Продвижение сайта в интернете самостоятельно: Бесплатная пошаговая инструкция по продвижению сайтов самостоятельно — SEO на vc.ru

15 методов раскрутки сайта, актуальные в 2020 году — Маркетинг на vc.ru

Методы раскрутки сайтов

136 333 просмотров

Раскрутка сайта – это комплекс действий, направленных на привлечение максимального количества пользователей из сети Интернет на ваш веб-сайт.

Под понятием “раскрутка сайта” многие понимают абсолютно разные вещи, от SEO (поисковая оптимизация сайта) до рекламы и, даже, брендинга.

Отсюда, кстати, происходит полное непонимание, когда речь заходит о ценах:

— “Сколько стоит раскрутка сайта у вас?”

— “В среднем 45-90 тыс. руб”

— “А, нет, мне вот за углом за 5 тыс. предлагают…”

Вопрос- “сколько стоит раскрутка сайта?” я всегда сравниваю с вопросом — “сколько стоит машина?”. Какая машина? Какого года? Какой комплектации? и т.п. И никому не приходит в голову придти в салон Мерседес и сказать, — “а, за углом за 5 тыс. можно тоже машину купить”.

В данной статье я хочу разрушить множество мифов и показать, а что же в принципе входит в понятие “раскрутка сайта”, какие механики для этого существуют, какие инструменты и методы, а отсюда и вопрос с ценой решится сам собой.

Если говорить все же про определение, то, наверное, наиболее правильным будет отталкиваться от цели этого процесса, а цель — привлечение целевых посетителей с целью совершения ими определенного действия на нем, например, покупка, звонок, регистрация, загрузка прайс-листа и т.п.

Итак, наиболее популярные методы раскрутки сайтов:

1) Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — оптимизация сайта с целью получения высоких рангов в поисковой системе по запросам, отвечающим тематике сайта. Существует 5 основных стратегий работы с теми или иными видами поисковых запросов:

• брендинговые запросы (содержащие название бренда вашей компании)
• брендинговые запросы конкурентов (содержащие название бренда конкурента)
• горячие или продающие запросы (например, “купить ноутбук MacBook Pro”)
• запросы, связанные с отзывами и мнениями (например, “macbook air i5 отзывы”)
• информационные запросы (например, “что такое раскрутка сайтов”)

Подобрать поисковые запросы, а также узнать примерный их спрос в поисковой системе Яндекс можно при помощи бесплатного сервиса wordstat. yandex.ru

Сервис подбора ключевых фраз от Яндекс

Рекомендация: Поисковую оптимизацию (SEO) имеет смысл использовать, если:

• Продукт и услуга уже давно присутствуют на рынке. Есть поисковый спрос по данным wordstat.yandex.ru. Динамика этого спроса не показывает устойчивый нисходящий тренд.
• Не все места в ТОП-10 поисковых систем заняты сайта-агрегаторами, маркетплейсами, досками объявлений и информационными или новостными ресурсами. В лидерах есть сайты ваших прямых конкурентов.
• Ассортимент товаров вашего сайта соизмерим с сайтами-конкурентами.
• Предоставляемые услуги или товар имеют соизмеримое качество и соизмеримую цену с конкурентами. Хорошо, если есть выработанное уникальное торговое предложение (УТП).
• Есть достаточный бюджет на доработку, наполнение сайта минимум на срок от 4 до 12 месяцев проведения работ по SEO.

2) Контекстная реклама

Контекстная реклама — показ рекламных объявлений пользователям, заинтересованным в них в данный конкретный момент поиска;

В настоящее время наиболее популярными системами контекстной рекламы в России и СНГ являются:

• Яндекс.Директ
• Google Ads

Рекомендация: Если вы только планируете запускать свои первые рекламные кампании контекстной рекламы, то рекомендую обратить внимание на бесплатный сервис автоматизации eLama.ru. Помимо запуска рекламы сразу на всех площадках вы также получите оперативную помощь и обратную связь по телефону со службой-заботы.

3) Контекстно-медийные сети

• GSP — реклама в почте GMail.com
• КМС Google
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Рекомендация: Заголовки: В контекстно-медийных сетях всегда используйте так называемые — кликбейт — заголовки, а именно, такие заголовки, которые недоговаривают суть информационного повода, разжигая любопытство и желание кликнуть, чтобы узнать детали, либо подтвердить свою правоту.

Например, «Одежда, приносящая деньги и удачу».

Картинки: Используйте яркие картинки, цепляющий call to action (Не покупайте натяжной потолок! Пока не ознакомитесь с нашим предложением).

4) Медийная реклама

Медийная реклама — показ рекламных баннеров на сайтах; Это больше относится к брендинговой рекламе, т.к. основная задача сводится не к конверсии на сайте, а к тому, чтобы примелькаться.

Рекомендация: Не покупайте медийную рекламу если у вас бюджет на интернет-маркетинг менее 1 млн. руб и основная задача — конверсия.

