Книги по контекстной рекламе 2018: 5 лучших книг по контекстной рекламе и веб-аналитике

5 лучших книг по контекстной рекламе и веб-аналитике

Знаете, что прочно объединяет SEO-специалиста, эсэмэмщика, контекстолога и даже комерческого редактора?

Им всем нужно уметь анализировать свою работу: оценивать в цифрах ее результаты, строить гипотезы, тестировать их и корректировать действия. В интернет-маркетинге нельзя обойтись без веб-аналитики. И ей надо учиться.

Не буду спорить: в интернете можно найти массу статей по веб-аналитике, пройти курсы по теме. То же самое относится, например, и к контекстной рекламе. И вообще: лучше всего практика…

Однако статьи — даже самые объемные — не могут спорить с книгами по теме полнотой раскрытия информации, а курсы довольно дорогие и отнимают много времени и сил. А практика без хорошей теории выливается в слив бюджета заказчика при запуске неверно настроенных рекламных кампаний или неверных прогнозах горе-веб-аналитиков.

Надо получать всю возможную информацию по определенной области, чтобы преуспеть в ней и стать профессионалом.

Почему бы при этом не игнорировать книги, которые пишут по большей части практикующие эксперты!

Сегодня о них и поговорим. Я специально не взял в подборку книги, которым больше трех лет и/или которые уже нельзя купить в интернет-магазинах. Контекстная реклама и веб-аналитика — настолько быстро меняющиеся отрасли, что литературу пятилетней давности по ним можно смело считать легендами и мифами, преданиями старины глубокой.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Книга № 1. Введение в Google Analytics

Год издания: 2018

Автор: Антон Петроченков

О чем книга

Автор книги Антон Петроченков дает очень много полезной теории и приводит подробные иллюстрированные пошаговые инструкции по грамотному изменению настроек Google Analytics. С их помощью даже абсолютный новичок в веб-аналитике сможет освоить сервис и по максимуму использовать все его возможности.

Структурно книга состоит из пяти глав. В первой читателю знакомятся с понятием веб-аналитики, во второй — установкой и настройкой Google Analytics.

В третьей главе рассматривается структура отчета Google Analytics. В главе № 4 читатели анализируют источники трафика. Как истинные слесари, они ищут «протечки». И даже занимаются работой с социальными сетями. Пятая и последняя глава посвящена оптимизации трафика.

Читайте также:

16 источников бесплатного трафика для вашего сайта

Практическая ценность

По теме веб-аналитики в России написано не так уж много книг. А эта отличается еще подходом автора к делу: он начинает с самых азов, когда бизнес, внедряющий у себя веб-аналитику, сначала  определяет свою миссию, ключевые задачи, выделяет KPI и разрабатывает дополнительные параметры оценки эффективности.

Где купить книгу

• В «Лабиринте».
• На Ozon.
• В «Читай-городе».

Читайте также:

Google Analytics для начинающих: самое полное руководство. Часть 1. Universal Analytics

Книга № 2. Google Analytics 2019. Полное руководство

Год издания: 2019

Автор: Яков Осипенков

О чем книга

Еще одно издание от автора из России! В его книги читателям предлагаются исчерпывающие материалы по настройке и работе с Google Analytics.

В книге подробно описаны такие моменты как:

• настройка целей и событий;
• работа с ecommerce;
• функция User ID;
• когортный анализ;
• многоканальные последовательности и ассоциированные конверсии;
• динамический ремаркетинг;
• Measurement Protocol;
• эксперименты Google Analytics и многое другое.

Одного этого издания хватит, чтобы ознакомиться со всеми возможностями Universal Analytics и профессионально работать с этим аналитическим сервисом.

Практическая ценность

Книгу написал практик веб-аналитики, автор блога и курсов по контекстной рекламе и веб-аналитике. Считаю, что в Рунете еще долго никто не сможет написать более подробный гайд по Google Analytics почти в 750 (!) страниц.

Где купить книгу

• В «Лабиринте».
• На Ozon.
• В «Читай-городе».

Читайте также:

Google Analytics 4: полное руководство для начинающих

Книга № 3. Google Tag Manager

Год издания: 2020

Автор: Яков Осипенков

О чем книга

Снова говорим о книге Якова Осипенко, а точнее об обновленной версии электронного руководства по Google Tag Manager.

Автор обещает, что читатели смогут познать все тонкости и нюансы работы с диспетчером тегов Google и грамотно управлять всеми тегами в едином интерфейсе, научатся быстро проводить необходимые настройки, будут меньше обращаться к сторонним разработчикам и получат все для того, чтобы профессионально работать веб-аналитиками.

Практическая ценность

У книги широкая целевая аудитория — собственники бизнеса и их сайты,  арбитражники, фрилансеры-аналитики, PPC-специалисты и все, кто планирует запустить коммерческий проект в интернете и отслеживать его эффективность.

Кроме того, это пока единственное издание по GTM, которое представлено в таком объемном виде — как электронная книга на 536 (!) страниц. Тридцать из них можно почитать в качестве ознакомительного фрагмента на сайте автора.

Где купить книгу

• На сайте Якова Осипенко.

Читайте также:

Что такое Google Tag Manager и как его настроить

Книга № 4.

Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики

Год издания: 2019

Автор: Авинаш Кошик

О чем книга

Автор фактически актуализировал и существенно переработал моменты своей первой книги и в текущей книге рассказывает об измерении, анализе в разрезе социальных медиа, видео, мобильных средств и UX-проектировании онлайн-ресурсов.

Авинаш развивает тематику веб-аналитики, разбирает и развенчивает мифы, ловушки отрасли, показывает базовые и расширенные методологии для изменения образа мышления будущего веб-аналитика.

Практическая ценность

На более чем 500 страницах веб-аналитика рассматривается комплексно как направление человеческой деятельности и подробно разбирается ее взаимосвязь с мобильными технологиями, SMM, PPC, SEO, приводятся всевозможные проблемы веб-аналитики и пути их решения.

Есть даже целая глава о построении карьеры в области веб-аналитики. Разумеется, с такой информацией надо знакомиться и перерабатывать ее под отечественные реалии.

Где купить книгу

• В «Лабиринте».
• На Ozon.

Читайте также:

Веб-аналитика: что это такое, зачем она нужна, сервисы веб-аналитики

Книга № 5. Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Год издания: 2018

Автор: Филипп Царевский

О чем книга

В новом издании автор по-прежнему делает акцент на разработке индивидуальной стратегии запуска контекстной рекламы для каждого бизнеса.

Читателям предстоит судить, насколько автор справился со своей задачей, когда заявил, что «в книге я рассказываю о том, как продумать и реализовать каждую рекламную кампанию так, чтобы получать прибыль, а не играть в лотерею».

В первой главе разбирается подготовка к созданию рекламной кампании. Во второй — ее комплексная настройка. В третьей главе разбирается алгоритм работы с рекламными кампаниями после запуска. И в четвертой (обратите) внимание — работа с подрядчиком. То есть дело не только в том, чтобы учесть чисто технические моменты, но и работать с контекстной рекламой как менеджер проекта — брать на себя и отрабатывать все устные и письменные коммуникации с клиентом.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Практическая ценность

Трудно найти человека, который как Филипп Царевский так подробно бы описывал работу с «Яндекс.Директом». Неслучайно же ранние издания попали в топ-20 деловых книг по версии журнала E-XECUTIVE. Четвертое же издание книги стало деловым бестселлером 2019 года.

Несмотря на то, что Директ сильно поменялся даже в 2021 году, книга не теряет своей ценности. потому базовые знания актуальны всегда. Верю, что скоро будет пятое издание.

Где купить книгу

• В «Лабиринте».
• На Ozon.
• В «Читай-городе».

Вы могли заметить, что…

К сожалению, книг по контекстной рекламе и веб-аналитике в последнее время пишется очень и очень мало.

