Как набрать людей в группу вк: Блог об email и интернет-маркетинге

Как поднять группу в поиске Вконтакте

Как раскрутить сообщество во вконтакте в поиске – с этой проблемой сталкивается каждый человек, ведущий бизнес. Если раньше к этому относились немного предвзято и не придавали этому большое значение, то сейчас эта проблема стала довольно актуальной, ибо бизнес без интернета практически больше невозможен. Это касается не только людей, продвигающих свое дело, но и обычных пользователей, которые просто хотят вести паблик. В этой статье разберем как поднять группу в поиске Вконтакте. Т.е. будут приведены не просто методы, позволяющие продвинуться, но быстрые способы.

Кажется, что это довольно кропотливый труд, учитывая, что минимальный размах аудитории должен быть уж точно больше тысячи человек, но самой лучшей мотивацией к началу работы над раскруткой сообщества в вк могут послужить только примеры уже раскрутившихся пабликов.

Например, среди них, бьющих рекорд по популярности, есть паблик под названием «Знаете ли вы?», там почти 5. 6 миллионов человек, она является неким «сборником» интересных фактов, у нее «40 кг» почти 5 миллионов последователей, если первая подходит всем возрастным категориям, то вторая является сугубо тематической страницей, которая, однако, находит своих читателей. Еще одним необычным примером является группа «Индульгенция», которая содержит в себе истории своих читателей, определенная тематика у сообщества отсутствует, но непосредственность и нежелание стесняться в этих «душевных криках» помогли сообществу набрать 2.5 миллиона участников. А это значит, что раскрутить группу в вк не так уж и сложно, главное – чуть-чуть ежедневного труда в этом направлении. Раскрутить сообщество вы сможете, если будете действовать пошагово.

Что поможет быстро раскрутить свою группу в ВК с нуля?

Очень информативная фотка внизу, как вы видите, выделяют 4 основных шага по продвижению сообщества. Наполнение контентом и платная реклама Вконтакте уже описаны в отдельных статьях.

Из каких же рычагов запуска состоит процесс под названием «раскрутка группы в вконтакте»? Сначала рассмотрим способы бесплатные, без ботов и без вложений. В первую очередь, раз уж вы вступили на этот путь надо отправить приглашение своим друзьям, они помогут вам в этом нелегком деле пиара.

Объяснив им, что это ваша страница, в которой вы были бы рады их видеть, скорее высылайте им приглашения и попросите их тоже приглашать своих знакомых, сами вы не сможете добавить в день в сообщество более 30 человек, так как установлен лимит на это число. Не маловажным фактором является демография подписчиков – это очень важно, если страница касается продвижения бизнеса.

Надо стараться набрать людей из определенной местности ( города или даже стран).

Так же одним из бесплатных, но довольно эффективных способов является рассылка по различным сообществам – то есть заходите в паблик с похожей тематикой, но уже с довольно приличной аудиторией и оставляете комментарий с ссылкой на свою группу. Еще один вариант для продвижения без ботов – это оптимизация под поиск. Главным делом тут являются хэштеги в записях. Чем их больше внутри тематики вашей группы, тем лучше. Без вложений можно продвигать свою страницу и через другие социальные сети, конечно же, с ссылкой на вашу основную группу в вк – вам в этом помогут Instagram, Facebook, Youtube, Telegram.

И надо отметить, что без достойного и интересного (заметьте, оно не обязательно должно быть платным, а интересным) оформления и регулярной активности в сообществе все это будет не совсем результативным. Что же касательно платных способов раскрутки по поиску, то есть множество ботов для раскрутки, но всегда есть большой риск получить бан за эти действия в виде автоматической рассылки, самые известные и них VKBot и VKInviter.

Пошаговая инструкция по быстрому продвижению с помощью поиска:

1. Первые ваши помощники – это ваши друзья. Они не только вступят в вашу группу, но и смогут поддержать вас лайками, репостами и даже комментариями. И даже станут помогать вам набирать новых членов. Если вы хотите, чтобы страница была хотя бы визуально живой, используйте сервисы бесплатной рекламы.
2. Оптимизация. Столь сложное слово означает довольно нетрудный процесс – ясное, краткое и максимально содержательное название вашей группы по ее тематике, и конечно же правильные хэштеги, по которым вас смогут найти другие пользователи в Поиске.
3. Репосты. Людей, или же разных сообществ со схожей тематикой на взаимовыгодной основе.
4. Конкурсы. Это способ является не совсем бесплатным, вам придется потратиться на подарок и отправку, но результатом будет явное прибавление репостов записей.
5. Самый, наверное, рискованный способ это комментарии и рассылка приглашений в вашу группу. Есть вероятность получить долю негатива и блок от администрации сайта.

