Продвижение оптимизация: SEO продвижение сайта: что такое поисковая оптимизация

SEO: продвижение сайта путем оптимизации

Ваш сайт — это онлайн-офис, в который вы приглашаете клиентов. Если он неудобный, со сложной структурой, некачественным контентом и непонятной навигацией, то клиент уйдет и никогда не вернется, а вы точно добивались другого исхода событий. С другой стороны, сайт может быть полезным, понятным и быстро загружаться, но быть так далеко в списке результатов поисковых систем, что ваша аудитория никогда его не найдет.

И в первом, и во втором случае нужно оптимизировать сайт, чтобы он мог выполнять свои задачи. Мы говорим о поисковой оптимизации (SEO, Search Engine Optimization) — комплексе действий по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах. То есть это продвижение ресурса в топ выдачи, которое происходит за счет создания качественного контента, публикации ссылок на сторонних ресурсах и прочих методов. Об этих методах мы и поговорим в статье.

Содержание статьи

Как работает SEO?

Внутренняя оптимизация
Внешняя оптимизация

Виды оптимизации

Преимущества и недостатки SEO-продвижения

Плюсы
Минусы

Виды тарификации SEO

По позиции сайта
По приведенному трафику
По совершенным целевым действиям

Какой результат дает SEO?

Актуальный целевой трафик
Заявки и продажи
Повторные продажи и лояльные клиенты

Инструменты для работы с SEO

Заключение

Как работает SEO?

Одним из главных критериев поисковой выдачи является польза контента, то есть то насколько точно он отвечает на запросы пользователей; а в дополнение к этому идет комфортный и понятный интерфейс и быстрая загрузка ресурса. То есть публиковать интересный для аудитории материал надо быстро, да еще и с понятной навигацией.

Но это далеко не все: поисковые системы задают правила оптимизации и постоянно обновляют алгоритмы ранжирования. Да, знать все формулы невозможно, но зато можно следовать некоторым рекомендациям продвижения сайта, чтобы вывести его в топ по ключевым запросам.

Есть два основных пути продвижения: оптимизация внутренняя и внешняя. Ниже мы рассмотрим их подробнее. При этом мы все же рекомендуем оптимизировать ваш сайт комплексно: изменять и улучшать контент, прокачивать техническую составляющую, проверять верность отображения на разных устройствах и так далее. Одним словом, делать все дозволенное правилами, чтобы вывести страницы в топ, и стараться удержать их на достигнутом уровне. Эта схема оптимизации с последовательными шагами будет вам в помощь.

Внутренняя оптимизация

Именно внутреннюю оптимизацию стоит рассматривать как основной фактор достижения успеха в продвижении сайта — он должен быть удобным и качественным, быстро загружаться и давать пользователям тот контент, за которым они на сайт и пришли. Для этого нужно:

• создавать семантическое ядро, то есть составлять списки ключевых слов и запросов и использовать их;
• находить и фиксировать технические ошибки: сломанные ссылки, долгие загрузки страниц и так далее;
• улучшать юзабилити;
• следить за релевантностью контента и повышать ее;
• оптимизировать структуру сайта;
• проверять и улучшать перелинковку.

Для более качественного продвижения специалисты обязательно анализируют поведенческие факторы ранжирования — метрики, которые показывают взаимодействие аудитории с ресурсом: время нахождения, тепловые карты и прочие данные.

Внутреннюю оптимизацию нельзя сделать один раз и забыть — ее нужно совершенствовать постоянно. Следите за всеми элементами оптимизации, а не одним конкретным. Помним про комплексную работу над продвижением.

Читайте также: SEO-продвижение интернет-магазина: советы бизнесу и рекомендации по тематикам

Внешняя оптимизация

Внешняя оптимизация — это получение трафика через публикацию ссылок на ваш ресурс на сторонних сайтах.

Процесс строится с поиска сайтов, которые подходят под вашу целевую аудиторию, далее вы создаете релевантные тексты или кликабельные изображения для ссылок и продумываете контент, который будет вокруг этих ссылок: свободное пространство, картинки, кнопки, текст, — а после переходите непосредственно к осуществлению своих задумок.

Наращивать качественную ссылочную массу можно при помощи некоторых распространенных правил:

• заливайте на свой ресурс интересный вашей аудитории контент, чтобы они восхищались и делились им на своих страницах;
• сотрудничайте и обменивайтесь ссылками с качественными популярными ресурсами;
• регистрируйте ресурс в каталогах и поисковых системах;
• публикуйте материалы на тематических форумах и оставляйте комментарии под постами.

Если вы застопорились в методах продвижения ресурса и исчерпали варианты публикации контента, то всегда можете запустить опрос аудитории:

• проведите глубинные интервью с аудиторией — выберите интересующие темы, подберите участников из ваших клиентов и лично пообщайтесь с ними, узнайте их четкое и честное мнение насчет ваших продуктов и услуг;
• создайте небольшой и легкий опрос на лендинге, в соцсетях, рассылках или мессенджерах, чтобы за короткие сроки увидеть общую картину.

