Новогодняя реклама и маркетинг. Как улучшить коммуникации бренда с аудиторией
ИдеиИ что делать, если осталось совсем немного времени
Новогоднее оформление Полезный контент Особенный сервис Праздничные развлечения Новогодние ролики Дополненная реальность Новогодняя рассылка 6 советов, которые помогут лучше подготовиться к Новому году
Мы в Telegram
В канале «Маркетинговые щи» только самое полезное: подборки, инструкции, кейсы.
Не всегда на серьёзных щах — шуточки тоже шутим =)Подписаться
Станьте email-рокером 🤘
Пройдите бесплатный курс и запустите свою первую рассылку
ПодробнееГотовь сани летом — поговорка, которая актуальна не только для зимних видов транспорта, но и для рекламы и маркетинга на Новый год. Чтобы придумать и сделать что-то стоящее, требуется время. Поэтому лучше начинать если не летом, то хотя бы осенью.
Но и к середине декабря есть шанс запрыгнуть в последний вагон: успеть порадовать клиентов новогодними предложениями, и в ответ получить рост продаж.
Разберем, что лучше предложить клиентам к Новому году и что можно сделать, если времени почти не осталось.
Новогоднее оформлениеСоздайте праздничное настроение у ваших посетителей и клиентов в интернете.
Есть несколько вариантов украсить сайт и странички в соцсетях накануне Нового года. Можно использовать все сразу или выбрать вариант, который больше нравится:
Добавить новогоднюю символику в логотип.
Хороший вариант для тех, кто не хочет тратить много времени и боится переборщить с новогодними украшениями.
Создать новогодний лендинг. Самый замороченный вариант. Зато есть шанс сотворить настоящий новогодний шедевр с вариантами подарков, праздничным контентом и уютным зимним дизайном. Например, можно разместить фотографии товаров в новогоднем интерьере или запустить на сайте падающий снежок.
Сделать новогоднюю обложку для соцсетей. Активные посетители ваших страниц обязательно оценят новый дизайн.
Добавить новогодний баннер в слайдер на сайте. Помимо эстетической функции, такой вариант ещё и полезен. В баннере можно рассказать о праздничных скидках и предложить выбрать подарки на Новый год.
Если времени не осталось
Сделайте красивый праздничный баннер для слайдера. Предложите выбрать подарки и добавьте какой-нибудь бонус: скидку, бесплатную доставку или небольшой подарок. Не забудьте обратить внимание, до какого дня вы принимаете заказы с доставкой в этом году.
Бесплатные шаблоны к Новому году и Рождеству
Регистрируйтесь в Unisender и создавайте письма на основе бесплатных шаблонов к разным инфоповодам.
ПопробоватьПолезный контентНа одной рекламе и скидках далеко не уедешь. Подумайте, что полезного вы будете рассылать подписчикам и постить в соцсетях накануне Нового года.
Вариантов праздничного контента много. Выбирайте, что больше нравится и лучше подходит под вашу сферу. Сразу определитесь, где будете брать ресурсы для подготовки выбранных материалов.
Варианты контента на Новый год:
Гид по подаркам. Пожалуй, самый популярный вариант, так как и клиентам приносит пользу, и компании помогает продать больше. Гид можно оформить в виде статьи в блоге, постов в соцсетях или раздела на сайте. Главное — помочь пользователям быстро найти нужное среди многообразия ваших товаров (в зависимости от интересов, возраста, пола, бюджета и т.д.). Кроме всего прочего, гид — хороший способ привлечь органический трафик.
Чек-листы. Новый год — период запар. Вашим читателям пригодится чек-лист, который поможет не забыть о важных делах, в том числе выбрать подарок на вашем сайте. Такой вариант куда интереснее, чем реклама в лоб.
Инструкции и советы. Как подготовиться к празднику, выбрать новогодний наряд, избавиться от лишнего хлама, быстро и красиво украсить дом — подойдёт любая тема, которую вы сможете связать с вашей сферой бизнеса.
Гороскопы. Их читают даже те, кто в них не верит. Главное — сделать интересно и с юмором.
Итоги года с точки зрения клиента. Если у вас есть статистика по клиентам, как, например, у банков или сервисов, вы можете красиво ее оформить и отправить ссылку в письме. Расскажите, сколько всего конкретный человек у вас заказал, сколько потратил, сколько часов провел в сервисе, каких результатов добился.
