Продвижение сайта в поисковых системах, SEO оптимизация и раскрутка сайтов в Москве — Webest
Оставьте заявку и вам перезвонит наш руководитель отдела seo-продвижения
20 место
SEO глазами клиентов seonews 2020
БРОНЗА
Performance Marketing Tagline Awards 2017
БРОНЗА
Лучшая performance-кампания Tagline Awards 2018
СЕРЕБРО
Performance Marketing Tagline Awards 2018
СЕРЕБРО
Лучшая performance-кампания Tagline Awards 2017
Этапы SЕО оптимизации сайта — что и как мы делаем.
Поисковая оптимизация интернет сайта — это комплекс мер,
направленных на повышение позиций в результатах выдачи поисковых систем по определенным
запросам. Чтобы раскрутить сайт и выйти на более высокие места в поисковой выдаче поисковиков,
используется комплекс мер по улучшению сайта, называемое SEO-продвижение, раскрутка или просто —
оптимизация сайта.
СОСТАВЛЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
Начальным и самым важным этапом оптимизации сайта является определение поисковых запросов, на основе которых будет формироваться контент сайта. Мы используем итерационную модель: мы не только оптимизируем страницы под слова, но и смотрим, какие страницы Яндекс или Google посчитал наиболее релевантными для сайта и работаем над ними.
ВНУТРЕННЯЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
Внутренняя оптимизация сайта — постоянный процесс. В студии существует чеклист, состоящий из более чем 120 пунктов, по которым проверяется и оптимизируется сайт. Разумеется, этот документ постоянно обновляется.
РАБОТА НАД ЮЗАБИЛИТИ САЙТА
В понятие оптимизации входит также и работа над юзабилити (удобством для пользователя) сайта. Поисковые системы высоко ценят ресурсы, которые удобны и полезны для людей.
НАПИСАНИЕ ТЕКСТОВ И ПОВЫШЕНИЕ ДОВЕРИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ
Для вашего сайта наши копирайтеры могут написать как продающие тексты, так и обзорные. Наши специалисты знают, как написать текст, который понравится и людям и поисковикам.
ПОВЫШЕНИЕ СКОРОСТИ РАБОТЫ САЙТА, МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИИ САЙТА, HTTPS
Как Яндекс, так и Гугл среди факторов индексации сайтов выделяют скорость его работы, удобство работы с сайтом с мобильных устройств, а также наиболее свежий фактор — возможность сайта работать по протоколу https: при таком соединении трафик между пользователем и сервером зашифрован, что существенно улучшает безопасность данных (например, вводимых пользователем). Как Яндекс, так и Google лучше ранжируют адаптивные сайты с https
РАБОТА С СОЦИАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ.
Мы не только напишем статьи на партнерских ресурсах о вашем сайте со ссылкой на него, но и разместим новости и репосты в социальных сетях. Кроме того, являясь интегратором, мы используем роботов, которые автоматически публикуют в социальные сети Ваши новости или акции.
Стоимость различна, для каждого клиента разрабатываем индивидуальное коммерческое предложение в зависимости от бюджета и объема работ
Стоимость ведения различна, для каждого клиента разрабатываем индивидуальное коммерческое предложение в зависимости от бюджета и объема работ
Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальное коммерческое предложение
Продвижение сайтов в поисковых системах – iSEO, Москва
МТС
Продвижение сайта
официального интернет-магазина Кейс проекта
+73%
органического трафика за 6 месяцев
Kia
SEO-поддержка крупнейшего
мирового автопроизводителя Кейс проекта
+92%
органического трафика за 5 лет работы
ŠKODA
Продвижение сайта марки
автомобилей со 127-летней историей Кейс проекта
+71%
органического трафика за 3 года
МегаФон
Увеличение дохода
интернет-магазина Кейс проекта
+174%
дохода с органического трафика за 4 года
Совкомбанк
SEO-продвижение ведущего
коммерческого банка Кейс проекта
+500%
органического трафика на коммерческие страницы за 12 месяцев
Билайн
Сопровождение разработки
новой версии сайта Кейс проекта
Запуск
нового сайта без потери органического трафика
Haier
Увеличение трафика
интернет-магазина Кейс проекта
+400%
органического трафика за 3 года
Royal Canin
Контентное продвижение бренда
кормов для кошек и собак Кейс проекта
+15 млн
визитов по небрендовым запросам
Castorama
Поисковая оптимизация
онлайн-гипермаркета
Кейс проекта
+111%
органического трафика за 3 года
Хоум Кредит
Увеличение трафика и конверсии
сайта коммерческого банка Кейс проекта
+1060%
органического трафика за 3 года
Выберите
услугу Все услуги
Продвижение в ТОП-10
Продвижение сайта в ТОП-10 Яндекса и Google по согласованному списку запросов
Продвижение по трафику
Увеличение органического трафика
на сайт из поисковых систем Яндекс и Google
Продвижение по лидам
Увеличение числа заявок или конверсий с органического поискового трафика
Все услуги
Портфолио
Ознакомьтесь с нашими SEO-кейсами
Abbott
Мировая фармацевтическая корпорация
Amway
Продукты для здоровья, красоты и ухода за домом
Sanofi
Мировая фармацевтическая корпорация
Castorama
Kia
Крупнейший мировой автопроизводитель
Mothercare
Интернет-магазин товаров для детей и будущих мам
ŠKODA
Производитель автомобилей со 127-летней историей
Apteka.
