Что значит копирайтинг: что это такое и кто такой копирайтер

Миф 1. Что такое копирайтинг? Мифы копирайтинга

Первое и самое главное заблуждение, которое бытует на нашем рынке, — это подмена терминов. До сих пор в Рунете идут горячие споры о том, что же такое копирайтинг.

Казалось бы, мелочь. Но если вы решили стать веб-копирайтером, то как вы можете идти верной дорогой, называя вещи не своими именами?

Это очень тонкий вопрос, согласитесь. И здесь есть над чем задуматься.

Итак, о чем идет речь?

Многие на нашем рынке считают, что:

Копирайтинг (копирайт) — от английского copywriting, что значит «написание уникальных текстов для сайтов».

Примерно такое определение копирайтинга можно найти на бирже Advego (не знаем, висит ли оно там до сих пор).

То есть что мы имеем?

1. Копирайтингом обозвали ВСЕ уникальные тексты для сайтов: и статьи, и продающие тексты, и даже простые отзывы. Тем самым свели стоимость услуг копирайтера в Интернете до минимума.
2. Копирайтинг приравняли к копирайту.

Начнем со второго. Да, говорят, что копирайтом (или даже «copy») на западе иногда называют авторский текст. Сокращенно-жаргонно. Что-то типа нашего профессионального жаргонизма «компред» — коммерческое предложение.

Но такое звучание неграмотно с точки зрения языка. И возводить его в ранг термина — абсурд.

Тем более что этот «копирайт» звучит так же, как copyright — значок авторского права.

И здесь возникает противоречие, ведь →

[box] Копирайтинг — это отнюдь не знак ©, согласитесь…[/box]

Поэтому не удивляйтесь, если вас будут ругать за слово «копирайт». Многих товарищей это попросту раздражает (и мы с ними солидарны). Лучше оставьте это право заказчикам. Пусть называют, как хотят.

С «копирайтом» более-менее понятно. Большинство наших коллег, переросших уровень Advego и TextSale, охотно отказываются от этого словечка.

Куда хуже обстоит дело с определением копирайтинга.

Вы знаете, что это такое?

Вы точно знаете, что такое копирайтинг?

А вот что:

[box type=»bio»] Копира́йтинг (от англ. copywriting) — составление рекламных (в том числе продающих, имиджевых и презентационных) текстов. [/box]

Теперь сразу становится понятно, кто такой копирайтер и что он делает. Специалиста, который занимается составлением рекламных текстов, называют копирайтером.

Копирайтинг — это рекламный текст.

Так было, есть и будет.

И не знаем, кому пришла в голову мысль обесценить составление рекламных текстов до сочинения любых текстов. На Западе такая трактовка распространена куда меньше, чем у нас. И даже английская Википедия предостерегает:

[box type=»download»] «Если для текста рекламные цели — не основные, его автора предпочтительнее называть контент-райтером».[/box]

Но у нас почему-то неверное определение копирайтинга понравилось и пошло в массы. Наверное, процентов 80 участников рынка с этим согласны. В том числе, как ни прискорбно, согласны и большинство коллег. Даже школьник, пишущий бредостатейки для сателлитов, безумно горд назвать себя копирайтером.

Такое вот странное (мягко говоря) объяснение, что такое копирайтинг, мы почерпнули тоже с Advego:

«Что можно отнести к копирайтингу? Что угодно. Копирайт может быть на абсолютно любую тему, авторский текст может быть какого угодно объема, и цель его тоже может быть разная.

Туристический обзор, рецензия на новый художественный фильм, эссе на тему отношения полов — это, несомненно, копирайт. Продающий текст, рекламный слоган, комментарий на форуме — это тоже своего рода копирайт».

То есть автор развенчал рекламный текст до всего лишь «своего рода копирайта»…

Нам обидно за свое любимое дело. Ну да ладно, это их проблемы — проблемы руководства и 200 тысяч авторов, работающих за копейки на бирже. Пусть выражаются, как хотят.

Копирайтинг. Определение

Впрочем, признаться честно, и мы не сразу стали использовать точную терминологию. Но, когда начали писать рекламные тексты, четко и жестко определились с терминами.

Итак, что такое копирайтинг, кто такой копирайтер и что он делает:

[box type=»info»] КОПИРАЙТЕР (веб-копирайтер) пишет РЕКЛАМНЫЙ текст. [/box]

Для сайтов или нет — без разницы.

Если вы умеете вписывать ключи в текст — это не копирайтинг. А вот если умеете составлять УТП и убеждать текстом — тогда вы действительно копирайтер. Это отдельная профессия, овладеть которой куда сложнее, чем научиться писать обычный контент.

[box type=»info»] Термин «копирайтинг» никак не связан со степенью уникальности текста. То, что не рерайтинг, называется авторским текстом.[/box]

А как назвать нерекламные тексты? Очень просто.

[box type=»info»] Все тексты для сайтов — это КОНТЕНТ.[/box]

(Веб-копирайтинг — тоже контент, но особого рода)

С заточкой под SEO — SEO-контент.

Соответственно, если вы пишете такие-всякие-самые-разные тексты, то вы можете называть себя так: контент-райтер, SEO-райтер, писатель контента, веб-автор — как вам угодно.

Вот так.

Вы можете спросить нас →

А зачем всё это?

Зачем усложнять? Зачем плыть против течения, если большая часть коллег уже решила для себя, что такое копирайтинг?

Отвечаем: для себя. Для понимания вещей. Для личного роста.

