Топ-10 книг для начинающих копирайтеров
Данный материал для тех, кто решил зарабатывать написанием текстов на заказ. О первых шагах в копирайтинге можно прочесть в этой статье, а сегодня я подготовила подборку из 10 книг, которые могут стать базой для начинающих авторов и позволят легко войти в мир копирайтинга.
Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай»
Отличное пособие для начинающего копирайтера, в котором автор делится своим опытом вхождения в профессию. Просто и доступно Даниил Шардаков рассказывает о задачах, которые приходится решать копирайтеру, и о различных типах текстов, которые должен уметь писать такой специалист. В книге разбираются технические моменты, которые обычно пугают новичков, объясняется значение специфических терминов и даются практические советы по написанию текстов.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
ПодписатьсяСаша Карепина «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»
Автор – бизнес-тренер и консультант по деловому письму – живым и понятным языком доносит базовые знания о копирайтинге, знакомит читателя со схемами по написанию текстов, приводит множество примеров и рекомендаций.
Книга полезна не только людям, выбравшим для себя профессию копирайтера, но и тем, кому для продвижения своего бренда, товаров или услуг требуется создавать яркие, убедительные тексты. Издание содержит большое количество иллюстраций, таблиц и схем, которые помогут читателю лучше усвоить информацию.
Джозеф Шугерман «Как создать крутой рекламный текст. Принципы выдающегося американского копирайтера»
Среди полезных книг для копирайтера нельзя не назвать руководство Джозефа Шугермана – одного из самых эффективных американских копирайтеров. Прочитав книгу, вы научитесь избегать ловушек, в которые часто попадают новички в этой профессии. Руководство полно ценных рекомендаций и советов по написанию коммерческих текстов. Автор делится своим опытом, рассказывает о фундаментальных принципах, которые помогают создавать сильные и увлекательные продающие тексты.
Тимур Асланов «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов»
В этой книге автор делится полезными советами: как найти себя в копирайтинге, как начинать и заканчивать статьи, в чем заключается основная часть работы коммерческого писателя и каковы важнейшие принципы написания текстов для бизнеса.
Вы узнаете, как облегчить коммуникации с заказчиками и целевой аудиторией, как можно существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию. Книга поможет понять, в каких направлениях следует развиваться, чтобы с каждым новым текстом писать все лучше и лучше.
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильные тексты»
Прочитав книгу, вы узнаете, что такое инфостиль, и научитесь писать кратко, ясно и убедительно, без воды, языкового мусора и штампов. Авторы приводят много примеров рекламных и информационных текстов, разбирают правильные и неправильные варианты. Это практическое руководство не предназначено для авторов художественных литературных произведений, но его стоит изучить всем, кто создает бизнес-тексты.
Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
Автор делится профессиональными приемами, освоив которые вы сможете писать тексты, побуждающие к немедленной покупке, вызывающие доверие покупателей и снимающие их сомнения в правильности выбора.
Благодаря простому и лаконичному стилю изложения книга читается легко и, несмотря на скромный объем, содержит множество советов, практических рекомендаций и идей, полезных для начинающих копирайтеров или тех, кто имеет небольшой опыт написания рекламных текстов и хочет развиваться в этой сфере.
Петр Панда «Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно»
Книга известного российского копирайтера Петра Панды написана простым, доступным языком, с юмором, поэтому читается легко и приятно. Интересная подача позволяет новичкам в профессии без труда освоить проверенные автором на собственном опыте методы и приемы, которые помогут создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты.
Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения»
Автор предлагает целую коллекцию специальных приемов, техник и тактик, с которыми вы узнаете, как привлечь внимание читателя, заинтересовать его и деликатно подвести к совершению необходимого действия. Опытный копирайтер и основатель собственного агентства Денис Каплунов делится с читателями профессиональными секретами, приводит большое количество примеров и готовых решений, которые вы сразу сможете применить в своей работе.
Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»
В этой книге вы не найдете скучной теории, только практические приемы по написанию рекламных текстов, живые примеры и кейсы. Материал издания базируется на успешном личном опыте автора – директора собственного агентства копирайтинга и маркетинга – и его клиентов. Вы узнаете секреты и хитрости, при помощи которых сможете создавать эффективные заголовки, писать убедительные продающие тексты для сайтов, рассылок, буклетов, составлять коммерческие предложения и многое другое.
Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга»
В этой книге автор раскрывает, при помощи каких инструментов можно повлиять на сознание покупателей и подтолкнуть его к действиям. Джо Витале предлагает четкую и последовательную методику написания email-рассылок, продающих постов, рекламных публикаций и других текстов, цель которых – продажа товаров и услуг.
Эту методологию он называет гипнотическим письмом и подтверждает ее эффективность примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.
Заключение
Самый простой способ повысить уровень мастерства в написании текстов – прочитать несколько книг, однако новичку бывает сложно разобраться в многообразии специализированной литературы. Я перечислила именно те издания, которые помогут начинающим копирайтерам понять алгоритмы написания продающих текстов, освоить методы воздействия на сознание потребителей, а также избежать распространенных ошибок и не разочароваться в профессии.
подборка лучших книг для копирайтеров
Современные люди читают тексты в несколько раз чаще, чем предыдущие поколения. Профессия копирайтера становится все более востребованной, а требования к ней – растут с каждым днем. Развиваться в этой области бизнеса помогут пособия по написанию рекламных текстов, маркетингу, сторителлингу, психологии влияния и другие. Умело написанные тексты могут стимулировать рост продаж, привлечь внимание потребителя, популяризировать товар, услугу или личный бренд.
Мы подобрали лучшие книги по копирайтингу от российских и зарубежных авторов. Эта подборка отвечает разнообразным целям. Одни книги помогут начать работать копирайтером и зарабатывать деньги, другие – совершенствовать свои навыки и убеждения, третьи – приобрести новые знания о писательском мастерстве или найти вдохновение. Хороший бонус – работать копирайтером можно прямо из дома и брать столько задач и заказов, сколько заблагорассудится.
«Копирайтинг с нуля», Алена Садовская
«Копирайтинг с нуля» Алены Садовской – пособие по введению в профессию для тех, кто имеет о ней отдаленное представление. В этой книге изложены основы для новичков: базовые термины, правила русского языка, принципы структуры текста, seo-оптимизация, поиск работы на биржах.
«Копирайтинг с нуля» – небольшая лаконичная книга, по формату напоминающая краткий справочник. В ней нет ничего лишнего, только самая необходимая информация для введения в тему и начала профессионального пути.
Она поможет принять решение о работе копирайтером, подскажет, в каком направлении двигаться дальше и где искать более глубокую информацию.