ruОнлайн-сервис поиска и заказа аптечных товаров
Haier
Официальный интернет-магазин бытовой техники
Royal Canin
Бренд здорового питания для кошек и собак
Совкомбанк
Официальный сайт частного коммерческого банка
МегаФон
Официальный интернет-магазин ведущего мобильного оператора в России
Ингосстрах
Крупнейшая российская страховая компания с разветвлённой региональной сетью
МТС
Официальный интернет-магазин ведущего мобильного оператора РоссииCanon
Официальный интернет-магазин техники Canon для создания, воспроизведения и хранения изображений
Банк Хоум Кредит
Один из лидеров рынка потребительского кредитования в России
Volkswagen
Официальный российский дистрибьютор автомобилей марки Volkswagen
Билайн
Один из ведущих телеком-брендов России
Binance
Крупнейшая мировая криптовалютная биржа
Авито
Крупнейший сайт для размещения объявлений
The Body Shop
Интернет-магазин косметики, средств по уходу за кожей и парфюмерии
KDL
Крупнейшая сеть клинико-диагностических лабораторий
L’Occitane
Натуральная французская косметика
Четыре Лапы
Сеть зоомагазинов и интернет-магазин с доставкой по всей России
Евросеть
Крупнейший ритейлер смартфонов в России начала 2000-х
Dr.
OetkerВедущий производитель ингредиентов и смесей для выпечки
АДАМАС
Крупнейший российский производитель ювелирных изделий
Dr. Pierre Ricaud
Интернет-магазин французской косметики и парфюмерии
eBay
Крупнейшая мировая площадка для онлайн-торгов
Audi
Немецкий производитель автомобилей премиум-класса
Mary Kay
Одна из крупнейших в мире косметических компаний
FESCO
Крупнейшая частная транспортно-логистическая компания России
Mitsubishi Fuso Trucks
Производитель и официальный дистрибьютор немецко-японских среднетоннажных грузовиков
Pedigree
Международный бренд кормов для домашних животных
Whiskas
Международный бренд сухих и влажных кормов для домашних кошек
Biglion
Крупнейший в России онлайн-сервис разумного потребления
Вы можете
нам доверять
50+
наград
Занимаем места в рейтингах лучших SEO-компаний и получили десятки наград за 12 лет работы
Первые места
в престижных
рейтингах
1500+
проектов
Реализовали более 1500 проектов по поисковой оптимизации и продвижению сайтов за 12 лет
За последние
12 лет
45
сотрудников
Входим в iConText Group – крупнейшую независимую группу digital-компаний в России: 6 агентств и 300 специалистов
Мы входим в
digital-группу
iConText Group
AdIndex
№1 в «Рейтинге сотрудничества в сегменте SEO» и №2 в «Интегральном рейтинге в сегменте SEO» в 2020 г.
Optimization
№1 в рейтинге и награда «Лидер SEO-рейтинга среди сайтов SEO-агентств» на конференции Optimization 2019
Ruward
№1 в рейтинге «Золотая Сотня российского Digital» и №1 в «Рейтинге performance-агентств» (в составе iConText Group) в 2019 и 2018 г.
Рейтинг Рунета
№8 в «Рейтинге ведущих SEO-компаний Москвы» в 2020 г.