Настоящий копирайтинг — это нечто выдающееся. Это умение убеждать читателей вашего текста.

Людей, а не поисковых роботов.

И именно убеждать — не информировать или веселить. Вот что такое копирайтинг.

Это некая сила. Которую, конечно, не нужно переоценивать, но и нельзя недооценивать.

Если вы решите стать веб-копирайтером — НАСТОЯЩИМ, вы начнете потихоньку учиться обращаться с этой силой. И войдете в особую касту авторов. Ведь по-настоящему копирайтингом занимается не так много людей в Рунете — может, пару тысяч. Более чем из 200 тысяч контент-райтеров. А специализируются на этом — и вовсе единицы.

Здесь, в этой касте, — сложнее, особенно на первых порах. Ставки выше, но и объемы меньше. А главное — здесь интереснее. Совсем другая работа. Совсем другие заработки. Кстати, весьма полезно для начала разобраться, реально ли зарабатывать копирайтингом приличные суммы.

А в перспективе, когда вы хорошо научитесь убеждать текстом, вы сможете писать не только на заказ, но и для себя. Продавать свои и партнерские товары.

Согласитесь, весьма интересная перспектива.

Чтобы перспектива быстрее стала реальностью, предлагаю ознакомиться с 5 основными составляющими успеха автора текста

Копирайтерский ИНЬ-ЯН. Скачайте его здесь

Впрочем, ничто не мешает вам остаться в обычном контенте. С более низкими ставками, но с более высокими объемами и работой на постоянной основе.

Выбор за вами.

В комментариях расскажите, пожалуйста, как часто вы сталкиваетесь с неверным определением копирайтинга.

что это и чем отличается от обычного копирайтинга

Содержание:

Если вы хотите, чтобы сайт попадал в топ или делаете ставку на продвижение с помощью блога — вы точно должны знать про SEO-копирайтинг. В статье рассказываем, чем SEO-статья, отличается от обычной; как и зачем использовать ключевые слова; какие сервисы нужны SEO-копирайтеру.

Что такое SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг — это копирайтинг, который нацелен на выполнение критериев алгоритмов поисковиков и использование ключевых слов в тексте. Если проще, то это способ написания текста так, чтобы он выводил сайт на первые позиции.

У каждого поисковика: Яндекса, Google и других, свои алгоритмы ранжирования сайтов, о которых они не рассказывают. Поэтому требования к оптимизированному тексту выявлены путем проб и ошибок.

Чем отличается обычный текст от оптимизированного

В обоих случаях, текст нацелен на пользу для читателя. Но SEO-текст пишется по определенной структуре и всегда содержит ключевые слова.

Структура текста состоит из:

• заголовков — название будет h2, подзаголовок — h3 и так далее;
• лид — краткое описание, вводный текст перед оглавлением. С помощью него читатель узнает, о чем будет статья;
• содержание — оглавление статьи;
• текст — должен быть разбит на абзацы, написан простыми словами, без воды и иметь уникальность от 90-95%;
• списки и таблицы — для лучшего запоминания, маркируйте или нумеруйте текст и оформляйте таблицы. Между списками должен быть минимум один абзац из 3-4 предложений;
• ссылки — все цифры и факты должны быть подтверждены исследованиями, статьями, программами и так далее;
• заключение — в конце статьи всегда нужно подвести итог.

Зачем нужны «ключи» и как это влияет на ранжирование статьи

Ключевые слова — специально подобранные метки, которые помогают найти статью в поиске и определяют тематику текста. Простым языком, это те слова, которые пользователь вводит в адресную строку браузера. При правильной расстановке «ключей», поисковик будет лучше индексировать статью и пользователи смогут ее найти.

Отсюда вытекает основная задача SEO-копирайтера — написать интересный, полезный и уникальный текст, используя ключевые слова с необходимой частотой.

Как собрать «ключи» и подобрать тему для популярной статьи

Яндекс.Вордстат — сервис подбора ключевых слов от Яндекса. Программа простая и интуитивно понятная даже для новичков:

• регистрируемся через Яндекс.Почту;
• вводим в диалоговое окно ключевое слово. Можно ограничить по регионам, выбрать показ запросов только с телефонов или компьютеров. Статистика по словам — это и есть запросы пользователей, т.е. «ключи».

Выбирайте только релевантные запросы. Для статьи про ключевые слова в статьях для блога не подойдут запросы «аннотация и ключевые слова научной статьи» и похожие

Чтобы определить, насколько актуальна тема статьи, перейдите в историю запросов. Вы увидите, как меняется спрос за выбранный промежуток времени.

История поиска по запросу «ключевые слова в статье»

Google.ads — сервис подбора ключевых слов от Google. Для того чтобы зайти в сервис нужно быть зарегистрированным в Google и иметь там рекламный кабинет. Для его создания нужно настроить первое объявление и выбрать способ оплаты. Если вы не хотите там ничего запускать, то можно пойти другим способ.

Выполнить пару шагов по настройке объявления (это займет 1 минуту) до пункта «Добавьте темы ключевых слов». Там с помощью «Добавьте темы» вводите ключевые слова и сервис подберет вам похожие запросы.

Поиск ключевых слов в Google Ads

Все ключевые слова выпишите в таблицу с частотой запросов. Самый популярный запрос отразите в названии статьи, а также описании.