Если не осталось времени
Сделайте гид по подаркам на Новый год. Напишите статью для блога и рассылки и расскажите в ней о самых интересных своих предложениях. Проще всего разделить варианты по бюджету и полу.
Особенный сервисПеред Новым годом большинство людей думает о том, что подарить родным, друзьям и коллегам. А ведь на этом сложности не заканчиваются: еще надо красиво упаковать подарок, подписать открытку и вручить все это получателю. Хорошо, когда хотя бы часть этих забот компания предлагает взять на себя. Продукт, дополненный полезными услугами, ценится гораздо выше. Кроме того, это можно использовать в рекламе как дополнительное преимущество.
Что предложить при покупке товара:
Праздничную упаковку. Не все любят и умеют заворачивать подарки. Предложите красиво упаковать ваш продукт, и у вас появится больше желающих сделать заказ. Мне нравится, как пакуют подарки в издательстве МИФ.
Бесплатную открытку.
Если за упаковку можно брать дополнительную плату, то открытку лучше предлагать бонусом. Пусть покупатель сам напишет текст, чтобы поздравление получилось по-настоящему личным. Если же он заказывает товар для себя, положите открытку без предупреждения. Сюрприз окажется еще более приятным, если открытку дополнить новогодним сувениром.
Небольшой подарок. Можно предлагать подарок за покупку на определенную сумму и использовать это как акцию для продвижения. Или же добавлять презент к заказу без предупреждения. Все любят приятные неожиданности. Подарок на Новый год без рекламы не привлечет дополнительных клиентов, зато поможет укрепить отношения с существующими покупателями.
Подарочные наборы. Подготовьте готовые наборы продуктов, чтобы человеку не приходилось собирать подарок самому. Это могут быть как наборы физических товаров, так и комплекты услуг.
Если не осталось времени
Напечатайте красивые открытки с логотипом компании и вкладывайте их в каждый заказ.
Если есть возможность, добавьте к покупке какую-нибудь приятную мелочь в качестве подарка на Новый год. То же касается и услуг. Всегда можно придумать недорогой бонус, который будет приятно получать клиенту.
Накануне Нового года даже взрослым хочется хотя бы ненадолго попасть в волшебную сказку. Это время, когда тянет заниматься чем-то интересным, играть и развлекаться, набираясь сил на предстоящие 12 месяцев. Многие бренды хорошо понимают желания аудитории и запускают перед праздниками развлекательные кампании в соцсетях, на сайте или в рассылке.
Чем занять посетителей:
Игры на сайте и в соцсетях. Итоговый вариант зависит от ваших ресурсов и фантазии. Если у вас многостраничник, можно спрятать подарки по всему сайту и попросить посетителей их найти. Более сложный вариант — придумать и сделать онлайн-игру. Кроме того, можно подготовить разные задания и давать подарки за их выполнение.
Мы уже рассказывали о новогоднем тесте Hoff и спецпроекте-игре «Перекрёстка» — почитайте, как это сработало.
Адвент календарь. Популярный способ развлечь посетителей и мотивировать их почаще заходить на сайт. Адвент календарь — это страница с окошками-днями, под каждым из которых скрывается подарок, интересный контент или праздничные пожелания. Каждый день открывается очередное окошко и так до 31 декабря.
Конкурсы и розыгрыши призов. Самый простой вариант привлечь покупателей под Новый год — устроить розыгрыш призов среди купивших в декабре или предложить выиграть подарок уже сейчас, покрутив колесо фортуны. Более сложная механика — объявить конкурс на лучшую новогоднюю фотку с участием продукта или стишок с названием компании.
Праздничный тест. Придумайте интересную новогоднюю викторину. Хорошо, если это будут не просто вопросы про Новый год, а задания, связанные с вашим бизнесом. Например, мы в Unisender делали тест, где предлагали угадать известных персонажей по их письмам к Деду морозу. За правильные ответы можно предложить скидку или подарок.
Если не осталось времени
Здесь сложно что-то предложить.
Любая игровая механика требует предварительной подготовки. Пожалуй, самый быстрый и простой вариант — придумать небольшие развлекательные задания для рассылки (об этом ниже).
Одна из самых затратных предновогодних активностей. Главный секрет успеха новогодней рекламы — придумать волшебную историю про семейные ценности. Хорошо, если она будет немного грустной вначале, но обязательно со счастливым концом.
