Мультилендинг: Что такое мультилендинг | Медиа Нетологии

Что такое мультилендинг | Медиа Нетологии

Разобраться

6 февраля 2018

6 февраля

Дарья Офицерова, редактор блога Платформы LP, рассказывает, что такое мультилендинг и как это работает.

Эффективность лендингов в одном конкретном предложении: оффер в заголовке ведет посетителя по странице к целевому действию — покупке товара или регистрации на мероприятие. Но есть функция, которая позволяет не только сфокусироваться на одном предложении, но адресовать его определенной группе посетителей. Это мультилендинг, одна из самых эффективных функций, с помощью которой можно увеличить конверсию одностраничного сайта до 40%.

Программа обучения: «Интернет-маркетолог: от новичка до профи»

Что такое мультилендинг?

Мультилендинг — это несколько вариантов одной страницы: с разным текстом заголовка на первом экране или с разным дизайном.

Пример

Представим, вы продаёте фитнес-браслет с помощью лендинга.

У вас три клиента: Петр, Антон и Денис.

• Первый открывает вашу страницу и видит: «Здравствуй, Петр! Этот фитнес-браслет для тебя».
• Второй читает: «Привет, Антон! Для тебя этот фитнес-браслет».
• Третий: «Фитнес-браслет для тебя, Денис!».

Все они видят одну страницу, но разные заголовки и свое имя в нем. Каждый покупает фитнес-браслет — персональный подход располагает.

Мультилендинг работает по такому же принципу. Только вы обращаетесь не к одному человеку, а к определенной группе.

Когда мультилендинг полезен?

Допустим, вы разбили аудиторию на группы, но как понять — посетитель из какой группы зашел на страницу? Для этого есть UTM-метки. UTM-метки — это дополнительная информация к ссылке на сайт.

Пример

Ссылка №1: https://platformalp.ru/

Ссылка №2: https://platformalp.ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=january

Обе ссылки ведут на одну страницу, но вторая несет дополнительную информацию – откуда пришел посетитель.

Есть несколько видов UTM-меток:

• utm_source — источник перехода, например, yandex или google;
• utm_medium — формат размещения (тип трафика), например, cpc или banner;
• utm_campaign — название проводимой рекламной кампании;
• utm_content — содержание, тема кампании и другая дополнительная информация;
• utm_term — ключевые слова.

Для настройки мультилендинга понадобится метка utm_term.

Когда вы сделали страницу и запускаете трафик, например, контекстную рекламу в Яндекс.Директ, прописываете в ссылке utm_term для ключевых слов и используете их в мультилендинге. Так вы сможете показывать определенную версию страницы группе посетителей, которые пришли по одним ключевых словам.

Мультилендинг будет полезен, если:

a) вашу аудиторию легко разбить на небольшие группы по ключевым словам;

б) вы размещаете платную рекламу в поиске или в социальных сетях, а значит используете UTM-метки.

Ок, мультилендинг!

Итак, вы делаете лендинг, планируете размещать рекламу и представляете, как разбить аудиторию на группы. Тогда вот краткий план, как запустить мультилендинг.

1. Создаем базовую страницу — лендинг, который будет показываться посетителям, которые не попадают ни в одну категорию. На основе нее вы будете в дальнейшем создавать страницы для разных групп.
2. Запускаем рекламу. Инструмент, который лучше сработает, выбирать вам: Яндекс.Директ, Google Adwords, реклама ВКонтакте, Facebook или что-то ещё — главное, не забудьте прописать utm_term.
3. Когда лендинг готов и UTM прописаны, создаем варианты страницы под выбранные ключевые слова. В Платформе LP, например, это легко можно сделать внутри редактора.
4. Публикуете страницу и теперь, когда посетитель приходит из рекламного объявления по выбранному ключевому слову, ему показывается соответствующая страница.

Пример

ООО «СуперБетон» продает бетон в ЦФО, пишет на сайте: «Бетон в ЦФО по низким ценам» и запускает соответствующую рекламу. Но строитель не хочет думать, в каком федеральном округе он живет, он хочет купить бетон в Воронеже.

Тогда прописываем utm_term для разных городов:

Для Воронежа:

http:// superpuperbeton. ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc

&utm_campaign=beton_voronezh&utm_term=kupit_beton_voronezh 

Для Липецка:

http:// superpuperbeton. ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc

&utm_campaign=beton_lipetzk&utm_term=kupit_beton_lipetzk 

Теперь, заходя по рекламной ссылке в Яндексе, строитель из Воронежа увидит: «Бетон в Воронеже от 2300р/куб».

Результаты

Мультилендинг позволяет посетителю видеть то, что он ожидает увидеть — решение его конкретной проблемы и персональное обращение к нему как к представителю аудитории. Это может быть не только аудитория по городам, но аудитория по запросам на конкретную модель продукта, которую вы продаете, или профессиональная группа.

Пример

Для продвижения курса по верификации лжи специалисты из агентства FAQ маркетинг, создали три версии лендинга: для сотрудников полиции, кадровиков и риелторов.

1. Рекламный текст и лендинг для сотрудников полиции:

2. Лендинг для сотрудников HR-отдела:

3. Рекламный текст и лендинг для риелторов:

Читать ещё: «Правильная структура лендинга: советы»

Так, потратив на настройку мультилендинга несколько минут, можно повысить эффективность посадочных страниц в разы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Оцените статью

Средняя оценка 5 / 5. Всего проголосовало 2

Темы: маркетинг редактура и копирайтинг

Мультилендинг: что это и как создать

Мультилендинг — инструмент, который позволяет увеличить конверсию сайта за счет персонализации предложений. Рассказываем, как сделать мультилендинг с нуля и из готовой страницы, кому это будет полезно и на что следует обратить внимание. Делимся советами по повышению эффективности.

• Что такое мультилендинг и когда он нужен
• Преимущества мультилендинга
• Кому полезен мультилендинг
• Примеры мультилендинга
• Как подготовиться к созданию мультилендинга
• Как сделать мультилендинг с нуля
• Как сделать мультилендинг из готовой страницы
• Способы создания мультилендинга
• Как сделать мультилендинг из готовой страницы
• Как повысить эффективность мультилендинга
• Заключение

Что такое мультилендинг и когда он нужен

Мультилендинг — это посадочная страница с динамическим контентом, который изменяется в зависимости от поискового запроса или набора таргетингов. С помощью такого инструмента можно сделать оффер более персонализированным, что положительно влияет на продажи.

Мультилендинг нужен, если ваша клиентура состоит из нескольких сегментов, которые приходят по разным запросам. Прежде всего подменяют заголовок, иногда подзаголовки, тексты и фото. Если сегменты ЦА сильно различаются между собой, и приходится преобразовывать практически весь контент, проще создать отдельные лендинги или страницы сайта.

Преимущества мультилендинга

По данным издания TechJury, компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых меньше 10 лендингов. Причем это касается как B2B, так и B2C.

В то же время размещение нескольких предложений на целевой странице может снизить конверсию на 266%. Многочисленные предложения рассеивают внимание и, как следствие, снижают конверсию. Поэтому для каждой услуги или предложения, которые вы рекламируете, целесообразно иметь отдельную целевую страницу — или использовать мультилендинг.