Кроме своих клиентов анализируйте и конкурентов: их контент, отзывы о продуктах и стиль ведения бизнеса. Чужой контент может послужить чистым вдохновением.

Читайте также: 10 обязательных техник внешней SEO-оптимизации

Виды оптимизации

Раз существуют правила по оптимизации ресурса, то существуют и те, кто их нарушает. Специалисты делят работу над продвижением на три вида:

• белая — продвижение сайта с соблюдением правил, которые не влияют на поисковые алгоритмы;
• серая — тонкая грань, на которой продвижение ресурса может быть слишком концентрированным, и роботы сочтут эти методы спамом и заблокируют сайт;
• черная — методы продвижения, которые идут против всех правил поисковых систем, которые абсолютно точно толкают ваш ресурс к блокировке.

Чтобы не попасть ни в «серую» оптимизацию, ни в «черную», стоит следовать советам поисковых систем. Нужная информация, которая не даст вам выйти за рамки допустимого контента и переборщить с продвижением, лежит в открытом доступе в Яндекс. Помощь и Справочном центре Search Console Google.

Преимущества и недостатки SEO-продвижения

Трафик на сайт, который вы получаете через поисковики, является органическим. И, конечно, у данного канала продвижения, как и у других, есть преимущества и недостатки. (Но плюсов все же больше.)

Плюсы

• Не надо платить за переходы. Поисковики не снимают деньги за клики в органической выдаче.
• Горячий трафик. Пользователи сами вбивают в поисковики товары или услуги, запросы на материалы и контент. Они ищут необходимое в реальном времени, поэтому в ваших интересах сделать сайт настолько удобным, чтобы горячий клиент совершил целевое действие, а не ушел к конкурентам, потому что ваш сайт слишком долго грузится.
• Управление показом сайта по запросам. Вы сами формируете семантическое ядро и определяете список запросов, по которым будет отображаться в поисковике сайт.
• Совершенствование технической составляющей сайта. Продвижение обязательно подразумевает проработку внутреннего состояния ресурса и подгонку его характеристик под стандарты поисковиков — иначе смысла в продвижении не будет никакого.
• Улучшение юзабилити ресурса. Вспомните, как сами уходили с сайта, потому что не понимали его навигацию или не находили нужный фильтр по продукции. Создайте для пользователя комфортные условия, продумайте даже цвета кнопок, чтобы клиентам было приятно и легко бродить по вашему сайту и оформлять заказы и подписки. Хорошее юзабилити ценят не только пользователи, но и роботы в поисковой выдаче.

Минусы

• Не мгновенные результаты. Роботы хоть и роботы, но им тоже требуется время на индексацию вашего сайта. Постепенно поисковые запросы начнут ранжироваться, пока не выведут ресурс в топ. Обычно данный процесс занимает от 2 до 6 месяцев. То есть результат проделанной работы на следующий день вы не увидите.
• Расходы все же будут. За органический трафик не взимается плата, но придется платить специалистам, чтобы они поработали над вашими ресурсами. Поэтому назвать оптимизацию бесплатным способом продвижения нельзя.
• Ограниченная актуальность поиска. Если ваш ресурс имеет узкую направленность, то и конкуренции по вашим запросам будет мало. Но лучше уточнить количество запросов через сервис Яндекс.Вордстат. Если вы и правда уникальны, то вы можете приложить минимальное количество усилий — приведите сайт в порядок и поддерживайте его.

Виды тарификации SEO

Каждому бизнесу важно понимать, во что ему обойдется оптимизация сайта или лендинга. Мы собрали для вас три основных вида тарифов за услуги таких специалистов.

По позиции сайта

Вы можете заранее составить перечень поисковых запросов и затем нанять специалиста: тот будет продвигать ваш ресурс, ориентируясь на подготовленный вами перечень. Обычно бонус специалисту выплачивается, когда ваш сайт появился в топе на первой странице.

По приведенному трафику

Если у вас в голове уже есть показатели целевого трафика, которых вы хотите достичь, вы можете направить специалисту коммерческое предложение с конкретными цифрами — трафика и оплаты за него. Вы заранее анализируете сайт и его тематику, создаете релевантное семантическое ядро, и специалист берется за дело — начинает привлекать трафик.

По совершенным целевым действиям

Бонус начисляется только в случае выполнения пользователем целевого действия, то есть при конвертации части трафика в клиентов. Как правило, под такими условиями подписывается специалист, который несет ответственность за весь сайт: он сам писал материалы, настраивал сайт и теперь занимается его оптимизацией. В противном случае получит он бонус или нет — зависит от слишком многих специалистов, а это так себе расклад.

Какой результат дает SEO?

Как и другие инструменты продвижения, поисковая оптимизация предвещает только хорошее (трудное, но хорошее): повышение трафика и продаж. Хотя бывают и грустные моменты, например блокировка из-за переспама.

Актуальный целевой трафик

Пользователи вбивают свои запросы в поисковые системы и видят ваш сайт. Важно не только поднять сайт, но и поработать над внутренней перелинковкой, чтобы новый пришедший с поисковика пользователь сразу понял структуру сайта и остался на нем.

