Лендинговый сайт пример: 29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Лендинг — что это? Примеры лендингов — блог OneSpot

Лендинг пейдж (от англ. landing page — «посадочная страница») — это одностраничный сайт, который знакомит аудиторию с компанией и продуктом. Главная задача таких страниц — побудить юзера совершить целевое действие: купить или забронировать товар или услугу, оставить контакты или заявку, оформить подписку. В бизнесе инструмент используют для повышения продаж и тестирования новых продуктов.

В статье расскажем, какие есть виды посадочных страниц, разберем их структуру и отличия от обычных сайтов, поделимся лайфхаками для повышения конверсии и приведем несколько удачных примеров.

Содержание

Виды лендингов

Структура и элементы рекламного лендинга

Чем лендинг отличается от сайта?

Где продвигать лендинг

Конверсия лендинга

Примеры удачных лендингов

Виды лендингов

В зависимости от цели и задач выделяют несколько типов лендингов. Давайте поговорим о самых распространенных.

Продающий лендинг (для продажи одного продукта или товаров одной категории)

Такая посадочная страница состоит из нескольких блоков с вертикальной прокруткой. На ней есть описание продукта с акцентом на конкурентных преимуществах, цена, призыв к действию — например, «Заказать» или «Получить консультацию». Полезно использовать блок с отзывами — они подтверждают качество и повышают уровень доверия. Часто используются ответы на самые задаваемые вопросы. Кстати, это еще и возможность отработать основные возражения аудитории.

Продающие лендинги подойдут для:

• продажи билетов на мероприятия;
• сложных продуктов, требующих пояснений;
• услуг B2B;
• онлайн-обучений, курсов повышения квалификации.

Информационный лендинг

Лендинг в маркетинге часто используется для рассказа о компании. Его задача — повысить узнаваемость бренда, сформировать экспертный имидж и в то же время побудить к целевому действию. На информационном лендинге можно поделиться миссией компании, перечислить конкурентные преимущества, рассказать о продуктах, сделать форму обратной связи для получения консультации.

Информационные лендинги будут полезны:

• экспертам, например, психологам, агентам по недвижимости, коучам;
• крупным компаниям с линейкой из нескольких продуктов.

Лендинг для сбора контактов

В самом упрощенном виде это страница, на которой пользователю предлагают оставить контакты — имя, телефон, email — с определенной целью. Например, чтобы получить консультацию эксперта, записаться на онлайн-семинар или первым узнать о старте продаж.

Такую посадочную страницу можно совмещать с квизом — коротким опросником, который позволяет выявить потребности клиента.

К примеру, компания разрабатывает образовательные продукты для школьников. Тогда в квизе стоит спросить, сколько ребенку лет, чем он интересуется, какие знания ему нужно прокачать, а в завершение предложить родителю оставить телефон для связи. Тогда при повторном контакте с потенциальным клиентом будет ясно, какие продукты предлагать.

Лендинг-анонс

Этот вид посадочных страниц используется, чтобы анонсировать какое-то событие — начало курса, старт продаж, открытие выставки. Дизайн лендингов можно дополнить обратным отсчетом времени до дня X. В зависимости от целей можно также добавить форму для сбора контактов, отзывы.

Смешанный лендинг

Такие лендинги сочетают разный функционал. На них пользователи могут одновременно узнать о компании, заказать продукт и оставить контакты, чтобы получить личную консультацию перед покупкой.

Структура и элементы рекламного лендинга

Как создать конверсионный лендинг, который будет приносить бизнесу нужный результат? Расположить элементы так, чтобы каждый блок закрывал одну из болей клиента.

Читайте также: «Выявление потребностей и болей клиента»

Стартовый экран

Стартовый экран — начальный блок лендинга, который умещается на одном экране устройства (телефона, планшета, компьютера). Здесь важно грамотно сформулировать оффер. В заголовке обозначим задачу, которую решает продукт. В подзаголовке расскажем, за счет чего это происходит. Рядом поставим кнопку целевого действия.

Источник: лендинг Яндекс Плюс

Или другой пример: компания печатает фотографии на холсте и бесплатно доставляет по Москве, причем делает это в два раза быстрее конкурентов. На стартовом экране рассказываем об услуге, географии и высокой скорости исполнения заказов. Добавляем кнопку «Заказать картину».

Блок подробностей

Здесь более детально рассказываем о продукте, его характеристиках, преимуществах. Если продукт сложный, задействуем несколько таких экранов (в пределах разумного). Это возможность сделать акцент на УТП и показать, как продукт будет снимать боли клиента.

Источник: лендинг онлайн-академии

А компания, которая печатает фото на холсте, может сделать блок про технологию печати и объяснить, почему краски не будут выцветать. В другом блоке можно обозначить зону доставки, добавить карту с пунктами выдачи заказов, чтобы клиенты понимали, за счет чего обеспечивается быстрая доставка.

На экране подробностей также стоит продублировать кнопку с целевым действием.

Блок отзывов

Отзывы подтверждают качество и вызывают доверие новых клиентов. Используем их, чтобы показать аудитории преимущества нашего продукта. Собираем реальную обратную связь — составляем открытые вопросы и просим прежних клиентов на них ответить, а потом упаковываем отзывы в отдельный блок лендинга.

Источник: лендинг онлайн-программы «Из мечты в цель»

Блок FAQ

Ответы на часто задаваемые вопросы — не просто инструмент для информирования клиентов. Грамотная подача позволит еще раз подчеркнуть преимущества продукта и отработать типичные возражения клиентов.

Источник: лендинг Яндекс Плюс

Блок с призывом к действию

Теперь, когда пользователь знает все о продукте, прочитал отзывы и получил ответы на вопросы, возвращаемся к главной задаче лендинга — целевому действию — и еще раз даем кнопку для заказа или форму для заявки.

Источник: лендинг компании «Клининг Рум»

Чем лендинг отличается от сайта?