Рекомендуем к прочтению:

• «Как повысить конверсию лендинга»;
• «Как увеличить конверсию интернет-магазина»;
• «Конверсия продаж: как увеличить продажи интернет-магазина»;
• «Как увеличить конверсию сайта: 20 эффективных приемов»;
• «Как и для чего отслеживать лиды с рекламы»;
• «10 способов увеличить конверсию на основе психологии».

Когда пользователь видит персонализированное предложение, возникает впечатление, что ему нужен именно этот сайт. Например, человек ищет «где лечить мальтипу» и в поисковой выдаче — а потом и на сайте — видит, что некая ветеринарная клиника специализируется на лечении конкретно этой породы. На самом деле для врачей клиники порода собак, скорее всего, не имеет значения. Но в представлении пользователя здесь знают все о мальтипу и наверняка помогут, поэтому он записывается на прием.

Мультилендинг дает больше возможностей для таргетинга. Вы сегментируете целевую аудиторию на несколько групп, и каждая из них получает наиболее релевантное предложение. При этом не нужно создавать десяток лендингов и отслеживать аналитику по каждому, что экономит деньги и время.

Кому полезен мультилендинг

Если ваша деятельность предполагает наличие нескольких групп клиентов с отличающимися запросами, стоит рассмотреть вариант мультилендинга. Скажем, если вы продаете запчасти к разным автомобильным брендам, и люди приходят по конкретным запросам вроде «запчасти рено», «запчасти тойота», полезно персонализировать заголовок.

Или для аудитории важны разные характеристики и условия получения продукта: «шкафы недорого», «шкаф-купе с бесплатной доставкой», «шкаф в детскую» и так далее — тогда для каждого сегмента стоит вынести в заголовок и подзаголовок ключевую информацию.

Иногда мультилендинг полезен при работе с разными регионами и районами. Например, для запросов про химчистку в Приморском и Малиновском районах Одессы стоит сделать отдельные заголовки.

Мультилендинг чаще всего используют в сфере услуг: ремонтные и монтажные работы, бьюти-индустрия, доставка еды и так далее. Это особенно удобно, когда услуга может называться по-разному: груминг, стрижка собак, салон для животных. Если формулировка на лендинге совпадает с запросом, вероятность заявки возрастает.

Примеры мультилендинга

Рассмотрим, как работает мультилендинг, на примере сервиса по ремонту бытовой техники.

Пользователь номер один живет в Киеве, и ему нужно отремонтировать стиральную машину Electrolux. Он вводит соответствующий запрос и видит такой лендинг:

Так выглядит страница, если посетитель указал конкретный бренд

В заголовке содержится основной запрос, в подзаголовке — информация о географии оказания услуги. Дальше перечислены преимущества: только оригинальные комплектующие, год гарантии, быстрый выезд.

Другому пользователю из Киевской области нужно починить машину LG. Он увидит такой лендинг:

Обратите внимание: в заголовке уже другой бренд

Страница выглядит точно так же — меняется только название бренда.

Третий пользователь хочет решить конкретную проблему: сбой программы стиральной машины. Он вводит соответствующий запрос — происходит подмена заголовка:

В заголовке дублируется запрос по запрашиваемой проблеме

Если человека интересует ремонт техники на Троещине, лендинг выглядит так:

В заголовке уточняется территориальное расположение

Если пользователь хочет отремонтировать холодильник, на лендинге происходит подмена заголовка и изображения под запрос:

Контент для тех, кого интересует ремонт холодильников

Таким образом, каждый пользователь видит релевантный контент, дольше остается на сайте, и вероятность конверсии возрастает.

Второй пример: SPA-салон в Чернигове, в котором оказывают весь комплекс соответствующих услуг.

Пользователь вводит «тайский массаж Чернигов» — лендинг подстраивается под запрос:

В заголовке конкретная услуга

В заголовке содержится информация из запроса, в подзаголовке перечислены основные преимущества.

Другого пользователя интересует массаж лица. В запросе не указан конкретный вид, поэтому заголовок сообщает, что в салоне делают массаж в любой технике. Подзаголовок не меняется — в данном случае важны те же преимущества.

Меняется заголовок

Третий пользователь ищет SPA-салон в Чернигове. Это общий запрос, из которого неясно, что именно интересует потенциального клиента. Поэтому в заголовок переносится запрос, а подзаголовок охватывает все возможные микросегменты аудитории.

В SPA-салоне доступны все виды услуг, и на мультилендинге это обозначено

Как подготовиться к созданию мультилендинга

Первый шаг при создании любого сайта — изучение ЦА. Чтобы сформулировать УТП и оффер, важно понимать, кто наши клиенты и каким они хотят видеть продукт.

«>Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как составить продающий оффер правильно: пошаговая инструкция.

Допустим, мы продаем курсы нутрициологии. Можно выделить следующие сегменты ЦА:

1. Проходят курсы для себя, чтобы использовать полученные знания в жизни.
2. Изучают новую специальность, чтобы стать профессиональным нутрициологом.
3. Ищут подарок другому человеку, сами не интересуются темой.

В каждом из этих случаев поисковый запрос чаще всего выглядит как «курсы нутрициологии». По нему сложно определить, к какому сегменту относится пользователь. Точные запросы тоже бывают, но гораздо реже, а основной трафик идет с общих фраз.

К тому же, в некоторых сферах практически невозможно выделить сегменты аудитории на основании того, кем является клиент. В таких ситуациях фокус смещается на сам продукт — для чего он нужен, какие характеристики являются ключевыми.

Если вашу целевую аудиторию можно поделить на конкретные сегменты, составляйте подробные портреты клиентов. Другой вариант — обозначить наиболее важные характеристики продукта и возможные возражения. Особенно обратите внимание на то, чем чаще всего недовольны люди — это ваш шанс превзойти конкурентов.

Источники информации:

• интервью и опросы представителей ЦА;
• разговоры и переписки менеджеров с клиентами;
• комментарии в тематических сообществах в соцсетях, мессенджерах и на YouTube-каналах;
• сайты с отзывами и обзорами;
• сайты и соцсети конкурентов.

На основе полученных сведений составьте таблицу с четырьмя колонками:

1. Ключевые факторы, на которые смотрят покупатели.
2. Свойства вашего товара или услуги, которые соотносятся с факторами из предыдущей колонки.
3. Выгода, которую получит клиент от покупки.
4. Статус каждого из факторов от «менее важно» до «очень важно».

«>Советуем ознакомиться! Узнайте, как создавать ценность для клиента и выигрывать конкуренцию.

Ниже пример такой таблицы для агентства, которое создает сайты для бизнеса, где указаны потребности клиентов и возможности компании:

Фактор	Свойство	Выгода	Статус
Скорость выполнения работы	Быстро: от двух недель до месяца	Можно делать продажи с сайта через месяц или раньше	Важно
Опыт, наличие кейсов	Команда опытных специалистов, множество довольных клиентов	Гарантированное качество	Очень важно
Возможность реализации требуемых функций	Реализуем проекты любой сложности	Сайт отвечает всем целям клиента	Очень важно
Удобство интерфейса для пользователей	С учетом особенностей проекта создаем user frendly интерфейсы	Меньше потерь клиентов	Очень важно
Отсутствие багов	Досконально проверяем корректность работы	Меньше потерь клиентов	Очень важно
Современный привлекательный дизайн	Знаем и учитываем тренды в дизайне	Поможем выделиться среди конкурентов	Важно
Адаптивность	Всегда адаптивные сайты	Удобство для клиентов на любых устройства	Очень важно
Цена	По сравнению с крупными конкурентами недорого, оговаривается	Экономия при достойном качестве	Важно

Теперь нужно сделать прототип лендинга на основе информации выше.