Заявки и продажи

Удобный, красивый и понятный интерфейс, высокая скорость загрузки сайта, проанализированный портрет вашей аудитории, где каждый найдет подходящую для него стоимость и продукт, необычный дизайн лендинга — и вот уже актуальный целевой трафик конвертируется в реального клиента вашей компании.

Повторные продажи и лояльные клиенты

Продуманная структура, полезный контент и качественная оптимизация сайта — важные условия для возвращения клиента для новых покупок, наряду с приятным сервисом и качественной продукцией. Превращайте своих клиентов в лояльных, например с помощью персонализированного контента, чтобы они вернулись и снова совершили покупку.

Читайте также: 23 совета по использованию контент-маркетинга для повышения трафика

Инструменты для работы с SEO

Специалисты используют программы и сервисы для проверки качества своей работы и выстраивания примерных ограничений по количеству ключей, например:

• Key Collector — платный сервис для создания семантического ядра.
• Advego Plagiatus, Антиплагиат eTXT, SeoLik — бесплатные сервисы для проверки уникальности текста.
• Xtool — сервис с многочисленными поисковыми параметрами, подходит для проверки траста сайтов и страниц в Яндексе.
• Serpstat — платный многофункциональный сервис, который позволяет мониторить позиции, анализировать обратные ссылок, ключевые фразы, проводить аудит сайта и анализ конкурентов. Для работы с Яндексом подходит только он — аналогов пока нет.
• LinkPad — сервис для анализа ссылок конкурентов.
• The Screaming Frog SEO Spider — платная программа для сканирования, которая устанавливается на ПК.
• Semrush — платная программа для анализа конкурентов.
• Ahrefs — платная программа для анализа внешних ссылок.
• CheckTrust — сервис оценки качества ссылочной массы и проверки траста сайта. Подходит и для оценки ссылочной массы конкурентов.

Заключение

Поисковая оптимизация — эффективный инструмент для продвижения ресурса, привлечения трафика на сайт и увеличения продаж. С каждым новым витком развития алгоритмов растет и запрос на качество обязательных факторов. Перечисленные выше методы применяют в конце 2021 года, но неизвестно, будут ли они работать и дальше — сервисы переменчивы, как и подходы к продвижению.

Пока что мы советуем придерживаться правил поисковых алгоритмов по созданию контента, чтобы не угодить под блокировку, и набраться немного терпения, чтобы потом любоваться результатами.

Высоких вам конверсий! 

04-11-2021

SEO продвижение → Заказать услуги СЕО оптимизация, Раскрутка сайта поисковых системах

Email

Телефон

Адрес сайта

Отправляя сообщение, я принимаю пользовательское соглашение и подтверждаю, что ознакомлен и согласен с политикой конфиденциальности данного сайта

Наши проекты

Смотреть больше проектов

SEO продвижение компании УкрАВТО

Количество посещений с органического трафика за полгода работы выросло с 11 тыс. посетителей в месяц до 28 тыс

SEO продвижение страховой компании VUSO

Прирост трафика из ПС почти вдвое и выход в топ по основным ключевым запросам.

Продвижение онлайн-магазина АТБ-Маркет

За 11 месяцев нам удалось достигнуть отметки в сто тысяч посещений за месяц, и это значение продолжает расти.

Продвижение интернет-магазина мебели DYBOK

Рост числа посетителей на 42%, увеличение числа заказов из поискового трафика на 80,4%, и рост дохода на 117,3%.

Смотреть больше проектов

Что включает услуга seo оптимизации сайта

SEO аудит

Перед началом работ проводится тщательный анализ конкурентов и аудит сайта, анализируется структура, содержание, соответствие применимым стандартам и другие элементы, которые влияют на видимость в поисковой системе. На основании подробного анализ разрабатывается стратегию оптимизации, и планируются работы по продвижению сайта.

---

Внутренняя оптимизация

Внутренняя seo оптимизация веб-сайта касается адаптации сайта к требованиям алгоритмов поисковых систем и потребностям пользователей. Вводятся ряд мер: улучшение логической структуры сайта, оптимизация мета-тегов, подготовка соответствующей структуры заголовков текстов, оптимизация скорости страниц, модификация краулингового бюджета, и т.д

---

Контентная оптимизация

Работа с контентными факторами направлена на адаптацию контента к потребностям пользователя и целевой аудитории в целом. Поисковая система оценивает качество сайта через призму качества контента, на сколько он отвечает на вопросы пользователей. Такие аспекты, как правильное отображение контента и функциональность на смартфоне, оказывают влияние на ранжирование сайта.

---

Внешняя оптимизация

Оптимизация ссылочного профиля один из главных инструментов продвижения. Чем больше ссылочная масса сайта и чем качественнее его ссылочный профиль, тем лучше с точки зрения SEO. Это важнейший фактор ранжирования, которому стоит уделять максимум внимания. Наша стратегия продвижения — оптимизация профиля, наращивание внешних ссылок с авторитетных ресурсов.