По Google Ads, например, самыми свежими являются эти две книги:

1. Маршалл, Тодд. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords.
2. Брэд Геддс: Google AdWords. Исчерпывающее руководство.

Обе книги вышли в свет в 2014 году. С тех пор система контекстной рекламы от Google сменила свое название. Об изменениях в функциональности мы просто промолчим.

Читайте также:

13 эффективных способов снизить CPA в Google Ads

Вернемся к веб-аналитике. По «Яндекс.Метрике» до сих пор (!) не написано ни одной полноценной бумажной  книги…

Но это не беда, потому что мы в Kokoc.com постоянно создаем новые и обновляем текущие материалы в блоге, чтобы вы всегда были в курсе изменений в сервисах веб-аналитики. Держите 4 отличных статьи:

1. Полный гайд по «Яндекс.Метрике» для начинающих.
2. Как настроить цель в «Яндекс.Метрике».
3. Как установить счетчик «Яндекс.Метрики».
4. Внутренние переходы в «Яндекс. Метрике»: что это такое, причины появления и способы устранения.

Комплексная веб-аналитика

• Позволяет видеть каждый источник трафика, его качество — процент конверсии по каждой кампании, группе объявлений, объявлению, ключевому слову.
• Даст понимание насколько качественный трафик дает каждый канал, стоит ли в него вкладываться или стоит ограничить.

17 книг для PPC-специалистов по контекстной рекламе, маркетингу, копирайтингу и веб-аналитике

Мы собрали книги, которые стоит прочитать специалисту по контекстной рекламе. Часть из них ориентирована на новичков и содержит пошаговые инструкции по настройке первых кампаний. Другие — помогут опытным специалистам лучше разобраться в нюансах работы директолога, например, в сборе ключевых фраз или веб-аналитике.

Для удобства мы разделили книги на 4 темы — контекстная реклама, маркетинг, копирайтинг и аналитика. Пишите в комментариях, что ещё может пригодиться!

Контекстная реклама

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»
Издательство «Питер», 2019. Купить книгу на «ЛитРес»	Первую книгу по Директу специалист-практик и руководитель агентства контекстной рекламы Филипп Царевский написал в 2016 году. По его словам, учебник был «заточен под малый бизнес — услуги, магазины, производства». Автор решил регулярно обновлять книгу с учётом новых инструментов.

Последнее издание появилось в магазинах в 2019 году — это до сих пор одна из наиболее качественных работ по Директу. Рекомендации и примеры из книги будут еще актуальны в ближайшую пятилетку.

Чем полезна. Охватывает все аспекты, влияющие на эффективность рекламы в Директе, — от анализа продукта и разработки уникального торгового предложения до А/Б-тестов и поддержки рекламных кампаний.

Книга хороша тем, что позволяет увидеть весь процесс целиком, понять логику и выстроить системный подход. Местами не хватает детализации, но если вы знаете, что искать, то без труда восполните пробелы в справке Яндекса или в экспертных статьях.

Об авторе. Филипп Царевский — специалист и в прошлом руководитель агентства контекстной рекламы. Помимо настройки и ведения клиентских РК, обучал Директу начинающих специалистов и предпринимателей. Агентство и обучающие проекты перестали существовать в 2019 году.

«Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы»
Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2015 г.	Константин Живенков сделал упор на практику, поэтому теории в книге мало. Руководство состоит из практических приемов и конкретных решений. Правда, часть информации уже устарела, так как книга написана в 2015 году. Но некоторые советы о том, как повысить отдачу от рекламы в Директе, можно использовать и сейчас.

Чем полезна. Читатели, уже немного знакомые с Директом, найдут в книге тонкости настройки, до которых сами бы доходили через ошибки и слив бюджета. Приемы и решения, о которых пишет Константин, помогут повысить кликабельность (CTR) объявлений, уменьшить количество нецелевых кликов, оптимизировать временные затраты на сбор семантики и настройку кампаний.

Об авторе. Константин Живенков — предприниматель и инфобизнесмен, автор нескольких вебинаров и курсов по контекстной рекламе.

«Как составить семантическое ядро для эффективной рекламы в Яндекс.Директ»
Скачать бесплатно на сайте агентства MOAB	Пошаговый план по составлению семантического ядра от основателя маркетингового агентства. Автор книги Илья Исерсон считает, что качественно собрать ключевые слова можно только вручную. В своей книге он даёт методику, как это делать правильно и с наименьшими трудозатратами.

Чем полезна. Читатели узнают, как собирать семантику без использования каких-либо программ и разберут участки работы, которые невозможно автоматизировать. Также в книге даются советы, как балансировать между качеством семантического ядра и временем, ведь собирать идеальные ключевики можно бесконечно.

Об авторе. Илья Исерсон — владелец маркетингового агентства MOAB, преподаватель и автор курсов по контекстной рекламе.

Сэкономить время и автоматизировать другие этапы ведения контекстной рекламы поможет Сеодроид. Он автоматически скорректирует ставки по заданным параметрам, подготовить удобные и понятные отчеты для проработки минус-слов и чистки площадок РСЯ, разметит ссылки UTM-метками и сгенерирует кампанию для большого количества товаров или услуг.

«Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»
Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014	До сих пор самая популярная книга по контекстной рекламе в Google Ads (раньше назывался Google AdWords). Хотя она написана в 2014 году, ничего лучшего за это время так и не вышло. Считается главным учебником для всех начинающих специалистов независимо от платформы контекстной рекламы — Директ или Google Ads.

Чем полезна. Цель автора книги — научить читателя делать кликабельную рекламу за меньшие деньги. Поэтому здесь вы найдёте множество примеров удачной и неудачной рекламы. С помощью книги вы поймете, как планировать кампанию в Google Ads, составлять привлекательные объявления, а также анализировать маркетинговые KPI.

Об авторах. Перри Маршалл — бизнес-консультант, автор книг по маркетингу, основатель консалтинговой компани. Брайан Тодд — один из ведущих экспертов по Google Ads

«Комплекс платных каналов: начни тотальную охоту на клиентов«mark
Редакция блога Ingate, 2019. Скачать бесплатно на сайте агентства Ingate	Контекстная реклама — важный, но не единственный способ привлечение клиентов. Об этом напоминают специалисты агентства Ingate. В своей книге они решили показать все преимущества мультиканального подхода. На примерах реальных кейсов они разбирают эффективность комплекса из контекстной рекламы, медийных объявлений, ремаркетинга и таргетинга в соцсетях. Книгу можно скачать бесплатно с сайта Ingate.

Чем полезна. Вы узнаете, как работает воронка продаж, на каком этапе сделки пользователи совершают покупку и как подогревать их на этом пути с помощью разных маркетинговых инструментов. В книге также даны рекомендации, которые помогут выбрать наилучший источник трафика для продукта.

Об авторах. Авторы книги — специалисты агентства с практическим опытом. В серии «Спроси у Ingate» есть и другие книги о контекстной рекламе, поисковом продвижении Instagram для бизнеса и другие.

Маркетинг

«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл»
Издательство Эксмо, 2021 год. Купить на Ozon	Книга гуру юзабилити Стива Круга пользуется уважением среди дизайнеров. В ней автор просто и с юмором рассказывает о принципах интуитивного дизайна. Её основная идея — сделать сайты и мобильные приложения максимально понятными и удобными для пользователя.

Чем полезна. В целом книга об интерфейсе, но благодаря ей директолог сможет обнаружить основные ошибки на сайте, из-за которых уходят клиенты. Ведь увеличить конверсию можно за счёт простых операций, например, заменить заголовок, шрифт, кнопку с призывом к действию или форму обратной связи.

Специалист по контекстной рекламе сможет быстро определить, что мешает пользователям положить товар в корзину. Некоторые проблемные места получится исправить даже без дизайнера и разработчика.