Наш подход
Рост вашего бизнеса – именно такую задачу мы ставим себе при разработке стратегии продвижения вашего сайта в поисковых системах
Стратегия
Мы убеждены, что добиться успеха можно только при условии глубокого понимания целей, возможностей и ограничений проекта. Поэтому мы всегда начинаем с брифинга клиента, анализа его сайта и основных конкурентов.
Еще до старта продвижения сайта мы разрабатываем SEO-стратегию и подробный план работ на год вперед. Это позволяет клиенту понять объем работы, оценить прогноз результатов и спланировать необходимые ресурсы.
01
Продвижение
Процесс продвижения состоит из цикла регулярных работ, повторяющихся с определенной периодичностью.
Состав и объем работ определяется индивидуально для каждого проекта в зависимости от целей, приоритетов и ограничений.
Мы не применяем «черные» методы, не занимаемся накрутками и не попадаем под санкции поисковых систем. Наше SEO белое и чистое, как цветущая в апреле сакура у подножия Фудзиямы.
02
Контент
В 1996 году Билл Гейтс написал ставшую знаменитой фразу «Content is King». Даже сейчас, несмотря на прогресс в развитии машинного обучения, повсеместное применение нейросетей и «поиск по смыслу», контент всё еще Король.
В iSEO 3 штатных редактора и 60 внештатных авторов. Мы умеем работать со сложными тематиками и не боимся YMYL и E-A-T. Наш контент помогает расти бизнесу наших клиентов. Мы пишем для людей и нравимся роботам.
03
Аналитика
Мы принимаем решения на основе данных. Важно, чтобы эти данные были полные, актуальные и корректные. Тогда они помогают нам оптимально использовать ресурсы.
Чтобы видеть картину в целом, мы используем несколько источников данных.
Работаем в Google Analytics, Яндекс.Метрике, Adobe Analytics и Heap. Настраиваем онлайн-отчеты и дашборды в Google Data Studio.
04
Коммуникация
Продвижение сайтов – это сложная услуга на стыке маркетинга, веб-разработки, копирайтинга и т. д. Чем больше проект, тем больше заинтересованных сторон, и тем больше особенностей важно учитывать.
Руководитель проекта в iSEO выстраивает эффективную коммуникацию со всеми стейкхолдерами. Объясняет приоритеты, подсвечивает риски, контролирует работы. Если нужно – проведет обучение для команды клиента.
05
Результат
Каждый причастный к проекту лично заинтересован в его успехе. Так устроена мотивация в нашем агентстве: у нас никто не «сидит на окладе». Поэтому мы все любим высокие результаты.
Практика показывает, что в SEO важна не столько экспертиза агентства (которой у нас хоть отбавляй – посмотрите наши кейсы), сколько отточенные, как катана, процессы и вовлеченность клиента. Если вы готовы вместе с нами добиваться результатов, мы знаем, что делать.
06
Блог
Все
статьи
Лучший SEO блог
Ваш e-mail
Яндекс Вебмастер: руководство пользователя
Полная инструкция по инструментам и функционалу Яндекс Вебмастера для SEO-специалистов и маркетологов. Сравнение Яндекс Вебмастера с Google Search Console.
Как привлечь бесплатный трафик на сайт?
Бесплатный трафик — это когда вам не надо платить за переходы на сайт. Но значит ли это, что нет вообще никаких сопутствующих расходов? Давайте разберёмся.
Что такое файл robots.txt и зачем он нужен
Robots.txt — это текстовый документ, содержащий директивы для указания разрешенных и запрещенных к индексированию страниц и файлов. Узнайте, как им пользоваться и как его учитывают поисковые системы.
Как выгружать данные из Google Analytics в Google Таблицы
Рассказываем про расширение Google Analytics Spreadsheet Add-on для браузера Chrome, которое позволяет выгружать данные в Google Таблицы без семплирования.
Нужно ли учитывать SEO-требования при создании и переезде сайта?
80% сайтов создаются или переезжают на новые платформы без учёта даже самых базовых SEO требований. Почему эта ошибка дорого обходится владельцам сайтов?
Индексирование сайта: что это и как им управлять
Основные принципы работы краулеров поисковых систем. Как устранить ошибки, возникающие при индексировании. Какими методами улучшить индексацию.