На фото вверху были 4 основных шага. Все перечисленное выше будет работать, только если вы сможете применять это все одновременно. Не получится, например, только добавлять контент и никого не приглашать в сообщество. Что можно сделать, чтобы все успевать:

1. Работайте в команде,
2. Используйте программы для автоматизации поиска и привлечения клиентов,
3. Используйте сервисы взаимной рекламы, обмена лайками и комментариями.

Как же должна выглядеть раскрученная группа?

Группа должна быть сугубо тематическая, без спама и рекламы, не касающихся темы сообщества, ведь люди заходят туда в поисках определённой информации, каковой является «Новинки музыки 2018»

Также образцовым можно назвать группу Знаете ли Вы?. Частое обновление, модерация постов, отсутствие спама делают эту группу одной из самых популярных.

Приведем еще одну группу в пример. Группа должна иметь неиссякаемую тему. Было время, когда вебмастеры массово делали сайты про определенную версию телефона самсунг гэлакси, с появлением новой версии такие сайты постепенно затухали. Также и с тематикой групп, она должна иметь потенциал для будущего развития.

Знаете ли вы? Группа не содержит в себе лишней информации и навязанной рекламы. Удовлетворяет запросы своих подписчиков и частотой записей и контентом. Есть фотоальбомы, видеозаписи и частая публикация новостей.

Группа «Продвинутый переводчик», ведет не совсем верную стратегию. Разрыв между записями на стене довольно большой последняя запись 2 декабря, а предпоследняя 12 апреля. И к тому же имеются отхождения от тематики группы. В совокупности, это делает группу не актуальной.

В общем, главное – уделять каждый день понемногу времени на раскрутку своей группы и совсем скоро вы сможете смотреть на свое «детище» если не с улыбкой, то с удовлетворением от проделанной работы.

Друзья, участники или подписчики – кто будет вашей ЦА?

Дмитрий Румянцев «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход». – Спб.: «Питер», 2019.

Новая книга Дмитрия Румянцева откроет вам двери в мир «белого» интернет-маркетинга: спам практически побежден, бесплатные инструменты забыты, основой работы ВКонтакте стал комплексный, взрослый подход к предложению товаров и услуг. Вы научитесь продвигать свой бизнес системно и с возможностью масштабирования — без страха, что клиенты, пришедшие в самом начале, со временем куда-то испарятся.

Любой проект может присутствовать в «ВКонтакте» в трех основных форматах: публичная страница (паблик), группа или профиль. Есть четвертый формат — мероприятие, но он стоит особняком и подходит в первую очередь для продвижения событий, а не бизнеса в целом. Раньше у всех форматов были свои особенности, но сейчас сообщества мало чем отличаются друг от друга — их функционал практически идентичен.

Публичные страницы

На публичной странице пользователи не могут оставлять свои записи на стене — только комментарии к постам и в обсуждениях. Основной контент публикуется от лица сообщества. Это в значительной степени избавляет администраторов крупных сообществ от необходимости следить за порядком на главной странице, очищая ее от спама. Обычно в крупных группах приходится регулярно удалять со стены кучу ссылок на другие ресурсы.

На публичных страницах пользователи могут предлагать свои посты, используя функцию «Предложить новость». В некоторых случаях это помогает администраторам регулярно вести сообщество, так как пользователи сами генерируют контент.

Важный нюанс, которому многие не придают значения: публичная страница отображается в блоке интересных страниц на личной странице пользователя. По сути, это пять рекламных баннеров на самом видном месте профиля. Если люди подписываются на вашу публичную страницу и регулярно ее посещают, она постоянно будет находиться в этом блоке. Соответственно, если в вашем сообществе более 10 или даже 20 тысяч человек, у каждого из которых размещен этот баннер, все друзья, которые заходят к ним на страницы, так или иначе будут соприкасаться с вашим брендом. У групп подобного преимущества нет.

Формула ранжирования сообществ в этом блоке довольно проста. Места в топ-5 рассчитываются, исходя из простого коэффициента (обозначим его буквой К):

K = количество заходов пользователя в группу / количество дней, в течение которых он остается подписчиком сообщества. Чем выше этот коэффициент, тем выше группа в блоке «Интересные страницы».