«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», Дмитрий Кот
«Копирайтинг: как не съесть собаку» – одна из самых популярных российских книг для копирайтеров. Ее автор – успешный маркетолог и бизнес-тренер Дмитрий Кот.
Эта книга по копирайтингу для начинающих – она дает необходимую универсальную базу. Дмитрий Кот рассказывает о принципах создания продающих текстов, редактировании, структурировании, главных маркетинговых приемах, а также разбирает типичные ошибки и предлагает конкретные задания. Книга написана доступным языком и хорошо систематизирована. Она отлично вводит в тему и помогает создать представление о работе копирайтером.
«Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов
Николай Кононов – писатель и журналист, автор «Кода Дурова» и биографии Сергея Соловьева «Восстание».
В 2017 году он написал книгу «Автор, ножницы, бумага» – подробное практическое пособие для всех, кто работает с текстами.Кононов создал и изложил в этой книге собственную обучающую методику. Она состоит из 14 уроков или шагов, которые автор называет ступеньками в лестнице писательского мастерства. Каждая глава посвящена отдельной ступеньке: выбору темы, составлению плана, борьбе с прокрастинацией, редактированию. Кононов иллюстрирует свои мысли цитатами многих великих писателей – Бродского, Довлатова, Бунина, Маркеса. В конце каждой главы – выводы из урока и рекомендации, среди которых и опытные писатели могут почерпнуть важную информацию.
«Копирайтер, расти!», Петр Панда
Петр Панда – успешный копирайтер, известный своим мастерством писать яркие и убедительные тексты. Петр создал собственный бизнес-проект «Панда Копирайтинг» и обучающую систему «Университет копирайтинга», а затем изложил накопленный опыт в книге «Копирайтер, расти!».
Петр Панда предлагает актуальную и важную информацию для всех, кто пишет: учит навыкам структурирования текста, помогает улучшить стиль, акцентирует внимание на современных требованиях Сети. Книга полна полезных советов о тайм-менеджменте, поиске заказов, деловой переписке. Но главное ее достоинство в том, что она прекрасно вдохновляет на работу. Автор пишет живо, легко, увлекательно и заражает энтузиазмом и преданностью своему делу.
«Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман
Джозеф Шугерман – маркетолог и копирайтер, создатель знаменитых американских рекламных кампаний и автор шести бестселлеров. «Как создать крутой рекламный текст» – одна из лучших книг по копирайтингу в мире, уже ставшая классикой в англоязычном сегменте и недавно переведенная на русский язык.
Шугерман рассказывает не о технических аспектах написания текстов, а о психологических основах копирайтинга. Он объясняет, как поймать читателя с помощью интереса или шокирующего контента, как использовать мотивирующие уловки, как продавать концепцию вместо товара или услуги, как аргументировать.
«Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают», Аллан Пиз, Барбара Пиз
«Язык письма» – полезная обучающая книга от австралийских писателей Аллана и Барбары Пиз, известных своими бестселлерами по семейной психологии и невербальной коммуникации.
В «Языке письма» авторы уделили максимальное внимание практике. Они не стали излагать в теории основы продающего письма, техники привлечения внимания и принципы формулировки предложений, а сразу перешли к живым примерам. Вся информация разбирается на типичных ошибках: как их замечать, как исправлять, какие фразы использовать. Много также посвящено теме написания писем, что тоже будет полезно копирайтерам.
«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся», Роберт Чалдини
Роберт Чалдини – американский ученый-психолог, занимающийся изучением принципов воздействия людей друг на друга.
Результаты его исследований и выводы изложены в популярной книге «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся».Роберт Чалдини делится информацией о глубинных психологических механизмах влияния, убеждения, манипуляции. Это базовый материал, который полезно знать всем, кто работает с людьми, – психологам, учителям, политикам, юристам, врачам, рекламщикам и копирайтерам. Автор рассказывает о силе авторитета, желании недоступного, тактике взаимных уступок и других принципах, лежащих в основе воздействия на людей. Все доводы подтверждены описанием научных исследований и социальных экспериментов и проиллюстрированы интересными жизненными примерами.
«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви
Дэвид Огилви – британский бизнесмен и маркетолог, один из самых выдающихся копирайтеров мира, которого называют отцом рекламы. Свою книгу «Огилви о рекламе» он написал еще в 1983 году, и до сих пор она остается в списках бестселлеров. Это классика от мастера, обязательная к прочтению всем, кто так или иначе связан с продажами.
Огилви рассказывает об универсальных принципах рекламы, приводит свои лучшие идеи, вспоминает истории реальных проектов, разбирает свои ошибки. Книга очень обширна, она охватывает темы телевизионной и социальной рекламы, создания слоганов, разработки акций, проведения маркетинговых исследований и управления рекламным агентством. Текст сопровождается большим количеством иллюстраций – кадрами из роликов и примерами.
«Как стать популярным автором», Екатерина Иноземцева
Екатерина Иноземцева – известная российская журналистка, ведущая колонки в Forbes, автор десятков статей в различных журналах мирового уровня. Она основала онлайн-школу Free Publicity, которая обучает развитию личного бренда, созданию популярных текстов, рекламе в соцсетях. В краткой и емкой форме все идеи Иноземцевой изложены в книге «Как стать популярным автором».
Книга в первую очередь нужна тем, кто любит и умеет писать, но не умеет продвигать свои тексты.
Екатерина Иноземцева учит основным навыкам саморекламы, ее цель – помочь писателю добиться популярности. Она рассказывает о том, как создать свой медиаобраз, какие темы выбирать, как писать для блога, а как – для журнала, зачем взаимодействовать со СМИ и как понять свою аудиторию. Книга предлагает четкие пошаговые инструкции и мотивирующие задания.
«Ежедневник писателя», Ольга Соломатина
«Ежедневник писателя» – новая книга от писательницы, журналистки и копирайтера Ольги Соломатиной, автора курсов писательского мастерства, книг «Писать легко», «101 совет по работе со СМИ» и «Как победить страх».
«Ежедневник писателя» создан в виде записной книжки для творчества с заданиями на каждый день, дозированными советами от автора и цитатами известных писателей. Разнообразные и нестандартные упражнения стимулируют фантазию и вдохновляют начать писать. «Ежедневник писателя» поможет и начинающим, и опытным авторам. Эта книга для копирайтеров часто становится настольной, по ней можно заниматься месяцами и годами, обращаться к ней снова и снова в поисках вдохновения.