SEO — наша
специализация
Мы сфокусированы на одной услуге – продвижение сайтов
в органическом поиске
iSEO – ваш надежный партнер. У нас нет текучки кадров. Руководство компании работает в ней со дня основания. У нас нет стажеров, которые учатся продвигать сайты на живых клиентах. Мы нанимаем только опытных SEO-специалистов и руководителей проектов и очень тщательно их отбираем. Поэтому практически перманентно находимся в поиске талантов, разделяющих наши ценности.
У нас большой опыт в разных нишах.
Мы не новички на рынке и обладаем внушительным портфолио успешных проектов. Скорее всего, мы продвигали ваших конкурентов. Возможно, даже продвигаем прямо сейчас. Это значит, что мы очень хорошо понимаем, что и как нужно делать, чтобы добиться результата. Даже в сложных и высококонкурентных тематиках.
Мы непрерывно развиваемся. Обмениваемся опытом и знаниями внутри агентства. Решения, которые сработали на одном проекте, мы применяем на других. Ни один in-house специалист не сравнится с коллективной экспертизой нашего агентства, за плечами которого сотни проектов. Мы готовы делиться нашей экспертизой с вами.
FAQ
Не нашли ответ на свой вопрос? Просто заполните форму выше или посмотрите ответы на самые популярные вопросы
Расскажите вкратце про вашу компанию: нет времени изучать сайт
Мы специализируемся на продвижении сайтов в органическом поиске (SEO — это Search Engine Optimization). Входим в iConText Group — крупнейшую независимую группу digital-компаний в России.
В команде 45+ профессионалов. Опыт наших SEO-специалистов и руководителей проектов в среднем 5+ лет, среди них нет стажеров и «джунов».
Мы реализовали больше 1500 проектов за 12 лет работы. Получили более 50 наград и мест в отраслевых рейтингах. Среди наших клиентов — крупнейшие российские и западные бренды.
Какие клиенты в вашем портфолио? Сайты каких тематик вы продвигаете?
Мы работаем с крупным и средним бизнесом. Продвигаем сайты e-commerce и услуг, корпоративные ресурсы и контентные проекты. У нас больше всего опыта по продвижению сайтов в следующих сферах:
- Автомобили и запчасти. Kia, ŠKODA, Volkswagen, Audi, Mercedes-Benz, Renault, Volvo
- Банки и финансы. Сбербанк, Альфа-Банк, Совкомбанк, Банк Хоум Кредит, Binance
- Недвижимость. Зодчий, НДВ, Метриум, Penny Lane Realty, ПИК Аренда, RBI
- Здоровье. Amway, SANOFI, Abbott, Аптека.ру, KDL, Асна, Johnson&Johnson, Эвалар
- Красота. Mary Kay, Garnier, Maybelline New York, VICHY, The Body Shop
- Телеком.
Билайн, МГТС, МегаФон, Yota, МТС, Газпром космические системы - Электроника. Интернет-магазины МегаФон, МТС, Canon, VIVO
- Одежда и обувь. Tom Tailor, Mexx, Benetton, Meucci, Charuel, ALEF
- Домашние животные. Royal Canin, Четыре Лапы, Pedigree, Whiskas, Любимчик
- Логистика и доставка. FESCO, ПЭК, КСЭ, Shiptor
Билайн, МГТС, МегаФон, Yota, МТС, Газпром космические системыКроме этого, у нас есть опыт SEO-продвижения в следующих тематиках: бытовая техника, мебель и ремонт, развлечения и хобби, товары для детей, кафе и рестораны, маркетплейсы и classifieds, продукты питания, услуги для бизнеса, ювелирные изделия, контентные проекты, посуда, безопасность, реклама и маркетинг, цветы.
Какие услуги оказываете?
Мы фокусируемся на SEO и смежных услугах:
- Продвижение сайтов в поиске Яндекса и Google. KPI может быть разным в зависимости от ваших целей и задач: доля запросов в ТОП-10, трафик, конверсии/заявки.
- SEO-аудит сайта. Выявляем основные проблемы и определяем ключевые точки роста. В идеале SEO-требования необходимо готовить ещё на этапе разработки сайта.
- Профессиональный копирайтинг. Пишем описания товаров и категорий для e-commerce, информационный контент (статьи/FAQ/помощь), «вечнозеленые» тексты для СМИ и т. д.
- SERM. Анализируем текущий рейтинг компании и продуктов в геосервисах и на сайтах-отзовиках. Улучшаем его через публикацию положительных и нейтральных отзывов.