Большинство новогодних роликов делают акцент на том, как важно проводить больше времени с близкими и поддерживать других людей, даже если они на вас не похожи.
Немецкая сеть супермаркетов EDEKA предлагает задуматься, что для нас важнее: время, проведённое с детьми, или предновогодняя суета
Если не осталось времени
Снимите креативное поздравление с участием сотрудников компании.
Так вы убьете сразу двух зайцев: познакомите аудиторию с командой и поздравите клиентов с наступающим.
Технология, которая пока еще не успела стать обыденностью, — достойный вариант новогоднего чуда для целевой аудитории.
Компания «Боржоми» несколько лет назад выпустила новогоднее приложение с дополненной реальностью в рамках кампании «Праздник, чтобы #боржомить». Покупаешь банку с водой, запускаешь приложение, наводишь на этикетку — и олень на ней оживает. Кроме того, в приложении пользователь мог выбрать одну из трех масок и записать поздравление, а потом отправить его через мессенджеры или соцсети.
Если в 2022 году вы по-прежнему ведёте аккаунт в Instagram*, воспользуйтесь популярностью масок. Маска — относительно простой способ интегрировать дополненную реальность в ваш новогодний маркетинг.
Камера приложения добавляет различные фильтры и элементы на фото и видео пользователей. Например, шапочка Санты или рога рождественского оленя помогут записать оригинальное поздравление для друзей.
Маску можно создать с помощью дизайнера или попробовать сделать самостоятельно в программах Photoshop и Spark AR Studio (принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории России).
Самое важное — придумать интересную идею, связанную с вашей сферой бизнеса. Крутая новогодняя маска повлечет за собой волну пользовательских фото и видео с упоминанием вашего бренда (ссылка на автора маски указывается в верхнем правом углу истории), да и просто порадует клиентов, добавив несколько плюсиков в копилку лояльности.
Мы в Unisender тоже делали фирменную маску, с помощью которой можно узнать, какая тема письма лучше всего описывает ваш следующий год.
Если не осталось времени
Любые штуки, которые имеют отношение к дополненной реальности, не получится подготовить за пару дней.
Если осталось мало времени, лучше отложить эту активность до следующего года.
Новогодняя рассылка
Слать накануне праздника лишь письма формата «эгей, у нас скидки — приходите» давно не круто. Поэтому для предновогодних рассылок пригодится полезный контент, о котором мы поговорили выше.
Вариантов, о чем писать в рассылках, много, главное — учитывать два важных момента:
Цепочка писем всегда лучше одного email. Клиент может пропустить одну рассылку или не сразу будет готов что-то купить. А с помощью цепочки писем вы сможете плавно подвести его к заказу, предлагая что-нибудь полезное и тем самым зарабатывая очки лояльности.
Польза важнее скидок и поздравлений. Скидки и так предлагают все, а поздравления от чужих людей чаще всего читать неинтересно. Поэтому перед тем как отправить очередное письмо, спросите себя, что полезного получит подписчик, когда его откроет.
Если не осталось времени
Подготовьте короткую цепочку из 3-4 писем.
Сюда можно включить гид по подаркам, новогоднее спецпредложение, какую-нибудь развлекуху и поздравление. Если уже не успеете доставить товары, предложите электронные сертификаты.
Подсмотрите, что делают конкуренты. Возьмите компании из вашей сферы, а также из смежной отрасли. Изучите их новогодние акции и рекламу за последние несколько лет. Если какой-то вариант повторяется, значит, он оказался успешным. Возможно, стоит взять эту идею на заметку и адаптировать под себя.
Думайте не о продажах, а об отношениях. Продать как можно больше накануне Нового года — важная задача, но гораздо важнее, чтобы «праздничные» клиенты остались довольны и вернулись к вам еще не раз в новом году. Поэтому не забывайте выполнять обещания и поддерживать клиентов после покупки.
Придумайте комплексную кампанию. Чем больше интересных предложений, игр и подарков вы подготовите к Новому году, тем больше клиентов привлечете.
Хороший пример — новогодняя страничка МИФа. Здесь есть и скидки, и подарки, и тесты, и праздничные наборы, и даже предсказания Оракула.
Используйте юмор. Если чувствуете в себе силы шутить, не стесняйтесь. Такая реклама всегда выделяется на фоне уютно-семейных сюжетов. Но тут как с приправой — главное не переборщить.