Содержимое первого экрана должно доносить до посетителей суть вашего предложения. В заголовке и подзаголовке сформулируйте УТП из главных выгод. Разместите призыв к действию: оставить заявку, заказать обратный звонок, написать в мессенджер.

Заголовок и подзаголовок полностью выражают УТП

На следующих экранах информация располагается в порядке уменьшения значимости. Она должна отвечать на возражения и усиливать впечатление о пользе продукта для клиента.

Лендинг — это легко!

Создавайте красивый и адаптивный дизайн без погружения в технические настройки!

Как сделать мультилендинг с нуля

Рассказываем об этапах создания мультилендинга с нуля.

Создайте исходный лендинг

Сначала необходимо сделать посадочную страницу с контентом, который подходит всем сегментам ЦА. Можно нанять программистов и дизайнеров, но это дорогостоящий вариант, оправданный для крупных компаний или в люксовых нишах — ювелирные украшения, элитная недвижимость, автомобили премиум-класса и тому подобное. Значительно дешевле и быстрее использовать конструктор сайтов.

Рекомендуем к прочтению:

• «Как разработать дизайн сайта»;
• «Круг Иттена для качественного дизайна»;
• «Мобильная версия сайта — пошаговое создание».

В SendPulse есть конструктор для создания сайтов, лендингов и мультиссылок. Можно выбрать один из 19 шаблонов, которые подходят для любых целей, или создать полностью уникальный дизайн. Конструктор позволяет добавлять изображения и видео, размещать кнопки мессенджеров или мультиканальный виджет подписки на email, SMS и чат-боты, а также принимать оплату через PayPal, Fondy и другие платежные системы.

Пример лендинга, сделанного в конструкторе SendPulse

Можно подключить собственный домен: SSL-сертификат генерируется автоматически. Настройки SEO-оптимизации позволяют улучшать позиции вашего сайта в выдаче поисковиков. Есть интеграция с Google Analytics и внутренняя статистика.

Внутренняя статистика сервиса

Чтобы запустить таргетированную рекламу в Facebook и Instagram и не бояться блокировки, необходимо выполнить верификацию домена в Facebook Business Manager через метатег — в конструкторе SendPulse это сделать очень просто. Чтобы измерить эффективность рекламы, добавьте пиксель FB по инструкции.

Также вы можете встраивать пользовательский код ви— скажем, когда нужно добавить на сайт виджет или дополнительные события для аналитики. Есть таймер обратного отсчета и раздел FAQ в формате «аккордеона».

Пример раздела FAQ

Конструктор интегрируется со всеми нашими инструментами, включая CRM и сервис web push уведомлений, а также позволяет сгенерировать и сохранить QR-код сайта.

Решите, какие элементы будете подменять

На следующем шаге определите, какие элементы подлежат подмене.

Нужно отработать всю связку: ключевая фраза или группа фраз — объявление — оффер на посадочной странице. Это позволяет персонализировать предложения в рекламных объявлениях и на сайте, благодаря чему повышается конверсия.

Алгоритм действий выглядит так:

1. Делим ЦА на микросегменты на основе ключевых фраз или таргетингов.
2. Создаем УТП для каждого микросегмента.
3. Используя подмену контента, настраиваем для представителей каждого сегмента показ соответствующего УТП на одной и той же посадочной странице.

Микросегменты можно выделить по разным основаниям: цена, местоположение, время выполнения или доставки, конкретный производитель и многое другое.

На мультилендинге всегда подменяем заголовок, а остальные элементы — индивидуально для разных случаев. Исходите из особенностей своего проекта.

Сегментируйте запросы

Все поисковые запросы распределяем по 12 группам:

1. Указание продукта. Запрос содержит только название товара или услуги, без каких-либо дополнительных параметров: «курсы SMM», «спортивный костюм», «проведение воды в дом».
2. Готовность к покупке. Такие запросы выражают желание приобрести продукт или заказать услугу: «купить ноутбук», «вызвать клининг».
3. Цены. Пользователь интересуется стоимостью продукта: «клининг цена за м2», «сколько стоит установка кондиционера», «расчет стоимости окна», «недорогой смартфон», «роллы по акции».
4. Характеристики продукта. Размер, жесткость, мощность, вместимость, цвет и так далее: «кровать двуспальная», «черное платье», «мягкий матрас», «винтажные очки».
5. Указание на место или область применения: «водопровод в частный дом», «таблетки от кашля для детей», «часы в подарок», «костюм для фитнеса».
6. Особые условия покупки: «курсы дизайна интерьера в кредит», «айфон в рассрочку», «ресторан с доставкой».
7. Место покупки: «свадебное платье салон», «интернет-магазин кондитера», «студия эпиляции».
8. Геолокация: «свадебное платье Николаев», «установка дверей Алматы».
9. Обслуживание: «ремонт ноутбука», «установка сигнализации», «монтаж теплого пола».
10. Оптово-производственные запросы: «посуда оптом», «изготовление ключей», «производство мебели».
11. Упоминание бренда: «ремонт макбука», «запчасти для тойота камри», «духи том форд».
12. Прочие. Сюда относятся запросы, которые не входят ни в одну из групп выше: «духи оригинал или подделка», «ремонт телефона своими руками», «посудомойка отзывы».

Некоторые запросы одновременно относятся к нескольким сегментам, и важно определить, какой элемент для пользователя ключевой. В примере «наушники airpods pro цена» главное — указание бренда, поэтому запрос включается в соответствующую группу.

Микросегменты можно раздробить на группы еще меньше. Каждое свойство, бренд, место покупки и так далее станут отдельным сегментом, каждый из которых выражает одну конкретную потребность.

Как дробить микросегменты на группы еще мельче

Под каждый микросегмент формируем персональное УТП. Можно составить его под каждую группу объявлений в рекламной кампании. А если одной поисковой фразе соответствует одно объявление, нужно объединить сходные по смыслу ключевики. Например, запросы «поставить брекеты цена» и «сколько стоит установка брекетов» несут один смысл.

Здесь нужно обратиться к таблице, которую составляли ранее — с факторами, свойствами и выгодами. С опорой на нее оставляем предложения для разных групп.

Если фразы слишком общие, нужно добавить максимум подробностей в подзаголовок. Основная структура для ценностного предложения: продукт плюс две выгоды.

Как можно сформулировать предложение

Далее переходим к настройкам подмены динамических элементов, после чего можно запускать рекламную кампанию. Ниже мы подробно разберем способы создания мультилендинга.