5) Отраслевые и прайс-агрегаторы

Отраслевые и прайс-агрегаторы— представляют собой площадки с каталогами товаров от разных компаний, например:

• Яндекс.Маркет (Яндекс)
• Prise.ru (Рамблер)
• Beru.ru (Яндекс и Сбербанк)
• Goods.ru (МВидео)
• Товары Mail.ru (Mail.ru)

Рекомендации: Прайс-агрегаторы идеально подходят для продвижения интернет-магазинов. Стоит помнить, что для увеличения объема продаж и спроса необходимо всегда располагать привлекательными ценами, т.к. ранжирование зачастую идет с использованием цены и качества обслуживания.

6) Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет показывать рекламные объявления в соответствии с демографическими характеристиками и персональными интересами пользователя;

• Facebook
• Vkontakte
• Одноклассники (MyTarget)
• Instagram
• Twitter
• YouTube (Google Ads)

Функционал очень обширный, я записал для вас полное

руководство по всем функциям данного инструмента, доступ открыт только по ссылке на YouTube (промо-код на бесплатное использование инструмента — semcomplex)

7) Партнерские программы

Партнерские программы (англ. Affiliate program) или партнёрка — форма делового сотрудничества между продавцом и партнёрами, при продаже какого-либо товара или предоставления услуг с оплатой в % с продажи.

• justclick.ru
• autoweboffice.com
• e-autopay.com
• onwiz.ru
• glopart.ru
• goodly.pro
• spoonpay.com
• autooffice24.ru
• orderbro.ru

Рекомендация: При выборе партнерской программы придерживайтесь следующих 5 пунктов: удобство регистрации для пользователей, удобство зоны для адвертов, разнообразие вариантов для выплаты комиссионных, полная статистика, быстрая поддержка. Мы нашим клиентам часто устанавливаем партнерскую программу от сервиса justclick.

8) Видеореклама и мобильная реклама

Видеореклама и мобильная реклама пока используется компаниями в качестве тестового канала, но постепенно набирает обороты, особенно мобильная реклама, темпы роста которой, по различным оценкам, превышают 40 % в год;

• YouTube (через сервис Google Ads)
• Социальные сети
• Мобильные сети
• Сети таргетированной рекламы
• Онлайн-кинотеатры

Рекомендация: Для создания видео-контента можете использовать сервис supa.

ru

9) Email-маркетинг

Email-маркетинг — полезные рассылки по электронной почте пользователям, давшим на это добровольное согласие;

• Кросс-рассылки по партнерским базам
• Информационные периодические рассылки
• Триггерные рассылки

Рекомендация: Для рассылок по партнерским базам с целевой аудиторией можете воспользоваться сервисом subscribe.ru или bazaarmail.com

10) Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — привлечение пользователей за счёт публикации полезного контента. Это тот контент, который решает проблему читателя. Контент можете писать самостоятельно, либо воспользоваться помощью копирайтеров. Биржи копирайта:

• eTxt.ru
• advego.com
• text.ru

Рекомендация: Если пользуетесь биржами-копирайтинга, обязательно создавайте white-листы, т. е. белые списки тех хороших копирайтеров, чьими текстами вы удовлетворены по той или иной тематике.

11) Social Media Marketing (SMM)

Social Media Marketing (SMM) — создание лояльной аудитории в социальных сетях благодаря публикации полезной информации и общению с потенциальными потребителями.

Рекомендация: используйте сервисы автоматизации при работе с SMM, например, сервис Super SMM, видео-презентацию данного сервиса доступна по ссылке выше.

Ссылка на сам сервис Super SMM.

12) Выдача в новостных агрегаторах

• Яндекс.Новости
• Google News

Рекомендация: Для того, чтобы воспользоваться возможностью использования новостных агрегаторов, необходимо внедрить на своем ресурсе специальный новостной блок, либо вести блог с уникальным и полезным новостным контентом.

13) Работа с отзывами и упоминаниями

• iqbuzz.pro
• babkee. ru
• google alerts

Рекомендация: Зарегистрируйтесь на бесплатном сервисе от Google, а именно, Google Alerts (google.ru/alerts) и отслеживайте все новые статьи, где встречается адрес вашего сайта, название вашего бренда, ваша ФИО, ФИО руководителя и генерального директора.

14) Ретаргетинг/ремаркетинг

• Поисковый
• Динамический
• CRM-ретаргетинг (загрузка Email и телефонов)

Рекомендация: Если есть база телефонов, то лучше использовать ее. База Е-майлов тоже работает, но, практика показывает, по телефонам все рекламные сети ищут гораздо лучше.

15) Мобильная реклама

• Собственное мобильное приложение (пуш-уведомления)
• Баннеры и фуллскрины
• Интеграция и мобильные игры

Рекомендация: Не обязательно создавать собственное мобильное приложение с нуля, можете воспользоваться конструктором мобильных приложений. Детальный разбор разных конструкторов доступен на VC

Этот список нельзя назвать исчерпывающим перечнем всех возможных инструментов раскрутки, однако это наиболее часто используемые методы.

Буду благодарен за ваше мнение в комментариях — какие методы раскрутки сайта используете Вы?

Как самому раскрутить сайт самостоятельно бесплатно

Предложения сервиса готовых сайтов 1C-UMI

Создать сайт с продуманной структурой, современным ярким дизайном, множеством возможностей для оптимизации процессов электронной торговли вы можете бесплатно и всего за 5 минут. Для этого вам не понадобятся ни знания в области программирования, ни умение создавать удобные интерфейсы и отрисовывать иконки. Более того, вам даже не придется задумываться о том, как быстро раскрутить сайт!