Подготовьте подарочные сертификаты в онлайн-формате. Не всегда есть возможность вручить подарок лично, а с доставкой можно не успеть. Тогда в выигрыше остаются магазины, у которых есть онлайн-сертификаты. OZON и Л’Этуаль не раз выручали меня, когда нужно было поздравить подругу в другом городе, а времени на доставку не оставалось.
Возьмите и сделайте. И напоследок мотивирующий баннер от Nike. Чтобы что-то получить, мало изучить вопрос, нужно просто взять и сделать.
Обновлено 03 декабря 2022 г.
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни.
Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁
Как запустить email-маркетинг с нуля?
В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️
*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender
Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальностиНаш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁
Ирония судьбы: как праздничный маркетинг сформировал Новый год
В 2020-м году рождественской рекламной кампании Coca-Cola исполнилось сто лет.
Рассказываем, что такое новогодний маркетинг и как формируется праздник, который всегда с нами
Улицы многих городов мира снова украшены праздничными огоньками, а на телеэкраны вернулся легендарный грузовик Coca-Cola с Санта-Клаусом за рулем. Новогодняя реклама — такая же часть культуры праздника, как салат оливье и салют над Красной площадью.
В 2021-м году британские компании готовы были дополнительно вложить в рождественскую рекламу £1 млрд. Компания John Lewis, праздничные ролики которой ожидают с особым нетерпением, — в этом году выпустила ролик Unexpected Guest в самом начале ноября, раньше, чем когда-либо за последние четыре года.
Разбираемся, помогает ли реклама создать дух праздника и как это используют бренды.
«Нежданный гость»
Новогодняя реклама: как все начиналось
Зимние праздники с самого начала призывали людей к общности и щедрости. Древние скандинавы выносили дары к йольскому дереву (аналог новогодней елки), а в Англии в викторианские времена родилась традиция дарить подарки детям.
Большой вклад в формирование традиции внес Чарльз Диккенс и его «Рождественская песнь».
Рождественская реклама стала популярна в Европе и Америке в конце XIX — начале XX века. Именно тогда магазины начали рассылать праздничные открытки, а также объявлять специальные «рождественские» цены и предлагать покупателям выбрать подарки среди ассортимента.
Вот, например, постер 1910 года, рекламирующий мыло Ivory Soap (бренд, созданный Procter & Gamble). На нем изображен ребенок, ожидающий Санта-Клауса у камина: малыш предусмотрительно подготовил таз с водой, полотенце и кусочек мыла, чтобы Санта мог отмыться от каминной сажи.
Фото: advertising101.fandom.com
Первая новогодняя реклама Coca-Cola появилась в 1920-м, правда, тот самый Санта с бутылочкой, которому было суждено стать настоящим символом праздника, на ней изображен не был. Изначально рекламировать продукт в праздники решились из-за того, что потребитель воспринимал напиток исключительно как летний, что приводило к спадам продаж зимой.
Первым слоганом рождественской кампании Coca-Cola была фраза: «У жажды нет сезона».
А вот легендарный постер с Санта-Клаусом был создан в 1931 году. Художник Хэддон Сандблом нашел настолько удачный образ, что его рисунки использовались в рождественской рекламе Coca-Cola вплоть до 1964-го.
Фото: illustrationhistory.org
А знаменитый ролик со светящимся грузовиком и музыкальным мотивом, который для многих символизирует начало праздничного сезона, был снят в 1999-м году.
Как бренды готовятся к праздникам
Праздничный маркетинг — один из важнейших рекламных инструментов современности. Спрос на новогодние товары растет с начала осени и по сравнению с летом удваивается уже в сентябре. Бренды разрабатывают маркетинговые стратегии задолго до Нового года и Рождества. В Европе торговые центры украшают по-новогоднему сразу после Хэллоуина, а в США — после Дня благодарения, а медиа пестрят статьями о том, как создать праздничное настроение.
Эмоции в новогодней рекламе
Новогодняя реклама призвана в первую очередь вызвать у потребителя эмоции, поэтому-то большинство праздничных роликов такие трогательные.
Доказано, что рекламные ролики, построенные на эмоциональной связи, приносят вдвое больше прибыли, чем реклама с рациональным подходом.
Это объясняет, почему в праздничной рекламе так часто ключевыми героями становятся дети, пожилые люди или животные. Компании важно создать приятное, теплое чувство в финале ролика. Использование ностальгической музыки, узнаваемый сюжет и юмор также помогают укрепить эмоциональную связь зрителя с брендом.