Вы, наверное, не раз замечали: как только подписываетесь на новый паблик, он тут же оказывается в самом верху блока. Постепенно он опускается все ниже и ниже, а потом уходит в самый низ. Происходит это из-за того, что время идет, а заходите вы в группу все реже. То есть знаменатель растет, а числитель остается на прежнем уровне – в результате коэффициент уменьшается.

• В первый день он равен единице: 1 раз зашли / 1 день прошел = 1.
• Через неделю, если вы не заходите в группу, коэффициент уже другой: 1 раз зашли / 7 дней прошло = 0,14. И так далее.

Понятно, что «дни» в формуле взяты условно. Назвать период точно я не берусь. Возможно, там учитывается количество часов. Да и в сообщество можно заходить несколько раз за день. Но общий принцип именно такой.

Поэтому, когда у вас идет рекламная кампания, в статистике этого блока вы наблюдаете активный приток пользователей, после чего наблюдается его постепенное снижение. Одним словом, если вы хотите получать дополнительный трафик и продвигаться в 2-3 раза быстрее, вам надо постоянно мотивировать людей возвращаться в группу снова и снова.

А сделать это можно только за счет качественного контента: уникальных статей, интересных дискуссий, консультирования и других механик, о которых я расскажу далее.

Группы

К 2018 году серьезных отличий у групп почти не осталось. Если раньше блок «Обсуждения» можно было закрепить над стеной — сразу после блока новостей, и это было главным элементом, который бросался в глаза, то сейчас вы можете переставлять блоки, как кубики в любом типе сообществ.

В числе основных отличий на данный момент можно отметить следующие три.

1. В группе посетители могут общаться прямо на стене, например, задавать вопросы. С одной стороны, это увеличивает коммуникативный интерес пользователей, но с другой — возрастает и количество спама.

2. В отличие от публичных страниц, в группу можно приглашать друзей. На первый взгляд, это существенный плюс в плане продвижения. Однако, исходя из собственного опыта, могу сказать, что все не так уж радужно: приглашения в группы сейчас работают очень плохо.

Чтобы набрать большое количество подписчиков, данный способ раскрутки требует сделать два шага. Первый — набрать в «Друзья» целевую аудиторию, второй — пригласить их всех в группу. После введения ограничения на количество приглашений (не более 40 в день) это, помимо трудоемкости, стало еще и неэффективно. Не советую тратить время.

3. Группу можно сделать закрытой. В этом случае попасть в нее можно будет только после одобрения заявки модераторами. Если хотите создать в своей нише элитный клуб, это может стать решающим фактором при выборе формата сообщества. Такие виды групп широко применяются для поддержки участников онлайн-курсов: в них собираются только те пользователи, которые оплатили обучение, и именно им преподаватели предметно отвечают на все возникшие вопросы.

Еще один повод делать группу закрытой — возможность отбирать в нее только реальных заинтересованных людей и, таким образом, защищаться от фейковых аккаунтов и неосознанной аудитории. Но такие группы нельзя рекламировать стандартными методами, поэтому с набором участников могут возникнуть трудности.

Некоторые специалисты считают, что закрытая группа позволяет вовлечь в сообщество потенциальных клиентов, которые просматривают записи в процессе серфинга по социальной сети, но в саму группу не вступают. Однако эксперименты моих коллег показали, что после закрытия свободного доступа к группе количество заявок на вступление не увеличивается.

Профили

У каждого пользователя «ВКонтакте» есть свой профиль — личная страница. Теоретически вы можете создать такую же личную страницу для вашего бренда. Например, такой аккаунт может называться «Интернет-магазин подарков». Однако сразу оговорюсь: создание коммерческих профилей (личных страниц несуществующих людей) запрещено правилами «ВКонтакте». Такой аккаунт может быть забанен в любой момент, и весь ваш труд по развитию пойдет насмарку. Риски в данном формате высоки. Снизить их можно, сделав страницу «живого» человека: пусть это будет условный Сергей Иванов, который, например, торгует хендмейдом и регулярно об этом пишет. Однако узнаваемость бренда в таком случае снижается, а риск быть непонятым потенциальными клиентами увеличивается.

Впрочем, в некоторых нишах создание «живого» аккаунта вполне актуально и естественно. Чаще всего это бизнес, завязанный на одном человеке. Самый яркий пример — фотограф или бизнес-тренер. В «ВКонтакте» немало удачных примеров таких проектов.

Отмечу следующие нюансы.

1. В рамках личного аккаунта вы можете добавлять в «Друзья» целевую аудиторию, и работать с ней впоследствии. Однако на данный момент в «ВКонтакте» действует ограничение по количеству друзей: их не может быть более 10 тысяч. При достижении лимита придется завести еще одну страницу.