«Пишется! 43 секрета вдохновения», Александр Молчанов
Александр Молчанов – известный российский драматург, сценарист и писатель, автор сценариев для фильмов «Детективы», «Побег» и сериала «Кости», а также нескольких популярных книг о писательском мастерстве. Одна из них – «Пишется! 43 секрета вдохновения» – посвящена копирайтерам, которым знакома боязнь чистого листа. В ней – техники для привлечения вдохновения.
Молчанов предлагает эффективную и хорошо структурированную систему повышения творческой продуктивности. Это книга о самодисциплине, мотивации, преодолении прокрастинации, писательских ритуалах. Это небольшие, но ценные советы по организации своей работы так, чтобы она приносила удовольствие. Книга написана метким и бодрящим языком, что само по себе мотивирует начать писать.
«Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», Роберт Макки, Том Джерас
«Сториномика» – бестселлер от признанного мастера сторителлинга Роберта Макки и директора маркетинговой компании Тома Джераса.
Книга написана на основе знаменитого семинара Story, получившего популярность во всем мире.В современном обществе классическая реклама работает уже не так эффективно, как раньше. Более высокие результаты обеспечивает сторителлинг. «Сториномика» – это пособие по созданию историй и использованию их в маркетинге. Макки и Джерас рассказывают о том, как передавать нужный посыл, как вызвать доверие, как привлечь последователей с помощью грамотно построенной истории. Книга дает четкую инструкцию из восьми шагов и приводит яркие примеры из известной рекламы.
«Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня», Ирина Шевцова
Ирина Шевцова – психолог и тренер личностного роста, автор нескольких селф-хелп книг. «Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня» – одна из самых необычных и ярких ее работ.
Эта книга посвящена искусству создания историй. Но она не похожа на научно-популярную литературу о писательстве и маркетинге. Ирина Шевцова не рассказывает о теории сторителлинга, не дает инструкции и задания.
Она предлагает почитать свои эссе, посты из блогов, небольшие заметки на разные темы. Большинство из них рассказывают о жизни обычной девушки. Этот сборник различных историй нужно рассматривать как пример талантливого сторителлинга.
«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка», Константин Аксаков
«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка» – магистерская диссертация поэта, драматурга и лингвиста Константина Аксакова, старшего сына писателя Сергея Аксакова. Константин написал и защитил книгу в 1847 году, получив степень магистра русской словесности. Диссертация вызвала в Московском университете ажиотаж.
Современное издание «Ломоносова в истории русской литературы и русского языка» подготовила доктор филологических наук Пирожкова Татьяна Федоровна. Текст диссертации приведен в сокращенном виде и дополнен отрывками из семейной переписки Аксаковых и статьей Пирожковой. Книга рекомендуется всем, кто интересуется русским языком и его историей.
«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст
Анна Шуст пишет с 12 лет. Она закончила факультет журналистики МГУ, работала на федеральных каналах, комментировала олимпийские игры. А еще она основала компанию товаров для мам и детей. А значит, Анна не только разбирается в том, как создавать хорошие тексты, но и знает, как это помогает в бизнесе.
В книге автор объясняет, что такое контент-стратегия, зачем изучать свою аудиторию и что же писать о товарах и услугах, чтобы тексты выделялись на фоне многочисленных рекламных постов. А еще разбирает основные ошибки в работе со словом. Выполняйте домашние задания в конце каждой главы, и от страха чистого листа не останется и следа.
20 важных советов и стратегий
Спросите любого маркетолога, и он скажет вам, что отличный копирайтинг является секретом любой успешной кампании.
Вам нужен копирайтинг, чтобы выделиться из толпы, привлечь аудиторию и убедить ее совершить действие.
В большинстве случаев разница между отличной и средней кампанией сводится к копирайтингу.
Но подождите, копирайтинг? С чего мне вообще начать?
Следуйте этому руководству по копирайтингу для начинающих, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.
- Что такое копирайтинг?
- Копирайтинг для начинающих: 10 элементов эффективного копирайтинга
- 10 советов по копирайтингу для начинающих
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это процесс написания текста для маркетинговых материалов. Это включает в себя любой контент, который компания использует для привлечения клиентов и увеличения продаж. Некоторыми распространенными примерами копирайтинга являются рекламные копии, копии для веб-страниц, маркетинговые электронные письма, написание сообщений в социальных сетях или блогах и многое другое.
Хотя копирайтинг — это гораздо больше, чем просто процесс написания — это искусство. Отличный текст вызывает эмоции, убеждает людей совершить действие и, в конечном счете, помогает вашим маркетинговым кампаниям превратиться в продажи.
Хотя копирайтинг можно использовать для достижения самых разных целей, у него всегда одна цель: побудить людей к действию .
Это может быть покупка продукта, заказ демо-версии, загрузка руководства, подписка на список рассылки, публикация видео или что-либо еще, чего хочет достичь ваш бизнес.
Отличные навыки копирайтинга необходимы для маркетинга. Каждое слово, которое вы используете, может оказать огромное влияние. Написание текста также является особенно сложной областью, потому что не существует «100% правильного» подхода. Вы всегда можете оптимизировать свою копию и свои кампании.
Эффективный копирайтинг — это сочетание стратегических маркетинговых идей с творческим подходом.
Копирайтинг для начинающих: 10 элементов эффективного копирайтинга
Чтобы оттачивать свои навыки копирайтинга, нужно многому научиться. Вот некоторые из наиболее важных элементов отличного копирайтинга.
1. Обращается к аудитории
Одна из самых важных частей успешного копирайтинга — это понимание вашей аудитории.
Вам нужно с кем-то поговорить, и чем конкретнее вы об этом расскажете, тем лучше.
Всегда старайтесь писать текст, думая о своей аудитории. Кто будет это читать? Что у них на уме? Чего они хотят достичь? Что они знают о моем бренде? Вот несколько важных вопросов, которые следует задать.
Лучший маркетинговый текст начинается с осведомленности аудитории. Когда вы действительно поймете, кто ваша аудитория и что они переживают, вы сможете начать писать более привлекательный текст, который будет более актуален для них.
2. Грамматически правильный
Это очевидно, но хороший копирайтинг должен быть грамматически правильным. Допустите орфографическую ошибку при написании контента, и ваша копия в конечном итоге будет делать противоположное тому, что предполагалось.
Орфографическая ошибка создает мгновенное негативное восприятие бренда. Орфографических ошибок также легко избежать.
Итак, первое правило копирайтинга — писать с грамматической точностью.
Пишите внимательно, внимательно проверяйте свою работу и используйте инструменты проверки орфографии, такие как Quillbot и Grammarly.