---

Заказать продвижение сайта в интернете

Методы продвижения сайтов требует профессиональных знаний, поэтому лучше всего заказать услугу SEO-оптимизация в нашем агентстве. Сотрудничество c Elit-Web — это всегда комплексные решения и прогнозируемые результаты, независимо от ваших целей и бюджета. Особый подход к клиенту позволяет нам разрабатывать персональные подходы раскрутки и продвижения сайтов в лучшем соотношении цена-качество.

Email

Телефон

Адрес сайта

Отправляя сообщение, я принимаю пользовательское соглашение и подтверждаю, что ознакомлен и согласен с политикой конфиденциальности данного сайта

Что вы получаете заказав СЕО-продвижение сайта в Elit-web

Для большинства современных сайтов поисковые системы — главный источник трафика. Оптимизированный сайт приводит новых клиентов, информирует их о предоставляемых товарах и услугах, делает бренд узнаваемым и востребованным. Продвижение сайтов — это в первую очередь повышение эффективности сайта и, как следствие, увеличение посещаемости.

Полное погружение команды в ваш проект

Командный подход к работе над сайтом, где каждый специалист занимается своим профилем. Полный план работ по достижению поставленных задач мы разрабатываем для каждого клиента индивидуально.

Удобный контроль хода работ

Вы всегда будете в курсе того, на каком этапе оптмизации находится ресурс. Персональный менеджер и доступ к личному кабинету упрощают вам оценку качества предоставляемых услуг.

Финансовые гарантии достижения результата

Обязательства нашей команды по работе над вашим проектом закрепляются в договоре. Здесь детально прописаны условия сотрудничества и ваши финансовые гарантии.

Процесс и этапы продвижения сайта

Раскрутка сайта – это комплекс мероприятий, призванных увеличить видимость веб-ресурса в поисковых системах, вывести его в топ выдачи, привлечь больше целевого трафика и обеспечить конверсии. Данная работа состоит из комплекса этапов, о которых мы расскажем далее.

Анализ конкурентов и бизнес-ниши, разработка индивидуальной стратегии продвижения

Подробнее

Свернуть

Чтобы разработать эффективную стратегию продвижения сайта, для начала проводим комплексный анализ бизнес-ниши и ключевых конкурентов. Плюс обязательно — анализ текущего состояния веб-ресурса для объективной оценки его сильных и слабых сторон.

На этом этапе сопоставляются разные стратегии SEO-продвижения, учитывается специфика конкретной целевой аудитории и подбираются наиболее эффективные подходы к раскрутке.

Данный этап включает несколько обязательных составляющих:

• анализ рынка в отрасли. В первую очередь необходимо определить, какие маркетинговые стратегии работают именно на вашу аудиторию, какие у ЦА цели и боли, как с ними работать. Особенно важно проводить такой анализ в высококонкурентных нишах. Иначе дальнейшие результаты работы могут оказаться непрогнозируемыми;
• анализ поисковых запросов. Этот шаг предусматривает комплексный анализ используемых на текущий момент ключевых слов и фраз, по которым продвигается сайт. Из этой матрицы удаляются нерелевантные запросы, осуществляется структуризация релевантных слов и фраз;
• анализ конкуренции в нише. Особое внимание необходимо уделять конкурентам, которые находятся в топ-10 поисковой выдачи. Анализируя их стратегию и инструменты продвижения, можно использовать наиболее эффективные решения и предотвратить допущенные ими ошибки.

Только после этих трех шагов приступаем к разработке индивидуальной стратегии поискового продвижения сайта. Она всегда создается под ключ. Применять готовые стратегии в большинстве случаев нецелесообразно из-за индивидуальных особенностей каждого проекта.

Сбор семантического ядра и кластеризация ключевых запросов

Подробнее

Свернуть

На данном этапе подбираются ключевые слова, которые точно характеризуют товар либо услугу и нужны для поискового продвижения сайта. Подбор ключевых запросов и их точное расположение на страницах — один из наиболее важных моментов, от которых зависит успех в органических результатах поиска.

Процесс подбора ключевых слов состоит из следующих этапов:

• Определяются ключи, охватывающие весь поисковый спрос в тематике продвигаемого сайта и конкурентов
• Собираются все запросы, содержащие заданные слова и их синонимы.
• Проверяется конкурентность
• При подборе учитываются коммерческие или информационные запросы для понимания стратегии seo.

После определения качественного набора семантики наступает стадия эффективного распределения ключей на посадочных страницах. Кластеризация ключевых фраз из семантического ядра проводится на основе поисковых результатов. Задачи кластеризации:

• объединение поисковых запросов с одним и тем же намерением в одну группу (кластер).
• проверка соответствия этих слов, т.е. возможности их одновременного размещения на одной странице.

Внутренний аудит сайта и проведение технической оптимизации

Подробнее

Свернуть

Внутренний аудит продвигаемого сайта неотъемлемый этап работы. Специалисты комплексно анализируют всю внутреннюю часть веб-ресурса:

• метатеги;
• структуру контента;
• внутренние ссылки;
• схемы навигации;
• настройка файла robots.txt
• sitemap.xml,
• проверка индексации;
• формирование 301 редиректов;
• поиск и исправление HTML-ошибок;
• проверка структуры URL;
• проверка скрытых текстов;
• аудит скорости загрузки;
• адаптация сайта для мобильных устройств;
• удаление дублирования страниц;
• настройка микроразметки и хлебных крошек;
• настройка языковых версия сайта;
• листинги и пагинация.