Об авторе. Стив Круг — признанный во всем мире специалист по юзабилити, глава консалтинговой компании, работал с Apple, AOL, Netscape.

«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы»
Издательство Питер, 2018 г. Купить в «Лабиринте»	Landing page — посадочная страница, куда чаще всего попадают пользователи из контекстных объявлений. Эта книга пытается найти идеальную формулу такого сайта и превратить его в настоящую продающую витрину. Уже на обложке авторы книги уверяют, что если создать лендинг по их рекомендациям, то можно получать от 3 до 80 заказов в день, а также увеличить продажи через Интернет на 40–450 %.

Чем полезна. Книга поможет специалистам по контекстной рекламе находить на сайте ошибки, которые мешают пользователям купить продукт. Авторы много внимания уделяют элементам страницы, контенту и визуальной составляющей. Какой должна быть структура лендинга? Как составлять убедительные тексты и привлекать пользователей с помощью контента? Как отрабатывать возражения на странице? Помимо этого, несколько глав посвящено эффективности контекстных объявлений и веб-аналитике.

Об авторах. Петроченков Антон Сергеевич и Новиков Евгений Сергеевич — интернет-маркетологи и управляющие партнеры рекламного агентства ConvertMonster..

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога»
Издательство Бизнес-бук, 2019 г. Купить в Ozon	Книга написана тремя практикующими маркетологами и владельцами интернет-агентства Completo, работающего с крупными B2B-клиентами. В ней они разбирают весь комплекс маркетинговых активностей со стороны директора по маркетингу. Более 350 страниц, состоящих из кейсов, чек-листов и наглядных скриншотов.

Чем полезна. Книга позволяет взглянуть на маркетинг компании в целом. В ней разбираются все маркетинговые процессы — от сегментации аудитории и контекстной рекламы до создания собственного маркетингового отдела. Книга хороша тем, что в ней есть реальные маркетинговые кейсы и рекомендации, которые применимы непосредственно к российскому рынку.

Об авторах. Гавриков Андрей Владимирович, Федоров Михаил, Давыдов Владимир — основатели маркетингового агенства Completo и онлай-курсов по интернет-маркетингу MAED.

«Маркетинг на 100 %. Ремикс»

Издательство «Манн, Иванов и Фербер», дата выхода первого издания в 2005 г. Купить на сайте издательства «МИФ»

«Маркетинг на 100 %» не относится напрямую к контекстной рекламе. Тут нет инструкций по Директу, тактик, приемов и советов по эффективному составлению объявлений. Однако мы включили ее в подборку, потому что стать профессиональным директологом без комплексного понимания маркетинга проблематично. Первую версию своего «стопроцентного маркетинга» Игорь Манн написал в 2005 году — книга выпускается до сих пор после множество изданий и дополнений.

Чем полезна. В книге практически нет теории, зато полно практики, ориентированной на реалии современного российского маркетинга. Тем, кто метит в штат, в первую очередь стоит обратить внимание на главы о поиске работы и прохождении собеседований. Также внимания заслуживают инсайты и практические рекомендации, которые можно тут же внедрять в работу. mark

В сети на книгу опубликованы десятки рецензий, авторы которых утверждают, что «Маркетинг на 100 %» стоит покупать хотя бы ради списка литературы. Его Игорь Манн приводит в конце книги и рекомендует читать для дальнейшего погружения в сферу.

Об авторе.В среде маркетологов Игорь Манн не нуждается в представлении. Один из самых известных маркетеров на постсоветском пространстве, автор и издатель, 20 лет выстраивает эффективный маркетинг в разных сферах и делится практическим опытом в книгах.

«Маркетинговое мышление»

Издательство «Библос», 2019. Купить на сайте «Лабиринта»

По отзывам в сети труд Александра Репьева — одна из самых полезных книг для маркетологов-практиков. Рекомендована к прочтению маркетологам, копирайтерам и всем, от чьих решений зависят позиционирование и продажи. Идеи и подходы Репьева будут полезны и PPC-специалистам, которые также должны понимать кому адресованы контекстные объявления, и как человек принимает решение о покупке. В 2017 году автор переиздал книгу в 3-й раз, добавив в очередную версию новый опыт и примеры из практики.

Чем полезна. «Маркетинговое мышление» учит смотреть на продукт и рекламу с точки зрения покупателя. Специалистам по Директу это необходимо, чтобы создавать привлекательные объявления и анализировать посадочные страницы. Кроме того, подход «от клиента» может пригодиться и при подборе поисковых фраз для рекламных кампаний.

Об авторе. Александр Репьев — один из самых опытных отечественных рекламистов. За 50 лет в маркетинге накопил богатый опыт, которым делится в книгах, статьях и на дистанционных курсах. Работал в России, США, Австрии и других странах, в послужном списке — многие крупные компании: Microsoft, Xerox, Canon и другие.

2 недели бесплатно

Сеодроид автоматизирует контекстную рекламу, чтобы сэкономить ваше время и деньги

Бид-менеджер автоматически корректирует ставки в Яндекс.Директе, чтобы вы не переплачивали за клики. Контролирует списываемую цену и снижает ставки.

Стратегии помогают получить оптимальный объем трафика и уложиться в бюджет. А еще — автоматически запускать и останавливать объявления в зависимости от дня недели, времени суток, CTR, количества кликов — всего 29 переменных.

Попробуйте автоматизировать рутину — 14 дней бесплатно.

Протестировать Сеодроид

Копирайтинг

«Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст»

Издательство «Альпина Паблишер», 2021. Купить в магазине «Альпина. Книги»

«Оранжевая книга» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой уже стала настольной для редакторов, коммерческих писателей и других специалистов, работающих с текстом. Тезисы и приемы, описанные в «Пиши, сокращай» помогают сделать материалы информативнее и лаконичнее. Однако в книге много мыслей, которые относятся непосредственно к текстам лишь косвенно, и будут полезны и другим специалистам digital-сферы, в том числе и директологам.

Чем полезна. Казалось бы, зачем директологу забивать голову структурой текста и другими понятиями, применимыми к большим форматам? Однако «Пиши, сокращай» состоит не только из советов по редактуре. Принципы заботы о читателе, правдивости и информативности текстов прослеживаются в каждой главе книги. Специалисту по контексту стоит ориентироваться на них, чтобы писать более прицельные объявления. Ну а советы про воду и редакторские тонкости помогу вместить больше смысла в 146 символов.

Об авторах. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — опытные редакторы и коммерческие писатели. «Тинькофф Журнал», рассылка «Мегаплана» и блог «Модульбанка» — их рук дело.

«Копирайтинг массового поражения»

Издательство «Питер», 2011. Купить электронную версию в «ЛитРес»

Первая книга копирайтера Дениса Каплунова вышла в 2014 году. Издание ориентировано на широкую аудиторию — начинающих коллег, желающих повысить свой профессиональный уровень, и предпринимателей, которые хотели бы самостоятельно составлять рекламные материалы для компании. После этого автор выпустил еще 4 книги, но здесь мы их приводить не будем. Все таки директологи — не копирайтеры, и общих принципов создания рекламных текстов, изложенных в «Копирайтинге массового поражения», им будет вполне достаточно.

Чем полезна. Часть книги посвящена профессии копирайтера, а основные практические главы ориентированы на более длинные форматы. Однако главы про заголовки и усилители стоит прочитать и директологам, чтобы добавить в свои объявления элементы, привлекающие внимание ЦА.

Книга пригодится специалистам по контекстной рекламе, которые хотят усилить тексты объявлений, независимо от опыта работы с директом. Эти 146 символов пусть и небольшой, но тоже продающий текст. Вместить в такой маленький объем рекламное послание, которое привлечет внимание и будет продавать переход на сайт, непросто.

Об авторе. Денис Каплунов — опытный и востребованный копирайтер, основатель и руководитель студии копирайтинга.

