8 способов найти клиентов ВКонтакте и Instagram | Альянс Свободных Предпринимателей
Подавляющее большинство бизнесов могут эффективно использовать ВКонтакте и Instagram для привлечения новых клиентов и удержания старых. Большие бренды уже давно освоили эти социальные сети, а малые и средние бизнесы все чаще следуют их примеру.
Для успешного запуска сначала нужно грамотно оформить страницы, а потом с умом собрать базу потенциальных клиентов и запустить рекламу. Сегодня поговорим про способы найти клиентов в Instagram и ВКонтакте.
Хорошие результаты дает «перекрестный» сбор базы данных контактов потенциальных клиентов: когда вы ищете людей в одной социальной сети, а потом фильтруете их по каким-то параметрам в другой. Давайте посмотрим, как это сделать.
1. Конкурентный анализ.
Самый простой вариант того, как собрать базу потенциальных клиентов в Инстаграме – это найти подписчиков-конкурентов. Выявить нужные профили можно с помощью специальных сервисов или ручным поиском.
Например, вы —типография в Волгограде. Найдите аккаунт соседней типографии с несколькими сотнями подписчиков. Они и будут вашими потенциальными клиентами.
2. Околоконкурентный анализ.
Если у вас нет прямых конкурентов, можно поступить следующим образом:
- С помощью программ по сбору баз ВКонтакте (например, Церебро) найти админов групп и пользователей по схожим темам.
- Выделить из полученного списка жителей нужного города.
- И затем настраивать рекламу на людей, которые были отфильтрованы из общей массы.
3. Event-поиск.
Потенциальных клиентов можно искать не только в тематических группах, но и среди участников мероприятий. Для этих целей подойдут конференции, выставки, ярмарки и другие события. Как собрать базу потенциальных клиентов в ВКонтакте? С помощью Церебро найти участников встреч или людей, отметившихся по хештегам мероприятий. Например, #smmconfa. Искать по хештегам можно и в Инстаграме.
4.
Геолокация.
Можно выделить всех пользователей, которые отметились в определенном месте. Для кафе, ресторанов, кинотеатров, салонов красоты и других локальных бизнесов этот критерий может стать основным.
Хочу узнать 10 правил успеха в Инстаграм!
5. Геолокация с фильтром по интересам.
Если вашим клиентом может стать любой житель города, есть еще один вариант того, как собрать базу потенциальных клиентов в ВК. Базу из десятков или даже сотен человек, собранных с помощью геолокации, прогнать по релевантным вашему бизнесу интересам и хештегам.
6. По местам и локациям.
Когда вы выявили места, в которых бывает ваша целевая аудитория, вы можете собрать подписчиков аккаунтов этих мест. Например, ресторан в центре города может успешно рекламироваться на посетителей кинотеатра или ближайшего торгового центра.
7. Лидеры мнений.
Очевидный способ – заказывать рекламу в аккаунтах таких людей, но можно поступить и по-другому.
Изучите, на кого подписаны лидеры мнений в вашей теме и кто подписан на них. Почему бы не направить таргетированную рекламу на этих людей? Они легко могут стать вашими клиентами.
8. Локации лидеров мнений.
Где бывают авторитетные люди в сфере вашего бизнеса и их единомышленники? Узнать это не трудно, посмотрев аккаунты этих людей. Воспользуйтесь полученными данными и соберите аудиторию, которая бывает там же.
Теперь вы знаете основные способы найти клиентов в ВКонтакте и Инстаграме.
Запускать рекламу по собранным базам стоит только после того, как вы убедились, что ваши страницы правильно к этому подготовлены, чтобы не потратить деньги впустую. Если у вашего бизнеса еще нет сообщества во ВКонтакте или вы сомневаетесь в том, что оно грамотно оформлено, вступайте в наш клуб и изучайте пошаговое руководство по созданию, настройке и оформлению сообщества в этой социальной сети. И будьте во всеоружии!
Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги».
Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).