Технически это лишь подготовительная стадия, но даже грамотно проведенная внутренняя оптимизация на этапе раскрутки сайта способна существенно повысить его позиции в поисковой выдаче. Если же не выполнить аудит, не исправить обнаруженные ошибки и просто начать выполнять работы по продвижению, результаты, опять же, могут оказаться непредсказуемыми. А наличие внутренних ошибок, отсутствие адаптивности или долгая загрузка страниц будут мешать достижению желаемых целей.

Обратите внимание! В некоторых случаях во время проведения аудита сайта обнаруживается, что он находится под фильтрами Google. В большинстве ситуаций это поправимо — ресурс можно вывести из-под фильтра. И это нужно сделать обязательно, иначе все последующие действия просто не принесут результатов.

Оптимизация контента и SEO-копирайтинг

Подробнее

Свернуть

Сегодня продвижение интернет магазина, равно как и сайта услуг, невозможно без создания оптимизированного контента. Опираясь на собранное и систематизированное семантическое ядро, специалисты формируют список ТЗ по написанию СЕО-текстов, через которые алгоритмы Google ранжируют веб-ресурсы и выводят страницы в результаты выдачи.

Перечень текстов формируется на основе пула поисковых запросов из предыдущего пункта. Далее разрабатывается контент-план, формируются соответствующие технические задания для копирайтеров. А те в свою очередь пишут тексты, отвечающие требованиям SEO, LSI и другим обязательным параметрам.

Команда вносит изменения, которые показывают поисковым системам соответствие сайта актуальным требованиям. К этим работам относятся:

• заполнение мета-тегов
• составление тегов h3-h6;
• написание оптимизированных ключевыми словами текстов;
• оптимизация и уникализация картинок;
• внутренняя перелинковка

Наращивание внешней ссылочной массы, внешнее продвижение

Подробнее

Свернуть

Ценный профиль входящих ссылок с релевантных и авторитетных ресурсов — это мощный сигнал поисковой системе. Он способствует более быстрому и эффективному процессу раскрутки сайта. При этом очень важно обеспечить не только большое количество линков, но и их качество.

Подбираются тематические авторитетные ресурсы, которые будут ссылаться на продвигаемую интернет-площадку. На данном этапе эксперты заботятся о том, чтобы о вас говорили, делились ссылкой на сайт и советовали. Они корректируют тональности и регулярно отслеживают все упоминания. Количество ссылок имеет значение. Качество донорской площадки – это еще более ценный показатель. Любые переходы, совершенные по ссылкам с сомнительных сайтов, вызывают подозрения поисковых систем.

Важно! В некоторых случаях мы сталкиваемся с наличием «плохих» входящих ссылок, ведущих на ресурс клиента. Кто-то игнорирует эту проблему. Но такие линки необходимо удалять. Они портят репутацию сайта в «глазах» поисковых алгоритмов и мешают продвижению. По той же причине сейчас не рекомендуется использовать метод массовой закупки линков на ссылочных биржах.

Оптимизация конверсии и повышение продаж посредством SEO

Подробнее

Свернуть

Целью сайта является в основном продажа товаров и услуг. От удобства и понятности ресурса зависит, будет ли она достигнута благодаря пришедшим из органического трафика пользователям, сколько времени им понадобится для совершения целевого действия. Уделенное время и действия аудитории на страницах сайта оказывают прямое влияния на ценные факторы ранжирования, на повышение показателей конверсии и рост узнаваемости бренда.

Наша задача на этом этапе сфокусироваться на оптимизации конверсий и планомерно увеличивать показатель ROI. То есть обеспечить клиенту максимум продаж, оставаясь при этом в рамках утвержденного бюджета. Работы в этом направлении могут включать в себя:

• проведение A / B-тестов (Optimizely, Google Optimize),
• анализ пользовательских записей (HotJar),
• создание карты прокрутки и кликов (HotJar, MouseFlow),
• анализ статистики (Google Analytics),
• тестирование отображения сайта (Cross Browser Testing / Browserling),
• доработка и изменение структуры сайта с учетом требований UX/UI-дизайна,
• улучшение сниппета, для более привлекательного вида, приводит к повышению CTR и повышает вероятность перехода пользователя на сайт из поиска,
• улучшение поведенческих путем улучшения контента наполнение страниц сайта полезными материалами, графикой, таблицами, видео,
• уменьшение показателя отказов для страниц, которые пользователи быстро покидают.

Благодаря мероприятиям по оптимизации сайта, связанным с анализом UX, мы предотвратим ситуацию, в которой пользователь будет мотивирован на совершение покупки.

Анализ достигнутых результатов, формирование отчетов и дальнейшая оптимизация

Подробнее

Свернуть

Залог успешного продвижения постоянная аналитика результатов и своевременная коррекция стратегии по мере необходимости. Важно понимать, что Google регулярно обновляет и оптимизирует алгоритмы ранжирования. И под них так или иначе необходимо подстраиваться.