Аналитика

«Google Analytics 2019: Полное руководство»
Издательство «ДМК Пресс», 2020. Купить на сайте автора	Книга содержит наиболее полную инструкцию на русском языке по работе с Google Analytics. Примеры написаны простым языком и к каждой теме прилагаются скриншоты, которые еще не успели устареть к 2021 году. Вы можете идти по руководству шаг за шагом или изучать только отдельные инструменты.

Чем полезна. В книге разбираются все темы, необходимые специалисту по контекстной рекламе и начинающему маркетологу: настройка целей и событий, когортный анализ, ремаркетинг, конверсии, работа с уникальным идентификатором отслеживания. Помимо этого, уделяется время и визуализации данных в Google Data Studio, Microsoft Power BI и Tableau, которые превращают разрозненные данные в аккуратные отчеты для клиента и интерактивные аналитические дашборды.mark

Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.

Читайте также: 19 специалистов, пишущих полезности о контекстной рекламе и веб-аналитике

«Google Tag Manager. Практическое руководство»

Издательство «ДМК Пресс», 2020. Купить на сайте автора

Эта книга следующая ступень в освоении Google Analytics. Единственное русскоязычное пособие, которое дает полное и системное представление о Google Tag Manager — системе управления кодами аналитики на сайте. С помощью пособия вы научитесь добавлять на сайт теги для отслеживания пользователей без разработчика и составлять сложные маркетинговые отчеты. Книга вышла в 2020 году, поэтому данные и рекомендации в ней самые свежие.

Чем полезна. После прочтения книги сможете управлять всеми тегами в едином интерфейсе, научитесь добавлять коды сторонних сервисов на сайт, устанавливать счетчики аналитики и отслеживать нужные вам события. Также получите базовые знания по JavaScript и работе с CSS-селекторами.

Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики»
Издательство «Диалектика Вильямс», 2019. Купить на Ozon	Книга Авинаша Кошика вышла в 2011 году. С тех пор в веб-технологиях многое изменилось. Однако ключевые моменты, касающиеся основных показателей и методов анализа, по-прежнему актуальны. Издательство «Вильямс» перевыпустило книгу в 2019 году.

Чем полезна. Автор рассказывает, как перейти от количественной оценки кликов к качественному анализу данных. Показывает на практике, как решения, принятые на основе такого анализа помогли увеличить ROI и сократить издержки. Большинство систем аналитики, рассмотренных в книге, проблематично применить в рунете. Однако, поняв общие принципы, их можно реализовать с помощью других инструментов.

Об авторе. Авинаш Кошик — эксперт бизнес-аналитики и преподаватель университета Британской Колумбии. Участвует в профильных конференциях, где рассказывает об оптимизации процессов, повышении ROI и снижении затрат, публикуется в официальном блоге Google Analytics.

«Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel»

Издательство «Альпина Паблишер», 2018. Купить в магазине «Альпина. Книга»

Мы привыкли к тому, что большие данные — это такие же большие бюджеты, и этот инструмент доступен только крупным компаниям, у которых есть средства на разработку соответствующих технологий. В своей книге Джон Форман доказывает, что это не совсем так. Автор на простых и понятных примерах показывает, как работать с Big Data, имея под рукой только пресловутый Excel. Книга вышла в 2017 году и содержит свежую и актуальную информацию.

Чем полезна. Excel — один из главных инструментов специалиста по контекстной рекламе. В книге Форман рассказывает о ее базовых и неочевидных возможностях и на примерах показывает, как их использовать в маркетинге и бизнес-аналитике. Тем, кто хорошо знает английский, но плохо знаком с Excel, лучше читать «Много цифр» в оригинале. В переводе встречаются неточности в формулах и терминах, которые могут сбить новичка с толку.

Об авторе. Джон Форман — главный специалист по данным в сервисе рассылок MailChimp. Читает лекции о трудностях внедрения аналитики в бизнес-процессы.

«Введение в Google Analytics»
Издательство «Питер», 2017. Купить на «ЛитРес»	Если вы решили начать разбираться в аналитике, то это первый учебник, который стоит освоить. В отличие от большинства книг по аналитике «Введение в Google Analytics» написана не для компаний, а для начинающих маркетологов. Поэтому здесь нет сложной терминологии, зато есть более 160 примеров из практики и пошаговые инструкции, написанные простым языком.

Чем полезна. В книге вы найдете решения большинства сложностей, с которыми сталкиваются 95 % новичков в интернет-аналитике. В ней вы узнаете, как впервые установить на сайт и настроить Google Analytics, как связать ее с Директом, как настраивать цели и создавать отчеты. Благодаря этому научитесь анализировать источники трафика и находить проблемные места, из-за которых уходят клиенты.

Об авторе. Антон Петроченков — интернет-маркетолог и управляющий партнер рекламного агентства Convert Monster, а также автор обучающих курсов по созданию посадочных страниц и веб-аналитике.

Вместо заключения

Наша подборка могла бы быть гораздо больше. Однако книг по работе с Яндекс.Директ не так много, а для изучения смежных тем на достаточном для директолога уровне хватит пары учебников. Если мы упустили какую-то очень ценную книгу, которая помогла вам добиться успехов в работе — пишите в комментариях, мы ее обязательно добавим.

Сеодроид — система управления контекстной рекламой

• Корректирует ставки
• Контролирует расходы
• Автоматизирует рутину

Попробовать 14 дней бесплатно

42 из лучших книг по маркетингу для чтения в этом году по категориям

Опубликовано 8 апреля 2022 г.

/ Обновлено 23 февраля 2023 г.

1. Проект «Отмена: дружба, которая изменила наше мнение» Майкла Льюиса

Источник

Погрузитесь в историю одного из величайших научных партнерств в истории двух израильских психологов с полярно противоположными личностями. Эта книга позволяет глубоко погрузиться в человеческий разум и процесс принятия решений, исследуя захватывающую жизнь и исследования этого динамичного дуэта.

Узнайте больше о The Undoing Project  на Amazon.

2. Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Адам Грант

Источник

Originals анализирует истории из реальной жизни и исследует все, от политики до спорта, бизнеса и индустрии развлечений. Узнайте, как с детства развиваются творческие способности, чтобы помочь пробудить ваш инновационный ум. Эта книга побуждает вас идти против течения, развивая свежие идеи и обучая тому, как превратить ваши мечты в реальность.

Узнайте больше о Originals на веб-сайте Адама Гранта.

3. Заразно: почему вещи становятся популярными Джона Бергер

Источник

Реклама из уст в уста и явление, когда видео становится вирусным, происходят не случайно. Contagious раскрывает шесть принципов, которые любая организация может внедрить, чтобы повысить социальную передачу своего бренда и распространить свое маркетинговое сообщение за пределы своих самых больших убеждений.

Узнайте больше о Contagious  на веб-сайте Джона Бергера.

4. Слова, которые работают Д-р Франк И Лунц

Источник

Обращаясь к разуму человека, который использовал свои знания для создания более 20 компаний из списка Fortune 500, книга «Слова, которые работают» показывает, как слова стратегически используются для убеждения не только в наших решениях о покупке, но даже в наших основных убеждениях и ценностях. Одобрено как «Обязательно к прочтению!» Эта книга всемирно известного бизнес-стратега Тони Роббинса раскроет силу выбранных вами слов.

Узнайте больше о Words That Work  на Amazon.

5. Shoe Dog: мемуары создателя Nike Фила Найта

Источник

Погрузитесь в историю о том, как замкнутый 24-летний парень взял кредит в размере 50 долларов и превратил его в империю спортивной одежды. Узнайте о долгом пути генерального директора, полном испытаний и невзгод, на его пути к созданию одного из самых узнаваемых брендов в мире. Фил Найт открыт и аутентичен и рассказывает нам подробности своего пути, от которых другие руководители могут уклоняться.

Узнайте больше о Shoe Dog на Amazon.

6. Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

Источник

Один из самых выдающихся социальных психологов мира демонстрирует мощный метод убеждения, который включает в себя изменение настроения аудитории перед призывом к действию. Чалдини советует ораторам, что пленение аудитории и изменение ее убеждений не нужны, пока используется эта тактика. Сообщение настолько сильно, насколько сильно «предварительное убеждение», реализованное до того, как оно будет доставлено.

Узнайте больше о Pre-Suasion  на Amazon.

7. Made To Stick: Почему некоторые идеи выживают, а другие умирают Чип Хит и Дэн Хит

Источник

Вдохновленные идеи и культивирование инноваций могут бесследно исчезнуть, но нелепые мистификации и печально известные «фальшивые новости» будут распространяться по миру со скоростью лесного пожара. Братья Чип и Дэн Хит раскрывают шесть общих черт, которые позволяют идеям привлекать внимание публики и выдерживать испытание временем.

Узнайте больше о Made To Stick  на веб-сайте братьев Хит.

8. Переломный момент: как маленькие вещи могут иметь большое значение, Малкольм Гладуэлл

Источник

За каждым популярным брендом, идеей или тенденцией, которые мы знаем и любим сегодня, стоял определенный момент или событие, которое превратило их из нуля в героев. «Переломный момент» показывает, что стоит за этими моментами и как одно небольшое действие может вызвать эффект домино, который изменит мир.

Узнайте больше о The Tipping Point  на Amazon.

9. Влияние: психология убеждения Роберт Б. Чалдини, доктор философии.

Источник

Пионер в области психологии влияния, Роберт Чалдини составил «Семь принципов убеждения», которые помогут вам преодолеть трудности и добиться успеха на самых сложных деловых встречах. Никаких неэтичных уловок, только научно обоснованные концепции, чтобы заставить других сказать «Да!»

Узнать больше о Влияние  на сайте книги.

10. Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия Саймон Синек

Источник

По словам Синека, великие лидеры вдохновляют людей действовать по одной и той же схеме. Все они думают, действуют и общаются одинаково — сосредотачиваясь на своих «почему» и используя это, чтобы построить свои «как» и «что» и заручиться поддержкой своих команд.

Узнайте больше о Start With Why  на Amazon.

11. Максимизируйте свой потенциал: развивайте свой опыт, смело рискуйте и постройте невероятную карьеру Автор: 99U

Источник

Хотя эта книга не посвящена маркетингу в традиционном смысле, в ней содержится ценная информация о развитии ваших навыков (и развитии карьеры).

Любой, кто читает это, узнает, как развивать новые навыки и учиться на ошибках, поднимая вопросы в своей собственной карьере о том, как подняться на новый уровень, чтобы достичь того, чего они хотят.

Узнать больше о Максимизируйте свой потенциал  на Amazon.

12. Эссенциализм: дисциплинированное стремление к меньшему Грег МакКаун

Источник

Эссенциализм — еще один лучший выбор книги по маркетингу, который является внешним углом для маркетологов, но ознакомьтесь с вопросами, которые автор Грег МакКаун задает потенциальным читателям:

• Испытывали ли вы когда-нибудь желание навести порядок в своей рабочей жизни?
• Часто ли вы чувствуете, что слишком растянулись?
• Чувствуете ли вы одновременно переутомление и недоиспользование?
• Вы часто заняты, но не продуктивны?
• Вам кажется, что ваше время постоянно занято чужими делами?

В этой книге представлены ответы и методы, которые в совокупности называются «путь эссенциалиста». По сути, это систематическая дисциплина для выполнения критических «немногих» и сокращения хаотических «многих».

Узнайте больше об эссенциализме на Amazon.

Классические книги по маркетингу

13. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль

Источник

Объединив свои годы исследований и опыта, Нир Эяль раскрывает четырехэтапный метод, известный как «Модель крючка», который успешно привлекает клиентов снова и снова. Узнайте, как компании увеличивают коэффициент удержания, не тратя целое состояние на рекламу, и как циклы крючков могут соблазнить сознание потребителя, заставив его создать подсознательные привычки.

Узнайте больше о Hooked на веб-сайте Нира Эяля.

14. Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной В. Чан Ким и Рене Моборн

Источник

Перестаньте бороться за рыночное пространство в беспощадных отраслях и создайте неизвестные отрасли, где еще не существует конкуренции. Стратегия голубого океана отвлечет ваше мышление от типичных бизнес-стратегий и побудит раскрыть неиспользованный потенциал рыночного пространства.

Узнайте больше о «Стратегия голубого океана » на веб-сайте книги.

15. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа прорывных продуктов основным клиентам Джеффри А. Мур

Источник

Когда новая технология представляется публике, ее принятие основывается на социологической модели, известной как жизненный цикл внедрения технологии. Джеффри Мур утверждает, что, хотя ранние последователи и раннее большинство последовательно следуют друг за другом в цикле принятия, между ними существует огромный разрыв в принятии. Узнайте о тактике, которую используют маркетологи, чтобы закрыть этот пробел и быстро продвигать технологию к всеобщему внедрению.

Узнайте больше о Crossing The Chasm  на Amazon.

16. Техника создания идей: простая формула из пяти шагов, которую может использовать каждый, чтобы стать более креативным в бизнесе и в жизни! Джеймс Уэбб Янг

Источник

Основные принципы, лежащие в основе творческой мысли, никогда не меняются. Эта нестареющая классика должна быть обязательна к прочтению всем, кто занимается идеями (и на каком-то уровне это все мы, маркетологи).

Узнать больше о Техника создания идей  на Amazon.

17. Немаркетинг: прекратите маркетинг, начните вовлекать Скотт Стрэттен и Элисон Крамер

Источник

UnMarketing  сосредотачивается на том, чтобы слушать вашу аудиторию, вовлекать ее в что-то значимое, а затем укреплять доверие, которое приводит к покупке.

В книге хорошо сказано:  «Никто не любит холодные звонки во время обеда, нежелательную почту, переполняющую ваш почтовый ящик, и рекламу, которая прерывает ваши любимые шоу. Если это «маркетинг», то мир, вероятно, предпочтет что-то противоположное этому».

В целом, человек должен уйти от этой книги с более искренним — даже человеческим — подходом к маркетингу.

Узнайте больше о Unmarketing  на Amazon.

18. Новые правила маркетинга и PR Дэвид Мирман Скотт

Источник

Эта фундаментальная книга полна информации, с которой должен ознакомиться любой начинающий маркетолог. На самом деле, возможно, ваш первый начальник вручил вам копию. Даже для тех, у кого есть опыт, нет ничего плохого в том, чтобы освежить в памяти основы.

Узнайте больше о Новые правила маркетинга и PR  на Amazon.

19. Фиолетовая корова Сета Година

Источник

Команда CoSchedule — большие поклонники Сета Година. В этой книге объясняется, как важно выделяться на многолюдных рыночных площадях, как «фиолетовая корова» может выделиться среди обычных коров.

Узнайте больше о Фиолетовая корова на Amazon.

20. Одностраничный маркетинговый план

Источник

Написание маркетинговых планов может показаться утомительным и трудоемким. Аллан Диб создал 9-шаговый процесс, чтобы маркетологи могли вернуть свое время. От обучения тому, как выделиться из толпы, до получения больших результатов при небольшом бюджете — в этой книге вы найдете маркетинговые секреты, которые не только работают, но и упрощают жизнь.

Узнайте больше о Одностраничный маркетинговый план  на сайте Successwise.

21. О том, как хорошо писать. Уильям Зинссер

Источник

На основе курса, который Цинссер читал в Йельском университете, «Как правильно писать» — это руководство, позволяющее каждому заложить прочный фундамент на основе своих навыков письма. Эта классика пережила более 40 лет благодаря своему теплому подходу и здравым советам. Овладейте основами писательского мастерства, которые десятилетие за десятилетием доказывали свою актуальность.