К примеру, классический кейс рождественской рекламы — нашумевший ролик «Человек на Луне» бренда John Lewis. Главная героиня ролика — маленькая девочка с Земли, которая пытается подружиться со стариком, живущим на Луне.
The Man on The Moon
Маркетинг и коммерциализация праздника
Праздничный шопинг уже стал традицией. Трогательные ролики повышают продажи, а также помогают создать то самое «новогоднее настроение».
В эпоху пандемии значительно возросла важность цифрового маркетинга. Бренды больше взаимодействуют с социальными медиа, а также стилизуют сайты и приложения под праздничную тематику.
Например, пускают снегопад на главной странице сайта, а их персонажи-талисманы надевают новогодние шапочки. Популярные маркетинговые инструменты в праздники — гайды по подаркам, разнообразные наборы в специальной упаковке, а также адвент-календари.
Большинство брендов запускают новогодние скидки и акции, подписчикам рассылаются новогодние гороскопы и гадания.
Организаторы новогодних офлайн-мероприятий также подстраиваются под новые реалии. Так, в 2020 году в США появилась бесконтактная альтернатива рождественской традиции фотографироваться с Санта-Клаусом. Теперь волшебника и публику разделяет стекло, и дети фотографируются с ним в масках.
Коммерциализация Рождества вызывает резкое неприятие со стороны христиан — в России об этом высказывался Патриарх Кирилл, а священники даже составили список советов для своей паствы, как не растеряться в предпраздничной суете.
Настойчивые новогодние кампании могут негативно сказываться и на тех, кто не связан с религией. Так, праздничный период существенно увеличивает уровень стресса и тревоги для людей с ментальными особенностями.
Такие люди чувствуют себя обязанными быть радостными и общительными, а семейные новогодние ролики часто давят на тех, кто не может или не хочет отмечать праздник конвенционально. Но здесь можно отметить положительную тенденцию — бренды все чаще отходят от традиционных рекламных кампаний, где ключевую роль играют семейные ценности, благодаря чему появляются новые герои, для которых «новогодним чудом» может стать достижение целей в карьере или учебе.
Новый год, новые образы
Хороший пример современного подхода к новогодней рекламе — ролик Ferrero Rocher «Другое небо». Его героиня мечтает стать пилотом, но работает стюардессой, однако в итоге решается встать на путь воплощения мечты. Примечательно, что ролик совсем не эксплуатирует традиционную атрибутику праздника, но поднимает такие важные темы, как гендерные стереотипы в профессии и их преодоление.
«Другое небо»
Однако и о семейных ценностях можно снять необычную и свежую рекламу, как это сделала польская компания Allegro.
В этом ролике пожилой мужчина пытается выучить английский. Вначале зрителю непонятна цель героя, и его учеба кажется комичной, но после выясняется — старик учит язык, чтобы поговорить на нем с внучкой, рожденной в другой стране. Так новогодняя реклама говорит о трудностях общения с семей в эпоху пандемии и мягко затрагивает тему культурного разнообразия.
«Английский для начинающих»
Еще один взгляд предлагает ИКЕА, в новогоднем ролике которой поднимается тема экологии и перепотребления в праздники. Ролик для бренда снял режиссер Илья Найшуллер — в нем героям приходится убегать от гигантских новогодних продуктов, падающих с неба.
«Новогодний блокбастер»
Amazon рассказал историю о женщине, которая помогает своей юной соседке бороться с тревогой в пандемию.
«Добро — лучший подарок»
Пример эволюции рождественских кампаний показывает, что реклама сейчас не просто способ единожды продать товар — это язык, на котором бренды говорят о ценностях и рассказывают истории, которые, в свою очередь, формируют долгосрочную связь между компанией и потребителем.
Создавайте фирменные рождественские рекламные изображения для увеличения продаж – блог remove.bg
Рождество не за горами, а ваша рекламная кампания еще не запущена? Или вам нужно увеличить продажи? Не волнуйтесь — мы собираемся показать вам, как создавать фирменные образы, не устраивая экстравагантную фотосессию как раз к Рождеству.
Индивидуальная праздничная реклама
remove.bg — едва ли не лучший трюк, который вы можете вытащить из своего чулка, когда дело доходит до создания забавных и креативных изображений для рождественской рекламы. Хватай шапку Санты, свою команду и продукты и начинай фотографировать. Затем вы можете просто перетащить изображения в файл remove.bg, чтобы удалить фон.