Рекомендуем подборку статей про составление SEO-текстов, сбор семантики и продвижение сайтов:

• «SEO копирайтинг — что это и как он поможет сократить затраты на продвижение»;
• «SEO инструменты, которые сэкономят ваше время — подборка»;
• «Как LSI копирайтинг поможет вывести сайт в топ и почему он лучше обычного SEO»;
• «Что такое релевантность страницы сайта и как ее определить»;
• «Как поднять сайт в поиске и получать лиды почти бесплатно».

Как сделать мультилендинг из готовой страницы

Чтобы настроить подмену контента на готовом сайте, используйте копирование страниц, настройку через Google Tag Manager или персонализацию в Google Optimize. В следующем разделе рассмотрим все эти варианты.

Также существуют скрипты для превращения посадочной страницы в мультилендинг, которые можно найти в интернете, но это способ для продвинутых пользователей.

Способы создания мультилендинга

Сделать мультилендинг можно разными способами. Расскажем о наиболее популярных.

Конструкторы

В некоторых конструкторах сайтов, например, Wix, предусмотрено добавление динамического контента.

Чтобы сделать мультилендинг в Wix, нужно создать сайт на платформе, добавить Менеджер контента, создать свою коллекцию и настроить динамические страницы. Подробную инструкцию читайте в справке сервиса.

Добавление Менеджера контента в Wix

Копирование страниц

Простой вариант для сайтов на WordPress. Необходимо добавить плагин Duplicate Post, с помощью которого можно дублировать страницы.

Скопируйте страницу в поддомен или папку и затем изменяйте контент под различные сегменты аудитории. Чтобы не было проблем с SEO-продвижением сайта, запретите индексацию для страниц-дублей.

Выбор элементов для копирования. Источник

 

Google Tag Manager

Создайте аккаунт в Google Tag Manager, выберите целевую платформу — в данном случае веб-сайт. Диспетчер тегов создаст два фрагмента кода, которые нужно вставить на вашем сайте в разделыисоответственно.

Фрагменты кода для установки GTM на сайт

В рабочей области создаем триггер, как показано на скриншоте.

Создание триггера

Даем название триггеру и выбираем тип «Просмотр страницы».

Выбор типа триггера

Настраиваем условие для срабатывания триггера, как на скриншоте. В третьем поле пишем понятную метку, которая будет указана в ссылке на лендинг.

Настройка условия для активации триггера

Создаем тег в рабочей области.

Создание тега

Выбираем тип «Пользовательский HTML».

Выбор типа тега

В окне вводим нужный скрипт. Например, так выглядит код для изменения заголовка:

Скрипт для подмены заголовка

Ниже выбираем созданный ранее триггер. Сохраняем и нажимаем «Опубликовать».

Чтобы срабатывал скрипт, нужно к ссылке на сайт добавить метку-условие. В нашем случае это dynamic_header: http://домен/?dynamic_header. Также ее можно использовать с utm-метками.

Google Optimize

Это бесплатный сервис для оптимизации сайтов, с помощью которого можно проводить A/B тесты и другие эксперименты, а также выполнять персонализацию контента.

Заведите аккаунт в сервисе и начните проект оптимизации: укажите название, URL-адрес, выберите пункт «Персонализация» и нажмите «Создать».

Начните проект оптимизации

На странице проекта нажмите «Изменить сайт».

Нажмите на кнопку

Откроется окно редактирования исходного сайта. Здесь можно изменять, добавлять и удалять HTML и текст, запускать JavaScript.

Окно редактора сайта

Нам нужно поменять заголовок — выделяем элемент h2, выбираем «Изменить HTML» и редактируем текст. Нажимаем «Применить».

Изменение заголовка

В редакторе можно посмотреть, как выглядит сайт на разных устройствах. Когда изменения внесены, нажмите «Готово».

Теперь нужно задать условие для проведения эксперимента. В разделе «Таргетинг на страницы» указываем, что URL содержит метку, например, dynamic_content или URL соответствует https://домен/dynamic_content.

Задаем условие для подмены контента

Также можно использовать utm-метки, настраивать таргетинг на пользователей разных устройств, из определенных городов и регионов или выбрать другой доступный вариант из списка.

Правила выбора целевой аудитории

Далее нужно подключить Google Analytics для сбора данных и установить код оптимизации на сайт — в сервисе есть инструкции. Теперь можно запускать эксперимент и при необходимости вносить новые изменения.

Как сделать мультилендинг из готовой страницы

Чтобы настроить подмену контента на готовом сайте, используйте один из рассмотренных вариантов: копирование страниц, настройка через Google Tag Manager, персонализация в Google Optimize.

Также существуют скрипты для превращения посадочной страницы в мультилендинг, которые можно найти в интернете, но это способ для продвинутых пользователей.

Как повысить эффективность мультилендинга

Напоследок несколько советов о том, как сделать мультилендинг эффективнее.

1. Просто копировать запрос и вставить в заголовок — не лучшая идея. Составьте полноценные предложения для микросегментов ЦА с учетом факторов, которые влияют на принятие решения.
2. В потребность микросегмента легче попасть. Чем уже сегмент ЦА, под который вы составляете УТП, тем выше вероятность конверсии.
3. Заголовок и призыв к действию — главные конверсионные элементы, поэтому акцентируйте на них внимание.
4. Проведите исследование и выясните истинные потребности посетителей, которые приходят по определенным запросам. Узнайте, на что они обращают внимание, что влияет на принятие решений.
5. Используйте геотаргетинг — подстановка соответствующего контента в зависимости от того, где находится посетитель сайта. Можно заменять заголовок и подзаголовок, адрес и телефон, изображения — иногда это влияет на конверсию.
6. Проверяйте гипотезы об эффективности разных вариантов лендинга с помощью A/B тестов. Анализируйте конверсии по каждой группе поисковых фраз или таргетингов.
7. Все конверсионные элементы необходимо согласовать друг с другом. Например, изначально через сайт продавали только суши, а потом добавили пиццу и лапшу. Пользователь искал пиццу — заголовок и изображение соответствуют запросу, а на кнопке осталась надпись «Заказать суши». Таких ситуаций быть не должно.

Заключение

Мы разобрали, что такое мультилендинг, кому он полезен и как его сделать. Создавайте лендинги в конструкторе SendPulse и подменяйте контент одним из перечисленных способов.

Рекомендуем попробовать другие наши инструменты: платформу для создания онлайн-курсов, сервисы email, Viber и SMS рассылок, чат-боты для мессенджеров, бесплатную CRM и web push уведомления.

Платформа интеграции ДНК с несколькими посадочными площадками для инженерии клеток млекопитающих

. 2018 4 мая; 46 (8): 4072-4086.

doi: 10.1093/nar/gky216.

Леонид Гайдуков ¹ , Лилиана Вроблевска ² , Брайан Тиг ¹ , Том Нельсон ³ , Синь Чжан ² , Ян Лю ² , Калпана Джагтап ¹ , Селамавит Мамо ¹ , Вен Аллен Ценг ¹ , Алексис Лоу ² , Джишну Дас ^{4 5} , Калпание Бандара ³ , Света Байджурадж ³ , Невин М Саммерс ¹ , Тимоти К.