Узнайте больше о Как правильно писать  на Amazon.

22. Маркетинг хакеров роста Райан Холидей

Источник

Growth Hacker Marketing  заглядывает в будущее маркетинга, находя инновационные стратегии для развития компании. Эта книга с лучшими практиками поможет восстановить ваше здравомыслие и целеустремленность как маркетолога.

Узнайте больше о Growth Hacker Marketing  На Amazon

23.

Эпоха влияния Нила Шаффера

Источник

Маркетинг влияния — это стратегия цифрового маркетинга, которую компании используют для установления отношений, превращая фанатов в подлинных и заслуживающих доверия лидеров мнений для успеха компании. Руководство Нила Шаффера для специалистов по маркетингу показывает реализацию эффективного маркетингового плана влияния.

Узнайте больше о Эпоха влияния на Amazon

Лучшие книги по контент-маркетингу

24. Youtility: почему умный маркетинг — это помощь, а не шумиха, Джей Баер

Источник

В Youtility Джей Баер закладывает основу для успеха в контент-маркетинге. Его можно резюмировать в таком мощном заявлении: «Что, если — столкнувшись с большей конкуренцией, чем когда-либо прежде, — вы перестанете пытаться быть удивительным и просто начнете приносить пользу?»

Эта книга — руководство по преодолению беспорядка: маркетингу, который действительно полезен по своей сути.

Узнайте больше о Youtility на Amazon.

25. Контентная стратегия для Интернета Кристины Халворсон и Мелиссы Рэйч

Источник

В этой книге по маркетингу Кристина показывает, что стержнем эффективного веб-сайта является осмысленный контент. Но создание и распространение указанного контента может показаться черным ящиком, если вы новичок (или если дела шли не так уж и радужно).

Стратегия контента для Интернета объясняет, как создавать и доставлять великолепный контент нужным людям, когда и где они больше всего в нем нуждаются.

Узнайте больше о стратегии контента для Интернета  на Amazon.

26. Управление контент-маркетингом: практическое руководство по привлечению активных подписчиков на ваш бренд Роберт Роуз и Джо Пулицци

Источник

По словам Роуза и Пулицци, средний бренд тратит более 25% своего общего маркетингового бюджета на контент-маркетинг. По их мнению, в уравнении успеха не хватает не первых долларов, а процесса.

В этой книге описывается пример использования контент-маркетинга (и не только), чтобы вы могли получить поддержку, необходимую для изменения процесса, управления командой и многого другого.

Узнайте больше о Управление контент-маркетингом  на Amazon.

27. Маркетинговая формула 10x: ваш план создания «неконкурентного контента», который выделяется и приносит результаты Гаррет Мун

Эта книга, написанная соучредителем и генеральным директором CoSchedule Гарретом Муном, полностью меняет правила игры. Это точная формула, которую мы использовали, чтобы вырасти с нуля клиентов, веб-трафика и несуществующей аудитории до 8000+ клиентов, 1,3 млн просмотров страниц в месяц и 250 000+ подписчиков электронной почты за четыре года.

Если содержание является частью вашей маркетинговой программы, эта книга продвинет вас вперед на световые годы.

Для меня три самых ценных понятия — это контент без конкуренции, ядро ​​контента и его психологическая основа.

• Свободный от конкуренции контент: Свободный от конкуренции контент — это контент, который создает огромную ценность для ваших клиентов и аудитории, которую можете создать только вы. Это контент, который выделяется темой, структурой или типом медиа. И это делает конкуренцию неуместной, потому что это безальтернативное пространство.
• Ядро контента: Ядро контента — это самый быстрый способ превратить ваш контент в доход и, возможно, самая важная часть вашего маркетинга. Это контент, который соединяет точки между тем, что хочет ваша аудитория, и ценностью, которую предоставляет ваш бизнес. (Если вы прочитали только одну главу в этой книге, сделайте ее первой.)
• Психология конверсии. Понимание психологии того, почему люди нажимают, пробуют и покупают, принципиально важно для превращения членов аудитории в платящих клиентов. И в этом вся работа маркетинга! Эта структура, которую предлагает Garrett (вместе с фантастической Джоанной Вибе), прекрасно описывает путь клиента от незнания о вашем существовании до восхищения вашим продуктом. Это выдающееся.

Узнайте больше о 10x Marketing Formula на CoSchedule.

28. Маркетинг эпического контента Джо Пулицци

Источник

Джо Пулицци знает толк в контент-маркетинге. Как основатель Института контент-маркетинга, в бизнесе мало авторов, у которых можно было бы поучиться.

Узнайте больше о Epic Content Marketing  на Amazon.

29. Пишут все: руководство по созданию смехотворно хорошего контента Энн Хэндли

Источник

В то время как мир маркетинга развивался, важность того, чтобы быть квалифицированным писателем, чтобы продавать, остается неизменной. Наше сообщение представляет наш бренд, поэтому крайне важно донести его надлежащим образом. Энн Хэндли дает практические советы маркетологам, чтобы вывести свои писательские способности на новый уровень и начать курировать мощный контент.

Узнайте больше о Все пишут на веб-сайте Энн Хэндли.

30. Конверсионный маркетинг Кевин Лунд

Источник

Что даст вашей компании конкурентное преимущество? В настоящее время потребители ищут значимую связь с компанией, прежде чем действовать. Conversation Marketing рассказывает о том, как ваш маркетинговый тон изменит ваши маркетинговые результаты за счет увеличения продаж и установления отношений.

Узнайте больше о  Разговорный маркетинг на Amazon

31. Революция контекстного маркетинга Мэтью Суизи

С развитием медиа-шума потребители могут формировать свой собственный маркетинговый опыт. Революция контекстного маркетинга описывает, как прорваться сквозь шум с помощью 5 ключевых элементов контекста. Помимо контекста, эта книга по маркетингу дает компаниям преимущество в понимании клиентов для процветания бизнеса.

Узнайте больше о Революция контекстного маркетинга  на Amazon

32. The Content Fuel Framework Мелани Дезиэль

Источник

Писательский блок, мозговые газы или неспособность думать. Избегайте этих писательских ловушек с некоторым вдохновением. С помощью книги по маркетингу The Content Fuel Framework можно легко провести мозговой штурм и создать множество идей контента, которые найдут отклик у вашей аудитории. На протяжении всей этой маркетинговой книги ваш контент будет размножаться и привлекать потребителей на вашу страницу.

Узнайте больше о The Content Fuel Framework  на Amazon

Лучшие книги по брендингу, рекламе и дизайну

33. Wired for Story: Руководство писателя по использованию науки о мозге для привлечения читателей с самого первого предложения Лизы Крон

Источник

В книге Wired for Story автор Лиза Крон глубоко погружается в то, что держит аудиторию «застывшей» и заставляет их мозг жаждать большего.

Эта книга представляет собой блестящее руководство по выполнению того, что должен делать привлекательный текст: «зажечь запрограммированное в мозге желание узнать, что произойдет дальше». Отсылая к эволюционной цели истории, заключающейся в том, чтобы возбудить человеческое любопытство, маркетологи будут готовы раскручивать нити, которые стимулируют трафик, вовлеченность и отношения между брендом и аудиторией, которые стимулируют продажи.

Узнайте больше о Wired for Story  на Amazon.

34. Создание сюжетного бренда, Дональд Миллер

Источник

Рассказывание историй — одна из наиболее эффективных маркетинговых тактик для бизнеса, позволяющая привлечь внимание клиентов к бренду. Откройте для себя семь универсальных сюжетных тезисов, на которые реагируют все люди, и узнайте, как сделать ваше сообщение ясным и кратким, чтобы связаться с вашей целевой аудиторией.

Узнайте больше о Создание истории Brand  на сайте книги.