Так выглядят ключевые слова для статьи «Как посмотреть рекламу конкурентов»

Инструменты подбора для «чайников»

Есть специальные онлайн-сервисы, которые помогут подобрать ключевые слова:

• Spywords
• Semrush
• KeyWord Tool
• Keys.so

Программы очень простые — просто вводите ключевое слово и получайте список похожих запросов.

Отработка ключей в статье

Недостаточно просто подобрать ключевые слова, важно их правильно расставлять в тексте. Рассказываем, как это делать. Первое, что нужно знать — это разновидности использования «ключей».

Например, у вас есть ключевое слово «рекламу конкурентов». Его можно использовать:

• в прямом вхождении (идеальный вариант) — написание ключевиков в неизменном виде, без знаков препинания, видоизменении, предлогов и союзов. Пример: «как посмотреть рекламу конкурентов»;
• неточное вхождение — изменение ключевой фразы, использование словоформ: «реклама у конкурентов может…».
• разбавленное вхождение — вставка 2-3 слов в основное ключевое слово: «рекламу найти у конкурентов можно… ».

Всегда лучше использовать в прямом вхождении, но бывают фразы, которые вписать органично в текст не получается, например, курс seo бесплатно онлайн. В таких случаях прибегают к видоизменению ключевика.

Также, следует придерживаться следующих правил:

• Вписывать ключевые слова в статью равномерно. Два одинаковых ключевика использовать в соседних предложениях не нужно.
• Ключевые слова желательно использовать, как можно выше к заголовку, в начале и конце статьи брать одинаковые.
• Ключевики должны быть заметны только для поисковых роботов, а не для пользователей, даже если статью читает опытный SEO-копирайтер.
• Не следует писать предложение только для того, чтобы использовать ключевик. Оно должно быть информативным само по себе. Если не получается, то стоит дополнить его полезными сведениями.

Заключение

SEO-копирайтинг очень важен, а копирайтеры со знанием SEO востребованы на рынке. Чтобы прокачать свои навыки в этой области и стать конкурентоспособным специалистом, можно пройти курс по SEO-продвижению. На нём наши эксперты растят полноценных специалистов по продвижению в поисковых системах. Если вы не хотите погружаться в тему так глубоко, а планируете использовать навыки SEO только для статей, то нашей статьи вам должно хватить.

И, конечно, много-много практики!

Что такое копирайтинг? | Определение, навыки и примеры ✍

Что такое копирайтинг?

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Точное понимание того, что такое копирайтинг , и навыки, необходимые для того, чтобы стать отличным копирайтером, имеют решающее значение, если вы хотите добиться наилучших результатов в своем проекте.

Независимо от того, хотите ли вы нанять копирайтера или написать материал самостоятельно, вам необходимо понимать основы.

Я говорю об определении копирайтинга, навыках и примерах из реальной жизни.

Именно об этом я сегодня и расскажу.

Давайте сразу к делу.👇

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг против написания контента

Навыки копирайтинга (А что делает копирайтер?)

Возможность исследовать любую отрасль или тему

Эмоциональный интеллект

Редактирование и корректура

Организация — это ключ

Вы должны понимать SEO

Слизистая харизма

Продажи, продажи, продажи!

Почему копирайтинг важен?

Примеры копирайтинга

Дэвид Огилви и Хэтэуэй

Дэвид Огилви и Rolls Royce

Кампания Альберта Ласкера Sunkist

Почтовая станция2 открытка

Заключительные мысли о том, что такое копирайтинг

Что такое копирайтинг?

Согласно Google, копирайтинг определяется следующим образом:

Деятельность или занятие по написанию текстов рекламных объявлений или рекламных материалов.

Мне нравится определять это как процесс написания бизнес-материалов, который приносит результаты, будь то трафик веб-сайта, лиды, продажи или другой KPI.

Помните, что копирайтинг — это не журналистика и не редакционные статьи.

Ваша цель при написании текста состоит не в том, чтобы развлечь или рассказать читателям о новостях, а в том, чтобы продать .

Он должен побудить читателя совершить действие, которое продвинет его по воронке продаж.

По этой же причине копирайтеры должны быть очень разносторонними с точки зрения маркетинговых навыков.

Например, у меня более 8 лет опыта в SEO, лидогенерации, оптимизации коэффициента конверсии и других практиках.

Я применяю все эти навыки к контенту и копиям, которые я создаю, что в конечном итоге помогает ему делать что-то.

Если ваша копия не делает чего-то, то вы делаете это неправильно.

Посмотрите мое видео о том, подходит ли вам копирайтинг, чтобы узнать больше:

Копирайтинг против написания контента

Написание контента для блогов часто путают с копирайтингом.

Чёрт возьми, я тоже иногда использую эти два слова взаимозаменяемо.

Давайте будем разборчивее.

Копирайтинг можно определить как рекламный материал, продвигающий продукт. К ним относятся:

• Целевые страницы
• Страницы продаж
• Рекламные письма
• Страницы продуктов
• Веб-страницы, в некоторых случаях
• Брошюры
• Листовки
90 111

Вот реклама Facebook от GoDaddy для иллюстрации:

Написание контента , с другой стороны, выпускает статьи для блогов и публикаций, таких как эта статья QuickSprout:

Они оба требуют разных наборов навыков и знаний, некоторые из них похожи.

Это подводит меня к следующему пункту.

Навыки копирайтинга (А что делает копирайтер?)

Какие навыки нужны, чтобы стать копирайтером? На самом деле довольно много.

Хороший копирайтер всесторонне развит и проницателен.

Они могут быстро провести глубокое исследование, поставить себя на место клиента и многое другое.