Лу ^{1 6} , Линь Чжан ³ , Рон Вайс ¹

Принадлежности

• ¹ Центр синтетической биологии, кафедра биологической инженерии, Массачусетский технологический институт, Кембридж, Массачусетс 02139, США.
• ² Biomedicine Design, Pfizer Inc, Кембридж, Массачусетс 02139, США.
• ³ Разработка клеточной линии, биотерапевтическая фармацевтическая наука, Pfizer Inc, Andover, MA 01810, USA.
• ⁴ Факультет биологической инженерии, Массачусетский технологический институт, Кембридж, Массачусетс 02139, США.
• ⁵ Ragon Institute of MGH, MIT & Harvard, Cambridge, MA 02139, США.
• ⁶ Научно-исследовательская лаборатория электроники Массачусетского технологического института, Кембридж, Массачусетс, 02139, США.

• PMID: 29617873
• PMCID: PMC5934685
• DOI: 10.1093/нар/gky216

Бесплатная статья ЧВК

Леонид Гайдуков и др. Нуклеиновые Кислоты Res. 2018 .

Бесплатная статья ЧВК

. 2018 4 мая; 46 (8): 4072-4086.

doi: 10.1093/nar/gky216.

Авторы

Леонид Гайдуков ¹ , Лилиана Вроблевска ² , Брайан Тиг ¹ , Том Нельсон ³ , Синь Чжан ² , Ян Лю ²

, Калпана Джагтап ¹ , Селамавит Мамо ¹ , Вэнь Аллен Ценг ¹ , Алексис Лоу ² , Джишну Дас ^{4 5} , Калпание Бандара ³ , Света Байджурадж ³ , Невин М Саммерс ¹ , Тимоти К. Лу ^{1 6} , Линь Чжан ³ , Рон Вайс ¹

Принадлежности

• ¹ Центр синтетической биологии, кафедра биологической инженерии, Массачусетский технологический институт, Кембридж, Массачусетс 02139, США.
• ² Biomedicine Design, Pfizer Inc, Кембридж, Массачусетс 02139, США.
• ³ Разработка клеточной линии, Биотерапевтические фармацевтические науки, Pfizer Inc, Андовер, Массачусетс 01810, США.
• ⁴ Факультет биологической инженерии, Массачусетский технологический институт, Кембридж, Массачусетс 02139, США.
• ⁵ Ragon Institute of MGH, MIT & Harvard, Cambridge, MA 02139, США.
• ⁶ Научно-исследовательская лаборатория электроники Массачусетского технологического института, Кембридж, Массачусетс, 02139, США.

• PMID: 29617873
• PMCID: PMC5934685
• DOI: 10.1093/нар/gky216

Абстрактный

Инженерия клеточных линий млекопитающих, которые стабильно экспрессируют многие трансгены, требует точной вставки больших количеств гетерологичной ДНК в хорошо охарактеризованные геномные локусы, но современные методы ограничены. Чтобы облегчить надежную крупномасштабную инженерию клеток CHO, мы определили 21 новый геномный сайт, который поддерживал стабильную долгосрочную экспрессию трансгенов, а затем сконструировали клеточные линии, содержащие один, два или три сайта рекомбинации «посадочных площадок» в выбранных локусах. Используя высокоэффективную рекомбиназу BxB1 вместе с различными маркерами селекции в каждом сайте, мы направили опосредованную рекомбиназой вставку гетерологичной ДНК в выбранные сайты, включая нацеливание на все три с помощью одной трансфекции. Мы использовали этот метод для контролируемой интеграции до девяти копий моноклонального антитела, представляющих около 100 т.п.н. гетерологичной ДНК в 21 единице транскрипции. Поскольку интеграция была нацелена на предварительно проверенные локусы, экспрессия рекомбинантного белка оставалась стабильной в течение нескольких недель, а дополнительные копии кассеты антител в интегрированной полезной нагрузке приводили к линейному увеличению экспрессии антител. В целом, эта многокопийная сайт-специфическая интеграционная платформа позволяет осуществлять контролируемую и воспроизводимую вставку больших количеств ДНК в стабильные геномные сайты, что имеет широкое применение в синтетической биологии млекопитающих, производстве рекомбинантных белков и биопроизводстве.

Цифры

Рисунок 1.

Двадцать стабильных сайтов интеграции были…

Рисунок 1.

Двадцать стабильных сайтов интеграции были обнаружены в CHO-K1 с помощью лентивирусного скрининга с…

Рисунок 1.

Двадцать стабильных сайтов интеграции были обнаружены в CHO-K1 с помощью лентивирусного скрининга с LP-зондом. ( A ) Схематическая диаграмма вектора интеграции лентивирусных LP (pLV-LP), используемого для  лентивирусного скрининга. Ключевые компоненты включают 5′- и 3’LTR, необходимые для процессинга и интеграции лентивируса, сайт прикрепления attP для рекомбиназы BxB1, конститутивный промотор hEF1a, управляющий экспрессией репортера EYFP, и маркер селекции гигромицина (Hygro), которые совместно экспрессируются с использованием пептида пропуска трансляции 2A, и элемент WPRE (посттранскрипционный регуляторный элемент WHP) для повышения стабильности вируса. транскрипт мРНК. ( B ) Лентивирусная инфекция и отбор клонов-кандидатов LP. Лентивирусные частицы упаковывали с вектором LP и использовали для заражения прикрепившихся клеток CHO-K1 при низкой множественности заражения (0,05 и 0,005). Клоны, экспрессирующие EYFP, собирали с помощью FACS (верхние ~10 и ~15% клеток, экспрессирующих EYFP), размножали и анализировали с помощью проточной цитометрии. Клоны с гомогенными профилями флуоресценции выделяли и подвергали дальнейшему анализу. ( C ) Анализ копий гена ddPCR клонов LP. Вертикальная ось обозначает количество копий гена EYFP, нормализованное по отношению к гену домашнего хозяйства Cog1. Клоны-кандидаты, выделенные из лентивирусного скрининга, оценивали с помощью анализа ddPCR для отбора моноклональных LP с одиночной интеграцией (названных от mLP2 до mLP19).). Обратите внимание, что mLP1 представляет собой клон с двойной интеграцией, а клон F1 с номером копии гена 1 был исключен из-за нестабильности генома. ( D ) Анализ стабильности экспрессии EYFP 18 лентивирусных моноклональных LP с одиночной интеграцией. Клетки размножали в течение 2 месяцев при отсутствии селекции антибиотиков. Генетическая стабильность оценивалась еженедельно путем мониторинга экспрессии EYFP с помощью проточной цитометрии, из которой были получены средняя интенсивность флуоресценции EYFP (верхняя панель) и процент EYFP-позитивных клеток (нижняя панель). Пятнадцать клонов показали >96% EYFP-положительных клеток после 2 месяцев анализа стабильности, в то время как три клона продемонстрировали умеренную стабильность (примерно 75–90% положительных клеток; подробности см. на дополнительном рисунке S3A-B и в таблице S1). ( E ) Анализ стабильности экспрессии антител с помощью пулов клонов mLP, интегрированных с цепью 1x-hEF1a-mAb. Цепь mAb интегрировали с рекомбиназой BxB1, а пулы интегрантов LP-mAb отбирали с помощью пуромицина. Титры mAb анализировали еженедельно в кондиционированных средах из пулов поликлональных клеток, размноженных без селекции. Каждая точка данных представляет одну неделю размножения клеток и измерения среднего титра с биологическими дубликатами или тройками (9).0205 н = 2 или 3). Время удвоения, равное 18 часам, использовали для расчета числа поколений прикрепленных клонов, полученных из CHO-K1. Те же символы используются на панелях D и E (подробности см. Дополнительный рисунок S4B и таблицу S1).