35. Позиционирование: битва за разум Эл Райс и Джек Траут

Источник

Сделать так, чтобы общественность заметила ваш бренд в загроможденной медиа-среде, непросто. Итак, что является ключом к прорыву? Позиционирование. И эта книга наглядно иллюстрирует, как именно не потеряться в шуме.

Узнайте больше о Позиционировании на Amazon.

36. Эй, Уиппл, сожмите это, Люк Салливан

Источник

Один из самых классических томов по копирайтингу из когда-либо изданных. Если ваша работа заключается в том, чтобы писать, чтобы продавать, то эта книга должна стоять на вашей полке.

Узнайте больше о Эй, Уиппл, сожмите этот на Amazon.

37. Огилви о рекламе Дэвида Огилви

Источник

Ни один человек не оказал большего влияния на рекламу и искусство копирайтинга, чем Дэвид Огилви. Огилви о рекламе  собирает его мысли по широкому кругу аспектов отрасли.

Узнайте больше об Ogilvy On Advertising на Amazon.

38. Признания рекламного агента Дэвида Огилви

Источник

Дэвид Огилви — одна из самых влиятельных фигур в истории маркетинга и рекламы. Это широко известно, и на данный момент нет необходимости повторять. Эта книга сыграла важную роль в закреплении его места в истории, когда она была впервые опубликована в 1963 году, и ее стоит прочитать и сегодня.

Узнать больше о Признания рекламщика на Amazon.

39. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов Роберт В.

Блай

Источник

Если вы прочтете всего одну книгу о копирайтинге, у вас будет веская причина прочитать «Справочник копирайтера». Это классическое руководство по освоению ремесла, и оно заслуживает места на книжной полке каждого мастера слова.

Узнайте больше о Справочнике копирайтера на Amazon.

40. Справочник Adweek по копирайтингу: Полное руководство по написанию эффективных рекламных и маркетинговых текстов от одного из лучших копирайтеров Америки Джозеф Шугарман

Источник

Если кто-то и должен разбираться в копирайтинге вдоль и поперек, так это ребята из Adweek. Том Джозефа Шугармана о написании маркетинговых текстов — еще один обязательный к прочтению.

Узнайте больше о Справочнике по копирайтингу Adweek на Amazon.

Источник

Эта книга наполнена вдохновляющими дизайнерскими работами, примерами из практики, вдохновением, практическими рекомендациями и советами одного из величайших дизайнеров нашего времени.

Автор Аарон Драплин работал с такими брендами, как Esquire , Ford Motors, Patagonia, Nike и The Obama Administration, и обладает огромным опытом (и весельем), которым может поделиться с новым поколением графических дизайнеров.

Узнайте больше о Draplin Design Co. на Amazon.

42. «Не заставляйте меня думать», пересказ Стива Круга

Источник

Полное руководство для веб-дизайнеров и разработчиков было обновлено с учетом современных требований, а также новой главы, посвященной удобству использования мобильных телефонов. Узнайте, как создавать веб-сайты, которые превращают трафик в конверсии за счет упрощения процесса покупки. Стив Круг будет держать вас в курсе дел советами и юмором.

Узнайте больше о Не заставляйте меня думать  на Amazon.

Почему контекстный таргетинг в рекламе — это следующий шаг — снова

Контекстный таргетинг снова в повестке дня брендов и интернет-рекламодателей. Ранее игнорировались в пользу более инвазивных альтернатив, но после GDPR контекстуальное возвращение продолжается.

Интересно, что почти половина маркетологов в США и одна треть в Великобритании уже назвали его своим любимым форматом таргетинга. И правда в том, что контекстная реклама никуда не делась. Фактически, его возрождение может вознаградить медийных рекламодателей.

В этой статье мы ответим на следующие вопросы об этой «дружественной» к конфиденциальности форме таргетинга:

1. Что такое контекстный таргетинг?
2. Каковы преимущества контекстного таргетинга?
3. Почему контекстный таргетинг «ушел»? (Это не так)
4. Почему сейчас возвращается контекстный таргетинг?
5. Как работает контекстный таргетинг в медийной рекламе?
6. Каково будущее контекстного таргетинга?

Во-первых, что делает контекстный таргетинг таким популярным?

1. Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг на самом деле очень старая и простая стратегия. По сути, это размещение наиболее подходящей рекламы в правильном контексте. Это реклама, размещенная в наиболее подходящем месте для чтения, прослушивания или просмотра, и это не является (и никогда не было) исключительным для цифровых технологий.

Например, бренды по-прежнему покупают рекламные ролики на телевидении во время программ, наиболее релевантных их продуктам. Подумайте о букмекерских конторах и спортивных матчах; супермаркеты во время кулинарных шоу; и средства для волос в женских журналах. Идея состоит в том, что правильный клиент видит наиболее релевантное сообщение.

Определение контекстного таргетинга:

В цифровой и медийной рекламе есть два очень популярных способа контекстного таргетинга.

• Прямой выбор объявления, рядом с которым будут отображаться ваши объявления, или изменение содержания объявления в зависимости от содержания и ключевых слов на веб-сайте.
• Таргетинг (с помощью платформы Demand Side Platform, DSP, программно) и покупка рекламных ресурсов, соответствующих ключевым словам и предложениям.

2. Каковы преимущества контекстного таргетинга?

Ценность использования контекстного таргетинга в цифровой рекламе (и особенно в медийной рекламе) велика:

Актуальность

Для начала вы можете предположить, что те, кто просматривает ваши объявления, будут больше заинтересованы в них просто на основе контекста веб-страницы, которую они посещают.

Однако дело не только в этом. Сегодня пользователи устали от нерелевантных рекламных креативов (не в том месте), которые им не нужны. Рекламодатели должны улучшить впечатление от рекламы с помощью более персонализированных и релевантных рекламных объявлений.

Защита от усталости от рекламы

Интересно, что если у вас есть хороший способ определить очень релевантную среду, реклама, размещенная рядом с нужным контентом, повысит ее ценность.

Это положительно влияет на усталость от рекламы, так как зритель видит рекламу не просто в нужном месте, а в лучшем для него месте. А бонус? Реклама и контент тоже улучшают друг друга

Конфиденциальность

Контекстный таргетинг также не мешает просмотру пользователем баннера — он на 100% связан с окружением страницы, на которой размещается реклама. Зритель практически анонимен.

Единственная информация, которую использует рекламная технология, выполняющая контекстный таргетинг, — это содержание веб-страницы. И это для того, чтобы найти наиболее подходящий рекламный баннер для страницы.

3. Почему контекстный таргетинг «ушел»? (Это не так)

Нет. Действительно, контекстная реклама какое-то время была одной из доминирующих форм интернет-рекламы. Он просто не был супер популярен, потому что его производительность была ниже, чем таргетинг с использованием файлов cookie.

Некоторым брендам было проще сделать это по сравнению с другими

Действительно, для некоторых рекламодателей контекстное использование является естественным, так как у вас хороший охват. Например, букмекерская контора на спортивном сайте для спорта. Существует много контента или контекста, на котором можно основывать информацию для таргетинга.

В то время как для других иногда у вас может быть нишевый продукт для рекламы. И этот продукт может иметь очень нишевый контекст и, следовательно, меньший охват. Например, одежда для хоккея с шайбой в Великобритании.

Кроме того, более крупные языки, такие как английский, лучше обслуживались контекстным таргетингом. К сожалению, когда дело дошло до небольших языков, для контекстного таргетинга использовался меньший набор данных. Кроме того, меньше усилий со стороны технологических компаний по исправлению этой ситуации.

Поведенческий таргетинг (и файлы cookie) пользовались спросом

Однако наибольшее влияние оказал поведенческий таргетинг. По мере того, как несколько крупных социальных сетей собирали больше данных о людях, поведенческий таргетинг стал популярным. И был принят широкий спектр программных рекламных технологий и платформ для таргетинга и ретаргетинга пользователей с помощью рекламы. Таким образом, контекстный таргетинг перестал использоваться.