Позвольте мне уточнить.

Возможность исследовать любую отрасль или тему

Клиенты представили мне бесчисленное количество проектов, в которых у меня было очень мало практических знаний.

Они включали конкретные отрасли и глубокие темы внутри них.

Но это одна из многих задач копирайтеров…

Стать экспертом в любой области.

Когда я начинаю новый проект с клиентом, одним из первых шагов, которые я делаю, является сбор:

• Сообщений в блоге
• Внутренние документы
• Отчеты о рынке
• Обзоры и отзывы
• Технические документы
• Практические примеры
• И т. д.

Я собираю этот материал и изучаю его, чтобы узнать об отрасли, ее клиентах и ​​тенденциях, а также извлечь как можно больше данных.

Каждый писатель должен делать то же самое.

Кроме того, первичные исследования, такие как использование анкет и интервью, позволяют вам получать собственные данные для каждого проекта по копирайтингу.

Задайте вопросы о продукте, например:

1. Каковы его особенности и преимущества?
2. В чем уникальное ценностное предложение?
3. Какие болевые точки он решает?
4. Сколько это стоит и как это можно обосновать?
5. Есть ли гарантия?

Затем задайте вопросы об аудитории, например:

1. Каковы их демографические и психографические данные?
2. Какие убеждения, чувства и желания связаны с продуктом?
3. Какие проблемы нужно решить?
4. Какие вопросы или возражения у них могут быть?
5. Что мотивирует покупателя?

Коммерческий текст также нуждается в обилии данных, статистики и цитат, чтобы сделать его достоверным.

Это подтверждает любые ваши заявления и укрепляет доверие читателя.

Эмоциональный интеллект

Я думаю, что эмоциональный интеллект и эмпатия — одни из самых недооцененных деловых навыков.

Они не измеримы и не обязательно могут быть изучены, но черт, они важны.

Способность сопереживать клиентам позволяет вам понять, почему они ищут продукт, какие эмоции они испытывают и подобные обстоятельства.

Учитывая, что процесс покупки сильно эмоционален, рекламный текст должен включать эмоциональные утверждения, вопросы и истории.

Большое сочувствие к другим хорошо отразится на написании текста.

Гэри Вайнерчук рассказывает о том, почему это так важно, в этом коротком двухминутном видео:

Поставьте себя на место читателя, когда пишете. Это то, в чем вы постепенно станете лучше.

Что они подумают? Чувство? Перенесите это в продающий текст, чтобы они резонировали с ним намного глубже.

Вы также можете представить себе разговор с вашим идеальным клиентом лицом к лицу за чашечкой кофе. ☕

Какой язык вы бы использовали? О чем они спрашивают?

Эти упражнения в конечном счете помогут вам написать много чутких деловых материалов, которые стимулируют рост.

Редактирование и корректура

Было бы неплохо закончить один цикл копирования и все, верно?

К сожалению, это не работает.

Правки, исправления и корректура являются обязательными частями процесса копирайтинга.

Именно поэтому вам нужно тратить время на редактирование каждого написанного вами фрагмента после того, как будет готов первый черновик.

Попробуйте использовать такой инструмент, как Jasper, который поможет вам быстрее писать и редактировать текст с помощью мощного ИИ.

Однажды я узнал из книги под названием Справочник копирайтера Роберта Блая, что вы должны писать копии как можно быстрее .

Это необходимо для того, чтобы вы использовали эмоциональную и творческую сторону своего мозга.

Источник: BioNinja

Чем дольше вы останавливаетесь, чтобы подумать о том, что пишете, тем более логичным это становится.

Ваш материал не должен выглядеть так, будто его написал пещерный человек, но он должен быть наполнен эмоциями.

Мне также нравится эта практика, потому что вы быстро выполняете много работы, что приятно и мотивирует вас продолжать работу над проектом.

Это приведет вас к этапу редактирования, где вы собираетесь исправить все ошибки, которые вы допустили с точки зрения точности, грамматики и т. д.

Начните учиться быть не перфекционистом, когда вы будете писать и редактировать позже.

Но на что именно следует обращать внимание при редактировании и корректуре?

Я рекомендую начинать с пунктуации, грамматики и орфографии. Их легко обнаружить, особенно с помощью таких инструментов, как Grammarly или Hemingway Editor.

Затем улучшите структуру и форматирование торгового экземпляра.

Разбивайте предложения и абзацы. Реорганизуйте идеи, чтобы они имели больше смысла.

Проверить логический поток точек. Каждая идея должна естественным образом переходить в следующую и соответствовать тому, что думают клиенты.

Прочтите мой контрольный список для редактирования, чтобы узнать больше.

Организация — это ключ

Организованность имеет решающее значение для любого предпринимателя, включая копирайтера.

Как писатель, вы собираетесь собирать кучу ресурсов, как я упоминал ранее.

Вам предстоит играть с большим количеством информации, шаблонов и руководств, поэтому очень важно, чтобы вы оставались организованными .

Если вы чувствуете себя неряшливо физически, вы будете чувствовать себя неряшливо умственно . Я всегда клялся поддерживать порядок в офисе и чистить свои онлайн-инструменты.

У вас должны быть папки для всего, например, клиентских проектов, руководств по содержимому и файлов смахивания.

Ни одному писателю никогда не придется искать ссылки или тратить ненужное количество времени на ведение документации, как секретарь.

Я настоятельно рекомендую всем, независимо от того, писатель вы или нет, прочитать книгу Дэвида Аллена « Приведение дел в порядок ».