3. Убедительно
У каждой маркетинговой кампании есть четкая цель. Задача копирайтера — убедить людей следовать этой цели.
Это означает, что весь копирайтинг должен быть убедительным и убедительным.
Чтобы добиться убедительного копирайтинга, копирайтеры должны понимать свою аудиторию (как указано выше) и использовать правильные слова, которые побуждают их к действию. Это может происходить путем возбуждения их эмоций, заставляя их думать или заставляя аудиторию осознать проблему, о существовании которой они даже не подозревали.
Если вы просто напишете «купить это» на своем веб-сайте с изображением вашего продукта, вы, вероятно, не получите много продаж. Вместо этого копирайтер должен создать привлекательный CTA, заголовок и описание продукта, чтобы мотивировать продажу.
4. Прямой
Отличный копирайтинг сразу переходит к делу.
Лучшие копирайтеры — это те, кто может сказать больше, наименьшими словами. Никакого наполнителя или пуха, просто передайте сообщение, которое вам нужно донести.
Сообщение должно быть коротким, емким и легко читаемым. Чем более вы прямолинейны, тем лучше.
5. Человек
Всегда помните о человеке при написании текста. Вы человек, ваш читатель тоже человек, так что пишите как человек.
Дрянная рекламная копия просто не работает. Вместо этого вы должны писать текст так же, как вы разговариваете со своей аудиторией. Он должен звучать естественно, быть легко читаемым и понятным.
Это означает, что вам также следует избегать использования жаргона или любых сложных слов или фраз. Вы не пытаетесь никого впечатлить, вы пытаетесь заставить людей относиться к тому, что вы говорите и делаете.
Всегда читайте свой текст вслух и меняйте все, что звучит неестественно, когда вы его произносите.
6. Привлечение внимания
Вам нужно привлечь внимание читателя с первого слова.
Люди читают МНОГО контента каждый день как онлайн, так и офлайн. На них также нацелены бесконечные маркетинговые кампании, спам по электронной почте и продукты, которые им «нужно» купить. Итак, почему они должны читать то, что вы хотите сказать?
Вы должны быть вовлечены прямо сейчас. Эффективный копирайтинг включает в себя начало с сильного лида (например, заголовка или первого предложения) и зацепление читателя. Если ваш ввод слаб, читатели скоро разочаруются в вашем тексте.
7. Понимание канала
В мире копирайтинга существует множество каналов. Вы должны убедиться, что ваша копия оптимизирована для любого канала, для которого вы ее пишете.
Люди на Facebook хотят читать что-то отличное от людей на вашем сайте. Люди в Instagram хотят разного от людей в TikTok. Каждая платформа, на которой вы публикуете, требует уникального подхода.
Точно так же, как вам нужно понимать свою аудиторию, вам также нужно понимать канал, с которым они взаимодействуют.
Поймите, что они хотят видеть на этом канале, и убедитесь, что ваш контент соответствует этому.
Никогда не повторяйте одну и ту же копию по разным каналам. Это не сработает.
8. Целеустремленность
Копирайтинг всегда имеет цель. Прежде чем начать писать, всегда думайте о конце. Чего вы хотите добиться от этой копии и как вы этого добьетесь? Тогда вы можете написать об этом.
Многие начинающие копирайтеры совершают ошибку, сразу берясь за правку, не имея заранее готовой стратегии. Копирайтинг должен быть стратегическим. Это может означать следование формуле копирайтинга или точное знание того, на какие эмоции или чувства вы планируете нацелиться и как вы хотите этого достичь.
Никогда не разбирайтесь в тексте, когда пишете его. Всегда имейте план.
9. Оригинал
Мы все прочитали так много рекламных сообщений, что они стали общими и шаблонными. Лучшая копия полностью уникальна и оригинальна.
Теперь это сложно сделать правильно, так как очень легко просто вернуться к классической линии или слову разметки.
Однако всегда старайтесь быть другим.
Посмотрите, что говорят ваши конкуренты, и примените другой подход. Выберите любые скучные или клишированные слова и найдите синоним. Подумайте о том, чтобы быть смелым, рисковать и писать текст, совершенно отличающийся от того, что все ожидают.
Оригинальность является ключом к любой успешной кампании.
10. Эмоциональный
Любой желающий может написать описание товара. Великие копирайтеры не ограничиваются описаниями и обращаются к эмоциям своей аудитории. Вы хотите, чтобы ваши читатели что-то почувствовали, а не просто что-то поняли.
Это то, что отличает писателей от умных копирайтеров.
Чтобы достичь этого, вам нужно объединить все вышеперечисленные элементы. Глубокое понимание вашей аудитории важно, но вам также нужно разговаривать с ними по-человечески, правильно общаться для канала и иметь четкую стратегию.
Сделайте это правильно, и вы сможете создать копию, которая достигнет всего.
10 советов по копирайтингу для начинающих
Мы рассмотрели основы копирайтинга выше, но на самом деле это гораздо больше. Есть также много различных стратегий, которые вы можете использовать для достижения этих элементов копирайтинга.
Чтобы помочь вам начать, вот несколько лучших советов и приемов для профессионального копирайтинга.
1. Будьте проще
Представьте, что я даю вам 10 долларов за каждое слово, которое вы можете удалить из своей копии, не лишая ее смысла. Вот как вы должны думать, когда пишете текст.
Будьте проще, просмотрите свою копию, удалите слова и начните заново. Чем больше вы сможете упростить свою копию, не умаляя ценности, тем лучше.
Помните, чем легче что-то читать и потреблять, тем эффективнее это будет.
2. Сосредоточьтесь на преимуществах
Один из лучших советов по копирайтингу для любого сценария — сосредоточиться на преимуществах, а не на особенностях.
Помните, вам нужно вызвать эмоции и заставить аудиторию что-то почувствовать.
Выделение преимуществ дает им гораздо больше оснований для принятия мер, а не просто выделение функций.
Итак, всякий раз, когда вы пишете о чем-то, постарайтесь включить способ, который принесет пользу читателю.
Например, не говорите просто «наш велосипед может развить самую высокую скорость в своей категории», скажите «выиграйте гонку на велосипеде, который развивает самую высокую скорость в своей категории». Преимущество заключается в том, чтобы выиграть гонку, то, чего хочет ваша аудитория.
3. Чем больше вы пишете, тем лучше
Не переставай писать!
Пишите каждый день, когда можете, в любом формате.
У вас нет проектов по копирайтингу? Создайте пост на Reddit, обновите свой статус в Facebook, сядьте с блокнотом и напишите о своем дне.
Чем больше вы пишете, тем лучше у вас получается.