7 простых шагов для получения клиентов из ВКонтакте
Если Вы хотите создать пошаговый план привлечения клиентов из ВКонтакте или обновить свою текущую стратегию привлечения клиентов из ВКонтакте, то специально для Вас я подготовил рекламную стратегию, которую мы в частности применяем в нашей системе «Турбореклама ВКонтакте».
Стратегия я описал в общих чертах (а-ля чеклист), более подробно отдельные моменты раскрываются в других статьях, либо в нашей системе.
Мы в Другом Маркетинге генерируем огромное количество трафика уже много лет, поэтому у нас есть некоторый опыт в систематизации этого процесса.
И поскольку мы одни из самых классных и открытых ребят в сфере исследования разных маркетинговых стратегий, то мы с удовольствием поделимся с Вами своим подходом.
Поехали!
Шаг №1 — Определите своего идеального клиента
Пожалуй это самый главный этап.
Без него всё остальное бессмысленно. Это как фундамент для Вашего дома. Невозможно построить хорошее здание на болоте. Важен фундамент.
Кто Ваш идеальный клиент?
Если Вы уже не первый год в своём бизнесе, то скорее всего Вы его знаете. Вы уже понимаете того человека, который к Вам обращается.
Если же Вы только начинаете, либо работаете над чужим бизнесом, то идеального клиента стоит определить.
Обычно это занимает определённое время. В зависимости от вида деятельности это может занять как пару дней, так и несколько месяцев.
Для чего важно определить идеального клиента?
В первую очередь для настройки таргетинга в рекламном кабинете. Если Вы будете понимать КОМУ Вы собираетесь продавать, то и настроить рекламу будет достаточно просто.
Настройка рекламы ВКонтакте — это фактически выборка из большой базы данных.
Чтобы выбрать оттуда тех людей, которые будут у Вас покупать — важно понять КТО эти люди. Дальше уже дело техники.
Шаг №2 — Изучите кейсы в похожих нишах
К счастью для Вас сегодня нет недостатка в хороших кейсах и примерах привлечения клиентов из ВКонтакте.
Сегодня ВКонтакте существует огромное количество блогов специалистов, которые не против поделиться своими результатами.
Вот небольшой список рекомендованных мной блогов:
- Другой Маркетинг
- Таргет Хантер
- Интернет маркетинг от А до Я
- Церебро Таргет
- SMM кейсы
Таких сообществ ВКонтакте на самом деле больше и Вы запросто можете поискать их в поиске ВКонтакте по запросу «SMM кейс» и что-то аналогичное.
Не изобретайте велосипед. Если уже у кого-то есть то, что хорошо едет, то просто берите и адаптируйте под себя.
Шаг №3 — Настройте таргетинг на идеального клиента
Вообще в этом шаге сложно что-либо подсказать конкретно, поскольку тему настройки рекламы и правильных связок невозможно разжевать в 2-3 абзацах.
Вы можете посмотреть основы в моей статье «Настройка рекламы ВКонтакте.
Полное руководство». Там я довольно подробно описал этот процесс.
Но если говорить по хорошему, то лучше запишитесь для начала на нашу бесплатную бизнес-игру «Турбореклама ВКонтакте», а затем уже пройдите полную систему по работе с рекламой. Это сэкономит Вам много времени и денег.
В конце концов Вы можете найти подробный кейс по Вашей теме и просто повторить все его настройки (с учётом конечно специфики… например учитывайте свои географические настройки как минимум).
Шаг №4 — Настройте ретаргетинг
Важная деталь, на которую мало кто обращает внимание.
Трафик давно перестал конвертироваться на первом шаге. Мало где люди покупают с первого касания.
Это связано с тем, что принятие решения у человека стало дольше обычного.
Часто люди просто не успевают за всеми предложениями, которые видят в Интернете. Важно постоянно быть у них «на радаре».