Сервис готовых сайтов 1C-UMI предоставляет несколько сотен вариантов готовых сайтов для большинства направлений бизнеса. Здесь есть сайты, учитывающие особенности организации коммерческой деятельности консалтинговой компании, бухгалтера, репетитора, турагентства, швейного ателье, свадебного салона, типографии, страховой компании и воспитателя. Таким образом, чем бы не занимались, будучи частным предпринимателем или представителем фирмы, здесь вы найдете уже готовое решение с профессиональным дизайном, универсальными текстами и возможностями для продвижения сайта своими руками. Все, что вам потребуется — зарегистрироваться на сервисе, выбрать шаблон из более чем 500 имеющихся и придумать доменное имя.

Итак, когда ваш сайт или интернет-магазин создан, вы можете приступить к актуализации готовых текстов, наполнению каталога и размещению фотографий. Когда контент будет подготовлен и — в случае с интернет-магазином — настроена синхронизация со сторонними сервисами и платежными системами, возникнет необходимость привлечения клиентов. Бесплатная раскрутка сайта может стать одним из способов повышения продаж вашего интернет-магазина.

Отзывы наших клиентов

«UMI.ru даёт возможность просто и быстро создать площадку для продаж и начать зарабатывать, не вкладывая на первом этапе ничего, кроме некоторого количества времени и сил».

«Понятный интерфейс, неординарные макеты предложенных интернет-магазинов. Хорошая цена за обслуживание!»

«Простота создания, редактирования и наполнения сайта».

«Работа с сайтом очень проста. Вам не нужно никаких специальных навыков, чтобы создать сайт на UMI.ru».

«Выбрал сайт из-за простоты функционала. Разобрался за день. Первую прибыль стал получать через месяц».

На UMI удобно и легко работать, поэтому я выбрала этот конструктор из многих других. Наш сайт некоммерческий — посвящен детскому саду. Запустили сайт за месяц, основное время ушло на сбор контента. С тех пор работает идеально.

«Наш интернет-магазин запустился очень быстро, за 2 недели, всего через месяц вернул все затраты и принёс ощутимую прибыль».

Адекватный конструктор, оперативные консультации. За 3-5 дней можно запустить вполне рабочий интернет-магазин. Первые покупатели появились через 3 дня после запуска сайта.

«Достаточно быстро мы заключили выгодные партнерские соглашения».

Сайт легко наполняется, все работает, выглядит привлекательно. Работой сайта довольна. Все понятно и можно быстро оформить сайт по-своему. Мне потребовалось 2 дня, чтобы наполнить сайт и показать его клиентам. После рекламы через 2 недели сайт начал приносить прибыль. 

«Удобный шаблон, удобный редактор. Через 3 месяца после запуска у нас 15–30 посетителей в день и внутренняя структура из ста страниц!»

«У меня получился профессиональный сайт специалиста, который начал приносить прибыль уже через три месяца».

«100% степень готовности для эксплуатации. Доступность и простота в использовании, удобный интерфейс, свобода выбора, техническое сопровождение».

«Платформу 1C-UMI я выбрал из-за простоты работы и возможности продвигать сайт самостоятельно. На запуск сайта у меня ушло примерно 2 недели. Пока сайт не приносит прибыль, но это лишь дело времени».

«Удобная панель управления, доступность, легкость создания сайта. Для недвижимости я искал именно такой сервис».

Читать все отзывы

Восемь основных типов интернет-продвижения

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в Web Marketing Today. В 2012 году компания «Practical Ecommerce» приобрела «Web Marketing Today». В 2016 году мы объединили два сайта, оставив «Practical Ecommerce» в качестве преемника.

Иногда ваша голова может настолько гудеть от всех этих деталей интернет-маркетинга, что вы чувствуете себя подавленным. Вы не знаете, с чего начать. За деревьями не видно леса. Несмотря на то, что нужно понимать очень многое, я думаю, что интернет-продвижение можно свести к восьми основным типам. Охватите свой разум этими основными понятиями, и вы поймете, что такое интернет-продвижение. Вот восемь:

Поисковые системы Стратегии связывания Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные носители Публикация электронной почты Сеть Платная реклама

Но если вы жаждете простоты, я попытался сократить ее до восьми основных элементов.

1. Поисковые системы

Многие люди, возможно, даже большинство людей будут использовать поисковые системы и Yahoo! каталог, чтобы найти то, что они ищут в Интернете. Таким образом, продвижение начинается с разработки веб-страниц, которые будут хорошо индексироваться поисковыми системами, с использованием описательных заголовков и точных мета-тегов. Когда вы будете готовы, отправьте свой сайт, чтобы поисковые системы проиндексировали его («паук»), используя инструмент отправки, такой как All4One Submission Machine http://www.all4one.com/all4submit/ или JimTools. http://www.jimtools.com/ Получение листинга в Yahoo! Каталог — самая важная задача — и самая сложная. Возможно, вам даже придется заплатить им 19 долларов.9 согласиться рассмотреть в течение одной недели, следует ли добавлять свой сайт. Поисковые системы важны. Будьте настойчивы. Если ваш сайт не появится в течение нескольких недель, отправьте заявку снова… и снова… и снова.