По сути, лендинг — это просто вид сайта. У него ограничен функционал, зато есть четкий фокус на решении одной задачи. Часто компании добавляют на сайт несколько лендингов, по отдельной странице на каждый продукт, и делают общее меню. В таких случаях в рекламе делают ссылку на лендинг конкретного продукта, а не на весь сайт.

Собрали в табличку основные различия, чтобы вам было проще сориентироваться.

Параметр	Лендинг	Сайт
Структура	Одна страница	Количество страниц не ограничено
Навигация	Доступен скроллинг и целевое действие	Доступны переходы на другие страницы
Оформление	Выглядит как листовка	Похож на книгу с содержанием и главами
Цель	Побудить аудиторию к выполнению целевого действия	Рассказать о компании и бренде, товарах и услугах (без четкого предложения)
Стратегия	Используется для продажи здесь и сейчас	Используется как один из этапов воронки

Где продвигать лендинг

Посадочные страницы нужны бизнесу для продажи товаров и услуг. Чем больше посетителей видит лендинг, тем выше продажи.

Как привлекать трафик на лендинг?

• через контекстную рекламу;
• через таргетированную рекламу;
• с помощью SEO;
• через тематические статьи на других площадках;
• через блогеров;
• на форумах.

Таргетированную и контекстную рекламу можно оплатить в одном окне с помощью OneSpot

— с закрывающими документами, кэшбэком и бонусами от площадок.

Узнать больше

Конверсия лендинга

Конверсия — это отношение между количеством посетителей посадочной страницы и количеством тех, кто выполнил целевое действие. Показатель служит индикатором доходности.

Считаем и оцениваем

Формула конверсии лендинга: число реальных покупателей / на число потенциальных покупателей * на 100.

Потенциальные покупатели в нашем случае — это все юзеры, которые посетили посадочную страницу и увидели наше предложение. Реальные — те, кто выполнил целевое действие.

Чтобы узнать, как получить данные о посещаемости лендинга, читайте статью про настройку сквозной аналитики в Яндекс Метрике. Подробную инструкцию по расчету коэффициента конверсии ищите в публикации «Как посчитать конверсию лендинга».

Коэффициент конверсии зависит от:

• источника и инструментов получения трафика;
• каналов размещения рекламы;
• качества рекламных кампаний;
• качества оффера;
• индустрии или ниши;
• географического положения аудитории;
• среднего чека.

И это не все! Единой шкалы, по которой можно оценить конверсию как высокую или низкую, не существует. Поскольку на показатель влияет много факторов, нормальными для разных бизнесов могут быть разные значения — от 1% до 10%.

Как понять, насколько ваш результат нормален для вашего бизнеса? Оценить коэффициент возврата инвестиций (ROI). Если он выше 100%, значит, ваши доходы от продаж с лендинга превышают расходы. Следовательно, текущий показатель конверсии можно считать нормальным (но это не значит, что его нельзя повысить еще).

Читайте также: «Как посчитать окупаемость рекламы»

Еще один рабочий совет: постоянно контролируйте конверсию, ориентируйтесь на бенчмарки в индустрии и по возможности интересуйтесь результатами похожих бизнесов. Где их искать? В кейсах компаний, отчетах рекламных площадок.

Читайте также: «Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта»

10 лайфхаков для повышения конверсии лендинга

Конверсия — показатель доходности бизнеса. Чем она выше, тем больше прибыли приносит продукт. Лучшие лендинги — те, что приносят конверсии (то есть пользователи после взаимодействия со страницей выполняют целевые действия). Собрали 10 идей, которые помогут повысить конверсию посадочной страницы.

1. Более скрупулезно изучить целевую аудиторию, провести кастдевы — глубинные интервью, которые направлены на выявление потребностей клиентов. Скорректировать лендинг исходя из полученных результатов.
2. Оптимизировать рекламу, разработать и протестировать новые креативы и призывы к действию.
3. Персонализировать рекламу и лендинг, чтобы юзер получал интересные именно для него предложения.
4. Проверить юзабилити: скорость загрузки, удобство скроллинга, наличие мобильной версии.
5. Переупаковать оффер с акцентом на ценностях аудитории. 
6. Сформулировать четкий призыв к действию, контрастно выделить кнопку.
7. Наглядно выделить УТП продукта и показать, как вы снимете боли клиента.
8. Оптимизировать структуру лендинга — добавить отзывы, портфолио, кейсы.
9. Поработать над визуалом. Подобрать оригинальные релевантные изображения.

Использовать новые площадки для размещения рекламы. Например, подключить Яндекс Директ, если вы еще не тестировали этот инструмент.

7 примеров удачных лендингов

Источник: лендинг фитнес-клуба «Арена»

Лендинг фитнес-клуба. На стартовом экране — призыв записаться на бесплатную пробную тренировку. Есть блоки с фотографиями клуба, информацией об услугах и тренерах, расписанием групповых занятий. С каждой следующей прокруткой экрана предложение меняется от наиболее общего (записаться на бесплатную тренировку) к конкретным (узнать больше о клубе, оформить карту онлайн).

Источник: лендинг онлайн-программы «Из мечты в цель»

Промо-сайт онлайн-курса по целеполаганию. На стартовом экране — призыв записаться на программу, подробности о программе и результатах, дата старта обучения с обратным отсчетом. Ниже рассказывается, кому подходит курс, как он устроен, кто авторы. Есть блок с отзывами.

Источник: лендинг ЖК «Врубеля, 4»

Стартовый экран посадочной страницы построен на сочетании полотен Врубеля и рендеров ЖК, при перемещении курсора картинка меняется. Кнопка целевого  действия расположена рядом с информацией о скидке на квартиры (заметно). На следующих экранах перечислены УТП комплекса, дана информация о застройщике.

Источник: лендинг компании MAG Aero

Лендинг компании, которая организует полеты на частном самолете. На стартовом экране использовано видео, снятое во время полета (очень впечатляет). Сделан акцент на безопасности и других преимуществах продукта, призыв к действию — получить сертификат на полет со скидкой. Ниже — подробный рассказ о предложениях, информация о пилотах и о компании.