2. В некоторых случаях персональный аккаунт, в отличие от группы или публичной страницы, воспринимается как нечто личное, особенно если вы не позиционируете его как бренд, а имитируете «живого» пользователя. С одной стороны, это вызывает больше доверия. Но есть и обратная сторона: запрос на добавление в «Друзья» от коммерческого аккаунта воспринимается как жесткий спам. Аналогичным образом мы воспринимаем и «живого» человека, на странице которого большая часть элементов — продающая.

3. Работая с коммерческим аккаунтом, вы можете набирать аудиторию практически бесплатно, лишь добавляя пользователей в «Друзья», но многие другие методы продвижения при этом будут недоступны.

4. Отдавая предпочтение профилю, вы оказываетесь без доступа и к той части функционала, который есть у групп и публичных страниц. В частности, разделы «Обсуждения», «Виджеты», «Приложения» будут вам недоступны.

5. Большинство пользователей ассоциируют коммерческий проект с группой или пабликом. Формат аккаунта для них менее привычен. Создание коммерческого профиля — не самый часто встречающийся вариант представления компании в соцсети, поэтому в данной книге мы будем говорить, в первую очередь, о продвижении групп и публичных страниц.

Что же выбрать?

При правильном ведении сообщества в большинстве ниш в настоящий момент наиболее эффективно продвижение публичной страницы. По двум причинам: присутствие в блоке интересных страниц существенно увеличивает скорость привлечения участников, что позволяет снизить затраты на продвижение, и это зачастую становится решающим фактором; функционал предложенных новостей позволяет получать большой объем уникального контента от пользователей практически бесплатно.

Закрытые группы подойдут довольно узкому кругу проектов. Опираться только на личный профиль не следует по одной простой причине: на дистанции его возможностей вам не хватит, поскольку вы не сможете давать на него официальную таргетированную рекламу. Через некоторое время вся аудитория увидит ваш контент и предложения, произойдет «выгорание», и системного продвижения не получится. Используйте профиль только в связке с сообществом.

Фото: vk.com

Как набрать членов вашей группы поддержки

(ссылка на эту страницу из статьи «Создайте виртуальную группу поддержки, чтобы помочь справиться со стрессом, вызванным COVID-19»). подходов и источников для вашего рассмотрения. Конечно, подход, который вы используете, будет зависеть от характера того, к кому вы обращаетесь.

Общий подход заключается в том, чтобы собрать текущих знакомых

Попросите двух или трех друзей просмотреть веб-сайт Создайте виртуальную группу поддержки, чтобы помочь со стрессами COVID-19. Затем запланируйте телефонный звонок между всеми вами. В звонке:

1. Поделитесь своим мнением по этому поводу.
2. Обсудите преимущества групп.
3. Поделитесь вопросами, которые у вас есть.
4. Предложите вам работать вместе в команде на этапах формирования группы поддержки.
5. Предлагаю начать с шагов по подготовке себя в качестве членов группы поддержки.
6. Запланируйте свой следующий звонок, чтобы понять, какого прогресса вы достигли.
7. Продолжайте в том же духе до тех пор, пока вы все не пройдете по крайней мере два раунда через Повестку дня для групп поддержки в инструменте «Краткий справочник».
8. Затем обсудите, хотите ли вы завершить следующие четыре встречи, как рекомендовано.

Если вы обратитесь к новым знакомым

1. Сначала выслушайте их опасения по поводу COVID-19

Начните с вопроса:

1. Какое влияние оказал вирус на вашу жизнь?
2. Чего бы ты хотел?
3. Что для этого нужно?
4. Будет ли вам полезна постоянная помощь и поддержка?

Затем кратко упомяните о преимуществах пребывания в группе поддержки. Уточните, что группы просто используют те же виды помощи, что и хорошие друзья друг другу, но группы более целенаправленны и работают виртуально. Тогда пусть задают вопросы. Не переоценивайте свои предложения.

2. Затем уточните, над чем будут работать люди в вашей группе

Миллионы людей во всем мире обеспокоены вирусом. Многие из них нуждаются в помощи, в том числе для того, чтобы справиться с воздействием вируса на их личную жизнь. Многие из их типов проблем перечислены в разделе «Типы личных опасений, которые люди испытывают в связи с коронавирусом».