- UX. Выявляем сложности взаимодействия пользователей с вашим сайтом или сервисом. Даем рекомендации, как улучшить пользовательский опыт и увеличить конверсию.
В идеале SEO-требования необходимо готовить ещё на этапе разработки сайта.Если ваши задачи выходят за эти рамки, свяжитесь с нами: обсудим, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса.
Что входит в SEO?
Для каждого проекта мы готовим индивидуальный план с учётом его целей и задач. Как правило, в базовый план работ по SEO входят следующие направления:
- Разработка семантики и стратегии. Это основа для большинства других задач по продвижению в поиске. Помогает понять текущее положение, выявить наиболее успешных конкурентов, написать оптимизированные под целевые запросы заголовки и описания страниц, оптимизировать структуру сайта и подготовить релевантный контент.
- Техническая оптимизация. Направление можно разделить на две части. Первая — SEO-аудит, или «первоначальная настройка». Мы проверяем сайт по нескольким десяткам параметров и выявляем особенности, которые могут негативно влиять на его индексацию и ранжирование в поиске. На основе этого анализа готовим рекомендации по устранению найденных проблем. Как правило, такой аудит проводим 1–2 раза в год. Вторая часть — это ежемесячный мониторинг «технического здоровья» продвигаемого ресурса. Анализируем данные и ошибки в сервисах Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. Оперативно устраняем возникающие проблемы.
- Внутренняя оптимизация. Сюда может входить множество мероприятий по оптимизации различных элементов сайта: работа с шаблонами страниц разного типа, оптимизация заголовков и описаний страниц, внедрение или улучшение внутренней перелинковки, работа с поведенческими и коммерческими факторами и другие.
- Оптимизация контента. Включает анализ поисковой выдачи и разработку технических заданий на контент SEO-специалистами, написание копирайтерами текстов по этим заданиям и их проверка редакторами. Мы работаем с большим пулом внештатных авторов (их более 60) с опытом в самых разных тематиках. В штате агентства три редактора.
- Внешняя оптимизация. Это работа с внешними ссылками, с профилями организаций в Яндексе и Google, а также анализ и улучшение сниппетов в поисковой выдаче.
- Внесение рекомендаций (опционально). Если у вас нет своих разработчиков и веб-мастеров или они заняты другими задачами, мы можем взять на себя внесение SEO-рекомендаций: как технических, так и контентных. Этот вопрос важно обсудить до старта проекта, поскольку наш опыт работы распространяется не на все CMS и фреймворки.
- Менеджмент, аналитика и отчетность. Это работа руководителя проекта по постановке задач специалистам агентства и контролю их выполнения, подготовка регулярной отчетности, контроль динамики KPI и документооборот.
Помогает понять текущее положение, выявить наиболее успешных конкурентов, написать оптимизированные под целевые запросы заголовки и описания страниц, оптимизировать структуру сайта и подготовить релевантный контент.
Обычно мы готовим план работ по продвижению сайта на год вперед. Дальше план корректируется в зависимости от динамики KPI, изменений в целях и приоритетах, новых ограничений и других факторов.
Сколько стоит SEO?
Мы работаем с проектами по SEO-продвижению с бюджетом от 75 000 ₽ в месяц.
Для каждого клиента готовим уникальное коммерческое предложение с учётом целей и задач конкретного проекта. Стоимость работ зависит от количества ресурсов (то есть времени наших специалистов), которое потребуется для достижения поставленных целей. При подготовке предложения мы также учитываем текущее состояние сайта, конкуренцию в тематике, возможные ограничения по внедрению рекомендаций со стороны заказчика.
Зачастую бюджет проекта поддается оптимизации путём корректировки объемов и/или периодичности работ.
Какие тарифы?
Каждый проект уникален, поэтому мы считаем, что жесткие тарифы — это ограничение, которое может мешать полноценно продвигать сайт.
На страницах с описанием услуг опубликованы тарифы, но это не более чем ориентир. Для каждого проекта мы готовим индивидуальный план работ и смету. При этом можем предложить несколько вариантов бюджета проекта, которые будут различаться объемом работ и прогнозом результатов.
Какие гарантии?
Если мы готовим для вас коммерческое предложение на SEO-продвижение, то мы уверены в реалистичности описанных в нём результатов. Поэтому мы готовы нести финансовую ответственность в случае, если эти результаты не будут достигнуты: это фиксируется в договоре. В зависимости от интересующего вас KPI, часть ежемесячной стоимости услуг может быть привязана к доле запросов в ТОП-10, объему органического трафика или числу конверсий/лидов.