4. Напишите в Active Voice
Большая копия активна, а не пассивна. От этой привычки сложно избавиться, но всегда старайтесь писать в активном залоге.
Активный текст просто привлекает внимание, его легче читать, и он оказывает большее влияние.
К счастью, есть бесплатные инструменты, которые помогут вам определить и устранить пассивный голосовой ввод, что подводит нас к следующему пункту…
5. Используйте бесплатные инструменты для копирайтинга
Программное обеспечениеможет помочь вам стать лучшим копирайтером, и вам даже не нужно платить за него. Несмотря на то, что существует множество отличных инструментов для копирайтинга, есть два основных элемента, которые должен иметь в своем арсенале любой копирайтер. Это Grammarly и Hemingway.
Все мы знаем Grammarly (ну, по крайней мере, вы должны). Вы можете использовать бесплатную версию, чтобы легко исправить любые орфографические и грамматические ошибки. Премиум-версия предлагает еще больше возможностей.
Затем, когда ваша копия будет написана, запустите ее через приложение Hemingway. Это оценивает удобочитаемость вашего текста, и это может быть отличным способом упростить ваш текст, пометить сложные разделы и сделать его более естественным.
Как указано выше, инструмент также выделяет пассивный залог, который вы можете легко изменить.
6. Исследуйте свой предмет
Вы должны быть экспертом в том, что вы пытаетесь продать, чтобы ваша копия была эффективной. Ну, надо хотя бы звучать как эксперт…
Многие копирайтеры просто используют одну и ту же тактику и применяют ее к разным продуктам или нишам. Это не собирается сократить его.
Убедитесь, что вы достаточно глубоко изучили свой предмет. Это поможет вам лучше понять свою аудиторию, добавить больше ценности и звучать более убедительно.
7. Знайте, какую ценность вы добавляете
Вы хотите, чтобы ваша аудитория что-то сделала, например, совершила продажу. Для этого они хотят что-то взамен. Это единственный способ убедить их принять меры.
Для этого нужно добавить ЗНАЧЕНИЕ. Это очень важно.
Ценность может принимать различные формы. В любом случае, идея в том, что ваше предложение поможет пользователю или добавит что-то полезное в его жизнь.
Если вы просто пытаетесь продать, то ваша копия ориентирована на помощь вам, а не пользователю. Вместо этого разработайте сильное ценностное предложение и объясните это своей аудитории. Важно, чтобы вы спланировали это до того, как начнете писать текст.
8. Разработка фирменного стиля
При написании текста для вашего бренда ключевое значение имеет последовательность.
Важно, чтобы вы разработали четкий голос бренда и придерживались его во всех своих каналах.
Чтобы сделать это, поймите ценности вашего бренда, кто ваша аудитория и за что вы выступаете. Затем попытайтесь сформулировать голос. Это определит, насколько вы серьезны, как вы приветствуете клиентов и как вы подходите к объяснению вещей.
Важно, чтобы при этом вы производили впечатление человека. Голос вашего бренда — это способ очеловечить ваш бренд, поэтому старайтесь, чтобы ваш тон был естественным и разговорным.
9. Вычитка… и снова вычитка
Даже лучшие копирайтеры ошибаются.
Совершать ошибку — это нормально, просто убедитесь, что она не проскользнет сквозь щели. Чтобы этого избежать, нужен четкий процесс редактирования.
Во-первых, используйте программу проверки орфографии и тщательно проверьте свою копию. Затем передайте его другу или коллеге для проверки. Наконец, прочитайте его еще раз (на этот раз вслух) и послушайте, как оно звучит.
С каждым шагом вы можете вносить небольшие коррективы и еще немного редактировать копию. Чем критичнее и осторожнее вы будете, тем меньше ошибок вы совершите.
10. Расскажите историю
Отличный способ сделать ваш текст более привлекательным — вовлечь читателей в историю. Он не должен быть длинным и не должен звучать как роман. Вместо этого у него просто должно быть три части: начало, середина и конец.
Вставьте их во вступление, поднимите проблему, а затем подробно объясните проблему в середине. Наконец, придумайте решение в своей концовке. Это всего лишь один пример, но это отличный способ проиллюстрировать ваши идеи и превратить ваше решение в историю, за которой могут следить ваши читатели.
Если можете, попробуйте добавить клиффхэнгеры. Заинтересуйте свою аудиторию, и, в конце концов, вы сможете развернуть свой большой финал.
Резюме
Следуйте этим стратегиям копирайтинга для начинающих, и вскоре вы сможете превратить свой обычный текст в действительно продающий текст. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше у вас будет получаться.
Копирайтинг жизненно важен для любой успешной маркетинговой кампании, и разница между хорошим и плохим текстом действительно проявится в результатах.
Хотите узнать больше о копирайтинге? Тогда ознакомьтесь с этими руководствами по теме:
- 8 советов по копирайтингу для электронной коммерции: как использовать язык для увеличения продаж
- Лучшие советы по веб-копирайтингу (для копирайтеров и не копирайтеров)
- 7 смертных грехов онлайн-копирайтинга
- 7 ошибок копирайтинга целевой страницы, которые вы, вероятно, совершаете
- 23 совета по копирайтингу для стремительного роста конверсии
- Как написать маркетинговое письмо: пошаговые советы по копирайтингу
Копирайтинг для начинающих: Полное руководство
Куда бы вы ни посмотрели, кто-то пытается вам что-то продать, но вы можете даже не осознавать этого!
В отличие от посещения автосалона, где вас бомбардирует продавец, пытающийся убедить вас купить машину, повседневная реклама тонка и использует эмоциональную связь и повествование, чтобы привлечь вас.
Это копирайтинг!
А знаете ли вы, кто создает эту убедительную форму контента? Внештатные писатели и копирайтеры.
Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, желающим добавить еще одну писательскую услугу в свой бизнес, или только начинаете свое писательское путешествие, копирайтинг — это прибыльная карьера с множеством возможностей.
И я знаю многих новых внештатных писателей, это путь, по которому вы хотите пойти, но не знаете, как туда добраться.
За эти годы я смог перейти от написания проектов по написанию контента к созданию контента для копирайтинга для моих многочисленных внештатных писательских работ.
На это уходят годы, но если у вас есть опыт в копирайтинге (или даже в маркетинге), вы можете стать копирайтером.
Давайте начнем с этого подробного руководства по копирайтингу для начинающих.
Я расскажу, что такое копирайтинг, сколько зарабатывают копирайтеры и какие навыки нужны новичку, чтобы стать успешным копирайтером.