Отправьте своих потенциальных членов на эту веб-страницу или распечатайте для них список проблем. Попросите их просмотреть список, чтобы увидеть, есть ли в нем их проблемы. Напомните им, что именно для таких проблем и существует ваша группа поддержки.

3. Затем поделитесь личным описанием того, чем занимается ваша группа

Предложите им посмотреть следующее короткое видео в верхней части следующей веб-страницы и свяжитесь с ними через несколько дней. http://StartSupportGroups.com

4. Затем спросите, присоединятся ли они к вашей группе

Теперь уместно спросить, есть ли у них дополнительные вопросы, а затем, присоединятся ли они к вашей группе или нет. Если да, то попросите их подписать коучинговое соглашение и предоставить его вам. В любом случае не отказывайтесь направлять их к принятию решения. Члены группы поддержки должны быть полностью привержены участию.

---

«Как основатель и текущий соорганизатор сети MSP Lean In Together,
, я невероятно благодарен за то, что наша сеть приняла модель круга взаимного коучинга. 9Члены 0063 рассчитывают на эти группы как для поддержки, так и для подотчетности». – Линда Брандт

---

Некоторые источники информации о членах группы

Непосредственное обращение к отдельным лицам

Вы можете напрямую связаться с людьми, включая:

1. Сослуживцев, особенно тех, кто потерял работу
2. Члены организаций, с которыми вы связаны, например, ваши собрания, церкви и ассоциации
3. Контакты в вашей электронной почте
4. Контакты в ваших социальных сетях
5. Соседи в вашем районе

Партнерство с другими организациями

Вы можете связаться с организациями, предоставляющими услуги, аналогичные преимуществам, предоставляемым вашей группой поддержки, например:

1. Больницы
2. Организации здравоохранения
3. Организации службы занятости

Свяжитесь с организациями профессионального развития

Члены ваших групп приобретут ценные навыки создания и ведения групп. Поэтому обращайтесь в организации профессионального развития, чтобы предоставить свою группу как услугу ее участникам, например:

1. Университеты и колледжи
2. Международная ассоциация фасилитаторов (их местные отделения)
3. Сеть развития организаций (их местные отделения)
4. Международная федерация тренеров (их местные отделения)

Первое фото: (c) 2005 JupiterImages Corporation/Comstock.com
Второе фото: предоставлено Андреа Пиаккуадио на Pexels.com ваша ассоциация. Ваши будущие члены, вероятно, более чем когда-либо готовы к тому чувству общности, которое возникает при вступлении в ассоциацию.

Прежде чем мы углубимся в 10 идей о том, как привлекать новых членов, мы хотим осветить некоторые основы. Но если вы просто ищете идеи, вы можете спрыгнуть вниз.

Во-первых, почему вам нужно набирать сотрудников 

Мы все хотим верить, что наши ассоциации и организации будут естественным образом привлекать лучших людей. Но это просто не так. Точно так же, как компании набирают новых сотрудников, организации-члены также должны набирать членов.

Активный набор новых членов поможет вам:

• Увеличивайте количество участников
• привнести свежие взгляды и идеи в ваше сообщество
• повысить качество общения между участниками
• помогите предотвратить выгорание участников
• расширить охват вашей ассоциации для новых групп людей

Что такое набор?

Вербовка заключается в том, чтобы зачислить кого-то в вашу организацию (или в качестве сотрудника, в вашу группу или организацию, в зависимости от того, для чего вы набираете сотрудников). Но набор идет немного дальше. Вербовка заключается в том, чтобы выходить к потенциальным членам и принимать более активное участие в их привлечении. Вербовка намекает на немного больше усилий, целей и работы, проделанной с вашей стороны, чтобы привлечь новых членов.

Наличие веб-сайта и возможность просто позволить людям найти вас на самом деле не является рекрутингом. Идеи, о которых мы здесь говорим, заключаются в том, чтобы сделать дополнительный шаг, чтобы пробудить интерес людей к тому, кто вы и чем вы занимаетесь.

Общие правила найма членов 

Что бы вы ни делали для привлечения новых членов в свою организацию, вам следует помнить о нескольких основных правилах и рекомендациях.

Представьте свою ассоциацию потенциальным членам 

Первый шаг в рекрутинге – убедиться, что потенциальные члены знают, кто вы. Самый простой способ сделать это — быть там, где находятся ваши идеальные участники. Это может быть примерно: 

• Размещение рекламы в социальных сетях
• Спонсирование мероприятий, которые они посещают 
• Быть гостем подкаста 
• Оплата рекламы на сайте или в журнале
• Размещение листовок или плакатов в физических зонах 

Какие бы мероприятия вы ни проводили, какие бы тактики вербовки ни применяли, они не сработают, если они еще не узнают вашу организацию или имя. Помните, что человеку требуется в среднем 5 раз, чтобы действительно прочитать сообщение, 10 раз, чтобы запомнить его, и 20 раз, чтобы отреагировать на него.