Но с сотнями миллионов веб-страниц и только 15-20% из них проиндексированы, ваш сайт очень легко потерять. Решение (которое усугубляет беспорядок) состоит в том, чтобы создать набор дорвеев или веб-страниц-шлюзов, каждая из которых настроена на высокие баллы в конкретной поисковой системе для определенного поискового слова или фразы. Хотя для позиционирования в поисковых системах доступно отличное программное обеспечение, Web Position Gold http://www.webposition.com/d2.pl?r=AQH-55E7 за 150 долларов, я рекомендую малым предприятиям передать эту задачу на аутсорсинг примерно за 1000 долларов, плюс плата за обслуживание от 100 до 150 долларов в месяц. Задача требует очень много времени; на самом деле это не проект в свободное время.

2. Стратегии создания ссылок

Стратегии создания ссылок являются вторым важным типом продвижения сайта. Чем больше ссылок ведет на ваш сайт, тем больше трафика вы получите (и чем выше воспринимаемая «популярность», тем выше будет ваш рейтинг в поисковых системах). Чтобы заставить кого-то ссылаться на ваш сайт, вам нужно попросить. Самый простой способ — найти дополнительные сайты, разместить на них ссылку на странице ссылок и попросить их сделать ссылку на вас. Ключ, конечно, в том, чтобы на вашем сайте был настолько хороший контент, чтобы он был стоит ссылка на. Никто не хочет ссылаться на ничего веб-сайт.

Спрашивайте ссылки на сайтах, посвященных вашей отрасли, а также в ассоциациях, к которым принадлежит ваш бизнес. Одним из поворотов этого является присоединение к веб-кольцу, где каждый сайт-участник ссылается на следующий сайт-участник в цепочке. http://www.webring.org/ Другие подходы заключаются в том, чтобы предложить лучшим (и наиболее посещаемым) веб-сайтам «награду», состоящую из логотипа награды со ссылкой, указывающей на ваш сайт. Еще один популярный метод — присоединиться к обмену баннерами. Из каждых двух баннеров, отображаемых на вашем сайте, рекламирующих другие компании, один из ваших баннеров будет показан на другом сайте-участнике. Крупнейшая биржа — Microsoft bCentral LinkExchange. http://adnetwork.bcentral.com/ Я отказался от так называемых бесплатных сайтов ссылок; даже не тратьте свое время там. Еще одна важная форма продвижения ссылок включает в себя оплату партнерам за продажи, полученные в результате ссылок на ваш сайт, но мы рассмотрим это в платной рекламе.

3. Вирусные стратегии

Все более важным процессом становится разработка стратегии, которая побуждает других передавать ваше маркетинговое сообщение по электронной почте, используя свою собственную сеть связей и, предпочтительно, свои собственные ресурсы. Это называется «вирусным маркетингом» в честь того, как вирусы быстро размножаются в клетке, захватывая ресурсы клетки, чтобы выполнять приказы вируса. Классический пример — HotMail.com, бесплатная система электронной почты. Каждое сообщение электронной почты (отправляемое по определению друзьям и знакомым человека) содержит сообщение, побуждающее получателя также зарегистрировать учетную запись HotMail. Другой пример — почтовые открытки или поздравительные открытки, каждая из которых содержит сообщение, призывающее получателя отправить открытку другу — содержащее маркетинговое сообщение владельца сайта. Если вы умеете писать качественные статьи, вы можете предлагать их другим для использования на их веб-сайтах или в их информационных бюллетенях, причем каждая статья содержит ссылку на ваш веб-сайт. Связи с общественностью для освещения в прессе — своего рода вирусная стратегия, если подумать.

4. Связи с общественностью

Связи с общественностью, задача освещения в прессе, по-прежнему является жизненно важным видом продвижения сайта. Если вы сможете получить пресс-релиз, подхваченный несколькими печатными и/или интернет-изданиями, вы получите огромный прирост трафика, и все это «бесплатно», позволив сети новостных периодических изданий распространить ваше маркетинговое сообщение. Конечно, ничего действительно бесплатного не бывает. Вам понадобится действительно значимое событие, конкурс, бесплатный сервис, чат — или что-то — иначе никакое приличное издание не посчитает это новостью. Придумать «бесплатные» услуги и мероприятия недешево, но последующая реклама может быть отличной — вы можете получить непредвзятые редакционные рекомендации, которые вы не могли купить за любая сумма денег. Несмотря на то, что существуют бесплатные службы выпуска новостей, будьте готовы заплатить несколько сотен долларов за то, чтобы ваш выпуск новостей был разослан сотням периодических изданий, подписавшихся на вас.