После того, как вы удалили фон, мы рекомендуем использовать такой инструмент, как Canva, в котором есть множество шаблонов рождественских объявлений, которые вы можете адаптировать к своему бренду. Добавьте к этому немного Мэрайи Кэри, и ваша реклама обязательно получится великолепной.
Рождественские иконки для ваших рекламных изображений:
- Снежинки
- Шляпы Санты (если вы их еще не надели)
- Подарки
- Северные олени
- Леденцы
Цвета фона рождественского изображения:
- Красный
- Зеленый
- Белый
Подробнее о создании рождественских и поздравительных открыток можно прочитать здесь.
Рождественская реклама автомобилей
Нужно выпустить несколько автомобилей на дорогу перед наступлением Нового года? Тогда попробуйте наш специальный оптимизатор фотографий автомобиля remove.bg.
Вы можете загрузить любое изображение автомобиля, изменить и оптимизировать фон, а также добавить логотип вашего автосалона всего в несколько кликов. Это обязательно снизит уровень предрождественского стресса любого владельца дилерского центра на ступень (или на десять).
Фотографии рождественских товаров
Хотите добавить несколько новых товаров в свой интернет-магазин, чтобы ваши покупатели могли вовремя пополнить свои чулки? У нас есть вариант, который является коронным, бюджетным и удобным для времени.
Наш шаблон подписи remove.bg для оптимизации фотографий ваших товаров. Все, что вам нужно сделать, это перетащить их в инструмент; затем он автоматически удалит фон вашего изображения. В результате вы получите простой чистый белый фон, на котором вы сможете выбирать между вашим продуктом:
- Нет тени
- Легкая тень
- Средняя тень
- Темная тень
Простой, идеальный трюк для вечеринки как раз перед Рождеством.
Вы также можете продолжить и узнать больше об оптимизации ваших фотографий, чтобы продавать больше товаров здесь.
Рождественская модная реклама
Коронавирус ограничивает вас в том, где и когда снимать образы вашей последней коллекции? А может быть, вы просто в преддверии праздников совсем не в себе? Почему бы не пойти дальше и не сделать фотографии вашего продукта дома или, что еще лучше, заставить ваших моделей работать из дома.
После того, как вы сделали снимки нарядов, вы всего в нескольких кликах от своей рождественской модной кампании.
Просто перетащите фотографии в наш редактор модных фотографий, который автоматически добавит выбор фона, чтобы вывести вашу рождественскую модную кампанию на новый уровень всего за несколько кликов.
Итак, на этом мы заканчиваем наши советы по созданию фирменных рождественских рекламных изображений для увеличения продаж — рекламная кампания с Рождеством!
Идеи рекламы на Рождество и Новый год: примеры праздничной рекламы
Все темыПоздравляем с завершением распродажи в Черную пятницу! Надеемся, вам удалось достичь всех поставленных целей и извлечь уроки, которые помогут вам получать еще больше заказов в будущем. Однако отдыхать пока рано — следующая остановка — праздничные распродажи.
Эксперты прогнозируют, что праздничные распродажи в 2021 году будут более прибыльными, чем в прошлом году. По данным Deloitte, продажи электронной коммерции вырастут на 11-15% в праздничный сезон. Прогнозируется, что праздничные покупки принесут от 1,28 до 1,3 триллиона долларов.
Мы уже говорили о подготовке вашего маркетинга и интернет-магазина к праздничным распродажам. Мы даже подготовили контрольный список праздничных продаж из 80 шагов, который проведет вас через весь процесс подготовки к продажам, от составления предложения до логистики и аналитики:
В этой статье давайте подробно рассмотрим некоторые креативные рождественские и новогодние объявления, чтобы увидеть, как ваш бренд может привлечь внимание людей в этот праздничный сезон.
Когда начинается рождественская реклама?
4 обязательных компонента успешной праздничной рекламы
6 вдохновляющих новогодних и рождественских креативовПодчеркивая доброту — Amazon
Решение болевой точки — DoorDash
Исследуйте семейные связи — Маталан
Продвижение праздничной распродажи — The Christmas Light Emporium
Помощь в организации Рождества — Ian’s Christmas Trees
Путеводитель по праздничным подаркам — Vineyard Vines
Заключение
Когда начинается рождественская реклама?