Вся моя игра по тайм-менеджменту и продуктивности основана на его учениях и стратегиях.

Работают . И чертовски хорош в этом.

Посмотрите мое видео о продуктивности письма фрилансером, чтобы получить больше идей.

Вам необходимо разбираться в SEO

Если вы пишете сообщения в блогах, веб-страницы или аналогичный онлайн-контент, вам НЕОБХОДИМО разбираться в SEO.

Гах.

Меня коробит, когда копирайтеры не понимают основ внутреннего SEO и пытаются предлагать услуги по написанию контента.

Вам также не нужно быть мастером SEO или тратить 1000 долларов на курс, чтобы изучить основы.

Я бы порекомендовал узнать об исследовании ключевых слов и сигналах ранжирования на странице.

Создайте план и правила, которым вы сможете следовать для каждой части контента, которую вы пишете для клиентов.

Когда они увидят, что благодаря вам их рейтинги и трафик взлетят вверх, они захотят работать с вами всю жизнь!

Вот статьи, которые я написал, чтобы узнать больше о SEO:

• Подробное руководство по написанию SEO
• Контрольный список SEO на странице, который поднимет ваш рейтинг на первую страницу
• 7 инструментов SEO, которые увеличат органический трафик, обратные ссылки, и Rankings

Первое, что вам нужно освоить, — это исследование ключевых слов.

Вы должны иметь возможность находить поисковые запросы с хорошим трафиком, но низкой конкуренцией.

Я предлагаю использовать такие инструменты, как Wordtracker или SEMrush. Введите тему на главной странице и нажмите кнопку поиска.

Это даст вам данные о ключевых словах и предложения.

В идеале вы должны нацеливаться на фразы с минимально возможной конкуренцией и максимальной громкостью.

Экспортируйте ключевые слова, которые вы планируете использовать, или сохраните их, перейдя на пробный/платный план Wordtracker.

Во-вторых, используйте целевые ключевые слова во всех областях, которые сканируют алгоритмы поисковых систем. К ним относятся:

1. Тег заголовка
2. Мета-описание
3. URL-адрес
4. Тело страницы
5. Теги заголовков
6. Имена медиафайлов
7. Альтернативный текст медиафайлов

Вы также можете использовать SEMrush для аудита веб-сайтов, анализа конкурентов и многого другого, чтобы улучшить SEO-копирайтинг.

Слизистое обаяние

Я твердо верю в построение гармоничных отношений со всеми клиентами, с которыми работаю.

Но это улица с двусторонним движением.

I тоже должен быть хорошей энергией.

Я никогда в жизни не буду работать с упрямым или негативным клиентом.

Был там, сделал это. Нет, спасибо!

Это не только усложняет проект и делает его менее увлекательным, но и не соответствует моим ценностям или тому, кем я являюсь.

Мне нравится думать, что я от природы позитивный и харизматичный человек, и это действительно выгодно, когда я предлагаю услуги.

Одна из моих главных целей — сделать жизнь клиента максимально легкой, с ней легко работать, она гибкая и доставляет удовольствие.

Да какая, к черту, харизма? Вы можете узнать это?

Абсолютно!

Первое, что вы можете сделать, чтобы развить харизму, — это стать теплее и терпимее. Не оскорбляйте клиентов и не обижайтесь на них.

Выражайте искреннюю заинтересованность в том, чтобы помочь им, взяться за их проект и решить их проблемы.

Будьте благодарны за возможность, если вы начнете работать вместе.

Найдите способы сделать больше и превзойти обещанное.

Эти действия произведут неизгладимое впечатление на клиентов, создадут долгосрочные отношения и принесут вам выгодных рекомендаций.

Продажи, продажи, продажи!

Если вы собираетесь предлагать клиентам и зарабатывать большие деньги в качестве копирайтера, вам лучше знать свои навыки продаж.

Я говорю о презентации, переговорах, последующих действиях, работе с возражениями и т. д.

Это также отразится на вашем тексте, потому что вы поймете, как продавать и привлекать внимание словами.

Итак, какие основные навыки продаж вам нужны?

Первый преодоление возражений .

Люди, естественно, возражают против товаров и услуг. Они настроены скептически.

Если вы провели исследование, вы знаете, какие вопросы могут возникнуть у клиентов, и можете ответить на них в материале.

Это создаст меньше трений при покупке и сделает их более удобными.

Если вам нужно наставничество с закрывающимися клиентами и развитие вашего писательского бизнеса, посетите мой учебный курс по копирайтингу.

Во-вторых, раппорт корпус чрезвычайно важен.

Мне нравится использовать рассказывание историй для создания эмоциональной связи с читателем.

Расскажите об их опыте и о том, как вы когда-то были в подобной ситуации. Или выделите предыдущих клиентов.

Обращайтесь к их желаниям, нуждам и желаниям. Это показывает, что вы сопереживаете и действительно понимаете, кто они.

В-третьих, работайте над четкой демонстрацией преимуществ того, что вы продаете.

Легко зациклиться на функциях и мелких деталях, которые не интересуют людей.

Помогите им использовать свое воображение!

Какие эмоции они будут испытывать? Какая болевая точка будет снята?

Чем он лучше всего на рынке?

Развитие этих навыков продаж в 10 раз улучшит ваше писательское мастерство. 💪

Почему важен копирайтинг?

Сила слов. Очень мощный , на самом деле.

Каждое слово и фраза заставляют нас чувствовать и думать по-новому.