Источник: лендинг компании «Кулибин-Центр»

Лендинг курсов по программированию для школьников. На стартовом экране — оффер с опорой на потребности аудитории и призыв записаться на пробное занятие (клик по кнопке переводит к форме). Далее рассказывается об УТП продукта, есть отзывы и карта.

Источник: лендинг доставки мягких игрушек

На стартовом экране лендинга есть УТП компании и контакты, но нет призыва к действию. Это можно объяснить широтой ассортимента — пользователю предлагается сначала выбрать игрушку, а затем переходить к заказу.

Источник: лендинг обучения для коучей

Посадочная страница компании, которая организует курсы для коучей. На стартовом экране — главные подробности о продукте и призыв записаться на бесплатную коуч-сессию. Ниже рассказывается, кому подойдет продукт, перечисляются преимущества, дается программа и прогнозируются результаты, которых может достигнуть участник.

Заключение

Лендинг — один из инструментов, которые бизнес может использовать для продвижения продуктов и повышения продаж. Обычно лендинг содержит стартовый экран с кнопкой целевого действия, блоки подробностей, отзывов и часто задаваемых вопросов. Кнопка с призывом к целевому действию размещается несколько раз.

Такие страницы быстро создаются (на запуск требуется всего несколько дней), в них легко внести изменения. Можно запустить несколько лендингов одновременно (для разной аудитории или для тестирования разных предложений). Продвигать лендинги можно с помощью онлайн- и офлайн-рекламы.

Что такое лендинг — простыми словами за 2 минуты

В этой статье мы разберем: что такое лендинг простыми словами, а также сравним лендинг с обычными сайтами и посмотрим примеры хороших лендингов.

Ниже в разделе «оглавление» вы можете выбрать интересующую вас тему. Итак, поехали…

Оглавление:

• Что такое лендинг простыми словами
  • Пример лендинга с этого сайта
• Чем отличается лендинг от сайта
  • Таблица отличий сайта от лендинга
• Примеры хороших лендингов
• На чем сделать лендинг
• Заключение

Что такое лендинг простыми словами:

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг (еще называется Landing Page или посадочная страница) — это одностраничный сайт, задача которого, довести посетителя до выполнения одного конкретного, целевого действия.

Например действием может быть: подписка на рассылку, скачивание прайс-листа, покупка товара, скачивание книги или презентации и прочее. Главное что на лендинге должно быть всего одно действие к выполнению которого и нужно привести посетителя.

Что может быть лендингом:
В принципе лендингом можно считать любой сайт или любую страницу, где есть всего одна конкретная задача, к выполнению которой ведет вся информация и все призывы к действию на данной странице.

Основная суть лендинга сводится к двум вещам:
1. Развеять все сомнения посетителя и закрыть все возможные возражений, мешающие совершить целевое действие;
2. Всячески мотивировать пользователя сделать целевое действие.

Пример с моего сайта:

Пример лендинга с моего сайта

На моем сайте, лендингом можно считать эту страницу -> «Настройка Яндекс Директа» . Главная задача этой страницы замотивировать посетителя заказать у меня настройку контекстной рекламы. Задачу можно считать выполненной, когда человек оставит свои контактные данные для связи.

На этой посадочной странице я поочередно закрываю у посетителя вопросы и возражения возникающие при заказе услуг Директолога. Я рассказываю, что человек получит при заказе услуги, почему работать со мной безопасно, какие гарантии я даю, сколько это стоит, почему работать нужно именно со мной, что будет в случае провала и прочее… Вся информация ведет лишь к одному — оставить контакты для связи со мной.

Чем отличается лендинг от сайта:

Чем отличается сайт от лендинга

Главное отличие сайта от лендинга в следующем:
Сайт призван давать общую информацию о компании, сфере деятельности или продуктах. На сайт ведут множество разных источников трафика, начиная от поискового трафика и заканчивая рекламным. На сайте посетитель может переходить по разным страницам, читать разный материал, отвлекаться на сторонние ссылки и прочее. Подводя итог — на сайте внимание пользователя распылено и не приковано к выполнению одного конкретного действия, поэтому на выходе мы получаем очень маленький процент людей, которые сделают необходимое целевое действие.

Лендинг, в отличие от сайта, призван не распылять внимание пользователя. Чаще всего на лендинг ведет только рекламный трафик. На лендинге нет сторонних ссылок на другие ресурсы, все информация ведет к выполнению одного единственного действия. И в отличии от сайта, конверсия лендинга намного больше.

Что такое конверсия лендинга:
Конверсия лендинга — это соотношение людей выполнивших на лендинге целевое действие к общему количеству людей. Считается в процентах.

Например у вас на ленде, целевое действие это: скачать прайс-лист на свой емейл. На ленд зашло 100 человек и 20 из них скачали файл. В таком случае конверсия вашего ленда будет 20%.

Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:

Не вижу смысла делать огромную таблицу, лучше разберем самые важные отличия сайта от лендинга. Главное, чтобы вы просто запомнили, в каких случаях вам нужен сайт, а в каких лендинг.

Многостраничный сайт:	Лендинг (одностраничный сайт):
Маленький процент выполнения целевых действий (1-3%)	Большой процент выполнения целевых действий (может быть 30% и больше)
Получите меньше заявок, но более заинтересованных	Получите много заявок, но мало заинтересованных
Много отвлекающих факторов, долго ходят по страницам, в результате могут уйти без совершения целевого действия	Отсутствуют отвлекающие факторы, вся информация сводится к выполнению одного целевого действия
Вся информация разбита по разным страницам, бывает сложно найти ответ	Вся информация находится на одной странице и разбита на тематические блоки
Подходит для продажи множества товаров и услуг	Подходит для продажи одного конкретного товара или услуги
Подходит для любых фирм и сфер деятельности	Подходят не под все сферы деятельности
Плохо подходит для сбора контактов пользователей	Идеально подходит под сбор контактов пользователей
Долгий процесс разработки	Быстрый процесс разработки
На многостраничном сайте у человека есть множество вариантов действий	На лендинге всего два варианта: 1. Выполнить целевое действие 2. Покинуть лендинг
Легко продвигать под поисковые запросы	Нет возможности продвигать лендинг под поисковые запросы
Многостраничным сайтам больше доверяют	Одностраничным меньше доверяют в связи с большим количеством обмана

Я думаю теперь более менее ясно, когда и что нужно использовать.