Рисунок 2.

Линии клеток LP, реконструированные с помощью…

Рисунок 2.

Линии клеток LP, реконструированные с помощью CRISPR/Cas9поддерживать генетическую стабильность и стабильную экспрессию полезной нагрузки. …

Фигура 2.

клеточных линий LP, реконструированных с помощью CRISPR/Cas9, сохраняют генетическую стабильность и стабильную экспрессию полезной нагрузки. ( A ) Схематическая диаграмма донорного вектора LP, используемого для целенаправленной вставки CRISPR/Cas9 в недавно обнаруженные стабильные сайты интеграции клеток WT CHO-K1. Кассета LP аналогична вектору интеграции лентивирусных LP (pLV-LP, рисунок 1A), но включает локус-специфические левое и правое гомологические плечи (LHA и RHA) вместо лентивирусных LTR и сигнальную последовательность полиА вместо WPRE. Клоны LP с одинарной интеграцией (sLP) были сконструированы путем целенаправленной вставки зонда LP в геномные локусы, идентифицированные в соответствующих лентивирусных клонах mLP. ( B ) Анализ копий гена ddPCR выбранных клонов LP, сконструированных с помощью CRISPR/Cas9. sLP1-1 и sLP1-2 представляют собой линии с одиночной интеграцией, несущие кассету LP в локусах, полученных из клона mLP1 с двойной интеграцией. sLP2, sLP3, sLP6 и sLP8 являются реконструированными гомологами лентивирусных клонов mLP. sLP20 и biLP20 являются моноаллельными и биаллельными интегрантами в недавно идентифицированном локусе Rosa26. Вертикальная ось обозначает количество копий гена EYFP, нормализованное по отношению к гену домашнего хозяйства Cog1. ( C) Саузерн-блоттинг клонов sLP20 и biLP20. гДНК расщепляли рестрикционными ферментами BamHI (5′) или HindIII (3′) и гибридизовали с зондом, меченным радиоактивным изотопом антигигромицина. Были проанализированы два клона sLP20 и два клона biLP20 (В2, В12 и В7, В11 соответственно). ( D ) Анализ стабильности экспрессии EYFP. Клетки размножали в течение 2 месяцев при отсутствии отбора антибиотиков. Генетическая стабильность оценивалась еженедельно путем мониторинга интенсивности флуоресценции EYFP (верхняя панель) и процента EYFP-положительных клеток (нижняя панель) с помощью проточной цитометрии. Все клоны показали >99% EYFP-позитивных клеток после 2 месяцев анализа стабильности. ( E ) Анализ стабильности экспрессии антител. Клеточные пулы интегрантов LP-mAb, стабильно экспрессирующих цепь 1x-hEF1a-mAb, размножали в отсутствие селекции, и еженедельно измеряли уровни mAb в кондиционированных средах. Каждая точка данных представляет 1 неделю размножения клеток и средние измерения mAb с биологическими дубликатами или тройками ( n = 2 или 3). Время удвоения, равное 18 часам, использовали для расчета числа поколений прикрепленных клонов, полученных из CHO-K1. Те же символы используются на панелях D и E.

Рисунок 3.

Платформа multi-LP обеспечивает параллельную…

Рисунок 3.

Платформа multi-LP позволяет параллельно создавать клоны, экспрессирующие различную полезную нагрузку, одним выстрелом…

Рисунок 3.

Платформа с несколькими LP позволяет параллельно создавать клоны, экспрессирующие различные полезные нагрузки, путем однократной интеграции полезных нагрузок. ( A ) Схематическое изображение интеграции полезной нагрузки mAb в клеточную линию dLP1. Клон dLP1 содержит сайты LP2 и LP15, каждый из которых несет сайт attP BxB1. Опосредованная BxB1 рекомбинация происходит между сайтом attP LP и сайтом attB полезной нагрузки с образованием смеси одиночных интегрантов (LP2-mAb и LP15-mAb) и двойного интегранта (dLP1-mAb). ( B ) Диаграммы проточной цитометрии и схемы отбора различных пулов интегрантов LP-mAb после интеграции полезной нагрузки mAb в клон dLP1. Специфическая для сайта интеграция полезной нагрузки mAb в сайт LP запускает экспрессию беспромоторного маркера селекции полезной нагрузки (пуромицина), в то время как экспрессия кассеты LP прекращается. Соответствующие схемы отбора антибиотиков и сортировка с помощью FACS позволяют выделить три типа пулов интегрантов LP-mAb, где полезная нагрузка mAb интегрирована только в сайт LP2 (LP2-mAb), только в сайт LP15 (LP15-mAb) или в оба (dLP1-mAb). Небольшие остаточные популяции неинтегрированных LP (например, популяция EYFP+ в пуле LP2-mAb и популяция EBFP+ в пуле LP15-mAb) могут быть удалены с помощью сортировки FACS.

Рисунок 4.

Стабильная и повышенная экспрессия mAb…

Рисунок 4.

Стабильная и повышенная экспрессия mAb с использованием интегрированных многокопийных схем mAb…

Рисунок 4.

Стабильная и повышенная экспрессия mAb с использованием мультикопийных схем mAb, интегрированных в платформу multi-LP. ( A ) Схематические диаграммы конфигураций LP в одиночных (sLP2), двойных (dLP1) и тройных (tLP1) клеточных линиях LP, используемых для интеграции полезной нагрузки нескольких mAb. ( B ) Еженедельные титры mAb клональных интегрантов sLP2-mAb и dLP1-mAb, несущих многокопийные конструкции mAb в разных сайтах LP. Конструкции mAb интегрировали в dLP1, и отбирали и клонально сортировали различные пулы интегрантов LP-mAb, несущих полезную нагрузку mAb в одиночных (LP2 или LP15) или двойных (dLP1) локусах. Например, dLP2-hEF1a-mAb с 1 и 2 кассетами mAb были сконструированы путем отбора и сортировки клональных интегрантов полезной нагрузки 1x-hEF1a-mAb в одиночных (LP2 или LP15) или двойных (LP2/LP15) локусах соответственно. Клональные интегранты mAb размножали в отсутствие селекции, и уровни mAb еженедельно измеряли в кондиционированных средах. Каждая полоса представляет 1 неделю размножения клеток и измерений mAb (среднее значение ± стандартное отклонение, н = 2 или 3). ( C ) Титры антител клональных интегрантов tLP1-mAb, стабильно экспрессирующих многокопийные полезные нагрузки mAb, интегрированные в одиночные (LP2), двойные (biLP20) или тройные (LP2/biLP20) локусы в клоне tLP1. Конструкции mAb были интегрированы в tLP1, и были отобраны и клонально отсортированы различные пулы интегрантов LP-mAb, несущих полезную нагрузку mAb в одиночном (LP2), двойном (biLP20) или тройном (biLP20/LP2) локусах. Например, tLP1-hEF1a-mAb с 1, 2 и 3 кассетами mAb были сконструированы путем отбора и сортировки клональных интегрантов полезной нагрузки 1x-hEF1a-mAb в одиночном (LP2), двойном (biLP20) или тройном (biLP20/LP2) локусах, соответственно. Клональные интегранты размножали в отсутствие селекции, и еженедельно измеряли уровни mAb в кондиционированных средах. Каждая полоса представляет 1 неделю размножения клеток и измерений mAb (среднее значение ± стандартное отклонение, н = 2 или 3). В таблице под графиком указаны локусы LP, интегрированные с полезной нагрузкой, интегрированная полезная нагрузка mAb и общее количество интегрированных кассет mAb. Число копий гена mAb всех клональных интегрантов подтверждали с помощью ddPCR.