Практически все результаты SEO-продвижения являются измеримыми. А значит, мы имеем возможность формировать детализированные отчеты и предоставлять их клиенту. Но самое главное можем своевременно оптимизировать стратегию продвижения и достигать лучшего эффекта, оставаясь в рамках бюджета.

Главная цель анализа не просто предоставить клиенту исчерпывающую информацию о проделанных работах и результатах, но и постоянно повышать рентабельность инвестиций в раскрутку. Клиенты Elit-Web получают регулярные отчеты со всеми пояснениями, а также могут отслеживать текущие процессы в личном кабинете на нашем сайте. Таким образом, все мероприятия по продвижению полностью прозрачны и доступны к изучению в любой момент!

Продвижение сайтов в различных регионах

Вы ищете поисковое продвижение сайтов для своей компании? Наши seo стратегии адаптируются к потребностям и возможностям каждого клиента. Благодаря этому мы можем предложить эффективную seo раскрутку как крупному бизнесу электронной коммерции, так и локальному веб-сайту. Нашими клиентами являются интернет-магазины, компании различного профиля.

Узнайте стоимость продвижения вашего сайта

Бюджет на продвижение сайта зависит от следующих факторов: техническое состояние сайта, уровень конкуренции, тематика, размер и тип ресурса, возраст домена. Расчета стоимости продвижения формируется на основе аудита сайта. Из полученных данных мы формируем полный список работы и оцениваем стоимость.

Email

Телефон

Адрес вашего сайта

Отправляя сообщение, я принимаю пользовательское соглашение и подтверждаю, что ознакомлен и согласен с политикой конфиденциальности данного сайта

Часто задаваемые вопросы

Как оптимизация продвижения товаров может улучшить вашу общую стратегию продвижения

Мелисса Зоннтаг

3 минуты чтения

Согласно отчету о состоянии отрасли за 2019 год, подготовленному Институтом оптимизации продвижения, компании CPG тратят от 11% до 27+% доходов на продвижение товаров . С такими большими инвестициями можно много выиграть, но и много потерять.

Вот почему оптимизация продвижения товаров (TPO) так важна для успеха. Одно дело просто провести рекламную акцию от начала до конца, а затем двигаться дальше, и совсем другое — потратить время на то, чтобы извлечь уроки из каждой рекламной акции и собрать информацию о том, как улучшить свою стратегию продвижения торговли в будущем.

В этом посте мы обсудим, что такое оптимизация продвижения товаров, некоторые неправильные представления в отрасли о том, как к ней подходить, и как вы должны включить ее в уже существующую стратегию продвижения товаров.

 

Что такое оптимизация продвижения товаров?

TPO — это управляемый данными процесс, с помощью которого бренды могут минимизировать расходы, одновременно повышая рентабельность своих торговых акций. 55% торговых расходов  неспособны каким-либо значимым образом повысить осведомленность потребителей о брендах, поэтому TPO имеет жизненно важное значение для более эффективного распределения торговых расходов. Сосредоточив внимание на целях продвижения, любых препятствиях или ограничениях, влияющих на возможность достижения этих целей, и опираясь на данные, чтобы предсказать потенциальные результаты продвижения, бренды могут создать цикл постоянного улучшения, когда дело доходит до их торговли. стратегия продвижения. Чем дольше у бренда действует стратегия TPO, тем лучше будет его понимание, что поможет ему ставить более точные цели и лучше предсказывать, что стоит на пути к их достижению.

 

 

 

 

Оптимизация продвижения торговли и управление продвижением торговли

Теперь, когда мы понимаем ценность TPO, давайте поговорим о другом важном аспекте стратегии продвижения торговли: управлении продвижением торговли (TPM). Основное различие между TPM и TPO заключается в том, что в то время как управление продвижением торговли более непосредственно связано с логистическими и тактическими аспектами продвижения торговли, оптимизация продвижения торговли фокусируется на сценариях «что, если» и использует данные прошлых рекламных акций для лучшего планирования будущих.

Традиционно TPO и TPM существовали отдельно друг от друга. У многих компаний сложилось впечатление, что TPO может произойти только после того, как будет внедрена надежная стратегия TPM. Однако эта идея на самом деле удерживала их от достижения максимальной эффективности продвижения. Правда в том, что вы можете и должны интегрировать TPO со своей стратегией TPM на раннем этапе, работая над целостным подходом к торговому продвижению, который безупречен как в планировании, так и в реализации.

Так как же будет выглядеть этот целостный подход? Бренды могут начать оптимизировать свою стратегию продвижения товаров еще до того, как у них будет запланировано продвижение, подумывая о таких вещах, как:

• Как они будут измерять успех отдельных рекламных акций
• Какие актуальные данные у них уже есть, а также какие новые типы данных им необходимо собрать, чтобы получить максимальную отдачу от рекламной акции
• Как они будут анализировать успех своей стратегии продвижения с течением времени
• Как оптимизировать процесс планирования рекламных акций
• Как планировать рекламные акции с учетом внешних факторов, которые могут повлиять на успех рекламных акций
• Как проводить пост-рекламный анализ, который входит в цикл непрерывного улучшения

 

Интеграция является ключом к оптимизации, когда речь идет о рекламных акциях. Поскольку на карту поставлено так много, бренды не должны ждать, чтобы инвестировать в TPO и включить его в свой TPM. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь в своей стратегии продвижения торговли, никогда не рано сосредоточиться на оптимизации.