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это письменный процесс, в котором убедительный и очень привлекательный язык используется для создания рекламных материалов, которые мотивируют людей сделать что-то, например купить продукт, щелкнуть ссылку или назначить встречу.
Копирайтинг можно найти как в печатных изданиях, так и в Интернете, а также в видеороликах и рекламных роликах.
Он также существует в вашем собственном почтовом ящике! Взгляните на свою «нежелательную почту», чтобы найти забавные примеры копирайтинга.
Копирайтинг повсюду, особенно когда вы в сети.
Целевые страницы, подписки по электронной почте, кампании по электронной почте — все эти средства используют копирайтинг, чтобы убедить читателей.
Но не путайте это с написанием контента. Существует большая разница!
Вот пример копирайтинга на целевой странице Brandpoint для их электронной книги о превращении контента в стратегию лидогенерации.
Целевая страница для Brandpoint Большинство SaaS-компаний и компаний, занимающихся контент-маркетингом, имеют краткие тексты, в которых сразу указывается причина или проблема читателя.
Затем эти компании выясняют, что такое бесплатный стимул и что вы получите.
Независимо от того, насколько длинным или коротким является текст, копирайтинг требует использования убедительного языка в сочетании с тонкостью, чтобы заинтересовать читателя и направить его к выполнению действия.
Для получения дополнительной помощи посмотрите мое видео на Youtube о копирайтинге для начинающих.
Сколько зарабатывают копирайтеры?
Копирайтер, работающий полный рабочий день, может получать приличный доход, даже работая всего час или два в день!
Некоторые копирайтеры взимают фиксированную плату за каждый проект. Они могут брать 300 долларов за проект, и на его выполнение уходит всего пара часов — это 300 долларов за один день!
Умножьте это на количество проектов, которые можно выполнять в день, и вы получите неплохой доход.
В Канаде средний доход копирайтера составляет 50 000 долларов в год, а копирайтер начального уровня зарабатывает около 42 656 долларов в год.
Неплохо!
И есть копирайтеры, зарабатывающие 5-7 цифр в год.
Теперь, прежде чем вы начнете волноваться и думать, что выиграли в лотерею, нужно сказать, что доход, который вы получаете от копирайтинга, зависит от трех вещей:
- Ваше посвящение
- Ваши навыки
- Ваш опыт
Эти цифры, которые я вам подбрасываю, зарабатывают потенциал. Так что, если у вас есть желание сосредоточиться на карьере копирайтера, вы можете стать одним из тех, кто хорошо зарабатывает!
А если вы новичок? Могут ли копирайтеры для начинающих заработать такую сумму?
Вначале я хотел бы вас предостеречь. Если у вас нет опыта маркетинга или копирайтинга на предыдущих работах, я бы основывал вашу ставку на стандартных расценках на внештатное письмо.
Например, цитирование от 0,12 до 0,15 доллара за слово является стандартным для онлайн-контента.
Чем занимается копирайтер?
Копирайтер — это тот, кто пишет убедительный контент для Интернета или печатных изданий.
Они создают информативный контент для клиентов и предприятий, чтобы направить читателя к выполнению действия.
Однако не все копирайтеры пишут рекламу. В основном я создаю копии целевых страниц и электронные письма в качестве копирайтера.
Кроме того, копирайтеры могут иметь свою особую нишу, такую как медицинский копирайтинг, маркетинговый копирайтинг и технический копирайтинг.
В целом копирайтеры несут ответственность за написание текстов, но они также могут нести ответственность за:
- Исследования
- Редактирование
- Вычитка
- Интервью
- Управление проектами
- Поиск изображений
- Планирование и реализация маркетинговых кампаний
Роль копирайтера может также включать разработку стратегии SEO и планирование в социальных сетях, если он является маркетинговым копирайтером.
Когда дело доходит до определения того, что делает копирайтер, можно с уверенностью сказать, что копирайтеры планируют, исследуют и пишут, используя форматы, которые работают, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его что-то сделать.
Примеры копирайтинга
Хотите узнать, как выглядит копирайтинг? Вот несколько примеров, которые вы должны проверить:
Moosejaw
Moosejaw копирайтингMoosejaw высмеивает свои тексты и идеи.
Вы можете видеть их изображение заголовка, которое он читает,
«Мы должны заставить Гэри жонглировать вещами, раз Кейси больше нет»
Забавный текст на их целевой странице распространяется на рекламу их сделок.
копия Moosejaw для сделок- «Наш MS pro продвинулся до магических маркеров»
- «Не забудьте приправить бетон после уборки снега лопатой»
- «Мы любим NFT (Nacho Fun Times)»
- «Нет, наш сайт не работает на хомяках в колесах… пока»
BarkBox
Копирайтинг BarkboxЯ говорил о BarkBox в других статьях о копирайтинге, которые я публиковал, и они неизменно разочаровывают!
Не только милые щенки привлекают ваше внимание, но и формулировка показывает, что эта компания действительно понимает свою аудиторию, предлагая возмещение, если вашему щенку не нравится их Barkbox.
Innocent Drinks
Звуковой копирайтингОзнакомьтесь с описанием продукта на этом экземпляре для звуковых напитков. Компания подчеркивает, насколько естественны их продукты, используя такой язык, как «чайные растения», чтобы общаться со своей аудиторией.
Как начинающий копирайтер, трюк, чтобы начать писать текст для веб-страниц, подобных этим примерам, должен быть очень конкретным.
Когда вы укажете точные ингредиенты, процессы, инструменты, услуги и т. д., это облегчит беспокойство читателя.
Представление «неизвестного» может вызвать беспокойство, поэтому, чтобы облегчить это, копирайтеры могут обеспечить конверсию с подробным описанием продукта или услуги.
OkCupid
пример копирайтингаЕсли вы не знаете, что означает DTF, я не буду объяснять это здесь, но OkCupid показывает, что они знают, для чего обычно используются сайты знакомств.
Эта компания использует копирайтинг как способ перевернуть сценарий в соответствии с ожиданиями (и они объясняют это в своем блоге).
Они также обращаются к тем, кто ищет настоящую связь, они позволяют читателям определить для себя букву «F» в DTF.
Gymit
Копирайтинг GymitGymit использует копирайтинг, чтобы завоевать доверие пользователей и побудить их воспользоваться услугами тренажерного зала.
Они взяли общее отношение обычных людей к спортзалу и создали эту честную рекламную кампанию.
Lego
Женщины, которых вы должны знать Лори Дэй фотоЖенщины, которых вы должны знать Лори Дэй делится этой фотографией, которая была распространена повсюду (включая Yahoo News) о длительном эффекте Lego.