Рисунок 5.

Линейное увеличение титров mAb…

Рисунок 5.

Линейное увеличение титров мАТ с использованием многокопийных цепей мАТ, интегрированных…

Рисунок 5.

Линейное увеличение титров mAb с использованием мультикопийных схем mAb, интегрированных в платформу multi-LP. Титры антител интегрантов sLP2-mAb и dLP1-mAb ( A ) и tLP1-mAb ( B ) цепей hEF1a-mAb и CMV-mAb показаны относительно общего количества интегрированных кассет mAb. Общее количество кассет mAb представляет собой количество интегрированных сайтов LP, умноженное на количество копий mAb в векторе полезной нагрузки mAb. Титры mAb рассчитывали из анализа стабильности mAb (фиг. 4) как средние значения титра за 5 недель анализа стабильности (среднее значение ± стандартное отклонение).

См. это изображение и информацию об авторских правах в PMC

Похожие статьи

• Новая система RMCE с интегразой Bxb1 для высокоточной сайт-специфической интеграции экспрессионной кассеты mAb в клетки CHO.

  Inniss MC, Bandara K, Jusiak B, Lu TK, Weiss R, Wroblewska L, Zhang L. Иннисс М.С. и др. Биотехнология Биоинж. 2017 авг; 114 (8): 1837-1846. дои: 10. 1002/бит.26268. Epub 2017 14 марта. Биотехнология Биоинж. 2017. PMID: 28186334

• Система для сайт-специфической интеграции трансгенов в клетки млекопитающих.

  Chi X, Zheng Q, Jiang R, Chen-Tsai RY, Kong LJ. Чи Х и др. ПЛОС Один. 2019 25 июля; 14 (7): e0219842. doi: 10.1371/journal.pone.0219842. Электронная коллекция 2019. ПЛОС Один. 2019. PMID: 31344144 Бесплатная статья ЧВК.

• Целенаправленная интеграция в клетки СНО с использованием гибридной системы обмена кассетами, опосредованной рекомбиназой CRIS-PITCh/Bxb1.

  Ганбари С., Баят Э., Азизи М., Фард-Эсфахани П., Модарресси М.Х., Давами Ф. Ганбари С. и др. Приложение Microbiol Biotechnol. 2023 Февраль; 107 (2-3): 769-783. doi: 10.1007/s00253-022-12322-1. Epub 2022 20 декабря. Приложение Microbiol Biotechnol. 2023. PMID: 36536089 Бесплатная статья ЧВК.

• Использование технологий сайт-специфической рекомбинации и замены кассет для производства моноклональных антител в клетках яичников китайского хомяка: ретроспективный анализ и будущие направления.

  Шриранган К., Луаньон М., Дюроше Ю. Шриранган К. и др. Критический обзор биотехнологий. 2020 сен;40(6):833-851. дои: 10.1080/07388551.2020.1768043. Эпаб 2020 26 мая. Критический обзор биотехнологий. 2020. PMID: 32456474 Обзор.

• CRISPR/Cas9-опосредованная инженерия генома клеточных фабрик CHO: применение и перспективы.

  Lee JS, Grav LM, Lewis NE, Faustrup Kildegaard H. Ли Дж. С. и др. Biotechnol J. 2015 июль; 10 (7): 979-94. doi: 10.1002/биот. 201500082. Epub 2015 9 июня. Биотехнолог Дж. 2015. PMID: 26058577 Обзор.

Посмотреть все похожие статьи

Цитируется

• Разработка клеточной линии с использованием целевой интеграции генов в MAR-богатые посадочные площадки для стабильной экспрессии трансгенов.

  Оливьеро К., Хинц СК, Гжещик Дж., Хок Б., Колмар Х., Хагенс Г. Оливьеро С. и др. Методы Мол Биол. 2023;2681:343-359. дои: 10.1007/978-1-0716-3279-6_19. Методы Мол Биол. 2023. PMID: 37405657

• Интеграция технологии Omics и CRISPR для идентификации и проверки геномных локусов безопасной гавани в геноме курицы.

  Дехдилани Н., Гошайеши Л., Юсефи Таэмех С., Бахрами А.Р., Ривал Жервье С., Пейн Б., Дегани Х. Дехдилани Н. и соавт. Биол Проведено онлайн. 2023 24 июня; 25 (1): 18. doi: 10.1186/s12575-023-00210-5. Биол Проведено онлайн. 2023. PMID: 37355580 Бесплатная статья ЧВК.

• Селекция биофизически благоприятных вариантов антител с использованием модифицированной платформы дисплея млекопитающих Flp-In CHO.

  Хухтинен О., Сальбо Р., Ламминмяки У., Принц С. Хухтинен О. и соавт. Фронт Биоэнг Биотехнолог. 2023 9 мая; 11:1170081. doi: 10.3389/fbioe.2023.1170081. Электронная коллекция 2023. Фронт Биоэнг Биотехнолог. 2023. PMID: 37229492 Бесплатная статья ЧВК.

• Стратегии точного редактирования генов в клетках млекопитающих.

  Фихтер К.М., Сетайеш Т., Малик П. Фихтер К.М. и др. Молекулярные нуклеиновые кислоты. 2023 19 апр; 32:536-552. doi: 10.1016/j.omtn.2023.04.012. Электронная коллекция 2023 13 июня. Молекулярные нуклеиновые кислоты. 2023. PMID: 37215153 Бесплатная статья ЧВК. Обзор.

• Технологии CRISPR в разработке клеточных линий яичников китайского хомячка.

  Глиншек К., Божовичар К., Браткович Т. Глиншек К. и соавт. Int J Mol Sci. 2023 2 мая; 24 (9): 8144. дои: 10.3390/ijms24098144. Int J Mol Sci. 2023. PMID: 37175850 Бесплатная статья ЧВК. Обзор.