Поэтому очень важно простроить стратегию ретаргетинга правильно. Как минимум важно напоминать тем, кто зашёл на Ваш сайт или страничку, но не совершил какого-то нужного Вам действия, чтобы они вернулись и совершили его.
Стоимость клиента при грамотном использовании ретаргетинга может на порядок быть выгоднее, чем если бы Вы его не использовали.
Шаг №5 — Оптимизируйте кампанию
Здесь на самом деле всё просто.
Как только Вы получили достаточную статистику по своей рекламной кампании, важно её проанализировать.
Если не закапываться в аналитику, то скажу так. Важно определить ту рекламу, которая даёт нормальные результаты.
Редко когда с первого раза можно понять какая реклама работает, а какая «сливает» деньги.
Именно поэтому сделайте небольшое исследование после первых результатов и удалите то, что не работает.
Обычно мы убираем 20% плохой рекламы и добавляем вместо этого 20% новых гипотез. Так реклама постоянно совершенствуется.
Шаг №6 — Запустите воронку
Если Вы хотите получать клиентов постоянно, то важно создать процесс генерации клиентов максимально автономным.
Для этого важно создать воронку продаж.
Делается это разными способами, но в целом идея довольно проста.
Когда Вы знаете какая реклама у Вас работает, то Вы экспериментируете лишь с 20% рекламы, а остальные 80% качают Вам клиентов довольно стабильно.
Поэтому тут важно определить полный путь клиента. По возможности сделать детальную аналитику по каждому шагу.
Аналитика по каждому шагу даст Вам понимание стоимости такого шага.
Сколько стоит 1000 показов рекламы? Сколько стоит переход по рекламе? Сколько стоит первая конверсия? Сколько стоит ретаргетинг? Сколько стоит заказ? Сколько стоит оплата первого заказа?
Все эти шаги важно считать, прежде чем запустить воронку.
По сути дальше механизм будет работать в полуавтоматическом режиме. Вам важно будет смотреть лишь индикаторы каждого шага, чтобы они не уходили в «красную зону».
Шаг №7 — Масштабирование рекламы
Когда Ваш «трафиковый насос» качает потенциальных клиентов в Вашу воронку продаж, то стоит задуматься о масштабировании процесса.
Как только Вы понимаете свои цифры и максимально автоматизировали и делегировали вопросы трафика, то стоит заняться его масштабированием.
Вот тут уже можно запустить в ход парсеры, «похожие аудитории», новые гипотезы, новые объявления, а иногда просто задрать ставку в аукционе.
Стратегия может быть разной, но Вам важно стараться максимизировать процесс расширения трафиковой воронки.
Это последний элемент нашего пазла.
Сохраните себе этот чеклист и внедряйте! Он принесёт Вам хорошие деньги 🙂
Как найти клиентов для вашего бизнеса по производству видео
Видеоконтент предлагает визуальную среду для донесения вашего сообщения. Независимо от того, используют ли компании его для маркетинговых клипов или блокируют контент, видео служит ценным инструментом для предприятий, которые хотят воспользоваться текущими тенденциями. В исследовании, предназначенном для прогнозирования тенденций визуального сетевого взаимодействия до 2021 года, Cisco обнаружила, что в 2017 году IP-видео составляло 73 % интернет-трафика, и предсказала, что к 2021 году этот показатель вырастет до 82 %. Как профессионал в области производства видео, вы можете извлечь выгоду из растущего интереса построить свой бизнес, и с правильной маркетинговой стратегией вы можете привлечь как индивидуальных, так и коммерческих клиентов.
Хотя вы можете продавать свои услуги по производству видео для широкой аудитории, полезно иметь в виду идеальных клиентов. Посмотрите на свои знания и опыт, составьте список своих навыков и используйте этот список, чтобы определить свои специальности. Например, если у вас 10 лет инженерного опыта, вы можете создать обучающие видео по техническим вопросам. Точно так же, если вы работали соло-гитаристом в группе, вы можете снимать промо-видео для начинающих музыкантов. Те, у кого большой корпоративный опыт, могут специализироваться на маркетинге, подборе персонала или обучающих видеороликах.