Преимущество ассоциаций и палат в том, что название часто указывает на то, чем вы занимаетесь и кто ваши члены, поэтому легче почувствовать связь без слишком большого количества точек соприкосновения. Но убедитесь, что к тому времени, когда вы проводите мероприятие по набору персонала, ваши потенциальные участники знают, кто вы.

Делитесь преимуществами для участников и рассказывайте о том, чем вы занимаетесь 

Никто не любит хвастаться, но участники присоединяются к организациям ради преимуществ. Не стесняйтесь говорить и делиться своими. В конце концов, это главное «почему» для присоединения. Когда мы говорим о преимуществах для участников, это может быть все, что вы предлагаете своим членам. Чем яснее потенциальные участники увидят, как присоединение поможет им, тем больше они будут заинтригованы, чтобы узнать больше.

Помимо этого, рассказывая о своих членских преимуществах, вы сможете ответить на вопрос, чем вы отличаетесь от других организаций. Возможно, они уже состоят в ассоциации, но у вас есть льготы, которые немного лучше соответствуют их потребностям. Или, может быть, они присоединились, чтобы пообщаться, и вы проводите больше сетевых мероприятий, чем их текущая ассоциация.

Потенциальные участники не знают, что вы им не говорите. Так что начинайте делиться!

Будьте открыты с вариантами членства 

Есть много причин, по которым люди не хотят вступать в вашу ассоциацию. Большой может быть финансовым. Особенно сейчас, финансы и бюджеты могут быть ограничены. Рекламируйте членство, спонсируемое работодателем, рассказывайте о финансовой помощи, которую вы предлагаете, и рассказывайте о различных уровнях членства, если они у вас есть. Объясните им, сколько стоит присоединиться и как вы можете помочь им, если они действительно заинтересованы.

Дополнительный совет: получите сезонный набор!

В зависимости от того, кто является вашим идеальным членом, вы можете быть целеустремленными, когда будете активно вербовать.

Например, если вам идеально подходят студенты университета, не планируйте прием на работу в середине семестра или экзаменов. Многие студенты уезжают домой на каникулы, потому что зимние мероприятия могут быть малопосещаемыми. Мероприятие в начале семестра или мероприятие «снова в школу» может иметь гораздо лучший результат.

Еще одна замечательная идея сезонного найма — изменить сообщения в зависимости от времени года. Наступление нового года, например, прекрасно подходит для обсуждения решений, карьерных целей и размышлений о будущем. Весна отлично подходит для того, чтобы начать все заново, привести себя в порядок и расставить приоритеты. Летний сезон может быть не лучшим временем для найма, так как многие люди уезжают в отпуск, но осень отлично подходит для достижения целей и получения максимальной отдачи от конца года.

Так что следите за своим календарем и нанимайте сотрудников с учетом сезонности.

7 идей по подбору персонала, которые помогут вам привлечь новых членов Мы рассмотрим стратегии, связанные с мероприятиями, специальными акциями, маркетингом и использованием ваших существующих участников.

Мы также поделимся примерами реальных организаций, которые успешно использовали эту тактику в своих усилиях по найму.

1. Создайте реферальную программу с поощрениями 

Вы также можете быть немного более искренними, попросив своих существующих участников принести новую кровь. Ваши участники понимают, что растущее членское сообщество означает лучший опыт для всех участников, поэтому они будут рады поддержать ваши усилия по набору персонала.

При этом нет ничего плохого в том, чтобы немного поощрить их. Не стесняйтесь предложить своим членам что-то особенное за то, что они убедили кого-то, кого они знают, присоединиться — это может быть подарочная карта, скидка на их следующий взнос или даже участие в розыгрыше приза.

2. Предложите подарочное членство 

Когда членство в вашей организации действительно приносит ценный и приятный опыт, члены часто, естественно, хотят поделиться этим опытом с людьми в своей жизни. Тем не менее, иногда может быть немного трудно убедить кого-то, кто никогда не слышал о вас раньше, вытащить свой бумажник и внести членские взносы на целый год.