Просмотреть все статьи «Цитируется по»

Рекомендации

1. 1. Кинч М.С. Обзор биопрепаратов, одобренных FDA. Препарат Дисков. Сегодня. 2015 г.; 20:393–398. — пабмед
2. 1. Вурм Ф. М. Производство рекомбинантных белковых терапевтических средств в культивируемых клетках млекопитающих. Нац. Биотехнолог. 2004 г.; 22:1393–1398. — пабмед
3. 1. Слюсарчик А.Л., Лин А., Вайс Р.. Основы проектирования и реализации синтетических генетических схем. Нац. Преподобный Жене. 2012 г.; 13:406–420. — пабмед
4. 1. Бахус В., Обель Д., Фуссенеггер М. Биомедицинские стратегии проектирования схем в синтетической биологии млекопитающих. Мол. Сист. биол. 2013; 9: 691–702. — ЧВК — пабмед
5. 1. Schott J.W., Hoffmann D., Schambach A.. Векторы на основе ретровирусов для временной и постоянной модификации клеток. Курс. мнение Фармакол. 2015 г.; 24:135–146. — пабмед

Типы публикаций

термины MeSH

вещества

Почему важно настроить несколько целевых страниц для ваших маркетинговых кампаний

От контента к PPC

By IAGUEN DAVID

Сосредоточив внимание на одной цели или призыве к действию, целевые страницы играют жизненно важную роль в преобразовании трафика и являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании. Чуть менее половины маркетологов создают целевую страницу при запуске маркетинговой кампании, и менее половины из них используют A/B-тестирование, чтобы точно увидеть, что работает, а что нет. Важность целевых страниц в цифровом маркетинге не вызывает сомнений, и они должны быть в центре внимания при разработке новой маркетинговой стратегии. В этом блоге мы объясним, почему это так, а также что нужно для создания привлекательной целевой страницы.

Что такое целевая страница и почему они важны?

Целевые страницы имеют единственную цель — побудить посетителей веб-сайта совершить определенное действие. Эти посетители являются вашими потенциальными клиентами, также известными как лиды. Они могут поступать из онлайн-поиска, социальной сети, партнерского веб-сайта или рекламной кампании с оплатой за клик. Сильная целевая страница всегда содержит краткий, ориентированный на ценность текст и призыв к действию, который обычно сопровождается формой, где посетители могут оставить свои контактные данные. Целевые страницы также следуют принципам адаптивного веб-дизайна, поэтому они оптимизированы для мобильных устройств, на долю которых в настоящее время приходится 68,1% всего веб-трафика. Сегодня золотым стандартом является AMP (ускоренные мобильные страницы), которые предназначены для очень быстрой загрузки и использования минимальной пропускной способности на маленьком экране. К счастью, благодаря этим стандартизированным платформам и инструментам теперь очень легко и экономично настроить надежную целевую страницу. Без целевой страницы маркетинговые кампании не имеют простого и измеримого способа увеличить конверсию. Вот почему они являются одним из наиболее важных элементов любой цифровой маркетинговой кампании.

В чем разница между целевыми и домашними страницами?

Чтобы понять, что представляют собой целевые страницы, важно знать, чем они отличаются от обычных домашних страниц. Домашние страницы могут направлять посетителей к одному или нескольким направлениям, и они связаны с общим имиджем и видением бренда. Таким образом, существует множество возможных ссылок и точек входа. Другими словами, домашняя страница аналогична обложке книги или витрине. Напротив, целевая страница имеет гораздо более узкую направленность с единственной целью — конвертировать посетителей на основе заранее определенного действия. Из-за этого возможности контента и навигации намеренно ограничены. Во многом они аналогичны вкладышу в каталог со специальным предложением. При очень специфических обстоятельствах некоторые бренды могут временно заменить свои домашние страницы целевыми.

Каковы преимущества использования целевых страниц?

Целевые страницы в конечном итоге генерируют больше лидов и конверсий благодаря маркетинговой кампании. Во многом это связано с тем, что они ориентированы на определенную аудиторию. Поскольку целевые страницы настолько целевые, вы можете быть очень конкретными с вашими сообщениями, изображениями и предложениями, чтобы убедиться, что они нацелены именно на правильную аудиторию. Кроме того, благодаря возможностям, предоставляемым динамическим веб-контентом, ваши целевые страницы могут отображать различный контент для разных людей в зависимости от таких факторов, как время суток, географическое положение или даже уникальные характеристики ваших посетителей.

Еще одним очевидным преимуществом использования целевых страниц является то, что они обеспечивают действенное, основанное на данных представление о том, что работает лучше всего. Особенно это касается A/B-тестирования, когда вы создаете разные версии целевых страниц для разных кампаний или источников рефералов. Затем, просматривая собранные данные, вы можете сразу увидеть, какие каналы приносят больше всего конверсий.

Характеристики успешной целевой страницы

Целевые страницы могут выглядеть достаточно простыми для создания из-за относительной простоты их дизайна и минимального объема письменного контента. Однако создание эффективной целевой страницы требует тщательного планирования, не говоря уже о четком понимании вашей целевой аудитории и того, чего вы хотите достичь.

Заголовок обычно является первым элементом, который замечают посетители, и поэтому он является одним из самых важных. Он должен кратко отвечать на вопрос «что в этом для меня?», когда новый посетитель попадает на страницу. После этого должен быть короткий абзац, объясняющий ваше уникальное ценностное предложение. Если вы рекламируете довольно сложный продукт или услугу, требующую дополнительного пояснения, имеет смысл использовать несколько пунктов списка, чтобы выделить их основные преимущества. Соответствующие изображения также являются обязательными, особенно с учетом того, что люди обычно не уделяют внимания при посещении целевых страниц.

Поисковая оптимизация (SEO) также является важным элементом целевой страницы, хотя очень важно помнить, что ваш контент должен быть адаптирован в первую очередь к потребностям людей. Тем не менее, вы все равно должны использовать релевантные ключевые слова и фразы в заголовке страницы, подзаголовке и описательном тексте.

Ссылки и кнопки для обмена в социальных сетях также могут помочь привлечь больше трафика (и, как следствие, больше конверсий) на целевую страницу. Однако важно не включать какие-либо другие навигационные элементы, поскольку главная цель любой целевой страницы — удерживать людей на странице до тех пор, пока они не последуют вашему призыву к действию.

Понимание различных типов целевых страниц

Целевые страницы делятся на несколько категорий, но они всегда должны служить одной конкретной цели. Наиболее распространенными целевыми страницами являются страницы захвата лидов, основной целью которых является сбор информации, такой как имена и адреса электронной почты. Они играют жизненно важную роль в маркетинге на основе разрешений и часто используются в середине воронки продаж. Разновидностью страницы захвата потенциальных клиентов является целевая страница сжатия, которая часто появляется в виде всплывающих окон или служит вместо домашних страниц для брендов, продающих один продукт или услугу.

Другим распространенным типом является целевая страница с переходом по клику, которая не содержит формы для заполнения, а вместо этого служит посредником между рекламой и страницей, на которую она в конечном итоге направляет посетителя. Это может быть страница продукта, особенно в случае сложных продуктов и услуг, которые невозможно должным образом представить на простой целевой странице. Страницы перехода содержат только краткое объяснение того, чего посетитель может ожидать, продолжая, и смелый призыв к действию, который ведет к конечному пункту назначения.

Наконец, у нас есть целевые страницы продаж, которые специально разработаны, чтобы убедить людей совершить покупку. Создание привлекательной продающей страницы требует глубокого понимания потребностей ваших клиентов и их текущего положения в процессе продаж. Страницы продаж идеально подходят для нижней части воронки продаж, поскольку их конечная цель — побудить посетителей нажать кнопку «Купить».

Заключение

Нет никаких сомнений в том, что целевые страницы обладают огромным потенциалом для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Несмотря на это, половина компаний по-прежнему уделяют основное внимание направлению трафика на свои домашние страницы.