Создание образцов видеопродукции Ваша квалификация профессионала видеопроизводства занимает второе место после вашего портфолио. Если вы можете показать исключительную коллекцию клипов, потенциальным клиентам вряд ли будет интересна ваша степень или прошлые работодатели.
Чтобы найти клиентов, начните со сбора и создания видеороликов, которые нравятся вашей целевой аудитории. Если вы опытный художник-постановщик, просто выберите свою лучшую работу. Если вы только начинаете, достаньте камеру и программное обеспечение для редактирования и создайте от трех до пяти коротких клипов, демонстрирующих ваши лучшие навыки.
Выбрав лучшие видеоклипы, создайте учетные записи на YouTube и Vimeo и используйте название своей компании в качестве имени пользователя. Вы можете начать с бесплатных учетных записей и обновить их позже, чтобы вы могли вставлять свои видео на свой бизнес-сайт. Рассмотрите возможность перехода на учетные записи Vimeo Pro или Business, поскольку эти варианты позволяют создать настраиваемый сайт-портфолио для производства видео, который увеличит вашу известность.
Затем загрузите все выбранные вами клипы и обязательно добавьте заголовки, которые облегчат поиск ваших видео клиентами.
Старайтесь избегать общих заголовков, таких как «clip1.mov». Вместо этого используйте заголовки, ориентированные на ключевые слова, такие как «пример видео с отзывами клиентов» или «маркетинговое видео архитектурного агентства». Сосредоточенные заголовки повышают вероятность того, что ваши клипы будут отображаться в результатах поиска. Точно так же выберите соответствующие теги и темы, чтобы повысить видимость каждого клипа.
Работа по производству видео часто требует вашего присутствия на месте, поэтому локальные проекты могут минимизировать ваше время в пути. Чтобы сузить свои перспективы, ищите местные компании, которые соответствуют вашему идеальному клиентскому портфелю для возможностей прямого маркетинга. Если на веб-сайте компании и на страницах в социальных сетях практически нет видеоконтента, компания может быть заинтересована в ваших услугах. Для каждого потенциального клиента найдите адрес электронной почты директора по маркетингу или менеджера по социальным сетям.
Если вы ориентируетесь на малые предприятия без специального отдела маркетинга, вместо этого используйте общий адрес электронной почты компании или владельца.
Затем напишите краткое электронное письмо, которое раскроет лед, подчеркнет важность видеоконтента и представит ваш бизнес по производству видео. Лучше всего это работает, когда вы подчеркиваете, что живете локально, чтобы создать знакомство. Наконец, вставьте один из ваших клипов, сопровождаемый персонализированным призывом к действию, например: «Свяжитесь со мной, чтобы обсудить, как видео может улучшить рейтинг кликов в социальных сетях». Это короткое сообщение может вызвать чувство потребности, которое побудит бизнес проверить ваши товары.
Сосредоточьтесь на нетворкинге Расширение производства видео работает лучше всего, когда вы можете общаться с клиентами лицом к лицу. Имея это в виду, стоит лично рекламировать свой бизнес, посещая местные сетевые мероприятия. Вы можете начать с мероприятий, организованных торговыми палатами, ассоциациями малого бизнеса, группами молодых специалистов и отраслевыми организациями.
Каждый раз, когда вы встречаете нового человека, быстро и без давления произносите фразу: «Я создаю короткие видеоролики с практическими рекомендациями, чтобы помочь компаниям увеличить веб-трафик». Разрешите дополнительные вопросы, раздайте визитные карточки и подключитесь позже в социальных сетях, чтобы получить наилучшие результаты от общения. Хотя эта стратегия не дает мгновенных результатов, она закладывает основу, которая указывает на ваш бизнес по производству видео, когда новые контакты нуждаются в аналогичных услугах.