5. Традиционные СМИ

Не сбрасывайте со счетов традиционные СМИ в продвижении вашего сайта — выпуски новостей, конечно, а также платную рекламу. Очень эффективным способом продвижения вашего сайта является размещение небольшого медийного объявления в специализированном отраслевом издании, предлагающего тизерную копию и указывающую читателям на ваш URL-адрес или адрес электронной почты автоответчика для получения дополнительной информации. Таким образом, ваш сайт служит онлайн-брошюрой, предоставляющей полную информацию заинтересованным покупателям днем ​​и ночью. Несложно убедиться, что вся литература, открытки, фирменные бланки и конверты вашей компании содержат URL-адрес вашего веб-сайта.

6. Публикация по электронной почте

Если вы сообразительны, вы даже не подумаете о разработке бизнес-сайта, не объединив его с публикацией по электронной почте. Веб-сайт — это застенчивый партнер, который пассивно ждет, когда к нему придут люди. Но электронное издание — это смелый, активный партнер, который выходит туда, где есть люди, и приглашает их встретиться со своим женихом. Вместе они составляют отличную пару.

Публикация по электронной почте — это прежде всего способ сохранить людей, которые проявили некоторый интерес к вашему бизнесу, зайдя на ваш сайт или откликнувшись на одно из ваших предложений. Одним из главных приоритетов вашего веб-сайта ДОЛЖНО быть получение посетителем подписки на ваш бесплатный информационный бюллетень, список обсуждений или публикацию обновлений. Предлагайте различные поощрения — участие в конкурсе, бесплатный подарок, бесплатный купон — все, что вы должны сделать, чтобы обеспечить стабильный поток подписчиков на ваш информационный бюллетень. Как только они станут вашими подписчиками — если вы дадите им контент, который им нравится и из которого они учатся, — они останутся с вами на долгие годы, и вы сможете постепенно укреплять их доверие месяц за месяцем. Когда они будут готовы совершить покупку, ваш сайт будет у них на первом месте, и они, вероятно, купят у вас. Подсчитайте пожизненную ценность для вас одного подписчика. Выполнив это упражнение, вы поймете, почему создание собственной электронной рассылки так важно для продвижения вашего бизнеса.

Хотя некоторые интернет-маркетологи сосредотачиваются на отправке отдельных объявлений по электронной почте в свои списки рассылки, я уклоняюсь от этого. С таким большим количеством спама (незапрошенной электронной почты) получатели слишком легко могут принять вашу рекламу за очередную рекламу и отказаться от подписки навсегда. Хотя периодические рекламные электронные письма могут быть приемлемыми, ваши маркетинговые сообщения в контексте новостей и полезной информации гораздо эффективнее и укрепляют лояльность, которую вы никогда не сможете получить, просто бомбардируя своих клиентов рекламой.

Конечно, вы, вероятно, уже знаете, что массовая рассылка электронных писем на огромные списки адресов электронной почты запрещена. Это нарушает принцип доверительного маркетинга, согласно которому люди лучше реагируют на маркетинговое сообщение, которое они согласились получить. Незапрашиваемая коммерческая электронная почта (UCE) также противоречит давней интернет-традиции, согласно которой на СПАМ реагируют яростным пламенем и возвращаются сообщения, достаточные для того, чтобы ваш интернет-провайдер очень быстро закрыл вашу учетную запись. Если вы заинтересованы в построении долгосрочного бизнеса, основанного на доверии, не рассылайте СПАМ.

7. Сеть

Чрезвычайно важным способом продвижения вашего веб-сайта является создание сети. Члены малого бизнеса местной торговой палаты знают, как дружба, знакомство, знакомство с новыми людьми в миксерах и публикация в информационном бюллетене Палаты могут помочь в развитии вашего бизнеса. Нетворкинг — это не быстро, но это основа отношений, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса за счет молвы на протяжении многих лет.

В Интернете общение в сети осуществляется в основном через группы новостей и списки обсуждений по электронной почте, такие как почтенный список обсуждения I-Sales Джона Одетта. http://www.audettemedia.com/i-sales/ В дискуссионных списках представители отрасли ведут беседы о различных текущих проблемах. Через некоторое время вы узнаете постоянных участников, читая их комментарии неделю за неделей. Регулярное участие укрепляет доверие и укрепляет вашу репутацию. Нельзя нагло рекламировать свой бизнес в таких местах — это считается грубым. Но «подпись» в конце каждого сообщения электронной почты идентифицирует вас и сообщает людям о вашем бизнесе и о том, как с вами связаться. Если вы не используете подпись в своих электронных письмах, начните сегодня. Найдите группы новостей и списки дискуссий в вашей отрасли и примите активное участие. Это приведет к увеличению трафика, а также к рефералам и рекомендациям участников списка другим своим друзьям, которым могут понадобиться ваши продукты или услуги.

8. Платная реклама

Вы заметите, что большинство из первых семи видов интернет-маркетинга можно делать своими силами относительно недорого (за исключением, возможно, позиционирования в поисковых системах). Конечно, вы можете найти маркетинговую фирму, которой вы можете передать некоторые из этих функций на аутсорсинг, но вы, вероятно, справитесь с этой задачей сами — в конце концов, это ваш бизнес, и именно вы можете его продвигать. наиболее эффективно.