Поскольку рынок розничной торговли продолжает развиваться, как никогда важно оставаться в курсе последних тенденций и вызовов. Загрузите наш отчет сегодня, чтобы узнать, как более 200 руководителей компьютерной графики и руководителей на местах разрабатывают стратегию на 2023 год.

Мелисса Зоннтаг

Мелисса — недавняя выпускница Северо-восточного университета и специалист по контент-маркетингу в Repsly, Inc. Она стремится применять свои навыки, чтобы приносить пользу читателям и клиентам Repsly. Вне работы Мелисса любит заниматься йогой, заниматься музыкой и всем, что связано с собаками.

Рекомендуется

Что такое оптимизация продвижения товаров и проблемы, с которыми она сталкивается?

Примечание редактора: это сообщение было первоначально опубликовано в августе 2014 года и обновлено в декабре 2015 года, чтобы включить в него дополнительные ссылки на контент, посвященный оптимизации продвижения товаров.

Концепция промо-акции проста: тратьте деньги с розничным продавцом в расчете на получение ощутимой выгоды, такой как увеличение продаж, увеличение прибыли или увеличение доли рынка. Механика, однако, более сложная: чтобы убедиться, что вы предпринимаете правильные шаги для увеличения продаж, ключевым моментом является оптимизация ваших рекламных планов. И, учитывая, что расходы на продвижение торговли составляют 15-20% от выручки от продаж ^[1] , еще важнее правильно выполнить этот процесс.

Управление стимулированием торговли и оптимизация стимулирования торговли

Образ мышления, с которым многие производители подходят к стимулированию торговли, не всегда облегчает оптимизацию. Как правило, отрасль просто разделяет процесс на два этапа — Управление продвижением торговли и Оптимизация продвижения торговли. Эта базовая парадигма может помешать максимально использовать любой план продвижения торговли, который вы рассматриваете, потому что это, вероятно, приведет к тому, что вы упустите жизненно важные компоненты процесса.

Более детальный подход даст лучшую отдачу. Разделение процесса по-другому может помочь вам сосредоточить свои усилия там, где они принесут наибольшую пользу, и гарантирует, что все заинтересованные стороны говорят на одном языке. Вместо этого рассмотрите следующий подход к стимулированию торговли:

То, что в настоящее время называется Управлением поощрения торговли (TPM), на самом деле является:

• Исполнение — рекламная информация вводится в программную систему определенного типа
• Отслеживание — пользователи могут отслеживать использование рекламных средств с течением времени
• Сверка – выплаты розничным торговцам за рекламные акции с соответствующими бухгалтерскими проводками

Среди компаний существует мнение, что им нужно уладить каждую деталь TPM, прежде чем они даже рассмотрят Оптимизацию продвижения торговли (TPO), но на самом деле это ошибочно. TPO на самом деле является этапом обучения тому, как вы меняете то, как вы делаете вещи (и как вы зарабатываете больше денег), и вы можете начать делать это прямо сейчас. Взгляните на этот двухминутный обзор:

Что мы подразумеваем под оптимизацией продвижения товаров?

То, что в настоящее время называется оптимизацией продвижения торговли, на самом деле состоит из пяти отдельных и очень разных шагов

• Гармонизация данных – согласование всех ваших источников данных (данные о продажах, расходах, датах выполнения и качественной информации) с тем, чтобы можно было получить результаты. проанализировано.
• Измерение – формальный процесс измерения результатов конкретных рекламных мероприятий
• Стратегический анализ – агрегированное представление отдельных событий, проанализированных на этапе измерения
• Планирование – процесс планирования будущей рекламной деятельности с использованием знаний, полученных на этапе стратегического анализа.
• Оптимизация – математическая модель, обеспечивающая возможность создания лучших рекламных календарей на основе ряда ограничений, определенных пользователем.

Какие проблемы мешают вам оптимизировать рекламные акции?

Разделение Оптимизации рекламных акций таким образом значительно улучшает вашу способность действовать на основе данных, которые вы собираете, постоянно совершенствуясь. В конце концов, вы никогда не будете проводить только одну программу продвижения торговой марки на протяжении всей жизни бренда, поэтому вы будете продолжать учиться по ходу дела.

Восприятие процесса продвижения товаров как долгосрочной многолетней возможности оптимизации — это первый шаг к повышению рентабельности инвестиций.