Lego существует уже много лет, так что можно подумать, что этот продукт сам себя продаст!
Однако они использовали силу ностальгии и соединили ее с важностью равенства, чтобы создать очень эффектный текст.
Основы копирайтинга для начинающих
Если вы заинтересованы в копирайтинге, есть несколько основных навыков, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха:
1.
Учитесь копирайтингуПрямо сейчас я читаю книгу Рэя Эдвардса «Как писать тексты, которые продаются: пошаговая система для увеличения продаж, привлечения большего числа клиентов и чаще» — это потрясающе!
Я делюсь этим в своем Instagram.
Эта книга поможет вам научиться писать тексты, которые не кажутся слишком «продающими», но при этом привлекают клиентов эффективным и легко читаемым стилем.
У автора даже есть бесплатная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться, и бесплатный онлайн-курс, который вы можете пройти при покупке книги!
Онлайн-курс по копирайтингу для начинающих от Рэя Эдвардса, который предоставляется при покупке его книги «Копирование, которое продает»Потратьте время и инвестируйте в себя, прочитав эту книгу и курс по копирайтингу, и наслаждайтесь обсуждением в группе Facebook.
Если вам нужны другие книги, посмотрите мой список книг по копирайтингу.
2. Создайте Swipe-файл
Всегда полезно иметь несколько идей для вдохновения.
Вы можете создавать «свайп-файлы», где вы собираете хорошие страницы продаж, рекламу в Facebook, электронные письма, сообщения в блогах и т. д. Все, что вы видите, что вызывает у вас интерес, копируйте это или ссылайтесь на него в папке или даже в документе Google.
У меня есть два свайп-файла, которые я использую для статистики при написании сообщений в блоге. Поэтому, когда я пишу и хочу сослаться на содержательную статистику, мне просто нужно открыть свои документы Google и получить нужную мне информацию.
3. Выберите две службы копирайтинга и узнайте о них больше
Копирайтинг включает в себя гораздо больше, чем написание быстрых рекламных объявлений или прямой копирайтинг. Это может быть маркетинговая копия, копия для социальных сетей, копия бренда, техническая копия и многое другое!
Вместо того, чтобы распыляться и пытаться предложить все, начните с выбора двух типов копирайтинговых услуг и узнайте о них больше.
Вы хотите быть уверены, что предлагаете письменные услуги, основанные на вашей страсти и опыте.
Вот различные виды копирайтинговых услуг, которые помогут вам начать работу (но их гораздо больше!):
- SEO-копирайтинг
- Бренд-копирайтинг
- Копирайтинг в социальных сетях
- Маркетинговый копирайтинг
- Копирайтинг по связям с общественностью
- Технический копирайтинг
- Мысль Лидерство Копирайтинг
- Копирайтинг с прямым откликом
4. Создайте письменный образец или фиктивный образец ваших услуг
Когда вы начинаете работать копирайтером, вам нужно показать потенциальным клиентам, на что вы способны, но, вероятно, у вас пока нет большого опыта за плечами.
Все в порядке! Вы можете составить пробные образцы своих услуг и разместить их в портфолио или написать о них в своем блоге.
Например, если вы заинтересованы в составлении последовательностей электронных писем, вы можете написать сообщение под названием «5 последовательностей электронных писем, которые нужно добавить для следующего запуска».
Или вы можете создать образец рекламы на Facebook для вымышленной компании и опубликовать ее в своем портфолио. Это дает потенциальным клиентам отличный визуальный пример того, что вы можете сделать!
Напишите свой путь к своему первому студенту за 1 тысячу долларов Джессика Перейра предлагает Saas-письмо, и один из ее образцов письма — макет белой бумаги и тематического исследования, как способ получить более высокооплачиваемую внештатную писательскую работу.
5. Поиск работы копирайтера
Когда дело доходит до поиска работы копирайтером, есть три основных способа сделать это:
- Поиск на досках объявлений
- Презентация потенциальным клиентам
- Используйте социальные сети для общения с клиентами
Поскольку вы начинаете, я предлагаю проверить доски объявлений о вакансиях, такие как Contena.
Contena — это доска объявлений премиум-класса, на которой собраны вакансии для фрилансеров со всего Интернета.
Вот недавнее объявление о вакансии для копирайтера в социальных сетях с оплатой до 120 000 долларов в год или 10 000 долларов в месяц .
Contena вакансия копирайтераИспользование доски объявлений, такой как Contena, сэкономит вам много времени, даст вам оплачиваемую работу и поможет вам набраться опыта.
6. Оптимизируйте свой сайт для клиентов-копирайтеров
Когда вы настраиваете свой веб-сайт для писателя, чтобы продемонстрировать свои навыки и услуги, вы должны убедиться, что ориентируете его на клиентов-копирайтеров.
Я бы посоветовал поискать другие сайты по копирайтингу и поучиться у них.
Для начала посетите несколько сайтов. Обратите внимание на то, как эти копирайтеры заняли нишу, чтобы взимать повышенные ставки за свои копии.
- Сьюзан Грин Копирайтер
- Кэссиди Хортон
- Фиона Хоуп Содержание
Посмотрите, как они позиционируют себя как эксперта в своей службе копирайтинга.
Не копируйте то, что они говорят, но используйте это как источник вдохновения и место для начала вашей копии для вашего веб-сайта.
Также подумайте о том, чтобы показывать свои расценки на копирайтинг как способ привлечь только серьезных клиентов.
Ключевые навыки копирайтинга, которые необходимо освоить
После того, как вы освоите базовые навыки начинающего копирайтера, вот некоторые дополнительные навыки копирайтинга, которые вам следует развить после того, как вы начнете.
1. Понять свою аудиторию и ее болевые точки
Потребители смотрят на продукты и услуги с точки зрения того, как они могут помочь им решить свои проблемы или неудобства.
И эти «болевые точки» так же разнообразны, как и сама ваша целевая аудитория, но обычно связаны с финансами, производительностью, поддержкой, обучением или потребностью чувствовать себя счастливым.
Вы можете понять болевые точки вашей аудитории с помощью следующих методов:
- Интернет-форумы – Онлайн-форумы, такие как Facebook и Reddit, позволяют честно обсуждать распространенные проблемы.
Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы. - Комментарии и обзоры – Положительные и отрицательные отзывы дадут вам представление о том, какие продукты и услуги работают для вашей целевой аудитории, а какие нет. Посмотрите обзоры на таких сайтах, как Amazon, а также в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Quora.
- Использовать Google — Вы можете использовать более независимый подход, чтобы понять болевые точки вашей аудитории, используя Google, чтобы проверить объем поиска ключевой фразы, чтобы увидеть, что они ищут.
Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы.Например, вы можете писать текст для компании по продаже обуви.
Возможно, самая большая проблема, с которой сталкивается целевая аудитория, заключается в том, что продукты, которые они покупают, не подходят по размеру.
Затем вы можете привлечь внимание вашего внештатного пишущего клиента к правильному размеру, посадке и комфорту.
Или, возможно, вы пишете для компании, которая предлагает услуги бизнес-коучинга, и обнаруживаете, что многие владельцы бизнеса ищут совета о том, как решить свои проблемы с бухгалтерским учетом.
Затем вы можете сосредоточить текст на том, как ваш клиент может помочь ему разобраться со своими финансами.
2. Всегда подчеркивайте преимущества, а не характеристики
Функция – это то, что есть у продукта или услуги.
С другой стороны, выгоды — это результат или результаты, которые получит пользователь, и их использование в вашем тексте сделает его более личным.
Итак, когда вы продаете товар или услугу в письме, сначала расскажите о преимуществах, а в конце укажите характеристики.
Это формула, используемая многими успешными страницами продаж!
Вы хотите, чтобы читатель был эмоционально вовлечен и представлял себе, как продукт/услуга может помочь ему, прежде чем дать ему понять, как все это работает.
3. Используйте копию, которую использует ваша аудитория
Знать болевые точки вашей целевой аудитории важно, но вы также должны понимать , с кем ты разговариваешь!
Вы можете получить лучшее представление о том, как общаться со своей аудиторией, используя Facebook, комментарии и даже ответы, которые вы получаете по электронной почте (если копия предназначена для ваших собственных страниц или продуктов).
Это даст вам представление о том, с каким языком они будут связаны.
Например, в моем блоге Smart Mom Ideas я могу просмотреть комментарии о моей беременности или постах в блоге о зачатии и узнать, как мои читатели пишут свои тексты. Это может помочь мне написать продающую страницу, которая правильно обращается к моей аудитории… потому что я использую те же фразы и слова, что и они.
Smart Mom Ideas commentВыйдите и найдите копию, которую использует ваша аудитория, и внедрите ее на свои страницы продаж или воронки электронной почты.
4. Если вы сомневаетесь, используйте формулу копирайтинга
Если вы не можете понять, как организовать свой текст или сделать его достаточно коротким для заметок и рекламы, вот несколько формул копирайтинга, которые вы всегда можете попробовать:
PAS (проблема – агитировать – решить)
В этой формуле вы определяете проблему, агитируете ее, а затем предлагаете решение. Это самая популярная формула копирайтинга, и вы увидите, что она довольно часто используется в социальных сетях.
4 U (полезный, срочный, уникальный и сверхконкретный)
4 U сосредоточены на том, чтобы быть полезными для читателя, создавать ощущение срочности, подчеркивать уникальность основного преимущества продукта или услуги и быть супер конкретный при этом.
Эта формула идеально подходит для быстрых и ярких заголовков в Твиттере и других формах сообщений в социальных сетях.
AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие)
Эта формула копирайтинга работает, привлекая внимание читателя, предоставляя интересную и привлекательную информацию и подчеркивая преимущества продукта или услуги.
AIDA можно использовать для целевых страниц, страниц продаж, устной рекламы, электронных писем, прямой почтовой рассылки и многого другого!
Я использую его для своих электронных писем, и однажды это помогло мне заработать 1000 долларов продаж 🙂
5. Сделайте свой текст понятным
В настоящее время люди скорее бегло просматривают публикацию в Facebook или рекламу в журнале, чем останавливаются и читают ее.
По этой причине копирайтинг должен быть четким и лаконичным.
Когда вы пытаетесь описать преимущества продукта или услуги и то, как они могут помочь вашей целевой аудитории, вы должны использовать простой язык.
В общем, попробуйте писать на уровне 8-го класса.
Вот фрагмент одного из моих постов «Мама близнецов» в Hemmingway.
Оценка удобочитаемости — 7 баллов.
Это не значит, что ваша аудитория ничего не поймет, но если сделать ваш текст легким для понимания, то вероятность того, что кто-то остановится и прочитает его, возрастает.
Вы также можете использовать визуальные элементы для разделения текста, если это возможно.
Это делает контент более интересным и помогает разбить его на легко усваиваемые фрагменты.
6. Используйте эмоции, чтобы прикоснуться к проблеме
Войдите в пространство своей целевой аудитории и используйте эмоциональный язык, чтобы помочь людям понять ваше письмо.
Когда вы интегрируете сенсорные слова в текст, люди будут кивать головами, потому что они читают именно то, что они чувствуют.
Эмоциональный язык можно использовать для создания чувства преданности, уверенности, страха, гнева и любопытства. Вот некоторые примеры.
- Лояльность – Обязательство, благодарность, традиции, соседи, вместе
- Уверенность – Рекомендовано, достижение, пионер, укоренившийся, специальность
- Страх – В одиночестве, берегись, ошибайся, ошибайся, сожалей
- Гнев – Бесконечный, зависть, хлопоты, бессмысленный, возврат
- Любопытство – Открытие, открытие, малоизвестное, переосмысление, тайна
Просто помните, что вы не бросаетесь эмоциональными модными словечками ради этого.
Действительно постарайтесь встать на место вашей аудитории и использовать слова, которые описывают их опыт.
Как новичок в копирайтинге, вы можете попробовать использовать эмоциональный язык в своих заголовках.
Единственным человеком, которому это удалось, является София из By Sophia Lee.
Она черпает вдохновение из заголовков Buzzfeed и создает очень привлекательные заголовки, на которые кликают в Pinterest, и помогла ей получить более 300 000 просмотров страниц своего блога.
Организация заголовков от Софии Ли7. Будьте точны при описании своей аудитории
Как видите, люди связаны эмоциями.
Вместо того, чтобы просто обозначать свою целевую аудиторию, опишите ее опыт более конкретно.
Например, не говорите: «Как занятая мама, я уверена, что вы бегаете по делам».
Дело не в том, что занятые мамы не поймут это, но это общее утверждение не привлечет их внимания.
Вместо этого опишите конкретные вещи, которые делают занятые мамы, например: «Поднимите руку, если это вы: вы опаздываете… снова, и на этот раз ваш ребенок проголодался после того, как вы забрали его из детского сада, но вы вдруг понимаете, Тебе нужно купить молока на завтра».
Какая мама не была в такой ситуации или похожей на нее?
Это действительно говорит о стрессе, который испытывают мамы, которые считают свою жизнь беспокойной.