Имея отличное портфолио и целенаправленную маркетинговую стратегию, вы можете повысить узнаваемость своего бизнеса по производству видео и привлечь новых клиентов. По мере того, как вы строите свой бизнес, используйте приложения, чтобы быть в курсе финансового состояния вашей компании. Приложение QuickBooks Self-Employed помогает фрилансерам, подрядчикам и индивидуальным предпринимателям отслеживать и управлять своим бизнесом на ходу. Загрузите приложение, чтобы узнать, какую пользу оно принесет вашему растущему бизнесу по производству видео.
Похожие статьи
Получить QuickBooks
Умные функции для вашего бизнеса. Мы вас прикрыли.
Фирма будущего
Экспертные советы и ресурсы для современных бухгалтеров.
Поддержка QuickBooks
Получить помощь по QuickBooks. Найдите статьи, видеоуроки и многое другое.
Как найти клиентов на Facebook для работы
Компании и профессионалы обычно используют LinkedIn, чтобы найти подходящую работу, но Facebook также набирает темп. Учитывая, что Facebook насчитывает более 3 миллиардов пользователей, а популярность профессиональных групп Facebook со временем растет, это отличная платформа для поиска клиентов.
В этой статье вы узнаете, как настроить свой профиль Facebook, создать страницу Facebook, размещать рекламу в группах Facebook и использовать рекламу Facebook, чтобы занять высокооплачиваемую должность.
1. Сделайте свой профиль профессиональным
Изображение предоставлено FacebookНачните с публикации профессиональной фотографии профиля, на которой четко видно ваше лицо и вы одеты в приличную одежду. Добавьте обложку, которая отражает ваш опыт и услуги. После этого настройте URL-адрес своего профиля в Facebook, желательно добавив свое имя.
Следующим шагом должна быть настройка страницы About . Для этого начните с добавления информации об учебе и работе, включая школы и колледжи, в которых вы учились, и компании, в которых вы работали в прошлом. Вы также должны указать свою контактную информацию и ссылку на свой личный веб-сайт, если он у вас есть.
Кроме того, добавление событий из жизни, посвященных вашим достижениям и наградам, повысит ваш авторитет.
Регулярно включайте эти события по мере их возникновения. Кроме того, привязка вашего LinkedIn и других профессиональных профилей к Facebook повышает доверие к вам.
СВЯЗАННЫЕ: Эффективные инструменты, чтобы получить больше от Facebook и других социальных сетей
И последнее, но не менее важное: удалите все незрелое из ваших чек-инов и удалите все видео и изображения, которые вы добавили, которые могут ухудшить вашу репутацию как профессионала или дайте вашему клиенту повод усомниться в вашем профессионализме. Вы также должны периодически просматривать свой профиль, чтобы убедиться, что он выделяется на фоне конкурентов.
2. Брендируйте себя с помощью страницы Facebook
Изображение предоставлено: Facebook Вы определенно на правильном пути, создав ориентированную на работу страницу Facebook, но не менее важно, насколько хорошо вы ее настроите и используете. Настройте профиль своего бренда и обложку, включите кнопку призыва к действию и подробно расскажите о своих целях как о бренде в разделе «О компании».
Затем регулярно делитесь релевантным контентом на своей странице, закрепляйте важные или самые популярные сообщения, немедленно отвечайте на комментарии, взаимодействуйте со своей аудиторией и, самое главное, старайтесь постоянно увеличивать число своих поклонников. Даже если вам нужно продвигать свою страницу, чтобы получить больше подписчиков, подумайте об этом. Наличие большего количества подписчиков сделает вас более осведомленным в этом вопросе, и ваши шансы на привлечение клиентов также увеличатся.
Еще одним преимуществом наличия страницы в Facebook является то, что вы можете заблокировать свой личный профиль, который вы используете для общения, обмена мемами, развлечения с друзьями и выполнения действий, которые могут помешать вашему профессиональному успеху на платформе. Кроме того, даже те, кто не зарегистрирован на Facebook, будут иметь доступ к вашей странице, что увеличивает ваши шансы найти хороших клиентов. Поэтому очень важно иметь страницу в Facebook.
