновляющие посты, полезную информацию и новости. Однозначной формулы, как раскрутить аккаунт в Инстаграме* через вирусный контент нет. Поэтому наблюдайте за успешными примерами, тестируйте варианты.

Иногда работает просьба пользователей порекомендовать ваш пост/аккаунт. Лояльные подписчики сделают это просто так. Можно предложить бонус: бесплатный материал, скидку. Репосты бывают условиями конкурсов, которые проводят компании и блогеры.

Хэштеги и геотеги

Хэштеги вряд ли принесут тысячи подписчиков, но некоторый процент аудитории найдёт ваш аккаунт по меткам.

Важно:

• Добавлять к публикациям только тематические хэштеги, которые подходят под аккаунт. Используйте сервисы для подбора или ищите вручную в поиске Инстаграма*.
• Не ставить высокочастотные теги, по которым в выдаче более 100 тысяч публикаций — это слишком высокая конкуренция. Выбирайте низкочастотные (до 50 тысяч) и среднечастотные (50-100 тысяч).

Пример высокочастотных хэштегов, которые нежелательно использовать

Геотеги — тоже дополнительный способ расширить аудиторию. Особенно актуальны для офлайн-бизнесов.

Как привлечь подписчиков в Инстаграм* через геотеги: мотивируйте клиентов отмечать локацию вашего заведения, магазина, салона или другого бизнеса. Указываете место в своих публикациях (постах, сторис, Reels). Тогда другие пользователи по метке найдут отзывы о заведении и ваш официальный аккаунт.

Кросс-промо

Раскрутка через кросс-промо — это коллаборация двух аккаунтов бизнесов или блогеров со смежной тематикой. Авторы совместно делают контент, например, проводят вебинар, прямой эфир, создают креативный ролик (или несколько) в Reels. В Instagram* есть функция отметки соавтора, с которой публикация появляется в обоих аккаунтах.

Подпись к Reels, который создали два автора

Такое продвижение аккаунта Инстаграм* работает, когда у каждого участника уже есть аудитория: желательно примерно столько же подписчиков, сколько у партнёра по коллаборации.

Трафик с других платформ

После «отмены» продуктов Meta* вести аккаунты в Instagram* пользователям не запретили, но нужно убрать из описаний на других площадках иконки её соцсетей онлайн и офлайн. Поэтому Инстаграм* маркетинг с переливанием трафика из других источников стал сомнительным способом продвижения.

С одной стороны, упоминать соцсеть можно, но с пометкой о статусе запрещённой организации (в свободной форме, потому что жёстких требований нет).

С другой стороны, надзорные органы всё же могут посчитать такие ссылки распространением материалов экстремистской организации. Поэтому привлекать или нет трафик из Youtube, Telegram, «ВКонтакте» и других платформ — вопрос спорный.

Резюме

Несмотря на блокировку Instagram* работает и продолжает приносить доход брендам и блогерам. Для раскрутки аккаунта в этой соцсети стоит попробовать Reels — короткие ролики, которые попадают в рекомендации к другим пользователям (не подписчикам). Актуальна реклама у блогеров, но после внесений изменений в закон «О рекламе» придётся учитывать новые правила: отправлять данные о кампаниях в общий реестр и помечать рекламу.

Также для продвижения используют кросс-промо — создание совместного контента или проектов с близкими по теме аккаунтами. Дополнительные методы раскрутки аккаунта: хэштеги, геотеги (особенно для офлайн-бизнеса), пользователи, которые рекомендуют ваш контент или аккаунт.

Переливание трафика из других соцсетей — неоднозначный способ продвижения. Хотя нет прямого запрета, ссылки на Instagram* проверяющие организации могут оценить как рекламу запрещённой организации.