Процесс покупки сильно эмоционален, примитивен и управляется желаниями, о существовании которых мы часто даже не подозреваем.

Вот почему важен копирайтинг. Слишком легко думать, что вы можете вставить любые слова в рекламу и думать, что деньги начнут катиться.

Даже не близко.

Копирайтинг — это наука, использующая психологию языка и маркетинг для продажи товаров.

Без него ваша реклама и контент будут сливаться с любым другим веб-сайтом, как капля воды в океане.

Наем опытного копирайтера может стать одним из лучших вложений в ваш бизнес.

Подумай об этом.

Если вы платите копирайтеру 10 000 долларов за рекламное письмо, и оно приносит сотни тысяч долларов, справедливо будет сказать, что это хорошая рентабельность инвестиций, верно?

Понимают психологию убеждения, продажи и способны выразить это словами.

Конечным результатом является реклама, реклама или часть контента, которые обеспечивают невероятную производительность, подавляя при этом посредственность.

Согласно исследованиям, 79% людей просматривают новые страницы, на которые они наткнулись, и 16% читают слово за словом.

Ваша работа как копирайтера — захватить обе толпы. Создавайте продающие тексты настолько хорошо, чтобы они привлекали внимание тех, кто просматривает или внимательно читает.

Nielsen Norman Group также обнаружила, что краткий текст, удобный для сканирования макет и объективный язык обеспечивают максимальное удобство использования веб-страниц.

В конце концов, каждый аспект бизнеса (электронные письма, целевые страницы и т. д.) состоит из рекламных материалов. Это оказывает огромное влияние на то, как люди читают и интерпретируют ваш бизнес.

Примеры копирайтинга

Если вы спросите: «Каковы примеры копирайтинга?» вы находитесь в правильном месте.

Разобравшись с основами копирайтинга, давайте посмотрим на несколько реальных примеров отличного продающего текста в действии.

Дэвид Огилви и Хэтэуэй

Источник: Print Magazine

Одна из самых легендарных когда-либо написанных рекламных роликов — реклама, которую Дэвид Огилви создал для классических рубашек Хэтэуэя.

На нем был изображен культовый мужчина со значком на глазу, который привлек всеобщее внимание врасплох. Это было одновременно креативно и продажи вперед.

Что еще более важно, копия идеальна .

Обратите внимание, как Дэвид говорит о том, что рубашка Hathaway не будет конфликтовать с галстуком, будет слишком громоздкой и всегда будет выглядеть стильно.

Он также упоминает новую смесь материалов Hathaway, которую вы больше нигде не найдете и которая остается свежей до 24 часов.

Дэвид Огилви и Rolls Royce

Источник: Print Magazine

Огилви — мой любимый копирайтер всех времен, поэтому я несколько предвзят, упомянув его несколько раз. Однако пусть текст говорит сам за себя.

Это еще одна культовая реклама, которую он написал для Rolls Royce со знаменитым заголовком: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

Эта линия олицетворяет роскошь и комфорт, которые обеспечивает автомобиль Rolls Royce. Он также выделялся среди других автомобилей, продававшихся в 1959 году, которые были заведомо шумными.

Это отличный пример того, как заголовок побуждает клиентов читать остальную часть текста и продвигаться к продаже.

Кампания Sunkist Альберта Ласкера

Источник: Honey Copy

Хотите верьте, хотите нет, но был момент, когда Sunkist производил слишком много апельсинов, и они не могли их продать.

К сожалению, им пришлось начать вырубать апельсиновые деревья, чтобы сократить производство, пока копирайтер по имени Альберт Ласкер не спас ситуацию.

Он начал работать с Sunkist и придумал апельсиновый сок, который в то время не был обычным напитком.

Эти двое изготовили и запатентовали соковыжималку для апельсинового сока, которая продавалась по десять центов каждая. Он рекламировался в рамках кампании «Выпей апельсин», и американцы сходили с ума от этого нового напитка.

Эта кампания помогла Sunkist продать больше апельсинов и больше не сокращать операции.

Открытка Mailstation2

Это была открытка, рекламирующая Mailstation2, машину, которая помогает взвешивать, печатать и отправлять физическую почту.

Начинается с заголовка «Взвесьте. Распечатайте это. Отправьте по почте. Все в одном. Универсальная цифровая почта».

Это делает две вещи: указывает основные характеристики и ценностное предложение машины, являющейся универсальным продуктом.

Клиенту не нужно несколько инструментов для достижения одной и той же цели, когда Mailstation2 делает все это.

Код купона и 60-дневная бесплатная пробная версия с бесплатной доставкой предназначены для увеличения числа конверсий.

Под фиолетовым баннером 60-дневной бесплатной пробной версии срок действия предложения истекает, чтобы создать срочность, после чего следует призыв к действию.

Все просто. Открытка использует все основные стратегии копирайтинга, которые работали десятилетиями.

Узнайте больше об этом на моих бесплатных и платных курсах.

Заключительные мысли о том, что такое копирайтинг

Копирайтинг — это искусство, наука и психология написания рекламных и деловых материалов, которые приносят результаты.

Этими результатами могут быть трафик веб-сайта, продажи, лиды или другие показатели в зависимости от кампании.

Написание рекламного текста — это не то же самое, что написание контента для веб-сайта, хотя в навыках и процессах есть много общего.

Несмотря на это, это два совершенно разных ремесла, которыми вам придется овладеть по отдельности.

Хороший копирайтер — невероятный исследователь, чуткий и организованный.