Но наступает момент, когда для того, чтобы получить более широкую огласку, проникнуть в сознание тысяч людей, которые никогда не посещают ваш конец Сети, вам, возможно, придется прибегнуть к платной рекламе. Вы будете платить сайтам с высоким трафиком или интернет-публикациям за размещение изображения или ссылки, которая направит на ваш сайт большое количество людей. Существует несколько популярных форм платной рекламы, и постоянно появляются новые подходы:

Баннерная реклама существует дольше всех. Как правило, это анимированные графические объявления со ссылками размером 468 x 60 пикселей, которые появляются в верхней части коммерческой веб-страницы. Обычно они продаются на основе CPM (цена за тысячу просмотров страниц). Цена за тысячу показов для целевых сайтов может составлять от 35 до 50 долларов и более, но баннерная реклама для охвата широкой аудитории стоит от 1 до 10 долларов за тысячу показов. Баннеры, которые появляются на поисковых сайтах по ключевому слову, могут стоить от 20 до 30 долларов за тысячу показов.

Но рекламные баннеры могут быть дорогими. Посчитай со мной. Если вы платите 10 долларов за тысячу показов, а рейтинг кликов составляет в среднем по отрасли 0,5%, то привлечение 5 человек на ваш сайт обойдется вам в 10 долларов, или по 2 доллара за каждого. Если только 5% (или 1/20) посетителей вашего сайта совершают покупку, тогда «стоимость привлечения клиента» составляет 2 x 20 или 40 долларов. Вам нужна довольно большая сумма транзакции, чтобы платить 40 долларов за продажу рекламы. Ваша стратегия, однако, может состоять в том, чтобы заплатить более высокую первоначальную цену за привлечение клиента, но получить клиента, которого вы сможете сохранить и продвигать на рынке в течение следующих нескольких лет. Вы можете потерять деньги на первой продаже, но наверстать их на второй, третьей, четвертой… и 20-й.

 

• Платные объявления на порталах. Чтобы вас заметили, вашему интернет-зоомагазину может потребоваться заплатить за листинг в категории «Домашние животные» в магазине Lycos. За это вы можете заплатить фиксированную плату или процент от продажи. Считайте, что это эквивалентно оплате арендной платы, чтобы насладиться пешеходным движением, которое может привлечь пригородный торговый центр.

 

• Спонсорство — это долгосрочная платная реклама на веб-сайтах или в информационных бюллетенях по электронной почте.

 

• Ссылки с оплатой за клик можно приобрести в поисковых системах, таких как GoTo.com http://www.goto.com Цена за клик для верхних позиций зависит от того, что готовы предложить ваши конкуренты. ValueClick предлагает баннерную рекламу за клик. http://valueclick.com

 

• Реклама с оплатой за продажу широко известна как партнерская или партнерская программа. Продавец подписывает ряд партнеров, которые размещают ссылку или связанную графику на своем сайте. Если продажа совершается покупателю, перешедшему по этой ссылке, партнер получает комиссию, обычно от 5% до 15% от общей суммы транзакции. Это может быть эффективным и безопасным способом рекламы, поскольку вам нужно платить только при совершении продажи. Вы можете приобрести программное обеспечение
  e для запуска своей собственной программы, но я рекомендую передать это на аутсорсинг бюро обслуживания, такому как Commission Junction, которое взимает первоначальную плату за установку, а затем 20% комиссии, которую вы платите своим партнерам.

 

• Платная реклама в целевых рассылках по электронной почте может быть очень эффективной. Существуют сотни тысяч информационных бюллетеней по электронной почте, многие из которых имеют очень скромные рекламные сборы. Рейтинг кликов, вероятно, будет в диапазоне от 1% до 3%.

 

• Подписка на рекламу по электронной почте включает в себя отправку отдельного объявления о вашем бизнесе лицам, которые (надеюсь) вызвались получать информацию от вашего бизнеса. Такие списки называются списками «opt-in», поскольку участники списка согласились получать информацию. Избегайте списков отказа, когда получатели помещаются в список невольно, а затем им предлагается отказаться от подписки, если они этого хотят. Списки подписки могут быть весьма целевыми, а рейтинг кликов объявлений составляет от 1% до 3%. Будьте готовы заплатить от 15 до 30 центов за имя; Брокер списка будет делать рассылку по электронной почте от вашего имени. Вы найдете список брокеров в разделе «Целевые списки адресов электронной почты» Информационного центра веб-маркетинга. http://www.webmarketingtoday.com/webmarket/lists.htm

 

Конечно, видов платной рекламы гораздо больше, но эти одни из самых распространенных и эффективных.

Продвижение в Интернете может показаться непосильным. Но, надеюсь, это более понятно, так как мы выделили восемь типов, из которых состоит эффективное продвижение сайта. Вот они, еще раз:

 

Поисковые системы Стратегии связывания Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные носители Публикация электронной почты Сеть Платная реклама

 

Что такое интернет-маркетинг? Ваш путеводитель по современному онлайн-маркетингу

Целью маркетинга является достижение вашей целевой аудитории в нужном месте и в нужное время.

Сегодня Интернетом пользуются более 4,8 миллиарда человек, поэтому интернет-маркетинг является одним из самых простых и доступных способов привлечь потенциальных клиентов.

Звучит легко, верно? Есть только один вопрос.

Что такое интернет-маркетинг?