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Инста-маркетинг. Раскрутка аккаунта

Инста-маркетинг. Раскрутка аккаунта

Онлайн-интенсив по продвижению в Инстаграм

• Актуальная информация от специалистов
• Реальные кейсы
• Разбор подводных камней

Записаться на курс

В результате обучения вы сможете:

Записаться

Программа курса

• ОСНОВЫ ПРОДАЖ В ИНСТАГРАМ
  • Возможности Инстаграм для бизнеса
  • Определение целевой аудитории
  • Позиционирование и выбор стратегии
  • Визуальный маркетинг и оформление профиля
  • Платные способы продвижения. Таргетинг

  1 Час практики 2 Часа теории

• ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ В ИНСТАГРАМ
  • Знакомство с обновленными функциями Инстаграм
  • Виды и типы контента, разработка рубрик, стиля аккаунта
  • Создание и оформление контента интересного для целевой аудитории
  • Особенности сториз для бизнеса
  • Автоматизация провижения с помощью Social Hammer
  • Продвижение в других блогах

  1 Час практики 2 Часа теории

• ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ В ИНСТАГРАМ
  • Контентная стратегия продвижения товаров в Инстаграм
  • Современные инструменты продвижения и его автоматизации
  • Особенности продвижения с помощью Instalex
  • Подводные камни и риски автоматического продвижения
  • Разбор продвижения товаров на примерах реальных кейсов

  2 Часа практики 1 Час теории

• SMM-копирайтинг (бонусный онлайн-курс)
  • продающие тексты в соцсетях
  • сторителлинг в социальных медиа
  • техники повышения конверсии

  9 Часов практики 3 Часа теории

Получить подробную программу на e-mail

Кто ведет Анастасия Моргачева Специалист по созданию, развитию и продвижению Instagram-аккаунтов

5 лет опыта работы в интернет- маркетинге. Специализация — создание, развитие и продвижение Instagram-аккаунтов.
Высшее образование – IT-технологии в связях с общественностью (СПбГУТ). Разрабатывала и реализовывала SMM-стратегии для сети ювелирных магазинов 585 Золотой, глянцевого журнала Style Wedding, а также других российских и международных брендов. Создатель и руководитель Школы Аниматоров «P+N Family» с 2012 года. Работает с аккаунтами на английском языке, развивая и продвигая их на Европу для b2b и для b2c.

Кто ведет Игнатий Чередов, Директор по маркетингу образовательного центра Advance, доцент СПбУТУиЭ и СПбГУ

Более 10 лет практики в сферах digital-коммуникаций и маркетинга. С 2014 г. индивидуальный предприниматель: успешно создаёт и продвигает интернет-сайты бизнес-клиентов.

За 2018 г. увеличил выручку образовательного центра Advance  в 2 раза при снижении рекламного бюджета в 3 раза. Выстроил отдел маркетинга с 5 до 22 штатных специалистов, с прописанными описаниями должностей.

2014—2016 гг. аналитик-координатор трейд-маркетинга МТС. До этого сделал карьеру в государственном вузе, за 6 лет став заведующим кафедрой, выпускающей специалистов по рекламе и PR. Преподаёт дисциплины маркетинга и интернет-маркетинга с 2008 г. Обучил 89 состоявшихся профессионалов.

Кандидат наук, 17 научных публикаций о продвижении в интернете.

Кто ведет Мила Рифель Руководитель smm-агентства

5 лет практики в СММ.
За 5 лет запустила со своей командой более 30 проектов.
Личный рекорд — 10 000 подписчиков в базу заказчика за неделю с помощью рекламы в социальных сетях и в е-мейл рассылках блоггеров.

Почему 65 человек уже остались довольны обучением интернет-маркетингу у нас?

Геннадий Опарин

Спасибо, Игнатий! Действительно интересные инструменты представлены, раскрыта логика определения аудитории, шаги для продвижения.

Татьяна Макарова

Когда-то я пошла на курс и думала, что это так. .. для общего развития. Но это обучение перевернуло мою жизнь. Я буквально «зажглась» SMM. Это напоминает «Алису в стране Чудес». Чем больше узнаешь, тем интереснее. Игнатию огромное спасибо за его курс! Он умеет донести информацию даже до тех, кто «в танке».

Константин Денисов

Я был на вебинаре Игнатия Геннадьевича 25.10.16. Мне понравилось. Вебинар прошёл очень конструктивно, все описывалось на доступном языке с примерами. Игнатий Геннадьевич с большим вниманием отнесся к каждому вопросу в чате. Теперь важно закрепить полученную информацию на практике. Спасибо!