Что потребуется от меня?
Продвижение сайта в поиске — это услуга, которая требует определенного вовлечения заказчика в процесс работы. От эффективности нашего взаимодействия напрямую зависят результаты продвижения.
От вас потребуется:
- Описание целей, которые вы хотите достичь.
- Приоритеты по продуктам и услугам, которые необходимо продвигать в поиске.
- Доступ к сервисам веб-аналитики и панелям для веб-мастеров Яндекса и Google.
- Дополнительная информация о продуктах и услугах, если опубликованной на сайте окажется недостаточно.
- Согласование наших рекомендаций и текстов, которые мы будем готовить.
- Опционально, если вы доверите внедрение нам, — доступы к сайту (хостингу и CMS).
У вас возникли
вопросы?
Просто заполните форму, и мы свяжемся с вами!
Please leave this field empty. Ваше имя* Ваш e-mail* Ваш телефон* Web-сайт компанииПроводите тендер?
Мы с радостью примем участие – пригласите нас!
Please leave this field empty. Ваше имя* Ваш e-mail* Web-сайт компании Прикрепить файлСпасибо
за подписку
Никакого спама,
отправляем только самые полезные статьи
Спасибо
за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время и обсудим детали вашего проекта.
6 советов по оптимизации вашей рекламной стратегии в 2021 году
Чтобы компенсировать волатильность разрушительных месяцев, которые мы испытали в прошлом году (и все еще переживаем), маркетологи должны разработать привлекательные рекламные стратегии для максимизации продаж. Вот шесть советов, которые могут эффективно помочь маркетологам оптимизировать рекламные стратегии на этапах исследования, планирования и коммуникации.
1. Проведите конкурентный анализ
Тщательно проанализируйте свои прошлые успехи в аналогичных рекламных мероприятиях и определите выигрыши и проигрыши. Хорошая стратегия в предстоящем сезоне — использовать предыдущие успехи, избегая повторяющихся тактик, которые не сработали. Поскольку времена резко изменились, вы хотите убедиться, что вносите необходимые изменения, отражающие вашу отрасль. Кроме того, не забудьте поделиться извлеченными уроками с критически важными членами команды, не занимающимися маркетингом (например, мерчендайзером, специалистом по планированию спроса, дизайнером, копирайтером).
Розничные продавцы, как правило, следуют аналогичным рекламным календарям прошлых лет. Проведите аудит планирования продвижения ваших основных конкурентов (например, календарь, частота, глубина предложения, креативная концепция и т. д.), просмотрев их электронные письма за предыдущий год. Вы можете использовать эту информацию в своих интересах при разработке своей стратегии.
2. План «Плана Б»
2020 год был для всех заметно неопределенным, и нет никаких гарантий, что 2021 год вернется к «нормальному состоянию». Внимательно следите за тем, что происходит в мире. Поведение и настроения клиентов невероятно изменчивы; COVID-19случаи продолжают расти, хотя путь вакцинации уже начался. Маркетологи должны создать условный рекламный календарь на случай, если неожиданные макрофакторы помешают текущему плану. Если есть одна главная тема, которую мы изучили в прошлом году, так это оставаться гибкими и готовыми к неожиданностям.
3. Будьте гибкими в своем рекламном бюджете
Многие компании изо всех сил пытались сохранить прибыльность в 2020 году.
В зависимости от финансовых целей вашего бизнеса просто предлагать самую большую скидку в году для каждого клиента может быть не лучшим решением. Персонализация может иметь жизненно важное значение для сохранения лояльности клиентов. Например, рассмотрите возможность тестирования индивидуальных рекламных акций (например, сделки при более высоких пороговых значениях затрат), ориентированных на существующих клиентов, которые часто совершают покупки, чтобы увеличить AOV (среднюю стоимость заказа) при сохранении маржи и прибыльности.
4. Будьте креативными и уникальными с контентом
Некоторые рекламные мероприятия могут потребовать дополнительных точек взаимодействия, если они продолжаются более одного дня. При использовании фактора срочности, такого как «Заканчивается в полночь», маркетологи должны рассмотреть возможность дифференциации контента, добавляя уникальные сообщения каждый раз, когда вы обращаетесь к клиентам. Например, в середине периода распродажи сотрудничайте со своим партнером по мерчендайзингу и сообщайте обо всех новых продуктах, которые могли быть добавлены в заголовки, чтобы дать покупателям дополнительную причину для совершения покупок.