В этой колонке вы узнаете, что такое интернет-маркетинг, чем контент-маркетинг отличается от традиционной рекламы и почему маркетологи так им увлечены.

Вы также найдете примеры различных типов контента, которые можно использовать для достижения целей интернет-маркетинга.

Готов? Давайте приступим!

Объяснение интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг — это продвижение компании и ее продуктов или услуг с помощью онлайн-инструментов, которые привлекают потенциальных клиентов, привлекают трафик и увеличивают продажи.

Интернет-маркетинг, также называемый онлайн-маркетингом или цифровым маркетингом, опирается на цифровые каналы для распространения рекламных сообщений.

Интернет-маркетинг — это общий термин, который охватывает широкий спектр маркетинговых стратегий и направлений.

Электронная почта, поисковые системы, сообщения в социальных сетях и статьи в блогах — все эти тактики имеют одну общую черту: все они сосредоточены на доставке контента.

Благодаря маркетингу контента прошли времена обнадеживающих коммерческих предложений и традиционного маркетинга.

Теперь предприятия могут точно ориентироваться на свою аудиторию и предоставлять полезную информацию, которая находит отклик.

Это идеально, потому что это именно то, чего хотят сегодняшние потребители.

Люди не хотят слышать о продуктах и ​​услугах, которые их не интересуют.

От установки блокировщиков рекламы до нажатия кнопок «Пропустить рекламу» современные покупатели более разборчивы в отношении информации, которую они готовы потреблять.

Контент-маркетинг предоставляет значимую информацию, которая решает проблемы пользователей и доступна по запросу потребителей.

Контент-маркетинг против традиционной рекламы

Можете ли вы поверить, что было время, когда продавцы стучали в двери незнакомцев, чтобы продать энциклопедии?

Сегодня нам даже не очень нравится, когда наши друзей стучат в наши двери без предупреждения.

Дело в том, что традиционный маркетинг (или продажа) больше не работает.

Его подход заключается в том, чтобы навязывать товары и информацию людям, чтобы заставить их покупать.

Честно говоря, люди устали от этого.

Вы знаете, что это правда, потому что вы сами были засыпаны радиорекламой, телевидением, рекламой, рекламными щитами и даже телефонными звонками, рекламирующими продукты, которые вас нисколько не интересуют.

В то время как традиционная реклама может по-прежнему работать в некоторых ситуациях, Интернет изменил то, как потребители делают покупки.

Теперь, имея на кончиках пальцев бесконечное количество информации, пользователи могут более активно подходить к поиску решений своих проблем.

Они могут искать продукты, отвечающие их потребностям, и избегать тех, которые им не подходят.

Мы все согласны с тем, что реклама раздражает. Они отвлекают наше внимание и отвлекают нас от поиска действительно полезного контента.

Мало того, люди больше не хотят узнавать о новых продуктах.

Вместо того, чтобы вмешиваться в жизнь потребителей, бренды и маркетологи должны использовать другой подход.

Они должны сначала задавать вопросы, а потом давать ответы, а не наоборот.

Вот где на помощь приходит контент-маркетинг.

Бренды могут исследовать конкретные потребности своей целевой аудитории и создавать адаптированный контент, который вдохновляет, обучает или облегчает проблемы для их потенциальных клиентов.

С помощью серии поисковых запросов люди могут найти этот онлайн-контент на своих условиях, а не навязывать его им.

Если контент представляет ценность, они будут возвращаться снова и снова.

При использовании контент-маркетинга пользователь находится у руля. Они решают, хотят ли они взаимодействовать с брендом и делиться информацией со своей социальной сетью.

Это позволяет компаниям развивать глубокие, содержательные отношения со своей аудиторией, основанные на доверии и авторитете.

Когда они решат, что готовы, эти лояльные последователи могут превратиться в потенциальных клиентов — на своих условиях.

Вот что происходит, когда вы ставите потребности потребителя выше своих собственных.

Когда вы предоставляете контент с намерением предоставить ценную информацию, в конце концов вы будете вознаграждены их бизнесом (и их лояльностью).

По сути, это и есть интернет-маркетинг.

Но почему вся эта шумиха вокруг интернет-маркетинга?

Вы понимаете, что такое интернет-маркетинг и чем он полезен для вашего бренда.

Но что за ажиотаж вокруг него?

Интернет-маркетинг — это не просто прихоть. Это проверенный победитель.

Вот несколько причин, по которым бренды и маркетологи кричат ​​об этом с крыш:

• Ожидается, что к концу 2021 года глобальная индустрия контент-маркетинга достигнет 412 миллиардов долларов.
• Потребители, прочитавшие часть контента бренда, на 131 % чаще совершают покупки у этого бренда по сравнению с теми, кто не читал контент.
• Полностью 49% покупателей B2B заявили, что сейчас они больше, чем когда-либо, полагаются на контент при принятии решений о покупке.

Если этого недостаточно, могу сказать по личному опыту, что контент-маркетинг очень эффективен.

Я видел, как мой собственный малый бизнес рос так, как я и представить себе не мог, поэтому мы сосредоточили 99% наших усилий на контент-маркетинге.