Но есть проблемы, с которыми сталкивается процесс оптимизации продвижения торговли, и именно эти проблемы не позволяют подавляющему большинству крупных игроков CPG иметь даже минимальные возможности TPO. В частности, это препятствия, которые вам нужно будет преодолеть:

• Хорошие данные о продажах: Если вы используете данные о поставках для оценки эффективности ваших торговых расходов, вы уже ошиблись. На самом деле, выбросить его полностью. Есть одна причина: ДИВЕРСИЯ! Даже если вы не хотите нажимать на ссылку в блоге Diversion, которая объясняет причину, примите как аксиому, что еженедельные данные о розничных точках продаж — единственный способ точно измерить эффективность продвижения торговли. Также примите как аксиому, что любой поставщик, утверждающий, что данные о поставках необходимы для процесса TPO, не является экспертом в области данных, аналитики или индустрии потребительских товаров. Данные о розничных продажах легко получить либо через поставщиков синдицированных данных, таких как Nielsen или IRI, либо напрямую от розничных клиентов, таких как Walmart, Target, Home Depot, Babies ‘R Us, Staples и десятков других розничных продавцов.

• Ошибочная одержимость получением хороших данных о расходах : Не можете получить ничего близкого к хорошим данным о расходах? Нет проблем, вы по-прежнему можете измерять эффективность рекламы и моделировать будущие рекламные подъемы без данных о расходах. На самом деле, я часто заявлял клиентам, что их первоначальный стратегический обзор должен быть выполнен без данных о расходах . Целью этого начального обзора является точная оценка эффектов различных вариантов продвижения. Как только мы сможем это сделать, мы сможем вернуться к максимальной сумме, которую я должен был бы потратить, чтобы получить такой уровень роста продаж. Поскольку управленческие вопросы продолжаются, мы хотим получить точные данные о расходах и рентабельности рекламных акций, чтобы подтвердить, что рекламные акции проводятся правильно. Первый рекламный обзор должен быть «зоной без суждений», где мы не видим негативных последствий плохого рекламного исполнения. Предположим, что все сделали что-то плохо, и мы начинаем с нуля сразу после того, как будет достигнута договоренность о дальнейшем развитии Стратегического подхода.

• Недостаток навыков гармонизации данных : Большинство поставщиков программного обеспечения — это просто поставщики программного обеспечения. Они могут запрограммировать именно то, что вы им скажете, и у большинства из них есть действительно удобные интерфейсные инструменты для визуализации данных. К сожалению, у этих неуклюжих поставщиков программного обеспечения (и вы знаете, кто они такие) вы никогда не доберетесь до этих гладких данных, потому что они не являются экспертами в согласовании разрозненных наборов данных. Почему? Обычно им не хватает двух основных элементов, необходимых для гармонизации данных: отсутствие опыта в гармонизации данных и непонимание бизнес-вопросов, которые необходимо должным образом закодировать в данных. Вот пример: поставщик программного обеспечения, который соглашается создать возможности рекламного измерения на уровне товара для антиперспиранта 2,6 унции, не понимает, что такое розничная торговля потребительскими товарами. Розничные продавцы редко продвигают отдельные предметы степени; они обычно продвигают все товары одинаковой цены, размера или даже всего бренда. Создайте базу данных на своем уровне анализа вместо того, чтобы возлагать на всех ненужную нагрузку по анализу и обработке данных. Итак, кому еще предстоит очищать вашу базу данных по продуктам, времени, рынкам и показателям? Обычно клиент. Это похоже на то, как сантехник приходит, чтобы сказать вам, что не так с вашей раковиной, а затем предоставляет вам починить ее. Если большинство из нас окажется в такой ситуации, наступит хаос. (Я просто вижу, как какой-нибудь придурок из отдела планирования спроса яростно качает головой, не соглашаясь с предпосылкой, что детализация на уровне товара в процессе измерения рекламных акций не нужна. Шнук, есть и другие способы получить точные прогнозы на уровне товара, не засоряя измерение промо. инструменты с лишними данными).

• Организационное микроуправление : Большинство людей в крупных компаниях назвали бы это просто «согласованием», когда более 20 человек входят в руководящий комитет для создания спецификаций TPO. У меня нет простого ответа, как это преодолеть, за исключением того, что автократичный генеральный директор кладет молоток на 3-4 умных людей, чтобы они поняли это, и говорит всем остальным убраться с их пути. Не случайно компаниям с оборотом от 500 млн до 1 млрд долларов намного легче внедрять TPO; у них меньше сторонников, которые думают, что делать. Последние три внедрения TPO группы TABS заняли соответственно 13, 6 и 4 недели (заметили тенденцию?). Я слышал три речи от Mega CPG об их «путешествии» к TPO. На реализацию всех из них ушло 3 и более года.

• Хорошие дополнительные данные : Возможно, это неправильно классифицируется как препятствие, потому что некоторые очевидные недостатки в синдицированных базовых оценках продаж и отслеживании причинно-следственных данных, таких как уровни отображения, похоже, не удерживают компании от продвижения вперед в их миссии TPO. Однако на случай, если результаты действительно проявятся, доверие к анализу часто подрывается со стороны участников, которые сразу же выявляют странные всплески исходного уровня, которые недооценивают истинные дополнительные продажи, или заниженную ACV в медийной рекламе, которая не дает им должного признания за рекламные акции.