Теперь давайте разберем не менее важный вопрос — что считать хорошим лендингом?

Примеры хороших лендингов:

Определения хороших лендингов разнятся от статьи к статье. Ниже я написал критерии, которые являются ключевыми для хороших лендингов.

Критерии хорошего лендинга:

• Вся информация на посадочной странице сводится к выполнению одного единственного целевого действия;
• На одностроничнике не должно быть ссылок на другие страницы или ресурсы. Ничто не должно отвлекать внимание пользователя или давать ему уйти с лендинга;
• Один лендинг под одну конкретную целевую аудиторию. Ленд не должен быть нацелен сразу на рыболовов, беременных и боксеров, ваша аудитория не поймет, что вы предлагаете.
• На первом экране должно быть понятное, конкретное предложение. Пользователи с первых секунд посещения сайта должны понимать, что им предлагают.
• Обязательно ставим призывы к действию! Люди не всегда понимают, что именно им нужно сделать, поэтому всегда добавляем кнопки с призывами к выполнению целевого действия.
• Обязательное визуальное выделение выгод для посетителей. Выгоды должны быть заметны, на них должны обращать внимание, ведь чаще всего именно выгоды подталкивают посетителей выполнить то, действие, которое вам нужно.

Топ 5 примеров хороших лендингов

Лендинг №1: CentrosПример продающего лендинга №1

Ссылка на лендинг: (в данный момент лендинг не работает)

Назвать этот лендинг «просто хорошим» у меня язык не повернется, этот лендинг сделан максимально прекрасно и сюда я его добавил просто для примера того, какие именно продающие лендинги можно делать.

Не обращайте внимание на то, что этот лендинг на английском, суть все равно в том, что сделан он по всем вышеописанным критериям. Советую глянуть его.

Лендинг №2: BustclubПример продающего лендинга №2

Ссылка на лендинг — https://bust-club.com/

Этот лендинг сделала российская фирма, причем сделали они его по всем вышеописанным критериям. Тут вам и призывы к действию и деление на целевые аудитории и выполнение всего одного действия. В общем лендинг сделан прекрасно и с него можно брать идеи для себя.

Ну а про то, что такой лендинг явно привлекает внимание, я промолчу. Плюс если вы посмотрите такой ленд, вы увидите, как на нем поочередно закрываются возражения и предлагаются воспользоваться их услугой.

Лендинг №3: Silla — производство мебелиПример продающего лендинга №3

Ссылка на лендинг: http://silla.com.ua/

Отлично сделанный (по всем правилам) лендинг. Через весь сайт тянется всего одно целевое действие, последовательно раскрываются преимущества продукта и закрываются возражения. Все делается аккуратно и ненавязчиво.

Лендинг №4: Море желанийПример продающего лендинга №4

Ссылка на лендинг: morewishes.ru (в данный момент лендинг недоступен =/ )

Лендинг партнерской программы по продаже развлекательных аппаратов. На этом лендинге, также как и на всех предыдущих идет закрытие посетителя на одно единственное целевое действие (получить бизнес план).

На лендинге последовательно раскрываются все преимущества данных аппаратов, рассказывается почему и как они приносят деньги, и дальше уже зарываются все возможные возражения.

Лендинг №5: Москитные сеткиПример конверсионного лендинга №5

Ссылка на лендинг: http://netki.su/

Это обыкновенный лендинг, на нем нету какого-то «супер» дизайна, но при этом он сделан хорошо и соблюдает большую часть критериев. Весь упор идет на одно целевое действие (получить звонок).

Хоть на лендинге и представлено несколько продуктов, но каждый из них хорошо вписывается и не перегружает сайт своим наличием. К таким простым лендингам и нужно стремиться.

На чем сделать лендинг

Теперь, когда мы разобрались с тем, что такое лендинг и рассмотрели примеры хороших лендингов, нам остается только разобраться с тем, как сделать лендинг для себя. В этом нам помогут конструкторы сайтов, а если точнее, то конструкторы лендингов.

Читайте на эту же тему: Конструкторы сайтов «Топ 10»

Конструкторов лендингов огромное количество, но я расскажу вам про те, которыми сам пользовался и которые по моему мнению лучшие в рунете.

Конструктор лендингов №1 — Тильда

Ссылка на сайт:
https://tilda.cc/ru/

Описание:
Тильда — это простой конструктор лендингов, который подойдет, как начинающим, так и продвинутым пользователям. В тильде есть большой выбор шаблонов и всевозможных блоков — за счет этого вы можете сделать простой, но продающий лендинг за один вечер. При этом стоимость пользования Тильдой крайне низка по сравнению с другими конструкторами.

Стоимость:
1. Personal — 750 руб/мес.
Что входит: Полная коллекция блоков, подключение своего домена и многое другое. Полный список функций.

2. Business — 1250 руб/мес.
Что входит: все тоже самое, что и в Personal, но на 5 сайтов, плюс возможность выгрузить исходный код.

Есть ли бесплатный период:
14 дней тариф «Personal» — бесплатно.

Конструктор лендингов №2 — LPgenerator

Ссылка на сайт:
https://lpgenerator.ru/

Описание:
LPgenerator — это конструктор страниц для продвинутых пользователей. Несмотря на то, что Lpgenerator предоставляет большое количество бесплатных материалов и семидневный тестовый период, в нем все равно будет сложно разобраться новичку. Но с другой стороны в нем огромный функционал, который поможет вам превратить свой лендинг в машину по привлечению клиентов.

Стоимость:
1. Базовый — 799 руб/мес.
2. Продвинутый — 2375 руб/мес.
3. Безлимитный — 3999 руб/мес.
4. Корпоративный — 15.730 руб/мес

Таблица с возможностями тарифов:

Есть ли бесплатный период:
7 дней — бесплатный, тестовый период.