5 примеров контента, приносящего большую прибыль

Когда дело доходит до контент-маркетинга, лучше увидеть, чем поверить.

Ознакомьтесь с этими пятью примерами контента, который вы можете использовать, чтобы предоставить исключительную ценность потенциальным клиентам и повысить свой рейтинг в поиске.

1. Сообщения и статьи в блогах

Когда мы думаем о содержании, мы обычно думаем в первую очередь о сообщениях в блогах.

Это потому, что они являются одними из самых распространенных платформ для доставки полезного контента.

Блоги прекрасны, потому что они предлагают множество способов улучшить SEO.

Они поддерживают актуальность вашего веб-сайта и предоставляют возможности для привлечения аудитории.

Вы можете ссылаться на другие авторитетные сайты, что помогает повысить лояльность клиентов и расширить охват.

Но вы также можете ссылаться на свои собственные страницы, что удерживает людей на вашем сайте дольше.

Самое главное, блог может помочь вам установить более глубокую связь со своей аудиторией.

Все это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

2. Инфографика

Инфографика — это творческий способ представить сложную информацию в простом для понимания формате.

С помощью диаграмм, рисунков, графиков и иллюстраций инфографика разбавляет монотонность текста, предоставляя читателю забавный, красочный визуальный ряд, позволяющий переваривать ценный контент (и делиться им).

Они привлекают внимание, просты для понимания и представляют действительно ценную информацию в доступной для понимания форме.

Любой, кто увидит такое изображение, может с первого взгляда понять важные аспекты обсуждаемой темы.

3. Тематические исследования

Тематические исследования — еще одна эффективная форма контент-маркетинга.

Это дополнительный способ для брендов предоставлять авторитетный контент, чтобы информировать и вдохновлять своих читателей.

Тематические исследования — это в основном всесторонняя документация успешного взаимодействия реального клиента с вашим брендом.

Обычно они решают проблему, которая возникла у потребителя до того, как он узнал о ваших услугах. Затем они объясняют, как ваши продукты помогли им достичь своих целей.

Вот потрясающий пример тематического исследования, проведенного Fractl:

В отчете рассказывается о том, как агентство внедрило стратегию контент-маркетинга, чтобы помочь веб-сайту спортивной электронной коммерции стать местом назначения для любителей спорта.

Они объясняют, почему кампания была необходима, что они сделали, чтобы помочь своему клиенту достичь своих целей, и измеримые результаты проекта.

Предоставляя конкретные доказательства эффективности бренда, тематические исследования помогают завоевать доверие и заработать бизнес.

4. Подкасты

Не у всех есть время (или желание) проводить углубленные исследования, необходимые для статей в блогах и тематических исследований.

Подкасты — отличная альтернатива.

Для 16 миллионов американцев, которые называют себя «заядлыми поклонниками подкастов», подкасты представляют собой эффективный способ охватить большую целевую аудиторию.

Они позволяют компаниям использовать приемы сторителлинга для привлечения аудитории и обмена полезной информацией.

Подкасты также являются способом добавить индивидуальности вашей маркетинговой кампании.

Слушатели узнают вас как голос вашего бренда, что помогает строить более значимые отношения с вашими подписчиками.

Вы также можете пригласить приглашенных докладчиков, которые добавят еще один уровень авторитета, помогая вам расширить свою аудиторию.

Чтобы увидеть яркий пример эффективного подкаста, включите The Search Engine Journal Show.

Официальный подкаст Search Engine Journal. В этом шоу обсуждаются контекстная реклама, социальные сети, SEO, контент-маркетинг и цифровой маркетинг с лидерами отрасли.

5. Видео

Видео маркетинг в последние годы становится все более популярной тенденцией.

Теперь, когда бренды, кажется, лучше понимают, как его эффективно использовать, 87% брендов, которые используют его, говорят, что наблюдают увеличение рентабельности инвестиций.

Нетрудно понять почему.

Видео — это развлекательный способ потребления информации.

Они удобны, не требуют больших затрат времени зрителей, и ими легко поделиться со зрителями.

Начните разрабатывать свою стратегию контент-маркетинга уже сегодня

Успех вашей кампании интернет-маркетинга во многом зависит от вашей способности разрабатывать первоклассный контент.

Имея на выбор так много носителей и платформ, вы, безусловно, можете разработать контент-стратегию, которая наиболее эффективно удовлетворит потребности вашей целевой аудитории.

Установите несколько целей, решите, где вы будете размещать свой контент (веб-сайт, YouTube, социальные сети), и начните планировать свой план.

Определите свою целевую аудиторию и изучите ее предпочтения по ключевым словам.

Используйте эту информацию, чтобы начать мозговой штурм тем для вашего контента.

Начните создавать материалы для публикации и продвижения в социальных сетях.

Чем больше вы можете сделать для установления и развития отношений со своей аудиторией, тем больше вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом.

Помните, что весь смысл интернет-маркетинга заключается в том, чтобы донести до нужных людей в нужное время правильную информацию, соответствующую их потребностям.

Этот более мягкий подход к маркетингу более привлекателен для вашей аудитории и открывает безграничные возможности для вашего бизнеса.

Так что засучите рукава, копайте поглубже и приступайте к работе.