Они производят контент, такой как рекламные письма, веб-страницы, целевые страницы и многое другое.

Используйте информацию, которую вы узнали сегодня, чтобы начать свою карьеру в качестве копирайтера или улучшить процесс найма, если вы занимаетесь бизнесом.

Кроме того, я рекомендую вам пройти мой онлайн-тренинг, чтобы повысить свои навыки копирайтинга и повысить доход.

Вот инфографика, резюмирующая основные уроки:

Полное руководство по копирайтингу: что такое копирайтинг?

Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, вы, вероятно, сталкивались с этим. Вы нажимаете на ссылку или объявление и переходите на страницу с товарным предложением. Что-то в целевой странице убедительно говорит с вами. Вы чувствуете связь между вашими потребностями и предлагаемым продуктом или услугой. Следующее, что вы знаете, вы добавляете продукт в корзину и вводите платежную информацию.

Что заставило тебя пойти на этот шаг? Возможно, вы увидели ценность продукта. Возможно, вы быстро поймете, что продукт удовлетворил потребность или желание в вашей жизни. Может быть, вы просто почувствовали, что продукт — это то, что вам нужно. Какой бы ни была причина, целевые страницы компании заставили вас принять меры. Это копирайтинг.

Копирайтинг — одно из старейших и наиболее мощных направлений в маркетинге и неотъемлемая часть успешного бизнеса. В своей простейшей форме это связь между вашим продуктом и потребностью вашего клиента в продукте. Если все сделано правильно, отличный копирайтинг может стимулировать продажи и увеличить вашу прибыль. Если все сделано плохо, это может оттолкнуть потенциальных клиентов и создать негативное впечатление о вашем бренде.

Ниже приведено подробное руководство по копирайтингу, чтобы вы могли использовать силу убедительного письма для привлечения текущих клиентов и привлечения новых посетителей веб-сайта и увеличения продаж.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Кто такой копирайтер?

Копирайтер — это профессионал, который специализируется на написании убедительных рекламных текстов для страниц продаж продуктов, целевых страниц, подписок по электронной почте, сообщений в социальных сетях и практически всего, что требует от клиента действий.

Копирайтеры, очевидно, являются писателями по профессии. Это основная часть их работы. Но они также должны обладать специальными навыками копирайтинга и опытом поисковой оптимизации, чтобы писать убедительно.

Многие опытные копирайтеры имеют опыт творческого письма, изучают психологию покупателей, чтобы знать, на какие кнопки нажимать на своем языке. Они также подробно разбираются в ваших продуктах, поэтому могут выделить нужные преимущества нужным потенциальным покупателям.

В Интернете можно найти множество копирайтеров. Простой поиск в Google даст результаты. Есть также много сайтов для фрилансеров, на которых есть копирайтеры и другие специалисты по маркетингу.

При интервьюировании штатных или внештатных копирайтеров обязательно просмотрите примеры их работы, особенно если у них есть примеры из вашей отрасли.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Возможно, вы слышали термин «контент-маркетинг», который является еще одной формой профессионального письма. Контент-маркетинг и копирайтинг похожи, но это не одно и то же.

Как мы уже говорили, копирайтинг по своей природе убеждает. Он предназначен для того, чтобы убедить человека действовать. Хороший копирайтинг убеждает человека купить продукт, присоединиться к списку рассылки или принять какое-то другое решение, которое продвигает его на пути к покупке.

Контент-маркетинг носит информационный характер и оптимизирован для поисковых систем. Сообщения в блогах, инфографика и официальные документы обучают и информируют целевую аудиторию, чтобы они могли приблизиться к принятию решения о покупке. Качественный контент-маркетинг также может повысить уровень знаний и авторитет бизнеса, что повышает доверие потенциальных покупателей.

Предположим, вы владеете компанией по производству кондиционеров. Примером контент-маркетинга может быть сообщение в блоге, которое информирует читателей о том, почему важно регулярно менять воздушный фильтр. Он обучает ваших читателей, предоставляет им бесплатную информацию и заставляет вас выглядеть уважаемым и знающим.

Целевая страница, на которой клиент может подписаться на весеннюю настройку кондиционера со скидкой, может быть примером копирайтинга. Вы пытаетесь убедить читателя действовать (действительные слова всегда помогают). Есть элемент убеждения, который должен заставить покупателя зарегистрироваться для получения услуги.

Оба типа письма важны, и оба могут повлиять на ваши продажи. Однако контент-маркетинг и копирайтинг — это два совершенно разных типа письма.

Почему важно писать копии?

Насколько важны стратегии копирайтинга для результатов бизнеса? Копирайтинг важен по нескольким причинам. Во-первых, это может оказать ощутимое, существенное влияние на ваши продажи и, следовательно, на успех вашего бизнеса.

Если эффективный копирайтинг увеличивает конверсию хотя бы на 1%, этого может быть достаточно, чтобы сделать или разрушить бизнес в зависимости от количества посетителей и цены вашего продукта.

Другая важная часть написания текста заключается в том, что он представляет ваш бренд покупателям через сообщения в социальных сетях, веб-сайт или маркетинг по электронной почте.

Независимо от того, предпримут ли они какие-либо действия, посетители веб-сайта уйдут с впечатлениями о вас и вашей компании. Копия на вашей целевой странице — это ваша возможность сообщить, кто вы есть, и установить свою личность.

Ваш текст должен быть профессиональным и серьезным? Может, это должно быть весело и необычно? Может, саркастический тон уместен?