Конструктор лендингов №3 — Платформа LP

Ссылка на сайт:
https://platformalp.ru/

Описание:
Платформа LP — еще один хороший конструктор лендингов. У данного конструктора удобный визуальный редактор и интуитивно понятный интерфейс. По сравнению с предыдущими конструкторами, платформа ЛП чуть дешевле, но и функционала чуть меньше.

Хороший выбор для новичков, кто не хочет разбираться со сложными функциями и другими элементами, доступными в Тильде или ЛПгенераторе.

Стоимость:
1. Микро — 490 руб/мес.
2. Эконом — 790 руб/мес.
3. Бизнес — 1390 руб/мес.
4. Бизнес+ — 1990 руб/мес.

Подробнее о тарифах смотрите в таблице ниже.

Тарифы платформа LP

Есть ли бесплатный период:
14 дней — бесплатный пробный период.

Заключение

Думаю теперь у вас отпал вопросы о том, «что такое лендинг». В заключении хотелось бы добавить, что лендинг — это всего лишь инструмент и как и любой другой инструмент использовать его нужно в конкретных случаях. К тому же, бывают сферы, где лендинг тупо не будет работать, поэтому не бросайтесь в омут с головой, а трезво оценивайте необходимый инструментарий под вашу задачу.

P.s. Если вам интересна тема создания и продвижения сайта, приглашаю вас в свой бесплатный пятидневный курс по созданию сайта с нуля. Подробнее о нем читайте на этой странице: https://study.artbashlykov.ru/fw-sb/

Арт Башлыков — автор блога

Хочешь узнать как развивать и монетизировать онлайн проекты? Подписывайся на мой блог в ТГ

Подписаться на TG

6 Примеры целевых страниц списка, которые можно скопировать, чтобы стимулировать продажи

Когда придет время создать новую целевую страницу, не сбрасывайте со счетов список. Это может быть эффективным способом вызвать интерес и увеличить число кликов по объявлениям и электронным письмам.

На самом деле, один основатель агентства DTC говорит, что его целевые страницы со списками превосходят традиционные целевые страницы:

Всегда поражался силе списка (5 причин, почему) 🤯. Прямо сейчас она превосходит любую другую целевую страницу, которую мы используем.

И самое главное: его так легко настроить и начать работу!

— Александр Паувелин (@iampoweling) 8 ноября 2022 г.

Традиционная целевая страница часто продвигает продажу заранее. Целевая страница со списком может быть эффективным посредником между рекламой и страницей продукта, поскольку она представляет преимущества для конкретной аудитории, прежде чем совершить покупку.

Хотите создать свой собственный? Овладейте некоторыми важными рекомендациями по созданию эффективных целевых страниц списков. Затем посмотрите, как шесть брендов воплощают их в жизнь.

Что такое целевая страница со списком?

Тип рекламной целевой страницы, целевая страница списка представляет собой гибрид страницы продаж и обычного контента блога. Он предназначен для чтения как сообщение в блоге, которое знакомит посетителей сайта с темой, связанной с продуктом или брендом.

Однако, в отличие от поста в блоге, предназначенного для ранжирования в поиске, целевая страница списка может быть настроена для одной кампании, чтобы информировать покупателей и направлять их к определенному призыву к действию (CTA).

Эти целевые страницы короче и их легко просматривать, что побуждает больше посетителей совершать покупки быстрее. Это делает их идеальными для ссылок из рекламы и электронных писем.

Уникальность целевых страниц со списками заключается в том, что они могут быть опубликованы непосредственно брендом или размещены у надежного внешнего издателя, такого как Business Insider , в качестве спонсируемого контента. Затем бренд может сотрудничать с издателем, чтобы привлечь трафик к спонсируемым публикациям с помощью платной рекламы.

Целью целевой страницы со списком, независимо от того, где она размещена, является привлечение потенциальных клиентов к конкретному продукту, коллекции или предложению кампании.

Этого можно добиться, разместив на странице кнопки прямого добавления в корзину или кнопки призыва к действию, расположенные так, чтобы направлять клики на страницу, на которой покупатель может совершить конверсию.

Рекомендации по созданию целевых страниц со списками

При включении списков электронной торговли в последовательности целевых страниц учитывайте следующие рекомендации: 

• Выберите угол, соответствующий продукту : распространенный формат – «X причин, почему». Это обеспечивает естественный способ продвижения продукта. Например, «5 причин, по которым люди переходят на этот продукт» или «5 причин, почему этому влиятельному лицу нравится этот продукт».
• Целевой трафик в верхней части воронки: 9Целевые страницы 0020 Listicle отлично подходят для трафика в верхней части воронки, поскольку они могут рассказать людям о проблеме, которую решает ваш продукт. Позже вы можете перенаправить их на целевые страницы конкретных продуктов или коллекций.
• Пробудите любопытство покупателей: Научите их чему-то новому или объясните, почему ваш продукт предпочтительнее альтернатив.
• Организуйте свой список в порядке важности: Внимание может ослабевать, когда посетитель читает ваш список, поэтому поместите самые важные элементы вверху страницы.
• Сбалансируйте обучение с продажей продукта в вашем экземпляре: Целью целевой страницы списка по-прежнему является продажа продуктов. Итак, постарайтесь найти ровный баланс между обучением клиентов и тонким поощрением к покупке. ‍
• Выделите свой призыв к действию: Целевые страницы списка предназначены для того, чтобы побудить людей совершить желаемое действие. Итак, выделите свой призыв к действию вверху и внизу страницы, а также по всему тексту, если это имеет смысл.

Чтобы вдохновить вас, вот шесть примеров целевых страниц списка электронной коммерции от брендов, которые освоили искусство.

1. Шампунь-бар The Earthling Co. список стр.

The Earthling Co. — это экологически чистый бренд по уходу за волосами. В условиях серьезной конкуренции и другого подхода к шампуням — бруска вместо жидкого шампуня — бренду нужен был способ сообщить о ценности своей продукции.