3.
Присоединяйтесь к группам Facebook Изображение предоставлено: FacebookПрисоединение к слишком большому количеству групп одновременно — плохая идея. Вместо этого, после тщательной фильтрации, присоединитесь к нескольким группам в Facebook, относящимся к вашей нише, и проведите некоторое время, наблюдая за поведением аудитории. Полезно провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию, прежде чем прилагать дополнительные усилия.
Затем, как только вы подтвердите, что ваши идеальные клиенты входят в группу, представьтесь, расскажите группе, чем вы занимаетесь, расскажите о своем опыте и пригласите к сотрудничеству других людей, работающих в той же области. Не будьте слишком настойчивы и не начинайте продавать свои услуги сразу, так как это не произведет должного первого впечатления, и вас, скорее всего, сразу же забанят.
Делитесь одной или двумя публикациями в день, которые представляют ценность для других, регулярно следите за своими комментариями и будьте последовательны.
Старайтесь как можно больше взаимодействовать с публикациями других людей. Возможно, крошечный разговор приведет к долгосрочному контракту. Будьте конкретными, актуальными и ясными в своем общении с группой, чтобы не перегружать их своими мыслями и идеями.
Поделитесь в группе своим опытом обучения, своими усилиями по повышению уровня навыков, крупными проектами, над которыми вы работаете, и отзывами клиентов. Все это продемонстрирует вашу целеустремленность и профессионализм. Совершенно очевидно, что соответствующие люди обратятся к вам, как только вы заработаете доверие. Как только они попадут в ваш почтовый ящик, ваша задача — конвертировать их.
СВЯЗАННЫЕ: Лучшие группы Facebook для предпринимателей и фрилансеров
Даже после получения постоянной работы вы должны взаимодействовать в группе в одном темпе. Это укрепит ваши отношения с сообществом, а также повысит ваши шансы на привлечение новых клиентов. Поддержание и расширение участия в группе — это ключ, к которому вы всегда должны стремиться.
4. Создайте свою собственную группу в Facebook
Группа в Facebook — это способ создать сообщество вокруг себя. Каждый член группы является вашим подписчиком, а наличие тысяч подписчиков повышает ваш авторитет. Вас больше будут рассматривать не как личность, а как лидера сообщества, что увеличивает ваши шансы на получение работы.
Кроме того, наличие группы в Facebook позволяет вам управлять сообществом по своим собственным правилам, обращаться к своей целевой аудитории без бана, продвигать свои продукты и услуги так, как вы хотите, использовать групповую аудиторию для продажи своих продуктов. И самое главное, вы можете легко конвертировать своих потенциальных клиентов, которые являются частью вашей группы.
Однако управлять своей группой сложнее, чем общаться в других группах. Вам потребуется больше времени, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией, делиться публикациями, блокировать тех, кто нарушает правила группы, и реагировать на проблемы и проблемы людей.
Возможна поручить эту работу руководителю группы, но все равно потребуются ваш вклад и время. Перед запуском убедитесь, что у вас есть время и ресурсы для управления группой. Со всеми преимуществами и карьерным ростом, связанными с созданием сообщества, создание группы в Facebook того стоит.
5. Используйте рекламу в Facebook
Изображение предоставлено: FacebookСоздание профессионального профиля, развитие фирменной страницы, взаимодействие с другими группами и расширение вашей личной группы может помочь вам органично находить клиентов. Но реклама ваших услуг через рекламу в Facebook имеет больше шансов быстрее связать вас с нужными клиентами.
По сравнению с другими методами, когда вам нужно приложить много усилий, чтобы завоевать доверие, реклама в Facebook дает вам возможность сразу же начать обращаться к вашим потенциальным клиентам. Все, что вам нужно, это немного денег для оплаты рекламы, хорошо продуманная целевая страница или веб-сайт и менеджер, который будет следить за всеми потенциальными клиентами.