В копирайтинге нет правильного или неправильного ответа на вопрос о голосе и тоне, но как только вы выберете стиль письма — придерживайтесь его. Это зависит от того, кем вы являетесь как бизнес, и копирайтер должен уловить этот тон.

7 элементов отличных стратегий копирайтинга

Что делает текст отличным? В этом списке может быть много разных элементов, но ниже приведены семь общих элементов, которые вы найдете в эффективном копирайтинге:

Грамматически правильный язык

Копирайтинг не обязательно должен быть на 100 % идеальным по грамматике. Это не похоже на сочинения по английскому языку, которые вам приходилось писать в колледже, где грамматические ошибки никогда не допустимы.

Однако грамматика не может быть плохой или непрофессиональной. Даже если вы собираетесь использовать причудливый или забавный тон, вы все равно должны передать чувство доверия и профессионализма. Совершенно неправильная или плохая грамматика отпугнет потенциальных клиентов.

Привлекательный заголовок

Наиболее важным элементом любого вида копирайтинга является лид или заголовок. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя.

Заголовок должен немедленно привлекать их внимание, говорить о возможной потребности и сообщать, что они являются правильной аудиторией для этого продукта. Заголовок обычно состоит всего из нескольких слов, но его важность невозможно переоценить.

Эмоционально связное письмо

Копия целевой страницы должна быть связана с читателем. Сам язык не должен быть эмоциональным, но он должен говорить об эмоциях, которые заставят покупателя двигаться вперед.

Возвращаясь к нашему примеру с кондиционером, текст может быть сосредоточен на желании сделать семью покупателя счастливой этим летом, охлаждая их. Или он может сосредоточиться на деньгах, которые они сэкономят с помощью более эффективного устройства.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

В том же духе текст должен фокусироваться не на характеристиках продукта, а на преимуществах, которые посетитель веб-сайта получит от этих функций.

Вместо того, чтобы писать о технических особенностях конструкции автомобиля, автомобильная компания могла бы вместо этого сосредоточиться на том, насколько плавной и тихой будет поездка. Пишите об опыте использования продукта клиентом, а не о вашем опыте разработки или создания продукта.

Прямой, понятный язык

Краткость — ваш друг. Не пишите длинные, краткие абзацы, через которые трудно пройти. Напишите убедительный текст, который можно масштабировать, используя ясный, простой язык, который легко и быстро понять. Опять же, вы не учитесь на уроках английского в колледже, когда пишете рекламный текст.

Сильный призыв к действию

Цель написания текста — побудить читателя совершить действие на целевой странице. Таким образом, текст должен иметь «призыв к действию» или CTA. Это может быть кнопка для покупки продукта или форма для отправки адреса электронной почты. Что бы это ни было, призыв к действию должен иметь сильный, прямой язык, который побуждает читателя к действию.

Определенная целевая аудитория

Наконец, должно быть ясно, что предложение предназначено для этого конкретного читателя или целевой аудитории. Поделитесь, как такие же люди, как они, извлекли пользу из продукта. В нашем примере с кондиционированием воздуха они могут говорить о том, как домовладельцы в этом районе выиграли от этой услуги или как владельцы бизнеса в этом районе сэкономили деньги.

Виды копирайтинга, которые вы видите каждый день

Копирайтинг окружает вас каждый день. Некоторые примеры копирайтинга, которые вы, вероятно, видите в своей повседневной деятельности, включают:

• Рекламные щиты
• Веб-страницы, такие как целевые страницы или страницы продаж продуктов
• Электронная почта
• Опросы клиентов
• Реклама на радио. Да, вы их слушаете, но они все равно были написаны.
• Объявления в газетах и ​​журналах
• Реклама в социальных сетях
• Каталоги
• Прямая почтовая рассылка
• Листовки и вывески

Как только вы поймете, что такое копирайтинг, вы начнете замечать его повсюду.

Как копирайтинг: 3 совета по копирайтингу, которые помогут добиться успеха

Хотите узнать, как научиться копирайтингу? Как и любой другой навык, овладение копирайтингом требует времени и опыта — и, возможно, курса копирайтинга или двух. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы превратить простые слова в убедительный текст для вашего бизнеса:

Поставьте себя на место вашего покупателя

Как упоминалось ранее, не пишите с точки зрения продавца. Пишите с мыслью о покупателе. Какую пользу они получат от продукта или предложения? Какие эмоции они испытывают, когда принимают решение о покупке? Какую потребность с их стороны решает ваш продукт?

Напишите покупателю напрямую о том, каковы будут его впечатления, когда они продвинутся вперед.

Отредактируйте и вырежьте, а затем сделайте это снова… и снова

Ваш первый набросок, вероятно, не лучшая версия копии. Напишите первый черновик, а затем отложите его на некоторое время и поработайте над чем-нибудь другим.

Затем возьмите его и прочитайте с точки зрения вашего целевого клиента. Сократите ненужные слова. Перепишите элементы, которые не работают. Затем повторите процесс. Редактирование является важной частью процесса написания, и оно может сделать ваши проекты по копирайтингу намного более эффективными.

Попробуйте разные версии

Во многих случаях вы не узнаете, что работает, пока не увидите результаты. Попробуйте несколько разных версий и сравните результаты. Получает ли один тип текста больше конверсий, чем другие? Это отличный способ узнать, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Электронная почта — одна из самых эффективных форм копирайтинга, поскольку она позволяет вам напрямую общаться с вашими нынешними и потенциальными клиентами один на один.