Итак, он обратился к целевым страницам со списками, чтобы показать, почему люди переходят на самый продаваемый шампунь: Он имеет жирные заголовки для каждого элемента списка и краткий абзац для дальнейшего описания преимущества.

Внизу страницы есть большой CTA для покупки шампуней вместе со 100% гарантией без риска:

В этом разделе также содержится информация о доставке и возврате, что разумно, потому что они обычно являются последними. вопросы, которые возникают у клиента, прежде чем он подумает о покупке.

2. Одобренная знаменитостями страница списка Fang Oral Care

Fang Oral Care продает научно обоснованные стоматологические товары, включая электрические зубные щетки, зубную пасту и средства для отбеливания зубов. Бренд наиболее известен своей запатентованной системой отбеливания зубов; однако он сталкивается со значительной конкуренцией на мировом рынке.

Введите подготовленный компанией Fang список «7 причин, по которым знаменитости предпочитают отбеливание зубов Fang:» 

См. полный пример

Этот список охватывает семь преимуществ системы Fang, включая цену, простоту использования и отличные отзывы клиентов, в легкоусвояемый формат.

В этом списке используется социальное доказательство с помощью фотографий знаменитостей и рейтингов клиентов. Тот же призыв к действию «Получить клык» четко виден в верхней части страницы, в середине контента и в нижней части страницы для увеличения конверсии:

В конце Fang включает изображение того, что входит в набор для отбеливания зубов, а также несколько заключительных моментов, чтобы покрыть распространенные возражения против покупки, в том числе то, что они одобрены FDA и имеют гарантию возврата денег.

3. Целевая страница со списком спреев для сна Rejuvia

Если вы больше заинтересованы в публикации целевой страницы со списками на надежном стороннем веб-сайте, вы можете последовать примеру таких брендов, как Rejuvia, которая продает спреи для сна, и выбрать известный издатель, такой как My Subscription Addiction:

См. полный пример

Целевая страница спонсируемого списка статей называется «5 причин, по которым все заменяют таблетки мелатонина этими новыми пероральными спреями для сна». Этот список мгновенно привлекает внимание читателей смелым заголовком и прямым сравнением с известным решением.

Этот список отлично справляется с возражениями, демонстрируя социальное доказательство и 100% гарантию возврата денег:

И он заканчивается простым призывом к действию, перенаправляющим читателей на веб-сайт Rejuvia.

4. Погремушка Moon Pod для облегчения стресса

Moon Pod — это погремушка в невесомости, предназначенная для снятия стресса и беспокойства. Команда Moon Pod создала список «5 причин, по которым в стрессовые времена требуется этот антигравитационный погремушка» в разгар пандемии COVID-19:

См. полный пример

Однако, как свидетельство долговечности эффективной целевой страницы, этот список оставался значительным лид-магнитом, который продолжает привлекать новый трафик.

Список Moon Pod особенно эффективен из-за его упрощенного дизайна, который хорошо работает как на мобильных, так и на настольных устройствах. В комплекте с пронумерованными заголовками, чтобы подчеркнуть каждое преимущество продукта, список также включает изображение рядом с каждым разделом. CTA «Shop Moon Pod» также следует за читателем, когда он прокручивает страницу вниз.

Внизу страницы бренд включает отзывы клиентов в качестве социального доказательства:

Это показывает, что клиенты Moon Pod согласны с пунктами, изложенными в списке.

5. Целевая страница со списками зрелой кожи от Jones Road Beauty

Jones Road Beauty, популярный косметический бренд, создает целевые страницы со списками для целевых сегментов клиентов.

В этом примере под названием «Вот 5 причин, почему косметика Jones Road отлично подходит для зрелой кожи» все перечисленные причины подходят для людей старше 55 лет:

См. полный пример

«Джонс Роуд» прекрасно сочетает в себе рекламные и образовательные материалы с изображением продакт-плейсмента. Кроме того, призыв к действию «Купить сейчас» находится в чистой навигационной панели и следует за покупателем, когда он прокручивает страницу вниз.

6. Рекламная страница посуды для выпечки Caraway

Компания Caraway, которая продает товары для кухни, использует простую целевую страницу со списком, чтобы выделить свои формы для выпечки:

См. полный пример отлично справляется не только с рассказом о том, зачем вам нужны эти продукты, но и с фотографиями, расположенными рядом.

Caraway также имеет уникальную функцию магазина в конце целевой страницы, чтобы побудить больше людей покупать эти продукты:

Это уникально, поскольку органично вписывается в то, что вы ожидаете от традиционной целевой страницы.

Вдохновились запуском целевой страницы списка? ConvertFlow имеет готовую к использованию целевую страницу списка, которую вы можете использовать для увеличения трафика и конверсий.

Просто настройте для своего бренда и продуктов с помощью конструктора ConvertFlow без кода и с помощью перетаскивания:

Об авторе

Джессика Малник

Сотрудник ConvertFlow

Джессика — копирайтер и контент-стратег с более чем 10-летним опытом работы в маркетинге SaaS. Ее работы появились на ведущих отраслевых веб-сайтах, таких как Social Media Examiner, SEMRush, CMX, The Next Web, Databox, Help Scout, Convince & Convert и других. Когда она не пишет что-то эпическое, вы обычно можете увидеть, как она смотрит «Мастер Шеф» или обучает людей мелочам поп-культуры 90-х.

6 Примеры целевых страниц DTC, которые демонстрируют огромную ценность

Отправка платной рекламы и холодного трафика на стандартные страницы продуктов — это все равно, что просить кого-то выйти за вас замуж на первом свидании — большинству людей это не будет интересно.

Тем не менее, многие владельцы магазинов DTC совершают эту ошибку. Видите ли, продуктовые страницы сильно отстают, когда речь идет о:

1. демонстрации вашего общего ценностного предложения
2. позиционировании вашего продукта как решения конкретной проблемы
3. привлечении покупателей к миссии вашего бренда (и привязанности к ней)

Что исправить? Целевые страницы DTC.