Поведенческий таргетинг игнорирует контекстную информацию, такую ​​как ключевые слова на веб-сайте, и вместо этого определяет размещение рекламы с помощью файлов cookie, которые уже отслеживают пользователя. Это предоставляет рекламодателям гораздо более персонализированную информацию о зрителе и может использоваться для создания цифрового профиля, который часто создается без ведома пользователя.

И вплоть до 25 мая 2018 года подавляющее большинство брендов выполняли таргетинг таким образом. Однако из-за таких законов, как Общий регламент по защите данных (GDPR) в Европе и Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA), а также ограничений на использование файлов cookie в браузерах (например, ITP) эра простого отслеживания поведения закончилась.

Значение контекстного таргетинга (и отсутствие прямого вторжения в частную жизнь!) снова в моде.

4. Почему сейчас возвращается контекстный таргетинг?

Влияние GDPR и продолжающиеся войны браузеров, безусловно, являются основными факторами возрождения контекстного таргетинга. Однако, как и многие вещи в жизни, это не так просто.

Охота за заменой сторонних файлов cookie

Как упоминалось ранее, контекстный таргетинг не требует сторонних файлов cookie, поскольку он никоим образом не нацелен на пользователя напрямую. Однако есть еще одна причина роста контекстного таргетинга — война браузеров.

Safari от Apple и Firefox от Mozilla теперь ограничивают использование сторонних файлов cookie, и, вероятно, Google тоже последует (в той или иной форме). Это должно полностью изменить способ таргетинга и ретаргетинга брендов в медийной рекламе. Наряду с европейским законодательством об электронной конфиденциальности (которое вступит в силу в ближайшем будущем!).

Итак, что рекламодатели делают с целевой аудиторией? Согласно исследованию eMarketer, контекстный таргетинг находится на подъеме благодаря большей уверенности и безопасности в том, что таргетинг на потребителей по контенту является более удобной практикой с точки зрения конфиденциальности. Это безопасная ставка.

Лучшее понимание того, как обеспечить безопасность торговой марки

Безопасность бренда может быть проблемой при контекстном таргетинге. Действительно, в прошлом было много как забавных, так и ужасных несоответствий. Например, это может быть новостная статья о Ницце, городе во Франции. Тем не менее, возможность определить, является ли статья статьей об убийстве или о прекрасной погоде, имеет большое значение, если вы являетесь авиакомпанией, желающей разместить рекламу.

Сегодня использование технологий машинного обучения и искусственного интеллекта (ИИ) обеспечивает более точное понимание контента. Это означает, что бренды теперь могут ориентироваться на свою аудиторию безопасным для бренда способом, который включает анализ настроений. Таким образом, избегайте деликатного контента, который может смутить. Отсюда еще одна причина роста контекстного таргетинга для медийной рекламы.

Более продвинутый ИИ для анализа контента

Действительно, еще одна веская причина возвращения контекстуального таргетинга — это успехи в контент-анализе. Алгоритмы и ИИ, которые анализируют контекст веб-страниц, теперь намного лучше. Не только для поиска новых мест размещения, но и для понимания значения контента и страниц для размещения рекламы.

Это не только ключевые слова (как уже упоминалось), но и возможность читать настроения и анализировать связанные изображения. Это также включает в себя использование сложных систем, которые используют независимые от языка алгоритмы сопоставления шаблонов близости для повышения точности сопоставления. Кроме того, издатели стали намного лучше систематизировать свой контент.

5. Как работает контекстный таргетинг в медийной рекламе?

Контекстный таргетинг в медийной рекламе прост.

Система контекстной рекламы сканирует текст веб-сайта на предмет ключевых слов и возвращает медийную рекламу на веб-страницу на основе найденных ключевых слов (или фраз). Более продвинутые системы контекстного таргетинга будут сканировать дополнительную контекстную информацию (например, замещающий текст) и смогут также читать тональность страницы, повышая релевантность и избегая проблем с безопасностью бренда.

Однако способ, которым некоторые издатели помогают рекламодателям выполнять контекстный таргетинг с помощью рекламных ресурсов, также может различаться. Контекстный таргетинг может основываться на конкретном сайте, канале, типе страницы, ключевых словах и таксономии, предоставленной владельцем сайта. Чем глубже таксономия, тем богаче контекстный таргетинг и тем выше стоимость.

Один ключевой компонент остается неизменным, как и во всей медийной рекламе: чем эффектнее и привлекательнее рекламное объявление, тем больше вероятность того, что оно привлечет внимание! На самом деле наличие лучшего креатива перед наиболее релевантной аудиторией всегда является победителем.

6. Каково будущее контекстного таргетинга?

Будущие разработки в области контекстного таргетинга могут вывести эту форму таргетинга на новый уровень. Но сначала на горизонте не за горами какая-то беда…

Google ограничит использование таргетинга по ключевым словам

Программно Google больше не будет информировать рекламодателей о типе контента, в котором может появляться их реклама. Начиная с февраля 2020 года Google больше не будет включать категории контекстного контента — идентификаторы контента, такие как «спорт», «новости» или «погода», — в запросы ставок для покупателей рекламы.

Тем не менее, эти термины широкой категории в любом случае не особенно полезны для контекстного таргетинга. Такие обозначения, как «спорт» или «погода», слишком расплывчаты, чтобы быть полезными для компаний, пытающихся углубиться в таксономию контекстуальных данных.

Кроме того, прежде чем бренды начнут беспокоиться, Google больше не является крупнейшим игроком в области контекстного таргетинга. В настоящее время многие покупатели медиа и DSP не полагаются на информацию о контекстной категории Google и вместо этого используют услуги поставщиков контекстного таргетинга, таких как Grapeshot, Comscore и Peer39, принадлежащие Oracle..

Использование данных об аудитории и контекста для поиска клиентов

Вместо того, чтобы делать предположения об интересах своих клиентов к контенту, некоторые маркетологи связывают данные первых и третьих лиц с действенной аналитикой для уточнения контекстного таргетинга.

Они делают это, определяя эффективные контекстуальные термины и сегменты на основе существующих наборов данных. Как сообщалось, эти маркетологи считают, что они могут удовлетворить потребности в соблюдении требований, не жертвуя эффективностью рекламы.

В то время как в интервью eMarketer Филип Смолин, директор по стратегии компании Amobee, занимающейся маркетинговыми технологиями, считает инвестирование в стратегии гибридной идентификации чрезвычайно полезным в будущем. «Использование собственных данных в сочетании с панельными данными и использование контекстных стратегий [означает], что мы продолжаем осуществлять покупку и оптимизацию медиа от имени бренда в соответствии с требованиями».

Контекстный таргетинг выходит за рамки простого текста

Контекстный таргетинг также должен получить обновление. По словам технического директора GumGum Кена Вайнера, контекстуальное «уже не просто поиск простых ключевых слов на странице — сегодня предлагается гораздо больше, и это становится все более и более изощренным».

Возможно, самым захватывающим достижением в контекстной рекламе является расширение возможностей формата, позволяющее выйти за рамки просто ключевых слов на странице и анализировать дополнительный контекстный контент, такой как аудио, видео и изображения. И даже географическая информация с цифровыми местами размещения вне дома (DOOH)!

В сочетании с усложнением ИИ это означает, что маркетологи настроены на достижение истинного понимания контекстного контента на уровне страницы. Это означает более глубокое понимание того, где показывать рекламу, которая еще более эффективна и актуальна для потребителей.

Будущее включение в платформы креативного управления

Еще одним преимуществом контекстного таргетинга является то, что очень скоро он станет функцией самых передовых платформ управления креативами (CMP).

Это означает, что при использовании CMP команда маркетинга сможет устанавливать правила, позволяющие им создавать медийную кампанию на основе контекста.