Яна Рожкевич

Дано так много и теперь есть уверенность, что ты знаешь, где что брать. Здорово, что велась видеосъемка всех занятий, и есть возможность всё пересмотреть и восстановить в памяти детали. Спасибо!

Андрей Горешин

В конце курса по итогам я сделал продающий сайт сам и теперь знаю, как теперь двигаться в его развитии.

хотите так же? запишитесь сейчас! Записаться на курс

Порекомендуйте курс друзьям!

X

Подписка на рассылку

Что такое рекламный учет? | Малый бизнес

Крис Ньютон

Рекламный учет — это аспект учета, связанный с рекламными товарами, инициативами и кампаниями. В зависимости от размера компании может быть специальный человек или команда, посвященная управлению рекламным аспектом бухгалтерских обязанностей компании. В небольших компаниях обычно есть один или несколько сотрудников, которые занимаются всеми бухгалтерскими задачами, поэтому они занимаются рекламным учетом, а также другими аспектами финансовой отчетности компании.

Типичные обязанности

1. Бухгалтерские группы по продвижению продукции выполняют различные бухгалтерские задачи, связанные с рекламной деятельностью компании или организации. Они должны регистрировать сумму денег, потраченную на рекламную деятельность, а также доход или доход, полученный от этой деятельности. Они часто работают рука об руку с отделами маркетинга или связей с общественностью для обсуждения бюджетов, расходов и других финансовых операций, связанных с рекламными кампаниями.

Рекламные кампании

1. Компании могут проводить различные рекламные кампании. Цель рекламной кампании — повысить осведомленность о компании, бренде или продукте. В кампаниях используется заранее определенное сообщение или серия сообщений, предназначенных для определенной группы людей. Например, рекламная кампания может предупредить подростков, чтобы они не пили за рулем во время выпускного и выпускного вечера. Кампания может использовать сообщения о рисках вождения в нетрезвом виде, таких как риски для здоровья, риски для безопасности и юридические риски. Сотрудники рекламной бухгалтерии должны понимать, что такое рекламная кампания. Им следует подумать о посещении собраний по планированию кампании, чтобы быть в курсе предстоящих инициатив компании или организации.

Рекламные акции и реклама

1. Специалистам по рекламному учету также важно понимать разницу между рекламными акциями и рекламой. Рекламные объявления обычно ориентированы на конечных потребителей, тогда как рекламные акции представляют собой более общие маркетинговые усилия, направленные на определенную группу людей, в которую могут входить конечные потребители. Например, реклама обычно представляет собой печатное или звуковое сообщение, которое можно найти по телевидению, радио, в газетах или на веб-сайтах. Они побуждают потребителей совершить покупку или совершить какое-либо действие. С другой стороны, компания может предлагать рекламные цены на свои услуги другим предприятиям или может использовать различные виды продуктов для распространения информации.

Рекламная продукция

1. Компании часто используют продукцию в качестве рекламной продукции. Например, компания, которая раздает ручки с напечатанным на ней названием и контактной информацией компании, использует ручку в качестве рекламного инструмента. Компании также могут использовать футболки, кепки и множество других подарков и продуктов в качестве рекламных инструментов. Специалисты по рекламному учету должны отслеживать затраты на эти рекламные товары. Они также работают с маркетинговыми группами, чтобы составить бюджеты для рекламных товаров и найти лучшие предложения по различным товарам, которые компании могут использовать для распространения информации среди как можно большего числа людей.

Ссылки

• Исследователь вакансий: обязанности и ответственность специалиста по бухгалтерскому учету
• Специалисты по маркетингу: в чем разница между рекламой и продвижением?

Писатель Биография

Крис Ньютон работает профессиональным писателем с 2001 года. Он провел два года за написанием спецификаций программного обеспечения, затем три года работал техническим писателем в Microsoft, прежде чем заняться копирайтингом для компаний, занимающихся программным обеспечением и электронной коммерцией. Он имеет степень бакалавра искусств по английскому языку и творческому письму Университета Колорадо.