Хорошо продуманные целевые страницы могут лучше информировать ваш целевой рынок о ценности и преимуществах продукта, что приводит к более высокой средней стоимости заказа (AOV) , лучшему сходству с брендом и, в конечном счете, к увеличению пожизненной ценности клиента (LTV). .

В этом руководстве рассказывается, что такое целевые страницы DTC и чем они отличаются от страниц продуктов. Мы также расскажем, что нужно для создания работающей целевой страницы DTC, приведем примеры из реальной жизни и предоставим несколько шаблонов целевых страниц DTC, которые помогут вам быстро приступить к работе.

Что такое целевая страница DTC?

Целевая страница DTC — это специальная веб-страница в вашем интернет-магазине DTC, созданная с единственной целью — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов или клиентов. Посетители обычно «попадают» на целевую страницу после перехода из таких источников, как социальные сети, платная реклама, электронная почта и т. д.

Хотя многие владельцы магазинов DTC часто ошибаются, страницы продуктов — это не то же самое, что целевые страницы.

Страницы продуктов — это стандартные страницы, на которых вы информируете посетителей о конкретном продукте. Содержание этих страниц обычно является обобщенным и предназначено для информирования аудитории.

С другой стороны, целевая страница DTC делает больше, чем обучает или информирует. Например, целевая страница может быть сосредоточена на вашем ценностном предложении, рассказывании историй, преимуществах продукта, причинах покупать продукцию ваших брендов и т. д. преобразования.

Давайте теперь посмотрим, что нужно для создания эффективной целевой страницы DTC 👇

Анатомия хорошей целевой страницы DTC

Поскольку у целевых страниц есть конкретная цель, очень важно настроить их таким образом, чтобы увеличить шансы на достижение этой цели.

Вот ключевые компоненты, из которых состоит превосходная целевая страница DTC.

Передовой опыт целевой страницы DTC

• Начните с раздела сильного героя . Главный раздел — это та часть веб-сайта, которую посетители видят в первую очередь перед прокруткой вниз. Именно этот раздел создает впечатление. Ваш главный раздел должен содержать смелые заголовки, привлекательные изображения, липкую полосу и призыв к действию (CTA).
• Подчеркните ваше ценностное предложение . Сотни других интернет-магазинов DTC борются за внимание и деньги целевых покупателей. Итак, как только у вас появится шанс привлечь внимание посетителей, очень важно объяснить им, почему им нужно попробовать ваш продукт или услугу. Вам не нужно быть чрезмерно продажным с опорой на ценность; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы выделить преимущества, которыми могут воспользоваться посетители.
• Продемонстрируйте социальное доказательство . Вместо того, чтобы кричать в свой собственный рог, покажите, что другие говорят о вашем бренде. 89% потребителей читают онлайн-обзоры перед покупкой любого товара. Вы будете недооценивать себя, если не включите социальное доказательство или обзоры на своей целевой странице, вы будете недооценивать себя.
• Используйте привлекательную копию . То, что вы говорите на своей целевой странице, часто может определить, предпримет ли посетитель действие. Чтобы увеличить вероятность конверсии, вам нужно использовать отличный копирайтинг — использовать слова, которые вызывают эмоции и убеждают людей совершить желаемое действие.
• Настройка сравнения с конкурентами . Раздел сравнения на вашей целевой странице DTC еще больше убеждает посетителей в уникальной ценности ваших продуктов. Сравнительная таблица должна хорошо изображать ваш бренд и показывать, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты.
• Оптимизируйте призывы к действию (CTA) . Хотя ваша целевая страница имеет одну цель, у вас должно быть несколько CTA на странице, которые подталкивают людей к этой цели. Лучше всего использовать разговорный текст на этих кнопках CTA и фразах, которые вызывают у посетителей страх упустить что-то (FOMO).
• Использовать срочность или нехватку . Поощряйте покупателей действовать сейчас, включив в свои целевые страницы предложения с ограниченным сроком действия или дефицитный маркетинг. Другими словами, заставьте людей почувствовать, что им нужно купить сейчас, прежде чем истечет срок действия предложения (срочность) или закончатся запасы (дефицит). Просто убедитесь, что ваши предложения подлинные — покупатели могут заметить поддельные таймеры обратного отсчета за милю!
• Дополнительные/перекрестные продажи в нужное время . Максимизируйте стоимость заказа, рекомендуя сопутствующие товары в нужное время. Как правило, это означает ожидание, пока покупатель добавит первоначальный товар в корзину, а затем использование дополнительных продаж в корзине по клику, перекрестных продаж в корзине и воронок после покупки.

Ищете вдохновение для создания целевой страницы для своего магазина DTC? Вот шесть примеров от реальных брендов DTC, которые могут вам помочь.

1. Пример целевой страницы Caraway DTC

Многие люди, которым нужна кастрюля или сковорода с антипригарным покрытием, в первую очередь обеспокоены тем, содержат ли они вредные химические вещества.

Caraway решает эту проблему, используя смелый заголовок целевой страницы «Качественная посуда без химикатов». Конечно, теперь разум их посетителей был бы спокоен:

См. всю страницу

Раздел героя на странице Caraway также делает несколько других вещей правильно.

В верхней части страницы вы увидите липкую полосу со скидкой 100 долларов США. Есть также яркие изображения, демонстрирующие различную посуду, которую могут получить посетители.

Но это еще не все:

Под заголовком еще одно напоминание о предложении «скидка 100 долларов», а также рейтинг 4,9/5 звезд, который служит социальным доказательством. Тем не менее, в разделе героев Caraway использует отдельную кнопку призыва к действию «Купить сейчас», которая побуждает посетителей к действию.

Прямо под сгибом, когда посетители прокручивают страницу, им показывают ценное предложение Caraway и несколько отличных отзывов из известных изданий:

Далее следует раздел магазина, в котором представлена ​​посуда Caraway, дана подробная информация о продукте. и еще одна CTA-кнопка, цель которой — заставить посетителей купить набор посуды.