Кроме того, проведите мозговой штурм с вашим дизайнером, чтобы каждый раз визуально различать электронное письмо, сохраняя при этом одну постоянную тему с точки зрения дизайна. Это может помочь клиентам чувствовать себя менее уставшими, хотя основные принципы вашей рекламной акции остаются неизменными.
5. Персонализируйте контент на основе данных
Персонализация маркетингового контента необходима для повышения конверсии. Воспользуйтесь преимуществами данных CRM, поскольку конкуренты начинают искать одних и тех же клиентов одновременно, особенно в сезоны, когда рекламные акции (например, День матери, Снова в школу, Кибернеделя и т. д.). Анализируйте покупательское поведение и предпочтения ваших клиентов и создавайте различные сегменты на основе персон, такие как «дарители», «охотники за скидками» или «покупатели только в праздничные дни». Предоставьте каждому персонажу релевантную копию и изображения, чтобы повысить эффективность электронных писем и рекламы в социальных сетях.
6. Создание интегрированного маркетингового календаря
Оптимизация рекламного календаря путем эффективной интеграции различных маркетинговых каналов помимо электронной почты, так как это может максимизировать количество точек взаимодействия с клиентами в это конкурентное время года. Убедитесь, что каждый канал дополняет друг друга при включении их в свой план. Например, расставьте приоритеты в своем платном медиа-бюджете, отправив рекламную открытку или купив программную рекламу для клиентов, которые отписались от вашей рассылки.
Создание интегрированного календаря путем проактивного учета ожидаемого взаимодействия клиентов со всеми точками взаимодействия с маркетингом и продажами: от каналов органического маркетинга (например, электронная почта, SEO) до платных каналов маркетинга (например, платные социальные сети, партнерские программы, SMS, прямая почтовая рассылка) и от онлайн-каналов продаж (например, веб-сайт, приложение) до офлайн-каналов продаж (например, отдельные магазины, розничные и оптовые продавцы).
Универсальный подход к продвижению в долгосрочной перспективе нанесет ущерб вашему бизнесу и лояльности клиентов. Разработка продуманной стратегии продвижения должна стать одним из ваших приоритетов на 2021 год. Успешные маркетологи могут оптимизировать свои стратегии продвижения на 2021 год, учитывая три основные темы: углубленное исследование, гибкое планирование и творческое общение, основанное на данных.
Оптимизация для увеличения ваших рекламных акций
Согласно отчету Gartner, оптимизация торговой рекламы фокусируется на «дополнительном доходе и марже, которые будут стимулироваться рекламной акцией, в отличие от торговых средств, которые розничный продавец получит для увеличения своей маржи».
➠ Итак… Эффективны ли ваши торговые акции?
Если вы не уверены – вы не одиноки. Многие CPG изо всех сил пытаются найти информацию из своих данных …
- 90% опрошенных компаний сталкиваются с трудностями при переходе от транзакционной торговой стратегии к аналитической.
- 63% до сих пор не имеют пост-событийных возможностей.
- 76% затрудняются согласовать проведение промоакции в магазине.
- 90% опрошенных компаний сталкиваются с трудностями при переходе от транзакционной торговой стратегии к аналитической.
… но те, кто внедряет программное обеспечение для оптимизации продвижения торговли, создают более прибыльные торговые мероприятия.
Программное обеспечение для оптимизации продвижения товаров (называемое TPO) позволяет компаниям, производящим товары народного потребления, получить представление об эффективных стратегиях продвижения.
«Всегда включайте оптимизацию продвижения торговли в свой подход к управлению продвижением торговли».[Руководство Gartner Market по управлению и оптимизации торговых операций]
Функциональность системы оптимизации продвижения
Оптимизируйте свои планы продвижения, чтобы увеличить продажи.
Основой оптимизации торговли является улучшение стратегии и результатов. Думайте о программном обеспечении TPO как о аналитическом центре данных.
✦ Объедините все ваши источники данных с помощью гармонизации данных — Данные о потреблении POS, данные об отгрузке и данные о расходах. До свидания, подверженные ошибкам электронные таблицы!
✦ Поймите и измерьте результаты ваших событий с помощью пост-анализа событий . Используйте точный базовый расчет .