Разница между рекламой и продвижением бизнеса в бухгалтерском учете | Малый бизнес

Стив Милано

Малые предприятия часто объединяют расходы на рекламу, продвижение по службе, связи с общественностью и другие расходы на поддержку продаж под заголовком маркетинга. Другие записывают их отдельно, особенно если в бизнесе есть специальный персонал или отделы для выполнения определенных функций. Если вы хотите разделить бюджеты на рекламу и продвижение, есть простые шаги, которые вы можете предпринять для точного учета каждого из них.

Реклама по сравнению с акциями

1. Реклама состоит из платных, написанных по сценарию сообщений, адресованных вашим потенциальным клиентам. Продвижение – это оплачиваемая демонстрация вашего бизнеса, часто совместно с третьей стороной. Примерами рекламы являются объявления в журналах и газетах, ролики на радио и телевидении, рекламные щиты, рекламные баннеры на веб-сайтах и ​​вывески на мероприятиях. Рекламные акции включают спонсорство мероприятий, бесплатные образцы, выступления знаменитостей, распродажи, скидки, дистанционные радиопередачи, конкурсы, лотереи и продакт-плейсмент.

   Реклама, которая не имеет прямого отношения к вашему продукту или услуге, например, поддержка законодательства или продвижение благотворительной деятельности, может облагаться или не облагаться налогом в зависимости от вашего штата. Проконсультируйтесь со своим налоговым бухгалтером, прежде чем брать на себя эти виды расходов.

Расходы на рекламу

1. Расходы на рекламу включают в себя расходы на покупку средств массовой информации, расходы, связанные с созданием рекламы, агентские сборы и комиссионные. Если у вас есть собственный рекламный отдел, стоимость этого персонала, его офисных помещений, оборудования, расходных материалов и других расходов может быть применена к конкретным рекламным кампаниям в зависимости от того, есть ли у вас точные расчеты накладных расходов для этого отдела.

Расходы на рекламу

1. Расходы на рекламу включают в себя сборы, взимаемые мероприятием за то, чтобы вы стали спонсором, предметы, которые вы раздаете, вывески, которые вы создаете для мероприятия, время персонала, создающее и посещающее мероприятия, продукты или услуги, которые вы предоставляете и гонорары, выплачиваемые консультантам, организаторам мероприятий или индоссантам. Рекламу, поддерживающую конкретную акцию, можно отнести к расходам на рекламу, если это было необходимо для успеха рекламной акции. Бухгалтерия хотела бы сделать это, если бы захотела определить реальную стоимость конкретной рекламной акции. Если рекламная акция достаточно велика, бюджет этой рекламной акции может иметь собственный рекламный бюджет.

   Возможно, вы не сможете вычесть объявленную цену товаров, которые вы отдаете, — только их расходы. Например, если вы отдаете футболки стоимостью 5000 долларов, которые стоят вам 3000 долларов, вы сможете вычесть только стоимость этих футболок в размере 3000 долларов, даже если вы могли бы продать эти рубашки за 5000 долларов. Уточните у своего налогового бухгалтера, прежде чем раздавать товары или услуги в рамках рекламных акций.

Будьте гибкими

1. Некоторые рекламные расходы стирают грань между рекламой и продвижением. Вывеска, которую вы видите на местном школьном футбольном стадионе, может считаться рекламой или рекламой. Прямая почтовая рассылка может быть рекламой определенного продукта или рекламной акцией, чтобы объявить об ограниченном предложении. Развлечение клиентов может быть классифицировано в рамках рекламных акций как развитие бизнеса или взиматься как расходы на продажу. Хотя целесообразно создать маркетинговый бюджет как часть вашего годового финансового планирования, будьте гибкими в отношении своих рекламных бюджетов и рекламных бюджетов. Если вы получаете больший отклик от объявлений в газетах, чем от подарков на мероприятиях, у вас должна быть возможность сократить свои расходы на последние, чтобы увеличить покупки первых.

Ссылки

• IRS.