Вот где на помощь приходит подарочное членство. Подарочное членство позволяет действующему участнику — или тому, кто только регистрируется в первый раз — оплатить год членства для своего друга, коллеги или члена семьи. После этого получатель подарка получает возможность бесплатно испытать преимущества и радости членства в вашей организации. Когда срок действия подарочного членства истечет, они, скорее всего, захотят продолжить свое членство и начнут платить взносы самостоятельно.

3. Предложите акцию  

Кто-то может быть очень заинтересован в присоединении к вашему членству после посещения бесплатного мероприятия или получения рекомендации от друга, но иногда им все же нужен еще один толчок. Убедите их зарегистрироваться, предложив эксклюзивную членскую скидку. Установите ограничение по времени для предложения, чтобы они чувствовали необходимость действовать сейчас, чтобы не упустить возможность. Акция заставит людей почувствовать, что они получают специальное предложение, и в долгосрочной перспективе они потеряют деньги, если не зарегистрируются сейчас.

4. Продвижение пробной подписки 

Людям, которые заинтересованы, но не решаются присоединиться, рассмотрите возможность предоставления пробной подписки. Пусть они испытают все преимущества членства, ничего не платя. Скорее всего, в конце пробного периода они упустят доступ только для членов и подпишутся на платное членство.

5. Создайте бесплатный уровень членства или позвольте людям присоединиться за счет пожертвований 

Вы встретите людей, чьи интересы и ценности совпадают с вашей организацией, и которые хотели бы присоединиться, но, возможно, не могут позволить себе ваши членские взносы. Чтобы разместить эту группу, почему бы не создать уровень бесплатного членства? Они могут иметь первичный доступ к информации, которая не будет стоить вам дополнительных затрат на разработку или обслуживание, но не имеют доступа к тем же преимуществам, что и платные участники. Они оценят участие в сообществе и могут стать вашими самыми активными участниками, которые в конечном итоге привлекут больше платных участников.

Со временем, когда их обстоятельства изменятся, вы можете мягко попросить их подумать о переходе на платный уровень членства. Их будет намного легче убедить, чем нового участника.

Если вам не нравится идея абсолютно бесплатного членства, вы также можете позволить людям присоединиться за пожертвование. Когда вы просите людей платить столько, сколько они могут, вы позволяете им выбирать, как поддержать вашу организацию. Некоторые люди могут платить самый минимум, в то время как другие могут вас удивить!

6. Создайте стратегию входящего маркетинга  

Большая часть ваших усилий по набору новых членов должна вращаться вокруг поиска потенциальных членов по рекомендациям. Однако есть также вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь новым членам узнать о вашей организации и прийти к вам самостоятельно. В коммерческом мире это делается с помощью так называемого входящего маркетинга.

Вы можете реализовать стратегию входящего маркетинга, создав ценный образовательный контент, связанный с вашей отраслью или областью. Люди, которые ищут в Интернете информацию такого рода, наткнутся на веб-сайт вашей ассоциации, увидят в вас авторитетный источник качественной информации и с большей вероятностью присоединятся к вашему сообществу со временем.

Контент, который вы создаете, может включать сообщения в блогах, вебинары, курсы, видео, подкасты и все, что представляет ценность для вашей аудитории.

7. Сотрудничайте с другими организациями 

Чувство общности способствует росту членства — воспользуйтесь этим и откройте для себя новые возможности в своем собственном сообществе. Подумайте о других ассоциациях, предприятиях или благотворительных организациях, которые выполняют аналогичную или дополняющую вашу работу, и определите способы сотрудничества с ними. Это может означать проведение совместного мероприятия, спонсирование мероприятия, перекрестное продвижение ваших мероприятий или программ или предоставление скидок вашим соответствующим участникам. Преимущество здесь в том, что члены сообществ ваших партнеров познакомятся с вашей организацией. Вы уже знаете, что их интересы и ценности совпадают с вашими, поэтому они — идеальные кандидаты для потенциальных новых участников!

5 мероприятий по набору участников, которые стоит попробовать 

Хотите спланировать мероприятие по набору участников, чтобы действительно завоевать потенциальных участников? Эти 5 идей помогут сдвинуть дело с мертвой точки! Или просто используйте один из них для вашего следующего мероприятия. Мы не возражаем.

1. Организуйте собрание или мероприятие по программе «Приведи друга» 

Один из лучших способов привлечь новых членов в вашу ассоциацию – это заставить ваших нынешних членов продвигать вас в своих сетях .

Друзья, знакомые и коллеги ваших нынешних членов часто разделяют одни и те же интересы и ищут решения одних и тех же проблем, поэтому они, скорее всего, уже поддержат вашу миссию. Кроме того, большинство людей доверяют мнению кого-то из своих знакомых, поэтому, если друг порекомендует им вступить в вашу ассоциацию, они примут это во внимание.