✦ Создавайте планы с помощью мощного сценария «что, если » и «Планирование клиентов» с использованием моделирования на основе ограничений. Просматривайте сводки по клиентам, категориям или продуктам.
✦ Наведите указатель мыши на отдельные события, чтобы увидеть прогнозируемых KPI производительности в календаре.
✦ Повысьте эффективность своих инвестиций с помощью многомерных идей .
Что такое управление продвижением торговли?
Хорошо, теперь, когда мы поговорили о важности TPO, давайте углубимся в управление продвижением товаров.
Приложение управления продвижением торговли (TPM) используется для управления исполнением, отслеживанием и согласованием торговых событий и финансов. Он хранит транзакционную активность события, улаживая претензии, очищая вычеты и создавая начисления.
Чтобы сравнить TPM и TPO, подумайте о них так:
- Программное обеспечение TPM обеспечивает тактическое управление рекламными мероприятиями в розничной торговле. Программное обеспечение
- TPO обеспечивает аналитический подход к торговым инвестициям.
В то время как некоторые CPG опасаются, что внедрение TPO заменит их инвестиции в программное обеспечение TPM, добросовестное решение по оптимизации выявляет лучшее в обоих инструментах.
Проблемы эффективной оптимизации продвижения
Нередко возникают проблемы с оптимизацией продвижения товаров, в том числе:
Boost Promotions
Основной характеристикой решения TPO является возможность количественной оценки и оптимизации годовой отдачи от инвестиций вашей компании в продвижение торговли.
Проверь себя. Ситуация и задача:
Вы пересматриваете свой план для клиентов, пытаясь увеличить дополнительный объем продаж в течение определенного рекламного периода. Вы рассматриваете возможность значительного снижения цены (возможно, с 2 за 5 долларов до 2 за 4 доллара).
Ответьте на эти вопросы:
- Достаточно ли этого изменения для управления требуемым добавочным томом?
- Как это изменение повлияет на себестоимость единицы продукции?
- Если себестоимость единицы продукции слишком низкая, как определить ценовую точку, которая поможет вам достичь цели по увеличению объема при сохранении приемлемой себестоимости единицы продукции?
- Как это изменение цены повлияет на другие ваши ключевые показатели эффективности (дополнительный доход, прибыль) и ваш бюджет?
- Как вы объясните влияние этого изменения цен на вашего розничного клиента?
Ключевые преимущества TPO
Оптимизация продвижения дает организациям преимущества, которые намного перевешивают финансовые вложения.
- Минимизация расходов с помощью подхода, основанного на данных
- Измерение и анализ ключевых показателей эффективности для повышения производительности
- Проведение углубленного анализа после события
- Понять ответы потребителей на ваш продукт и бренд
- Отчет о своевременном вводе данных пользователем
- Увеличение ROI на торговые инвестиции
- Enhance «тактический» TPM с «предиктивными» возможностями
- Укрепляйте отношения с розничными торговцами
- Продвигайте свой продукт… в нужном месте , в нужное время
- Обеспечение эффективности розничных рекламных стратегий
Принесет ли TPO прибыльность?
Независимо от того, как вы ответите на приведенные ниже вопросы, важно понять, чего вы хотите достичь, и определить, какие люди, процессы и технологические ресурсы вам необходимы для реализации инициативы по управлению устойчивым, ориентированным на рост доходом вашей организации.
- Плохое качество данных или разрозненные данные ограничивают ваше понимание эффективности торговых расходов?
- Как вы массово извлекаете данные? Как вы анализируете данные, чтобы увидеть тенденции в ваших событиях?
- Какие исторические и прогнозные ключевые показатели эффективности определяют ваши рекомендации по ценообразованию?
- Кто проводит ваш пост-анализ событий? Сколько клиентов? Как часто?
- Как результаты анализа после события влияют на ваш план непрерывного улучшения?
- Вы рассматриваете и утверждаете дополнительные запросы на финансирование?
- Есть ли у вас тарифный план для ваших клиентов?
Нет сомнений в том, что эти вопросы заставляют организации по-новому взглянуть на свои процессы продвижения.
Ни один из вышеперечисленных вопросов не может быть решен изначально или постоянно без возможности систематизировать, очищать и анализировать данные.
Только когда вы сочетаете процессы управления ростом доходов (RGM) с управляемой данными аналитикой программного обеспечения TPO, вы можете создавать эффективные улучшения, которые приводят к более прибыльным инвестициям в торговлю.