В сравнительной таблице представлен еще один аргумент в пользу продукта Caraway для посетителей, которые еще не убеждены:

Caraway использует краткие и точные тексты на странице, чтобы передать ее ценность. Страница также содержит отличное сочетание четких изображений и социальных доказательств.

2. Пример целевой страницы Poo-Pourri DTC

Poo-Pourri сразу же привлекает посетителей своим простым, но привлекательным заголовком, который точно объясняет, что они делают — помогают предотвратить вонь в ванной:

См. всю страницу

Правильно прежде чем посетители прокрутят страницу, их соблазнит ограниченная по времени скидка 30%. То, что предложение появляется три раза в верхней части страницы, придает ему больший акцент. Кроме того, упоминание лимита заставит неуверенных посетителей предпринять быстрые и решительные действия.

Ценностное предложение становится видимым, когда посетители прокручивают страницу. Ценностная поддержка сразу показывает, почему любой должен выбрать Poo-Pourri, используя текст, который вызовет улыбку на лице читателя:

Poo-Pourri также пытается убедить посетителей, используя эту стену отзывов в качестве социального доказательства. Подробные обзоры показывают, что ароматы Poo-Pourri всегда вызывают восторг:

Подобные отзывы от реальных людей позволяют скептически настроенным посетителям больше доверять вашему бренду.

На целевой странице DTC Poo-Pourri также есть раздел магазина, в котором более подробно объясняется пакетное предложение:

Еще одна замечательная вещь, которую признает Пу-Пурри, заключается в том, что новые покупатели склонны думать: «Зачем мне это нужно, когда я могу просто купить стандартный освежитель воздуха из магазина?» Итак, есть простая таблица, в которой продукт Poo-Pourri сравнивается с таким образом мышления:

В целом, Poo-Pourri отмечает здесь множество полей целевой страницы DTC. Это очень увлекательно и убедительно, и вам обязательно стоит подумать о моделировании для вашего собственного интернет-магазина.

3. Пример целевой страницы Judy DTC

Целевая страница Judy начинается с заголовка о ее бренде. Далее следует простой подзаголовок, который ненавязчиво сообщает, когда может пригодиться подготовительный набор Джуди — в случае чрезвычайных ситуаций:

См. всю страницу

Это экстремальный, но очень эффективный пример копирайтинга FOMO в лучшем его проявлении. Готовьтесь к худшему сейчас, и в какой-то момент это может спасти вам жизнь.

В разделе героев также есть липкая полоса предложения в верхней части страницы, плавающая кнопка с двумя касаниями, которая содержит отзывы реальных покупателей, и четкий призыв к действию, побуждающий посетителей изучить наборы Джуди.

В соответствии с начальным призывом к действию, Judy демонстрирует некоторые из своих бестселлеров вместе с описаниями, которые вы найдете на типичной странице продукта:

Для посетителей, которые еще не определились, целевая страница продолжает описание Цените Джуди и предоставляйте отзывы реальных клиентов. Еще один отличный пример очень убедительной целевой страницы.

4. Пример целевой страницы Bev DTC

Bev, не теряя времени, представляет посетителям предложение, как только они переходят на ее целевую страницу:

• Предложение стик-бара? Проверить ✅
• Значок, указывающий на то, что запас ограничен? Дважды ✅✅
• Заголовок, подчеркивающий ограниченное по времени предложение? Тройная проверка ✅✅✅

Показать всю страницу

Несомненно, любой, кто попадет на эту страницу, захочет получить свой собственный набор Бев.

Помимо того, что люди играют на страхе упустить что-то, другие компоненты делают главный раздел этой целевой страницы действительно хорошо сделанным.

Например:

Преимущества продукта кристально очевидны с помощью таких фраз, как «Ноль сахара» и «Банка = меньше отходов, больше вечеринок». Посетители также уверены, что получат качественную продукцию, учитывая, что у Бев более 20 000 5-звездочных отзывов.

На странице также описываются ценности Бев и другие формы социального доказательства.

Кроме того, видео «Познакомьтесь с нашим основателем» — приятный штрих, который добавляет еще один уровень аутентичности, помогая бренду завоевать доверие аудитории:

Еще одна вещь, которая делает эту целевую страницу интересной, — это использование пользовательского контента. :

Здесь Бев показывает, как разные клиенты хорошо проводят время, наслаждаясь банкой Бев с привлекательным заголовком, который гласит: «Это может быть ты».

5. Пример целевой страницы Cuyana DTC

Cuyana — это минималистичный модный бренд, который создает роскошную одежду и аксессуары. Его целевая страница также следует этому минималистичному дизайну.

Область над сгибом начинается с простого заголовка и более подробного подзаголовка, который позволяет посетителям узнать, что представляет собой бренд Cuyana: посетители три причины делать покупки у бренда:

Cuyana продолжает использовать привлекательный текст на целевой странице, чтобы убедить посетителей и подчеркнуть преимущества своей продукции.

6. Пример целевой страницы Sunbasket DTC

Потрясающие визуальные эффекты и простое предложение на этой целевой странице от Sunbasket наверняка привлекут внимание большинства посетителей:

См. всю страницу

Вы видели аппетитные тарелки с едой. Что теперь? Целевая страница объясняет, как работает Sunbasket, в четыре простых шага:

Для посетителей, которые все еще пытаются решить, подходит ли им Sunbasket, бренд продолжает перечислять свое ценностное предложение и несколько преимуществ, которые они могут получить.

Наконец, целевая страница заканчивается множеством отзывов о Sunbasket от бывших клиентов:

Эти отзывы, несомненно, положительные и могут убедить посетителей стать клиентами.

Уже вдохновились? Вы можете создать свой лендинг DTC с помощью создателя целевой страницы ConvertFlow или конструктора страниц Shopify.

Не волнуйтесь, вам не нужно начинать с нуля при создании. Просто выберите один из этих шаблонов целевых страниц и настройте внешний вид, функции и контент в соответствии с вашим брендом и предложениями.