Простой способ побудить существующих членов представить своих друзей в вашу ассоциацию — это организовать специальное собрание или мероприятие «Приведи друга». Попросите своих членов подумать об одном человеке, которому было бы полезно или приятно идти вместе с ними и испытать то, что может предложить ваша ассоциация. Ваши участники будут чувствовать себя более комфортно на мероприятии или встрече. В то же время их друг получит возможность пообщаться, узнать что-то новое и, возможно, открыть для себя новую ассоциацию, к которой можно присоединиться!

2. Проведите бесплатное мероприятие, открытое для тех, кто не является участником   

Люди, не являющиеся членами, не знают, чего им не хватает, поэтому дайте им возможность испытать то, что может предложить ваше членство, организовав бесплатное мероприятие.

Побуждайте людей зарегистрироваться для членства, обещая ценную информацию, сетевые возможности или что-то эксклюзивное. Если мероприятие проводится лично, не забудьте предоставить бесплатную еду или прохладительные напитки — ничто так не привлекает людей на мероприятие, как бесплатная еда!

Не забудьте как можно больше продвигать свое мероприятие, делясь листовками, размещая их в социальных сетях и привлекая существующих участников к распространению информации.

Теперь самый важный шаг: отслеживайте участников мероприятия, не являющихся членами, в программном обеспечении для управления ассоциациями. Они могут не сразу подписаться на членство, но если у вас есть их информация, вы можете поддерживать с ними связь и со временем убедить их зарегистрироваться.

3. Скоростные свидания 

Вы знакомы с скоростными свиданиями? Быстрая встреча похожа на эту, но с меньшим количеством романтики и большим количеством нетворкинга. Вы можете приглашать потенциальных участников общаться и взаимодействовать с текущими участниками или друг с другом для создания новых связей. Это обычный способ познакомить нынешних членов с потенциальными членами и прорекламировать вашу ассоциацию.

Несколько способов сделать общение еще более эффективным: 

• Организуйте мероприятие таким образом, чтобы единомышленники и участники могли общаться в чате. (По должности, карьерному уровню, типу организации и т. д.) 
• Дайте своим участникам темы, которые помогут вести беседу, включая моменты, которые подчеркнут определенные преимущества.
• Точно так же попросите потенциальных клиентов заранее сообщить о своих целях и интересах для присоединения, чтобы ваши нынешние участники знали, что для них важнее всего.

4. Панельная дискуссия 

Вы, вероятно, уже проводили мероприятия с панельными дискуссиями, но делали ли вы когда-нибудь это в качестве рекрутинга? Размещение панели создает среду, в которой вы можете быть открытыми и прямолинейными с потенциальными клиентами. Начните свою панель с кураторских вопросов и ответов, а затем предоставьте слово своим потенциальным клиентам для других вопросов. Не стесняйтесь того, что вы ответите! Здесь важна ваша готовность быть прозрачным.

Чтобы подняться выше: 

• Предоставьте напитки и закуски или завтрак для утренней группы.
• Пригласите представителя вашей отрасли или сообщества выступить с кратким основным докладом — либо о вашей организации, либо о чем-то, имеющем к ней отношение.
• Попросите членов группы подождать до тех пор, пока все ваши потенциальные клиенты не уйдут, чтобы ответить на дополнительные вопросы.

5. Посещайте городские мероприятия 

Сочетание классического общения с захватывающей прогулкой или мероприятием оставит неизгладимое впечатление. Стремитесь к чему-то веселому, но при этом участники и потенциальные клиенты могут легко взаимодействовать. Например: 

• Арендуйте место на местном спортивном стадионе, чтобы выпить перед игрой и сытных закусок, а затем, конечно же, остаться на игру!
• Попробуйте заняться тимбилдингом, например веревочным курсом или квестом.
• Станьте волонтером в местном продовольственном банке, поработайте над благоустройством, постройкой Habitat for Humanity и т. д. — это то, что вы можете сделать вместе, чтобы принести пользу сообществу.

С небольшим нестандартным мышлением ваш набор членов может предстать в совершенно новом, гораздо более привлекательном свете. И это только начало того, как вы можете использовать свои мероприятия для расширения своего членства.

Мы любим такие мероприятия для палат, особенно потому, что они — отличный способ продемонстрировать невероятные предприятия и местные организации, с которыми вы сотрудничаете и которые любите.