На этот вопрос нет однозначного ответа, так как каждое предприятие самостоятельно решает, когда начинать показ рождественской рекламы.
Обычно бренды добавляют рождественские украшения в свои акции сразу после того, как убирают костюмы на Хэллоуин — 1 ноября.
Компании, которые начали размещать свою рождественскую рекламу в начале ноября, заявили, что «посчитали (их рекламу) неуместной». Они признают, что важно согласовать праздничные кампании с кампаниями других брендов. Таким образом, их клиенты могут наслаждаться рождественской рекламой в нужное время.
Однако некоторые бренды начинают рождественскую рекламу задолго до ноября. Например, британский онлайн-ритейлер Very запустил рождественскую рекламу почти за 3 месяца до праздника — 1 октября. Свое решение бренд объяснил данными пользователей со своего сайта. Данные показывают, что посетители магазина Very начали делать покупки в начале этого года.
В своем отчете о Черной пятнице 2021 года Adobe также отмечает тенденцию к досрочным тратам.
Компания заявляет, что это было причиной того, что Черная пятница в 2021 году стала хуже с 8,9 доллара.млрд продаж по сравнению с $9 млрд в прошлом году.
Чем раньше вы начнете праздничную распродажу, тем больше у вас будет шансов привлечь первых покупателей. Если вы добавите рождественское повествование в свое промо — как это сделал Very — вы также сможете общаться с клиентами на эмоциональном уровне. Это может быть даже более эффективным, чем предложение скидки.
4 обязательных компонента успешной праздничной рекламы
Перед просмотром 7 примеров лучшей рождественской рекламы взгляните на эти 4 основных компонента, из которых состоит отличная праздничная реклама:
- Эмоции : поскольку Рождество — очень эмоциональный праздник, постарайтесь передать в своей рекламе особое настроение. Чем сильнее положительные эмоции вызывает ваша реклама, тем лучше люди запомнят ваш бренд.
- Значение: не зацикливайтесь только на празднике и клиентах.
Используйте креативную рождественскую рекламу как возможность для создания бренда. В своих объявлениях покажите, какие ценности ценит ваш бизнес. Люди очень хорошо реагируют на семью, единство, обмен и доброту. - Консистенция марки: при создании объявления убедитесь, что сообщение соответствует позиционированию вашего бренда. Если вы представляете смелый бренд, рассказывающий об уличной моде и городском образе жизни, реклама, в которой люди носят рождественские свитера в старинном стиле, может застать вашу аудиторию врасплох. Оставайтесь верными своему бренду и объясните, что для вас значит Рождество.
- Призыв к действию: ваша праздничная реклама должна побуждать людей к действию. Акция может быть разной: от «Купи сейчас» или «Получи скидку» до «Распространи добро», «Поговори с родителями» и «Наслаждайся маленькими волшебными моментами».
Используйте креативную рождественскую рекламу как возможность для создания бренда. В своих объявлениях покажите, какие ценности ценит ваш бизнес. Люди очень хорошо реагируют на семью, единство, обмен и доброту. Adwisely — это не просто блог — мы команда экспертов, которые могут показывать эффективную рекламу для вашего интернет-магазина.
Повысьте уровень своей рекламы
6 вдохновляющих новогодних и рождественских креативов
Чтобы вдохновить вас на создание рождественской и новогодней рекламы, вот 6 примеров от разных брендов, больших и малых.
Примечание: да, вы правы; у крупных брендов действительно большие бюджеты, и многие из нас не могут позволить себе инвестировать в рождественские маркетинговые кампании. Однако это не означает, что вы не можете использовать их рекламу в качестве вдохновения и адаптировать их идеи для своего бизнеса. Вам не нужно вкладывать большие средства в короткие фильмы — создайте короткое видео, карусель фотографий или даже одно изображение.
Подчеркивание доброты — Amazon
Праздничный сезон — очень эмоциональное время. Бренды используют это как возможность связаться со своими клиентами на эмоциональном уровне. Amazon является одним из таких брендов. Их рождественская реклама фокусируется на доброте как на самом невероятном подарке, в котором человеческая связь важнее материальных подарков.
Вы также можете рассказать о человеческих ценностях, близких и дорогих вашему бренду, в праздничной рекламе. Такими ценностями могут быть доброта, открытость и принятие. Напишите прямо о том, что эти ценности значат для вас и почему вы считаете их важными. В своих визуальных материалах вы можете проиллюстрировать акт выражения доброты.
Это может стать отличным креативом для вашей кампании по повышению узнаваемости бренда. Скорее всего, это найдет отклик у более широкой аудитории, которая заметит ваш бренд и может посетить ваш веб-сайт. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о кампаниях по повышению узнаваемости бренда и о том, как извлечь из них пользу.
Решение проблемы — DoorDash
DoorDash, американская платформа для заказа и доставки еды, решила распространенную проблему, с которой многие из нас сталкиваются во время праздников: что делать, если кто-то делает вам подарок, а вам нечего подарить взамен.
Их реклама показывает, как пользователи DoorDash могут быстро и без особых усилий решить эту проблему — всего несколькими нажатиями на своем телефоне.
Вам не обязательно сосредотачиваться на одной и той же проблеме в своих праздничных объявлениях. Трудности, с которыми сталкивается ваша аудитория, могут сильно отличаться от трудностей пользователей DoorDash. Расскажите о проблемах, которые могут возникнуть в это Рождество, и о том, как ваш бренд может помочь их решить.
Например, если ваши клиенты хотят совершить грандиозный поступок и купить дорогой рождественский подарок, но не могут себе этого позволить, продвигайте вариант «Купи сейчас, заплати потом».
Для тех, кто разочаровался в рождественском подарке, предлагаем обмен. Разрешите людям, получившим подарки из вашего магазина, принести их обратно и выбрать взамен что-то другое.
Исследуйте семейные связи — Маталан
Британский магазин одежды Matalan рассказывает о семье в своей рекламе. Бренд призывает людей отказаться от идеального планирования вечеринки и насладиться «волшебными моментами» со своей семьей и близкими.
Как и в случае с Маталаном, вы можете изучить семейные связи в своем рождественском рекламном тексте и визуальных эффектах. Например, если вы предлагаете одежду, вы можете сделать то, что сделал Маталан — опубликовать семейные рождественские фотографии, на которых люди носят одежду вашего бренда.
Если вы продаете игрушки, подчеркните волшебство родителей, которые радуют своих детей подарками. Ювелирный магазин может подчеркнуть важность романтических рождественских подарков.
Продвижение праздничной распродажи — Магазин рождественских огней
Ваша рождественская креативная реклама не должна быть направлена только на повышение узнаваемости бренда.
Вы можете напрямую увеличить продажи, предложив скидку. The Christmas Light Emporium, американский магазин, предлагающий рождественские гирлянды и украшения, делает именно это: продвигает праздничную сделку в своих рекламных текстах и визуальных материалах.
Если вы решите использовать этот тип рождественской кампании, запустите рекламу с ретаргетингом. Они помогут вам ориентироваться на людей, которые уже посещали ваш магазин, но не покупали у вас. Предложение скидки может стать правильным толчком для размещения заказа. Чтобы легко настроить ретаргетинг на Facebook и ремаркетинг в Google, автоматизируйте свои объявления с помощью Adwisely.
Если вы размещаете свои объявления с помощью Adwisely, вы также можете настроить кампанию со специальным предложением. Таким образом, вы будете ориентироваться на людей, которые добавили товар в корзину до 180 дней назад и/или просматривали товар в вашем магазине до 30 дней назад.
Помощь в организации Рождества — Рождественские елки Иэна
Ian’s Christmas Trees, американский магазин, который продает — как вы уже догадались — рождественские елки, напрямую говорит со своей аудиторией о своем бизнесе.
В их рекламе объясняется, как они могут помочь людям получить дерево. Креативы иллюстрируют, что продает бренд и какие шаги необходимо предпринять клиентам, чтобы разместить заказ.
Вы можете использовать такие креативы для своей кампании Prospecting. С помощью этой тактики вы будете показывать рекламу людям, которые проверили компании, похожие на вашу, или имеют общие интересы с вашими существующими клиентами. Вы также можете автоматизировать поисковые объявления с помощью Adwisely.
Путеводитель по праздничным подаркам — Виноградники
Еще один способ продвижения бизнеса в этот праздничный сезон — это предоставление полезного контента. Американский магазин одежды Vineyard Vine подготовил гиды по подаркам и активно продвигает их в Интернете. Такая реклама помогает привлечь людей, которые ищут подарок, но еще не решили, что купить.
Источник: Библиотека рекламы Facebook. Есть несколько способов, как вы можете продвигать свой Путеводитель по подаркам.